第一篇：溫州體育發(fā)展

溫州體育發(fā)展

教學(xué)目標(biāo):了解溫州體育發(fā)展情況;知道溫州的體育明星;教學(xué)重點(diǎn): 溫州體育發(fā)展情況;教學(xué)程序: 一:溫州的體育發(fā)展史

20年的縱向相比，溫州在競技體育上的投入是飛速發(fā)展的，但與杭州、寧波橫向相比，溫州現(xiàn)在的體育投入是杭州的1/2，寧波的1/3，即使跟近鄰臺州比，溫州對體育的投入力度也已不及。盡管朱啟南獲得奧運(yùn)會冠軍，但溫州要想保持在省內(nèi)的競技體育領(lǐng)先地位，要做的工作還很多。近20年來，溫州的全國冠軍世界冠軍多不勝數(shù)，這些優(yōu)秀的選手正是在他和競訓(xùn)干部們的“推波助瀾”之下，被送上了更高的競技舞臺。朱啟南之后，游泳、田徑、跆拳道等優(yōu)勢項(xiàng)目，溫州還有的具實(shí)力的適齡運(yùn)動員，2008年將會有更多的溫籍健兒站在奧運(yùn)會的賽場上。

從1984年鄭開平的“零的突破”，到2004年朱啟南的“零的突破”，溫州體育經(jīng)過幾代人的努力，站在了奧運(yùn)會的最高領(lǐng)獎臺上。競技體育的發(fā)展是金字塔形的，只有塔底基礎(chǔ)越厚實(shí)，才能有更多的塔尖冒出來。這兩年，在乒乓球、羽毛球、拳擊、柔道等一些傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目上，溫州有萎縮的跡象，這是值得警惕的。

二:介紹溫州體校

溫州體育運(yùn)動學(xué)校是1987年經(jīng)浙江省教委、省計(jì)委批準(zhǔn)建立的。前身是溫州少體校，創(chuàng)建于1956年，是浙江省五所重點(diǎn)少體校之一。1999年，建立于1984年的溫州第二業(yè)余體校并入該校。現(xiàn)該校是浙南地區(qū)唯一的全日制中等體育專業(yè)學(xué)校，學(xué)校培養(yǎng)高水平體育后備人才、合格的中等體育專業(yè)人才。

學(xué)校設(shè)有中專部(八個教學(xué)班)、業(yè)余部(包括小學(xué)一年級到六年級,初中一年級至三年級)。現(xiàn)有全日制在校生800余人，分散班學(xué)生100人。學(xué)校共有田徑、游泳、乒乓球、排球、籃球、皮劃艇、射擊、武術(shù)、體操、藝術(shù)體操、蹦技、柔道、舉重、摔跤、跆拳道、航模、拳擊、羽毛球等18個項(xiàng)目，是浙江省運(yùn)動項(xiàng)目最多的體育運(yùn)動學(xué)校。全校有教職工150多人，全部達(dá)到任職資格標(biāo)準(zhǔn)。有曾在國家運(yùn)動隊(duì)任教的二人，國家級教練二人，高、中級職稱教練（教師）占教練（教師）總數(shù)71%。

學(xué)校多年來培養(yǎng)了大批優(yōu)秀體育人才。在第二十八屆雅典奧運(yùn)會上，我校朱啟南同學(xué)以702.7環(huán)的優(yōu)異成績榮獲10米氣步槍射擊金牌，并打破了美國人杰克.帕克在2003年慕尼黑世界杯上創(chuàng)造的702、5環(huán)的世界紀(jì)錄；有11人成為世界冠軍：戴麗麗（乒乓球）、許武（蹦技）、尤邦孟（散打）、胡勝高（航模）、潘磊（航模）、史瑋瑋（航模）、諸宸（國際象棋）、吳鈔來（散手）、朱啟南（射擊）、毛亞琪（武術(shù)）、朱敏圓（皮劃艇）；7人成為奧運(yùn)選手：鄭開平（帆船）、劉海媚（帆船）、李愛月（柔道）、王瑾（柔道）、阮怡（游泳）、王文靜（體操）、朱啟南（射擊）；還有22個亞洲冠軍，83個全國冠軍，47人被國家授予運(yùn)動健將稱號；先后有300多人考入高等院校繼續(xù)深造，培養(yǎng)成為我國體育骨干，有的已成為我國一些運(yùn)動項(xiàng)目的帶頭人，如：江秀云、黃凌海、陳立人等，為我國體育事業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，為祖國爭了光。

三:介紹溫州的體育明星

朱啟南（1984-），男，漢族，浙江省永嘉縣人，浙江省射擊運(yùn)動員。

1999年在溫州體校開始射擊業(yè)余訓(xùn)練。2002年2月輸送到浙江省射擊隊(duì)。2003年12月進(jìn)國家射擊集訓(xùn)隊(duì)。2003年在全國射擊冠軍賽上獲男子10米氣步槍冠軍。2003年在長沙舉行的全國第五屆城市運(yùn)動會上獲男子10米氣步槍冠軍。2004年在泰國舉行的射擊世界杯賽中獲男子10米氣步槍冠軍。2004在吉隆坡舉行的第十屆亞洲射擊錦標(biāo)賽上獲男子10米氣步槍冠軍。2004年8月在希臘雅典舉行的第28屆奧運(yùn)會上以總成績702.7環(huán)獲男子10米氣步槍冠軍。并打破了702.5環(huán)的世界紀(jì)錄。

2004年10月在泰國曼谷舉行的射擊世界杯總決賽中以700.5環(huán)的成績獲男子10米氣步槍冠軍。2008年8月全國總工會授予他“五一”勞動獎?wù)隆?004年9月浙江省人民政府授予他“浙江省功勛運(yùn)動員”榮譽(yù)稱號。共青團(tuán)浙江省委授予他“浙江青年?五四?獎?wù)隆薄Ｖ泄舱憬∥⒄憬∪嗣裾谟杷罢憬趧幽７丁狈Q號。

鄭裕蒿（1979-），男，漢族，浙江省蒼南縣人。1998年3月到浙江省散手隊(duì)當(dāng)運(yùn)動員。2002年在大連舉行的全國武術(shù)散打錦標(biāo)賽中獲男子75公斤級第二名，2003在澳門舉行的武術(shù)散打世界錦標(biāo)賽中獲男子75公斤級第二名，2004年11月在中國廣州舉行的第二屆世界杯武術(shù)散打比賽中獲男子75公斤級冠軍。

夏煊澤（1978-），男，漢族，浙江省瑞安市人，中國男子羽毛球運(yùn)動員。1989年由浙江瑞安市少體校入選浙江省羽毛球隊(duì)。1996年2月入選國家羽毛球隊(duì)。他打球能拼能磨，意志頑強(qiáng)，被公認(rèn)為打硬仗的高手。2005年在吉隆坡舉行的“湯姆斯杯”比賽中獲男子團(tuán)體賽亞軍。2001年5月在西班牙舉行的羽毛球蘇迪曼杯比賽中獲混合團(tuán)體冠軍。2004年5月在印尼雅加達(dá)舉行的羽毛球湯姆斯杯比賽中獲冠軍。2000年被授予國際級運(yùn)動健將稱號。同年被浙江省人民政府榮記二等功一次。2001年獲體育運(yùn)動一級獎?wù)隆?/p>

