第一篇：陳壽仔總裁在2011年度經銷商大會上的講話

? 陳壽仔總裁在2011年度經銷商大會上的講話

? 來源：上門網 發布時間：2011-07-21 09:08:51 瀏覽：1098次

上門網和您一起關注龍樹防盜門：陳壽仔總裁在2011年度經銷商大會上的講話！?

來自全國各地的龍樹人：

大家上午好！

7月的廣州，炎熱的天氣阻擋不了龍樹人的豪情，在第十三屆廣州建筑裝飾博覽會隆重舉行之際，我們再次歡聚一堂，迎來龍樹2011全國經銷商大會及新品招商推介會。在這里，向一直以來追隨龍樹發展的廣大經銷商朋友表示真誠的感謝，感謝在龍樹發展的道路上有你們攜手同行。祝愿我們在新的階段能夠更加緊密團結，實現雙贏，也祝愿大家及你們的家人平安幸福、事業蒸蒸日上。

今年4月份的北京，在全國工商聯鋼木門專委會年會及表彰大會上，龍樹再次當選為全國工商聯鋼木門專業委員會會長單位，并喜獲三個殊榮：中國鋼木門行業十大品牌，中國鋼木門十強企業，董事長鄧樹生被評為中國鋼木門行業質量誠信體系建設杰出貢獻企業家。為龍樹今年發展的發展取得了良好的開局。下面我將從六個方面闡述龍樹企業建設與品牌發展情況。

一．龍樹集團化格局已經初步形成2002年6月，廣州市龍樹門業有限公司的前身—廣州白云區龍樹門廠在郊區的城鄉結合部一個村子里面開業，當時廠房面積500平米，員工5人。2004年開始轉型做鋼木門項目，龍樹開始走向正規，所有的盈利都進入了壯大投資，并開始對品牌建設途徑投資，完成了產品專業化得階段。2006年正式注冊廣州市龍樹門業有限公司，開始了規模化、多元化發展道路。龍樹生態木門分公司、不銹鋼門分公司、鋁合金門分公司相繼成立。去年，龍樹投資2000萬建設的安全門分公司正式成立，龍樹門業超市框架初步成型，形成一個總部，五家分公司自主經營的集團框架格局。由于廣州工業用地的條件限制，開始兩條途徑解決困難：一方面在廣州積極征地；另一方面選擇跨地域建設生產基地。去年在江西寧都縣成功征地200畝，投資1.2億元開始建設龍樹防盜門產業園，目前正在進行基礎建設。為了建設公司集團形象，目前廣州區域征地工作積極進行，與多家土地招商機構接洽，決定購買100畝土地建設龍樹門業園區，建設龍樹總部大廈，提升龍樹形象。

在依托龍樹品牌及多年來積淀下的成果與知名度的環境下，我們積極帶領廣州鋼木門企業的發展，目前投資相關企業8家，其中有五金制品有限公司、木門面板公司，為廣東乃至全國的門業企業提供下游原材料供應鏈，形成以廣州為主的廣東鋼木門集群，作為全國鋼木門三大生產基地之一。

二．緊密聯系國家關于房地產的政策，立足二線市場，積極向農村市場延伸。

我認為，未來的十年，都是門業投資的黃金時期，也是門業形成大集群、出現行業寡頭的關鍵時期。一方面國家政策長期關注房地產行業的發展，同時新農村建設進程不斷推進；另一方面消費者對門業的選擇日益廣泛，對門的審美標準不斷提高，促進行業的轉型創新。

中國門業發展前景廣闊，城市與農村對門的剛性需求都在不斷擴大。

1．城市房地產策略調控帶來的商機。

為了有效遏制投機性購房，促進房地產市場平穩健康發展，國務院在1月26日再出八條措施調控房地產市場。僅僅一天之后，國務院原則同意在部分城市開展房產稅試點工作。隨著投資和投機市場的逐步萎縮，門窗市場將迎來更加良性的發展空間。

這些政策引起了業內的大討論，有人認為政府的國幾條組合拳力度很大，房價應該能被定住，至少漲幅不會那么大。也有人認為政府抑制房價是出于民生考慮，這種舉措是可以理解的，但靠房產稅大幅下壓房價，或擠壓購買是不現實的，力度不夠。對于門窗行業來說，要樓市火了我們才好發展，不然對門窗行業是個打擊。

我個人認為，門窗作為房產下游相關產業，雖然會受到一定的影響，但對于門窗行業的長遠發展是有積極意義的。通過調控，如果可以使房地產消費理性化，價格趨于平穩，那么人們對于房產的購買能力提高，樓市火熱，我們必定樂于看到；但同時，如果房地產在調控下在短時間內得不到明顯的抑制，并不代表樓市不火爆，存在就有它的道理，說明樓市還有它高價格的道理。同時隨著良性調控，將自身發展的目光投向保障房與精裝房等工裝渠道，分化樓市調控的影響，也是一個很好的辦法。房產稅的征收會在一定程度上抵制房價的過快上漲，從長遠來看投機性購房比例將會下降，樓市的剛性需求將更加明顯。

