第一篇：經銷商培訓講師梅明平談選擇經銷商年會地點

經銷商培訓講師梅明平談選擇經銷商年會地點

地點的選擇應根據企業的實力而定。一般選擇的地點有：

1．公司總部。如果總部條件較好，可選擇在公司總部所在地開會。這樣可以在會議期間安排參會人員到公司總部辦公樓、榮譽展廳、生產現場等地參觀，提升企業在經銷商心目中的形象。

2．優秀經銷商所在地。選擇優秀經銷商所在地，這樣可以現場觀摩，學習交流，同時鼓舞當地經銷商。

資料來源：中國經銷商培訓第一人梅明平老師書籍《經銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經銷商培訓第一人，企業經銷商大會首選培訓師，資深經銷商培訓專職講師，國內杰出經銷商管理培訓師，國資委經銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業培訓師，美國GCDF全球職業規劃師，國家高級企業培訓師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓師，“全球500強華人講師”，全國多家優秀培訓機構特約講師；數百場經銷商大會培訓主講人，數百場經銷商管理培訓主講人，“中國企業經銷商培訓網”、“新藍海經銷商培訓學院”創辦人。

梅老師具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。

梅老師在經銷渠道管理領域深研十多年，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，03年從事培訓咨詢工作至今，現任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理。其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標，作為經銷商培訓的領軍人，獨創“S5經銷商五項修煉模型”。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓練營》

等書，經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發表文章。

【優勢專長】

企業經銷商培訓、經銷渠道政策、經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！

? 協助廠家制定行之有效的經銷渠道管理政策。

? 協助廠家銷售人員提高經銷商開發與管理效率。

? 協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發展。

第二篇：經銷商培訓專家梅明平老師講解經銷商年會

經銷商培訓專家梅明平老師講解經銷商年會

確定年會主要內容

首先要對經銷商年會的主要內容進行精心設計。有以激勵為主題的，也有以培訓為主題的；有以溝通為主題的，也有以合作為主題的，根據突出的主題，設計相應的內容和議程，避免面面俱到而沒有突出的中心。比如，企業的目標是主推新品，那么從年會的前期準備、會場的布置（擺放新品的樣品、易拉寶、宣傳資料、POP等），包括組織專場的新品推介會等，都要圍繞新品來開展，突出新品的主題，吸引經銷商的注意力。

經銷商年會一般有以下主題： １．總結及表彰； ２．簽訂下年經銷商合同； ３．宣布新的經銷商管理政策；

４．宣傳企業新的發展舉措。如廣告計劃、新廠房的建設、合作計劃等。５．經銷商下銷售競賽計劃； ６．讓廣告代言人與經銷商見面； ７．新產品的發布會； ８．訂貨會等。

會議主題要吻合當前市場實際需求，應該具有時尚、新穎、獨特之處；會議目的與主題息息相關，原則上，一次會議目的應該盡量單純。

資料來源：中國經銷商培訓第一人梅明平老師書籍《經銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經銷商培訓第一人，企業經銷商大會首選培訓師，資深經銷商培訓專職講師，國內杰出經銷商管理培訓師，國資委經銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業培訓師，美國GCDF全球職業規劃師，國家高級企業培訓師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓師，“全球500強華人講師”，全國多家優秀培訓機構特約講師；數百場經銷商大會培訓主講人，數百場經銷商管理培訓主講人，“中國企業經銷商培訓網”、“新藍海經銷商培訓學院”創辦人。

梅老師具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004全國“最佳渠道管理獎”。

梅老師在經銷渠道管理領域深研十多年，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，03年從事培訓咨詢工作至今，現任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理。其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標，作為經銷商培訓的領軍人，獨創“S5經銷商五項修煉模型”。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓練營》等書，經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發表文章。

【優勢專長】

企業經銷商培訓、經銷渠道政策、經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！

? 協助廠家制定行之有效的經銷渠道管理政策。? 協助廠家銷售人員提高經銷商開發與管理效率。

? 協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發展。

第三篇：經銷商大會培訓課程(梅明平老師)