周小菁（1977-），女，漢族，浙江省瑞安市人，藝術(shù)體操運(yùn)動員。1987年由浙江省瑞安小學(xué)入選浙江省藝術(shù)體操隊(duì)，1996年入北京體育大學(xué)學(xué)習(xí)，畢業(yè)后到北京清華大學(xué)任教。1996年9月在中國長沙舉行的亞洲體操和藝術(shù)體操錦標(biāo)賽上，獲藝術(shù)體操女子個人全能和繩操兩項(xiàng)冠軍。1998年12月在泰國舉行的第十三屆亞運(yùn)會上獲藝術(shù)體操女子團(tuán)體和個人全能兩項(xiàng)冠軍。

諸宸（1976-），女，漢族，浙江省溫州市人，浙江國際象棋隊(duì)運(yùn)動員。她七歲開始學(xué)棋。1988年由溫州鹿城區(qū)體校入選浙江省國際象棋隊(duì)。她基本功扎實(shí)，防守嚴(yán)密，攻殺凌厲，斗志頑強(qiáng)。1988年在羅馬尼亞獲國際象棋世界錦標(biāo)賽女子12歲組冠軍，并國際棋聯(lián)批準(zhǔn)為棋聯(lián)大師。1994年1996年獲世界女子青年賽冠軍，并獲女子國際象棋特級大師稱號。1996年獲奧林匹克團(tuán)體賽亞軍、個人名次冠軍。1998年獲奧林匹克團(tuán)體賽冠軍、個人名次冠軍和最佳女棋手稱號。2001年獲國際象棋世界錦標(biāo)賽女子冠軍。

潘磊（1974-），男，漢族，浙江省溫州市人，浙江省航海模型隊(duì)運(yùn)動員。1992年入浙江省航海模型隊(duì)。善于學(xué)習(xí)，刻苦細(xì)致。1995年在波蘭舉行的第九屆世界航海模型（動力艇）錦標(biāo)賽中獲F1V-6.5冠軍。1999年在捷克舉行的第十一屆世界航海模型（動力艇）錦標(biāo)賽中獲F1V-6.5冠軍。2001年在保加利亞舉行的第二十屆世界航海模型標(biāo)賽中獲F1E<1kg亞軍。

尤邦孟（1974-），男，漢族，浙江省溫州市人，浙江省武術(shù)散打運(yùn)動員。現(xiàn)任浙江省散打?qū)叹殹?989年進(jìn)溫州市第二少體校學(xué)習(xí)訓(xùn)練。1992年進(jìn)上海體育學(xué)院武術(shù)系學(xué)習(xí)，1997年入選省散打運(yùn)動隊(duì)。1991年獲全國散手錦標(biāo)賽個人冠軍。1994年獲全國散打冠軍。1995年在美國舉行的第三屆世界武術(shù)錦標(biāo)賽中獲散手男子65公斤級冠軍。

四:學(xué)生來說一說身邊的體育

第二篇：關(guān)于溫州鞋業(yè)發(fā)展的調(diào)查報(bào)告

浙江林學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科生中期論文

關(guān)于溫州鞋業(yè)發(fā)展的問題營銷策劃

摘要：溫州作為改革開發(fā)的先行城市，經(jīng)濟(jì)得到了迅速發(fā)展。溫州鞋業(yè)是溫州的支

柱產(chǎn)業(yè)之一，為溫州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。溫州用了20多年的時間，把溫州鞋業(yè)做大，不止讓全國人穿溫州鞋，而且目標(biāo)是遠(yuǎn)銷國外，讓全世界知道溫

州鞋。本文以溫州鞋業(yè)為研究對象，分析調(diào)查了溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)、發(fā)展的優(yōu)勢條件以及該產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，并針對存在的問題提出了一些自己的建

議。

關(guān)鍵詞：品牌；優(yōu)勢；協(xié)會；成本

引言: 溫州市是一座歷史悠久的沿海城市，位于中國黃金海岸線中段，浙江東南部，東瀕東海，南接福建寧德福鼎市，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是我國第一批對外開放的14個沿海城市之一，浙江省地級市，浙南經(jīng)濟(jì)、文化中心。2008年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值2424.3億元，比上年增長8.5%，人均生產(chǎn)總值突破4500美元，財(cái)政總收入339.8億元。其中，溫州鞋業(yè)是溫州經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，形成了全國首屈一指的產(chǎn)業(yè)配套體系。

１ 溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 溫州鞋業(yè)的發(fā)展規(guī)模和效益

鞋革業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，溫州擁有各類鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)4300多家，從事鞋業(yè)有關(guān)的工作人員40多萬。2008年，溫州鞋產(chǎn)量２０億雙以上，約占全國產(chǎn)鞋總量的四分之一，并且每年保持10%左右的遞增速度。溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強(qiáng)項(xiàng)，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點(diǎn)，皮革機(jī)械、皮革化工、鞋用材料、設(shè)計(jì)鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。截止2006年，溫州市有制鞋企業(yè)約2200家，其中規(guī)模以上制鞋企業(yè)526家，銷售年收入億元以上企業(yè)64家;有22家企業(yè)被溫州市政府考核認(rèn)定為溫州市“五個一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)，17家企業(yè)邁入溫州市2006年百強(qiáng)企業(yè)榜。根據(jù)溫州海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，2009年一季度溫州市鞋類出口5.81億美元，同比下降0.48%，占溫州市同期外貿(mào)出口總額的26.65%。溫州鞋類企業(yè)的分布極具集中，目前溫州制鞋行業(yè)主要集中在鹿城開發(fā)區(qū)、溫州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、鞋都工業(yè)區(qū)、甌海開發(fā)區(qū)、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。

1.2溫州鞋業(yè)發(fā)展的特征

1.2.1擁有高知名度的品牌

溫州鞋業(yè)的康奈、東藝、吉爾達(dá)等多個品牌獲得中國馳名商標(biāo)稱號。全國307個“真皮

標(biāo)志”皮鞋品牌中溫州占了一半以上，達(dá)57.98%。在2006年評定的39個“中國真皮領(lǐng)先鞋王”、“中國真皮鞋王”和“中國真皮名鞋”中，意爾康、多爾康、紅蜻蜓、吉爾達(dá)和東藝五家企業(yè)獲“中國真皮鞋王”稱號，奧康、康奈獲得了“中國真皮領(lǐng)先鞋王”稱號，另有近40個企業(yè)產(chǎn)品獲得了“國家免檢產(chǎn)品企業(yè)”稱號。溫州已經(jīng)成為擁有中國品牌皮鞋最多的城市。