2．農村消費能力的提高，提升對門業的剛性需求。

今年，許多地方都出現了“用工荒”，廣東的一線基層員工更是難求，這一點，作為主管龍樹人力資源的我深有體會。十幾年前大舉南下的農民工潮正在減弱。隨著各地經濟的發展與內陸地區招商引資的不斷推進，許多農民工在當地就可以找到可觀收入的崗位，還有許多80后、90后的人員在當地尋找創業路徑，為什么大城市的高薪吸引不了他們，也說明了他們不再像十幾年前那么盲目了，在當地也有不錯的收入。這些人是不會在外面揮霍的，掙的錢基本上都是拿回家里。攢錢后的第一件事情，就是建房子。隨著國家對新農村建設投入的加大，對于農民建房都給予許多的支持，不管是新農村建設也好，個人需要也好，十年內都將是農村建房的黃金時期，對門的剛性需求非常大，這對于二三線市場的經銷商是一個不可低估的商機，我們龍樹將農村作為市場的回歸點，將積極開發適用于農村建設的門種，必然可以收獲更多的經濟效益，同時支持了農村建設。

我們應該珍惜當前的大好環境。龍樹一直秉承一步一個腳印的優良作風，從來沒有借過錢、貸過款，但近些時間，龍樹集團也在思索如何正確引進外力，引進風險投資，來助力龍樹的跨越式發展。

三．正確定位產品定位與組織結構建設。

1．繼續實行產品單點突破，同步跟進。

龍樹從創建伊始，就提出了爭做中國門業第一的口號，同時規劃了屬于自己的發展階段，第一階段是產品專業化，第二個階段叫相關行業多元化，第三階段是不相關行業多元化，最終實現國際集團化。由于這樣的戰略定位，就決定龍樹一直以來采取單點突破，全面跟進。目前，龍樹實施以鋼木室內門為主打產品，將龍樹鋼木室內門重點發展推廣，達到全國領先的位置，完成產品專業化的目標。目前，龍樹處于第二個發展階段，也就是相關行業多元化，木門、不銹鋼門、鋁合金門、生態門、安全門、衣柜門都已經運營成熟，在鋼木門的帶領下同步跟進，也已經占有了可觀的市場分額，同時成立了五金制品有限公司、面板公司，作為企業產品配套的主要原材料的充足產業鏈。我們的目標，就是構建龍樹門業超市，為消費者提供一站式服務，更好的滿足消費者的需求。

2．組織結構合理化調整，建設高效的團隊。

龍樹發展初期，由于產品種類不多，管理上屬于粗曠性模式，程序上相對籠統。隨著產品類別的不斷豐富，2007年機構改制，形成單類產品事業部制結構，將供、產、銷由事業部統一管理，人、財、物公司統一調控，細化的崗位責任，有效的減少相互交叉的環節，提高了工作積極性與活力，為龍樹產品的多元化發展保駕護航。2009年隨著公司的發展，原有場地遠遠不能滿足生產的需求，龍樹果斷的將五類產品生產場地外遷，形成一個由鋼木門（防盜門）與職能部門構成的總部與四個分部的不同地點運營。2010年龍樹進行了第二次大規模改制，原事業部制轉型為分公司制，獨立核算，由分公司總經理統管本部門的供、產、銷、人、財、物，給予充分授權，自主經營。此次改制充分調動了各部門的工作積極性，同時加強績效考核與獎罰考核，為下一步建設龍樹集團公司奠定了堅實的基礎。

四． 大店面成就大品牌，大品牌造就高利潤戰略實施，推進龍樹集團品牌化進程的發展。

為了改善原有經銷商相對較散的局面，彌補經銷商店面小對品牌發展的制約。在深入考察學習國內其它行業直營店模式后，2011年開始，龍樹將對全國營銷資源進行整合，選擇一線城市及特色城市，建立龍樹直營店。每家直營店面積在1200平米以上，統一按照龍樹VT形象設計裝修，店員由公司集中培訓上崗。以大店面、大規格，提升龍樹品牌形象，配套當地營銷公司，互動發展。直營店以提升大品牌形象、發展加盟商為主；營銷公司系統掌控直營店的運營，并依托此平臺服務營銷工作，并主攻大項目、大工程。實現龍樹品牌形象的華美轉身。

龍樹經過長期的品牌積累，已經于多家專業媒體與大眾媒體建立了良好的合作伙伴關系。目前與亞泰傳媒、中國門窗包、亞太家家居網、門窗商情雜志、搜狐家居頻道都長期合作，電視廣告在中央電視臺綜藝頻道綜藝星天地欄目長期播出、與南方衛視等多家地方媒體的合作也已經開始。形象大使于榮光的加盟，使得廣大經銷商增強了對龍樹品牌的信心，龍樹將始終堅持走品牌道路，投資品牌運作的資金將越來越多。

