第一篇：經銷商大會培訓首選課程《合作共贏 實現經銷商高速發展》

合作共贏 實現經銷商高速發展——經銷商大會培訓首選課程！

【寫給經銷商的話】

親愛的經銷商：

為什么有些經銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？為什么有的經銷商越做越小，直至最終消失？經銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經銷商，當我們面臨以上種種挑戰時，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了解問題的根源，本課程將為你提供做強做大的經營思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓對象】 經銷商、代理商、加盟商等

【授課時間】1-2天（標準課時：6小時/天）

【課程收益】

◎ 幫助經銷商調整心態，改變經營思想；

◎ 幫助經銷商精確市場定位，明晰方向；

◎ 幫助經銷商樹立品牌意識，長遠發展；

◎ 幫助經銷商提高管理能力，業績倍增；

◎ 幫助經銷商加強渠道建設，擴大規模；

◎ 幫助經銷商明確自身職責，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經銷商必備的特質

一、擁有明確的未來發展規劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對品牌專心、專

一、專業；

四、打開心門向優秀同行取經。

本講亮點：積極向成功者學習，可以使我們未來的道路走得更快、更穩。本講是講師十多年經銷商管理實戰與深入研究經銷商的精華總結，通過對成功經銷商特質的分析，使經銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，打破保守思想，帶給經銷商思維

沖擊，持續發展。

第二講經銷商的品牌建設

一、市場定位技術

二、經銷商市場定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發展方向。思考發展之路，本講從品牌層面給予了戰略指導，使經銷商具備發展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時，通過了解賺錢的最高法則，使經銷商明確如何才能實現量變到質變的飛躍。

第三講經銷商的員工管理

一、厘清三個問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點：現代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發出來并發揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經銷商員工管理的思路與方法，實現員工與企業的共同成長。

第四講經銷商的渠道建設

一、正確認識渠道價值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點：經銷商贏源于網絡贏，經銷商持續贏源于合理布局與優質網絡。優化網絡并不斷提高網絡質量將使經銷商立于不敗之地。本講將促進經銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現高速發展，走在行業的前列。

第五講實現廠商共贏和諧局面

一、向優秀的同行學習實地參觀取經；

二、要有長期合作的意識；

三、與各層次人員保持良好的溝通關系；

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本講亮點：廠商關系微妙而重要，廠家與經銷商雙方共同以共贏共建的態度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業的關注與積極性，迸發出智慧的火花。本講

將升華經銷商對廠商關系的理解，擴大經銷商的視野與格局，良好發展廠商關系，持續共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國經銷商培訓第一人，企業經銷商大會首選培訓師，資深經銷商培訓專職講師；國資委經銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業培訓師，國家高級企業培訓師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業“世界銷售領導人”獎；“中國企業經銷商培訓網”、“新藍海經銷商培訓學院”創辦人。

梅明平老師在經銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業工作經歷，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標。

作為經銷商培訓的領軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，專屬經銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【課程說明】

本課程大綱屬于講師本人原創，結合該企業實際研究開發，僅供企業培訓參考，不得抄襲、任意轉載、摘編等使用。

第二篇：廠商合作共贏(經銷商會議培訓)

廠商合作共贏（經銷商大會）

授課對象：企業經銷商、代理商、加盟商等 授課時間：1-2天（6小時/天）課程背景：

在渠道為王的市場經濟中，您的區域是否面臨這樣的問題：

? 經銷商不思進取，小富即安，讓你的產品在區域市場難以做強做大 ? 經銷商經營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場 ? 經銷商被你扶持做大后即“忘恩負義”與你斷絕關系 ? 經銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言

? 經銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執行 ? 經銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽

課程目標：

? 解決經銷商經營商最容易出現的問題； ? 讓經銷商樹立對自己經營區域負責的理念； ? 樹立正確的經營價值觀、建立品牌忠誠度；

? 使經銷商在經營中掌握更加先機的銷售技巧、提升銷售業績； ? 樹立經銷商規劃自己未來的事業藍圖的理念； ? 掌握門店經營和擴張的8種快速增加利潤的方式； ? 經銷商掌握管理員工的方法和工具。