【寫給經銷商的話】

親愛的經銷商：

為什么有些經銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？為什么有的經銷商越做越小，直至最終消失？經銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經銷商，當我們面臨以上種種挑戰時，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了解問題的根源，本課程將為你提供做強做大的經營思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓對象】經銷商、代理商、加盟商等

【授課時間】1-2天（標準課時：6小時/天）

【課程收益】

◎幫助經銷商調整心態，改變經營思想；

◎幫助經銷商精確市場定位，明晰方向；

◎幫助經銷商樹立品牌意識，長遠發展；

◎幫助經銷商提高管理能力，業績倍增；

◎幫助經銷商加強渠道建設，擴大規模；

◎幫助經銷商明確自身職責，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經銷商必備的特質

一、擁有明確的未來發展規劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對品牌專心、專

一、專業；

四、打開心門向優秀同行取經。

本講亮點：積極向成功者學習，可以使我們未來的道路走得更快、更穩。本講是講師十多年經銷商管理實戰與深入研究經銷商的精華總結，通過對成功經銷商特質的分析，使經銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，打破保守思想，帶給經銷商思維沖擊，持續發展。

第二講經銷商的品牌建設

一、市場定位技術

二、經銷商市場定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發展方向。思考發展之路，本講從品牌層面給予了戰略指導，使經銷商具備發展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時，通過了解賺錢的最高法則，使經銷商明確如何才能實現量變到質變的飛躍。

第三講經銷商的員工管理

一、厘清三個問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點：現代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發出來并發揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經銷商員工管理的思路與方法，實現員工與企業的共同成長。

第四講經銷商的渠道建設

一、正確認識渠道價值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點：經銷商贏源于網絡贏，經銷商持續贏源于合理布局與優質網絡。優化網絡并不斷提高網絡質量將使經銷商立于不敗之地。本講將促進經銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現高速發展，走在行業的前列。

第五講實現廠商共贏和諧局面

一、向優秀的同行學習實地參觀取經；

二、要有長期合作的意識；

三、與各層次人員保持良好的溝通關系；

??

本講亮點：廠商關系微妙而重要，廠家與經銷商雙方共同以共贏共建的態度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業的關注與積極性，迸發出智慧的火花。本講將升華經銷商對廠商關系的理解，擴大經銷商的視野與格局，良好發展廠商關系，持續共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國經銷商培訓第一人，企業經銷商大會首選培訓師，資深經銷商培訓專職講師；國資委經銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業培訓師，國家高級企業培訓師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業“世界銷售領導人”獎；“中國企業經銷商培訓網”、“新藍海經銷商培訓學院”創辦人。

梅明平老師在經銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業工作經歷，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標。

作為經銷商培訓的領軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，專屬經銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【課程說明】

本課程大綱屬于講師本人原創，結合該企業實際研究開發，僅供企業培訓參考，不得抄襲、任意轉載、摘編等使用。

第四篇：經銷商培訓專家梅明平談經銷合同的作用

經銷商培訓專家梅明平談經銷合同的作用

根據《合同法》，企業與經銷商當事人雙方依法就合同的主要條款協商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下幾方面：

1．是經濟健康發展的保障

《中華人民共和國合同法》的制定，就是為了保障社會主義市場經濟的健康發展，促進社會主義現代化建設。

2．有利于商品生產的專業化和相互之間的協作

社會主義市場經濟的發展，對商品生產的專業化程度要求越來越高，對其相互間的協作要求也越來越高。通過簽訂合同，把各商品生產企業的產、供、銷銜接起來，穩定了協作關系。這就促使各部門為履行合同條款，加強企業經營管理，促進同類企業的橫向協作，由單純的生產向生產經營型轉化。

3．有利于加強國家對企業的監督和管理

企業與經銷商執行合同的好壞，可以顯示企業經營管理的好壞。國家財政稅務部門在審定企業有關生產經營情況時，也就隨之對其合同執行的情況進行了審查，堵塞一些漏洞，督促、協作企業與經銷商雙方必須認真履行合同。這就對企業與經銷商的經營情況、管理情況進行有效的國家監督和宏觀管理。

