第一篇：糊涂酒招商活動策劃書

糊涂酒招商活動策劃書

白酒界版塊之說大概風行于三年前，三年后的白酒行業與三年前相比，有了大大的不同，甚至可以說是發生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來既缺乏系統的規劃，也缺乏品牌價值的支持，醉糊涂酒的產業之路可謂艱辛。但是，對于整體成長迅速、產品質量優異的黔酒來說，樹旗幟、創價值、挖市場、搶消費的戰略思路成為公司品牌的戰略出發點。在品牌價值、品牌形象系統和品牌訴求的支撐下，樹旗幟、創價值、挖市場、搶消費的指導思想必須在企業的所有經營活動中的得到實施。從而實現企業對市場的深入了解，實現品牌對市場的全面占有，實現銷售模式的整體創新，實現銷售管理的全面升級，做大，做強。針對2003年度成都春季糖酒交易會，我們提出：策劃目標：·樹旗幟。地的旗幟；

3、樹立醉糊涂酒“歲月如歌，強力助銷的營銷技術型企業旗幟；·創價值。

1、茅臺鎮原產地品牌價值；

2、醉糊涂對于人生感悟的精神價值；

3、對經銷商全面品牌經營的領導價值；

4、對市場全面規范的創新價值；·挖市場。

1、挖區域市場30歲以上事業成功人士的消費區隔；

2、挖川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規范經營之苦的區域市場；

3、挖非專業白酒經營的快速消費品客戶網絡資源；

4、挖區域網絡、物流配送中心的客戶資源；

·搶客戶。

1、搶全國各地意向規范經營的經銷商客戶資源；

2、搶川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規范經營之苦的經銷商資源；

3、搶非專業白酒經營的快速消費品客戶資源；從而和經銷商形成戰略合作伙伴聯盟，、樹立黔酒品質的旗幟；”的文化價值旗幟；

共同把市場

2、樹立醉糊涂酒茅臺鎮原產

4、樹立醉糊涂酒業系統管理、1人生糊涂

4、搶區域網絡、物流配送中心的客戶資源； 糖酒會招商策劃要點：·專業糖酒媒體運作策劃；

《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白酒行業具有一定的歷史，在企業、經銷商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經銷商中發行量很大，有完善的客戶網絡和規范的媒體操作流程。《糖酒快訊》相對來說就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國白酒經銷商論壇》以及《白酒經銷商淘金指南》一書的發行信息，達到在行業內制造聲勢，吸引經銷商的目的。會后，招商傳播必須繼續進行；通過輔助軟文宣傳和招商進程傳播，達到不斷強化品牌影響力的目的；·成都專業媒體傳播策劃；

由于糖酒會在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報》《華西都市報》應該引起我們的重視。這兩個傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經銷商論壇》和新書發行的內容，引起更多參會經銷商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國經銷商營銷論壇》的論題信息，輔助新聞對企業的采訪，對專家的采訪，以“關注經銷商、關注中國白酒的終端經營”為主題，來吸引經銷商的參與；·“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；

招商工作不可能依靠一個會展解決問題，如何延續招商的影響力，并演變為區域市場的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續傳播的問題。該沙龍主要的參與對象是區域市場的經銷商。我們依據糖酒會上的客戶記錄和發放書刊的記錄，把各個區域的經銷商資料庫建立起來，并選擇公司將要進入的市場，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的中心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動。

“贏家沙龍”配合區域市場的招商展示和簽約儀式，把培訓經銷商、引導經銷商、教育經銷商作為沙龍的主要職責，達到“授人以魚，并授人以漁”的核心目的；

·品牌形象傳播策劃；

品牌形象不僅僅是一幅畫面，而是企業印象，品牌印象，管理印象，品牌核心價值傳播的綜合體。因此，為了樹立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形象的傳播是一個長期、一貫的戰略。傳播什么內容能夠給品牌形象增值呢？我們認為，最重要的是，你的品牌形象必須打動經銷商，打動消費者，必須是大品牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象傳播要點是：

1、對于“歲月如歌，糊涂人生”的品牌價值挖掘，從視覺、聽覺、感覺上進行傳播；

2、對于企業的整體形象，以職業經理人和白酒區域市場規范經營者、專家群體、媒體群體以及廣大經銷商的市場形象塑造來達到傳播的目的；

3、管理形象在糖酒會上主要通過招商說明以及區域市場拓展手冊來完成，負責現場解答經銷商經營中的疑慮來達到迅速達成意向的招商目標；

4、在品牌形象策劃中，我們必須切實地把品牌的傳播細節做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；

5、大品牌，大形象往往來自于細節，更來自于管理團隊對市場、對經銷商、對消費者的誠實的承諾。因此，所有的品牌生動化用品必須制作精美，極具視覺沖擊力和感染力，并引起經銷商的注意；

·招商信息傳播策劃；

招商信息的傳播通過以下幾個途徑實現：

1、廣告引路。——《華糖商情》《糖酒快訊》宣傳；

2、現場感受。——展會的專業推介，大區經理和營銷總監對市場的明確承諾和糊涂對市場的總體部署；

3、專家解疑。——通過《中國白酒經銷商論壇》的現場演講和疑問解答，完成對經銷商的心理占有計劃；

4、沙龍簽約。——通過區域性“贏家沙龍”的互動，達到和經銷商零距離的溝通目的，徹底征服經銷商，完成招商的后期工作；·互聯網互動傳播策劃；

充分利用華糖的糖酒專業網站，設立經銷商咨詢網絡專線，隨時跟蹤招商進展。一方面是制造聲勢，另一方面，是策動大量原來不懂得如何經營品牌，糊涂的品牌經營陣營；

·專家、企業負責人和經銷商面對面傳播策劃；專家、企業負責人是品牌傳播的核心，也是制造明星效應，吸引經銷商的一個爆發點。專家以專業形象在高端為品牌的核心價值、品牌的傳播和經營的策略指明方向；決企業經營問題的角度出發，闡述經銷商關心的政策問題。影響，利用醉糊涂的品牌案例傳播，以論文，書籍的出版為醉糊涂的品牌增加影響力；糖酒交易會會場布置：

