第一篇：經銷商培訓老師梅明平講解經銷商的“積極性投資組合管理”

經銷商的“積極性投資組合管理”

要科學管理下線客戶，就要了解高成交量下線客戶所有的需求，并確保他們能夠全面了解經銷商所能提供的全線產品。從產品的“贏利”和“周轉”兩個指標來分析，可以講產品分為昏睡著、客流量創造者、成功者和失敗者四種類型。通過對下線客戶近期進貨記錄的分析，針對只購買客流量創造者產品的低成交量消費者，經銷商的銷售人員應向其推薦昏睡者或成功者，如果推薦不成功，未能影響下線客戶的購買組合，那么，可以把“客流量創造者”產品的價格定高一些。因為，如果經銷商發現下線客戶只購買客流量創造者產品。就說明這個消費者可能去其它地方購買其余產品，那么就不用挽留他了。

如果經銷商采用了這種方法科學管理下線客戶，那么，不出6個月，經銷商就可以將邊際貢獻率提高30%。同時，在增加銷售額的前提下，講營運資本下調20%。

文章來源：中國經銷商培訓第一人梅明平老師新浪博客

【講師介紹】

梅明平老師

·中國經銷商培訓第一人

·全國經銷商大會首選培訓師

·資深營銷渠道咨詢顧問

·國資委經銷商管理師認證專家委員會委員

·美國AACTP國際職業培訓師認證講師

·美國GCDF全球職業規劃師

·榮獲中國渠道管理獎

·榮獲某500強企業“世界銷售領導人”獎

·榮獲“全球500強華人講師”稱號

·具備十多年外資企業工作經歷

·近千場經銷商大會培訓主講人

·數百次經銷商管理培訓主講人

【個人簡介】

中國經銷商培訓第一人，企業經銷商大會首選培訓師，資深經銷商培訓專職講師，國資委經銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業培訓師，國家高級企

業培訓師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業“世界銷售領導人”獎；“中國企業經銷商培訓網”、“新藍海經銷商培訓學院”創辦人。

梅明平老師在經銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業工作經歷，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標，獨創“S5經銷商五項修煉模型”。作為經銷商培訓的領軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，專屬經銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【優勢專長】

企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！

? 協助廠家制定行之有效的經銷商管理政策。

? 協助廠家銷售人員提高經銷商管理效率。

? 協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發展。

【授課風格】

梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。

梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

【培訓經歷】

曾培訓過的企業有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業、諾貝爾瓷磚、長潤發涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業、稻花香酒業、瀘州老窖、勁牌酒業、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆漿機、北京中生北控、正安醫療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業的企業。涉及行業包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。

曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。

所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。

【營銷咨詢】

為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業做的咨詢項目有：《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業銷售手冊》、《企業銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。

【學員反饋】

匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經銷商培訓第一人！

浙江快活林銷售總監宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內容從實際出發，貼近經銷商實戰需要，能引起經銷商的共鳴。從實戰中總結的經驗，理論系統華，再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深，適合大眾經銷商的理解能力。現場互動增加經銷商的參與度，同時引起經銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！

紅蜻蜓江西銷售公司總經理陳奕毅：打破陳舊思想，用現代的思維去思考未來的目標，創造企業的魂，用有效激勵去替代傳統的、呆板的管理模式。

浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業經銷商存在的問題很符合，很實際，經銷商學到了很多知識，提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現在企業的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！

美多裕門業總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。

紅豆集團遠東公司總經理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。住商肥料中國企業集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰，對提升經銷商的管理水平很有幫助。

安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，符合經銷商當前的需求，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現場互動，氣氛活躍，學員興趣高。

