第一篇：關于溫州鞋業發展的調查報告

浙江林學院經濟管理學院本科生中期論文

關于溫州鞋業發展的調查報告

摘要：溫州作為改革開發的先行城市，經濟得到了迅速發展。溫州鞋業是溫州的支柱產業之一，為溫州市的經濟發展做出了重要的貢獻。溫州用了20多年的時間，把溫州鞋業做大，不止讓全國人穿溫州鞋，而且目標是遠銷國外，讓全世界知道溫州鞋。本文以溫州鞋業為研究對象，分析調查了溫州鞋業的發展現狀、特點、發展的優勢條件以及該產業發展中存在的問題，并針對存在的問題提出了一些自己的建議。

１ 溫州鞋業的發展現狀

1.1 溫州鞋業的發展規模和效益

鞋革業是溫州的支柱產業之一。目前，溫州擁有各類鞋業生產企業4300多家，從事鞋業有關的工作人員40多萬。2008年，溫州鞋產量２０億雙以上，約占全國產鞋總量的四分之一，并且每年保持10%左右的遞增速度。溫州市制鞋業以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設計鞋類等配套行業齊全，成為全國重要的皮革制品生產和出口基地。截止2006年，溫州市有制鞋企業約2200家，其中規模以上制鞋企業526家，銷售年收入億元以上企業64家;有22家企業被溫州市政府考核認定為溫州市“五個一批”重點骨干企業，17家企業邁入溫州市2006年百強企業榜。根據溫州海關的統計，2009年一季度溫州市鞋類出口5.81億美元，同比下降0.48%，占溫州市同期外貿出口總額的26.65%。溫州鞋類企業的分布極具集中，目前溫州制鞋行業主要集中在鹿城開發區、溫州經濟開發區、鞋都工業區、甌海開發區、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。

1.2溫州鞋業發展的特征

1.2.1擁有高知名度的品牌

溫州鞋業的康奈、東藝、吉爾達等多個品牌獲得中國馳名商標稱號。全國307個“真皮標志”皮鞋品牌中溫州占了一半以上，達57.98%。在2006年評定的39個“中國真皮領先鞋王”、“中國真皮鞋王”和“中國真皮名鞋”中，意爾康、多爾康、紅蜻蜓、吉爾達和東藝五家企業獲“中國真皮鞋王”稱號，奧康、康奈獲得了“中國真皮領先鞋王”稱號，另有近40個企業產品獲得了“國家免檢產品企業”稱號。

1.2.2溫州鞋企積極參加各類鞋展

溫州鞋類企業在溫州鞋業協會的統一組織下，為建立溫州服裝的新形象，充分利用群體的力量，積極以“溫州軍團”的形象頻頻參展。溫州鞋類企業十分注重通過參展來提升自己形象和擴大自己的知名度。據溫州鞋業協會公布的信息，溫州鞋業不僅積極參加國內的鞋展，還遠赴海外——美國、法國、德國、波蘭、俄羅斯、韓國等各個國家舉辦的鞋展會。

1.2.3 產業集群

溫州鞋業經過的近幾年的發展，已經有完善的鞋工業體系。從原料的采購，成品加工，商品銷售已經是一條分工明確，完整的鞋革生產鏈。溫州制鞋企業的周圍，還聚集著上千家的鞋機、鞋飾、鞋底以及皮革生產企業，已形成了各種發達的專業市場。這種相關產業在地理空間上的聚集，使溫州富集著大量的鞋業相關信息。溫州鞋業還形成了大、中、小企業共存，高、中、低檔產品共生，擁有層次分明、優勢互補的梯隊。

1.2.4生產各種種類的鞋產品

溫州市制鞋業以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設計鞋類等配套行業齊全，成為全國重要的皮革制品生產和出口基地。溫州鞋業的發展優勢

2.1 超強的敏變模仿能力能快速占領市場

一個企業要做強做大要擁有對市場的靈敏的感覺及高速的應變能力。溫州鞋業對宏觀環境整體的把握，能比別人更遠地看到未來，識別需求趨勢。對產品的品種款式、時尚潮流、具體商圈中產品種類組合如何與當地市場需求吻合等的把握。

2.2 有效的營銷模式促進了產品的銷售

溫州的鞋企都十分重視建立自己的分銷體系。以紅蜻蜓為代表，溫州鞋企往往采用了代理商+直營店的模式。重要的店面自營，不重要的，搞不定的地區給代理。一個代理實力不夠，就放兩個代理。這種分銷布局既照顧了速度，又使自己在其中居于主動的地位。因此，僅僅八年的時間，紅蜻蜓、奧康、康奈以及緊跟其后的日泰、意爾康、陸陸順等都在全國建立自己數千家的連鎖終端。因此，溫州鞋得以在全國銷售，有效的營銷方式為溫州鞋業的發展提供了空間。

2.3 獨特的溫州人精神

溫州人的精神，是溫州最寶貴的資源，也是溫州經濟發展的最大的特有的優勢。著名經濟學家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創業精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創新、善于創新的創造精神。溫州人走南闖北在各國、在世界各地創辦企業，開設店鋪，建起了大量的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店。

2.4溫州市政府支持

溫州鞋業的迅猛發展，政府在其中起到了關鍵作用。早期溫州鞋業中少數人利欲熏心，以次充好，以假當真，造成溫州產品一度聲名狼藉，溫州的整體區域形象受到嚴重損害，面對這一事實，為了重拾溫州信用，溫州市政府一方面對假冒偽劣產品堅決予以打擊，凈化市場，另一方面通過制定政策積極引導企業走信用之路；其次，溫州市政府積極引導企業進行

產品宣傳活動；再次，政府制定各種優惠政策鼓勵企業創建自己的品牌，創建溫州品牌。另外，溫州政府規劃建立“中國鞋都”的策略，鞏固了溫州鞋在市場的地位。溫州政府不僅對鞋類企業給予政策跟資金上的幫助，更組建了溫州鞋業協會，引導溫州鞋業健康快速的發展。

2.5 地理優勢

溫州位于中國黃金海岸線中段，浙江省的東南部，東瀕東海，南接閩北，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是浙南的經濟、文化中心和交通樞紐。溫州海岸線長達355公里，港口條件優越，是一個集河口港、海灣港于一體的綜合性天然良港，為浙南、閩北貨物進出的咽喉。是全國20個主樞紐港之一。溫州火車站可直達北京、上海、南京、杭州等國內主要城市。溫州市公路運輸四通八達，104國道和330 國道貫穿南北，便捷的交通促進了溫州鞋業的發展。