1.2.2溫州鞋企積極參加各類鞋展

溫州鞋類企業(yè)在溫州鞋業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一組織下，為建立溫州服裝的新形象，充分利用群體的力量，積極以“溫州軍團(tuán)”的形象頻頻參展。溫州鞋類企業(yè)十分注重通過參展來提升自己形象和擴(kuò)大自己的知名度。據(jù)溫州鞋業(yè)協(xié)會公布的信息，溫州鞋業(yè)不僅積極參加國內(nèi)的鞋展，還遠(yuǎn)赴海外——美國、法國、德國、波蘭、俄羅斯、韓國等各個國家舉辦的鞋展會。

1.2.3 產(chǎn)業(yè)集群

溫州鞋業(yè)經(jīng)過的近幾年的發(fā)展，已經(jīng)有完善的鞋工業(yè)體系。從原料的采購，成品加工，商品銷售已經(jīng)是一條分工明確，完整的鞋革生產(chǎn)鏈。溫州制鞋企業(yè)的周圍，還聚集著上千家的鞋機(jī)、鞋飾、鞋底以及皮革生產(chǎn)企業(yè)，已形成了各種發(fā)達(dá)的專業(yè)市場。這種相關(guān)產(chǎn)業(yè)在地理空間上的聚集，使溫州富集著大量的鞋業(yè)相關(guān)信息。溫州鞋業(yè)還形成了大、中、小企業(yè)共存，高、中、低檔產(chǎn)品共生，擁有層次分明、優(yōu)勢互補(bǔ)的梯隊(duì)。

1.2.4生產(chǎn)各種種類的鞋產(chǎn)品

溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強(qiáng)項(xiàng)，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點(diǎn)，皮革機(jī)械、皮革化工、鞋用材料、設(shè)計(jì)鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。溫州鞋業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢

2.1 超強(qiáng)的敏變模仿能力能快速占領(lǐng)市場

一個企業(yè)要做強(qiáng)做大要擁有對市場的靈敏的感覺及高速的應(yīng)變能力。溫州鞋業(yè)對宏觀環(huán)境整體的把握，能比別人更遠(yuǎn)地看到未來，識別需求趨勢。對產(chǎn)品的品種款式、時尚潮流、具體商圈中產(chǎn)品種類組合如何與當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笪呛系鹊陌盐铡．?dāng)年溫州鞋企勇敢地樹立起自己的品牌大旗，文化促銷，勇敢地走出國門，參與世界鞋貿(mào)的競爭，今天與外企合作，共建網(wǎng)絡(luò)都是驗(yàn)證了溫州鞋業(yè)的超強(qiáng)的敏感能力。另外，溫州鞋企奉行的是快速反應(yīng)。有個著名的溫州鞋企的老板說出的一句名言：“一天看樣，三天出樣品，一周出產(chǎn)品。”正是對溫州鞋企敏變能力的充分寫照。這種快速反應(yīng)的客觀效果是比國內(nèi)其他鞋企更快地獲得了市場的份額。

2.2 有效的營銷模式促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售

溫州的鞋企都十分重視建立自己的分銷體系。以紅蜻蜓為代表，溫州鞋企往往采用了代理商+直營店的模式。重要的店面自營，不重要的，搞不定的地區(qū)給代理。一個代理實(shí)力不夠，就放兩個代理。這種分銷布局既照顧了速度，又使自己在其中居于主動的地位。因此，僅僅八年的時間，紅蜻蜓、奧康、康奈以及緊跟其后的日泰、意爾康、陸陸順等都在全國建立自己數(shù)千家的連鎖終端。因此，溫州鞋得以在全國銷售，有效的營銷方式為溫州鞋業(yè)的發(fā)展提供了空間。

2.3 獨(dú)特的溫州人精神

溫州人的精神，是溫州最寶貴的資源，也是溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大的特有的優(yōu)勢。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。溫州人走南闖北在各國、在世界各地創(chuàng)辦企業(yè)，開設(shè)店鋪，建起了大量的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店。

2.4溫州市政府支持

溫州鞋業(yè)的迅猛發(fā)展，政府在其中起到了關(guān)鍵作用。早期溫州鞋業(yè)中少數(shù)人利欲熏心，以次充好，以假當(dāng)真，造成溫州產(chǎn)品一度聲名狼藉，溫州的整體區(qū)域形象受到嚴(yán)重?fù)p害，面對這一事實(shí)，為了重拾溫州信用，溫州市政府一方面對假冒偽劣產(chǎn)品堅(jiān)決予以打擊，凈化市場，另一方面通過制定政策積極引導(dǎo)企業(yè)走信用之路；其次，溫州市政府積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳活動；再次，政府制定各種優(yōu)惠政策鼓勵企業(yè)創(chuàng)建自己的品牌，創(chuàng)建溫州品牌。另外，溫州政府規(guī)劃建立“中國鞋都”的策略，鞏固了溫州鞋在市場的地位。溫州政府不僅對鞋類企業(yè)給予政策跟資金上的幫助，更組建了溫州鞋業(yè)協(xié)會，引導(dǎo)溫州鞋業(yè)健康快速的發(fā)展。

2.5 地理優(yōu)勢

溫州位于中國黃金海岸線中段，浙江省的東南部，東瀕東海，南接閩北，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是浙南的經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通樞紐。溫州海岸線長達(dá)355公里，港口條件優(yōu)越，是一個集河口港、海灣港于一體的綜合性天然良港，為浙南、閩北貨物進(jìn)出的咽喉。是全國20個主樞紐港之一。溫州火車站可直達(dá)北京、上海、南京、杭州等國內(nèi)主要城市。溫州市公路運(yùn)輸四通八達(dá)，104國道和330 國道貫穿南北，便捷的交通促進(jìn)了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。

3溫州鞋業(yè)發(fā)展過程中存在的問題

3.1產(chǎn)品成本逐年升高

鞋的競爭受多方面的影響，成本在其中起到了十分重要的作用。而溫州鞋業(yè)將面對的是 溫州勞動力成本上升、原材料價格上升，致使溫州制鞋企業(yè)的利潤空間下降。據(jù)了解，近年來原材料價格持續(xù)上升，目前原材料已占一雙皮鞋成本的70%。

3.2土地資源日趨稀少

土地是不可再生的資源，也是最基本的生產(chǎn)要素。企業(yè)發(fā)展要土地，產(chǎn)業(yè)升級要土地，招商引資更需要土地，但溫州歷來人多地少，寸土寸金。目前溫州市可用工業(yè)用地僅存2000多畝，鞋企用地的日益增長和耕地保護(hù)政策的矛盾越來越尖銳，特別是在溫州鞋業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之際，解決溫州制鞋企業(yè)尤其是中小型鞋企擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的用地需求存在客觀困難，難以滿足需求。這嚴(yán)重制約了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。

3.3 企業(yè)缺乏品牌文化

一個真正的品牌應(yīng)當(dāng)有相對穩(wěn)定的忠誠顧客群作支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認(rèn)同，溫州鞋業(yè)二三線品牌目前基本企業(yè)文化盲區(qū)，很少有對企業(yè)文化引起真正重視的，溫州鞋企老板大都認(rèn)為企業(yè)文化是高雅的附庸。溫州鞋企往往沒有自己的核心文化，也就缺少了能夠支持企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最重要的因素之一。

3.4家族式模式弊病日益凸現(xiàn)