課程大綱：

一 我是經銷商：經銷商的現狀調查與分析

1、經銷商在渠道中的位置

2、經銷商發展存在的八大問題

3、經銷商經營管理的十大誤區

4、容易被淘汰的經銷商特征

了解經銷商目前的現狀和誤區，經銷商應該要有危機意識，如果僅僅滿足現狀，不思進取，不配合企業的發展，將無法與企業與時俱進，必將被商場所淘汰。

二 我的區域我負責：經銷商正確的經營價值觀和市場責任 ? 界定我與廠家的關系責任，我與市場的關系責任； ? 經銷商與廠家的矛盾共同體解析； ? 在合作中企業要承擔哪些責任； ? 在合作中經銷商要承擔哪些責任； ? 我的擔心在哪里：經銷商不主動開拓市場的原因是什么。? 經銷商做老板還是企業家。

只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應該做的事，以避免互相扯皮的現象發生，減少內耗。

三 如何讓廠商門當戶對相互尊重？

? 哪些經銷商是廠家認為門當戶對的經銷商？ ? 哪些廠家是經銷商認為門當戶對的廠家？ ? 經銷商選擇廠家最關鍵的標準到底是什么？

? 經銷商是經銷一個品牌賺錢還是經營多個品牌賺錢？ ? 經銷商自測——廠家是否符合你的標準？ ? 經銷商自測——你是否符合廠家的標準？

廠家希望選擇合適的經銷商，經銷商同樣希望選擇合適的廠家，只有雙方門當戶對，才能在經營過程中實現相互尊重，長久發展。

四

如何讓廠商具有共同的事業目標？ ? 關于目標的重要性 ? ? ? ? ? 什么是事業目標？

廠家的事業目標是什么？

經銷商如何確定與廠家相同的事業目標？ 經銷商動力的源泉來自于哪里？ 目標的設定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏合作。

五 經銷商有哪8種快速增加利潤的方式？ 1.優化產品結構，賺資金利用率的錢 2.3.4.5.6.7.8.獲得最大的返利，賺廠家的錢

獲得最大的批零差價，賺市場的錢 把員工培訓成行業專家，賺員工的錢 開展銷售競賽活動，賺活動的錢 增加新的銷售網點，賺商家的錢 開展促銷活動，賺渠道的錢

大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢 六 經銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。? 經銷商管理員工的現狀：老板式管理 ? 公司化運作的特征 ? 提高員工執行力的關鍵 ? 激勵員工的三個層面

? 留住優秀員工的6大方法

七 經銷商如何將廠家的品牌打造成區域強勢品牌？

經銷商賺錢的前提條件是必須經營品牌產品，要么是經營大品牌，要么將經營的產品打造成區域品牌。

1.品牌知名度與銷量的關系

2.開發適合廠家產品銷售的密集而牢固的分銷網絡 3.開展各種各樣的促銷活動加快產品的流通速度 4.通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象 5.通過公共關系提升廠家品牌美譽度

八 經銷商經營及管理技巧

1、經銷商如何打造優秀的銷售團隊（導購員、業務員、售后服務人員）

2、經銷商如何建立健全自己的銷售渠道（零售、工程、家裝、網絡）

3、經銷商做區域廣告推廣的技巧

4、經銷商如何開拓新市場新業務

九 終端銷售技巧（重點）

1、專賣點的標準化管理與產品展示技巧

2、專賣店店長的職責

3、如何發掘商品賣點

4、專賣店導購技巧

5、售后服務的重要性與處理技巧

第三篇：｜31會議助力汽車行業經銷商會議,實現共贏

合集|31會議助力汽車行業經銷商會議，實現共贏

隨著社會經濟的高速發展，人們的需求逐漸趨向于購買一些與科技相關聯的產品。其中，汽車，作為一個當今社會的主要交通工具，在科技領域的發展有著不容小覷的地位。在追求高新科技的同時，汽車企業現在還講究高效節能、低碳環保，為達到可持續發展的交通環境助力。與追求前沿科技、低碳環保、從容、高效的價值理念的汽車行業一樣，31會議在會議的服務中也具有與此相同的理念。2017年31會議為四個知名汽車品牌的活動會議獨家提供了數字化會務支持。

