第一篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平講廠家駐地業(yè)務(wù)員的工作要求

經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平講廠家駐地業(yè)務(wù)員的工作要求

為加強產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆咒N，協(xié)助經(jīng)銷商建立銷售網(wǎng)絡(luò)，廠家為經(jīng)銷商配備了駐地業(yè)務(wù)員，他們的工作要求如下：

（1）了解經(jīng)銷商每月的銷售計劃。

（2）了解廠家市場部不時發(fā)出的促銷方案。

（3）協(xié)助經(jīng)銷商下單，并確保經(jīng)銷商完成每月的銷售計劃。

（4）做好區(qū)域銷售網(wǎng)點的建設(shè)、品種分銷和產(chǎn)品陳列工作。

（5）維護區(qū)域市場秩序和產(chǎn)品批發(fā)、零售價格。

（6）做好宣傳品的粘貼和布置工作。

（7）維護客情關(guān)系，做好批發(fā)商、零售商和KA賣場的拜訪工作。

（8）及時填寫各種銷售報表。

（9）接受廠家銷售主管的管理與監(jiān)督。

資料來源：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，“全球500強華人講師”，全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師；數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人，數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人，“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科

技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢專長】

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。

? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

第二篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平談選擇經(jīng)銷商年會地點

經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平談選擇經(jīng)銷商年會地點

地點的選擇應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實力而定。一般選擇的地點有：

1．公司總部。如果總部條件較好，可選擇在公司總部所在地開會。這樣可以在會議期間安排參會人員到公司總部辦公樓、榮譽展廳、生產(chǎn)現(xiàn)場等地參觀，提升企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象。

2．優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地。選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地，這樣可以現(xiàn)場觀摩，學(xué)習(xí)交流，同時鼓舞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。

資料來源：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，“全球500強華人講師”，全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師；數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人，數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人，“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004全國“最佳渠道管理獎”。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營》

等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢專長】

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。

? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

第三篇：經(jīng)銷商大會培訓(xùn)課程(梅明平老師)

【寫給經(jīng)銷商的話】

親愛的經(jīng)銷商：

為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經(jīng)銷商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了解問題的根源，本課程將為你提供做強做大的經(jīng)營思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

【授課時間】1-2天（標(biāo)準(zhǔn)課時：6小時/天）

【課程收益】

◎幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；

◎幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向；

◎幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識，長遠發(fā)展；

◎幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；

◎幫助經(jīng)銷商加強渠道建設(shè)，擴大規(guī)模；

◎幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)

一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對品牌專心、專

一、專業(yè)；

四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。

本講亮點：積極向成功者學(xué)習(xí)，可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，打破保守思想，帶給經(jīng)銷商思維沖擊，持續(xù)發(fā)展。

第二講經(jīng)銷商的品牌建設(shè)

一、市場定位技術(shù)

二、經(jīng)銷商市場定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時，通過了解賺錢的最高法則，使經(jīng)銷商明確如何才能實現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。

第三講經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。

第四講經(jīng)銷商的渠道建設(shè)

一、正確認識渠道價值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點：經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講實現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實地參觀取經(jīng)；

二、要有長期合作的意識；

三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；

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本講亮點：廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解，擴大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師；國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎；“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。

作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【課程說明】

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。

第四篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平老師講解銷售人員如何管理經(jīng)銷商的沖突

銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的沖突

一、經(jīng)銷商沖突的類型

從沖突的方向來分，沖突可分為橫向沖突和縱向沖突。

名詞解釋：橫向沖突。橫向沖突是指存在于渠道同一層次的各經(jīng)銷商之間的相互沖突，如總經(jīng)銷商之間的沖突，二級經(jīng)銷商之間的沖突，分銷商之間的沖突等。橫向沖突在經(jīng)銷商的區(qū)域重疊時經(jīng)常發(fā)生。

名詞解釋：縱向沖突。縱向沖突是指同一渠道不同層次之間的成員之間的相互沖突，如廠家與經(jīng)銷商之間的沖突，總經(jīng)銷商與二級經(jīng)銷商之間的沖突，一級經(jīng)銷商與分銷商之間的沖突等。