【企業經銷商大會經典培訓課程】

《廠商共贏實現經銷商高速發展》

《S5卓越經銷商總裁五項修煉》

《廠商攜手同行共創財富之路》

《經銷商做強做大基因解密》

《廠商同生共贏之道》

《經銷商商戰大智慧》

《打造企業強勢經銷商》

《卓越經銷商的自我管理》

《構建雙贏的廠商管理》

《如何成為優秀的經銷商》

《謀求和諧共贏的廠商合作戰略關系》

《經銷商經營管理之道》

《經銷商如何管好自己的團隊》 《經銷商如何從夫妻店走向管理》

【企業員工經典培訓課程】

《經銷商持續雙贏戰略與管理創新》 《經銷商開發與管理》實戰訓練 《十招激活經銷商》

《經銷商銷量倍增秘訣》

《經銷商選擇》

《高效經銷商管理策略—BITE循環法》 《中國式經銷商管理》

《經銷商管理與終端精耕》

《營銷渠道開發與分銷渠道管理》

第二篇：經銷商培訓專家梅明平老師講解經銷商年會

經銷商培訓專家梅明平老師講解經銷商年會

確定年會主要內容

首先要對經銷商年會的主要內容進行精心設計。有以激勵為主題的，也有以培訓為主題的；有以溝通為主題的，也有以合作為主題的，根據突出的主題，設計相應的內容和議程，避免面面俱到而沒有突出的中心。比如，企業的目標是主推新品，那么從年會的前期準備、會場的布置（擺放新品的樣品、易拉寶、宣傳資料、POP等），包括組織專場的新品推介會等，都要圍繞新品來開展，突出新品的主題，吸引經銷商的注意力。

經銷商年會一般有以下主題： １．總結及表彰； ２．簽訂下年經銷商合同； ３．宣布新的經銷商管理政策；

４．宣傳企業新的發展舉措。如廣告計劃、新廠房的建設、合作計劃等。５．經銷商下銷售競賽計劃； ６．讓廣告代言人與經銷商見面； ７．新產品的發布會； ８．訂貨會等。

會議主題要吻合當前市場實際需求，應該具有時尚、新穎、獨特之處；會議目的與主題息息相關，原則上，一次會議目的應該盡量單純。

資料來源：中國經銷商培訓第一人梅明平老師書籍《經銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經銷商培訓第一人，企業經銷商大會首選培訓師，資深經銷商培訓專職講師，國內杰出經銷商管理培訓師，國資委經銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業培訓師，美國GCDF全球職業規劃師，國家高級企業培訓師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓師，“全球500強華人講師”，全國多家優秀培訓機構特約講師；數百場經銷商大會培訓主講人，數百場經銷商管理培訓主講人，“中國企業經銷商培訓網”、“新藍海經銷商培訓學院”創辦人。

梅老師具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004全國“最佳渠道管理獎”。

梅老師在經銷渠道管理領域深研十多年，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，03年從事培訓咨詢工作至今，現任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理。其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標，作為經銷商培訓的領軍人，獨創“S5經銷商五項修煉模型”。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓練營》等書，經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發表文章。

【優勢專長】

企業經銷商培訓、經銷渠道政策、經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！

? 協助廠家制定行之有效的經銷渠道管理政策。? 協助廠家銷售人員提高經銷商開發與管理效率。

? 協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發展。

第三篇：經銷商大會培訓課程(梅明平老師)

【寫給經銷商的話】

親愛的經銷商：

為什么有些經銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？為什么有的經銷商越做越小，直至最終消失？經銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經銷商，當我們面臨以上種種挑戰時，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了解問題的根源，本課程將為你提供做強做大的經營思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓對象】經銷商、代理商、加盟商等

【授課時間】1-2天（標準課時：6小時/天）

【課程收益】

◎幫助經銷商調整心態，改變經營思想；

◎幫助經銷商精確市場定位，明晰方向；

◎幫助經銷商樹立品牌意識，長遠發展；

◎幫助經銷商提高管理能力，業績倍增；

◎幫助經銷商加強渠道建設，擴大規模；

◎幫助經銷商明確自身職責，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經銷商必備的特質

一、擁有明確的未來發展規劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對品牌專心、專

一、專業；

四、打開心門向優秀同行取經。

本講亮點：積極向成功者學習，可以使我們未來的道路走得更快、更穩。本講是講師十多年經銷商管理實戰與深入研究經銷商的精華總結，通過對成功經銷商特質的分析，使經銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，打破保守思想，帶給經銷商思維沖擊，持續發展。

第二講經銷商的品牌建設

一、市場定位技術

二、經銷商市場定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發展方向。思考發展之路，本講從品牌層面給予了戰略指導，使經銷商具備發展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時，通過了解賺錢的最高法則，使經銷商明確如何才能實現量變到質變的飛躍。

第三講經銷商的員工管理

一、厘清三個問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點：現代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發出來并發揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經銷商員工管理的思路與方法，實現員工與企業的共同成長。

第四講經銷商的渠道建設

一、正確認識渠道價值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點：經銷商贏源于網絡贏，經銷商持續贏源于合理布局與優質網絡。優化網絡并不斷提高網絡質量將使經銷商立于不敗之地。本講將促進經銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現高速發展，走在行業的前列。

第五講實現廠商共贏和諧局面

一、向優秀的同行學習實地參觀取經；

二、要有長期合作的意識；

三、與各層次人員保持良好的溝通關系；

??

