第一篇：食品經銷商管理制度

經銷商管理辦法

一、總則

1、為規范經銷管理，結合公司實際情況，特制定本辦法；

2、各級經銷商由公司統一管理；

3、本辦法適用于各級經銷商。

二、原則

1、平等、互惠的原則；

2、誠信守約，實現雙贏的原則；

3、長久合作、優勢互補的原則；

三、經銷商的確定與條件

1、有強烈的創業激情和產品品牌認同感，愿意與公司共同發展、并保持戰略合作伙伴關系；

2、在經銷區域有固定商鋪。

3、有經營同行業產品的經驗或正在經營同行業產品；

4、經銷商需交保證金3萬元。

四、經銷商任務與職責：

1、努力宣傳公司產品；

2、年總銷售任務：

①各市級銷售任務額為300萬元，且首批進貨款不得低于5萬元； ②各縣區經銷任務額100萬元；首批進貨款不得低于3萬元； ③XXX區為800萬元銷售任務，首批進貨款不得低于20萬元； 1

葉縣為200萬元銷售任務，首批進貨不得低于5萬元。

3、定期向公司反饋產品銷售信息與市場信息。

4、經銷商以現金定貨，并提前申請定貨計劃。

五、售后服務

1、經銷商對所銷售的產品以有承擔售后服務的義務，公司售后服務人員配合經銷商做好售后服務工作；

2、經銷商及其它業務人員要對公司的業務進行積極正面的宣傳和引導，嚴格遵守商業保密的有關規定，做好公司資料及客戶資料保密工作；

3、經銷商及所有業務人員均需熟悉相關專業知識，保持統一口徑，共同維護經銷商自身和公司的業務形象；

4、經銷商應及時處理客戶有關投訴和建議，并報公司備案。確保售后服務的及時聯系；如通訊電話變更時需及時通知公司相關負責人。

六、宣傳規定

1、經銷商為擴展業務，可自行進行產品宣傳，但必須本著真實、誠信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實反映產品品質。

2、經銷商自行進行產品宣傳，須將產品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產品等報公司審批，經公司同意后方可進行宣傳，同時相關宣傳資料須報公司備案管理。

3、經銷商可選用公司統一的宣傳資料進行產品宣傳。

七、公司責任：

1、公司以合同價保質保量，及時供貨。

2、公司負責經銷商的店面招牌、背景墻的裝修與樣品。

3、公司提供產品相關宣傳資料。

八、考核及獎勵

1、所有完成規定銷售任務者，公司給予規定任務額的1%獎勵。

2、超額完成任務者，按超出部分每遞增200萬元，追加0.5%的獎勵，3、連續2年未完成任務者，取消經銷資格。

九、經銷商的日常管理

1、公司對經銷商進行業務指導，跟蹤協助各項業務的開展。

2、在與經銷商的溝通過程中，應全面收集信息與意見，了解經銷商的運營情況和市場開發情況，并協助經銷商做好銷售分析。

3、公司負責人應及時、準確傳達公司銷售政策，策劃方案和產品信息，并做好解釋工作，確保經銷商準確理解，積極配合。

4、監督經銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解年度銷售任務，并確保按預定任務完成。

5、對經銷商進行業務培訓，以便高質量完成公司各項銷售任務。

6、建立經銷商檔案，并進行管理。

7、送、退貨，樣品取用均參照公司業務管理辦法。

十、合同的訂立

1、經銷商合同每年訂立一次。

2、合同屆滿雙方不再續約的，合同自然終止。

3、一方如提前終止合同，另一方允許，協商終止合同。

十一、后記。

1、合作態度：為別人多做一點。

東潤食品提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態度對待渠道商。合作就是一種默契，東潤食品提倡為客戶多做一點點。

2、合作機會市場營銷進入升級階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機會，突破傳統，引爆全新的服務理念和營銷體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實力，真正過硬的技術才可以游刃有余的成為市場上的“常青樹”。

