第一篇：四川省綿陽市鞋業市場調查報告

四川省綿陽市鞋業市場調查報告

一、城市概況：

綿陽市是四川省第二大城市，位于四川盆地西北部，距離成都100公里，轄兩區六縣一市（涪城區、游仙區、安縣、梓潼縣、平武縣、北川縣、三臺縣、鹽亭縣、江油市），代管省政府科學城辦事處。綿陽市區建成區面積55平方公里，城市人口60 萬，下轄面積20249平方公里，人口527萬。

綿陽素有“蜀道咽喉”之稱，是川西北重要的交通樞紐，是川北地區重要的物資集散地。川陜公路、寶成鐵路均途經這里，261公里的城市道路、成（都）綿（陽）高速、綿（陽）廣（元）高速、綿（陽）重（慶）高等級公路以及5條通往縣（市）的高等級公路，構成了四通八達的交通運輸網絡。已建成通航的綿陽南郊機場是目前距離九寨溝最近的民用機場，已開通了至北京、上海、廣州、深圳、海口、武漢、重慶、西安、貴陽等全國各主要城市的航班。

二，鞋業終端渠道分析：

1、專賣店

綿陽市區的鞋業終端主要集中在涪城路、警鐘街、臨園路相交臨的區域。與除成都以外的其它省內城市一樣，綿陽專賣店的發展非常強勢。

一、二線的強勢品牌在這里都有多家專賣店，如奧康在各條街道的主要位置共開設了5家專賣店，紅蜻蜓也有4家處于人流量集中地帶的專賣店，達芙妮除了在商場設有一個專柜外也有6家專賣店，運動鞋中361°和安踏也都在繁華地帶開設了多家專賣店。由于距成都比較近，這些專賣店中大部分都是自營店，這無疑在激烈的市場競爭中為自己增加了戰勝其他品牌的砝碼。

2、鞋城

綿陽市比較大的鞋城有：樂天鞋城、振新鞋城、三星鞋城，其中三星鞋城是租賃形式。與其他省內城市鞋城的經營情況不同，綿陽市的鞋城銷售遠不如專賣店火爆。據筆者調查，一些大型鞋城的客流量有時候還沒有專賣店的多。目前，綿陽市各大型鞋城正在積極調整定位和經營方式，以適應不斷變化的市場需求。

3、百貨商場

可以說四川省的一個顯著特色是除成都外，絕大多數縣、市的鞋業終端賣場都以專賣店和大型鞋城為強勢，綿陽也不例外。綿陽市有4個商場，沒有幾個商場的鞋類品牌入駐超過40個，其中“美一天”百貨里只有百麗、他她兩個品牌。富臨百盛、富安百貨、興力達百貨分布在涪城路兩側，屬于中高檔消費層次。在商場內，銷售額排在前列多為百麗與其旗下的品牌。

4、商場品牌入駐情況

富臨百盛：綿陽富臨百盛是金獅集團合作的集商業、餐飲、休閑娛樂為一體的綜合性購物中心，是綿陽市首家中外合資商業零售企業。富臨百盛位于繁華商業區，毗鄰人民廣場和安昌河畔，商場面積達18500㎡，自98年1月6日開業以來，綿陽百盛以質優價廉的商品，令人滿意的服務及靈活新穎的促銷形勢成為當地消費者的購物樂園，取得了經濟效益、社會效益雙豐收。一樓入駐品牌有：思加圖、百麗、星期

六、卡帝樂·鱷魚、湯普、百思圖、金利來、康莉、天美意、接吻貓、他她、千百度、哈森、米爾奇、花花公子、森達、華倫·世家、老人頭、豪行、名郎、卡米莉婭、千諾、佳威樂、圣大保羅、寶曼妮、卡美多、法國袋鼠、鱷魚、賓度、萊納爾多、喜來登、達芙妮、美國蘋果。運動品牌入駐二樓：匡威、李寧、美津濃、耐克、阿迪達斯、菌寶。

富安百貨：富安百貨位于繁華商業區，毗鄰富臨百盛和安昌河畔，商場營業面積共計2.5萬平方米，定位為綿陽的高檔百貨商場，圈定當地中高層消費者。一樓入駐的品牌有：步賢、駱駝、金利來、華倫天奴、夢特嬌、卡帝樂鱷魚、凱登、卡文、高琪、千百度、他她、天美意、百麗、美加蜜、天賜美、諾亞方舟、足間舞、左岸天使、三川·古柏、卡獅萊克、嘉力奴、蜜絲羅妮、賓奴、卡米莉婭。二樓入駐的品牌為運動品牌：匡威、耐克、阿迪達斯、美津濃、李寧、鴻星爾克、361°、匹克。

興力達百貨：興力達百貨于2000年開業，地處城市中心，位于涪城路上人民廣場對面，總營業面積3萬平米。這里所有的鞋業品牌都在一樓，入駐品牌有：夢特嬌、豪蘭而頓、富貴花、雅密瑞姿、海倫馬倫、保羅騎士、老人頭、金利來、花花公子、藍哥、卡丹路、卡帝樂鱷魚、吉祥鳥、尊貴、飛鴕、香港啄木鳥、意大利阿爾皮納、雅奇利；耐克、背靠背、阿迪達斯、李寧、匡威。