3溫州鞋業發展過程中存在的問題

3.1產品成本逐年升高

溫州鞋業面對的是溫州勞動力成本上升、原材料價格上升，致使溫州制鞋企業的利潤空間下降。據了解，近年來原材料價格持續上升，目前原材料已占一雙皮鞋成本的70%。

3.2土地資源日趨稀少

土地是不可再生的資源，也是最基本的生產要素。企業發展要土地，產業升級要土地，招商引資更需要土地，但溫州歷來人多地少，寸土寸金。目前溫州市可用工業用地僅存2000多畝，鞋企用地的日益增長和耕地保護政策的矛盾越來越尖銳，特別是在溫州鞋業結構調整之際，解決溫州制鞋企業尤其是中小型鞋企擴大生產規模的用地需求存在客觀困難，難以滿足需求。這嚴重制約了溫州鞋業的發展。

3.3 企業缺乏品牌文化

一個真正的品牌應當有相對穩定的忠誠顧客群作支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認同，溫州鞋業二三線品牌目前基本企業文化盲區，很少有對企業文化引起真正重視的，溫州鞋企老板大都認為企業文化是高雅的附庸。溫州鞋企往往沒有自己的核心文化，也就缺少了能夠支持企業繼續發展最重要的因素之一。

3.4家族式模式弊病日益凸現

溫州市的制鞋企業大都為家族式管理模式。創業初期，這種家族式模式對溫州鞋業的企發展發揮了其獨有的優勢和極大的作用，但隨著市場的的發展和形勢的轉變，家族式模式的弊病也日益凸現，投資者與經營者的一體化、經營權和所有權的密不可分、經營權和決策權的高度統一，已不利于企業的科學決策，不利于員工積極性的調動，不利于企業又好又快發展。同時，溫州鞋企產權結構不清晰、財務制度不透明，現代企業管理制度不健全，也制約了溫州鞋企走上資本市場的步伐。

3.5行業專業人才匱乏

鞋業技術人才缺乏。溫州鞋業由于鞋類技術人才一的匿乏，造成科研開發落后，在產品設計上缺乏人體工程學、運動生理學和美學為基礎內涵的系統設計思想和方法，品牌開發仍以模仿為主。少數溫州鞋企為追求短期利益，進行大規模的來料、來樣加工和貼牌生產或是簡單模范、復制國外的產品，鞋業企業的品牌個性尚未形成。溫州鞋類企業的市場競爭大部分手段仍是價格和促銷，能在營銷戰略層次上開展競爭的企業為數很少，致使溫州鞋業的發展長期處于低水平的擴張。

4溫州鞋業發展的建議

4.1走高研發創新能力、高文化品之路

溫州鞋類產品除了要符合國家的標準外，還應注重舒適性、美觀性、安全性、功能性，溫州鞋業應當在這方面投入更多的資金和人員。此外，企業應當發揮創造性，將溫州地域文化、中國元素等注入溫州鞋設計之中、品牌建設之中，提高產品的品位，展現產品所蘊涵的 特有的文化意境。

4.2加強品牌的樹立

溫州鞋業要想在市場競爭中獲得勝利，必須（1）要有明確的溫州品牌定位和市場定位。思路決定出路,公司應創造出區別于其他鞋類企業的品牌個性和內涵。（2）應該持續加強企業品牌建設的意識。溫州鞋能否樹立品牌關鍵在于溫州企業家本身的素質與魄力,以及全體員工強烈的品牌意識。（3）從多方面加強品牌管理。在品牌管理中,除了產品設計、產品質量及服務外,市場營銷是很重要的一個方面。

4.3加強行業協會作用

溫州鞋業已經建立了溫州鞋業協會，為了使溫州鞋有更高的競爭力，溫州鞋類企業要有協作精神，作為一個整體將會有更大的優勢，這就必需充分發揮溫州鞋業協會的作用，一是要建立政府有關主管部門與溫州鞋業協會的溝通機制，發揮協會等組織的“橋梁”作用；二是要溫州鞋業協會加強自身建設及業務培訓，提高應對技術壁壘的能力和水平，這將有力于溫州鞋出口；三是溫州鞋業協會要履行好服務職能，承擔起保護企業的職責，及時引導企業規避出口風險；另一方面要及時向政府有關部門反映，形成利用技術性貿易措施進行出口產業保護的快速反應機制。

4.4走節約型經濟發展

當今社會提倡節約型經濟增長，溫州鞋企必須緊跟這一趨勢，避免被淘汰。溫州鞋類企業中走的大多是粗放型經濟，在生產銷售過程中出現很大的浪費現象，通過走節約型經濟發展可以為企業節省出一大筆開銷，節約成本，加大產品的競爭力。

4.5加強人才的培養

現代企業經營日益復雜，對各種人才的要求亦日益提高，只有用人唯才，才能維持企業的長期可持續發展。而溫州鞋企大多是家族企業，任用了大量親戚人管理職位，是典型的公司所有權與經營權不分的企業，這不利于企業的長期發展，所以溫州鞋企要想做強、做大，必須注入新鮮的“血液”：（1）任用有才能的人員擔任管理層（2）為了能使企業留住人才，可以讓企業經營管理人員、技術骨干等企業員工購買企業股份，或者對作出突出貢獻的員工獎勵企業股份，或者對高層經營管理人員實現股票期權制，分散企業股份，通過股份形式留住人才；（3）通過出聘請職業經理人等等方式，讓那擁有較高管理水平和高科技人才，由他們來負責企業的決策、管理，勾畫下一幅藍圖；（4）送有潛力的員工到大學繼續深造或留學海外學習新進的技術來提高企業的整體素質。

4.6 建立現代企業制度

溫州鞋類企業中大多是家族企業，制度落后，面對越來越激烈的競爭環境，為了使企業生存并得到更好的發展，溫州鞋類企業要樹立現代經營理念，建立科學的企業領導體制和組織管理制度。建立善于經營、敢于決策的領導班子，使企業的權力機構、監督機構和執行機構之間職責明確。通過建立現代企業制度，促進企業治理機構創新，使溫州鞋企管理走向社會、走向成熟、走向科學。

5總結

通過本次的調查研究發現，近幾年來溫州鞋業的發展受到了很多因素的制約，包括自身以及外界投資環境的改變。如果溫州鞋業要想保持鞋業領先地位的話，必須不斷創新，對企業制度進行改革，加強對人才的培養，運用他們的知識、經驗提高企業的競爭力。