本講亮點：廠商關系微妙而重要，廠家與經銷商雙方共同以共贏共建的態度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業的關注與積極性，迸發出智慧的火花。本講將升華經銷商對廠商關系的理解，擴大經銷商的視野與格局，良好發展廠商關系，持續共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國經銷商培訓第一人，企業經銷商大會首選培訓師，資深經銷商培訓專職講師；國資委經銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業培訓師，國家高級企業培訓師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業“世界銷售領導人”獎；“中國企業經銷商培訓網”、“新藍海經銷商培訓學院”創辦人。

梅明平老師在經銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業工作經歷，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標。

作為經銷商培訓的領軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，專屬經銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【課程說明】

本課程大綱屬于講師本人原創，結合該企業實際研究開發，僅供企業培訓參考，不得抄襲、任意轉載、摘編等使用。

第四篇：經銷商培訓講師梅明平老師講解銷售人員如何管理經銷商的沖突

銷售總監如何管理經銷商的沖突

一、經銷商沖突的類型

從沖突的方向來分，沖突可分為橫向沖突和縱向沖突。

名詞解釋：橫向沖突。橫向沖突是指存在于渠道同一層次的各經銷商之間的相互沖突，如總經銷商之間的沖突，二級經銷商之間的沖突，分銷商之間的沖突等。橫向沖突在經銷商的區域重疊時經常發生。

名詞解釋：縱向沖突。縱向沖突是指同一渠道不同層次之間的成員之間的相互沖突，如廠家與經銷商之間的沖突，總經銷商與二級經銷商之間的沖突，一級經銷商與分銷商之間的沖突等。

從沖突的影響來看，沖突可分為良性和惡性沖突。

名詞解釋：良性沖突。當沖突能給經銷商適當的壓力，并能加強渠道中的聯合，提高渠道的穩定性，有利于促進廠家目標的實現時，這種沖突稱為良性沖突。

名詞解釋：惡性沖突。當渠道相互交叉，使經銷商的資源部分浪費及經銷商利用各自的資源來增加沖突而非解決沖突時，這種沖突被稱之為惡性沖突。在這種種沖突中，各經銷商忘記了銷售業績這個基本目標，而讓報復，不信任，破價，低價銷售，竄貨等危險因素大行其道。

二、經銷商沖突的起因

經銷商沖突的起因有多種，主要包括資源稀缺，感知差異，決策領域有分歧，目標不一致，信息不對稱，角色對立等。

1、資源稀缺

渠道成員為了實現各自的目標，在一些重要資源的分配上產生了分歧，形成沖突。

2、感知差異

感知是指人對外部刺激進行選擇和解釋的過程，然而，感知刺激的方式通常與客觀現實有顯著差異。

3、決策領域有分歧

不管是以明確的方式還是以含蓄的方式，營銷渠道成員都會為自己爭取一片獨享的決策領域，當觸及“誰有權決策，作何決策”的問題時，便會發生沖突。

3、目標不一致

廠家和經銷商各自有自己的目標，當這些目標不一致時，就會產生沖突，實際上，廠家與經銷商的目標經常不一致。

4、信息不對稱

經銷商往往出于自身利益考慮，向制造商反饋一些對自己有利的信息。

5、角色對立

經銷商偏離其既定角色，不按廠家要求的市場價格銷售就會產生沖突。

三、渠道沖突與渠道效率

沖突究竟產生了什么影響，關鍵要看他是否影響了渠道的效率。主要有三種影響：正面影響——效率提高；負面影響——降低效率；無影響——效率不變。

四、解決沖突的方法

解決沖突的方法主要包括：勸說、談判、仲裁、法律手段、退出等。

第五篇：經銷商培訓老師梅明平講解分銷渠道的三種經典模式

分銷渠道的三種經典模式

分銷渠道相對復雜，但經典的分銷渠道模式只有三種，他們分別為直銷、單層式分銷和雙層式分銷。

一、直銷。其分銷渠道表示為：“廠家→消費者”。即產品由廠家直接銷售給消費者。隨著網絡的廣泛運用，使網上直銷變得可行，采用這種模式的公司也越來越多。如戴爾、安利等。其特點如下：

1、廠家管理者價值鏈的所有資源；

2、通過與客戶的直接接觸，強化了對客戶的洞察力，從而能及時調整價格和促銷手段；

3、降低了分銷成本；

二、單層式分銷。其分銷渠道表示為：“廠家→經銷商→消費者”。即產品通過經銷商銷售給消費者，經銷商包括：零售商、批發商、專賣店等。如格力通過專賣店進行銷售，其特點為：