2017年11月寶馬經銷商大會在上海成功落幕。該會議以“逐夢前行，悅燃于心”為主題，與經銷商伙伴共同發展的理念，吸引了2000余名企業伙伴到場。在本次大會中，31會議全程提供3d互動墻、電子簽到、接送管理、PC會議官網定制等服務，為會議的開展助力。

2017年8月在寧波國際會展中心舉行的寧波國際汽車博覽會中，奧迪的現場互動活動吸引了諸多嘉賓在場參與。除互動方式之外，31會議還獨家提供了微信簽到、微信墻以及遠程培訓與技術支持，同奧迪一起走進專屬你我的動感世界。

9月，新一代梅賽德斯奔馳S轎車大義烏地區上市盛典于義烏香格里拉酒店舉行。在本次上市發布會中，31會議提供了電子簽到系統及遠程培訓與技術支持，為保障會議的有序進行保駕護航。

10月，林肯中國北大區季度經銷商會議在蘇州金雞湖凱賓斯基大酒店如期舉行。在會議上，林肯企業與眾多林肯中國的廠家領導和全體北大區經銷商代表共話行業發展趨勢，并對本表現突出的經銷商伙伴進行了表彰。31會議提供了電子簽到系統、國內短信服務以及遠程培訓與技術支持，全面保障了大會的有效進行，并提升了參會體驗。

在本次四場汽車行業的會議活動中，31會議作為數字會務支持全程參與，為會議活動提供了突破往常的參會體驗。除卻以上四個汽車品牌，我們還與廣汽本田、東風日產、一汽-大眾、廣汽豐田、長安福特等多家知名汽車品牌有過會議合作。如果您對以上的內容感興趣，也想舉辦一場高質量高水平的會議活動，歡迎與我們聯系。

第四篇：日化企業如何和經銷商共贏

日化經銷商如何和廠家共贏

現今，日化市場趨于白熱化階段，各種產品種類，各種品牌都充斥著人們的眼球。日化企業想要長期而穩定的立足市場，首先要準確市場定位，了解哪塊市場適合本品牌推廣，哪些消費者才是主體?總而言之，企業要發展自己的特色品牌，讓自身的產品形象長時間保留在消費者心中，就要不走尋常路，走別人不敢走的路。

如果一個成功的經銷商將一款日化品牌在當地做出了一定的名氣，市場和品牌都有了一定的基礎。而在此時，經銷商開始承接新的品牌代理，對于消費者來說，它是一個未知的，消費者不僅跟新的日化產品需要慢慢的磨合，跟經銷商之間的信任也有了一定的裂縫，以前所積累的品牌知名度瞬間就土崩瓦解了。這樣就相當于是半途而廢，辛辛苦苦栽好的乘涼樹也被自己給挖了。

日化經銷商能夠成功獲得當地市場歡迎，毋庸置疑，產品起著決定性作用。代理的日化產品跟當地市場需求相契合，消費者能夠認可并喜歡這樣的日化品牌，經銷商才能夠獲得成功，日化品牌才能夠在當地真正的立足，并有長遠發展的趨向。相對來說，經銷商改變品牌的代理，對于市場定位和調整也有了一定的挑戰，一款新的日化品牌是否能夠被當地市場所容納這些都是不確定因素，相對應的也會給經銷商帶來一定的損失。最終品牌的口碑宣傳也會得到一定的限制，給經銷商的成長帶來了很大的困難。

業內人士認為，經銷商與日化企業之間是一個相輔相成的關系，一方的進退直可能會關系到另一方的生死存亡。也就是說，培養一個成功的經銷商也是一種品牌建設，讓經銷商代表日化企業去打開市場、壯大市場，這才是經銷商與日化企業之間的“共贏”。