第二篇：關于溫州鞋業發展的調查報告

浙江林學院經濟管理學院本科生中期論文

關于溫州鞋業發展的問題營銷策劃

摘要：溫州作為改革開發的先行城市，經濟得到了迅速發展。溫州鞋業是溫州的支

柱產業之一，為溫州市的經濟發展做出了重要的貢獻。溫州用了20多年的時間，把溫州鞋業做大，不止讓全國人穿溫州鞋，而且目標是遠銷國外，讓全世界知道溫

州鞋。本文以溫州鞋業為研究對象，分析調查了溫州鞋業的發展現狀、特點、發展的優勢條件以及該產業發展中存在的問題，并針對存在的問題提出了一些自己的建

議。

關鍵詞：品牌；優勢；協會；成本

引言: 溫州市是一座歷史悠久的沿海城市，位于中國黃金海岸線中段，浙江東南部，東瀕東海，南接福建寧德福鼎市，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是我國第一批對外開放的14個沿海城市之一，浙江省地級市，浙南經濟、文化中心。2008年全市實現生產總值2424.3億元，比上年增長8.5%，人均生產總值突破4500美元，財政總收入339.8億元。其中，溫州鞋業是溫州經濟的支柱產業之一，形成了全國首屈一指的產業配套體系。

１ 溫州鞋業的發展現狀

1.1 溫州鞋業的發展規模和效益

鞋革業是溫州的支柱產業之一。目前，溫州擁有各類鞋業生產企業4300多家，從事鞋業有關的工作人員40多萬。2008年，溫州鞋產量２０億雙以上，約占全國產鞋總量的四分之一，并且每年保持10%左右的遞增速度。溫州市制鞋業以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設計鞋類等配套行業齊全，成為全國重要的皮革制品生產和出口基地。截止2006年，溫州市有制鞋企業約2200家，其中規模以上制鞋企業526家，銷售年收入億元以上企業64家;有22家企業被溫州市政府考核認定為溫州市“五個一批”重點骨干企業，17家企業邁入溫州市2006年百強企業榜。根據溫州海關的統計，2009年一季度溫州市鞋類出口5.81億美元，同比下降0.48%，占溫州市同期外貿出口總額的26.65%。溫州鞋類企業的分布極具集中，目前溫州制鞋行業主要集中在鹿城開發區、溫州經濟開發區、鞋都工業區、甌海開發區、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。

1.2溫州鞋業發展的特征

1.2.1擁有高知名度的品牌

溫州鞋業的康奈、東藝、吉爾達等多個品牌獲得中國馳名商標稱號。全國307個“真皮

標志”皮鞋品牌中溫州占了一半以上，達57.98%。在2006年評定的39個“中國真皮領先鞋王”、“中國真皮鞋王”和“中國真皮名鞋”中，意爾康、多爾康、紅蜻蜓、吉爾達和東藝五家企業獲“中國真皮鞋王”稱號，奧康、康奈獲得了“中國真皮領先鞋王”稱號，另有近40個企業產品獲得了“國家免檢產品企業”稱號。溫州已經成為擁有中國品牌皮鞋最多的城市。

1.2.2溫州鞋企積極參加各類鞋展

溫州鞋類企業在溫州鞋業協會的統一組織下，為建立溫州服裝的新形象，充分利用群體的力量，積極以“溫州軍團”的形象頻頻參展。溫州鞋類企業十分注重通過參展來提升自己形象和擴大自己的知名度。據溫州鞋業協會公布的信息，溫州鞋業不僅積極參加國內的鞋展，還遠赴海外——美國、法國、德國、波蘭、俄羅斯、韓國等各個國家舉辦的鞋展會。

1.2.3 產業集群

溫州鞋業經過的近幾年的發展，已經有完善的鞋工業體系。從原料的采購，成品加工，商品銷售已經是一條分工明確，完整的鞋革生產鏈。溫州制鞋企業的周圍，還聚集著上千家的鞋機、鞋飾、鞋底以及皮革生產企業，已形成了各種發達的專業市場。這種相關產業在地理空間上的聚集，使溫州富集著大量的鞋業相關信息。溫州鞋業還形成了大、中、小企業共存，高、中、低檔產品共生，擁有層次分明、優勢互補的梯隊。

1.2.4生產各種種類的鞋產品

溫州市制鞋業以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設計鞋類等配套行業齊全，成為全國重要的皮革制品生產和出口基地。溫州鞋業的發展優勢

2.1 超強的敏變模仿能力能快速占領市場

一個企業要做強做大要擁有對市場的靈敏的感覺及高速的應變能力。溫州鞋業對宏觀環境整體的把握，能比別人更遠地看到未來，識別需求趨勢。對產品的品種款式、時尚潮流、具體商圈中產品種類組合如何與當地市場需求吻合等的把握。當年溫州鞋企勇敢地樹立起自己的品牌大旗，文化促銷，勇敢地走出國門，參與世界鞋貿的競爭，今天與外企合作，共建網絡都是驗證了溫州鞋業的超強的敏感能力。另外，溫州鞋企奉行的是快速反應。有個著名的溫州鞋企的老板說出的一句名言：“一天看樣，三天出樣品，一周出產品。”正是對溫州鞋企敏變能力的充分寫照。這種快速反應的客觀效果是比國內其他鞋企更快地獲得了市場的份額。

2.2 有效的營銷模式促進了產品的銷售

溫州的鞋企都十分重視建立自己的分銷體系。以紅蜻蜓為代表，溫州鞋企往往采用了代理商+直營店的模式。重要的店面自營，不重要的，搞不定的地區給代理。一個代理實力不夠，就放兩個代理。這種分銷布局既照顧了速度，又使自己在其中居于主動的地位。因此，僅僅八年的時間，紅蜻蜓、奧康、康奈以及緊跟其后的日泰、意爾康、陸陸順等都在全國建立自己數千家的連鎖終端。因此，溫州鞋得以在全國銷售，有效的營銷方式為溫州鞋業的發展提供了空間。

2.3 獨特的溫州人精神

溫州人的精神，是溫州最寶貴的資源，也是溫州經濟發展的最大的特有的優勢。著名經濟學家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創業精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創新、善于創新的創造精神。溫州人走南闖北在各國、在世界各地創辦企業，開設店鋪，建起了大量的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店。

2.4溫州市政府支持

溫州鞋業的迅猛發展，政府在其中起到了關鍵作用。早期溫州鞋業中少數人利欲熏心，以次充好，以假當真，造成溫州產品一度聲名狼藉，溫州的整體區域形象受到嚴重損害，面對這一事實，為了重拾溫州信用，溫州市政府一方面對假冒偽劣產品堅決予以打擊，凈化市場，另一方面通過制定政策積極引導企業走信用之路；其次，溫州市政府積極引導企業進行產品宣傳活動；再次，政府制定各種優惠政策鼓勵企業創建自己的品牌，創建溫州品牌。另外，溫州政府規劃建立“中國鞋都”的策略，鞏固了溫州鞋在市場的地位。溫州政府不僅對鞋類企業給予政策跟資金上的幫助，更組建了溫州鞋業協會，引導溫州鞋業健康快速的發展。