1、廠家通過經銷商可以時刻便捷的接觸到消費者；

2、廠家可以利用經銷商的投資：資金、倉庫、運輸工具、人員等；

3、如果經銷商同時銷售多個品牌甚至競品，他們不會全心身投入；

4、使廠家離消費者遠了一層，廠家只能根據經銷商的意愿獲得相應的信息。

三、雙層式分銷。其分銷渠道表示為：“廠家→經銷商→零售商→消費者”。即經銷商通過數以千計的零售商將產品銷售給消費者，這些零售商包括：KA賣場、SD店、電話亭、報刊亭、車站、機場、加油站、賓館酒樓、專賣店等。其特點為：

1、低成本擴大低額分銷渠道。對于每月只完成幾次小量銷售的零售店，其利潤不足以填補廠家與之建立商業合作關系所消耗的成本，如銷售人員和基礎設施的投入就會得不償失。而當地的經銷商可以做到這一點。

2、更加遠離消費者和市場。

文章來源：中國經銷商培訓第一人梅明平老師新浪博客 作者：梅明平老師

【講師介紹】

梅明平老師

·中國經銷商培訓第一人

·全國經銷商大會首選培訓師

·資深營銷渠道咨詢顧問

·國資委經銷商管理師認證專家委員會委員

·美國AACTP國際職業培訓師認證講師

·美國GCDF全球職業規劃師

·榮獲中國渠道管理獎

·榮獲某500強企業“世界銷售領導人”獎

·榮獲“全球500強華人講師”稱號

·具備十多年外資企業工作經歷

·近千場經銷商大會培訓主講人

·數百次經銷商管理培訓主講人

【個人簡介】

中國經銷商培訓第一人，企業經銷商大會首選培訓師，資深經銷商培訓專職講師，國資委經銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業培訓師，國家高級企業培訓師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業“世界銷售領導人”獎；“中國企業經銷商培訓網”、“新藍海經銷商培訓學院”創辦人。

梅明平老師在經銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業工作經歷，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標，獨創“S5經銷商五項修煉模型”。作為經銷商培訓的領軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，專屬經銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【優勢專長】

企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角

度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！

? 協助廠家制定行之有效的經銷商管理政策。

? 協助廠家銷售人員提高經銷商管理效率。

? 協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發展。

【授課風格】

梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。

梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

【培訓經歷】

曾培訓過的企業有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業、諾貝爾瓷磚、長潤發涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業、稻花香酒業、瀘州老窖、勁牌酒業、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆漿機、北京中生北控、正安醫療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業的企業。涉及行業包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。

曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。

所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。

【營銷咨詢】

為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業做的咨詢項目有：《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業銷售手冊》、《企業銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。

【學員反饋】

匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經銷商培訓第一人！

浙江快活林銷售總監宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內容從實際出發，貼近經銷商實戰需要，能引起經銷商的共鳴。從實戰中總結的經驗，理論系統華，再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深，適合大眾經銷商的理解能力。現場互動增加經銷商的參與度，同時引起經銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！

紅蜻蜓江西銷售公司總經理陳奕毅：打破陳舊思想，用現代的思維去思考未來的目標，創造企業的魂，用有效激勵去替代傳統的、呆板的管理模式。

浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業經銷商存在的問題很符合，很實際，經銷商學到了很多知識，提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現在企業的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！

美多裕門業總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。

紅豆集團遠東公司總經理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。住商肥料中國企業集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰，對提升經銷商的管理水平很有幫助。

安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，符合經銷商當前的需求，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現場互動，氣氛活躍，學員興趣高。

【企業經銷商大會經典培訓課程】

《廠商共贏實現經銷商高速發展》

《S5卓越經銷商總裁五項修煉》

《廠商攜手同行共創財富之路》

《經銷商做強做大基因解密》

《廠商同生共贏之道》

《經銷商商戰大智慧》

《打造企業強勢經銷商》

《卓越經銷商的自我管理》

《構建雙贏的廠商管理》

《如何成為優秀的經銷商》

《謀求和諧共贏的廠商合作戰略關系》

《經銷商經營管理之道》

《經銷商如何管好自己的團隊》

《經銷商如何從夫妻店走向管理》

【企業員工經典培訓課程】

《經銷商持續雙贏戰略與管理創新》

《經銷商開發與管理》實戰訓練

《十招激活經銷商》

《經銷商銷量倍增秘訣》

《經銷商選擇》

《高效經銷商管理策略—BITE循環法》

《中國式經銷商管理》

《經銷商管理與終端精耕》

《營銷渠道開發與分銷渠道管理》