第一篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)大師梅明平：分銷渠道的三種經(jīng)典模式

分銷渠道的三種經(jīng)典模式

分銷渠道相對復(fù)雜，但經(jīng)典的分銷渠道模式只有三種，他們分別為直銷、單層式分銷和雙層式分銷。

一、直銷。其分銷渠道表示為：“廠家→消費者”。即產(chǎn)品由廠家直接銷售給消費者。隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛運用，使網(wǎng)上直銷變得可行，采用這種模式的公司也越來越多。如戴爾、安利等。其特點如下：

1、廠家管理者價值鏈的所有資源；

2、通過與客戶的直接接觸，強化了對客戶的洞察力，從而能及時調(diào)整價格和促銷手段；

3、降低了分銷成本；

二、單層式分銷。其分銷渠道表示為：“廠家→經(jīng)銷商→消費者”。即產(chǎn)品通過經(jīng)銷商銷售給消費者，經(jīng)銷商包括：零售商、批發(fā)商、專賣店等。如格力通過專賣店進行銷售，其特點為：

1、廠家通過經(jīng)銷商可以時刻便捷的接觸到消費者；

2、廠家可以利用經(jīng)銷商的投資：資金、倉庫、運輸工具、人員等；

3、如果經(jīng)銷商同時銷售多個品牌甚至競品，他們不會全心身投入；

4、使廠家離消費者遠了一層，廠家只能根據(jù)經(jīng)銷商的意愿獲得相應(yīng)的信息。

三、雙層式分銷。其分銷渠道表示為：“廠家→經(jīng)銷商→零售商→消費者”。即經(jīng)銷商通過數(shù)以千計的零售商將產(chǎn)品銷售給消費者，這些零售商包括：KA賣場、SD店、電話亭、報刊亭、車站、機場、加油站、賓館酒樓、專賣店等。其特點為：

1、低成本擴大低額分銷渠道。對于每月只完成幾次小量銷售的零售店，其利潤不足以填補廠家與之建立商業(yè)合作關(guān)系所消耗的成本，如銷售人員和基礎(chǔ)設(shè)施的投入就會得不償失。而當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商可以做到這一點。

2、更加遠離消費者和市場。

中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平2012.7.27

第二篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)老師梅明平講解分銷渠道的三種經(jīng)典模式

分銷渠道的三種經(jīng)典模式

分銷渠道相對復(fù)雜，但經(jīng)典的分銷渠道模式只有三種，他們分別為直銷、單層式分銷和雙層式分銷。

一、直銷。其分銷渠道表示為：“廠家→消費者”。即產(chǎn)品由廠家直接銷售給消費者。隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛運用，使網(wǎng)上直銷變得可行，采用這種模式的公司也越來越多。如戴爾、安利等。其特點如下：

1、廠家管理者價值鏈的所有資源；

2、通過與客戶的直接接觸，強化了對客戶的洞察力，從而能及時調(diào)整價格和促銷手段；

3、降低了分銷成本；

二、單層式分銷。其分銷渠道表示為：“廠家→經(jīng)銷商→消費者”。即產(chǎn)品通過經(jīng)銷商銷售給消費者，經(jīng)銷商包括：零售商、批發(fā)商、專賣店等。如格力通過專賣店進行銷售，其特點為：

1、廠家通過經(jīng)銷商可以時刻便捷的接觸到消費者；

2、廠家可以利用經(jīng)銷商的投資：資金、倉庫、運輸工具、人員等；

3、如果經(jīng)銷商同時銷售多個品牌甚至競品，他們不會全心身投入；

4、使廠家離消費者遠了一層，廠家只能根據(jù)經(jīng)銷商的意愿獲得相應(yīng)的信息。

三、雙層式分銷。其分銷渠道表示為：“廠家→經(jīng)銷商→零售商→消費者”。即經(jīng)銷商通過數(shù)以千計的零售商將產(chǎn)品銷售給消費者，這些零售商包括：KA賣場、SD店、電話亭、報刊亭、車站、機場、加油站、賓館酒樓、專賣店等。其特點為：

1、低成本擴大低額分銷渠道。對于每月只完成幾次小量銷售的零售店，其利潤不足以填補廠家與之建立商業(yè)合作關(guān)系所消耗的成本，如銷售人員和基礎(chǔ)設(shè)施的投入就會得不償失。而當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商可以做到這一點。

2、更加遠離消費者和市場。

文章來源：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師新浪博客 作者：梅明平老師

【講師介紹】

梅明平老師

·中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人

·全國經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師

·資深營銷渠道咨詢顧問

·國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員

·美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

·美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師

·榮獲中國渠道管理獎

·榮獲某500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎

·榮獲“全球500強華人講師”稱號

·具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷

·近千場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人

·數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人

【個人簡介】

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎；“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，獨創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【優(yōu)勢專長】

企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角

度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷商管理政策。

? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

【授課風(fēng)格】

梅老師的“361°實戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實戰(zhàn)經(jīng)驗和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時間內(nèi)分享最實用的實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。

梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團、立白集團、大北農(nóng)集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。

曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師。

所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對企業(yè)實際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實際，為經(jīng)銷商指點迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。