新藍海經銷商培訓，帶給你最專業的、最實效的經銷商培訓知識。

第五篇：經銷商培訓大會主持稿

****經銷伙伴培訓會議主持辭

各位尊敬的領導、各位****的經銷伙伴們：

大家上午好！

歡迎辭：

山河共享營銷為王，笑傲江湖問鼎經銷！這里是****經銷伙伴培訓大會現場，歡迎各位的到來！在快樂的五月，我們懷著激動的心情從全國各地來到這里，在這美麗的夢天湖渡假村，我們再次相聚了。

首先，請允許我代表****公司全體員工，對各位****的新老伙伴的到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！歡迎大家！感謝你們在百忙之中前來參加本次培訓會。同時我們也向因工作繁忙（各種原因）而沒有參會的經銷伙伴們，真誠的道一聲祝福：愿好運與他們常相伴！會議意義：

本次會議與以往的經銷商大會不同，它有著非同尋常的意義。它的主旨就是幫助我們各位經銷伙伴做大做強。

在今年的中央經濟頻道的第三屆“金銷商”大會上，對經銷商這一概念提出了這樣的注解，“今天的經銷商是商業智慧和商業技巧并重的經銷商，今天的經銷商是規模和效益并舉的經銷商，今天的經銷商是創業激情和精細管理相融的經銷商，做大做強是我們所有的經銷商的發展目標，而且在大而強的基礎上做久更是我們經銷商的戰略思考?！?/p>

其實****公司一直以來都擁有這樣一支高素質的經銷商隊伍，在大家的共同努力下，我們取得了好的成績，但是這支隊伍在壯大和成長的過程中也出現了不少問題，很多經銷伙伴也在經常跟我們探討遇到的問題，很多人都表示當前的經銷商不缺乏產品供應商，而是嚴重缺乏知識供應商,相信本次培訓會成為經銷商們的知識供應商！由于平日****與大家溝通，都是通過電話遠距離溝通還不能盡善盡美地解決大家的問題，那么本次經銷伙伴培訓大會就是要與各位銷售伙伴一起學習解決問題的方法，學習做****產品的銷售教研規范，通過培訓增加我們大家成功的砝碼。相信大家都會滿載而歸！

在座的各位經銷伙伴從加入****的那天起，你們就是****公司的重要組成部分。希望你們能在****大家庭中同呼吸，共命運，共同分享****這一品牌，共同開創****的美好未來。

自我介紹：

我是主持人****，也是本次培訓會的班主任，今天看到這么多經銷伙伴來到現場我非常高興，因為又能見很多久違的老朋友，還可以認識更多的新朋友了。

在接下來的時間里將會由我來陪伴大家共同渡過緊張而充實的兩天學習時光，如果大家有什么問題和困難，我都非常樂意為大家服務。

培訓情況簡介：

從今天開始，我們共安排了為期三天的經銷伙伴培訓會議。前兩天是培訓學習，最后一天是輕松游玩荊楚明珠，華中度假勝地，武漢市最大的城中湖――木蘭湖生態旅游區，當天你們將住宿在素有湖北的九寨溝之稱的――木蘭湖度假村，晚上還有激動人心的篝火晚會。

聽了我的介紹大家是不是都很向往啊？要想玩得輕松，那就必須學得扎實，下面我們來了解一下這兩天的學習安排：

我們將陸續向大家介紹****公司的最新發展規劃及學期營銷策略、****教研服務規范、會給大家留下難忘而又美好的回憶。

在我們的經銷伙伴中，有剛踏入幼教圖書發行行業的新商，也有具有多年銷售經驗和社會閱歷的老朋友，無論你們過去做過什么行業，什么崗位，有著什么樣的業績，但是從現在開始，希望大家將心態歸零，以空杯的心態迎接這次培訓！

