第一篇：加強銀企對接 實現合作共贏

加強銀企對接 實現合作共贏

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各位領導、各位企業界同仁：

大家好！

今天非常榮幸和大家座談交流，我代表在座的各位企業同仁對市政府召開此次以“金融促發展，信貸早春行”為主題的座談會表示感謝。我們深知：市委、市政府及金融機構切實加大服務企業力度，積極搭建銀企合作平臺，努力解決中小企業融資問題，促進信貸有效投放，實現銀企共贏，推進我市經濟又好又快發展，意義極其重大。當前，企業與銀行之間由于種種原因依然存在“貸款難”、“難貸款”的問題，需要我們大家的共同努力，下面，我就怎樣加強銀企合作談點個人的粗淺看法。

一、要堅持互惠共贏，把握合作的共同點

任何合作，都必須基于共同的目標。在市場經濟條件下，銀行與企業都是“自負盈虧、自擔風險”的獨立的經濟實體，都要講究經濟效益。隨著我國經濟金融政策的不斷完善，銀行放貸與否是銀行的自主經營行為，企業能否貸到款是企業的經營結果，也是企業的行為。銀企合作需要銀行和企業雙方的共同努力，銀企雙方都要明確各自責任，做到互相理解、互相支持，努力構建精誠合作、良性互動、互利共贏、共同發展的新型銀企關系。銀企雙方一方面要平等互利、互相依存，銀行要把服務企業作為重點，企業也要把支持銀行發展作為重要責任，通過對信貸資本的供需行為來滿足各自的經營要求，共同獲取利益；另一方面必須恪守信用，認真履約，真誠合作，相互支持。只有這樣，銀企雙方才能在利益一致的基礎上求得共同發展，實現銀企雙贏的目的。

二、要實行互動對接，找準合作的切入點

企業和銀行要實現互惠共贏，必須找準良性互動的切入點，這就是要通過雙方合作，逐步建立起新型的、更為廣泛的銀企關系，實現共同發展、共同繁榮。一是信息要互通。銀行要多深入企業開展調查研究，指導企業用好金融支持政策。企業要主動搞好與銀行的聯系，充分利用各種平臺或媒介，積極與銀行接觸，交流信息，邀請銀行到企業考察經營情況，增強銀行投貸信心，最大限度地爭取銀行的支持。二是工作要互動。銀行要正確處理好存貸關系，克服“零風險”信貸意識，轉變觀念，積極開拓客戶市場，加大對優勢客戶的信貸支持；要建立有利于增加信貸投放的工作機制，對企業有效的資金需求要主動幫助解決。企業要積極主動地接受銀行對企業信用度的調查、評估和對資金使用情況的監督，使銀行放心大膽地把資金貸給企業。

三、要做到共建共享，抓住合作的關鍵點

抓住合作的關鍵點，就是要抓住薄弱環節，著力解決信用度差的問題，共建共享良好的金融環境。一要注重提高企業的誠信度。從銀行融資比招商引資來得更快，而且銀行是我們最大的商家，關鍵要樹立企業信用。信用是企業的名片，作為企業來講，只有講誠信才能贏得客戶、贏得扶持、贏得發展。企業要改變“欠貸有理、不欠吃虧”、“不用白不用，用了也白用”的錯誤思想，樹立誠信第一、誠信是生產力、競爭力的思想。對銀行的借款要嚴格按規定使用，自覺接受銀行監督，并按時還本付息，贏取銀行信任。二要注重提高企業的資信度。企業要按照市場經濟的要求，完善法人治理結構，嚴格財務會計制度，建立和完善內部融資管理機制，正確處理借貸關系，克服管理不規范、經營決策隨意性大的現象；有關財務要透明，不能做糊涂賬或口袋賬。三要增強盈利能力。企業要注重產品結構調整，努力創新，開發有市場競爭力的新產品，切實增強自身的盈利能力，增強金融機構對企業投放信貸資金的信心。

市政府召開此次座談會，目的就是通過這個平臺加強銀企之間的信息交流，加深彼此了解和信任，通過銀政、銀企、政企之間的協作配合，使得企業有好的項目能夠得到銀行的支持，在促進企業發展的同時，推動區域經濟和金融事業的共同發展。最后，祝愿我市各銀行和企業在發展地方經濟的過程中能夠不斷的發展壯大。

謝謝大家！

2012.3.