21世紀是整合的時代，整合就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優勢資源整合的體現。面對誘人的“金礦”，順應內容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟，做采摘財富王冠的弄潮人。

XXXX有限公司

2012年10月11日

第二篇：食品經銷商管理制度

經銷商管理制度

一、總則

1、為規范經銷管理，結合公司實際情況，特制定本制度；

2、各級經銷商由公司統一管理；

3、本管理制度使用于各級經銷商。

二、原則

1、平等、互惠的原則；

2、誠信守約，實現雙贏的原則；

3、長久合作、優勢互補的原則；

三、經銷商的確定與條件

1、有強烈的創業激情和產品品牌認同感，愿意與公司共同發展、并保持戰略合作伙伴關系；

2、在經銷區域有固定商鋪。

3、有經營同行業產品的經驗或正在經營同行業產品；

4、經銷商需交保證金5000元。

四、經銷商任務與利益分配：

1、努力宣傳公司產品；

2、確定銷售任務：每月銷售5萬元為完成銷售業績任務

3、定期向公司反饋產品銷售信息與市場信息。

4、經銷商以現金定貨，并提前申請定貨計劃。

5.經銷商銷售本公司產品嚴格按照公司產品價格銷售，不得隨 1

意變更價格。

6.經銷商銷售本公司產品按照產品價格讓利20%

五、宣傳規定

1、經銷商為擴展業務，可自行進行產品宣傳，但必須本著真實、誠信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實反映產品品質。

2、經銷商自行進行產品宣傳，須將產品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產品等報公司審批，經公司同意后方可進行宣傳，同時相關宣傳資料須報公司備案管理。

3、經銷商可選用公司統一的宣傳資料進行產品宣傳。

六、公司責任：

1、公司以合同價保質保量，及時供貨。

2、公司提供產品相關宣傳資料。

七、考核及獎勵

1、所有完成規定銷售任務者，公司給予規定任務額的1%獎勵。

2、超額完成任務者，按超出部分每遞增5萬元，追加1.5%的獎勵，八、經銷商的日常管理

1、公司對經銷商進行業務指導，跟蹤協助各項業務的開展。

2、在與經銷商的溝通過程中，應全面收集信息與意見，了解經銷商的運營情況和市場開發情況，并協助經銷商做好銷售分析。

3、公司負責人應及時、準確傳達公司銷售政策，策劃方案和產品信息，并做好解釋工作，確保經銷商準確理解，積極配合。

4、監督經銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解銷售任務，并確保按預定任務完成。

5、對經銷商進行業務指導，以便高質量完成公司各項銷售任務。

6、建立經銷商檔案，并進行管理。

7、送、樣品取用均參照公司業務管理辦法。

九、合同的訂立

1、經銷商合同每年訂立一次。

2、合同屆滿雙方不再續約的，合同自然終止。

3、一方如提前終止合同，另一方允許，協商終止合同。

十、后記。

1、合作態度：為別人多做一點。

賀記王鴨子食品有限公司提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態度對待渠道商。合作就是一種默契，賀記王鴨子食品有限公司提倡為客戶多做一點點。

2、合作機會市場營銷進入升級階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機會，突破傳統，引爆全新的服務理念和營銷體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實力，真正過硬的技術才可以游刃有余的成為市場上的“常青樹”。

21世紀是整合的時代，整合就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優勢資源整合的體現。面對誘人的“金礦”，順應內容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟，做采摘財富王冠的弄潮人。