三，鞋市感觀

初到綿陽，出租車司機就告訴記者：“綿陽雖然是四川省的第二大城市，但經濟卻趕不上與之臨近的德陽”。但記者在實地調查完當地的市場情況之后，卻發現當地的鞋類消費能力不算很低。

鞋子價位在200-400元之間，也是消費者易于接受的心里價位。當地大型鞋城的定位偏向中低下，鞋子價格多在150-300元之間。

綿陽市鞋業品牌的運作基本上是經銷商代理與代理商自營參半。

一、二線鞋業品牌多采取開大店、多開店的經營模式爭奪更多的消費者，以至于很多經銷商都為找不到大店而心急。但這也并不能說明它們生存良好，其實有部分品牌的大店多難以維持自身日常運營，一般都要靠同品牌其他專賣店支撐。所以說經銷商不能盲目多開店，應該要著力于保持單店的經營質量，從細微之處入手，體現服務的品質，把單店做精、做細、做專才能夠贏得市場，占有更大的市場份額。

綿陽的前沿體育運動品牌基本上采用的是勁浪體育、百麗體育進行代理銷售和入駐商場的雙軌推進模式。但其中也不乏諸如李寧、匡威、阿迪達斯等品牌在商業街上開設專賣店，以求更大份額的占領市場。根據實際走訪調查，記者認為一些中小品牌要想在綿陽市激烈的市場競爭中占有一定比例的份額，應該集中力量做好終端形象，細化終端的管理，進而才能提升店面的銷售量。

作為西部大開發的重要省份，四川的經濟前景很是誘惑了一些全國連鎖的大型商場、國內一線品牌和國外品牌，他們都想在這片沃土上分得一杯羹，然而市場每天都在變化著，經營模式

也每天都在轉變，唯有不變應萬變，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第二篇：溫州鞋業市場調查報告

溫州位于浙江省東南部，是全國首批14個沿海開放城市之一，全國首批13個農村改革試驗區之

一、全國18個港口城市之

一、全國創建文明城市工作先進城市。民營經濟在這里有著舉足輕重的地位，占全市經濟的比重達76%左右，制鞋業十分發達，經濟發展水平較高。

主要有溫州鞋廠、黃龍商貿城、溫州鞋城等。鞋廠主要是開辦訂貨會方便代理商這樣的固定客戶過來取貨。黃龍商貿城內有近700家店鋪，這些店鋪多為個體攤主，有不少溫州本地的中小型鞋企在這里設有直銷處。該鞋業市場多經營中低檔男女皮鞋，以批發為主。很多來自省外的批發商、經銷商在這里選鞋。溫州鞋城興建于1991年，主要走的是小批量批發，大批量批發業務很少，位于人民西路的五馬繁華商圈附近。

溫州市民的消費非常具有個性化和前衛時尚性，比較喜歡花哨、年輕的色調。這里的專賣店非常火爆，但隨著商場模式在全國的復興，溫州的商場也日漸走入消費者的視野。

點評：溫州作為溫州鞋業的樣板市場，許多鞋企選擇它作為萬里長征的第一步。“家門口的市場”從營銷、物流、及管理的各個方面來說都便于自營，即使外銷鞋企也不會放棄這塊市場。結合溫州人的消費特點，許多鞋企選擇自營開店，也有一小部分以代理經營為主。正如登山一樣，“不登則已，登必致極”，有的力求打造全國知名品牌，如奧康、紅蜻蜓、康奈、吉爾達、澳倫、蜘蛛王、意爾康、飛駝、日泰、杰豪等。就功能鞋而言，GEXO

占領高端市場，吉爾達的呼吸鞋也一路看好，雅浪健康鞋也日漸深入人心，在人們的健康觀念日益提升的今天，呼吸鞋的市場會更加廣闊。廣州鞋在溫州市場大多走商場渠道，并且以高端為主，也有以店面經營為主，如百麗、達芙妮等，從時尚角度來看，廣州鞋有很大的優勢。運動鞋市場，阿迪達斯、耐克、每月的銷量穩居榜首，李寧、安踏、361度、匡威等也很受市場歡迎。

第三篇：關于南昌鞋業市場調查報告

關于南昌鞋業市場調查報告

一、南昌簡介

行政介紹

南昌，江西省省會，全國35個特大城市之一，總面積7402平方公里，總人口449萬，其中市區人口196萬。南昌位于江西省北部，長江南岸，贛江下游，濱臨鄱陽湖，全市轄四縣（南昌縣、新建縣、進賢縣、安義縣）五區（東湖區、西湖區、青云譜區、青山湖區、灣里區）。