2.5 地理優勢

溫州位于中國黃金海岸線中段，浙江省的東南部，東瀕東海，南接閩北，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是浙南的經濟、文化中心和交通樞紐。溫州海岸線長達355公里，港口條件優越，是一個集河口港、海灣港于一體的綜合性天然良港，為浙南、閩北貨物進出的咽喉。是全國20個主樞紐港之一。溫州火車站可直達北京、上海、南京、杭州等國內主要城市。溫州市公路運輸四通八達，104國道和330 國道貫穿南北，便捷的交通促進了溫州鞋業的發展。

3溫州鞋業發展過程中存在的問題

3.1產品成本逐年升高

鞋的競爭受多方面的影響，成本在其中起到了十分重要的作用。而溫州鞋業將面對的是 溫州勞動力成本上升、原材料價格上升，致使溫州制鞋企業的利潤空間下降。據了解，近年來原材料價格持續上升，目前原材料已占一雙皮鞋成本的70%。

3.2土地資源日趨稀少

土地是不可再生的資源，也是最基本的生產要素。企業發展要土地，產業升級要土地，招商引資更需要土地，但溫州歷來人多地少，寸土寸金。目前溫州市可用工業用地僅存2000多畝，鞋企用地的日益增長和耕地保護政策的矛盾越來越尖銳，特別是在溫州鞋業結構調整之際，解決溫州制鞋企業尤其是中小型鞋企擴大生產規模的用地需求存在客觀困難，難以滿足需求。這嚴重制約了溫州鞋業的發展。

3.3 企業缺乏品牌文化

一個真正的品牌應當有相對穩定的忠誠顧客群作支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認同，溫州鞋業二三線品牌目前基本企業文化盲區，很少有對企業文化引起真正重視的，溫州鞋企老板大都認為企業文化是高雅的附庸。溫州鞋企往往沒有自己的核心文化，也就缺少了能夠支持企業繼續發展最重要的因素之一。

3.4家族式模式弊病日益凸現

溫州市的制鞋企業大都為家族式管理模式。創業初期，這種家族式模式對溫州鞋業的企發展發揮了其獨有的優勢和極大的作用，但隨著市場的的發展和形勢的轉變，家族式模式的弊病也日益凸現，投資者與經營者的一體化、經營權和所有權的密不可分、經營權和決策權的高度統一，已不利于企業的科學決策，不利于員工積極性的調動，不利于企業又好又快發展。同時，溫州鞋企產權結構不清晰、財務制度不透明，現代企業管理制度不健全，也制約了溫州鞋企走上資本市場的步伐。

3.5行業專業人才匱乏

鞋業技術人才缺乏。通過對溫州二十多家鞋企進行調查，得到溫州制鞋業技術人員匱乏，溫州鞋業由于鞋類技術人才一的匿乏，造成科研開發落后，在產品設計上缺乏人體工程學、運動生理學和美學為基礎內涵的系統設計思想和方法，品牌開發仍以模仿為主。少數溫州鞋企為追求短期利益，進行大規模的來料、來樣加工和貼牌生產或是簡單模范、復制國外的產品，鞋業企業的品牌個性尚未形成。溫州鞋類企業的市場競爭大部分手段仍是價格和促銷，能在營銷戰略層次上開展競爭的企業為數很少，致使溫州鞋業的發展長期處于低水平的擴張。

4溫州鞋業發展的建議

4.1走高研發創新能力、高文化品之路

溫州鞋類產品除了要符合國家的標準外，還應注重舒適性、美觀性、安全性、功能性，溫州鞋業應當在這方面投入更多的資金和人員。此外，企業應當發揮創造性，將溫州地域文化、中國元素等注入溫州鞋設計之中、品牌建設之中，提高產品的品位，展現產品所蘊涵的 特有的文化意境。

4.2加強品牌的樹立

溫州鞋業要想在市場競爭中獲得勝利，必須（1）要有明確的溫州品牌定位和市場定位。

思路決定出路,公司應創造出區別于其他鞋類企業的品牌個性和內涵。只有突出自己與眾不同的主張、觀點，建立自己理念等下的品牌類別，才能讓消費者了解溫州鞋、購買溫州鞋、宣傳溫州鞋,忠誠于溫州,就必須給溫州鞋一個明確的市場定位。（2）應該持續加強企業品牌建設的意識。溫州鞋能否樹立品牌關鍵在于溫州企業家本身的素質與魄力,以及全體員工強烈的品牌意識,不但光樹立品牌是不夠的，我們還要不斷地予以加強，這樣才能從每個環節、每個細節著手全力打造“溫州鞋”品牌。（3）從多方面加強品牌管理。在品牌管理中,除了產品設計、產品質量及服務外,市場營銷是很重要的一個方面。市場營銷應引用整合營銷理論、多個渠道、一種聲音,不單要宣傳產品,更要宣傳企業,要把品牌性質、溫州企業精神融入其中,通過媒體傳向大眾,使溫州鞋的形象品牌化。

4.3加強行業協會作用

溫州鞋業已經建立了溫州鞋業協會，為了使溫州鞋有更高的競爭力，溫州鞋類企業要有協作精神，作為一個整體將會有更大的優勢，這就必需充分發揮溫州鞋業協會的作用，一是要建立政府有關主管部門與溫州鞋業協會的溝通機制，發揮協會等組織的“橋梁”作用；二是要溫州鞋業協會加強自身建設及業務培訓，提高應對技術壁壘的能力和水平，這將有力于溫州鞋出口；三是溫州鞋業協會要履行好服務職能，承擔起保護企業的職責，及時引導企業規避出口風險；另一方面要及時向政府有關部門反映，形成利用技術性貿易措施進行出口產業保護的快速反應機制。

4.4走節約型經濟發展

當今社會提倡節約型經濟增長，溫州鞋企必須緊跟這一趨勢，避免被淘汰。溫州鞋革行業年會，奧康總裁王振滔當著眾多嘉賓的面，算了一筆自家的賬。王振滔先從食堂說起。奧康食堂一年“吃”掉1500萬元，金融危機沒到來時，大家吃得多，倒得也多，金融危機一來，奧康對食堂進行改進，提倡節約，結果一年成功省下300萬元。奧康“空中飛人”多，平均每天100張飛機票，一年“飛”掉1500萬元。去年奧康一改匆忙訂票的舊習慣，出差事先統籌，提早一周預訂機票，一下節省了近750萬左右。奧康在全國有龐大的銷售網絡，每年門店的租金高達4.6億，原先租金跟牛市一個樣。但不久前，王振滔帶著高管到汕頭、廈門等眾多國內城市繞了一大圈，結果發現許多城市的步行街門店租金“熊”了不少，保守的以降掉一成算，奧康今年一年至少可以省下4600萬元。