溫州市的制鞋企業(yè)大都為家族式管理模式。創(chuàng)業(yè)初期，這種家族式模式對溫州鞋業(yè)的企發(fā)展發(fā)揮了其獨(dú)有的優(yōu)勢和極大的作用，但隨著市場的的發(fā)展和形勢的轉(zhuǎn)變，家族式模式的弊病也日益凸現(xiàn)，投資者與經(jīng)營者的一體化、經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)的密不可分、經(jīng)營權(quán)和決策權(quán)的高度統(tǒng)一，已不利于企業(yè)的科學(xué)決策，不利于員工積極性的調(diào)動，不利于企業(yè)又好又快發(fā)展。同時，溫州鞋企產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰、財(cái)務(wù)制度不透明，現(xiàn)代企業(yè)管理制度不健全，也制約了溫州鞋企走上資本市場的步伐。

3.5行業(yè)專業(yè)人才匱乏

鞋業(yè)技術(shù)人才缺乏。通過對溫州二十多家鞋企進(jìn)行調(diào)查，得到溫州制鞋業(yè)技術(shù)人員匱乏，溫州鞋業(yè)由于鞋類技術(shù)人才一的匿乏，造成科研開發(fā)落后，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上缺乏人體工程學(xué)、運(yùn)動生理學(xué)和美學(xué)為基礎(chǔ)內(nèi)涵的系統(tǒng)設(shè)計(jì)思想和方法，品牌開發(fā)仍以模仿為主。少數(shù)溫州鞋企為追求短期利益，進(jìn)行大規(guī)模的來料、來樣加工和貼牌生產(chǎn)或是簡單模范、復(fù)制國外的產(chǎn)品，鞋業(yè)企業(yè)的品牌個性尚未形成。溫州鞋類企業(yè)的市場競爭大部分手段仍是價格和促銷，能在營銷戰(zhàn)略層次上開展競爭的企業(yè)為數(shù)很少，致使溫州鞋業(yè)的發(fā)展長期處于低水平的擴(kuò)張。

4溫州鞋業(yè)發(fā)展的建議

4.1走高研發(fā)創(chuàng)新能力、高文化品之路

溫州鞋類產(chǎn)品除了要符合國家的標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)注重舒適性、美觀性、安全性、功能性，溫州鞋業(yè)應(yīng)當(dāng)在這方面投入更多的資金和人員。此外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮創(chuàng)造性，將溫州地域文化、中國元素等注入溫州鞋設(shè)計(jì)之中、品牌建設(shè)之中，提高產(chǎn)品的品位，展現(xiàn)產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的 特有的文化意境。

4.2加強(qiáng)品牌的樹立

溫州鞋業(yè)要想在市場競爭中獲得勝利，必須（1）要有明確的溫州品牌定位和市場定位。

思路決定出路,公司應(yīng)創(chuàng)造出區(qū)別于其他鞋類企業(yè)的品牌個性和內(nèi)涵。只有突出自己與眾不同的主張、觀點(diǎn)，建立自己理念等下的品牌類別，才能讓消費(fèi)者了解溫州鞋、購買溫州鞋、宣傳溫州鞋,忠誠于溫州,就必須給溫州鞋一個明確的市場定位。（2）應(yīng)該持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)的意識。溫州鞋能否樹立品牌關(guān)鍵在于溫州企業(yè)家本身的素質(zhì)與魄力,以及全體員工強(qiáng)烈的品牌意識,不但光樹立品牌是不夠的，我們還要不斷地予以加強(qiáng)，這樣才能從每個環(huán)節(jié)、每個細(xì)節(jié)著手全力打造“溫州鞋”品牌。（3）從多方面加強(qiáng)品牌管理。在品牌管理中,除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)外,市場營銷是很重要的一個方面。市場營銷應(yīng)引用整合營銷理論、多個渠道、一種聲音,不單要宣傳產(chǎn)品,更要宣傳企業(yè),要把品牌性質(zhì)、溫州企業(yè)精神融入其中,通過媒體傳向大眾,使溫州鞋的形象品牌化。

4.3加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會作用

溫州鞋業(yè)已經(jīng)建立了溫州鞋業(yè)協(xié)會，為了使溫州鞋有更高的競爭力，溫州鞋類企業(yè)要有協(xié)作精神，作為一個整體將會有更大的優(yōu)勢，這就必需充分發(fā)揮溫州鞋業(yè)協(xié)會的作用，一是要建立政府有關(guān)主管部門與溫州鞋業(yè)協(xié)會的溝通機(jī)制，發(fā)揮協(xié)會等組織的“橋梁”作用；二是要溫州鞋業(yè)協(xié)會加強(qiáng)自身建設(shè)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高應(yīng)對技術(shù)壁壘的能力和水平，這將有力于溫州鞋出口；三是溫州鞋業(yè)協(xié)會要履行好服務(wù)職能，承擔(dān)起保護(hù)企業(yè)的職責(zé)，及時引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn)；另一方面要及時向政府有關(guān)部門反映，形成利用技術(shù)性貿(mào)易措施進(jìn)行出口產(chǎn)業(yè)保護(hù)的快速反應(yīng)機(jī)制。

4.4走節(jié)約型經(jīng)濟(jì)發(fā)展

當(dāng)今社會提倡節(jié)約型經(jīng)濟(jì)增長，溫州鞋企必須緊跟這一趨勢，避免被淘汰。溫州鞋革行業(yè)年會，奧康總裁王振滔當(dāng)著眾多嘉賓的面，算了一筆自家的賬。王振滔先從食堂說起。奧康食堂一年“吃”掉1500萬元，金融危機(jī)沒到來時，大家吃得多，倒得也多，金融危機(jī)一來，奧康對食堂進(jìn)行改進(jìn)，提倡節(jié)約，結(jié)果一年成功省下300萬元。奧康“空中飛人”多，平均每天100張飛機(jī)票，一年“飛”掉1500萬元。去年奧康一改匆忙訂票的舊習(xí)慣，出差事先統(tǒng)籌，提早一周預(yù)訂機(jī)票，一下節(jié)省了近750萬左右。奧康在全國有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，每年門店的租金高達(dá)4.6億，原先租金跟牛市一個樣。但不久前，王振滔帶著高管到汕頭、廈門等眾多國內(nèi)城市繞了一大圈，結(jié)果發(fā)現(xiàn)許多城市的步行街門店租金“熊”了不少，保守的以降掉一成算，奧康今年一年至少可以省下4600萬元。

通過上面的例子可以看出溫州鞋類企業(yè)中走的大多是粗放型經(jīng)濟(jì)，在生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)很大的浪費(fèi)現(xiàn)象，通過走節(jié)約型經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以為企業(yè)節(jié)省出一大筆開銷，節(jié)約成本，加大產(chǎn)品的競爭力。

4.5加強(qiáng)人才的培養(yǎng)