武漢賀記王鴨子食品有限公司

第三篇：經銷商管理制度

××××科技有限公司經銷商管理制度

第1章總則

第1條本制度規定本企業與經銷商之間的有關交易事項。

第2條 本制度由市場營銷部制定，總經理審核后執行。

第2章 對經銷商的要求

第3條 經銷商的經銷區域

（1）經銷商可銷售的區域，依合預定來執行。

（2）經銷商僅限在指定區域內銷售，不得跨區域銷售。若因特殊原因產生跨區域銷售可能時，應向公司書面報告，經公司同意后方可進行銷售。

（3）一般情況下，本企業必須對此經銷商做深入的調查與研究方可授權。

第4條經銷商經營的產品要求，經銷商所經營的產品必須是由企業生產、附有公司商標的產品。

第5條銷售責任額要求，此項依合同約定進行。

第6條銷售價格

（1）經銷商銷售產品價格必須信照本企業的規定進行。

（2）特殊情況時，須經雙方協議，經本企業的認可方可實施。

第7條交易保證金，依合同約定執行。

第3章關于貨物的約定

第8條企業的交貨方式與運費

（1）本企業以企業工廠為給經銷商交貨的地點。

（2）如經銷商另有請求可送貨至其指定地點，則產品的運費由經銷商負擔。

第9條退貨：當貨品與經銷商的訂購內容不同，或產品不合格、責任明顯為企業所有時，才能接受退貨條件。如因經銷商的原因產生退換貨，退換貨品應保證完整，以此產生的費用由經銷商負責。

第10條暫停出貨：經銷商如未能履行按時付款的義務，或有違約情況發生，企業將暫停給其發貨以便觀察。

第4章經銷商獎勵辦法

第11條獎勵對象為按照合同約定及時完成銷售計劃的企業品牌所屬經銷商。

第12條 經銷商付款獎勵宗旨

（1）經銷商推行現金付款銷售業務，對工程項目訂單采用付款政策。

（2）全面拓展企業產品的銷售渠道。

（3）吸引欲對其他品牌購買的顧客。

第5章保密規定

第13條經銷商必須嚴守與企業有關的交易機密，不得泄露給第三方。

第六章經銷商區域設立原則

第14條艾爾公司為保證銷售渠道的暢通不做直銷銷售，所有銷售都由經銷商完成，并大力扶植各地經銷商，經銷商設立分為區域總經銷商、區域一級經銷商、區域二級經銷商和項目經銷商等

（1）省域一般可以設立3-5家一級經銷商及二級經銷商

（2）直轄市、省會城市可以設立一家總經銷商，如無總經銷商可以設立1-2家一級經銷商及二級

經銷商。

（3）中小城市可以設立本區域內經銷商或項目經銷商。

對各地的銷售為避免惡意競爭建立報備制度，經銷商根據實際情況對跟蹤的項目予以向公司

報備，并根據項目進展每十天向公司報告跟定情況，超過30天不報告報備解除。

代理商管理制度

第1章 總則

第1條 本制度規定本企業與代理商之間的有關交易事項。

第2章 關天代理的約定

第2條代理商的銷售區域

（1）代理商可銷售的區域，依協議來決定。

（2）代理商如欲在指定以外的區域進行買賣活動，應事前與企業聯絡，取得其認可。

（3）在某種情況下，企業必須估計此代理商與其他代理商的競爭情況，對此做深入的調查與研究，確定無顯著影響后方才認可。

第3條經營產品：代理商所經營的產品必須是由本公司生產、附有air商標的產品。

第4條銷售責任額

（1）代理商的每月銷售責任額為萬元以上，但此責任額必須是第3條規定的產品的總額。

（2）代理商需于每月25日之前，向企業提出下個月的銷售預定額。

第5條經銷處的設置：代理商可在自己的責任范圍設置經銷處及代辦處等，但設置之前須下企業聯絡，取得其認可方能實施。

第6條銷售價格

（1）本企業批發給代理商的產品價格與代理商賣給顧客的價格，必須依照另外規定的價格表來進行。

（2）前項的價格如發生變更，前者須經雙方協議，后者須經企業的認可方可實施。

第7條交易保證金：代理商須根據交易額，事前繳付萬元給本企業，作為交易保證金，從第一次提貨開始作為貨款逐步沖減保證金。

第8條相關資料的提出：代理商需提供必要的資料（如客戶名錄、預計客戶名錄、銷售計劃等）給企業

第9條企業的交貨方式與運費

（1）本企業以企業工廠為給代理商交貨的地點，如代理商另有請求，可送貨至其指定地點。

（2）關于前項，如另有聲明，則產品的運費由代理商負擔。運送途中如發生事故，其費用負擔由企業與代理商雙方協商后決定。

第10條退貨：只有當貨品與代理商的訂購內容不同或是產品質量不合格，企業才接受代理商的退貨。如因經銷商的原因產生退換貨，退換貨品應保證完整無損壞，包裝完整，以此產生的費用由經銷商負責。