通過上面的例子可以看出溫州鞋類企業中走的大多是粗放型經濟，在生產銷售過程中出現很大的浪費現象，通過走節約型經濟發展可以為企業節省出一大筆開銷，節約成本，加大產品的競爭力。

4.5加強人才的培養

現代企業經營日益復雜，對各種人才的要求亦日益提高，只有用人唯才，才能維持企業的長期可持續發展。而溫州鞋企大多是家族企業，任用了大量親戚人管理職位，是典型的公司所有權與經營權不分的企業，這不利于企業的長期發展，所以溫州鞋企要想做強、做大，必須注入新鮮的“血液”：（1）任用有才能的人員擔任管理層，這人不一定與自己有親戚關系，如果親戚中有親而德才兼備的也可任用；（2）為了能使企業留住人才，可以讓企業經營管理人員、技術骨干等企業員工購買企業股份，或者對作出突出貢獻的員工獎勵企業股份，或者對高層經營管理人員實現股票期權制，分散企業股份，通過股份形式留住人才；（3）通過出聘請職業經理人等等方式，讓那擁有較高管理水平和高科技人才，由他們來負責企業的決策、管理，勾畫下一幅藍圖；（4）送有潛力的員工到大學繼續深造或留學海外學習新進的技術來提高企業的整體素質。

4.6 建立現代企業制度

溫州鞋類企業中大多是家族企業，制度落后，面對越來越激烈的競爭環境，為了使企業生存并得到更好的發展，溫州鞋類企業要樹立現代經營理念，建立科學的企業領導體制和組織管理制度。建立善于經營、敢于決策的領導班子，使企業的權力機構、監督機構和執行機構之間職責明確。通過建立現代企業制度，促進企業治理機構創新，使溫州鞋企管理走向社會、走向成熟、走向科學。

因此，只有改變因擾企業發展的傳統的、保守的、封閉的管理模式，推動管理上臺階、上檔次，加速民企的技術創新力度，推動民企不斷發展。由“家族企業”向“企業家族”，從“粗放型”向“集約型”，從“傳統工業”向“現代工業”跨越，才能使溫州鞋企發展從整體上推向一個更新的檔次，使溫州鞋企在新經濟浪潮不斷前進。

5總結

通過本次的調查研究發現，近幾年來溫州鞋業的發展受到了很多因素的制約，包括自身以及外界投資環境的改變。如果溫州鞋業要想保持鞋業領先地位的話，必須不斷創新，對企業制度進行改革，加強對人才的培養，運用他們的知識、經驗提高企業的競爭力。

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第三篇：溫州鞋業現狀調查報告

溫州鞋業現狀調查報告

據溫州海關統計數據顯示，2008溫州市累計出口鞋5.28億雙，比上年(下同)下降1.4%，價值26.78億美元，同比增長14.4%，出現量跌價揚。據溫州海關分析，2008年出口鞋平均單價比去年同期增長16%，呈現出由“數量規模型”向“質量效益型”轉變的良好勢頭，但與國外名牌皮鞋幾十甚至上百美元一雙的價格相比，還有很大的差距，鞋類企業在國際市場的競爭仍主要靠低價策略。2007年7月1日起，國家將鞋類產品的出口退稅率下調兩個百分點，對利潤率已很低的制鞋企業來說，出口退稅稅率的調整進一步壓縮企業利潤，加大了企業的經營壓力，導致出口意愿下降。此外，人民幣的持續升值，新《勞動合同法》開始實施等多種因素的綜合作用下，溫州制鞋業成本優勢逐步喪失，企業利潤空間被擠壓，這對本來就是靠薄利多銷的制鞋企業帶來了較大的沖擊。目前，為幫助包括鞋類企業的眾多中小企業抵御金融危機，國家規定自2008年12月1日起將鞋的出口退稅率由11%提高到13%。12月份溫州市鞋出口量也出現回升，但該政策的刺激作用能否長期持續，仍然需要長期關注。

鞋革行業是浙江省的一大支柱產業，溫州是浙江最主要的鞋革生產基地，素有“中國鞋都”之稱。目前溫州鞋出口由于成本上漲、貿易壁壘等因素，可謂內憂外患、今年形勢不容樂觀。歐盟反傾銷措施變相延長將影響今后出口。歐盟于2006年10月起對中國的皮鞋實行了為期兩年的反傾銷措施，該措施本應于2008年10月到期，但08年10月4日歐盟對中國皮鞋啟動了“日落復審”(即期滿復審，指在反

傾銷措施實施屆滿前的合理時間內，調查機關應利害關系方申請發起或調查機關主動發起的復審程序)。這就意味著歐盟從中國進口的皮鞋等產品征收為期兩年的16.5%反傾銷稅將再延長12至15個月，這使得反傾銷措施得以變相延長，對溫州皮鞋出口企業繼續不利影響。“中國制造”聲譽受損，影響廉價鞋出口。在連續發生從中國進口的“毒”沙發和“毒”鞋造成消費者過敏案件后，法國12月6日宣布，從12月7日起將禁止進口含有二甲基甲酰胺的中國產椅子和鞋類。這一禁令將嚴重影響中國鞋對法國的出口，并且一旦法國這一禁令被其他國家效仿，將進一步惡化中國鞋類產品的出口環境。“環保壁壘”依然困擾溫州鞋出口。當前，以歐盟和美國為代表的一些國家和地區憑借其自身的技術和經濟優勢，以保護環境和保障人身安全為由，不斷制定苛刻的涉及安全、環保、衛生等方面的技術標準和環境標準，對我國鞋產品出口進行限制。如輸歐的勞保鞋要取得歐盟CE安全認證標志，對制鞋用皮的PCP殘留量要進行嚴格測定等。此外，備受關注的美國《消費品安全改進法案》于2008年8月14日正式生效，其中對出口美國的童鞋的技術指標做出硬性規定。諸多技術壁壘的存在造成溫州鞋出口難度不斷加大。業內人士認為，溫州鞋企除了推行出口市場多元化戰略，積極開拓新興市場，還需加大質量、設計等方面的研發投入，增加產品附加值，同時加強行業協會作用，建立進出口監測預警系統，敦促企業自律，規范出口市場秩序。