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營日益復(fù)雜，對各種人才的要求亦日益提高，只有用人唯才，才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。而溫州鞋企大多是家族企業(yè)，任用了大量親戚人管理職位，是典型的公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)不分的企業(yè)，這不利于企業(yè)的長期發(fā)展，所以溫州鞋企要想做強(qiáng)、做大，必須注入新鮮的“血液”：（1）任用有才能的人員擔(dān)任管理層，這人不一定與自己有親戚關(guān)系，如果親戚中有親而德才兼?zhèn)涞囊部扇斡茫唬?）為了能使企業(yè)留住人才，可以讓企業(yè)經(jīng)營管理人員、技術(shù)骨干等企業(yè)員工購買企業(yè)股份，或者對作出突出貢獻(xiàn)的員工獎勵企業(yè)股份，或者對高層經(jīng)營管理人員實(shí)現(xiàn)股票期權(quán)制，分散企業(yè)股份，通過股份形式留住人才；（3）通過出聘請職業(yè)經(jīng)理人等等方式，讓那擁有較高管理水平和高科技人才，由他們來負(fù)責(zé)企業(yè)的決策、管理，勾畫下一幅藍(lán)圖；（4）送有潛力的員工到大學(xué)繼續(xù)深造或留學(xué)海外學(xué)習(xí)新進(jìn)的技術(shù)來提高企業(yè)的整體素質(zhì)。

4.6 建立現(xiàn)代企業(yè)制度

溫州鞋類企業(yè)中大多是家族企業(yè)，制度落后，面對越來越激烈的競爭環(huán)境，為了使企業(yè)生存并得到更好的發(fā)展，溫州鞋類企業(yè)要樹立現(xiàn)代經(jīng)營理念，建立科學(xué)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制和組織管理制度。建立善于經(jīng)營、敢于決策的領(lǐng)導(dǎo)班子，使企業(yè)的權(quán)力機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)之間職責(zé)明確。通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促進(jìn)企業(yè)治理機(jī)構(gòu)創(chuàng)新，使溫州鞋企管理走向社會、走向成熟、走向科學(xué)。

因此，只有改變因擾企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)的、保守的、封閉的管理模式，推動管理上臺階、上檔次，加速民企的技術(shù)創(chuàng)新力度，推動民企不斷發(fā)展。由“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族”，從“粗放型”向“集約型”，從“傳統(tǒng)工業(yè)”向“現(xiàn)代工業(yè)”跨越，才能使溫州鞋企發(fā)展從整體上推向一個更新的檔次，使溫州鞋企在新經(jīng)濟(jì)浪潮不斷前進(jìn)。

5總結(jié)

通過本次的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，近幾年來溫州鞋業(yè)的發(fā)展受到了很多因素的制約，包括自身以及外界投資環(huán)境的改變。如果溫州鞋業(yè)要想保持鞋業(yè)領(lǐng)先地位的話，必須不斷創(chuàng)新，對企業(yè)制度進(jìn)行改革，加強(qiáng)對人才的培養(yǎng)，運(yùn)用他們的知識、經(jīng)驗(yàn)提高企業(yè)的競爭力。

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第三篇：關(guān)于溫州鞋業(yè)發(fā)展的調(diào)查報(bào)告

浙江林學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科生中期論文

關(guān)于溫州鞋業(yè)發(fā)展的調(diào)查報(bào)告

摘要：溫州作為改革開發(fā)的先行城市，經(jīng)濟(jì)得到了迅速發(fā)展。溫州鞋業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一，為溫州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。溫州用了20多年的時間，把溫州鞋業(yè)做大，不止讓全國人穿溫州鞋，而且目標(biāo)是遠(yuǎn)銷國外，讓全世界知道溫州鞋。本文以溫州鞋業(yè)為研究對象，分析調(diào)查了溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)、發(fā)展的優(yōu)勢條件以及該產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，并針對存在的問題提出了一些自己的建議。

１ 溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 溫州鞋業(yè)的發(fā)展規(guī)模和效益

鞋革業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，溫州擁有各類鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)4300多家，從事鞋業(yè)有關(guān)的工作人員40多萬。2008年，溫州鞋產(chǎn)量２０億雙以上，約占全國產(chǎn)鞋總量的四分之一，并且每年保持10%左右的遞增速度。溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強(qiáng)項(xiàng)，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點(diǎn)，皮革機(jī)械、皮革化工、鞋用材料、設(shè)計(jì)鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。截止2006年，溫州市有制鞋企業(yè)約2200家，其中規(guī)模以上制鞋企業(yè)526家，銷售年收入億元以上企業(yè)64家;有22家企業(yè)被溫州市政府考核認(rèn)定為溫州市“五個一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)，17家企業(yè)邁入溫州市2006年百強(qiáng)企業(yè)榜。根據(jù)溫州海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，2009年一季度溫州市鞋類出口5.81億美元，同比下降0.48%，占溫州市同期外貿(mào)出口總額的26.65%。溫州鞋類企業(yè)的分布極具集中，目前溫州制鞋行業(yè)主要集中在鹿城開發(fā)區(qū)、溫州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、鞋都工業(yè)區(qū)、甌海開發(fā)區(qū)、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。

1.2溫州鞋業(yè)發(fā)展的特征

1.2.1擁有高知名度的品牌

溫州鞋業(yè)的康奈、東藝、吉爾達(dá)等多個品牌獲得中國馳名商標(biāo)稱號。全國307個“真皮標(biāo)志”皮鞋品牌中溫州占了一半以上，達(dá)57.98%。在2006年評定的39個“中國真皮領(lǐng)先鞋王”、“中國真皮鞋王”和“中國真皮名鞋”中，意爾康、多爾康、紅蜻蜓、吉爾達(dá)和東藝五家企業(yè)獲“中國真皮鞋王”稱號，奧康、康奈獲得了“中國真皮領(lǐng)先鞋王”稱號，另有近40個企業(yè)產(chǎn)品獲得了“國家免檢產(chǎn)品企業(yè)”稱號。

1.2.2溫州鞋企積極參加各類鞋展

溫州鞋類企業(yè)在溫州鞋業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一組織下，為建立溫州服裝的新形象，充分利用群體的力量，積極以“溫州軍團(tuán)”的形象頻頻參展。溫州鞋類企業(yè)十分注重通過參展來提升自己形象和擴(kuò)大自己的知名度。據(jù)溫州鞋業(yè)協(xié)會公布的信息，溫州鞋業(yè)不僅積極參加國內(nèi)的鞋展，還遠(yuǎn)赴海外——美國、法國、德國、波蘭、俄羅斯、韓國等各個國家舉辦的鞋展會。

1.2.3 產(chǎn)業(yè)集群

溫州鞋業(yè)經(jīng)過的近幾年的發(fā)展，已經(jīng)有完善的鞋工業(yè)體系。從原料的采購，成品加工，商品銷售已經(jīng)是一條分工明確，完整的鞋革生產(chǎn)鏈。溫州制鞋企業(yè)的周圍，還聚集著上千家的鞋機(jī)、鞋飾、鞋底以及皮革生產(chǎn)企業(yè)，已形成了各種發(fā)達(dá)的專業(yè)市場。這種相關(guān)產(chǎn)業(yè)在地理空間上的聚集，使溫州富集著大量的鞋業(yè)相關(guān)信息。溫州鞋業(yè)還形成了大、中、小企業(yè)共存，高、中、低檔產(chǎn)品共生，擁有層次分明、優(yōu)勢互補(bǔ)的梯隊(duì)。