第二篇：銀企對接架橋梁,合作共贏促發展

銀企對接架橋梁，合作共贏促發展

2月2日，寧陽縣農信社邀請縣有關部門領導和重要企業代表參加銀企對接座談暨“合作·共贏”新春答謝會，與會人員圍繞“企業融資能力建設年”活動要求就進一步提高金融服務水平、拓寬中小企業融資渠道、加強政銀企三方合作互動等共同關心的問題和話題進行了深入探討、充分交流。本次座談會的召開將對擴大企業類貸款投放、有效緩解中小企業融資難題發揮重要作用。全體與會人員歡聚一堂，暢所欲言，整個活動在友好、和諧、融洽的氛圍中進行。

“如果不是農村信用社的貸款支持,我們公司的運營不會這么順利。讓我記憶猶新的是公司新生產線投入運行后，企業流動資金嚴重不足，生產經營非常困難，危機時刻，多虧農信社提供的300萬元貸款，我們公司生產經營才得以恢復正常。可以說，沒有信用社的大力支持，就沒有我們公司的今天。”山東泰安京中瑞棣精密鋼球有限公司總經理趙公順說。鋼球制造加工作為當地的特色產業之一，寧陽聯社結合自身實際制定了《鋼球市場信貸扶持規劃》，并根據中小企業成長不同階段的融資需求，在擔保方式、貸款期限、利率定價、還款方式上進行創新，較好地迎合了鋼球制造加工企業的融資需求。截至2011年末，該社已評定鋼球企業及個體加工信用戶300余家，授信總額達3.3億元。

據了解，2011年以來，寧陽縣農信社加大公司類貸款營銷力度，將中小企業作為信貸扶持重點對象，新增中小企業客戶數、信貸投放增量均居轄內各金融機構之首，實現了企業效益與社會效益、自身發展與地方經濟發展的良性互動。截至去年末，該社全年新增公司類貸款1.98億元，全年累計發放中小企業貸款金額高12億元。

（高磊）

第三篇：銀企對接匯報材料

附件：xx銀行項目融資銀企對接工作情況報告 xx年xx月

一、截至上月，我行授信整體、對接項目融資基本情況（包括但不限于全省系統內授信總余額、當年、當月新增及占比，各授信種類余額及占比，各行業分類及占比情況等）及簡要分析。

二、我行融資、授信政策變動情況及簡要分析，下一步授信形勢預測、分析。

三、對接項目授信進展情況報告。

1、已審批通過項目情況匯總報告（項目名稱、批準時間、預計授信落實時間、金額、授信類型、利率、放款條件等）

2、已放款項目情況匯總報告（項目名稱、授信落實時間、金額、授信類型、利率等）

3、正在積極準備上報審批的項目匯總報告（項目名稱、預計上報及審批時間、金額、授信類型、利率、項目上報審批缺少的條件及需要協調解決的問題及建議等）

4、暫不支持項目情況報告（項目名稱、存在的主要問題、授信政策障礙、需協調解決問題等）

5、不支持項目情況報告（項目名稱、存在的主要問題、授信政策障礙等）

四、對項目融資銀企對接工作的建議和意見。

附：對接項目融資情況明細表篇二：中小園銀企對接會總結1 中小園銀行、擔保、企業金融服務對接會總結 4月20日，中小園銀行、擔保、企業金融服務對接會順利召開。園區管委會對此次銀企對接活動高度重視，精心組織，周密部署，擺上了突出位置，在管委會各部門的共同努力下，園區對接會取得了圓滿成功。

一、取得的成效

此次對接會參會企業67家其中28家企業現場與銀行、信貸機構達成意向，擬貸款金額1.4億元。另有20余家準備于會后繼續與銀行進一步聯系。對接會成效顯著。

一是參加對接單位、企業多。金融機構踴躍參會，有12家金融機構參加此次對接會，28家企業現場與銀行、信貸機構初步達成貸款意向 二是對接項目覆蓋面廣。參加銀企對接會67家企業中市直22戶，老邊區10戶，站前區18戶，西市區17戶。