1、布置《白酒經銷商淘金指南》系列叢書的現場簽名活動現場；

2、布置《白酒贏家俱樂部》入會活動現場；

3、布置品牌形象傳播現場（專用展架、展柜制作和燈光、音樂效果）；

4、系列宣傳資料的派送和禮儀、服務人員的確認；”專題招商2003年度醉“告訴你成為區域市場酒老大的秘密經營區域市場的成長性經銷商進入醉

企業負責人從切實解同時，專家團隊迅速地以自身的品牌

5、布置臨時《論壇》組織中心；組合方案一

《白酒經銷商淘金指南》叢書出版新聞發布會

1、現場確定；

2、鎖定參與會議的新聞媒體和目標對象；

3、通過《華糖商情》、《贏周刊》和絡、表格為憑據，贈發論壇導刊和參加論壇的門票；憑門票換取《白酒經銷商淘金指南》一書；組合方案二

中國白酒經銷商論壇

1、會場確定為500人左右，在人民北路到西藏飯店沿線的中型會議廳；

2、時間確定在3月193、擬邀請國內著名快速消費品渠道專家陳軍、萬科集團高級培訓師張思全以及我們的專家團隊組成強大的講師陣容，搶在《華糖商情》

4、專家團隊演講提綱和論壇導刊的制作；

5、會場布置和品牌展示用品；

6、專家演講和回答問題；

組合方案三

“醉糊涂營銷沙龍”成立告知

2、印制沙龍專刊，演繹

3、明確沙龍的宗旨，安排第一次沙龍舉辦時間、地點和方式；酒銷售體制和市場拓展模式

1、確定醉糊涂銷售體制，在確保貨款安全的前提下實施創新的白酒代理模式；

2、采用物流配送+強力助銷的模式來實現市場全面拓展；式；

組合方案五

DM派發，鎖定贈書對象，在發布會后以組委會電話聯

20日的論壇前一天舉行；、鎖定參會經銷商，達成參加醉糊涂營銷沙龍的初步意向；”的最高生活境界；

3日人流的高峰期；1“歲月如歌，糊涂人生

組合方案四醉糊涂、渠道和終端并重的拓展模

醉糊涂酒區域市場招商策劃

招商計劃的組織、招商隊伍的建立和招商過程的控制招商模式：

1、通過整合營銷傳播，把招商計劃的實施融進品牌知名度、企業知名度的提升中；

2、結合外部協作資源，專家以及媒體資源，以2003春季糖酒會為起跑線，開展系統招商工作；

3、系統招商包括白酒經銷商論壇的組織、策劃，全國性高端媒體的新聞運作，招商部門的建立，區域市場的前期導入等具體策劃項目的實施；鎖定目標市場：

1、過招商的整體策劃，有計劃地選擇目標市場；

2、確定全國各個區域有代表性的樣板市場；鎖定目標經銷商：

1、中、小城市渠道商、餐飲渠道直銷商、連鎖超市供應商；

2、具備強大終端拓展能力、強大網絡控制能力的集團供應商；目標經銷商的要求：

1、具備快速的商場、超市以及批發市場、餐飲終端鋪貨能力；

2、具備快速反應的直銷隊伍；

3、具備團體消費的能力；

4、具備不低于1000件的進貨能力；

招商廣告發布渠道：

1、《華糖商情》整版；

3、《南方周末》通欄；

5、軟文和營銷案例傳播，包括國內大型商業媒體、區域媒體的幕后運作；招商輔助計劃：

1、經銷商論壇的組織、傳播；

2、招商政策、企業資源配置計劃的制訂；

2、《中國經營報》通欄；

4、《華糖商情網》《糖酒快訊網》《阿里巴巴網》；

3、以專家團隊為核心的知識性顧問團隊對經銷商的經營指導刊物或書籍的出版；

4、宣傳光盤

5、醉糊涂系列酒品牌形象系統、區域市場操作以及渠道、終端實戰輔導手冊設計、編寫；

第二篇：小糊涂仙酒品牌策劃書

小糊涂仙酒品促銷策劃書

前言

“難得糊涂”可以說是中國人的一種極為普遍的人生哲學，處世之道。既體現了隱忍豁達，又體現了大智若愚。精明的廣東人巧妙的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以適應這種消費心理需求，達到預期目的。就品牌個性而論，小糊涂仙品牌與中國幾乎所有的白酒文化品牌形成了明顯的識別區隔，凸顯出極強的市場沖擊力和穿透力。

中國的白酒市場，是一個利潤豐厚，充滿誘惑，但又風險巨大的市場，2010年，中國白酒行業將進入發展的拐點期，隨著80、90后逐漸成為購買的主力人群，首問白酒行業：白酒如何抓住年輕人口味？

一、市場分析

（一）白酒市場分析

幾千年的釀酒史，白酒積淀了深厚的文化，白酒在酒文化中占據了最主要的地位。中國白酒歷史發展悠久，人們無時無刻不受著白酒文化的熏陶。目前在中國白酒市場上，白酒的消費總量十分龐大，人們的應酬來往就很多，因而產生了很大的白酒消費市場。2010年，白酒行業以整體市場擴大、產品結構下移，高端品牌出現分化為特征，全行業從主營收入到產量都保持了較快增長。白酒的銷售渠道數量大，同時競爭激烈，市場開發難，投入大，有專家預測，在未來五年內，中國白酒消費市場將從上升趨勢轉為下滑趨勢，如何挽救中國的白酒市場，如何把白酒市場再一次推向銷售高潮，白酒年輕化，改良口感主動迎合年輕人成為必然趨勢。