第11條付款條件：

第12條暫停現貨：代理商如未能履行前項付款義務，或有違約情況發生，企業將暫停給其發貨以便觀察。

第13條對代理商的支持措施：為促進代理商的銷售績效與本企業各代理商之間的互助關系，本制度別制定各種獎勵及支持措施（略）。

第14條交易獎勵措施

（1）銷售額增進的獎金：代理商三個月的平均進貨額如超過全年任務三成以上，可享受下列回扣優待。

A、超過三成者：3%。

B、超過四成者：4%。

C、超過五成者：5%

D、超過六成者：7%。

以上計算是以三個月為單位，即“1-3個月”、“4-6個月”、“10-12個月”

（2）前項獎金的計算及回扣是以該期的最后一個月為計算基準月。

第15條代理商的優惠條件：代理商加盟另外成立的代理商協會，將可享受代理商的經營及技術指導、產品知識的指導、配發宣傳用品和竟爭對手的經營資料及其他各特惠條件。

第16條同種產品的仿造限制：代理商未經企業同意，不得擅自制造第3條中的產品或與其類似的產品，亦不得與其他競爭對手訂立契約，進行買賣。

第3章 關于進貨流程的約定

第17條訂貨管理

（1）經銷商必須填寫艾爾標準經銷商訂單，經銷商下單前需由負責此經銷商的銷售經理進行訂單審核，銷售經理確認訂單準確無誤后，經銷商將訂單簽字蓋章后，以掃描件或傳真的形式傳至公司總部。公司不接受任何口頭訂單。

（2）訂貨申請單：預訂貨品應填寫《訂單》，經銷商訂單如低于正常經銷商價格需填寫特價申請表，經銷商價格8折以上需銷售經理簽字經理；預付款到帳后銷售助理下訂單給生產部，生產部下采購單給采購部。采購配件到工廠后，生產部根據訂單要求對產品進行組裝.如有特殊要求必須在下單前說明，否則生產部將按照艾爾產品標配組裝（使用艾爾標準包裝箱、包裝 箱內含有齊全有效的合格證、說明書及保修卡）。發貨周期：標準系列100臺以內30天，500臺以上45天，非標系列50天以上。