****公司到目前為止已經舉辦了多次新員工培訓，培訓的員工得到了各地經銷商的高度贊同。很多經銷商紛紛打電話說也想體會一下****公司員工的神奇培訓，（以前和大家一樣，參加過培訓的經銷伙伴們在培訓中，每天從早上8:30到晚上8:30都在學習、學習，晚上回招待所之后，還要完成我們布置的家庭作業，好象回到了以前的學生時代，有的伙伴甚至晚上十一二點才睡覺，大家說非常辛苦非常累，但是卻非常充實，）我想問一下大家，你們怕不怕苦，怕不怕累，能不能堅持。行，聽到你們的答復，我就放心了，相信這二天的培訓，大家一定會不虛此行，滿載而歸。

培訓紀律：

為了保障培訓會議的質量，特提出以下要求：

一、希望大家認真做好筆記，在第二天的學習結束后我們會進行一個有獎知識競賽的活動；（即對這兩天的學習做個回顧和檢驗）

二、在培訓期間，請不要隨意走動，以免影響其他伙伴的學習；

三、請大家將手機或小靈通調至靜音或振動狀態；

四、由于本次參會人數較多，請大家聽從會務組安排。

謝謝大家的合作！

預祝本次****經銷伙伴培訓會取得圓滿成功。謝謝大家！

第一天培訓

上午結束語：

我們上午的培訓已經接近尾聲，現在請大家統一行動，聽我的口令，首先把自己的座位橫排都對齊，然后豎排對齊，為了讓大家迅速熟悉起來，感受****公司團隊建設的方法，我來給大家分個組，以豎排為單位（見具體情況分）共分成六組，請大家午間就餐的時候就以小組為單位坐在一起，推選出隊長一名，并列出隊名（2個字或4個字）及隊呼（即口號簡潔押韻），請每個小組組織一個團隊節目要求小組內每個成員都要參與，此節目在兩天的培訓學習中穿插展示。也請6位大區經理每人協助一個小組共同完成。本次會議不光是我們****的各位講師的舞臺，它更是各位經銷伙伴展示自己的舞臺！

上午的培訓到此結束，謝謝大家！下午培訓13:15開始，請大家準時到場！

午間互動環節

? 全體經銷伙伴分組，分成6組，每組推選出組長，隊呼，團隊節目

? 《幸福拍手歌》（音樂提前調試好）

? 表演小組團隊節目（2組）

? 觀看《****生活》PPT

第一天下午：

為了增加幼教市場份額，實現公司的營銷戰略，開發部將在秋季學期至明年開發更多的產品，豐富我們的品種，并且提供更優質的教研培訓，全力幫助經銷伙伴開拓市場，下面請開發部經理甘老師為大家作新產品和教研培訓介紹。

晚餐

第一天結束語：今天是緊張而充實的一天，希望大家今晚都有一個好夢！謝謝大家！

第二天培訓

早上互動環節

? 《幸福拍手歌》（音樂提前調試好）

? 表演小組團隊節目（2組）

午間互動環節

? 表演小組團隊節目（2組）

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感恩的心

感謝王悅老師，剛才大家體會了教研部最新“研制”的“體驗式”培訓，大家有收獲嗎？開心嗎？剛才我在下面看見我們各位經銷伙伴開心的像一群孩子，我們的園長和教師一定會喜歡這樣的培訓模式，你們說是嗎？

頒獎儀式：

合影留念、盛世經銷獎，精英聚一堂。營銷創佳績，碩果齊分享。有請銷售部楊經理揭曉****春季學期獲獎經銷商名單，掌聲有請！

結束語：

此次經銷伙伴培訓會就要結束了，在此感謝大家的積極配合和熱情參與，此時此刻，大家都非常激動，從后天開始，大家將陸陸續續返程。雖然只有短短的二天，但是我相信現在的你一定不同于二天前的你，現在的你一定比以前更加自信、更加專業。

雖然我們即將離別可是，我們知道，我們之間的溝通才剛剛開始！****公司全體員工希望此次經銷伙伴培訓會會給您留下美好而難忘的回憶!歡迎您走近****、了解****，相信此次經銷伙伴培訓會是我們合作的好開端！希望我們一起共同努力，讓優質的****課程走進每個幼兒園！