（二）競爭對手分析

從品牌上來說，目前白酒市場品牌群結構表現為：高端白酒市場被茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春等少數品牌寡頭壟斷，高端白酒的全國性品牌最為突出，高端白酒市場絕非高價白酒市場，高端白酒對產品品牌文-

業堅持“出精品、創品牌”的企業理念，認真把質量關。

但是，目前中國的白酒市場既有諸多強大的老牌名酒縱橫天下，又有不少新生的品牌前赴后繼，如果小糊涂仙酒新出道的品牌沒有特意之處，沒有新的超越，將很難脫穎而出，取得成功。

三、產品定位

產品名稱：小糊涂仙酒 win系列 產品主題：年輕

活力 激情

推廣主題： 年輕無邊

就喝小糊涂仙

“Win”與白酒英文具有異義同音之處，寓意著積極進取、追求成功的理念。“Win”代表著年輕活力的生活方式和積極樂觀的生活態度，它的激情點燃人們的生活。“Win”族有事業、有夢想，追求品位生活，不附庸風雅。他們用年輕

活力 激情的生活理念創造出更加美好的明天！

四、產品策略

（一）產品設計

1、產品包裝

(1)根據年輕人標新立異的消費觀念，將酒瓶設計成葫蘆狀，并特意將瓶口的形狀設計成壺嘴狀，既吸引消費者的興趣，又方便消費者倒酒。酒瓶材質為陶瓷，其又出在于 陶瓷酒瓶略有透氣又不滲透，也不透光，很好的保持了酒質，并且陶瓷原料取自天然礦物，含有鐵、銅、錳、鈣等的元素，有利于健康，而且陶瓷具有很高的收藏價值，有助于提升酒的品味和文化內涵！(2)外包裝采用青綠色紙盒包裝，綠色象征著青春的活力，代表著年輕的心態，綠色體現著大自然的清新的感覺，同時也體現著低碳環保、熱愛地球的生活主題。綠色包裝在白酒當中及其少見，更加吸引消費者的眼球，刺激消費者的購買欲望。

引導消費者了解小糊涂仙酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下小糊涂仙是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

五、經濟評估

（一）費用預算

媒介費用：X萬元 促銷用品：Y萬元 促銷產品折價：Z萬元 合計：X+Y+Z萬元

（二）利潤平衡點分析 產品利潤=產品單位*產品利潤 產品價格：X元

利潤平衡點=推廣費用/（產品的單價*產品利率）*產品單價=Y元 即銷售額達到Y元時，投入與產出平衡，之后產品銷售形成利潤。

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第三篇：在2011百年糊涂酒

在2011百年糊涂酒（貴州）客戶聯誼會上的

致

辭

尊敬的各位來賓，朋友們：

大家晚上好！

金風送爽，秋色宜人，今天我們在這里舉行百年糊涂酒（貴州）客戶聯誼會，共敘友情，共謀發展。在此，我謹代表仁懷市政府向你們的光臨表示熱烈的歡迎！

糊涂酒業有限公司是我市一家具有較大規模和較強影響力的白酒生產民營企業，擁有先進的自動化生產、精密的質量監測檢驗設備和精湛的傳統釀造工藝。2010年，糊涂酒業實現白酒產量5300噸，產值1.8億元，銷售收入1.2億元，上繳稅收3200萬元，其產品暢銷全國各地，卓越的品質、優秀的人才隊伍、獨特的營銷理念使其先后榮獲第六屆中國國際食品博覽會金獎、中國知名白酒信譽品牌、中國名優食品、貴州十大名酒等40余項殊榮，為仁懷白酒產業發展壯大和經濟社會發展做出了重大貢獻。這些成績的取得離不開在座各位辛勤耕耘和鼎力支持。在此我代表市政府對各位為仁懷經濟跨越發展所作的努力表示衷心感謝，我真誠地希望此次聯誼會成為仁懷人民與各位加深友誼、共謀發展的紐帶和橋梁，熱情地期待各位在今后的日子里一如既往地關心支持糊涂酒業，關心支持仁懷經濟發展。

最后，讓我們一起舉杯，為共同的理想和美好的明天，為我們的友誼天長地久，干杯！

第四篇：活動招商策劃書

活動招商策劃書（一）

一、活動名稱

重慶經貿職業學院

·

陽光經貿

Sunshine

in

Economics&Trade（系列活動：“Sunshine

in

Spring”文藝晚會、“超級班級，超級經貿”）

二、活動說明

（1）活動形式及內容

1、“Sunshine

in

Spring”文藝晚會：每年春期3月如期上映，本活動以舞臺表演為主，其中進行文藝表演、趣味互動、服裝T臺秀，攝影作品展示、舞臺劇（音樂劇）等，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業編排的廣告性節目，該節目會被特別錄音，商家擁有節目使用權，但是本節目要求計算制作費用）。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設備代替）進行贊助商廣告播映。

2、“超級班級，超級經貿”：該活動將以班級為單位展開比賽，比賽內容有：

1）展現班級團隊精神的節目。

2）班級文化、班風學風、寢室文化POWER

POINT交流論述。

3）現場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發標志性小彩旗。

4）才藝表演。

5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。

6）廣告電視墻播映。

7）比賽獎杯可植入廣告商標志。

（2）活動時間（20**年已定活動）

1、20**年3月14日

“Sunshine

in

Spring”文藝晚會2、20**年10月

“超級班級，超級經貿”

（3）活動地點

重慶經貿職業學院

三、市場效應分析

本

活動

聚集了我院學生精英，得到院領導和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力，本次晚會的影響力大，并為了使持續周期更長，我學院可以為貴公司張貼溫馨提示語，加上學生會本身具有的宣傳效力，那么對您一定有所值。