地理介紹

南昌地處長江中下游，鄱陽湖西南岸，是唯一一個與長江三角洲、珠江三角洲和閩東南三角洲相毗鄰的省會城市，承東啟西，縱貫南北,京

九、浙贛、皖贛三條鐵路交匯于此，是京九線上唯一的省會城市。105、320、316國道縱貫南昌，4D級的昌北國際機場可達全國各大城市，水運經贛江入長江出東海。從經濟學意義上看，南昌必將成為國際和東部沿海發達地區產業梯度轉移的理想地區。

商業介紹

南昌是一座具有一定經濟實力的現代城市。2002年初，中國《經濟日報》對全國24個城市的點評中，把南昌評為京九鐵路線上競爭力最強的城市。南昌有著較為雄厚的工業基礎。新中國的第一架飛機、第一輛輪式拖拉機、第一輛摩托車、第一枚海防導彈都是從這里誕生。近年來，南昌的工業經濟得到了長足的發展，初步形成了汽車、醫藥和食品、新材料、紡織服裝、電子信息和家電等五大支柱產業，并正在奮力建設成為全國現代化制造業的重要基地。農業經濟、第三產業也有了飛速的發展。全市國內生產總值每年以兩位數的速度遞增，增速在中國中部的6個省會城市中排名第一。

南昌的工業以機械、紡織（服裝）、食品、電子為重點，還有飛機制造、冶金、輕工、化工、醫藥、建材等行業。2006年南昌經濟快速發展，據統計，全市生產總值達1184.57億元，比上年增長15.2%，固定資產投資594.96億元，比上年增長24.6％，社會消費品零售總額358.4億元，同比增長16.6％，城市居民人均可支配收入11243元，增長9.1%。

二、南昌鞋業市場簡介

1、南昌市場消費特征

南昌人口，城市規模，經濟水平在全國35個特大城市來說不是特別高。近幾年，隨著招商引資的成功，南昌的經濟發展速度加快，人均收入不斷提高，消費結構及消費水平也在不斷變化。

南昌市民觀念相對趨于保守，喜歡遵循長期形成的消費習慣，不會貿然嘗試新生事物，接受新生事物的能力不是特別強，所以先進入此地者由于市場培育期比較長，在這里大多有所斬獲，也成就了南昌市場的一些不同于別的市場的特征。南昌百貨業的本土化明顯，國際化、外地商場、超市進入此地都要一個很長的適應過程，除非是特別有名氣的品牌，才能在空降之后立刻獲得南昌市民的喜愛，如沃爾瑪超市。

2、南昌鞋業市場特征

（1）南昌鞋業零售業態分析

南昌的鞋業零售市場主要以商場為主，各大皮鞋品牌都進駐商場，只有少數皮鞋品牌和一些運動鞋品牌在市內有專賣店。鞋業超市在這里也只是一般般，沒有連鎖的鞋業超市，都是本土的一些單個的店面的鞋超。與北方鞋超不同，這里的鞋超不追求品牌，靠價位低取勝，所以也有不少中低檔的牌子進駐。

商場在南昌人的消費中是一個很重要的場所。主要的商場有南昌百貨大樓、洪客隆百貨、太平洋購物廣場、麗華購物廣場、財富廣場、百意百貨、北京華聯等。其中，南昌百貨大樓是國有商場改制，是本地商場，定位為大眾化消費，經營時間最為長久。長久以來，南昌市民形成了在這里購物的習慣，他們相信這里的商品都是正品，所以南昌百貨大樓最受南昌市民信賴。南昌百貨大樓的家電銷售非常火爆，這在全國商場都比較少見。太平洋購物廣場相對南昌百貨大樓而言，定位更年輕化一些，經營方式也更靈活、超前，其男鞋、女鞋分開經營，品牌眾多，經常通過各種活動來吸引消費者，目前在南昌市民的心中也占據了一定的份量。財富廣場為奢侈品消費，主要是一些國際品牌，多為富有人群進行消費。

由于南昌各商場的鞋品牌相差不是特別大，故選取太平洋百貨為例描述進駐品牌：皮鞋品牌有達芙妮、奧康、美麗佳人、思加圖、戴安娜甄、紅蜻蜓、意爾康、漂亮寶貝、百麗、賓度、哈森、森達、天美意、萊爾思丹、夢特嬌、富貴鳥、佰納、月芽兒、星期

六、沙池等；運動鞋品牌有阿迪達斯、耐克、特步、銳步、喬丹、李寧、安踏、匹克、美津濃、361度、康威、匡威、鴻星爾克、貴人鳥、KAPPA等。

南昌的商業中心布局比較集中，基本上集中于中山路這一條街上。中山路的一頭是南昌百貨大樓，另一頭是太平洋百貨，中間有被洪客隆百貨收購了的北京華聯等商場。南昌還有一條勝利路步行街，與中山路相隔不遠，但是這里的人氣與中山路相比就差了很多。

以前康奈曾在中山路上開過雙間門面，某一次做活動集中處理一些庫存鞋，達到了日銷846雙的佳績，可見中山路的人氣。隨著這條街上的租金日益攀升，轉讓費用高漲和品牌的發展戰略需要，這條街上皮鞋專賣店相比以前有所減少，只有百麗、森達等少數幾個專賣店