從沖突的影響來看，沖突可分為良性和惡性沖突。

名詞解釋：良性沖突。當(dāng)沖突能給經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)膲毫Γ⒛芗訌娗乐械穆?lián)合，提高渠道的穩(wěn)定性，有利于促進廠家目標(biāo)的實現(xiàn)時，這種沖突稱為良性沖突。

名詞解釋：惡性沖突。當(dāng)渠道相互交叉，使經(jīng)銷商的資源部分浪費及經(jīng)銷商利用各自的資源來增加沖突而非解決沖突時，這種沖突被稱之為惡性沖突。在這種種沖突中，各經(jīng)銷商忘記了銷售業(yè)績這個基本目標(biāo)，而讓報復(fù)，不信任，破價，低價銷售，竄貨等危險因素大行其道。

二、經(jīng)銷商沖突的起因

經(jīng)銷商沖突的起因有多種，主要包括資源稀缺，感知差異，決策領(lǐng)域有分歧，目標(biāo)不一致，信息不對稱，角色對立等。

1、資源稀缺

渠道成員為了實現(xiàn)各自的目標(biāo)，在一些重要資源的分配上產(chǎn)生了分歧，形成沖突。

2、感知差異

感知是指人對外部刺激進行選擇和解釋的過程，然而，感知刺激的方式通常與客觀現(xiàn)實有顯著差異。

3、決策領(lǐng)域有分歧

不管是以明確的方式還是以含蓄的方式，營銷渠道成員都會為自己爭取一片獨享的決策領(lǐng)域，當(dāng)觸及“誰有權(quán)決策，作何決策”的問題時，便會發(fā)生沖突。

3、目標(biāo)不一致

廠家和經(jīng)銷商各自有自己的目標(biāo)，當(dāng)這些目標(biāo)不一致時，就會產(chǎn)生沖突，實際上，廠家與經(jīng)銷商的目標(biāo)經(jīng)常不一致。

4、信息不對稱

經(jīng)銷商往往出于自身利益考慮，向制造商反饋一些對自己有利的信息。

5、角色對立

經(jīng)銷商偏離其既定角色，不按廠家要求的市場價格銷售就會產(chǎn)生沖突。

三、渠道沖突與渠道效率

沖突究竟產(chǎn)生了什么影響，關(guān)鍵要看他是否影響了渠道的效率。主要有三種影響：正面影響——效率提高；負面影響——降低效率；無影響——效率不變。

四、解決沖突的方法

解決沖突的方法主要包括：勸說、談判、仲裁、法律手段、退出等。

第五篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平老師講解經(jīng)銷商年會

經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平老師講解經(jīng)銷商年會

確定年會主要內(nèi)容

首先要對經(jīng)銷商年會的主要內(nèi)容進行精心設(shè)計。有以激勵為主題的，也有以培訓(xùn)為主題的；有以溝通為主題的，也有以合作為主題的，根據(jù)突出的主題，設(shè)計相應(yīng)的內(nèi)容和議程，避免面面俱到而沒有突出的中心。比如，企業(yè)的目標(biāo)是主推新品，那么從年會的前期準(zhǔn)備、會場的布置（擺放新品的樣品、易拉寶、宣傳資料、POP等），包括組織專場的新品推介會等，都要圍繞新品來開展，突出新品的主題，吸引經(jīng)銷商的注意力。

經(jīng)銷商年會一般有以下主題： １．總結(jié)及表彰； ２．簽訂下年經(jīng)銷商合同； ３．宣布新的經(jīng)銷商管理政策；

４．宣傳企業(yè)新的發(fā)展舉措。如廣告計劃、新廠房的建設(shè)、合作計劃等。５．經(jīng)銷商下銷售競賽計劃； ６．讓廣告代言人與經(jīng)銷商見面； ７．新產(chǎn)品的發(fā)布會； ８．訂貨會等。

會議主題要吻合當(dāng)前市場實際需求，應(yīng)該具有時尚、新穎、獨特之處；會議目的與主題息息相關(guān)，原則上，一次會議目的應(yīng)該盡量單純。

資料來源：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，“全球500強華人講師”，全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師；數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人，數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人，“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004全國“最佳渠道管理獎”。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢專長】

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。