我系主任乃我院院長助理、學生處處長唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關系。

1、加強宣傳，樹立品牌形象。

在重慶經貿職業學院內進行廣告宣傳、促銷活動，將會使本品牌深入人心，在學生青少年中進行廣為傳播，吸引和帶動更為廣泛的消費群體。不但可以開拓廣泛的校內市場，而且能支持教育事業，為品牌樹立良好的品牌形象。

2、商機無限。

學生尤其是大學生消費需求量巨大，而且在校學生大多來自經濟條件比較好的家庭，經濟基礎豐厚，消費觀念超群，并且在大學這樣一個擁有強購買力的消費群體中做宣傳，將會迅速、有效地為商家帶來不錯的宣傳效應和直接的經濟效應。

3、更便捷的申請途徑。

商家在高校內宣傳必須經過申請，過程繁復，且很難打進高校市場。而通過贊助晚會的途徑會減少很多不必要的麻煩，節省人力、物力、財力。

4、媒介報道。

屆時將會有我校校刊、廣播、網絡等多種宣傳手段進行宣傳；各院系通

訊部記者進行采訪報道。在活動結束后，商家還可以借助獎品贊助大力宣傳。活動后活動咨詢會進入校園網，今后招生工作也會使用到，將作為以后招生宣傳。大一新生是待開發和很多商家競相爭搶的消費群體，商機很多。

5、提高企業知名度，提高公司產品在本院的市場占有率，演繹新的企業知名，推動企業與高校的互動。同時，能夠在宣傳企業本身的同時體現出商家的社會責任感。本著幫高校排憂解難的出發點，企業能夠充分體現出自己的公益責任心。

四、合作內容

（一）冠名權

“陽光經貿Sunshine

in

Economics

&

Trade”系列活動獨家

冠名權、主冠名權、一般冠名權。

（二）商家可為本次活動提供資金或實物

如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節目單（邀請函）等，所有物質均可協商植入廣告。

（三）視具體情況學院可為贊助商提供以下宣傳：

1、在舉行地點和校主干道旁拉宣傳橫幅；

2、可在活動期間在校園內進行宣傳；

3、活動期間贊助商可在活動現場設商品銷售點；

4、校園宣傳海報欄上表明贊助商的名稱；

5、可在本次活動的宣傳單上印贊助商的廣告；

6、主持人在活動開始、結束時對贊助商進行提名和致謝；

7、活動當中可以增加與商品有關的游戲，由贊助商抽獎或節目獎品；

8、在學院貼吧為贊助商進行宣傳，并且活動圖片和視頻可以上傳到我院官方網站。

9、活動晚會是可以通過電視墻進行廣告播放或者活動為為貴公司編排廣告性節目。

備注：所有合作內容根據贊助力度協商決定，每次活動經費均在一萬元以上，所以獨家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權項。

五、聯系方式

重慶經貿職業學院經濟貿易系“陽光經貿Sunshine

inEconomics

&

Trade”活動組：瞿倫銀（總策劃）******。

張杰楓（總策劃）******；

易秋萍（輔導員老師）******；辦公室：*******

趙榮飛（系副主任）******。

六、備注

1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。

2、本次活動的招商策劃的解釋、修改權隸屬重慶經貿職業學院經濟貿易系。

3、本活動贊助許可簽訂為期為五年的合約。

4、以上“陽光經貿Sunshine

in

Economics&Trade”乃我系品牌性活動，每年均會開展本主題活動。

5、LED電視墻根據黔江實際可以更改為投影視頻。

“陽光經貿Sunshine

inEconomics

&

Trade”活動組

活動招商策劃書（二）

活動目的1、為了承傳中國上下五千年的文明史，進一步加強對當代大學生的愛國主義教育和尊老愛幼的教育，培養高素質的愛國青年，發揚中國的禮儀文化，弘揚我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動和以“尊老愛幼”征文比賽活動，希望更多的愛國群體參加到本次活動中來、2、為同學們提供一個展現自我，發現自我的舞臺，以提高同學們的臺上的表達能力和自我表現和推薦的能力。

3、大一新生目前非常需要了解大學生活和校園文化。也需要得到各方面的關心和指導。

活動簡介：

主辦單位：**學院共青團委

承辦單位：

協辦單位：

贊助單位：

【活動主題背景】

:

一年過去了，我們城南學院迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到***學院這個團結友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達對新同學的關心與期望，讓他們能更多地了解***學院的傳統和優秀文化，使他們能盡快地在大學生活當中找到自己的位置以進入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發掘文藝人才，給新生們創造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。

活動影響

【贊助商受益點】

1、為精心準備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關注。有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優秀人才。

2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產生一定影響，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機。

3、宣傳形式多樣。可通過***

學校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學報等媒體進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。

4、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳，在廣大師生心中產生良好效應。

5、贊助公司也可通過學生會的幫助，在我校園內進行一定的產品促銷活動和宣傳活動，如派發傳單、贈送樣品等。

6、贊助公司如果為知名企業，在經過雙方協商后，我們還可以協助贊助公司進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會。

7、若企業愿意協辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權授予企業，還可以在晚會中介紹公司的文化。

【宣傳和擴大影響力】

由宣傳部負責出***張海報，**條幅。其中海報于演出前貼于南苑、西苑、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負責。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。在開賽前一周，做好相應的宣傳準備贊助方式。

一

冠名買斷權

(人民幣***元或等值獎品，但現金不少于***元)

1、贊助商有權不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務；

2、享有本次晚會獨家冠名權（單位名稱寫入活動橫幅），同時享有回饋方案中所有宣傳方式。

二

冠名贊助

(人民幣***元或等值獎品，但現金不少于***元)