五.營銷系統調整，全面服務經銷商。

在6月份，公司進行了最大規模的營銷系統調整。因公司產品品類越來越多，一名業務人員想全面了解各類產品難度增大，無疑在服務大家的時候會有些疏漏，同時市場與售后分開，也會導致處理售后問題時出現脫節。所以我們當機立斷，開始了為期10天的調整。雖然時間上有些倉促，但基本上屬于平穩過渡。將原有市場部的40余業務人員，調整到專賣部與各分公司銷售部。調整的目的只有一個，那就是有統有分，根據經銷商不同的特點進行全面跟進，促使每一個經銷商經營的每一種產品都能夠得到專業的服務。在剛剛分開時，也有經銷商朋友疑問，打電話給我，說原來的業務經理也服務的好，干嗎要分。我就告訴他，我們很理解經銷商朋友和原片區經理在長期合作中產生的感情，也是大家和公司的感情。但是公司的調整，都是圍繞經銷商來做的。原來是一個人在為你服務，以后將至少是6個人為你服務。產品有專人服務，售后有專人跟蹤。你說哪個好。所以，也希望大家真正理解公司的良苦用心，通過本次展會及溝通，能夠盡快適應公司新的模式，與公司同步發展。

六.加強產品創新，用新品贏得更大的市場。

我們自家人不說外家話，廣大經銷商不斷反饋來的信息表明，對于龍樹產品質量的認可程度很高，但是在款式、顏色上偏少。自去年下半年起，公司就專門成立的創新小組，不斷的探索，不斷的外出考察學習，在保持龍樹產品優良品質的基礎上，借鑒別人的優點。尤其是上半年，公司拿出專項資金380萬，對六大產品進行的系統的研發與創新，不管從花紋、色彩、款式、內部結構上都得到了一次飛躍。鋼木門新膜具的壓花深度在全國是第一，鋁合金多款顏色及升級拼角也受到市場歡迎、公司也推出了采用鋁合金門框與包邊的高檔生態門等等。公司將堅持繼續產品創新，為大家提供更好的產品，做你們在當地市場開發的堅強后盾。

七．全力扶持經銷商的發展，與經銷商爭創雙贏。

經過以龍樹董事長鄧樹生先生的努力，促成了今年四月在北京舉辦第一屆中國鋼木門展。目的有3個：

1.回報多年來廣大業界人士對于龍樹的支持；2.進一步提升龍樹品牌價值；3.讓龍樹的經銷商與即將加盟龍樹的朋友們有信心，龍樹不是小企業，而是實實在在的，與行業、經銷商、消費者緊密聯系的品牌企業。在今年到明年這段時期，龍樹將全力建設龍樹經銷商大講堂與龍樹商學院。每年定期組織經銷商，以營銷講師授課與多種激勵活動相結合，培養經銷商品牌意識，增加經銷商經營思路，增進經銷商隊伍的整體戰斗力；龍樹商學院，將全力做好內部人員素質與專業知識的培養，做好經銷商的扶持作用。

加強廠商溝通，建立經銷商視頻會議系統，及時做好廠商互動工作，將全國的經銷商朋友納入到與龍樹同步發展的軌道上來。

龍樹今后的發展重點，就是做好經銷商發展的后盾，一切工作圍繞經銷商的發展開展事務。從加盟到長期發展，龍樹都將盡力服務，也期盼更多的精英們加盟龍樹。

親愛的龍樹人，明年將是龍樹成立十周年，我們將迎接龍樹十年慶典。龍樹即將開始第三個五年計劃，包含投資防火門、車庫門，把相關的門業產品配備齊全，構建門業超市，為廣大消費者提供完整的一站式

服務。從而開始投資轉向，龍樹將由外延型發展積極轉向增加內涵型發展，增規模，樹形象，將龍樹門業的影響力進一步提升。所以今年下半年的發展至關重要，公司的發展是要靠大家的共同努力完成的，我們大家都是相互依存、相互扶持，相輔相成的共同體。在我發言的最后，我真誠希望大家在下半年都做出好的業績，爭取更多的銷量，在當地進一步提升龍樹的美譽度。不是只做生意，而是要將經營當成我們共同的事業來做。我相信，只要我們能夠保持高度的一致，公司及全國千家經銷商一盤棋的發展，我相信在下半年及明年上半年這一年的時間里，龍樹必然能夠實現一次新的跨越，大家能夠真正實現合作雙嬴。為我們共同的龍樹防盜門、鋼木門十周歲生日獻禮。

謝謝大家，謝謝！

第二篇：總經理在20XX經銷商總結表彰大會上的講話

總經理在20XX經銷商總結

表彰大會上的講話

同志們：

今天我們歡聚在這里，為的是一個共同的目標：加強聯誼交流，提振信心，創新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業發展創造機會。在此，我再強調幾點：

一、團結一致，統一思想。團結一致，步伐統一是一切事業順利推進的前提。當前正是改革持續深入時期，也是白酒行業蓄力期，更是xx借力XX實現趕超的時機，能否實現事業的再突破，就看大家能否統一思想、步調一致，形成一個攻堅克難的堅實團體。面對20XX年依然嚴峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想，吹好一個調，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。

