第一篇：經(jīng)閣鋁業(yè)2011經(jīng)銷商大會(huì) 把握商機(jī) 共贏明天

經(jīng)閣鋁業(yè)2011經(jīng)銷商大會(huì) 把握商機(jī) 共贏明天 經(jīng)閣鋁業(yè)2011經(jīng)銷商大會(huì)新起點(diǎn)、新突破

2011年6月24日，經(jīng)閣鋁業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)在美麗的望城縣普瑞溫泉大灑店圓滿召開，此次會(huì)議目的是加強(qiáng)交流合作、集思廣益，爭(zhēng)取經(jīng)閣再創(chuàng)輝煌，實(shí)現(xiàn)更大的共贏空間。

會(huì)上，由經(jīng)閣鋁業(yè)張國(guó)華董事長(zhǎng)介紹到會(huì)的嘉賓有中國(guó)五礦湖南有色國(guó)貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王錦榮、財(cái)務(wù)總監(jiān)蔡叢光、貿(mào)易部部長(zhǎng)曾海峰、辦公室主任周輝、企管部長(zhǎng)曾兵、芙蓉區(qū)政府唐寧主任，及遠(yuǎn)道而來(lái)的省內(nèi)外各區(qū)域經(jīng)銷商代表200余人。

一、經(jīng)閣鋁業(yè)張國(guó)華董事長(zhǎng)介紹企業(yè)情況

（一）經(jīng)閣鋁業(yè)基本情況

經(jīng)閣鋁業(yè)張國(guó)華董事長(zhǎng)首先介紹經(jīng)閣鋁業(yè)的基本情況，2007年以來(lái)由于股份公司固定資產(chǎn)投資過(guò)大，流動(dòng)資金困難，造成資產(chǎn)閑臵無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，公司決定增資擴(kuò)股，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者以補(bǔ)充資金。

（二）政府扶持，五礦有色與經(jīng)閣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

歷經(jīng)四年的艱辛，公司在中國(guó)五礦湖南有色國(guó)貿(mào)有限公司及湖南省、長(zhǎng)沙市、芙蓉區(qū)各級(jí)政府的大力支持下，2011年5月中國(guó)五礦湖南有色國(guó)貿(mào)公司與經(jīng)閣集團(tuán)簽署合作協(xié)議，雙方結(jié)合資金、產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，精誠(chéng)合作，五礦湖南有色國(guó)貿(mào)公司投入貳億元作為流動(dòng)資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,使企業(yè)的全面恢復(fù)和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

通過(guò)在五礦湖南有色國(guó)貿(mào)有限公司和芙蓉區(qū)政府的大力扶持和領(lǐng)導(dǎo)下，二個(gè)月時(shí)間，公司呈現(xiàn)根本性的好轉(zhuǎn)，從人才招聘引進(jìn)到培訓(xùn)，以及熟悉生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程等，擠壓生產(chǎn)線已開通三條，日產(chǎn)量已達(dá)到100噸，氟碳、木紋噴涂線已全部開通。生產(chǎn)系統(tǒng)整體有了良好的恢復(fù)，趨勢(shì)非常樂(lè)觀。目前，公司正在進(jìn)行全面改革，公司行政人事各項(xiàng)工作進(jìn)展良好，成效顯著。在生產(chǎn)工作方面，公司嚴(yán)格保證品質(zhì)，緊緊圍繞以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以顧客要求為導(dǎo)向，以過(guò)程方法為手段，以持續(xù)改進(jìn)為宗旨，不斷吸納現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)管理方法，為客戶訂單及時(shí)交貨而服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）經(jīng)閣的發(fā)展預(yù)測(cè)

從目前的效果看，形勢(shì)逐步在好轉(zhuǎn)，從2011年5月至2012年4月底，計(jì)劃集團(tuán)公司銷售37000噸，其中普通型材23000噸、高精型材8000噸、工業(yè)型材

6000噸、魯班門窗30萬(wàn)平方米，銷售收入15億元。生產(chǎn)線已逐步恢復(fù)，彩色電氟線將于9月底投產(chǎn)，已投入1.5億元，因電氟產(chǎn)品市場(chǎng)占有力大，產(chǎn)品質(zhì)量高、節(jié)能性能好，市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，產(chǎn)能為年產(chǎn)30000噸。

另外，在工業(yè)型材方面，經(jīng)閣立足通過(guò)開發(fā)，擴(kuò)大工業(yè)鋁型材需求的市場(chǎng)，公司擁有大型擠壓機(jī)二臺(tái)。工業(yè)型材也是經(jīng)閣目前發(fā)展的一個(gè)主要方向，新成立的工業(yè)型材部已在這方面做了大量工作，并取得了國(guó)外工業(yè)型材訂單5000多噸。民用型材與工業(yè)型共同開拓，這是一種發(fā)展模式的創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重大意義，這種嶄新的模式，將為經(jīng)閣闖出一條有效整合優(yōu)勢(shì)資源、形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)企業(yè)跨越發(fā)展的新路子。