眾多溫州民營企業主反映，2010年他們的銷售額增長不少，但利潤卻大幅下降，甚至有的比金融危機時還要差。溫州中小企業協會會

長周德文說，現在大量傳統中小企業毛利潤率只有1%到3%，“生存壓力比金融危機時還要大。”兩年前金融危機時，眾多溫州企業外銷銳減，致使一些企業關閉、停產半停產。2010年的情況有所不同，去年大量溫州傳統企業的經營壓力，主要來自勞動力成本上升、原材料價格上漲、人民幣升值等。在無力轉型升級背景下，一些企業只能選擇“離場”。據有關部門統計，2010年溫州2000多家企業被吊銷營業執照，其中半數為制造及與制造關聯的企業。盡管這比2008年該市注銷3000多家企業要好一些，但“利潤大縮減”依然令企業形勢嚴峻。銷售額增長，利潤下降。溫州市服裝商會會長、浙江奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛說，去年1至11月，溫州300多家規模以上企業產值達264億元，同比增長30%多點，出口也增長了20%以上，但是企業普遍反映“利潤已經很少很少”。在溫州的“中國鞋都”，一家鞋革企業負責人指著一個車間說，這里原來有14條生產線，現在已經停掉4條，主要原因是招不到工人。他說，原來工人工資為1200元/月，現在漲至1500-1800元/月，即便如此還是招不到足夠的工人。據了解，目前溫州企業普遍缺工，以成衣、制鞋企業為例，普遍存在10%-20%的用工缺口，農民工根本不存在大規模的失業問題。而工業用房的租金除了在2009年略有下降外，2010年和2009年同期相比依然有5%以上的漲幅。再加上，原材料上漲20%左右，溫州鞋革企業利潤已從原先的8%，下降至現在的2%至3%都不到。在企業利潤大縮減下，稅收還有增加跡象。一位溫州行業協會負責人說，為完成稅收任務，一些部門人員要求企業預繳下一的稅款，出于

無奈一些企業只好先繳了。“稅負壓力比較大。”該負責人認為，目前中國企業稅負水平在全世界名列前茅，超過了大部分的發達國家。另外，節能減排、加息等，也在增加企業生產成本。去年9月中旬，溫州市有關部門對全市129家骨干工業企業運行監測顯示，三季度與二季度相比，只有33.3%的企業盈利實現增長。一位溫州市工商部門人士分析，去年由于各項成本上升，服飾、鞋革等制造企業，“增訂單反倒降利潤”的現象相當普遍，并影響到與制造企業相關聯的貿易等相關企業，不少企業難以為繼。在被吊銷營業執照企業中，制造及關聯企業就占了半數，如鹿城區在被吊銷營業執照的500多家企業中，服飾、鞋革等企業及關聯企業就達300多家。“在銷售價格難以提升下，企業只能自己承擔成本上漲壓力。”喀麥隆中國商品城創辦者吳建海說，與生產企業利潤下降不同，現在他的商貿利潤比金融危機時好一些，但遠遠不到金融危機前的水平。之前一位南非溫商說，因為殺價嚴重，商品貿易利潤已經很低，服裝、鞋、帽利潤率已不足2000年時的1/10，甚至更低。另一個現象是，與溫州產品外銷緊密相連的義烏小商品市場，也出現了許多民營企業有訂單不敢簽的尷尬狀況。

第四篇：溫州鞋業市場調查報告

溫州位于浙江省東南部，是全國首批14個沿海開放城市之一，全國首批13個農村改革試驗區之

一、全國18個港口城市之

一、全國創建文明城市工作先進城市。民營經濟在這里有著舉足輕重的地位，占全市經濟的比重達76%左右，制鞋業十分發達，經濟發展水平較高。

主要有溫州鞋廠、黃龍商貿城、溫州鞋城等。鞋廠主要是開辦訂貨會方便代理商這樣的固定客戶過來取貨。黃龍商貿城內有近700家店鋪，這些店鋪多為個體攤主，有不少溫州本地的中小型鞋企在這里設有直銷處。該鞋業市場多經營中低檔男女皮鞋，以批發為主。很多來自省外的批發商、經銷商在這里選鞋。溫州鞋城興建于1991年，主要走的是小批量批發，大批量批發業務很少，位于人民西路的五馬繁華商圈附近。

溫州市民的消費非常具有個性化和前衛時尚性，比較喜歡花哨、年輕的色調。這里的專賣店非常火爆，但隨著商場模式在全國的復興，溫州的商場也日漸走入消費者的視野。

點評：溫州作為溫州鞋業的樣板市場，許多鞋企選擇它作為萬里長征的第一步。“家門口的市場”從營銷、物流、及管理的各個方面來說都便于自營，即使外銷鞋企也不會放棄這塊市場。結合溫州人的消費特點，許多鞋企選擇自營開店，也有一小部分以代理經營為主。正如登山一樣，“不登則已，登必致極”，有的力求打造全國知名品牌，如奧康、紅蜻蜓、康奈、吉爾達、澳倫、蜘蛛王、意爾康、飛駝、日泰、杰豪等。就功能鞋而言，GEXO

占領高端市場，吉爾達的呼吸鞋也一路看好，雅浪健康鞋也日漸深入人心，在人們的健康觀念日益提升的今天，呼吸鞋的市場會更加廣闊。廣州鞋在溫州市場大多走商場渠道，并且以高端為主，也有以店面經營為主，如百麗、達芙妮等，從時尚角度來看，廣州鞋有很大的優勢。運動鞋市場，阿迪達斯、耐克、每月的銷量穩居榜首，李寧、安踏、361度、匡威等也很受市場歡迎。

第五篇：溫州用友軟件U8鞋業ERP

一． 系統概述

用友軟件鞋業管理系統是根據鞋行業管理特點，經過多年實施經驗積累而開發的專業化鞋業管理軟件。目前，該軟件無論從設計思路、流程和實現技術，與同類軟件比較均處于領先水平。將現代化的的計算機技術

與傳統的制鞋企業流程完美結合，系統功能范圍覆蓋企業樣品開發、銷售管理、外發管理、生產計劃、追蹤、控制管理、原材料采購、收貨、發料、盤點管理和成品入倉、出庫、盤點管理、應收應付管理、人事工資管理以及一卡通管理(包含考勤系統)等整個業務過程。

本系統主要內容包括基礎數據，BOM型體結構及用量，訂單明細數據，MRP物料需求計劃，條形碼驗

收及發料，庫存管理，應收應付帳款，財務統計及成本分析等。本系統操作上集輸入、維護、查詢、統計、打印、輸出等處理為一體，方便靈活，可有效提高制鞋企業的管理水平和工作效率。