二、認清形勢，抓好“兩大機遇”。“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。”善于把握大勢，緊跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內的一切工作的基礎。當前我們要緊緊把握兩大歷史發展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當前我國正處于重要戰略機遇期，經濟社會發展基本面長期趨好，城鎮化發展取得長足進步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進一步，這些都為我們提供了巨大的市場潛力，為我們提供了謀求發展的經濟基礎和消費潛力。二是要把握白酒行業震蕩調整期，資源整合，借力大品牌的機遇。xx之所以有今天的成績，與抓住幾次大的機遇有很大關系，與xx和xx的技術合作，讓產品質量迅速提升。當前我們又走到了一個新的歷史轉折點，資源整合、優勢互補成為白酒企業發展大勢所趨。

三、順勢而為，實現“三個轉變”。禁酒令、限制三公消費、八項規定等國家政策的出臺加之白酒行業自身規律的調整，使白酒企業營銷工作受阻，甚至很多企業出現嚴重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當地市場百姓接受，經銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫助終端及消費者解決問題；二是從快跑向慢跑思想轉變，以前大家是大步前進，尤其是在酒業狂飆突進的年代早已形成了快跑思想，這已經不適合當前的情況，大家盡快轉變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進又務實，一步一個腳印把市場打扎實；其次是職能上的轉變。面對白酒行業的調整形勢，職能轉變將成為一種常態，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創新轉變，提升產品價值和服務水平，促進健康發展。二是要向精細化服務，精細化管理上轉變，公司繼續將資源分配權進行聚焦下沉，并根據各市場具體情況進行精細化幫扶，經銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進行精準服務與精準扶持，把市場牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉變。新形勢、新挑戰，提出新的要求，要有更廣闊的創新手段，更迅速的反應能力。大家要由過去的單一型向復合型轉變，由僵硬化向靈活性轉變。市場變化可以說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。

四、把握重點，突出“四項工作”。工作重點往往是夯實基礎，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務的關鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細作來促進發展。而各市場經銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護，確保重點渠道的上量。二是系列產品的建設。系列產品是公司的命脈，如何抓住系列產品上量是我們工作的重中之重，今后將繼續收縮產品線鏈條，逐步減少買斷產品，大力塑造系列產品的優勢。三是去庫存化進度。庫存大說明市場消化能力不太給力，如何加快去庫存化進度關鍵在促銷上，經銷商朋友們要根據各自實際總結出適合的促銷方式，加強市場庫存消化能力。四是強化終端建設。在網絡建設和渠道建設上強化終端，進行細致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建設，發展鄉鎮網絡，健全網絡結構布局，提升終端掌控力。

五、適應新常態，打造“五個亮點”。20XX年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網絡營銷的上量；五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經銷商朋友們提供一些借鑒經驗，比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務，將傳統坐商向行商轉變；定制酒的個性化與時尚化相結合符合當下年輕人的消費理念；網絡銷售已經成為大勢所趨，未來還會持續升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經運作了幾年，明年微商城將更加完善，經銷商也可根據自身情況，進行網絡推廣，利用朋友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。

各位經銷商朋友們：風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統一思想，保持定力，扎實工作，積極作為，就一定能夠取得更加優異的成績！

第三篇：經銷商表彰大會上的即興講話

文章

來源蓮山

課 件 w w w.5y K J.Co m 5

經銷商表彰大會上的即興講話

尊敬的各位領導、各位來賓、經銷商朋友們、媒體朋友們：

大家好！

今天，我們在此隆重舉行2011xx酒全國經銷商表彰大會。首先，我代表xx酒集團股份有限公司對各位領導、新聞媒體及全國經銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎！對一年來為xx酒市場銷售工作做出巨大貢獻的經銷商朋友們表示最衷心的感謝！對今天獲獎的各xx酒經銷單位和個人表示最熱烈的祝賀！

xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨特的地域位置、獨特的工藝、獨特的香型、獨特的文化和獨特的品質，享譽中外。在計劃經濟時期，xx酒風光無限。32年前，中國改革的一聲春雷，在中國大地上，掀起了改革的春風，白酒行業發生了翻天覆地的變化，白酒市場格局發生了很大的變化。我們xx企業由于歷史、體制和機制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。

下面這些數據充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅臺2001年銷售收入18億元，2011年銷售收入237億元，2012年銷售目標是330億元；五糧液2001年銷售收入45億元，2011年銷售收入206億元，2012年銷售收入要達到260億元，洋河2001年銷售收入才5億元，2011年達到132億元，2012年要達到200億元；瀘州老窖2011年銷售收入80億元，2012年要達到110億元；郎酒2001年銷售收入才1.5億元，2011年銷售收入是75億元，2012年要達到100億；汾酒2001年15億元，2011年實現銷售收入70億，2012年要達到100億。2012年，我們中國八大名酒將有六家過百億。

從行業來比，我們xx是大大落后了，但是我們xx人不甘落后，我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進入中國白酒的第一梯隊陣營。

2010年在xx市委、市政府、國資委的親切關懷和指導下，我們成功進行了企業改制重組，進一步完善了法人治理結構，全面整合了內外部資源，組建了新的經營團隊，制定了新的發展戰略目標：復興四大名酒地位，打造百億xx，重回中國白酒第一梯隊陣營，開創了xx事業發展的新局面。

