第一篇：經(jīng)銷商年會短信播報

柏金地板全國經(jīng)銷商年中會議邀請組7.30號小喇叭：尊敬的經(jīng)銷商朋友：森諾韋爾地板“領(lǐng)航2011”全國經(jīng)銷商年中會議現(xiàn)已定稿，將于湖北蘄春召開，各經(jīng)銷商朋友報到時間為9月1日，會議時間為9月2號至9月5號，9月6號上午返程，請各經(jīng)銷商朋友提前做好行程計劃安排，也可提前訂購?fù)弟嚻保C票現(xiàn)可訂購）。本次會議葉茂中將親自主講品牌策劃方案，正式發(fā)布燕加隆集團宏偉的國內(nèi)品牌運作戰(zhàn)略藍(lán)圖和完美的執(zhí)行規(guī)劃，同時公司將聘請木地板行業(yè)專家對各加盟經(jīng)銷商進行門店經(jīng)營與售后管理的培訓(xùn)。讓我們共同期待本次盛會的召開。祝您周末愉快!

柏金地板全國經(jīng)銷商年中會議邀請組8.5號小喇叭：尊敬的經(jīng)銷商朋友：森諾韋爾地板“領(lǐng)航2011”全國經(jīng)銷商年中會議日程已基本敲定，客服部近日會安排將年會邀請函發(fā)給您，請您提前做好行程計劃安排，確定參會人數(shù)后將邀請回執(zhí)傳真至客服部，因年會前后趕上上學(xué)及臨近中秋，票務(wù)緊張，也請您提前訂購?fù)弟嚻保喥焙笳埣磿r將交通信息反饋至您的客服專員。年會相關(guān)溝通咨詢，歡迎及時聯(lián)系我們，謝謝，祝您周末愉快！

柏金地板全國經(jīng)銷商年中會議邀請組8.9號小喇叭：【年會倒計時：23天】親愛的經(jīng)銷商朋友：非常感謝大家對年會的熱忱參與，邀請函發(fā)放兩天很多經(jīng)銷商朋友都已確定參會名單回執(zhí)，在此，謝謝大家對我們工作的支持！同時，請目前還未確認(rèn)名單的經(jīng)銷商朋友盡快安排您的行程，將參會名單反饋給我們，如您對住宿有特別要求（比如夫妻），請在回執(zhí)上特殊注明，謝謝。本次年會，除了柏金地板全球品牌發(fā)布會，同時還有三防鎖扣工藝鑒定會，新產(chǎn)品發(fā)布會等等，精彩內(nèi)容不容錯過，敬請期待。

柏金地板全國經(jīng)銷商年中會議邀請組8.18號小喇叭：【年會倒計時：14天】親愛的經(jīng)銷商朋友：非常感謝大家對年會的熱忱參與，目前參會經(jīng)銷商名單已全部確定！據(jù)了解火車票預(yù)訂時間已由10天調(diào)整到了5天，到武漢的火車票尤為緊張難購，請各經(jīng)銷商朋友提前安排往返車票訂購，訂票后請及時將交通信息反饋至您的客服專員，以便我們安排車輛接待工作，謝謝！祝您愉快！

柏金地板全國經(jīng)銷商年中會議邀請組8.24號小喇叭：【年會倒計時：7天】親愛的經(jīng)銷商朋友：據(jù)了解火車票預(yù)訂時間從8月23號開始已重新調(diào)整到提前10天訂票，目前離年會的召開僅余7天，請各經(jīng)銷商朋友盡快安排往返車票訂購，訂票后請及時將交通信息反饋至您的客服專員，以便我們安排車輛接待工作，謝謝！祝您愉快！

柏金地板全國經(jīng)銷商年中會議邀請組8.27號小喇叭：【年會倒計時：4天】溫馨提示：“一場秋雨一場寒，一日又勝一日涼。窗外落葉悄悄下，出門別忘添衣裳。”各位經(jīng)銷商和嘉賓朋友大家好！我們將于9月1號在美麗的山城湖北蘄春熱忱迎接您的到來。近日蘄春當(dāng)?shù)剡B降小雨，在未來的一周仍有陣雨轉(zhuǎn)陰或多云天氣，氣溫高溫 33℃/低溫 23℃之間，建議您在著夏季服裝的同時，備長袖襯衫或單薄外套。愿大家歡度一個和諧美好舒適的蘄春之旅！

柏金地板全國經(jīng)銷商年中會議接待組8.31號小喇叭：尊敬的經(jīng)銷商及嘉賓朋友：您旅途辛苦了！熱忱歡迎您來到美麗的山水之鄉(xiāng)蘄春，公司年會經(jīng)銷商會議所在地為蘄春賓館，在賓館前臺專設(shè)柏金地板接待組，直接來到蘄春的朋友請您前往賓館接待組報道，同時在武漢各車站公司有專人安排您的接待，到達(dá)后如未找到接待人員，請聯(lián)系您的區(qū)域經(jīng)理或跟進人。再次祝您旅途愉快，謝謝！