十五年的艱辛，風(fēng)風(fēng)雨雨、酸甜苦辣造就了經(jīng)閣人的堅(jiān)強(qiáng)，重新崛起是經(jīng)閣人的目標(biāo)。經(jīng)閣鋁業(yè)張國(guó)華董事長(zhǎng)說(shuō)，怎樣把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，希望經(jīng)銷商努力在引導(dǎo)市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)方面做好文章，狠下功夫把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大了，各位老板包括公司都將會(huì)獲得可觀的效益。

二、經(jīng)銷商代表積極發(fā)言，各抒己見

北京經(jīng)銷商周元法代表發(fā)言，他指出，中國(guó)鋁門窗、幕墻市場(chǎng)2010年達(dá)到7500 億元，鋁型材的銷量達(dá)到3000億元，關(guān)鍵是怎么樣把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)閣來(lái)說(shuō)，做年銷售30億，只能達(dá)到全國(guó)銷售的1%，可見市場(chǎng)的容量巨大。利用經(jīng)閣這塊平臺(tái)，做大做強(qiáng)完全有信心，并分析市場(chǎng)特點(diǎn)：第一，銷售模式要有集團(tuán)采購(gòu)、戰(zhàn)略合作為市場(chǎng)趨勢(shì)；第二，隨著人民生活水平提高，建材市場(chǎng)將擴(kuò)大，可進(jìn)入建材超市，像魯班門窗可設(shè)專賣店；第三，新的國(guó)家政策在變動(dòng)，節(jié)能改造門窗，市場(chǎng)發(fā)展空間很大；第四，房地產(chǎn)行業(yè)，舊城改造等，可充分實(shí)施集中采購(gòu)。同時(shí)，他提出了四個(gè)方面的創(chuàng)新：經(jīng)閣要有適用市場(chǎng)的新產(chǎn)品、銷售思路的創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新及工藝水平的創(chuàng)新。生產(chǎn)一定要保證不影響銷售，保證供應(yīng)最為關(guān)鍵，要做到保質(zhì)、保量、保時(shí)配套。希望共同聯(lián)手、精誠(chéng)合作，繼續(xù)堅(jiān)持、再堅(jiān)持，為經(jīng)閣真正春天的到來(lái)多努力、共創(chuàng)財(cái)富。

各地經(jīng)銷商積極發(fā)言，提出經(jīng)閣的品牌、產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)上有很大的知名度和影響力。同時(shí)提出產(chǎn)品系列問(wèn)題，要引起高度重視，要盡快組織解決交貨、提貨、結(jié)算、服務(wù)、廣告、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)、經(jīng)銷商政策等系列問(wèn)題。

三、五礦有色王錦榮董事長(zhǎng)作重要講話，鼓勵(lì)經(jīng)閣臥薪嘗膽、團(tuán)結(jié)一心 在聽取完各經(jīng)銷商意見和建議后，五礦湖南有色國(guó)貿(mào)有限公司王錦榮董事長(zhǎng)作了重要講話，王董指出，經(jīng)閣在經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨、跌宕起伏，有這么多來(lái)自省內(nèi)

外各地的經(jīng)銷商客戶，證明經(jīng)閣的品牌并未褪色。并引用老子的名言“孰能濁以靜之徐清？孰能安以動(dòng)之徐生?”,意為渾濁的水通過(guò)澄清，以清提升動(dòng)力，看到一切、改變自己，力求生存、促進(jìn)發(fā)展。有色和經(jīng)閣的合作，是實(shí)實(shí)在在的、是經(jīng)過(guò)慎重研究決定的，流動(dòng)資金上將提供全力支持，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、規(guī)模品牌在恢復(fù)，經(jīng)閣的重生來(lái)之不易，有政府的扶持，希望經(jīng)閣人自己努力拼搏、團(tuán)結(jié)一心、臥薪嘗膽，要汲取過(guò)去走過(guò)彎路的教訓(xùn)，認(rèn)清目前嚴(yán)峻的形勢(shì)，做好充分的準(zhǔn)備經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)，借助品牌回饋社會(huì)。關(guān)于成品、管理、地域化分配問(wèn)題，要盡快處理好利益糾葛。最后，他提出要“低調(diào)做人、高標(biāo)準(zhǔn)做事”，善待客戶、經(jīng)銷商，希望經(jīng)銷商和經(jīng)閣好好合作，共同創(chuàng)造財(cái)富。