1。在本次活動所有環節宣傳均列為贊助單位；

2、活動中主持人現場鳴謝；

3、享有回饋方案中1-7項宣傳方式。

三

聯合贊助

（人民幣***元或等值獎品，現金不少于***元）

1、在活動現場，鳴謝單位

2、主持人現場鳴謝

3、享有回饋方案中的。1-5項宣傳方式

四

后勤贊助

（贊助晚會工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）

1、可用橫幅，海報，傳單進行宣傳；

2、比賽活動中主持人鳴謝；

贊助回饋方案

1、宣傳海報：

本次活動的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進程，參與辦法和宣傳貴公司的相關活動信息。()我們承諾海報將充分宣傳某某公司。

2、發放傳單：

傳單內容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資訊。這樣同學們可了解貴公司的概況。除活動現場發放外，還可以分配學生會成員在寢室發放，力求達到充分宣傳效果。

3、懸掛橫幅：

我們將在活動現場最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如：“某某公司祝***學院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿成功”等字樣

4、展板：

我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。

5、服飾：

我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標志和文字的T恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽和形象。

6、門票宣傳：

在現場活動時間我們還可以將某某公司的優惠券、打折券、會員卡作為副券發售，以充分引起學生的關注，帶動在本校同學在某某公司的消費。

7、新產品展示：廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產品，并發宣傳單。但規模需始終，并支付場地費用。

8、贊助方禮遇：

贊助商代表在活動主賓席顯著位置就坐，授予贊助方代表活動榮譽嘉賓，并擔任活動發言嘉賓。

附錄部分：

經費預算：

本次活動最終解釋權歸***學院所有

共青團****學院委員會

活動招商策劃書（三）

主辦：都市消費晨報、新疆寶玉石協會

協辦：各贊助企業

承辦：新疆蘭可林廣告有限公司

時間：6月26日—7月23日

本次玉石節活動共分四個階段（暫擬）：

第一階段：6月26日-7月2日晨報2010年玉石節XXX杯玉石鑒賞大會（玉石節開幕）；第二階段：7月3日-7月9日晨報2010年玉石節YYY杯玉石文化品鑒會（講座）；

第三階段：7月10日-7月16日晨報2010年玉石節ZZZ杯民間斗寶活動

第四階段：7月17日-7月23日晨報2010年玉石節團購活動（玉石節閉幕）

活動內容及支持方式

第一階段6月26日-7月2日

晨報2010年玉石節XXX杯玉石鑒賞大會（玉石節開幕）

活動內容：活動當天玉石節及XXX玉石鑒賞大會舉行開幕儀式，當期冠名企業進行店內玉石商品促銷活動。

支持方式：

1、主辦方支持

A、由晨報負責人在玉石節開幕式上宣布晨報寶玉石行業內重點推薦商家的名單并向玉石節各冠名、協辦企業頒發“晨報2010年寶玉石行業重點推薦企業”字樣立牌；

B、活動期間晨報刊發預告玉石節活動資訊，給當期冠名（現金客戶）企業實行刊二贈一（刊發在專刊上的廣告同樣享此政策，贈送的廣告版面刊發在專刊版上）政策，抵值冠名企業不實行贈送政策；階段性活動結束后晨報在專刊上用不少于1/2版面對玉石節進行新聞報道；

C、晨報“玉你有約”有獎問答活動的幸運讀者參加此次活動，增添人氣，參與促銷。

2、企業支持

A、當期冠名企業必須在玉石節活動期間的一個月內投放兩個整版的硬廣（現金客戶至少刊登專刊內版兩個整版彩色硬廣共計4萬元，抵值客戶不少于兩個正版廣告）。現金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現金客戶按廣告所刊版位實行2010刊例價優惠，抵券客戶按20**年刊例價計算；冠名不另收取費用。贈送的版面自活動之日起兩月內有效。

B、活動當天的場地、會場布置及發放給嘉賓的代金券或禮品。

C、活動期間店內商品價格優惠及折扣方式的支持。

7月3日-7月9日

晨報2010年玉石節YYY杯玉石文化品鑒會（講座）

活動內容：活動當天舉辦YYY杯玉石品鑒講座，冠名企業店內進行玉石商品促銷活動。

支持方式：

2、主辦方支持

A、由晨報負責人在玉石節開幕式上宣布晨報寶玉石行業內重點推薦商家的名單，并向玉石節各冠名、協辦企業頒發“晨報2010年寶玉石行業重點推薦企業”字樣立牌；

B、活動期間晨報刊發預告玉石節活動資訊，給當期冠名（現金客戶）企業實行刊二贈一（刊發在專刊上的廣告同樣享此政策，贈送的廣告版面刊發在專刊版上）政策，抵值冠名企業不實行贈送政策；階段性活動結束后晨報在專刊上用不少于1/2版面對玉石節進行新聞報道；

C、晨報“玉你有約”有獎問答活動的幸運讀者參加此次活動，增添人氣，參與促銷。

2、企業支持

A、當期冠名企業必須在玉石節活動期間的一個月內投放兩個整版的硬廣（現金客戶至少刊登專刊內版兩個整版彩色硬廣共計4萬元，抵值客戶不少于兩個正版廣告）。現金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現金客戶按廣告所刊版位實行2010刊例價優惠，抵券客戶按2010年刊例價計算；冠名不另收取費用。贈送的版面自活動之日起兩月內有效。