還繼續著，意爾康于06年年初也在這里開了一個店子做形象。由于店面囊括了服裝銷售，貨品豐富的運動品牌在這條街上都還生存得比較好，如安踏、喬丹、361度等。

目前，由于購買力的關系，南昌市民還是比較認可溫州鞋，溫州鞋在這里的生存空間比較大。南昌市場上消費的男鞋主要是溫州鞋，女鞋則來自全國各產鞋基地，其中百麗家族至少占了南昌品牌女鞋消費的1/4以上的份額。由于消費能力不是特別高，女鞋多在兩百元左右，男鞋從一百多元到三百多元不等，超過四百就很難賣動。就鞋類消費來說，運動品牌占有主導地位，時尚女鞋方面以當前市場觀之，月芽兒很受女性消費者的青睞。

南昌鞋業市場還有一個不同于其他市場的特征，做得好的幾個品牌如紅蜻蜓、康奈、日泰、意爾康、杰豪等多為代理制，且代理商為南昌或江西本地人，溫州鞋中僅紅蜻蜓是廠商聯營，不知道這是不是與南昌本地的保守、傳統的習慣有關。

由于在全國經濟相對落后的省市來看，南昌近年的經濟發展速度很快，因此很多品牌都非常看好南昌未來的市場發展，即使以前在這里運作不成功的一些品牌也重新打道回府，準備搶占市場份額。

（2）南昌鞋業批發市場

“小香港批發市場”是一個綜合性的批發市場，內部含有一個專門的鞋區，該鞋區主要以檔口的形式存在，目前批發的多為一些低檔次鞋。

洪城大市場，是目前江西省最具綜合性質的批發市場，且規模非常大，內部含有洪順德鞋業皮具市場和豐源金潤廣場。洪順德鞋業皮具市場進駐的鞋子以時裝鞋和中檔溫州鞋為主，豐源金潤廣場則以品牌鞋和運動鞋為主。豐源金潤廣場相對于洪順德鞋業皮具市場較為年輕，是才建不多久的市場，其在硬件設施等各方面要比老牌的洪順德鞋業皮具市場更為優良，特別是為進駐品牌設立的幾個大倉庫更是為品牌批發商們解決了一個大難題，因此也獲得了很多品牌批發商們的青睞。

洪城路段的江西鞋城內主要是以品牌代理商和鞋類批發為主，這里是江西鞋類市場的中樞地。

參考資料： http://wenda.tianya.cn/wenda/thread?tid=433c10ee96bf3257

第四篇：石家莊鞋業市場調查報告

石家莊鞋業市場調查報告

石家莊市是河北省省會，地處華北平原中南部，北靠北京和天津，東臨渤海和華北油田，西依太行山脈并與山西省毗鄰，總面積1.58萬平方公里，總人口920萬，其中，市區面積455.8平方公里，人口210萬。

該市城鄉居民收入增長加快，居民購買力進一步增強，消費市場活躍。石家莊的商業中心集中于中山路一帶。北國商城天下廣場、東方城市購物中心、新百廣場、建華、藍天、天元名品、南三條市場、圖書大廈等都集中在此地，其中北國和東購圈定的商圈能量巨大，車流、人流、資金流統統匯聚于此。北國東購商圈又可以分為幾個小的商圈：以北國為中心的北國商圈，包括北國商城、三利國際彩虹名品、中心路兩側的肯德基、歐貴客、圖書大廈等；東購、新百商圈：包括東購、新百、天元名品、大中電器、國美及周邊的太和電子城、新華集貿市場、灣里廟市場等；建華藍天商圈：周邊小店林立，而兩個商場毗鄰而居，隔路相望。鞋業渠道分析

1、批發市場華北鞋城

華北鞋城是石家莊市規模最大，品牌入駐最齊全的鞋城，也是各大商場鞋類商品的貨源地。華北鞋城坐落在石家莊市北環外一公里處，107國道路段石正路24號，緊鄰石太、石黃、京深高速公路入口，交通便利。鞋城規劃總占地面積286畝，建筑面積15.2萬平方米，鞋城集商品展示、批發、網上交易、進出口、物流、倉儲等于一體，鞋城內分布有溫州、廣東、江蘇、重慶、成都、福建、溫嶺等鞋區，又有國內名牌、國際名牌區，還有運動、休閑鞋區和童鞋區。目前，華北鞋城內入駐商戶達2500多家，商品涵蓋了皮鞋、運動鞋、休閑鞋、布鞋、膠鞋、拖鞋等各個品類，且款式齊全。

南三條市場南三條市場位于石家莊市火車站的東北面，這里是服飾批發與小商品零售的集散地。其中，南三條的大經街是鞋類批發的場所，街邊有各類鞋的批發鬧市。在“中華鞋業城”，一樓批發中、低檔鞋類，二層以上則是各體經營者，由于這里的鞋牌子雜、數量多、價格合理，也便成為了石家莊周邊城市鞋城的進貨源。