2012年，是企業改制重組的第二年。為實現戰略目標，今年我們采取什么措施呢？今天，我借此機會向廣大經銷商朋友們傳達我們的信息。

一是要下大力氣打造我們的核心產品，全面增強企業的核心競爭能力和盈利能力。

一個核心產品是決定一個企業發展快與慢、好與壞的法寶，是企業競爭能力的體現。茅臺的核心產品是53度飛天茅臺，五糧液是52度，瀘州老窖是國窖1573。我們xx品牌多年來由于包銷和買斷品牌比較多，價格較低，盈利能力比較差，市場競爭力較弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開發了紅xx，這個相對其它名酒的次高端品牌，通過幾年的努力，實現了近3個億的銷售額。這是一個很好的品牌，但是光靠這個品牌還不夠。2011年底我們開發了公司戰略核心產品——xx經典，為什么叫xx經典？是因為xx是xx獨特的旗幟，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業當前的實力和品牌的市場競爭力來說，我們與濃香競爭比不過川酒，我們與醬香競爭比不贏茅臺，我們與清香競爭比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨特旗幟，是我們老祖宗留給我們的財富和法寶，所以，我們要打“xx”。“經典”就是最好、最優質、最高端的產品。所以我們開發“xx經典”。xx經典系列產品采用年份和度數區分，以適應不同市場，不同消費者的需要，xx經典10年我們價格定位是500多元；xx經典20年價格定位是700多元；xx經典30年價格定位是1388元；xx經典50年價格定位是一萬多元；80年xx經典的價格定位是8萬多元。價格是品牌價值的體現，品牌價值是價格提升的根本。我們只有把這個品牌打造成功了，我們xx這個品牌才有真正的價值，所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產品。同時，也要支持把紅xx這個產品做大做強，只有這兩個產品，才能真正代表xx品牌高端產品的形象。如果說我們的產品在市場上只賣幾十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅臺零售價已達2000多元，五糧液、國窖1573已達1400多元。我們還賣幾十塊錢的產品，作為中國四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢？所以，我們今年要下決心，全力打造我們的核心產品。

二是要下大力氣梳理、整合、全面優化產品結構，努力提升xx系列產品的市場競爭力。

對那些低價位產品、影響企業形象的產品、銷量小的產品，我們將堅決予以淘汰！那么做低價位產品的一些經銷商，很可能會有有思想顧慮，也許會認為今后不做xx低價位產品，就沒什么可做的了，這是一方面。另一方面，也許會想我們費了很大勁，好不容易包銷了一個產品，到現在卻要被淘汰，我們今后還做什么呢？經銷商朋友們，你們不做低價位產品，可以做我們的核心產品、高價位的產品，包括我們一些好的、高價位的包銷產品。除了xx經典，我們還可以做紅xx、六年、十五年、國花瓷、華山論劍等一批優秀的產品，特別是幫助我們打造核心產品“xx經典”。如果我們利用三五年時間把xx經典打造成功了，達到緊俏的程度、批條的程度，那么你們就能賺大錢了。像茅臺從計劃經濟到07年一直價格比較低、一直超不過五糧液，他們通過歷練、堅持做市場、通過抓高端消費者，功夫不負有心人，今天的茅臺賣到到1800多元，做一噸茅臺酒就能賺到200多萬元，做這樣的產品比做黃金還賺錢，我希望我們的xx經典能有這么一天光輝的前景。

我們要提升xx品牌的價值，一個重要的方面就是要從市場出發不斷的漲價，通過漲價來提升品牌的價值。我們的品牌應該往高端走，不能往低端走，這一次公司漲價有一些產品漲幅達到10%、20%、30%、50%，個別產品甚至達到了60%。因為我們價格太低，不能做沒利潤、虧損的產品，再者經銷商做低價位產品，經營利潤也非常微薄。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價位產品，做那些影響我們xx品牌形象、你們經營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產品。希望所有的經銷商朋友，能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰略走，與我們攜手并肩，協同發展，這也是我們復興四大名酒的第二個重大舉措，希望廣大經銷商朋友全力支持。

三是要下大力氣提升xx企業形象，進一步加強品牌的宣傳力度，大力弘揚xx企業歷史文化和品牌文化。

今年10月8日我們參加了央視廣告招標，奪得了央視一套18點59分30秒左右的黃金資源。過去這些資源都是茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等占領。今年我們不惜重金奪得了這個黃金資源，目的就是要在全國提升我們xx的品牌形象，讓全國消費者、讓全國經銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來”的強大氣勢和堅強決心，提高經銷商的信心。xx品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞頻道、音樂頻道每天不下十多條廣告，全年產品廣告和企業形象廣告3900多條。在其它地方衛視，我們還將投入相應的廣告費用做宣傳，我們還要做好高端媒體、報刊、雜志、戶外路牌、公交車體等廣告宣傳，進一步加大品牌宣傳力度，提升xx品牌形象和企業形象，這也是我們今年的第三大重要舉措。