1.2.4生產(chǎn)各種種類的鞋產(chǎn)品

溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強(qiáng)項(xiàng)，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點(diǎn)，皮革機(jī)械、皮革化工、鞋用材料、設(shè)計(jì)鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。溫州鞋業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢

2.1 超強(qiáng)的敏變模仿能力能快速占領(lǐng)市場

一個企業(yè)要做強(qiáng)做大要擁有對市場的靈敏的感覺及高速的應(yīng)變能力。溫州鞋業(yè)對宏觀環(huán)境整體的把握，能比別人更遠(yuǎn)地看到未來，識別需求趨勢。對產(chǎn)品的品種款式、時尚潮流、具體商圈中產(chǎn)品種類組合如何與當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笪呛系鹊陌盐铡?/p>

2.2 有效的營銷模式促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售

溫州的鞋企都十分重視建立自己的分銷體系。以紅蜻蜓為代表，溫州鞋企往往采用了代理商+直營店的模式。重要的店面自營，不重要的，搞不定的地區(qū)給代理。一個代理實(shí)力不夠，就放兩個代理。這種分銷布局既照顧了速度，又使自己在其中居于主動的地位。因此，僅僅八年的時間，紅蜻蜓、奧康、康奈以及緊跟其后的日泰、意爾康、陸陸順等都在全國建立自己數(shù)千家的連鎖終端。因此，溫州鞋得以在全國銷售，有效的營銷方式為溫州鞋業(yè)的發(fā)展提供了空間。

2.3 獨(dú)特的溫州人精神

溫州人的精神，是溫州最寶貴的資源，也是溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大的特有的優(yōu)勢。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。溫州人走南闖北在各國、在世界各地創(chuàng)辦企業(yè)，開設(shè)店鋪，建起了大量的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店。

2.4溫州市政府支持

溫州鞋業(yè)的迅猛發(fā)展，政府在其中起到了關(guān)鍵作用。早期溫州鞋業(yè)中少數(shù)人利欲熏心，以次充好，以假當(dāng)真，造成溫州產(chǎn)品一度聲名狼藉，溫州的整體區(qū)域形象受到嚴(yán)重?fù)p害，面對這一事實(shí)，為了重拾溫州信用，溫州市政府一方面對假冒偽劣產(chǎn)品堅(jiān)決予以打擊，凈化市場，另一方面通過制定政策積極引導(dǎo)企業(yè)走信用之路；其次，溫州市政府積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行

產(chǎn)品宣傳活動；再次，政府制定各種優(yōu)惠政策鼓勵企業(yè)創(chuàng)建自己的品牌，創(chuàng)建溫州品牌。另外，溫州政府規(guī)劃建立“中國鞋都”的策略，鞏固了溫州鞋在市場的地位。溫州政府不僅對鞋類企業(yè)給予政策跟資金上的幫助，更組建了溫州鞋業(yè)協(xié)會，引導(dǎo)溫州鞋業(yè)健康快速的發(fā)展。

2.5 地理優(yōu)勢

溫州位于中國黃金海岸線中段，浙江省的東南部，東瀕東海，南接閩北，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是浙南的經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通樞紐。溫州海岸線長達(dá)355公里，港口條件優(yōu)越，是一個集河口港、海灣港于一體的綜合性天然良港，為浙南、閩北貨物進(jìn)出的咽喉。是全國20個主樞紐港之一。溫州火車站可直達(dá)北京、上海、南京、杭州等國內(nèi)主要城市。溫州市公路運(yùn)輸四通八達(dá)，104國道和330 國道貫穿南北，便捷的交通促進(jìn)了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。

3溫州鞋業(yè)發(fā)展過程中存在的問題

3.1產(chǎn)品成本逐年升高

溫州鞋業(yè)面對的是溫州勞動力成本上升、原材料價格上升，致使溫州制鞋企業(yè)的利潤空間下降。據(jù)了解，近年來原材料價格持續(xù)上升，目前原材料已占一雙皮鞋成本的70%。

3.2土地資源日趨稀少

土地是不可再生的資源，也是最基本的生產(chǎn)要素。企業(yè)發(fā)展要土地，產(chǎn)業(yè)升級要土地，招商引資更需要土地，但溫州歷來人多地少，寸土寸金。目前溫州市可用工業(yè)用地僅存2000多畝，鞋企用地的日益增長和耕地保護(hù)政策的矛盾越來越尖銳，特別是在溫州鞋業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之際，解決溫州制鞋企業(yè)尤其是中小型鞋企擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的用地需求存在客觀困難，難以滿足需求。這嚴(yán)重制約了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。

3.3 企業(yè)缺乏品牌文化

一個真正的品牌應(yīng)當(dāng)有相對穩(wěn)定的忠誠顧客群作支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認(rèn)同，溫州鞋業(yè)二三線品牌目前基本企業(yè)文化盲區(qū)，很少有對企業(yè)文化引起真正重視的，溫州鞋企老板大都認(rèn)為企業(yè)文化是高雅的附庸。溫州鞋企往往沒有自己的核心文化，也就缺少了能夠支持企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最重要的因素之一。

3.4家族式模式弊病日益凸現(xiàn)

溫州市的制鞋企業(yè)大都為家族式管理模式。創(chuàng)業(yè)初期，這種家族式模式對溫州鞋業(yè)的企發(fā)展發(fā)揮了其獨(dú)有的優(yōu)勢和極大的作用，但隨著市場的的發(fā)展和形勢的轉(zhuǎn)變，家族式模式的弊病也日益凸現(xiàn)，投資者與經(jīng)營者的一體化、經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)的密不可分、經(jīng)營權(quán)和決策權(quán)的高度統(tǒng)一，已不利于企業(yè)的科學(xué)決策，不利于員工積極性的調(diào)動，不利于企業(yè)又好又快發(fā)展。同時，溫州鞋企產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰、財(cái)務(wù)制度不透明，現(xiàn)代企業(yè)管理制度不健全，也制約了溫州鞋企走上資本市場的步伐。

3.5行業(yè)專業(yè)人才匱乏

鞋業(yè)技術(shù)人才缺乏。溫州鞋業(yè)由于鞋類技術(shù)人才一的匿乏，造成科研開發(fā)落后，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上缺乏人體工程學(xué)、運(yùn)動生理學(xué)和美學(xué)為基礎(chǔ)內(nèi)涵的系統(tǒng)設(shè)計(jì)思想和方法，品牌開發(fā)仍以模仿為主。少數(shù)溫州鞋企為追求短期利益，進(jìn)行大規(guī)模的來料、來樣加工和貼牌生產(chǎn)或是簡單模范、復(fù)制國外的產(chǎn)品，鞋業(yè)企業(yè)的品牌個性尚未形成。溫州鞋類企業(yè)的市場競爭大部分手段仍是價格和促銷，能在營銷戰(zhàn)略層次上開展競爭的企業(yè)為數(shù)很少，致使溫州鞋業(yè)的發(fā)展長期處于低水平的擴(kuò)張。