B、活動當天的場地、會場布置及發放給嘉賓的代金券或禮品。

C、活動期間店內商品價格優惠及折扣方式的支持。

7月10日-7月16日

晨報2010年玉石節ZZZ杯民間斗寶活動。

活動內容：活動當天舉辦ZZZ杯民間斗寶大會，冠名企業店內進行玉石商品促銷活動。

支持方式：

A、由晨報負責人在玉石節開幕式上宣布晨報寶玉石行業內重點推薦商家的名單，并向玉石節各冠名、協辦企業頒發“晨報2010年寶玉石行業重點推薦企業”字樣立牌；

B、活動期間晨報刊發預告玉石節活動資訊，給當期冠名（現金客戶）企業實行刊二贈一（刊發在專刊上的廣告同樣享此政策，贈送的廣告版面刊發在專刊版上）政策，抵值冠名企業不實行贈送政策；階段性活動結束后晨報在專刊上用不少于1/2版面對玉石節進行新聞報道；

C、晨報“玉你有約”有獎問答活動的幸運讀者參加此次活動，增添人氣，參與促銷。

2、企業支持

A、當期冠名企業必須在玉石節活動期間的一個月內投放兩個整版的硬廣（現金客戶至少刊登專刊內版兩個整版彩色硬廣共計4萬元，抵值客戶不少于兩個正版廣告）。現金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現金客戶按廣告所刊版位實行2010刊例價優惠，抵券客戶按2010年刊例價計算；冠名不另收取費用。贈送的版面自活動之日起兩月內有效。

B、活動當天的場地、會場布置及發放給嘉賓的代金券或禮品。

C、活動期間店內商品價格優惠及折扣方式的支持。

7月17日-7月23日

4、晨報2010年玉石節團購活動（玉石節閉幕）

活動內容：活動一周內，各協辦企業店內進行玉石產品的團購促銷活動，可采用不同的折扣或主題團購方式共同營造烏市玉石行業的熱賣局面。

支持方式：

A、由晨報負責人在玉石節開幕式是上宣布晨報寶玉石行業內重點推薦商家的名單，并向玉石節各冠名、協辦企業頒發“晨報2010年寶玉石行業重點推薦企業”字樣立牌；

B、活動期間晨報刊發預告玉石節活動資訊，給當期冠名（現金客戶）企業實行刊二贈一（刊發在專刊上的廣告同樣享此政策，贈送的廣告版面刊發在專刊版上）政策，抵值冠名企業不實行贈送政策；階段性活動結束后晨報在專刊上用不少于1/2版面對玉石節進行新聞報道；

C、晨報“玉你有約”有獎問答活動的幸運讀者參加此次活動，增添人氣，參與促銷。

2、企業支持

A、當期冠名企業必須在玉石節活動期間的一個月內投放兩個整版的硬廣（現金客戶至少刊登專刊內版兩個整版彩色硬廣共計4萬元，抵值客戶不少于兩個正版廣告）。現金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現金客戶按廣告所刊版位實行2010刊例價優惠，抵券客戶按2010年刊例價計算；冠名不另收取費用。贈送的版面自活動之日起兩月內有效。

B、活動當天的場地、會場布置及發放給嘉賓的代金券或禮品。

C、活動期間店內商品價格優惠及折扣方式的支持。

備注：A疊、B疊、其他疊珠寶玉器類廣告按本公司制定的刊例價相關折扣價執行。專刊價格只包含本公司代理的珠寶玉器類廣告，專刊內版整版彩色硬廣廣告2萬元/期;內版整版黑白（軟文）硬廣廣告1、8萬元/版；專刊封面2、5萬元/版；專刊封底2、3萬元/版。

第五篇：“茅臺鎮酒莊”連鎖加盟招商策劃書

天樓源酒業——“茅臺鎮酒莊”連鎖加盟招商企劃書

“茅臺鎮酒莊”連鎖加盟招商企劃書

招商目標：

利用各種資源平臺招商，構建銷售網絡，提升“茅臺鎮酒莊”品牌認知度，加大終端銷售。招商區域市場及消費分析：

招商區域：廣東省

重點區域：廣州市 1． 總體的經濟形勢

廣東位于中國大陸最南部，陸地面積為18萬平方千米，約占全國陸地面積的1.87%。南 臨南海，海岸線總長3368千米，島嶼眾多。廣東省常住人口達到7858.58萬人，年遞增0.97%，占全國的6.12%，繼續居全國第三位。全省人口密度為每平方千米442人。2．總體的消費態勢

據了解，廣東省每年在酒類方面的消費額超過100億元，約占全國1/10強，廣東地區 成為白酒消費市場新的亮點。

3．“要健康，喝醬香。”已成為廣大消費者的一種消費趨勢，特別是以茅臺酒為代表的以優質水源、獨特生產工藝釀造的茅臺鎮醬香酒得到了廣大消費者的親睞。醬香白酒在廣州市場前景可觀。

招商項目產品SWOT分析： 機會：

1．“要健康，喝醬香。”的健康飲酒意識，喝醬香酒將逐漸形成一種消費趨勢。

2．廣東傳統的消費是以喝濃香型白酒為主，由于消費意識的轉變，醬香型白酒的市場潛力大，可挖掘的市場空間大。威脅：

1． 市場競爭大，多家醬香型酒采用各種方式搶占市場，影響加盟商的選擇。2． 濃香型白酒還是白酒市場的主流消費，影響加盟商的選擇。優勢：

1． 產品質量優勢。“茅臺鎮酒莊”的酒均來自酒都茅臺，品質上乘。2． 有國酒品牌醬香的拉動和影響。

3． 生產廠家對產品的廣告宣傳支持（央視和地方臺電視廣告）。4． 運作模式領先，風險小，見效快。劣勢：

1． 企業知名度不夠。

2． 目前產品覆蓋面積小，品牌認知度低。解決方案：

1． 首先利用網絡的快速傳播及覆蓋范圍廣、價格低廉、互動性強等特點，在互聯網平臺上開展招商。

2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。

“要健康，喝醬香。”