4．有利于保護經濟合同當事人的合法權益

合同一經簽訂，便具有法律的約束力，簽訂單位要根據合同的條款去履行自己的權利和義務，減少扯皮、推卸責任的現象。對于不執行合同的單位，國家仲裁機關或司法部門要依法進行裁決。這就保護了合同當事人的合法權益，穩定了

社會主義的市場經濟秩序。

資料來源：中國經銷商培訓第一人梅明平老師書籍《經銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經銷商培訓第一人，企業經銷商大會首選培訓師，資深經銷商培訓專職講師，國內杰出經銷商管理培訓師，國資委經銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業培訓師，美國GCDF全球職業規劃師，國家高級企業培訓師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓師，“全球500強華人講師”，全國多家優秀培訓機構特約講師；數百場經銷商大會培訓主講人，數百場經銷商管理培訓主講人，“中國企業經銷商培訓網”、“新藍海經銷商培訓學院”創辦人。

梅老師具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004全國“最佳渠道管理獎”。

梅老師在經銷渠道管理領域深研十多年，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，03年從事培訓咨詢工作至今，現任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理。其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標，作為經銷商培訓的領軍人，獨創“S5經銷商五項修煉模型”。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓練營》等書，經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發表文章。

【優勢專長】

企業經銷商培訓、經銷渠道政策、經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！

? 協助廠家制定行之有效的經銷渠道管理政策。? 協助廠家銷售人員提高經銷商開發與管理效率。

? 協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發展。

第五篇：家居經銷商培訓講師

源于實戰、注重實效，實戰研究、系統教學

高樂平

實戰派家居經銷商培訓講師，經銷商盈利系統研究國內第一人，中國商海一線實戰專家；倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經歷，在其帶領下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業領先。并通過自己公司化經營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓境界。

高老師同時是國外先進管理技術的代表、推廣者，是通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合，經過市場驗證并受到服務過的經銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優秀產業的管理的經驗，深入研究中國營銷型企業、經銷商，真正為客戶提供實用實效的培訓。

社會職務：

建材學院 院長 北京數字中商信息技術有限公司 總裁 清華大學總裁班 特聘講師 中國教育培訓協會 專家委員 美的商學院 顧問 北京市商務委《外經貿大講堂》 首席專家 北京貿易效率協會 專家委員 黑龍江經濟干部管理學院 特聘高級講師

擅長領域：

經銷商公司化經營 經銷商盈利系統打造 經銷商實戰營銷系統構建 如何公司地址：北京市朝陽區洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰、注重實效，實戰研究、系統教學

成為卓越的經銷商 經銷商總裁實戰營銷經典課程

授課風格：

高老師認為有效的培訓就需要把課堂現場當做商業戰場；高老師的培訓方式不僅采取貼近學員實戰的案例教學，更注重學員參與的沙盤模擬與互動教學，倡導學員現場解決工作中實際難題；融入分組演練、學員PK、案例、游戲、工具應用、現場、課后作業多維式易學、易用的授課風格。

背景經歷：

武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理，負責項目攻關、項目實施全過程；擔任中國證券研究設計中心行業研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。2004年后下海經商，創辦兩家企業，先后代理經銷電子產品、信息產品以及文化產品；旗下的數字中商是國內最大的信息產品以及文化產品經銷商之一。從06年開始潛心研究經銷商公司化經營管理，現任建材學院院長。

服務企業: 為華鶴家具、金凱德門業、同力水泥、歐帝爾照明、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、蜜蜂瓷磚、華耐立家、建材經貿大廈、燈飾協會、德泰亞明、聞洲集團、升達地板多家著名企業、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓和咨詢，深受客戶好評。

著作：暢銷書《讓聰明人替你賺錢》、《經銷商實戰營銷》

鄭重承諾：對于高老師的所有課程

學員滿意率85%以下，課程講師費用按原價80%收費； 學員滿意率65%以下，課程講師費按原價50%收費； 學員滿意率50%以下，課程講師費按原價0%收費。

公司地址：北京市朝陽區洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰、注重實效，實戰研究、系統教學