【營銷咨詢】

為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題。其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業(yè)做的咨詢項目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進計劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

【學(xué)員反饋】

匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人！

浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷商的理解能力。現(xiàn)場互動增加經(jīng)銷商的參與度，同時引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！

紅蜻蜓江西銷售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。

浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合，很實際，經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識，提升經(jīng)營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！

美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。

紅豆集團遠東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實際的借鑒作用。住商肥料中國企業(yè)集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰(zhàn)，對提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。

安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計針對性強，符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。

【企業(yè)經(jīng)銷商大會經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《廠商共贏實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》

《S5卓越經(jīng)銷商總裁五項修煉》

《廠商攜手同行共創(chuàng)財富之路》

《經(jīng)銷商做強做大基因解密》

《廠商同生共贏之道》

《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》

《打造企業(yè)強勢經(jīng)銷商》

《卓越經(jīng)銷商的自我管理》

《構(gòu)建雙贏的廠商管理》

《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》

《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》

《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》

《經(jīng)銷商如何管好自己的團隊》

《經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理》

【企業(yè)員工經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》

《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)訓(xùn)練

《十招激活經(jīng)銷商》

《經(jīng)銷商銷量倍增秘訣》

《經(jīng)銷商選擇》

《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》

《中國式經(jīng)銷商管理》

《經(jīng)銷商管理與終端精耕》

《營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》

第三篇：經(jīng)銷商大會培訓(xùn)課程(梅明平老師)

【寫給經(jīng)銷商的話】

親愛的經(jīng)銷商：

為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經(jīng)銷商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了解問題的根源，本課程將為你提供做強做大的經(jīng)營思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

【授課時間】1-2天（標(biāo)準(zhǔn)課時：6小時/天）

【課程收益】

◎幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；

◎幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向；

◎幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識，長遠發(fā)展；

◎幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；

◎幫助經(jīng)銷商加強渠道建設(shè)，擴大規(guī)模；

◎幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)

一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對品牌專心、專

一、專業(yè)；

四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。

本講亮點：積極向成功者學(xué)習(xí)，可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，打破保守思想，帶給經(jīng)銷商思維沖擊，持續(xù)發(fā)展。

第二講經(jīng)銷商的品牌建設(shè)

一、市場定位技術(shù)

二、經(jīng)銷商市場定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認(rèn)識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時，通過了解賺錢的最高法則，使經(jīng)銷商明確如何才能實現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。

第三講經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。

第四講經(jīng)銷商的渠道建設(shè)

一、正確認(rèn)識渠道價值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點：經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講實現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實地參觀取經(jīng)；

二、要有長期合作的意識；

三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；

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本講亮點：廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解，擴大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師；國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎；“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。

作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【課程說明】

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。

第四篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平老師講解經(jīng)銷商年會

經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平老師講解經(jīng)銷商年會

確定年會主要內(nèi)容

首先要對經(jīng)銷商年會的主要內(nèi)容進行精心設(shè)計。有以激勵為主題的，也有以培訓(xùn)為主題的；有以溝通為主題的，也有以合作為主題的，根據(jù)突出的主題，設(shè)計相應(yīng)的內(nèi)容和議程，避免面面俱到而沒有突出的中心。比如，企業(yè)的目標(biāo)是主推新品，那么從年會的前期準(zhǔn)備、會場的布置（擺放新品的樣品、易拉寶、宣傳資料、POP等），包括組織專場的新品推介會等，都要圍繞新品來開展，突出新品的主題，吸引經(jīng)銷商的注意力。

經(jīng)銷商年會一般有以下主題： １．總結(jié)及表彰； ２．簽訂下年經(jīng)銷商合同； ３．宣布新的經(jīng)銷商管理政策；

４．宣傳企業(yè)新的發(fā)展舉措。如廣告計劃、新廠房的建設(shè)、合作計劃等。５．經(jīng)銷商下銷售競賽計劃； ６．讓廣告代言人與經(jīng)銷商見面； ７．新產(chǎn)品的發(fā)布會； ８．訂貨會等。

會議主題要吻合當(dāng)前市場實際需求，應(yīng)該具有時尚、新穎、獨特之處；會議目的與主題息息相關(guān)，原則上，一次會議目的應(yīng)該盡量單純。

資料來源：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，“全球500強華人講師”，全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師；數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人，數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人，“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004全國“最佳渠道管理獎”。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢專長】

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

第五篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平談選擇經(jīng)銷商年會地點

經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平談選擇經(jīng)銷商年會地點

地點的選擇應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實力而定。一般選擇的地點有：

1．公司總部。如果總部條件較好，可選擇在公司總部所在地開會。這樣可以在會議期間安排參會人員到公司總部辦公樓、榮譽展廳、生產(chǎn)現(xiàn)場等地參觀，提升企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象。

2．優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地。選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地，這樣可以現(xiàn)場觀摩，學(xué)習(xí)交流，同時鼓舞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。

資料來源：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，“全球500強華人講師”，全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師；數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人，數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人，“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004全國“最佳渠道管理獎”。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營》

等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢專長】

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。

? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。