用友軟件鞋業ERP系統前臺使用穩定的VB語言及.net三層結構開發，采用主流大型數據庫系統作為后臺，利

用模塊化設計方法，運用面向對象的編程技術和工具。系統可在局域網內或者InterNet互聯網的多用戶環

境下運行，數據實時處理和共享。本系統可有效解決目前制鞋業所面臨的整合、速度及成本問題，克服地

域限制，是提升制鞋企業競爭力的有力工具。用友軟件軟件專業的實施團隊，既有資深的軟件開發設計經驗，也有豐富的制鞋企業管理實務經驗，是推行本系統成功的有效保障。

二． 鞋企業的特點

鞋業是傳統的勞動密集型產業，在我國有著非常龐大的企業規模，但由于受到企業規模以及行業特點的影

響，長期以來沒有得到各大軟件公司的重視，使得整個行業的信息化程度普遍不高，也使得整個產業不能

充分利用信息技術提升企業管理；

鞋業企業信息化的現狀：企業規模和管理基礎導致了信息化程度普遍不高；行業信息化產品不多；產品本身的特點（顏色，款式等的定義）導致信息化建設的復雜和信息化運作成本的提高；4 產品的多樣化和市場的變化導致計劃的不確定性；顏色和質量的差異導致難以通過信息編碼和描述來管理物料庫存；

制鞋業的生產特點

為了適應季節及款式的快速變化及個性化生產需求，制鞋企業幾乎都面臨著這樣的問題：①產品的生命周期和生產周期不斷縮短。產品呈多品種小批量生產趨勢加大，制鞋企業應對艱難、訂單

交期耽誤嚴重。

②制鞋業手工作業模式，部門間重復勞動嚴重。各部門間信息溝通不暢，企業采購及生產計劃性、及時性、準確性差。管理手段落后，大部份制鞋企業仍停留在人管人的傳統模式上，內控制度不能有效執行，管理漏洞多，企業管理者經常力不從心。

③物料管理困難，超耗料情況多，邊角料由于裁剪必然產生很多管理困難的邊角料，造成成本過高，使利潤率低下。

④批號管理。鞋業企業大部分需要比較嚴密的批號管理。但缺乏IT技術的保證，往往批號管理困難，并且跟蹤混亂。

⑤信息化應用水平落后，信息反應周期長、準確性差，企業管理只能憑經驗作決策，影響決策的準確性和及時性。

(2)制鞋企業生產最大的壓力是什么?

制鞋企業的生產過程一般分為樣品開發、業務溝通、采購、倉庫、生管、裁斷、備料、針車、成型、成品出貨。一個制鞋工廠的生產能力主要包括生產周期、品質和成本三個方面。只有及時了解客戶需求(包括材

料、包裝和款式的要求)，打版開發才能以最快的速度做出樣品，并計算出該款式每個SIZE的用量。如果

開發部門工作不仔細或對鞋型

判斷能力較差，會造成新鞋型資料(BOM和用量)更改頻繁，會給采購、生產部門造成困擾，更嚴重的會影響這一款鞋

生產的周期、成本和品質。因此，制鞋企業生產最大的壓力主要是以下幾個方面：

①信息溝通問題。故常常會采購到不合要求的材料，從而加重了材料成本。例如物料管理和采購部門對原材料在供

應鏈的各環節一清二楚，但是到了生產線以后就變成了“黑洞”，到底是什么狀態只有通過盤點才清楚，給物料管

理帶來很多困擾。

②打版頻繁更改影響交期。當打版開發時材料、材質、模具不停更改，勢必因打版開發時間過長而影響后續訂單生

產無充足的時間，從而導致交期延誤。例如采購已依照打版開發樣品之材質、用量進行采購，但當再修改BOM或用量

就必然導致材料浪費、增加成本。如材料不夠用時再追加，不但延誤生產進度，也會引發一大堆問題。又如現場部

門可能已領了材料進行生產，而要返工，導致生產周期加長或品質下降。

鞋業企業面臨的挑戰：

1、如何通過信息技術，使得產供銷一體化更加有效運作，確保一條完整的產業鏈條有機的銜接；

2、企業的規模和行業的特點（靈活的產品定義，信息化成本）；

3、建立面向訂單的業務模式，加強渠道庫存的管理；

4、整合研產供銷不同合作模式下的復雜供應鏈管理體系，加快市場響應速度；

5、規范企業內部管理流程，提高運作效率；

6、降低供應鏈整體成本；

三． 系統特色

1、專業化的產品設計，更高品質的管理系統

本系統是專門為制鞋企業開發設計的信息管理系統。根據制鞋企業的需求，提供了樣品開發（從設計計劃

到客戶端確認的過程管理，產品檔案管理），產品銷售、外購和庫存管理，生產計劃、追蹤

和控制管理、人事工資管理，原材料管理和庫存管理，客戶和供應商的應收應付管理。系統依照制鞋行業的特點來設計，完全符合現代鞋業企業的運做流程。

2、根據鞋業特點提供了尺碼、顏色管理的全面解決方案

由于鞋業與別的產業有更多的不同特性，如一個款式多種顏色，一種產品有不同尺碼等等，手工作業管理

要做到精細比較頻繁，工作量大，并且容易出錯。本系統為此提供了全面的解決方案，不但對成品管理更

加全面，更加精細，而且大大減輕了工作量，快捷準確。

3、集管理應用和開發平臺于一體的新型系統，無限擴充，無限延伸

憑著多年推廣企業信息化的經驗和體會，單一管理應用功能的系統是不可能滿足這行業所有企業的需求，另外企業自身不斷地發展也必將要有一套可以自身不斷擴充，不斷變化的系統與之相對應。本系統正是為

了迎合信息化的需求集管理和應用和開發平臺兩個功能的業界領先系統。在管理應用方面，針對企業的最

終需求，它包含鞋業企業的所有共性需求，設計好了整個運作流程框架，對企業用戶來說它已經是現成可

用了。在開發平臺方面，為了滿足不同企業用戶千差萬別的需求和企業自身發展的需求，系統提供從基礎

資料到業務單據，查詢分析到報表打印的自定義

開發平臺。系統可以按照企業自身的管理思想，幫助他們構建完全適合企業用戶自己使用的業務管理系統，無限擴充管理功能，使管理層面不斷向縱深方向延伸。簡言之，系統就提供需求的二次開發，是該系統的精髓之所在。

4、獨創的信息實時交換技術，保證數據的實時性

傳統數據庫應用系統往往信息在終端反應不及時，經常出現各終端數據不一致的情形，假象環生，本系統

采用了先進的信息實時交換技術，對任何一個工作站所作的信息修改能及時傳遞到運行中的各個站點上，實現了終端數據一致性。用戶無須執行刷新動作或重載數據，充分發揮了網絡互連的優勢，及時，準確反