三是重大項目協調有力。園區管委會財政局、發展服務局、產業投資局等相關部門，對園區重大項目進行現場協調調度，對項目存在的問題，共同研究分析，能解決的當場確定解決辦法；需要園區管委會向上爭取的，研究具體措施，倒排工作計劃，切實加快項目進展。

二、主要做法

此次對接會之所以取得成功，是園區各部門緊密協作、共同努力的結果。主要表現在：

一是園區領導重視，組織保障有力。園區領導先后兩次召開園區有關部門和各金融機構負責人會議，研究制定方案，明確責任分工，篩選對接項目，部署推進對接會籌備工作。要求園區各部門緊密配合，為對接會成功舉辦提供了堅實的組織保障。

二是精心準備，充分做好銀企對接前期工作。為保證對接會取得良好成效，園區超前準備，把功夫下在會前、會外。自4月初開始，園區財政局、發展服務局企業、項目單位的資金需求情況進行摸底，逐戶、逐項目溝通銜接，幫助企業和項目單位完善信貸條件，積極做好對接。金融部門積極跟進，提前召開銀企對接預備會。在前期工作中，落實項目20個，意向貸款金額8600萬元。三是加強宣傳，營造對接良好氛圍。為充分宣傳對接會的作用和意義，園區管委會于自4月1日開始，對園區內各企業下發會議通知。并積極解答企業相關問題。

四是積極協調，做好項目調度工作。園區有關部門現場調度作為推進項目建設的重要契機，會前進行了精心安排，組織有關部門對需要調度的項目，摸底篩選，提前準備，確保調度取得效果。項目調度會結束后，園區有關部門認真做好銜接，加快推進項目建設。

五是場館布置美觀有序。此次銀企對接會在管委會二樓大廳舉行，會場布置由園區管委會辦公室負責。對接會以茶話會的形式，會場布置美觀大方，營造了良好的會場氛圍。篇三：銀企對接會發言材料

在平昌縣銀企對接會上的匯報材料

中國工商銀行平昌支行

（二0一二年六月五日）

尊敬的蒲縣長、各位領導、各位企業家： 2012年是平昌工商銀行經營轉型，信貸業務大發展之年。截止5月末，新發放各類貸款3542萬元，已批末放貸款1.5億元，目前正在調查、審批流程中貸款3500萬元。2012年我行將充分利用總、省分行對巴中分行法人信貸業務復牌，允許我行發放公司法人貸款的有利時機，把支行的發展與平昌縣域經濟的發展有機結合，共同成長。

一、我行目前的信貸政策及主要信貸產品。

今年，工商銀行針對縣域經濟的信貸政策發生了較大

變化，工總行已制定了專門的支持中小企業發展的專項信貸政策，配置了專項信貸規模，制定專項考核辦法，鼓勵縣支行在風險可控的情況下大力營銷，發放中小企業貸款，支持地方經濟發展。適合中小企業發展的主要信貸產有：

1、中小企業周轉貸款，適合經營穩定，有短期資金周轉需求的客戶，最高貸款額度5000萬元。

2、網貸通，主要面對現金流量較大，有臨時資金需求的客戶，一次性簽約，隨用隨貸，最高額度2000萬元。

3、貿易融資貸款。適合供銷對象集中，貿易往來頻繁的商貿流通企業客戶，最高額度1000萬元。

4、除上述三種貸款方式之外，還有票據承兌、貼現、發票保理業務等一系列貸款種類。

二、加大信貸投入，全力支持地方經濟發展。2012年，我行擬從以下幾方面加大信貸資金投入，全力 全力支持平昌經濟發展。

1、認真落實銀企對接，支持政府招商引資企業發展。重點支持巴中渝翔機械制造有限責任公司等招商引資客戶，用于企業經營周轉資金需求。

2、發放銀團貸款，大力支持交通項目建設。目前我行已成功取得巴達鐵路銀團貸款參與行資格，總行已經審批同意，力爭在貸款前提條件落實后發放銀團貸款1.5億元。

3、創新融資方式，支持平昌經濟支柱產業發展。根據我縣工商企業實際情況，結合我行金融產品，擬對我行經濟支柱企業提供靈活、方便、快捷的融資方式，通過票據承兌、保理、貿易融資等金融工具支持企業發展壯大。目前我行已對四川江口醇酒業(集團)平昌百順酒業有限公司發放貿易融資貸款986萬元。同時我行將進一步加大對我縣其他優質客戶的營銷支持。如擬對平昌騰達建筑公司投放流動資金貸款500萬元，平昌江城包裝廠投放流動資金貸款100萬元，平昌頤和建材有限公司投放貿易融資貸款500萬元，榮華酒店中長期流動資金貸款3000萬元。