四是要下大力氣做強做大我們的銷售業績和規模，擴大xx酒的市場覆蓋面和占有率。

針對這一目標，我們將采取以下三條舉措：

1、繼續鞏固提高省內市場，提升高端產品省內市場的占有率，利用我們在陜西的天時、地利、人和的優勢資源，把省內的市場做細、做精、做強，努力把xx品牌做成陜西省內的第一大品牌。我們xx酒現在陜西省的占有率比較高，但高端酒占有率比較低。我們要通過努力把xx經典、紅xx、十五年、六年等一批重要的產品在陜西做強做大，牢牢占據高端產品地位，并要不斷擴大銷量。我們一定要擠占和分割茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端產品的市場，使我們xx酒在陜西的市場永遠固若金湯。

2、在省外通過xx經典的銷售來帶動整個xx品牌的整體銷售，擴大省外市場的銷售氛圍和占有率。同時，我們將全力支持省外有實力、有網絡、有團隊、有戰略眼光的包銷商把省外xx酒市場做大做強。

3、我們將成立大客戶管理服務部，專業、優質、高效地服務我們的大客戶，全力支持他們進一步做大做強。大客戶的條件是：具有先進的經營理念，雄厚的資金實力，優秀的經營團隊，健全的銷售網絡和高超的營銷手段，在省外年銷售額過5000萬元、在省內年銷售額過億元的客戶，我們都將納入大客戶管理服務部。今年我們省內已確定了六年十五年、紅xx、華山論劍、國花瓷這四個大客戶，希望我們經銷商都向他們靠攏。

五是我們將下大力氣改進營銷公司的服務職能和服務質量，轉變我們的營銷觀念，改變我們的銷售模式，提高我們的快速反應機制，做好市場的服務保障工作。

今年，我們本著精簡機構、提高效率、縮短流程，服務市場的宗旨和目的。將營銷公司做了大的改革調整，將機關改為行政部、市場部、人力資源部、財務部、業務部、監管部六個部門，組成為市場快速反應的后臺保障體系。同時我們將市場分為六個部來管理運營，成立了xx經典、省內綜合產品、省外綜合產品3個營銷事業部，大客戶、省內包銷產品、省外包銷產品3個管理服務部。3個營銷事業部主要經營我們的核心產品xx經典和我們的綜合產品，這個也是我們的重點，我們將加大投入，和經銷商一起來共同做市場、共同啟動終端，共同培育我們的品牌。3個管理服務部，主要職能是管理市場、管理價格，進一步提高我們的服務水平和服務質量。

通過今年對機關和市場的改革，我們要做到“七快”，這也是經銷商朋友經常反映和非常關心的問題。我們要做到一是產銷銜接要快；二是業務辦理要快；三是產品發運要快；四是財務結算要快、五是開發產品要快；六是打假、投訴處理、售后服務要快；七是市場投入費用要快。我們要做到這幾快，并要使這幾快落到實處，還需要廣大經銷商朋友和我一起監督執行。凡是我們哪個機關部門和事業部做不到這幾快，一經查出，那么我們就要調整他們的崗位，這既是公司對員工的要求，也是我們的對廣大經銷商朋友的承諾。

最后，我用責任、誠信、感恩、創新這四個詞來結束我今天的發言。

責任：我們xx人和經銷商朋友的共同責任就是要打造百億xx，復興四大名酒，讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊陣營，這是我們當前的歷史責任。希望我們所有的朋友、團結起來共同承擔這個責任。這個責任履行不了，就對不起我們的祖宗、對不起xx、對不起子孫后代，所以，這是一個歷史責任，意義重大，但是我們必須承擔。

誠信：它是我們從商的一個很重要的法寶，做人、做商都必須講誠信。xx人講誠信，就是要把我們的產品質量做好，把我們的服務做好，把我們履行合同的職責做好，讓經銷商看到我們xx人是講誠信的，我們xx企業是講誠信的，只有樹立了誠信這個形象，那么，我們的事業才能成功。作為經銷商來說，也要講誠信。經銷商朋友就是要認真履行合同，銷售好產品，培育好市場，不低價傾銷，不竄貨、維護好xx這個品牌，這也是我們共同的誠信。

感恩：在座的各位經銷商朋友，不辭辛勞，經營xx產品，為xx事業的發展做出了很大貢獻，我們xx人要感恩。我們的感恩就是要把這個品牌做好、質量做好、服務做好，讓我們的經銷商朋友有錢賺、能賺錢、多賺錢、賺大錢。這就是我們xx人為經銷商感恩要積極做的事。那么，作為經銷商來講，感恩也需要你們維護好這個品牌，因為這個品牌給大家帶來財富，把xx這個品牌做強做大就是最好的感恩。

創新：創新是我們事業發展前進的動力，也是我們復興xx這個四大名酒的重要法寶。當前，白酒市場競爭非常激烈，那么，我們只有在銷售中不斷創新，才能贏得市場。我們企業在今后的工作中，要做到技術創新、產品創新、管理創新、服務創新、營銷創新。我們經銷商也需要創新。今后，我準備建立一個郵箱，一是收集我們經銷商優秀的市場運作經驗用來推廣，促進我們的銷售，二是掌握我們經銷商的投訴和對市場的意見和建議，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經銷商的心聲、監督我們的管理人員和銷售人員，及時調整思路、革新觀念、與時俱進，更好的做好服務工作。