應了數據的變化。

5、支持Internet的遠程使用，管理系統在網絡時代的真正體驗

支持遠程移動辦公，無論你是出差在外、還是安坐家中，你都可以實時查詢公司的銷售、庫存等經營情況。

真正享受在家辦公的樂趣。

6、極高的穩定性，高速的運行效率。

7、可以與用友軟件分銷系統進行無縫連接，提高了數據的準確性與一致性。

8、可以與用友軟件獨創的智能采購系統進行無縫連接，提高了采購數據的準確性與一致性。

9、可以與用友軟件獨創的智能生產排單系統（APS）進行無縫連接，大大提高了生產排單的準確性與排單效率。

10、可以與用友財務軟件連接，提高了數據的準確性與一致性。

四.系統功能

一）銷售管理

銷售訂單管理系統：根據客戶要求訂單管理（包括合同號和顧客特殊要求及樣品圖案）、訂單的修改和訂單取消的管

理。銷售訂單管理為備料和材料采購提供依據，可以使企業經理和銷售人員動態掌握銷售訂單的執行情況。他由下面

幾個模塊組成：

（1）銷售訂單登記模塊

提供對銷售訂單進行登記錄入、修改、刪除等操作功能，以完成對銷售訂單的初步的基本操作。

（2）銷售訂單審核模塊

對錄入登記的銷售訂單進行審核確認的過程。

（3）訂單生產跟蹤

從銷售訂單的角度對生產過程進行跟蹤，控制生產的進度。發現問題以便于即使處理。

（4）銷售訂單綜合查詢

提供對銷售訂單提供全方位多角度的查詢、統計、報表等功能。如發貨信息，貨款信息等。

（5）客戶資料管理

對客戶基本資料的管理、建立信譽等級客戶。

二）開發管理

建立物料清單（BOM表）

（1）、輸入產品的基本信息和用料情況。

（2）、制作工藝單

（3）、把訂單的工藝要求輸入電腦，傳輸到每個車間。

三）生產管理系統

生產指令單的安排為各車間生產提供指令數量以及鞋樣。

根據BOM表的工藝核準數與未投產的生產計劃的數量自動生材料需求數再結合倉庫的庫存自動算出哪些貨號可以下單，不可以下單的貨號還缺哪些材料，生管可以根據自動排單追蹤材料進度。這個過程要考慮到復合加工工藝與配碼

相關的算料問題。最后生成一個精確的需求數。

各車間半成品流轉輸入、統計以及打印為生產進度跟蹤提供前提條件。

生產進度跟蹤：從銷售訂單的角度對生產過程進行跟蹤，控制生產的進度發現問題以便于即使處理。

外加工管理：外加工的發貨完成情況和外加工廠的基本資料管理。

訂單跟蹤模塊：提供對訂單的生產進度進行綜合查詢的功能，及時準確的了解訂單的完成情況。

外協管理：外加工及復合材料管理，外協入庫時與訂單掛鉤，進行報表平衡查詢。

四）采購管理

訂單材料需求計算：根據訂單的數量及BOM單位用量及多余庫存情況的綜合分析自動的做出采購申請表。

（1）采購單：通過前兩級計劃生成實際采購欠數，客戶可以根據實際采購欠數可以直接下采購訂單，大大減少了平

時下采購單的繁瑣的手工操作過程，同時也提高了采購精確度。根據總的采購欠數自動分配到各個未投計劃單上，可

以知道是哪個未投計劃單缺少哪款材料，缺多少可以一目了然。同時采購欠數也可以調整優先級以方便操作。采購部

根據采購欠數直接給供應商下采購單。

（2）供應商檔案信息管理：供應商檔案信息包括供應商的編號（唯一）、供應商名稱、地址、郵政編碼、電話、傳真、EMAIL、網址、法人代表、開戶銀行、開戶郵碼、帳號、供應商簡介、提供材料的類別和名稱、信用度和備注信息等

等。本模塊對檔案信息提供錄入、修改、刪除、查詢、統計、報表打印等功能。

（3）詢價系統：把平時收集的供應商及提供貨品的價格資料輸入本系以備查詢。

（4）采購進度查詢

對采購計劃是否完成、為本訂單所采購的原材料是否已全部采購入庫等信息進行查詢跟蹤。

五）、倉庫管理

倉庫單據管理：包括入庫單據、出庫單據、退貨單據、調撥單據，庫存貨物盤點、盤虧盤盈分析

（1）材料成品入庫管理

料入庫單的信息包括：日期、單據號、倉庫、經手人、憑證類別、憑證編號、材料名稱、編號、數量、單價及備注信

息等等，以及包括材料采購計劃單號，便于日后材料入庫的跟蹤。鞋底入庫必須包括配碼數量。特殊材料入庫跟訂單

號掛鉤。

（2）材料出庫管理

登錄的領料單信息包括：日期、單據號、領料部門、倉庫、領料人、材料名稱、編號、數量及用途說明等等。隨時可

以打印領料單據。每筆材料錄入時會顯示當前材料的庫存數。

材料出庫時形成領料單：〈定額領料單〉，出庫時可關聯限額領料庫，形成定額領料單，它是通過查詢是否有領料限

額的方式來進行出庫登記的，出庫時，還要在領料限額庫中沖減所領材料的限額。〈超額領料單〉根據BOM表定額修改，車間補料產生的超額領料。

BOM表控制的非訂單計劃材料不與訂單掛鉤，按照進銷存模式進行管理。訂單計劃材料與生產指令單掛鉤。非正常補料

直接與員工掛鉤。包括材料入庫單的錄入，刪除，修改等功能。退料單的錄入以及相關的審核。鞋底出庫除入庫單所

有信息外還包括鞋碼數量錄入、生產計劃單號。

（3）材料成品庫存綜合提供對各倉庫材料成品庫存數量進行初始化，進出存匯總統計，月末庫存數據結轉等。對材料庫存數量提供上下限告警設置，隨時可查詢統計高于上限或低于下限的材料，從而保證材料儲存數量的合理性

。還提供倉庫盤點、委托加工、倉庫材料調撥等管理工作。

（4）增加超額控制表功能

六）財務管理

應收應付款管理：對客戶的應收款的管理和對供應商應付款的管理。

運用數據共享性，提高了工作效率。跟供應商按進貨單進行對帳。并可與用友財務軟件對接。

用友軟件溫州分公司

QQ：594827875

手機：***

楊瑞杰