4、大力支持小微企業和個體私營經濟的發展。2012年 我行繼續加大對小微企業和個體私營經濟的支持力度，培育和支持個體工商戶創業和發展。預計發放小微企業貸款2000萬元。

5、發放個人購房按貸款。今年預計發放個人住房貸款8000萬元，重點營銷明悅.龍熙國際、金泰帝景、黃浦國際以及榮新集團開發項目，支持城鎮居民購房，增加地方稅收、增加就業和房地產開發企業的健康發展。

總之，2012年我行將進一步加大信貸投入，提升服務水平，優化金融服務環境，全力支持縣委、政府將平昌建設成為川東北經濟強縣和川東北開放強縣的奮斗目標。篇四：加強銀企對接 實現合作共贏

加強銀企對接 實現合作共贏 ——

各位領導、各位企業界同仁：

大家好！

今天非常榮幸和大家座談交流，我代表在座的各位企業同仁對市政府召開此次以“金融促發展，信貸早春行”為主題的座談會表示感謝。我們深知：市委、市政府及金融機構切實加大服務企業力度，積極搭建銀企合作平臺，努力解決中小企業融資問題，促進信貸有效投放，實現銀企共贏，推進我市經濟又好又快發展，意義極其重大。當前，企業與銀行之間由于種種原因依然存在“貸款難”、“難貸款”的問題，需要我們大家的共同努力，下面，我就怎樣加強銀企合作談點個人的粗淺看法。

一、要堅持互惠共贏，把握合作的共同點

任何合作，都必須基于共同的目標。在市場經濟條件下，銀行與企業都是“自負盈虧、自擔風險”的獨立的經濟實體，都要講究經濟效益。隨著我國經濟金融政策的不斷完善，銀行放貸與否是銀行的自主經營行為，企業能否貸到款是企業的經營結果，也是企業的行為。銀企合作需要銀行和企業雙方的共同努力，銀企雙方都要明確各自責任，做到互相理解、互相支持，努力構建精誠合作、良性互動、互利共贏、共同發展的新型銀企關系。銀企雙方一方面要平等互利、互相依 存，銀行要把服務企業作為重點，企業也要把支持銀行發展作為重要責任，通過對信貸資本的供需行為來滿足各自的經營要求，共同獲取利益；另一方面必須恪守信用，認真履約，真誠合作，相互支持。只有這樣，銀企雙方才能在利益一致的基礎上求得共同發展，實現銀企雙贏的目的。

二、要實行互動對接，找準合作的切入點

企業和銀行要實現互惠共贏，必須找準良性互動的切入點，這就是要通過雙方合作，逐步建立起新型的、更為廣泛的銀企關系，實現共同發展、共同繁榮。一是信息要互通。銀行要多深入企業開展調查研究，指導企業用好金融支持政策。企業要主動搞好與銀行的聯系，充分利用各種平臺或媒介，積極與銀行接觸，交流信息，邀請銀行到企業考察經營情況，增強銀行投貸信心，最大限度地爭取銀行的支持。二是工作要互動。銀行要正確處理好存貸關系，克服“零風險”信貸意識，轉變觀念，積極開拓客戶市場，加大對優勢客戶的信貸支持；要建立有利于增加信貸投放的工作機制，對企業有效的資金需求要主動幫助解決。企業要積極主動地接受銀行對企業信用度的調查、評估和對資金使用情況的監督，使銀行放心大膽地把資金貸給企業。