4溫州鞋業(yè)發(fā)展的建議

4.1走高研發(fā)創(chuàng)新能力、高文化品之路

溫州鞋類產(chǎn)品除了要符合國家的標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)注重舒適性、美觀性、安全性、功能性，溫州鞋業(yè)應(yīng)當(dāng)在這方面投入更多的資金和人員。此外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮創(chuàng)造性，將溫州地域文化、中國元素等注入溫州鞋設(shè)計(jì)之中、品牌建設(shè)之中，提高產(chǎn)品的品位，展現(xiàn)產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的 特有的文化意境。

4.2加強(qiáng)品牌的樹立

溫州鞋業(yè)要想在市場競爭中獲得勝利，必須（1）要有明確的溫州品牌定位和市場定位。思路決定出路,公司應(yīng)創(chuàng)造出區(qū)別于其他鞋類企業(yè)的品牌個性和內(nèi)涵。（2）應(yīng)該持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)的意識。溫州鞋能否樹立品牌關(guān)鍵在于溫州企業(yè)家本身的素質(zhì)與魄力,以及全體員工強(qiáng)烈的品牌意識。（3）從多方面加強(qiáng)品牌管理。在品牌管理中,除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)外,市場營銷是很重要的一個方面。

4.3加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會作用

溫州鞋業(yè)已經(jīng)建立了溫州鞋業(yè)協(xié)會，為了使溫州鞋有更高的競爭力，溫州鞋類企業(yè)要有協(xié)作精神，作為一個整體將會有更大的優(yōu)勢，這就必需充分發(fā)揮溫州鞋業(yè)協(xié)會的作用，一是要建立政府有關(guān)主管部門與溫州鞋業(yè)協(xié)會的溝通機(jī)制，發(fā)揮協(xié)會等組織的“橋梁”作用；二是要溫州鞋業(yè)協(xié)會加強(qiáng)自身建設(shè)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高應(yīng)對技術(shù)壁壘的能力和水平，這將有力于溫州鞋出口；三是溫州鞋業(yè)協(xié)會要履行好服務(wù)職能，承擔(dān)起保護(hù)企業(yè)的職責(zé)，及時引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn)；另一方面要及時向政府有關(guān)部門反映，形成利用技術(shù)性貿(mào)易措施進(jìn)行出口產(chǎn)業(yè)保護(hù)的快速反應(yīng)機(jī)制。

4.4走節(jié)約型經(jīng)濟(jì)發(fā)展

當(dāng)今社會提倡節(jié)約型經(jīng)濟(jì)增長，溫州鞋企必須緊跟這一趨勢，避免被淘汰。溫州鞋類企業(yè)中走的大多是粗放型經(jīng)濟(jì)，在生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)很大的浪費(fèi)現(xiàn)象，通過走節(jié)約型經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以為企業(yè)節(jié)省出一大筆開銷，節(jié)約成本，加大產(chǎn)品的競爭力。

4.5加強(qiáng)人才的培養(yǎng)

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營日益復(fù)雜，對各種人才的要求亦日益提高，只有用人唯才，才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。而溫州鞋企大多是家族企業(yè)，任用了大量親戚人管理職位，是典型的公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)不分的企業(yè)，這不利于企業(yè)的長期發(fā)展，所以溫州鞋企要想做強(qiáng)、做大，必須注入新鮮的“血液”：（1）任用有才能的人員擔(dān)任管理層（2）為了能使企業(yè)留住人才，可以讓企業(yè)經(jīng)營管理人員、技術(shù)骨干等企業(yè)員工購買企業(yè)股份，或者對作出突出貢獻(xiàn)的員工獎勵企業(yè)股份，或者對高層經(jīng)營管理人員實(shí)現(xiàn)股票期權(quán)制，分散企業(yè)股份，通過股份形式留住人才；（3）通過出聘請職業(yè)經(jīng)理人等等方式，讓那擁有較高管理水平和高科技人才，由他們來負(fù)責(zé)企業(yè)的決策、管理，勾畫下一幅藍(lán)圖；（4）送有潛力的員工到大學(xué)繼續(xù)深造或留學(xué)海外學(xué)習(xí)新進(jìn)的技術(shù)來提高企業(yè)的整體素質(zhì)。

4.6 建立現(xiàn)代企業(yè)制度

溫州鞋類企業(yè)中大多是家族企業(yè)，制度落后，面對越來越激烈的競爭環(huán)境，為了使企業(yè)生存并得到更好的發(fā)展，溫州鞋類企業(yè)要樹立現(xiàn)代經(jīng)營理念，建立科學(xué)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制和組織管理制度。建立善于經(jīng)營、敢于決策的領(lǐng)導(dǎo)班子，使企業(yè)的權(quán)力機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)之間職責(zé)明確。通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促進(jìn)企業(yè)治理機(jī)構(gòu)創(chuàng)新，使溫州鞋企管理走向社會、走向成熟、走向科學(xué)。

5總結(jié)

通過本次的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，近幾年來溫州鞋業(yè)的發(fā)展受到了很多因素的制約，包括自身以及外界投資環(huán)境的改變。如果溫州鞋業(yè)要想保持鞋業(yè)領(lǐng)先地位的話，必須不斷創(chuàng)新，對企業(yè)制度進(jìn)行改革，加強(qiáng)對人才的培養(yǎng)，運(yùn)用他們的知識、經(jīng)驗(yàn)提高企業(yè)的競爭力。

第四篇：溫州女裝業(yè)發(fā)展的歷程

溫州女裝業(yè)發(fā)展的歷程

1一，述溫州女裝業(yè)于1995年左右波瀾興起，從幾人，幾十人的小作坊發(fā)展至今的幾百人，上千人，以經(jīng)歷了20多年的歷程，它憑著溫州人創(chuàng)業(yè)的精神不斷的思索進(jìn)取；改觀了一代又一代的經(jīng)營模式與理念，才成就今天屬于溫州人自己的品牌。

2二，溫州現(xiàn)如今的品牌的發(fā)展，它帶有一定性傳奇色彩，它從城西街的服裝店發(fā)展到如今的品牌公司；它憑的是近20來來的不斷思索進(jìn)取，更新自己的產(chǎn)品；風(fēng)格；管理，銷售模式；與時俱進(jìn)，才成就今天的嶄新面貌。

我們舉例說吧，我們重點(diǎn)說說溫州品牌：《雪歌服飾》，它成立于1997年是一所集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代女裝企業(yè)。公司堅(jiān)持品牌經(jīng)營之路，一直關(guān)注自己的企業(yè)形象和文化建設(shè)。實(shí)踐證明一個企業(yè)的成功雖然有很多因素決定，然而有時位居第一的并不是企業(yè)的規(guī)章制度、組織形式，也不是企業(yè)擁有的資金和設(shè)備的數(shù)量與質(zhì)量，而是企業(yè)文化的素質(zhì)。雪歌服飾有限公司的活力正得力于企業(yè)文化的不斷的攀升。