“提高生命質量，從健康飲酒開始。” 天樓源酒業——“茅臺鎮酒莊”連鎖加盟招商企劃書

3． 多建自營示范店。

4． 建立健全后續服務保障機制。招商策略

以誠信經營構建企業商業倫理基石，以品牌營銷提升企業核心競爭力。

我們秉承“誠信、務實”的原則，誠招加盟經銷商，我們用專業 + 細節 + 執行力做市場，做到“發展一家，扶持一家，成功一家”。

我們將最大限度的讓加盟商得到實惠，不收加盟商加盟費和品牌管理費，并對加盟商給予大力的開店支持（每個店開業公司可提供2萬元鋪貨支持，若完成全年銷售任務，該貨款作為年終獎獎勵給加盟商）。為了激勵加盟商積極銷售，加盟商每進一批貨按貨款金額的10-15%現場貨品的形式進行返利支持（一次進貨金額在5萬元下的按10%返利，一次進貨金額在5萬元以上的按15%返利。）

對加盟者的基本要求是：您必須是中國境內擁有合法經營的企業法人、經營者或自然人，（要求提供有關資料、包括經營執照副本、個人身份證、辦公和經營場所信息。）無論您是何種經營體制，何種行業，有無相關經驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力，誠實守信，有廣泛的社會資源和商業信譽，有40平米的營業店鋪和一定的啟動資金。

招商方式與渠道

1．建立自己網站，發布招商信息。2．在專業招商網上發布招商信息。3．在主流報紙上發布招商信息。

4．在人才招聘網上發布招聘招商經理。爭取讓部分有實力優秀的招商經理轉變成加盟商。5．電話招商，充分用短信平臺。6．電子商務平臺：B2B/B2C。招商價格策略

實行招商代理底價價格策略。并給予加盟商每進一批貨按貨款金額的10-15%現場返利貨品支持。

品牌形象定位

打造“茅臺鎮酒莊”連鎖品牌，在未來3年內在廣州市發展50家連鎖店。

招商廣告宣傳策略 1． 專業招商網站； 2． 主流報紙； 3． 電子商務平臺； 4． DM單。招商談判策略 略

“要健康，喝醬香。”

“提高生命質量，從健康飲酒開始。” 天樓源酒業——“茅臺鎮酒莊”連鎖加盟招商企劃書

招商付款方式 現金結算

招商費用預算 1． 專業招商網站費用 2． 主流報紙費用 3． 電子商務平臺費用 4． DM單費用

5． 人員工資（享受加盟店首批進貨金額20%和加盟店全年進貨金額10%的提成）

招商準備工作內容及時間安排

2012年3月正式啟動招商工作，完成網站建設和專業招商平臺的選擇及信息發布，爭取4-5月份開始見效。

招商組織機構設置團隊組建方案 設立招商部，招聘招商經理/招商專員。

招商實施與管理方案

招商團隊人員培訓方案 招商人員培訓課程

目錄

一、招商人員必備的職業素養

二、招商人員的自我形象設計

三、如何開發客戶資源

四、如何進行成功的面談

五、卓有成效的說服術

六、機智靈活的談判策略

七、左右逢源的成交高招

八、優秀員工的十個習慣

一、招商人員必備的職業素養

（一）、如何做一名成功的招商員

作為一名招商員，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自已與商鋪推銷出去。

“要健康，喝醬香。”

“提高生命質量，從健康飲酒開始。” 天樓源酒業——“茅臺鎮酒莊”連鎖加盟招商企劃書

發揮你自已的優勢，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務展示出來。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你還需要一些心理素質：

誠意，誠意是招商工作的最高美德。心存誠意，表現于外的是自然而然的語氣，容易使客戶了解你話語中的真實性。假如沒有誠意，那么你為了招商所發表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實感。花言巧語或許第一次能行的通，但是第二次起，對方會對你投一懷疑的目光。

勇氣，雖然有些客戶自以為是，經常認為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態度。當然客戶的這種態度不適當，但他們還是衷心希望能與富有堅定信念及充滿勇氣的人為伍。客戶的心理很微妙，如果你自己產生“不能成交”這種念頭，它就會由于心理感應而傳達給客戶，使他說：“改天再說吧！”予以拒絕。

你需要的招商知識，對于自己的工作、商品、招商須具備充分的認識。你或許對商品的了解程度未及半數，當客戶問你時，這個不知、哪個不曉，從而使客戶對你喪失信心，他怎么能入住市場呢？

你在招商時，需要有克服客戶異議的能力，在你的招商態度、服務、價錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進你成功的因素。如果你學會了當客戶在不太愿意進住時，卻能針對客戶的不同心理，說服對方，那毫無疑問，你已經是個夠格的招商顧問了。

（二）、招商人員應備的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經驗等方面存在著不同的差異，因而對一個事情就可能產生不同的看法，仁者見仁，智者見智。又由于各人所處的地位、擔負的工作及生活習慣不同，從不同的角度去觀察問題時，也會得出不同的結論。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質量入手。知識、方式、目的是影響招商人員觀察質量的主要因素。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎，招商人員所具有的知識越豐富、越精深，那么對客戶的觀察也就會越深入、越周全。

2、社交能力

在社交場合，常常可以看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善。為此，在招商過程中，應做好以下幾點： 1)待人熱情誠懇，行為自然大方。

2)能設身處地的站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問題。4)即有主見，又不剛愎自用。

3、應變能力

在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節。在招商過程中，招商人員首先要認真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準和涵養，以適應不同客戶的具體要求。

（三）、成功招商顧問的幾個特點 1.必須工作認真和勤勞

這個行業，要求招商顧問非常勤奮。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。因為招商人員的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。

“要健康，喝醬香。”