三、要做到共建共享，抓住合作的關鍵點

抓住合作的關鍵點，就是要抓住薄弱環節，著力解決信用度差的問題，共建共享良好的金融環境。一要注重提高企

業的誠信度。從銀行融資比招商引資來得更快，而且銀行是我們最大的商家，關鍵要樹立企業信用。信用是企業的名片，作為企業來講，只有講誠信才能贏得客戶、贏得扶持、贏得發展。企業要改變“欠貸有理、不欠吃虧”、“不用白不用，用了也白用”的錯誤思想，樹立誠信第一、誠信是生產力、競爭力的思想。對銀行的借款要嚴格按規定使用，自覺接受銀行監督，并按時還本付息，贏取銀行信任。二要注重提高企業的資信度。企業要按照市場經濟的要求，完善法人治理結構，嚴格財務會計制度，建立和完善內部融資管理機制，正確處理借貸關系，克服管理不規范、經營決策隨意性大的現象；有關財務要透明，不能做糊涂賬或口袋賬。三要增強盈利能力。企業要注重產品結構調整，努力創新，開發有市場競爭力的新產品，切實增強自身的盈利能力，增強金融機構對企業投放信貸資金的信心。市政府召開此次座談會，目的就是通過這個平臺加強銀企之間的信息交流，加深彼此了解和信任，通過銀政、銀企、政企之間的協作配合，使得企業有好的項目能夠得到銀行的支持，在促進企業發展的同時，推動區域經濟和金融事業的共同發展。最后，祝愿我市各銀行和企業在發展地方經濟的過程中能夠不斷的發展壯大。謝謝大家！

2012.3.篇五：2012年金融工作暨銀企對接會發言材料

在xx縣2012年金融工作暨銀企對接會上的發言

各位領導、各位同志，大家上午好！

根據會議安排，我代表人行xx縣支行就當前金融運行情況、金融工作措施及工作建議作簡要發言。

一、2011年金融運行特點

全縣金融運行平穩，存款穩定增長，信貸增量創歷史新高，貸款增速高位回落。各項存款余額146.8億元，增長16.4%。各項貸款余額52.3億元，新增9.3億元（含核呆不良貸款1.5億元），同比多增0.36億元，增長21.7%，比十一五期間年均增速高3.5個百分點，比上年末下降2.3個百分點。今年前兩個月新增貸款2億元。其運行主要特點：

一是儲蓄存款穩定增長，單位存款增長強勁。儲蓄存款新增15.1億元，單位存款新增5.9億元，增長21.3%。二是個貸成信貸投放主渠道，企業經營性和固定資產信貸投放適度。全年個貸新增4.9億元，增長106 %。據統計，2011年各金融機構跟進項目15個，發放貸款 3.86億元（含還后再貸）；培育26戶中小企業，其中建立信貸關系13戶，發放貸款6400萬元。三是金融創新和服務水平明顯提升。金融機構先后推出林權抵押貸款、擔保貸款、存貨質押貸款、貿易融資等新業務品種，為客戶提供多樣化的融資渠道。另一方面，率先在省內啟動實施農村支付結算迅通工程，設立銀行卡助農取款服務點1203個，覆蓋行政村近300個，取現6258筆、取現金額111萬元。成功將林達廣場創建為省級銀行卡刷卡無障礙示范街，聚集pos商戶近

30家。加快財政資金入庫速度，開通銀行端查詢繳稅業務，地稅系統電子繳稅筆數占比提高至65%。

二、金融支持地方經濟發展的工作措施

按照縣委縣府工作部署：今年gdp增長13%，固定資產投資增長20%。要實現上述目標，信貸仍需保持較快增勢。根據中央經濟工作會議繼續實施穩健貨幣政策的要求，2012年信貸總量將保持平穩增長態勢，預計廣義貨幣供應量（m2）增長14%左右。今年全縣信貸預計8億元左右，考慮到直接融資尚未突破，全縣資金供給仍面臨不小壓力。2012年，人民銀行縣支行認真落實縣委縣府工作部署，圍繞兩化互動、投資拉動等工作重點，引導和督促金融機構貫徹執行穩健貨幣政策，加大對縣域經濟支持力度。各金融機構要認真貫徹落實金融調控要求和縣委縣府的工作部署，繼續加大對xx經濟社會發展特別是重點項目的信貸支持。