（3）款到發貨：代理商應在企業確認的發貨日期之前將全部貨款付至企業指定賬戶，款到后兩個工作日內發貨；因貨款未到導致的發貨延誤企業不負責任。

（4）訂貨匯總：渠道經理負責與所轄地區代理商確認訂貨，履行程序并匯總報告企業銷售助理。

第18條付款管理

（1）全額匯款：企業堅持款到發貨的原則，代理商為保證及時供貨，應在確定供貨時間之前，將應付貨款全部匯至企業指定賬戶。

（2）匯款方式為銀行匯票（自帶或特快專遞至企業財務部）或電匯。

（3）委托付款：如果代理商委托其他單位付款，代理商應在匯款底單傳真上注明。

第19條發貨管理

（1）發貨申請。渠道經理根據代理商匯款情況，按代理商要求填寫《發貨申請單》，經財務部確認收款安排發貨。

（2）提貨單據。發貨后將提貨單據用特快專遞寄給代理商。

（3）調整供貨。因特殊情況需要調整供貨日期時，由渠道經理提前通知代理商，并與代理商協調供貨辦法和時間。

（4）取消訂貨。代理商逾期30天不能匯款，則取消代理商此次訂貨，定金不退。

第20條運輸管理

（1）發貨收貨。代理商在《訂貨申請單》上注明發貨方式和地址，發貨前由企業進行確認。

（2）快件運輸。企業一般采用德邦物流運輸，運費全部由代理商負擔。

（3）其他運輸方式。如果代理商要求其他運輸方式，運費全部由代理商負擔。

（4）到站。到站后的提貨費用及運輸責任由代理商負擔。

（5）貨物損失。到站前運輸中如發生貨物損失，代理商應在提貨三日內向渠道經理提出并提供相關證明，渠道經理核實后報營銷總監批準補發相應貨物，并負責在代理商協助下處理索賠事務；逾期提出，渠道經理不予受理，損失由代理商負擔。

第4章附則

第21條保密規定。代理商必須嚴守與企業有關的交易機密，不得泄露給第三方。

第22條 違反規章的處置方法。代理商如違反本制度的規定，企業可隨時解除部分或全部的契約。

第23條禁止代理商彼此之間的競爭

（1）代理商須在指定區域內，以規定售價進行銷售活動，禁止向其他區域擴張，以免引起代理商彼此之間無謂的競爭，但如經企業指示則不在此限制之內。

（2）若因前項行為，引起代理商之間的競爭，企業將站在公平的立場上調停解決。

第24條指定法律機構。當發生相關紛爭，由企業所在地的指定法律機構栽決。

（3）經銷商應嚴格按照公司制定的價格政策銷售產品。違反公司制定的統一價格策略，報價低于或高于統一報價，進行低價和高價銷售的，對區域內惡性競爭，不利于“平方”產品銷售的，公司將對其處以警告，限期整改，直至取消其代理資格。

附件1：經銷商合同

附件2：價格表

第四篇：經銷商管理制度

樂為爾承包商管理制度

銷售渠道是指產品從生產領域向消費者轉移時所經過的通道。在公司產品的銷售渠道中主要有代理商、二級批發商、終端零售商超與用戶。

一、代理商管理制度

1、企業代理商與公司是委托銷售合作關系，代理商負責推廣推銷公司產品，從中獲取利潤。

2、公司可以根據市場的大小同時委托幾個代理商分別在不同的地區代理公司產品，同時公司根據實際情況也可參與某些地區的直銷活動。

3、公司業務員要積極協助經銷商開拓市場，規劃市場并提供良好的經營策略，原則上要求經銷商必須按照公司規定價格進行銷售，上下浮動不得超過3%。

4、代理商嚴格在公司規定的區域內開展銷售工作，不得跨區域銷售。如貨物流竄干擾其它地區市場銷售，導致市場價格混亂，一經發現第一次停止供貨并取消銷售獎，第二次立即取消其代理商資格。