課程名稱：如何成為卓越的經銷商 主講專家：高樂平天

數：1-2天

培訓對象：經銷商老板、企事業單位中高層管理者 培訓形式與培訓實施：

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。課綱：

第一部分 現代經銷商的角色

一、經銷商在市場上扮演的角色變化

二、經銷商的面臨的十大問題

三、經銷商的自我診斷

四、經銷商與廠家的合作關系 1.經銷商如何看待廠家

2.廠家如何看待經銷商（具體標準，現場做作業）3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地

第二部分 經銷商營銷思維的變化

一、行業競爭階段與經銷商角色演變

二、品牌營銷理念

二、家具木門零售系統診斷思維方法

第三部分 如何吸引客戶做好行銷

一、品牌定位與目標客戶群

二、店面選擇與店面形象（根據目標客戶群）

三、家具木門主動營銷常用的的七種方法（常用的以及華隆經驗推廣，部分材料來源一線調研）

第四部分 如何做好店面零售管理

公司地址：北京市朝陽區洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰、注重實效，實戰研究、系統教學

一、如何保持零售精神面貌

二、家具木門常用銷售技巧

三、如何通過服務升級促進客戶成交

四、如何保持店面人員狀況的穩定性

第五部分 如何通過售后服務增加客戶滿意

一、如何通過服務讓客戶感動

二、如何讓促進客戶轉介紹

三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳

第六部分 卓越經銷商的管理升級

一、如何留住優秀人才

二、崗位要求與人員選擇

三、高效系執行系統的建設

四、高效執行文化的打造

課程名稱：《經銷商盈利系統》總裁班 主講專家：高樂平天

數：3天兩夜

培訓對象：經銷商老板、企事業單位中高層管理者、營銷總監 授課形式：（可根據企業要求進行調整）

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。具體可分為 4個模塊+3天絕對訓練 + 6個深度體驗活動 + 8個工具應用+完整系統復制作業。課程目標：

1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題；

2、迅速提升經銷商的經營理念；

3、現場制定與完善符合公司發展的戰略以及組織結構；

公司地址：北京市朝陽區洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰、注重實效，實戰研究、系統教學

4、掌握在公司運營系統打造；

5、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法；

6、讓經銷商如何與品牌步調一致，真正達到共贏發展。

培訓大綱：

第一模塊：設計適合你的公司化模式—未來的發展戰略選擇

1、經銷商戰略規劃的三大常見問題

2、經銷商下一步商機＼危機何在

3、經銷商戰略規劃的公司化經營的五個思考方向

4、研討制定適合經銷商自己的發展戰略

第二模塊：設計適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區

2、畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）

3、經銷商組織結構的演變歷程

4、如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率

第三模塊 設計適合你的公司化模式—運營系統

1、沙盤實戰模擬：經銷商公司化運作演練

2、如何讓高效會議推動總代理目標達成

3、經銷商計劃的制定以及目標分解

4、例會演練——目標落實的推進器

公司地址：北京市朝陽區洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰、注重實效，實戰研究、系統教學

第四模塊 老板常見的人力資源問題

1、如何有效地識別人才

2、如何有效地進行培訓

3、留住人才的常見措施

4、總經理常見頭痛人事難題（研討）A、如何使用職業經理人 B、如何處理公司元老 C、現場提問、研討解決

課程名稱：經銷商公司化經營 主講專家：高樂平天

數：1-2天

培訓對象：經銷商老板、企事業單位中高層管理者 培訓形式與培訓實施：

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。

課程目標：

1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題；

2、迅速提升經銷商的經營理念。

3、掌握在公司運營系統打造。

4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。

5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。

公司地址：北京市朝陽區洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰、注重實效，實戰研究、系統教學