（一）確保信貸總量合理增長，著力優化信貸結構。加強窗口指導，督促金融機構認真貫徹落實貨幣信貸政策，積極向上級行反映xx實際情況和發展優勢，爭取更多的信貸資源。加強對法人金融機構的貨幣信貸調控工作，引導法人金融機構通過充實資本、優化信貸結構等措施提高信貸投放能力，確保新增貸款總量更加合理適度。推動金融機構創新產品和服務方式，加大對政府性項目、中小企業以及“三農”的信貸支持。同時，要全力盤活信貸存量，積極辦理非信貸資產業務，簡化貸款審批流程，公布收費價目名錄，提高金融服務水平。

（二）加強金融基礎設施建設，提升金融服務水平。深化農村支2 付結算“迅通工程”建設，進一步消除金融服務空白行政村，做到戶戶有銀行卡、村村有pos、鎮鎮有atm。繼續確保國庫資金收付安全。深化橫向聯網業務試點，拓展非稅收入直接繳庫業務覆蓋面。認真做好賬戶、企業征信、反洗錢、反假貨幣等金融服務和監督管理。

（三）完善銀政企對接機制，促進工作常態化。組織推動銀行與企業（項目）的匹配和對接。印發《惠民金融服務指南》，幫助項目業主、企業掌握和運用金融工具。建立銀政企對接機制，會同產業部門推薦融資名冊，適時開展銀企融資對接活動，堅持季度跟蹤簽約項目信貸營銷、授信、放款等履約情況。鼓勵金融產品和服務創新，綜合運用銀團貸款、委托貸款等多種方式支持重點項目和企業。加強企業信貸輔導，提前介入項目融資，認真分析其成長性和上級行授信的可能性，并提出針對性建議措施。

三、有關工作建議

本次銀企對接包括項目推薦、項目篩選、融資信息分送與對接、對接籌備會、現場簽約以及后續跟蹤等階段。對接活動歷時一個月，部門聯動、銀行踴躍、企業積極、成效明顯。但融資對接中存在問題，需要多方加以解決。一是項目規模總體偏小，自籌資金不足。二是部分企業（項目）不能滿足貸款必備條件。三是部分企業缺乏合理有效的信貸融資規劃。四是銀行信貸輔導和推介產品的力度還需加大。為此，提出三點建議。

（一）做大做強融資擔保機構。按照市場化原則，推動建立融資平臺法人治理結構和獨立經營機制，構建完善的舉債償債機制，為政府性項目提供融資擔保。建議抓緊促進融資性擔保機構的發展，吸納

多元投資主體，做大注冊資本，向小微企業提供多渠道擔保方式。

（二）完善銀政企常態化對接機制。建議充分發揮政府主導作用，推進金融生態環境示范縣創建活動，進一步加強中小企業和農村信用體系建設。同時，懇請政府幫助銀行解決實際困難等方面繼續給予支持，為銀行信貸投放營造良好的環境。建議企業加強財務管理，真實反映經營情況和財務狀況；建立和完善內部融資管理機制，了解現行融資政策、信貸準入條件、信貸審批流程及信貸產品，做好貸款申請資料的準備工作，逐一落實環保、安評、資本金規定比例、足值有效擔保、還貸資金來源等放款前臵條件。

（三）積極探索多渠道融資方式。建議有關方面重點加強對在建和新開工項目進行科學的資金分析和預測。積極推動民間投資，采取引進外來資金、合作融資等方式，緩解資金供求矛盾。4 創新工作思路 破解融資難題

切實推進農業產業化企業健康發展 xx縣委農辦

各位領導、同志們：

根據會議安排，我就全縣農業產業化組織發展狀況、產業融資問題、做好溝通配合工作等作如下簡要說明：

一、龍頭企業專合組織的發展情況

一是龍頭企業數量和規模不斷擴大。2011年全縣新發展龍頭企業10戶，新增省級重點龍頭企業1戶，縣級以上重點龍頭企業達到46戶，其中省級龍頭企業6戶，市級龍頭企業23戶（含省級6戶），縣級重點龍頭企業23戶，實現銷售收入51億元，比2010年增加8億元，增長20.3%。新增上億元龍頭企業1戶，上億元龍頭企業達到6戶,18戶龍頭企業進入縣規模在統企業。