5、嚴禁代理商銷售假貨及調、竄貨，一經發現立即終止業務往來，并追究其法律責任。

6、制定合理的銷售任務，并進行月分解，公司逐月考核并給予一定銷售獎勵。

7、代理商在銷售中發生的產品破損，如因過期導致變質，公司一律不予承擔；因產品質量問題，公司予以解決處理。

8、代理商可劃分為A、B兩種。A代表大型代理商，年銷售在100萬以上；B代表年銷售在100萬以下的代理商。

9、公司的所有代理商合作業務一律實行合同制，合同文本統一使用公司標準合同文本。

10、對于代理商提出的任何意見及建議，業務人員必須當面記錄，在自己職權范圍能予以解決的當即解決，不能解決的及時上報公司主管領導，公司3日內答復客戶。

11、建立詳細的客戶檔案。

二、終端零售商管理制度

1、做好與零售商的銷售談判工作，搞好終端客戶關系。

2、爭取商品在零售店的最佳陳列位置與陳列面。

3、爭取在零售終端店的最佳位置擺放公司的助銷用品，保持賣場的生動化陳列。

4、做好零售店終端零售價格的管控工作，防止低價傾銷。

5、對零售終端銷售人員（包括經銷商）進行經常有效的溝通和培訓。

6、做好零售終端渠道的競爭品牌及消費者信息進行收集、整理、分析和反饋。

7、對零售終端進行建檔管理，同時做好終端日常零售管理和報表填報工作。

酒泉市樂為爾乳業有限責任公司2010年3月29日

第五篇：經銷商管理制度

經銷商管理制度

第一章總則

一、概要

為貫徹皇明產品2001年營銷策略，使皇明產品的經銷體系面對市場的發展趨于合理化，以保證皇明產品銷售渠道的更加暢通，特制定本制度。

二、客戶的界定

從總公司直接進貨或從辦事處進貨的經銷商。

三、經銷商管理的原則與管理內容

1．經銷商管理的原則

(1)詳盡務實：經銷商資料力求詳盡、全面具體；管理方法從實際出發，操作性要強。

(2)主次分明：經銷商要分清主次，分級管理，管理工作要區分緩急。

(3)動態管理：市場在不斷變化，對經銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經銷商管理的工作重點。

2．經銷商管理的內容：

根據皇明產品營銷工作的實際需要，對經銷商管理的內容界定如下：

公司直接發貨或辦事處發貨的經銷商管理辦法及表格匯編；

第二章經銷商管理辦法

一、概要

實現皇明產品2001年銷售網絡建設規劃，優化網絡結構，增加經銷商的經營信心和決心，特制訂本管理辦法。

二、經銷商選擇

主要考慮經銷商的經營規模、資金實力、銷售店面的地點、客流量、價格規范性等。各業務區域根據市場狀況，參考以上選擇項目，制定規范性的文件，由分管業務員完成后分析，選擇經銷商。著重考察經銷商的經營動機、管理能力、營銷能力。嚴格按照《皇明太陽能建點標準及程序》執行。