6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。

培訓大綱：

第一部分：經銷商的經營挑戰—外界環境的變化

1、未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？

2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。

3、我們靠什么做服務品牌。

4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經營模式的打造思維變化

1、傳統經銷商組織經營模式的分析。

2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。

3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發展戰略選擇

1、經銷商戰略規劃的三大常見問題

2、經銷商下一步商機＼危機何在

3、經銷商戰略規劃的公司化經營的五個思考方向

第四部分：設計適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區

2、劃出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）

公司地址：北京市朝陽區洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰、注重實效，實戰研究、系統教學

3、經銷商組織結構的演變歷程

4、如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率

第五部分 設計適合你的公司化模式—運營系統

1、經銷商執行力常見問題

2、經銷商計劃的制定以及目標分解

3、經銷商例會制度

第六部分 經銷型企業公司化的人力資源管理設計

1、如何打造有競爭力的文化

3、組織架構與崗位職責的設定。

3、人力資源管理的“3456工程”： A、員工招聘三渠道。B、員工培訓四方法。C、員工激勵五策略。D、員工考核六指標。

小組討論：經銷商企業如何留住你的骨干員工？

課程名稱：經銷商實戰營銷系統建設 主講專家：高樂平天

數：1-2天

培訓對象：經銷商老板、企事業單位中高層管理者、營銷總監 培訓形式與培訓實施：

公司地址：北京市朝陽區洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰、注重實效，實戰研究、系統教學

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）

課程目標：

1、現場解決經銷商營銷過程中遇到的實際問題；

2、迅速提升經銷商的營銷理念。

3、掌握在公司營銷系統打造。

4、掌握組建營銷團隊建設與管理的策略與方法。

5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。

6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。

課程大綱：

第一部分 經銷商營銷思維的變化

一、行業競爭階段與經銷商角色演變

二、經銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設計課程）

二、經銷商零售系統診斷思維方法

第二部分 如何吸引客戶

一、品牌定位與目標客戶群

二、店面選擇與店面形象（根據目標客戶群）

三、經銷商主動營銷常用的的七種方法（常用的以及經驗推廣，部分材料來源一線調研）

第三部分 如何促進客戶成交—店面管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用銷售技巧

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三、如何通過服務升級促進客戶成交

四、如何保持店面人員狀況的穩定性

第四部分 如何通過售后服務增加客戶滿意

一、如何通過服務讓客戶感動

二、如何讓促進客戶轉介紹

三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳

第五部分 卓越經銷商的管理升級

一、如何留住優秀人才

二、崗位要求與人員選擇

三、高效系執行系統的建設

四、高效執行文化的打造

課程名稱：經銷商總裁實戰營銷經典課程 主講專家：高樂平課程時間：1-2天

培訓對象：經銷商老板、廠家營銷總監

培訓形式與培訓實施：

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）

解決問題：

1、經銷商下一步將走向何方？

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2、如何有效開展區域市場運作？

3、如何使用核心產品迅速開打市場？招商后長期打不開市場如何辦？

4、如何進行有效地促銷？

5、如何系統提升門店銷售技巧？

6、為何小區、設計師等渠道遲遲不能打開，有何絕境？

7、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？

課程提綱：

第一部分 營銷戰略思維與區域營銷策略

1、生意難做的原因以及生意好做的方法

2、區域市場運作

3、規模與運作技巧

4、核心產品策略

5、經銷商的發展方向

第二部分 門店銷售提升

1、銷售技巧與關鍵話術

2、門店診斷

3、門店陳列

4、門店管理

5、終端銷售人員提升業績必做的6大動作

第三部分 家具建材助銷渠道建設

1、助銷渠道建設的精髓

2、設計師渠道開拓策略

3、小區的開發與精髓

4、同業聯盟的建立

5、新興渠道的關注與借力

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源于實戰、注重實效，實戰研究、系統教學

第四部分 公司化經營概論

1、公司化的啟蒙：如何從親情管理到崗位職責

2、公司化的精髓：留住人才的系統方法

建材學院院長、家居經銷商培訓講師高樂平講師

助理：張云東

電話：010-84872309 手機：*** 郵箱：zydchina@126.com QQ:1362868919 www.tmdps.cn

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