同志們、朋友們！我們xx復興四大名酒的步伐正在起步，這只鳳凰還沒有騰飛，現在正在準備騰飛，三年不鳴，一鳴驚人，三年不飛，一飛沖天，xx的前景十分美好。我真誠的希望，全國的經銷商朋友們，和全國有實力的投資者，加盟我們xx陣營，共同合作，共謀發展，共守誠信，共享xx，共贏未來。

在此給大家拜個晚年，祝大家新年快樂、龍年吉祥、事業興旺、財源滾滾、健康平安！

謝謝大家！

來源蓮山

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第四篇：總裁講話

尊敬的各位嘉賓、女士們、先生們、朋友們：

我謹代表豐田汽車公司董事會,衷心歡迎各位參加我們周年慶典活動以及新車發布儀式。

79年的春華秋實，79年的沉淀積累。79年來，豐田公司經歷了多少風雨，又贏得了無數榮譽；79年中，我們堂堂正正，扎扎實實，一步一個堅實的腳印走到今天。

今天是一個特別的日子，是值得所有豐田員工慶賀的日子。就在79年前，我們的公司創始人豐田喜一郎憑借敏銳的眼光，高瞻遠矚，以卓越的智慧，過人的膽識，創立了豐田汽車制造公司。公司成立79年來，在地方各級職能部門和各級領導的大力支持下，在公司全體員工的共同努力下，豐田公司由小到大，從弱到強，從一個日本國內的普通汽車制造廠家，到日本最大的汽車公司，再到世界十大汽車工業公司之一及2008年取代美國通用汽車公司成為全世界排行第一的汽車生產廠商。這是我們大家共同努力的結果，也是對全體豐田員工辛勤付出的最好回報！今天，我們在這里歡聚一堂，隆重慶祝公司成立79周年和新車發布儀式，在此，我謹代表公司董事會向各位領導、各位來賓，全體員工同志們表示熱烈的祝賀和衷心的感謝！

大家都知道，雷克薩斯一直都是我們豐田旗下的豪華車品牌，它于1983年被首次提出，但僅用十幾年的時間，自1999年起，在美國的銷量超過奔馳、寶馬，成為全美豪華車銷量最大的品牌。過去，Lexus在國內的中文譯名是凌志，2004年6月8日，我豐田公司在北京宣布將Lexus的中文譯名由“凌志”改為“雷克薩斯”，并開始在中國建立特許經銷店，開始全面進軍中國豪華車市。經過近年來豐田人的努力，雷克薩斯也在中國市場站穩了腳跟，銷量也在穩步上升。

秉承雷克薩斯獨有的設計理念，融合SUV的強勁動力與豪華轎車的優雅舒適，RX系列車型自1998年問世至今，已成為全球豪華SUV的標桿。

我公司推出的全新RX 270車型不僅有著俊朗流暢的外觀與充滿未來感的內室設計風格，而且有著 RX家族獨有的創新非對稱中控臺、充滿時尚科技感的信息操作系統（限于RX 270豪華版）充分體現出 “純、妙、預”的設計理念。RX 270集主動安全、被動安全與全程安全關懷于一身，達到LEXUS雷克薩斯“三重安全”的更高境界。

有關這款新車的詳細介紹稍后會有我們的設計師向大家做出具體講解并回答記者的提問。

過去的79年里，我們豐田人精誠團結，奮力拼搏，取得了累累碩果，今天,我們又將踏上嶄新的征程。面對未來，豐田人信心滿懷。我們將抓住市場機遇，迎接挑戰，讓豐田這個世界一流的知名企業，再鑄輝煌！

尊敬的各位領導，女士們、先生們：

大家好！

我代表豐田汽車公司，熱烈祝賀我們豐田汽車公司的一款新車雷克薩斯RX270在今天隆重上市！幾個月前，第一款RX在北京閃亮登場，一時成為業界佳話。短短幾個月內，我們也了解到RX銷售火爆，在SUV市場的同級別車型中銷量名列前茅，對此我們表示祝賀。從今天起，三款RX已經全面上市，將以更強的陣容投入到激烈的市場競爭。在此，我祝愿，同時也深深相信，豐田雷克薩斯RX系列將會擁有更加燦爛的市場前景！謝謝！

第五篇：在太陽能經銷商聯盟大會上的演講

授之以漁共創輝煌——在a品牌太陽能經銷商聯盟大會上的演講記錄

文/徐漢強

“機遇改變人生，行動創造未來！”在這個人人渴望致富的時代，大家都關心如何盈利的問題！

能源危機給我們太陽能行業創造了一片廣闊的天地，這是個歷史的機遇。誰能抓住這個人生的機遇，誰就抓住了未來！誰就抓住了長期賺錢、永遠賺

錢的機會！

山東的太陽能市場是全國最成熟的市場，保有量占全國的50%，在此我要代表“太陽能工程領域第一品牌”向行業的普及者“皇明太陽能”致意崇高的敬意，如果沒有皇明太陽能的科普宣傳，就不可能創造出這樣一片大好的天地。但現在各種雜牌和各種名不副實吹出來的“名牌”假借北京、清華或國外技術等幌子欺騙消費者，也確實撈了第一桶金，但隨著市場的理性化和有序化，那些不注重產品品質的品牌必將被市場所淘汰，正像魯迅先生說的“騙人有法，也有術，但必將有限”。也像國際營銷泰斗菲利普·科特勒先生在上海營銷論壇中所講：“三十年前我們的企業拋開產品講品牌，今天我們的企業已經到了拋開品牌講品質的時代。”誰擁有真正的品質誰才能夠擁有未來。