二是農民專合組織快速發展，服務范圍不斷擴展。2011年，新發展農民專業合作社90個,農民專業合作經濟組織達到234個（工商登記注冊專業合作社221個）。新增省級示范專合組織1戶，省級示范農民專業合作社5個，市級重點農民專業合作社18個，縣級重點農民專業合作社20個。專業合作社會員數量達到1.77萬個，帶動農戶18.4萬戶。三是種養大戶和農村經紀人不斷增加。隨著產業基地的建設，生豬、白鵝、黑山羊、水產特色養殖大戶和甜橙、蔬菜種植大戶不斷增加，涌現了大批白鵝、生豬、黑山羊、蔬菜流通經紀人。

第四篇：銀企攜手繪宏圖合作共贏謀發展

銀企攜手繪宏圖合作共贏謀發展

各位領導、各位同仁：

上午好！

今天，我非常有幸能參加這次會議。首先，我代表公司向我縣榮獲“湖南省級金融安全區榮譽稱號”表示衷心的祝賀；向各級政府和相關部門及金融機構對我們企業的發展給予長期有力的支持表示衷心的謝意！

湖南雙佳農牧科技有限公司是一家以“公司+基地+超市（直營）”、“公司+農戶+農貿市場”為經營模式的家禽養殖企業，具有從種禽繁育、飼料加工和商品雞飼養、屠宰加工、銷售、服務為一體的一條龍產業鏈功能，是湖南省最大的家禽養殖企業，2004年被湖南省政府認定為“湖南省農業產業化龍頭企業”。

公司之所以能發展成現有規模，除了國家的政策、政府的關心和企業自身的努力之外，還要得益于我縣良好的金融環境。九一年公司創業之初，是二都信用社給我們提供了6000元貸款作為起步資金，一年后，我們不僅償還了所用貸款，而且還獲利5萬多元。從而，為以后的發展打下了良好的基礎；2000年隨著養殖規模的擴大，在二都信用社的大力支持下，貸款280萬元，創立了現公司的前身——亞飛農牧

公司和寶峰禽業公司；2003年7月10日的特大洪水又導致公司廠房和周邊部分養殖戶欄舍被淹，公司直接經濟損失和為受災養殖戶補損達數百萬元，造成公司流動資金嚴重不足，生產運轉十分艱難，縣農發行領導得知消息后，主動上門聯系了解情況，并在很短的時間內為公司到位貸款資金1800萬元，使公司得以維持正常生產。2005年公司又在信用社的支持下，采用“公司擔保，養戶聯保”的運作方式，為一批技術高、信用好、帶動能力強的養殖大戶提供擔保貸款300多萬元用于修建標準化雞舍，提高其養殖效益。2008年波及全球的金融危機把公司再一次推上風口浪尖，家禽產品市場低迷，銷售價格連續下跌，公司庫存加大，效益虧損，資金鏈繃緊。縣農發行得知消息后，在不到一個月的時間內為公司發放5000萬元貸款用做流動資金。回顧過去，在金融部門的直接支持下，公司業績連續攀升，2008年實現銷售收入1.8億元，2009年達到1.97億元，2010年實現銷售收入3.06億元。

由此可見，企業無論規模有多大，能力有多強，前景有多好，沒有黨和政府的關心支持，沒有金融部門的鼎力支持，沒有誠信為本的經營理念，都難以實現長足發展。而互信、共贏、和諧是銀企合作的基本條件，在這一方面，公司已經有了好的開端。在今后的發展過程中，公司將進一步加強企業誠信建設，增進與銀行的交流互信，共同創造良好的金融