TO:我們來分析一下，雪歌他們歷來是以品牌的路線來發(fā)展的，它有自己的企業(yè)文化素質(zhì)，有自己的品牌經(jīng)營路線，它與我們溫州其它女裝企業(yè)不同的地方在于它是想創(chuàng)自己的品牌，而其它的牌子為的是賺錢，那他們兩者的經(jīng)營模式就大不一樣了，無論在銷售，終端，加盟，都有本質(zhì)上的區(qū)別了，雪歌它以終端銷售，加盟；都加以宣傳的色彩，提高人們對它品牌的強(qiáng)烈意識。他把利潤排第二。相反，溫州一部分女裝它把利潤的價值放在第一，品牌的理念排第二，他們的理解是；我開公司的目的是賺錢，在賺了錢才能有財(cái)力來創(chuàng)自己的品牌。錢的多少沒有一個概念性的，在這幾十年中，溫州牌子都在積累，從而忽略了品牌意識，這樣大大的減弱經(jīng)營者對品牌宣傳的理念。通過這倆者的發(fā)展目標(biāo)，很明顯得出兩個不同的發(fā)展方向。

我們通過溫州前烈經(jīng)營者創(chuàng)品牌的路線，結(jié)合至今成功品牌運(yùn)行的模式，我們應(yīng)該提煉出屬于我們《歐簡服飾》經(jīng)營策略。我們運(yùn)用的精髓應(yīng)該以優(yōu)秀的人才，鋼鐵般團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的管理及硬件來打造嶄新《歐簡服飾》

二，1》下面我們來談?wù)勎覀儭稓W簡服飾》發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)的文化底蘊(yùn).：

企業(yè)目標(biāo)：締造具有全球視野，極具綜合競爭力的國標(biāo)化時裝企業(yè)

企業(yè)使命：做一份美麗而快樂的事業(yè)

經(jīng)營理念：人本 誠信 開放 創(chuàng)新

以規(guī)范管理為基礎(chǔ) 以市場需求為導(dǎo)向以創(chuàng)新思維為手段

以設(shè)計(jì)開發(fā)為龍頭 以技術(shù)提升為保障 實(shí)現(xiàn)顧客滿意的共同目標(biāo)企業(yè)精神口號；先行一步 步步領(lǐng)先

經(jīng)營哲學(xué)：做事先做人 安人先修己

企業(yè)文化：時尚藝術(shù)

企業(yè)價值觀：實(shí)現(xiàn)自我觀念自然發(fā)展觀念因果相生觀念有容乃大觀念管理準(zhǔn)則：以人為本，時刻為企業(yè)管理行為之要義；

科學(xué)分工，積極互動，善于溝通，環(huán)環(huán)相扣，則管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動運(yùn)轉(zhuǎn)；管理措施環(huán)環(huán)相扣，需要準(zhǔn)確的規(guī)劃與溝通執(zhí)行，言必行，行必果，持之以恒。組織目標(biāo)：戰(zhàn)略高水準(zhǔn)規(guī)劃高起點(diǎn)人才高素質(zhì)管理高標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)高效益生活高質(zhì)量

競爭策略：真正培植開發(fā)、管理、生產(chǎn)、服務(wù)、品牌等方面的綜合競爭力，遵循“有才力、才有魅力”的競爭法則，以實(shí)力取勝。經(jīng)營者的品牌意識是致命關(guān)鍵，他從而體現(xiàn)一個品牌的形象，團(tuán)隊(duì)的凝聚力，與潤滑劑。

二.2》我們企業(yè)的文化底蘊(yùn)：

起步階段：

我要把溫州女性裝扮更美麗，創(chuàng)自己的品牌，走自己的風(fēng)格之路。

企業(yè)發(fā)展，誠信為本。

先做人，后做事；先滿足員工的需求，后滿足市場的需求。

成功的秘訣—敬業(yè)，加務(wù)實(shí)，再有就是崇尚完美。

學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)，只有好學(xué)的人，才不會被淘汰。

二.3》飛越階梯：

我意識到，知識是創(chuàng)業(yè)成功的保證，我的設(shè)計(jì)理念要創(chuàng)新，設(shè)計(jì)風(fēng)格要創(chuàng)新，要再學(xué)習(xí)，而且要去最高學(xué)府學(xué)最好的東西。

我有一個信念與目標(biāo)一直激勵著我，催我上進(jìn)，就是我要把中國女性裝扮得更加美麗，我要做中國的夏奈爾。

我一定要做一名出類拔萃的設(shè)計(jì)師，不僅要把自己裝扮得美麗，更要讓世界有我而更美麗。二.4》責(zé)任·胸懷·愛心

我深深地懂得，責(zé)任、胸懷、愛心是創(chuàng)業(yè)者不可缺少的境界，所以在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代里，我要不斷地告誡自己，我要更加努力，我要全身心地投入到我的事業(yè)中去。把《歐簡》做強(qiáng)、做精，給世界增添更多亮麗的風(fēng)景，讓世界因?yàn)椤稓W簡》而更美麗。企業(yè)的成功要得益于政府的支持。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，但創(chuàng)業(yè)是更美麗的，作為溫州模式的民營企業(yè)，一定要有責(zé)任帶領(lǐng)《歐簡》一班人馬，共同完成這個心愿，在時代大潮里，穩(wěn)穩(wěn)掌舵，做前進(jìn)中的“嬌嬌者”！后續(xù)：

打造一個品牌是一場持久的馬拉松比賽，我們并不在乎一時的名次，我們希望用信心、耐力、技巧去成為最后的冠軍。

王孝華

2011.7.11

第五篇：莘縣溫州商貿(mào)城“節(jié)”前話發(fā)展

莘縣溫州商貿(mào)城“節(jié)”前話發(fā)展

為充分發(fā)揮區(qū)位、資源優(yōu)勢，發(fā)展大商貿(mào)、促進(jìn)大流通，打造冀魯豫三省交界商貿(mào)物流先行區(qū)，莘縣將在10月18日至20日舉辦第二屆商貿(mào)文化節(jié)。作為市縣商貿(mào)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目的莘縣溫州商貿(mào)城，隨著眼下一棟棟商鋪樓的完美竣工、西側(cè)槐堂路的通行、電子商務(wù)平臺的科學(xué)運(yùn)營、大型抽獎活動、系列招商活動的成功舉辦，一個備受人們注目的魯西商貿(mào)航母，已展現(xiàn)在世人面前。

在去年舉辦的首屆莘縣文化商貿(mào)節(jié)上，莘縣溫州商貿(mào)城備受人們關(guān)注，大家對大產(chǎn)權(quán)式商鋪及商貿(mào)城規(guī)劃定位、商圈覆蓋和專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，從諸多期待變?yōu)橐环莘菪湃巍６缃瘢瑢θ谌肫渲械纳虘魜碚f，他們在慶幸自己明智選擇的同時，感受到不僅僅是商貿(mào)城建設(shè)的力度和效能，更多的是體驗(yàn)到一種全新的商務(wù)理念和商務(wù)格局。深感商貿(mào)城不但具有潛在的后發(fā)優(yōu)勢，而且也具有帶動當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)大提升，力促一方經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的龍頭強(qiáng)勢。