“提高生命質量，從健康飲酒開始。” 天樓源酒業——“茅臺鎮酒莊”連鎖加盟招商企劃書

2.要自律

招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。在各種應酬中尋找客源，尋找商機。

3.要有上進心

招商顧問一定要有目標，有了目標之后，又要付出汗水卻爭取成果。4.要有自信心

對自己的才能，應充滿希望和自信心。心理狀態要平衡，切勿因挫折而半途而廢。對于任何機會，都要爭取而不放棄！5.要有斗志

斗志是內在的。只有自己在現實中不斷磨練，才會有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。斗志在艱苦中才會激勵出來。

（四）、招商人員應有的職業道德

招商人員是企業的尖兵，在市場競爭尖銳化的今天，誰能夠領先掌握客戶，誰就能夠為自己的企業奠定成功的基礎。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規程序成交對企業百害而無一易，這里便要說到職業道德了。a)不應為了業績而不擇手段 b)正派公司才會有正派招商人員 c)制定招商人員信條

（五）、對招商新手有用的幾個觀念

1、向內行請教。

2、招商時勤奮是你的靈魂。

3、如果你能對客戶了解，那你付出的努力就有回報。

4、真正接受的客戶只有20%。

5、永無機會改變自己的第一印象。

6、成功的業務80%流和建立感情，20%來自市場吸引力。

7、招商從客戶拒絕開始。8、80%的客戶都會說你招商的價格高。

9、只要決心成功，就會戰勝失敗。

（六）、全面掌握公司的情況

對于客戶來講，招商人員就是公司。但事實上，招商人員只是代表公司而已。招商人員并不是決定公司的政策，只能執行公司的政策。

既然招商人員代表著公司，他就有責任去熟悉他所服務的公司以及公司的政策。這些有關公司的知識，對招商會有很多好處。能夠巧妙回答有關公司情況問題的招商人員，通常都會給客戶留下深刻而良好的印象。當你的招商環境和競爭者的招商環境非常近似時，公司的形象常常是影響客戶入住的關鍵因素。

如果對公司的情況未有足夠的了解，事情可能會變的很糟。假如在接受客戶的定金之后，才發現公司沒有足夠的技術，無法滿足客戶的需求，不僅招商人員個人會受到抱怨，而且公司的形象也會受到影響。

（七）、做出自己的特色 1)專業化

“要健康，喝醬香。”

“提高生命質量，從健康飲酒開始。” 天樓源酒業——“茅臺鎮酒莊”連鎖加盟招商企劃書

2)顧問化 3)人性化

二、招商人員的自我形象設計

人的第一印象是最不容易磨滅的。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。有些人能很容易博得別人的好感，就因為外表給人留下了好的印象。

（一）、什么樣的招商員不受歡迎 △ 死板、性格不開朗

△ 說話小聲小氣、口齒模糊不清 △ 過于拘謹 △ 輕率 △ 老奸巨猾 △ 皺眉頭 △ 傲慢 △ 見面熟 △ 言語不得體

（二）、從里到外都要講究

1、在跟客戶交談的時候，你必須盯著對方看，尋找對方的反應，哪怕是一瞬間的反應

2、必須記住一點，你自已的穿著打扮要同招商的工作相協調

3、要注意你的聲音，你的招商內容的介紹，你的魅力，皆始于聲音

4、要設身處地地為客戶著想，客戶想要什么，除此之外，還有什么要求

5、在招商過程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、針對客戶的不同情況適時調整角色

7、決不能憑穿戴去低估任何一位顧客

（三）、贏得他人信賴的小招術

1、放慢說話的速度，給人留下誠實的好印象

2、打電話給別人時，先問一句：“你現在有空嗎？”

3、提前10分鐘到達約會的地方

4、直截了當地承認過錯，可以表現自已的坦誠

5、復述對方的問題足以表現自已對這件事情的認真態度

6、滿足對方不經意間流露出的愿望

7、從容不迫地道別

8、傾聽失意者說話，可以獲得對方的信任感

9、對不在場的第三者表示關心，可以加強對方對我們的印象

三、如何開發客戶資源

（一）、將客戶編成一個網絡

趕快建立自已的客戶網絡，并通過這一網絡，去迅速展開業務。如何建立一張良好的客戶網絡：

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1、將客戶組織化

可利用一些時間，將所有客戶集合組織起來，舉辦一些活動，借此機會可以出動公司里的高級干部和客戶聯絡感情。

2、與客戶成為知心朋友

如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論。他可能會和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣你將又有新的客戶出現。

3、客戶網要經常更新血液

客戶網是經常變化的，所以必須不斷更新，使這一網絡始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。

（二）、開發客戶方法一：地毯式訪問 地毯式訪問法。也叫“闖見訪問法”。這種尋找客戶方法的理論根據是“平均法則”。其作業原理是，如果訪問徹底的，那么總會找出一些準客戶，其中有某一比例會達成交易。換句話說，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區或所有的人當中。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區或某一特定職業的所有個人或組織，從中尋找自已的客戶。

1、地毯式訪問法的優點（1）、可以借機進行市場調查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。（2）、可以擴大招商市場的影響，使客戶形成共同的市場影響（3）、可以積累招商工作經驗，尤其是以新招商人員來說，這是必經之路（4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新收獲，爭取更多的新客戶

2、地毯式訪問的缺點（1）、最大缺點就在于它的相對盲目性（2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式訪問”本身的有機聯系和相互影響。如果招商工作一旦失誤，就會影響整個招商計劃。

（三）、開發客戶方法二：連鎖介紹 連鎖介紹法，也叫“無限連鎖介紹法”，就是招商人員請求現有客戶介紹未來可能的準客戶方法。這種方法要求招商人員設法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準備。

1、連鎖介紹法的優點

（1）可以避免招商人員主觀判斷的盲目性（2）可以贏得被介紹顧客的信任（3）成功率高

“要健康，喝醬香。”

“提高生命質量，從健康飲酒開始。”