2、零售市場

石家莊的鞋業零售渠道主要以商場和鞋城為主，專賣店比較少。商場主要集中在中山西路，如新百廣場、東方城市購物中心、天元名品、百姓鞋業、富新閣地下鞋城、北國商城天下廣場，由于各類品牌主要以商場專柜的形式入駐石家莊，因此商場內入駐品牌相差不大。

商場和鞋城的定位截然不同。東購和北國商城定位于高檔消費；新百廣場、天元名品、百姓鞋業城則定位于中檔消費群，在銷售全國知名品牌皮鞋的同時，也經營各種運動鞋。天元名品內主要是個體的店面，所經營的鞋并非品牌鞋。福新閣地下商城主要經營低檔男女皮鞋、運動鞋，面對的是基層大眾的消費者，來這里的消費者多以打工一族為主，他們并不追求品牌，只為買雙穿的舒適的鞋子，對款式的要求并不是很高；目前，百姓鞋城的開業，又為中山路帶來新鮮的血液，其購物環境和服務態度較好，這必將吸引更多的消費者。

三、鞋類零售市場分析

1、商場東方購物廣場中心

東方購物廣場中心簡稱東購，位于市中心、火車站對面，是石家莊市商品最集中、布局最清晰、設施最完善、管理最嚴格的大型商場之一。鞋類專柜區在東購的地理位置非常吸引人：首先，東購的構造是圓形設計，所以消費者想去三樓或者更高樓層消費，必定先過二樓的鞋類專柜區；其次，珠寶區與鞋類專柜區毗鄰，緊緊相依。故而，各大品牌在此地都紛紛加強了陳列上的競爭。北國商城：

北國商城位于石家莊主干道中山東路和建設大街相交的黃金角。商城定位于高檔消費，各類品牌鞋專柜設立在商城一樓右轉處，入駐品牌與東購大致相同。同時，七樓也有部分個體經營的鞋類經銷商，但并沒有經營品牌鞋。

先天下廣場：

先天下廣場坐落于中山東路，北國商城的東面。這里購物環境寬敞、幽雅，一樓大廳的完美設計，處處體現著購物與休閑娛樂的獨特魅力，內置4處出口、六個扶梯、同時還有觀光梯，創造了良好的購物環境。先天下廣場匯集了眾多品牌。

新百廣場

新百廣場位于中華東大街和中山西路的交叉口，定位高檔。一樓設有各品牌男女鞋。

和先天下廣場一樣，新百廣場的五樓也是運動世界，但是與其他商場不同的是，此地各運動品牌鞋的貨架與其運動服飾交錯擺放，而不是單一擺放。據介紹，這樣目的有二：一是給消費者以賞心悅目的感覺，二是從側面促進品牌運動鞋的銷售，因為消費者在購買運動裝時可能會考慮到買一雙舒適的運動鞋來搭配。

2、鞋城百順鞋城

百順鞋城原名百姓鞋城，位于中山西路，在新百廣場的東面。百姓鞋城在這里家喻戶曉，定位于大眾消費（中、低檔）。在地下一層，各類品牌以專柜的形式陳列，對于過季或過時的鞋子則有專門的貨架擺放，以最低廉的價格來吸引消費者。

天元名品

位于中山西路，以服飾為主打商品，因此，鞋類在這里起著重要的裝飾與搭配作用。這里的商品新鮮前衛，消費對象主要是學生和工薪一族。在天元的三樓，設有多家經營運動鞋、皮鞋的店鋪，這里雖然沒有品牌鞋，但是以其對質量的高要求，多牌子，多層次的經營模式，也受到了越來越多的消費者的青睞。

福興閣地下鞋城

貨源主要來源于廣東，消費群體是打工一族和部分學生等大眾消費對象，所以此地追求的是“薄利多銷”。福興閣地下鞋城內運動鞋和皮鞋兼而有之。

第五篇：安徽省鞋業市場調查報告

安徽省鞋業市場調查報告

安徽省鞋業市場調查報告

一、安徽省總體概況

行政經濟概況

安徽簡稱皖，全省面積13萬多平方千米，總人口6000多萬。按行政劃分，安徽共有17個地級市，44個市轄區，5個縣級市，56個縣。2006年安徽省城鎮居民人均可支配收入為9771.1元，其中合肥、蕪湖、蚌埠、淮南、馬鞍山、銅陵等6個城市人均可支配收入超過1萬元。居民收入水平與當地經濟發展呈現出高度的正相關關系，馬鞍山人均收入達13705元居全省首位，其次是銅陵和合肥，人均收入均超過1.1萬。