環境，為推動地方經濟社會發展做出新的貢獻。一是樹立誠信經營的理念。堅守以德治企、誠實守信的道德信條，堅持以誠信待客戶，靠誠信拓市場，惜諾如金，篤信誠信，使誠信成為企業行為的準則，成為企業管理的根基和靈魂。二是加強誠信經營的管理。不斷完善企業誠信經營準則和員工的行為規范，形成企業健康發展的價值取向；努力發揮企業領導層立誠守信的表率作用，為企業經營和員工成長提供行為導向；建立健全誠信獎罰考核機制，為員工奮發進取明確方向。三是固化誠信經營的傳統。自覺遵守國家金融法規，嚴格遵守財務會計制度，嚴格執行貸款資金使用用途，準確、真實記載和反映自身的生產經營和財務狀況，不斷改進和完善管理中的薄弱環節，主動接受承貸銀行和金融機構的監督管理，促使公司信用等級得到較快提升。四是強化回報社會的責任。公司堅持義利兼顧、回饋社會的宗旨，不斷加大在扶貧、助學、幫困、濟危和新農村建設方面的扶持力度，努力發揮本土企業應盡的社會義務和責任。

最后祝各位領導身體健康，工作順利，祝各位同仁事業興旺，財源滾滾。謝謝大家！

二〇一一年十月十九日

第五篇：銀企攜手三方共贏

銀企攜手三方共贏

長江證券 “傾情一夏”銀企主題營銷活動方案

為了深化我部與貴行的業務合作，滿足客戶理財服務需求，切實落實和完成三方存管任務指標，我部將借助優勢資源全面與貴行展開題為“銀企攜手 三方共贏”的主題營銷活動，以期取得良好的效果。

一、活動時間：

2010.6.1---2010.9.30

二、活動人員參與：

長江證券營銷一部駐貴行網點客戶經理、加派實習客戶經理、銀行員工

三、活動目標：

活動期間新增三方存管賬戶300戶

有效賬戶（指資券值5000元以上）150戶

四、活動內容和形式：

1、聯合社區營銷：一部將于每周展開社區營銷活動，并配備宣傳及促銷禮品，貴行可派專人參加，或指派我部人員協助進行社區宣傳和客戶登記工作。

2、投資報告會營銷：我部將針對社區或社團組織開展投資報告座談會活動，屆時將邀請貴行參與。或貴行可根據投資者服務需求安排投資報告會，我部將派專業團隊予以全力支持。

3、聯合促銷：我部將準備多種促銷品（手機、小家電等）吸引客戶業務，與貴行共享。

4、專業服務營銷：我部將成立專業理財團隊解決和答復客戶在基金、股票等投資理財方面的問題和疑難，加強服務營銷。

五、活動優惠政策：

1、客戶優惠政策：

1)免費開戶

2)開戶送好禮（我部促銷品手機、小家電等可與貴行共享）

1、新開有效賬戶（20000元以上）贈送價值200元小家電新開有效賬戶（8000元以上）并在貴行有定期存款或

信用卡客戶贈送價值200元小家電（豆漿機、足浴盆等）

3、手機送活動：

凡資券值達10萬以上且在貴行有儲蓄存款或指定銀行產 品客戶，送價值1200元炒股手機。附送價值80元旅

游一卡通一張

凡資券值達20萬以上且在貴行有儲蓄存款或指定銀行產 品客戶，送價值2880元多普達3G手機，附送價值80元旅 游一卡通一張

凡資券值達40萬以上且在貴行有儲蓄存款或指定銀行產 品客戶，送價值4880元多普達3G手機，3）免費加入“趨勢掘金短信”服務及QQ咨詢交流群

4）新增客戶資產達80萬，贈送一年價值8000元LEVEL2行情 分析系統（與大智慧行情分析軟件同級）及金長江理財大本營

5）新增客戶資產達200萬，即可獲贈行業內最快交易系統，價值16000元高速交易通道。普通下單0.4秒完成、ETF套利 交易6秒完成。

2、銀行員工優惠活動：

銀行員工推薦客戶新開有效賬戶，每戶獎勵50元。

銀行網點在活動期間推薦客戶參與送手機活動，累計81、2、部，送銀行網點“長江證券專用炒股手機”一部及現金300元獎勵。

3、精英獎：網點銀行人員每月累計開發有效賬戶5戶以上（含），除獲開戶獎勵外，另獎勵現金200元。

六、銀行員工獎勵活動按每月最后交易日為準，經我部與貴行核對后于下月首周二由駐網點客戶經理兌現。精英獎由我部兌現給行長代發。

長江證券十堰營業部營銷業務一部

2010.6.1.網點客戶經理：