農村的市場，是中國最廣闊的市場，大眾消費才是真正賺錢的機會！為此，我們相應的推出了一系列的措施，“五萬元創富工程”就是其中的一項，以后將會陸續推出更多的措施為大家提供必要的支持與幫助。在十一黃金周到來之際，公司推出了一系列促銷方式，期待能與經銷商朋友共同激活市場。

a品牌以十二年的品質積淀贏得了“太陽能工程專家”的美譽，并適時地進行了戰略調整，厚積而迸發，以精益求精、潛心探索的科技實力轉為民用，完全迎合了這個歷史賦予我們大家的絕好機遇。

沒有實力的企業，只能眼看著別人賺錢；沒有眼光的經銷商，也只能眼看著別人賺錢。

我們永遠是那句話：“品質好才是真正的好”，事實勝于雄辯，a品牌太陽能永遠以事實說話！

2005年，a品牌公司在與皇明、力諾、清華陽光等17家優秀太陽能企業共同參與競標的大型太陽能熱水器集熱工程——南山集團住宅小區5000臺首期招標工程中，歷經業內數名能源工程專家細致入微的解剖式分析，從產品質量、集熱效果、保溫性能、衛生指數、使用壽命、工藝技術等各個方面對競標企業所提供的產品進行了綜合評價，a品牌脫穎而出，a品牌公司所提供的產品及設計方案被所有專家一致認可，使a品牌成為該工程項目的獨家承建單位，從而奠定了中國太陽能熱水器工程領域第一品牌的地位。

a品牌太陽能十年磨一劍，精研技術，磨礪產品品質，今天在天時、地利、人和皆具的大環境下，橫空出世。以“求實、求廉”的戰略開局，精益求精的專業品質殺向市場，策馬揚鞭，絕塵而行。今后還將以“太陽能工程專家”的旗號統領“品質好才是真得好”的民用產品系列，造福千家萬戶，凈化太陽能市場，試看若干年后太陽能市場“誰能真正笑到最后”！

當然，a品牌公司十二年的生產經驗，專業的研究機構，工程領域的高品質檢驗，一流的售后服務隊伍，強有力的營銷支持，對經銷商不變的承諾和較大的利潤空間是我們送給經銷商朋友的最強大的賺錢武器！但是我們還要記住，古人說“授之以魚不如授之以漁”。我們送給大家的是一個賺錢的機會和工具。我們忠誠于對經銷商的每一句承諾，a品牌愿成為經銷商朋友們最堅強的后盾！

共同的夢想讓我們走到了一起，我們都是在為財富而奮斗，企業的發展離不開大家的共同努力。今天企業為各位提供了優質的產品和最優惠的政策，真正的市場操作還要依賴我們共同的不懈努力。

讓我們看看國美老板——黃光裕、蒙牛的頭牛——牛根生，以及華人首富——李嘉誠是怎樣操作市場？怎樣賺到錢？怎樣賺到大錢?怎樣長期的賺錢？

國美老板黃光裕，在北京出道時不過是一家小門頭，和大家的店都差不多。他之所以有今天，靠的就是兩個字“低價”！合理的賺取應得的利潤，把高額地利潤毫不痛心的讓出去，讓給消費者。讓出了口碑，讓出了商譽，讓出了名氣。也因為快進快銷、薄利多銷，贏得廠家加倍的認可和看重，同時贏得廠家更加優惠的政策，從此越做越大，覆蓋全國，成為國內最大的家電經銷商。

蒙牛的總經理牛根生曾經說過：財聚則人散，財散則人聚。將利益最大化的讓給供應商，讓給經銷商，讓給消費者。牛根生也在這一理念的指導下，帶領一個從負債起家的小企業在短短八年內一躍成為世界上最大的液態奶生產企業，年銷售額達到200多億，跑出了火箭般的速度，跑出了奇跡，成為發展最快的企業之一。

讓我們再看看華人首富李嘉誠的經營之道，他說：“和別人合作，假如拿7分合理，8分也可以，那我拿6分就可以了”。這是什么意思?讓別人多賺2分，自己豈不很吃虧!事實上，人們都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。試想一下，雖然他只拿6分，但現在多了100個人與他合作，他現在多拿多少分?

以上三位財富巨人的故事告訴我們：一個人的心胸有多大，他所經營的天地就有多大。a品牌也將在這一經營理念下，把利潤最大化的讓渡給每一位經銷商，我們經銷商也要把利益最大化的讓渡給每一位消費者。只有這樣我們才能操作好市場，才能賺到錢，才能賺到大錢，才能長期的賺

錢？

讓我們同舟共濟、攜手并進，共創輝煌！

謝謝大家！