鞋市場概況

安徽目前擁有包括合肥市的安徽大市場、長江批發市場、城隍廟綠寶鞋業批發商場，以及新成立的光大國際鞋業批發市場等在內的9個鞋業批發市場，蕪湖、蚌埠、阜陽、六安、安慶等五個地級市也形成了自己鞋業批發市場。鞋業流通渠道眾多，品牌難以進行嚴格的片區管理，外省串貨現象普遍，如黃山的零售商到杭州拿貨，毫州的到鄭州拿貨，安慶的到武漢拿貨，淮北、宿州的到徐州拿貨。安徽鞋業市場終端情況目前是商場、鞋城、專賣三足鼎立，商場方面，合肥百貨大樓集團股份有限公司控制了安徽不少城市的中高端鞋業品牌的助理消費場所，網點遍布合肥、巢湖、六安、銅陵、蚌埠、黃山、亳州等7個地市，并將進一步擴大到安慶、池州、等皖西南地區。溫州的正裝鞋和福建的運動鞋占據了安徽相當大的專賣市場資源，基本已經規模化、壟斷化。比較值得關注的終端是安徽日漸成氣的鞋城、鞋超，尤其是大型的連鎖鞋業機構如百誠鞋城、大頭鞋城，這些連鎖機構成為眾多二、三線品牌不得不停靠的港灣，在大眾化鞋業消費上占有很大的市場份額。

鞋業特征

1、市場氛圍逐漸成熟，形成規模化效應

2、終端市場資源的爭奪在一、二線品牌之間表現明顯

3、地、縣級市場專賣經營已經成為品牌控制終端資源的趨勢

點評

目前在安徽做得比較好的鞋業品牌，大部分都建立了自營分公司，或由代理商進行公司化運作，如溫州的奧康、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王，福建的安踏、木林森、特步、361°等。貿易公司的多品牌經營也已經形成系統運作，無論是銷售目標的制定、片區市場的開拓與維護、專賣店的管理，都已經實行專人專制，以便提高反映速度，更好的服務于終端客戶。與之相比，某些僅依靠個人與家族能力的二、三線品牌開始呈現出對市場掌控的乏力狀態。以人才為例，許多代理

商已經意識到了網點形象的重要性、導購員需要定期培訓，但一方面找不到專業的人才，另一方面又沒有制度化的管理和團隊進行搭配。

受市場上領導性品牌大肆發展旗艦店、注重品牌形象宣傳的影響，安徽市場上的品牌都比較注重在消費者中的知名度。但是，做形象時，如果不有意識地將品牌形象的樹立與多方資源的整合結合起來，盲目投入，則容易陷入事倍功半的境地。

二、安徽部分縣、市市場調查報告

蕪湖市

行政概況

蕪湖毗鄰長三角，是中國東部水陸交通樞紐。擁有奇瑞、實達、美的、海螺等大型企業的蕪湖，經濟形勢看好，目前已有不少全球500強企業在此投資。蕪湖全市人口223萬，其中市區人口70萬，下轄4區3縣，鏡湖區、馬塘區、新蕪區、鳩江區、蕪湖縣、繁昌縣、南陵縣。

市場概況：

蕪湖的商業步行街處于中山東路，道路寬敞。中山路上的專賣店相對集中，強勢品牌優勢明顯，如奧康在這條街上就有三家店。安徽商之都、蕪湖新百大、合肥百大是蕪湖最主要的商場，三者呈三角狀分布，地理位置優越，人流量大。不少品牌由于專賣店經營成本太高，而選擇進駐商場。和平名品街是蕪湖運動品牌最集中的地段，其中李寧、安踏、361°店鋪都表現突出，kappa品牌則處于黃金地段，形象好，人流量大。

萬里鞋行是蕪湖最有影響力的大眾鞋類消費場所，在市內設有5個網點，以經營革鞋和部分品牌鞋為主，人流量相當大，成交率也高。蕪湖的鞋城一般都定位在中小型，鞋城內以檔口形式經營的主要是一些革鞋品牌，其他品牌都設在寫字樓中。

淮南市

行政概況：

處于淮河中上游的淮南市是一個重工業城市，主要經濟形式以煤化工、火力發電為主，輕工業為輔。加上04年6月劃入淮南的長豐縣7個鄉鎮，淮南現有人口64萬，下轄5個區田家庵區、大通區、謝家集區、望峰崗區和潘集區。市場概況：

淮南的鞋服市場主要匯聚在文化廣場和華聯商廈商圈內，以商場專柜、專廳為窗口，集中了各地經銷商100多戶，分別經營國內外知名男女皮鞋、運動鞋和童鞋。商圈內店鋪經營面積相對較大，但其中也摻雜了一些批零兼營的中低檔鞋。入駐商圈的主要品牌有：金利來、花花公子、啄木鳥、奧康、紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、康奈、日泰、獸霸、大事利、阿迪達斯、安踏、沃特、匹克、特步、捷路運動、貴人鳥、美國駱駝、登云、芭妮等。

淮南的很多鞋類專賣店之間各有時裝店，鞋服相互襯托，對拉動消費也有一定作用。有個別專賣店出現鞋款單一，色彩缺乏變化，甚至出現裸架的現象。新款鞋補貨慢，反季節鞋層出不窮，店面形象和導購員形象整體不佳，對部分專賣店也產生不少不利影響。