四、芙蓉區(qū)政府唐寧主任作重要講話，對(duì)經(jīng)閣充滿信心，并提出寶貴建議 芙蓉區(qū)政府唐寧主任首先感謝五礦湖南有色國(guó)貿(mào)公司的支持，并對(duì)經(jīng)閣提出了幾點(diǎn)建議：第一，要建立好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、暢通渠道；第二，要制訂企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略；第三，要提升市場(chǎng)占有量。并說(shuō)明經(jīng)閣具備的條件：一是經(jīng)閣在長(zhǎng)沙是重點(diǎn)骨干企業(yè)，制造業(yè)排名前列；二是企業(yè)之前資金遇瓶頸、生產(chǎn)舉步維艱，但五礦有色注資后，啟動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，整體運(yùn)行步入良好。三是經(jīng)閣的品牌過(guò)得硬，生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)領(lǐng)先，生產(chǎn)能力水平在，市場(chǎng)發(fā)展前景是樂(lè)觀的。四是廣大經(jīng)銷商不離不棄、苦苦支撐，這是難得的隊(duì)伍。有經(jīng)銷商的信賴、支持，經(jīng)閣要廣開言路、集思廣益，抓住機(jī)遇，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。經(jīng)銷商與企業(yè)同甘苦、同效益，才能同生存，要共同努力克服困難。

會(huì)議最后，經(jīng)閣鋁業(yè)張國(guó)華董事長(zhǎng)作了總結(jié)性發(fā)言，對(duì)五礦有色國(guó)貿(mào)公司、封閉運(yùn)行小組領(lǐng)導(dǎo)講話精神及各經(jīng)銷商提出的寶貴意見和建議致以衷心感謝，將組織召開專題會(huì)議，對(duì)生產(chǎn)、銷售的詳細(xì)方案和策略逐一探討，公司力求盡快將提高產(chǎn)能、開闊營(yíng)銷思路、加強(qiáng)內(nèi)部管理，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新產(chǎn)品，低調(diào)做人、高標(biāo)準(zhǔn)做事，不斷地把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，一切以客戶為重心，為社會(huì)、經(jīng)銷商做好五星級(jí)保姆服務(wù)，使經(jīng)閣提升到一個(gè)新的臺(tái)階，在五礦湖南有色國(guó)貿(mào)有限公司、芙蓉區(qū)人民政府的支持下，將會(huì)和各位客戶、經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一心、拼搏奮斗，共同創(chuàng)造效益，為經(jīng)閣做大做強(qiáng)！為社會(huì)、為湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)而努力奮斗！

第二篇：經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)首選課程《合作共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》

合作共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展——經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)首選課程！

【寫給經(jīng)銷商的話】

親愛(ài)的經(jīng)銷商：

為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬(wàn)，今年只能做700萬(wàn)，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個(gè)人做的時(shí)候沒(méi)有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經(jīng)銷商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，你是否茫然四顧、無(wú)從入手？如果你想了解問(wèn)題的根源，本課程將為你提供做強(qiáng)做大的經(jīng)營(yíng)思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓(xùn)對(duì)象】 經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

【授課時(shí)間】1-2天（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：6小時(shí)/天）

【課程收益】

◎ 幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營(yíng)思想；

◎ 幫助經(jīng)銷商精確市場(chǎng)定位，明晰方向；

◎ 幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；

◎ 幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績(jī)倍增；

◎ 幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大規(guī)模；

◎ 幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)

一、擁有明確的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對(duì)品牌專心、專

一、專業(yè)；

四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。

本講亮點(diǎn)：積極向成功者學(xué)習(xí)，可以使我們未來(lái)的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過(guò)對(duì)成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時(shí)進(jìn)行自我診斷、自我識(shí)別、自我提升，打破保守思想，帶給經(jīng)銷商思維

沖擊，持續(xù)發(fā)展。

第二講經(jīng)銷商的品牌建設(shè)

一、市場(chǎng)定位技術(shù)

二、經(jīng)銷商市場(chǎng)定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點(diǎn)：精確定位帶來(lái)精確的品牌形象，帶來(lái)明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時(shí)，通過(guò)了解賺錢的最高法則，使經(jīng)銷商明確如何才能實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。

第三講經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個(gè)問(wèn)題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點(diǎn)：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過(guò)管理激發(fā)出來(lái)并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長(zhǎng)。

第四講經(jīng)銷商的渠道建設(shè)

一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點(diǎn)

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點(diǎn)：經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，掌握提高渠道粘度的方法，增強(qiáng)解決問(wèn)題的能力，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講實(shí)現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng)；

二、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí)；

三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；

??

本講亮點(diǎn)：廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會(huì)不斷增強(qiáng)激情與信心，促進(jìn)對(duì)共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講

將升華經(jīng)銷商對(duì)廠商關(guān)系的理解，擴(kuò)大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師；國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)，榮獲全球500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)；“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國(guó)內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來(lái)始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。

作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語(yǔ)言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛(ài)，獲得一致贊譽(yù)。

【課程說(shuō)明】

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實(shí)際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。