三、各業務區域對現有的經銷商制定檔案，經銷商檔案內容如下：

1．經銷商資料及其它基本資料：

經銷商資料：經銷商類別、名稱、地址、聯絡電話、單位編號、經營性質、經營規模、建立時間、信用級別、對我公司的忠誠度。

其它基本資料：營業執照復印件、協議書、補充協議書、各項證明書等。

2．經銷商特征資料：資金實力、發展潛力、經營觀念、經營方向、經營政策、內部管理狀況、企業文化、經營歷史等。

3．業務狀況資料：財務表現、銷售變動趨勢、經營管理人員及業務員的素質品行，與其它競爭對手的關系，與本公司的業務關系及合作態度等。

4．公關資料：經銷商的性格興趣、年齡、工作經歷、作風、家庭狀況、社會關系情況、最適合的激勵方式和激勵程度等。

四、經銷商訪問

以所有的現有經銷商，各業務區域組織指導、督促、檢查業務人員開展拜訪并做好記錄，該問應以合理的頻度定期進行。

五、銷售狀況管理

各業務區域應根據與經銷商所簽訂協議的目標銷量，每月進行分析，填寫業務區域經銷商銷售狀況分析表。

六、總部管理及評估

經銷商管理工作原則是由各業務區域具體執行，總部負責對各業務區域不定期進行審核，必要時會做出相應的獎罰。

七、推進目標

1．通過市場管理辦法，加強對區域指定經銷商的激勵機制，激發經銷商經營皇明產品的信心和決心。

2．通過市場管理辦法配合2001年營銷政策，加強市場監控力度，維護品牌形象，優化批發網絡。

八、業務區域管理條例

作為皇明產品的一線銷售組織，業務區域自身對經銷商管理承擔著直接責任。

1．業務區域管理條例

(1)區域內零售價不低于產品零售指導價。

(2)區域內經銷商沒有跨區域銷售者。

(3)公眾媒體中未發現區域內產品售價低于零售指導價。

(4)及時發現和反映其他地區以低價沖擊本地區市場并能提供確鑿依據。

(5)根據總部銷售管理的需要，及時提供有關銷售情報信息。

(6)促銷管理符合規范，用戶檔案真實、及時。

(7)現場符合CI要求，樣品處理及時，現場POP招貼、海報、宣傳單頁齊全到位。

(8)促銷活動組織有力，但對市場統一價格、批發渠道無明顯沖擊。

(9)對市場管理提出建設性意見，并組織實施，效果較好。

2．市場管理金獎、銀獎評定

金獎：條例中1~4條完全遵守并且銷售計劃完成85%以上者；5~9條中有三條以上執行較好者。

銀獎：條例中1~4條基本遵守并且銷售計劃完成85%以上者；5~9條中有二條以上執行較好者。

獎勵及發放

金獎：A類業務區域？萬元，B類業務區域？萬元，C類業務區域？萬元，D類業務區域？萬元

銀獎：A類業務區域？萬元，B類業務區域？萬元，C類業務區域？萬元，D類業務區域？萬元

獎勵每季度評價、發放一次

其中，獎金的20%作為區域經理獎勵，80%作為區域業務代表和其它人員的獎勵，分配方案須報銷售公司備案。

3．市場管理黃牌、紅牌

黃牌：條例1~4條中有二條以下違反，但程度尚輕者；5~9條中有二條以下操作不力者。紅牌：條例1~4條中有三條以上違反且程度嚴重；5~9條中有二條以上操作不力者；有連續兩次黃牌者。

黃牌、紅牌處罰：

扣除本季度市場管理獎。

黃牌者，總部通報批評并責其改正、處理。

紅牌者，總部對區域經理及直接責任者扣罰其銷售提成的10%~30%直至調離、降級等。

4．業務區域市場管理評估表

作為總部職能部門對區域市場管理的評估和處理意見。

五、經銷商市場管理辦法

1．經銷商管理條例：

(1)在指定區域內銷售價格不低于零售指導價。

(2)階段內未出現跨區域銷售現象者。

(3)在公眾媒體上從未以售價低于廠價進行宣傳者。

(4)控制其分銷商，不使出現跨區域銷售者。

(5)不跨區域進貨，嚴格從指定區域進貨或直接從公司進貨。

(6)現場符合CI要求，與廠方合作處理樣品及時及時。現場POP、招貼、海報、單頁齊全；及時提供銷售情況信息。

(7)促銷活動組織有力，但對市場價格、銷售渠道無明顯沖擊者。

(8)分銷商終端管理規范，配貨及時，促銷員配合有力。

(9)對市場管理提出建設性意見，并全力以赴配合廠家組織實施。

2．經銷商市場管理金獎、銀獎評定

金獎：條例中1~4條完全遵守并且銷售計劃完成85%以上者；5~9條中有三條以上執行較好者。

銀獎：條例中1~4條基本遵守并且銷售計劃完成85%以上者；5~9條中有二條以上執行較好者。

獎勵及發放

金獎： ？ 萬元

銀獎： ？ 萬元

獎勵每季度評價、發放一次

3．市場管理黃牌、紅牌

黃牌：條例1~4條中有二條以下違反，但程度尚輕者；5~9條中有二條以下操作不力者。紅牌：條例1~4條中有三條以上違反且程度嚴重；5~9條中有二條以上操作不力者；有連續兩次黃牌者。

黃牌、紅牌處罰：

扣除本季度市場管理獎。

黃牌者，總部專函通報經銷商并要求其收回商品。

紅牌者，根據銷售政策扣罰擁金，并控制貨源，直至取消其經銷商資格。

4．經銷商市場管理評估表

作為公司對經銷商市場管理的評估和獎罰意見。

九、經銷網絡建設

根據市場結構，制定合理的月度網絡開發計劃，目標責任到人。網絡開發完成率納入區域業務人員工資考核體系，占工資總額的？%，月完成率低于？%的否決該項工資，超額完成任務，按實際完成率計薪，連續三個月不能完成網絡開發計劃的