蚌埠市

行政概況：

蚌埠是安徽省直轄市，總面積5917平方公里，總人口323萬人，其中市區面積445平方公里，市區人口86萬人。優越的地理位置，便利的水陸空交通體系，為蚌埠以輕紡為主的工業發展提供了良好的基礎。與相對完整的工業體系相應，蚌埠人才豐富，全市包括8個中央、省屬科研院所在內的99個科研機構，共有各類專業技術人員3萬多人。

市場概況：

位于汾河路與國貨路的步行街是蚌埠比較繁華的商業步行街。金利來、夢特嬌、奧康、意爾康、紅蜻蜓、康奈、安踏、特步等一、二線品牌在蚌埠市場上處于主導地位。

雖然當地經濟發展勢頭良好，但受居民人均收入影響，蚌埠市整體消費水平不高。蚌埠的工薪階層和白領人士在穿著打扮上，比較追求品味。因此，蚌埠的正裝鞋類品牌店多以商場專柜、專廳的形式出現，較少有開專賣店的。與之相對，運動品牌在蚌埠多以專賣店形式經營，并且每個店鋪的人流量都很大，而學生，則是支撐這里龐大運動市場的主力軍。

安慶市

行政概況：

安慶市位于位于長江中下游北岸，皖鄂贛三省交界處。下轄7縣3區，總面積

1.53萬平方公里，總人口610萬人。其中市區面積821平方公里，人口73萬。安慶水陸空交通網絡齊全，境內遍布名山秀水、人文古跡，是安徽重要的旅游城市和對外開放城市。

市場概況：

人民路是安徽最繁華的商業街道，金色時代購物中心、時代廣場百貨、新百百貨和眾多知名品牌專賣店都集中在這條街上。由于各行業都注重這條街的集群效應，紛紛進駐，就使得這條街上的人流量更加密集。人民路上鞋類品牌專賣店比較多，但經營情況普遍還不錯，因為當地人對品牌認知度比較高。

就商場和專賣店的經營狀況來看，目前，皮鞋方面，溫州鞋在安慶占據了較

大的市場份額。顧客對來自溫州的品牌也比較認可。但由于市場趨近飽和，目前鞋類品牌在安慶的競爭也很激烈。

桐城市

行政概況：

桐城是農業大市，全國商品糧基地。現轄17個鎮、7個鄉、4個街道，共有漢、回、壯、滿、藏等多個民族人口77萬人。桐城市生態環境良好，除了有石墨、礬、大理石等10種礦藏，還有金錢豹、穿山甲、小靈貓等受國家保護的珍惜動物和銀杏、金錢松等珍惜藥用植物。

市場概況：

桐城的和平路和龍眠路匯集了鞋服類各大知名品牌。新世紀商城在桐城市有相當的影響力，其中心店鋪面積大，銷售價位處于中上等，前來購物者也都是比較傾向于購買品牌產品，知名度高的產品在里邊銷售量一直不錯。由于桐城消費者對品牌認知度高，當地商戶比較熱衷于在本地DM上做廣告，拉動消費。桐城的步行街不成氣候，基本上是以市場散貨為主，專賣店只有澳倫一家，但生意清冷。

樅陽縣

行政概況：

樅陽縣位于安徽省西部的長江北岸，西以白兔湖、菜子湖與桐城市共水，西南一隅與安慶市毗鄰；北與無為、廬江縣接壤；東南與銅陵、貴池市隔江相望。全縣總面積總面積1808平方千米，總人口96萬人。經過多年培育，水產業已經成為樅陽縣的支柱產業，食品、蔬菜加工業也有所發展，初步形成了“公司+農戶”型的經濟格局。

市場概況：

鳳凰山路是樅陽縣最主要的商業街，街上店鋪云集。這條街上的鞋類，以專賣形式經營的最多，目前入駐的品牌有奧康、意爾康、蜘蛛王、佰納、富貴鳥、賽王等，其中意爾康和蜘蛛王的生意相對較好。據了解，鳳凰山路上有一家鞋城正在裝修并籌備開業。也有一些雜牌店在鳳凰山路賣鞋，但經營比較混亂，不成氣候。位于火車站附近的渡江路，與鳳凰山路交叉的湖濱路是樅陽縣的另外兩條商業街，但由于消費者缺乏購物意愿和店鋪分散等原因，兩條街都是慘淡經營。此外，樅陽縣出現了很多倒掉的品牌梅開二度，但經營情況仍然一般的現象。

太湖縣

行政概況：

太湖縣隸屬安慶市，位于安徽省西南部，大別山南麓，長江北岸，西北與湖北省英山、蘄春兩縣接壤，全縣總面積2030平方公里，總人口57萬。太湖土地肥沃，農產品豐富，農業產業化取得突破，已形成肉雞、粉絲、仔豬、林化加工等龍頭企業，帶動了農民收入穩步提高。

市場概況：

隨著新城商業中心的崛起，太湖的老城商業基本已經消亡。以步行街為核心的新城商業中心，目前進駐的鞋類品牌有紅蜻蜓，蜘蛛王，金猴、飛鴕、獸王等。該街目前還沒有完全完成裝修，仍有部分店鋪沒有開門經營。這條街人流量不算很大，但鞋類生意卻很好做。

宿松縣

行政概況：

宿松縣位于安徽省西南部，西北與湖北省黃梅、蘄春縣毗鄰，東北與太湖縣接壤，東南與望江縣相連，南與江西省湖口、彭澤縣隔江相望。全縣總面積2393．53平方公里，總口785536人。作為對外開放縣，宿松水運交通和陸路交通便利，非金屬礦藏資源豐富，目前已初步形成了輕紡、油脂化工、食品、建材等支柱產業的雛形。

市場概況：

人民路及梨河東路是宿松歷史較長的商業街，店鋪和商場多，各行業各業態分布齊全，街上的鞋類品牌主要有木林森，意爾康，路標，蜘蛛王，奧康等。這條街人流量大，但規劃不是很好，對進一步發展有一定制約。林園步行街是新建的步行街，只有部分店鋪已經開業。步行街整體規劃不錯，但經營情況一般，人流量也沒有匯聚起來，還需要一段時間來培養客戶群，提高政條街的檔次和知名度。像很多地方的老商業街無法在新環境下生存一樣，宿松的商城也在勉強維持。事實上，因為當地消費者對品牌已經相當熟知，也喜歡穿品牌，宿松政府在規劃上還有必要考慮一下。

望江縣

行政概況：

望江縣地處安徽、湖北、江西三省交界處的長江水道黃金地段。境內土地肥沃，氣候溫和，河湖網布，素有“魚米之鄉”的美譽，是國家優質棉、出口棉和商品糧基地縣以及安徽省商品瘦肉型豬、水產品基地縣。

市場概況：

連在一起的少和路步行街和龍華西路時望江縣最主要的商業中心，除了為數不多的品牌專賣店，這兩條街上的經營的鞋類產品基本上都是雜牌產品。雖然整條街看上去比較臟、亂，但是生意卻很好。當地消費水平一般，消費者對品牌不太熱

衷。

潛山縣

行政概況：

潛山縣位于安徽省的西南部，安慶市的西北部，面積1686平方公里，人口57萬人，轄30個鄉鎮。潛山縣旅游資源得天獨厚，作為國家批準的對外開放縣，目前已同三十多個國家和地區建立起友好貿易往來和經濟技術合作關系。市場概況：

南岳路是潛山縣最熱鬧的商業街，基本集中了所有鞋服品牌和其他行業的品牌產品。由于潛山縣的主力消費人群都外出經商打工，鞋類產品的經營狀況并不理想，只有一些較為低檔的產品銷量好一些。當地經濟發展一般，但人民的消費水平還是可以提高的。此外，當地消費者品牌意識還比較淡薄，要進入當地市場，必然要經過一個市場培育期。

岳西

行政概況：

岳西縣位于皖西南邊陲，大別山腹地，跨江淮分水嶺，總面積2398平方公里，人口40.26萬人。作為國家中藥材基地縣。全縣藥材現有植物類1024種，動物類79種，礦物類33種，總蘊藏量7.5萬噸，其中茯苓、天麻、杜仲、麝香、石斛等30余種名貴藥材在國內外久負盛名。是集“山、水、石、泉、寺、林、瀑布、峽谷、石刻、山寨、革命紀念地”于一體的綜合性旅游資源大縣。著名旅游景區20多處，大小景點180多個

市場概況：

岳西的商業街在縣汽車站旁，紅蜻蜓、富貴鳥、意爾康、蜘蛛王等品牌在此經營數年，已經形成了一定的影響力。在岳西人們對電視廣告比較看重，質量款式過硬，電視廣告做得好的品牌經營轉礦較好，但其他的門店，則只能慘淡經營。受當地生活水平影響，岳西沒有大的店鋪和商場，巢湖

行政概況：

巢湖市位于安徽省中部，瀕臨長江，環抱五大淡水湖之一的巢湖。全市總面積9423平方公里，總人口450多萬。素有“魚米之鄉”之稱的巢湖，礦藏資源豐富，且擁有一批在省內外同行中占有一定地位的骨干企業。此外，巢湖還是國家級風景名勝區，全市擁有自然和人文景觀130多處。

市場概況：

巢湖的老商業中心在人民路，這里的商之都百貨商場，是當地流行的風向標，經

營的都是國際國內的大中型品牌，很受中高層收入人群的歡迎，對當地消費者有強大的消費方向有強大的引導作用。人民路上也有不少專賣店和部分鞋城，專賣店主要以鞋服經營為主，大名鞋業城在巢湖則已經做成品牌，比較受當地消費者認可。人民路原來的人流量很大，但由于老城改造，很多店鋪都已經令謀出路。步行街在巢湖已有三年經營歷史，經營情況一直一般，但近來借人民路老城改造的東風，人氣開始彪升。目前，步行街上的鞋類品牌有圣天狐、耐克、紅蜻蜓、豹之皇、佰納、魔鬼魚等，另外也有一些雜牌經營的店鋪。隔河對岸的天湖城商貿城，越來越多由人民路轉移過來的品牌，都預示著步行街可能成為巢湖以后的商業中心。