柏金地板新品牌上市暨年中經(jīng)銷商會議接待組9.1號小喇叭：尊敬的經(jīng)銷商及嘉賓朋友：您辛苦了！柏金地板新品牌上市暨年中經(jīng)銷商會議即將于明天拉開帷幕，在此，熱烈感謝您的到來！您在蘄春賓館前臺辦理簽到后可先回房休息，中午吃飯時間為12：30，在蘄春賓館主樓2樓，請您按時前往就餐；晚宴將于19：00在蘄春賓館主樓1樓餐廳舉行，屆時何總將親自致歡迎詞。溫馨提醒：會議期間早餐（自助餐）請于8：00前直接前往蘄春賓館主樓1樓餐廳使用柏金地板嘉賓牌就餐。

柏金地板新品牌上市暨年中經(jīng)銷商會議接待組9.2號小喇叭：尊敬的各位來賓：晚上好！充實的一天即將過去，今日，柏金地板品牌正式發(fā)布上市！國際著名營銷策劃大師葉茂中先生親臨會場，其“柏金地板的沖突在哪里”的精彩演講震撼現(xiàn)場！同時，柏金地板新品秀閃亮登場，好東西，秀出來！市場部的精彩產(chǎn)品命名講解配合何總畫龍點睛的點評，演繹柏金地板尊貴風(fēng)采。您的收獲如何？是否意猶未盡？明日，精彩繼續(xù)，中國吉林省林科院院長、木地板行業(yè)專家王軍老師，將針對門店經(jīng)營及售后管理再給大家一頓精神大餐，敬請期待！溫馨提示：今晚晚宴八點開始，請您按時到達(dá)餐廳。（地點同午餐）。謝謝！

柏金地板新品牌上市暨年中經(jīng)銷商會議接待組9.3號小喇叭：尊敬的經(jīng)銷商朋友：今天，緊張的一天培訓(xùn)，雖然勞累，您收獲如何？王軍老師從產(chǎn)品專業(yè)到售后地板維護，給我們做了

精細(xì)的培訓(xùn)，讓我們對產(chǎn)品及后勤維護有了深入的了解，同時，我們的經(jīng)銷商朋友也從實際出發(fā)給我們分享了他們的成功細(xì)節(jié)，有縣級經(jīng)銷商湖北黃梅王總給我們分享如何更好的整合身邊資源、建立感情聯(lián)系，梳理雙方利益關(guān)系，有地級經(jīng)銷商四川廣元帶我們?nèi)绾紊钊胄^(qū)推廣，他提出以人為核心，改變觀念，因地制宜，主動出擊！也有省會經(jīng)銷商長沙從自己的經(jīng)營分析，面對銷售不佳，該如何分析原因，對癥下藥，他們既加強店長培訓(xùn)，給店員足夠的自信，也多方渠道營銷，從門店銷售，到電話營銷、小區(qū)推廣、電子商務(wù)等等多平臺主動出擊，還對進店消費者進行細(xì)分，了解需求，針對銷售。成功屬于準(zhǔn)備者！通過他們的分享，我們看到了他們的努力和成功的方向！也看到了明天的美好時光，相信只要我們不斷充實和提升自己，相互學(xué)習(xí)分享，不斷總結(jié)和完善，我們定能擺脫目前的瓶頸，銷量節(jié)節(jié)攀高！夜已深了，祝您晚安！

柏金地板新品牌上市暨年中經(jīng)銷商會議接待組9.4號小喇叭：尊敬的經(jīng)銷商朋友：培訓(xùn)的時間，總是那么匆忙，當(dāng)我們離開學(xué)習(xí)的會堂，夜，已深了。今天，曾服務(wù)圣象等品牌的地板界終端培訓(xùn)專家周教授給我們分享了終端營銷技巧支持及方案，教我們?nèi)绾吻捎玫谰撸行岣咪N量；工程部從實際工程案例出發(fā)，探討和總結(jié)如何做好工程渠道開發(fā)、利用資源、創(chuàng)造價值、促成交易；同時，綜合部針對經(jīng)銷商朋友反饋的物流發(fā)貨不及時，裝修、廣告返利流程繁瑣，效率太低等突出問題進行了解析，也表決了公司的決心，講解了公司針對性整改完善的具體措施；在晚上溝通交流會上，湖北蘄春、湖南長沙、湖南衡陽、等等區(qū)域經(jīng)銷商朋友給我們分享了他們的銷售歷程、成功經(jīng)驗及發(fā)展策略，大家看到了自己需要完善的地方，也對公司提出了殷切的期望！通過這樣的溝通交流，我們的心，緊了，近了，密切了，我們看到了自己的不足，也找到了完善和發(fā)展的方向。思想通了，接下來，是行動！互惠互利、共創(chuàng)共享，明天，定將輝煌！

柏金地板新品牌上市暨年中經(jīng)銷商會議接待組9.5號小喇叭：尊敬的經(jīng)銷商朋友：不知不覺，我們已經(jīng)相伴度過了五個日夜。培訓(xùn)雖苦，卻碩果累累，熬夜雖累，卻歡笑滿堂。你們的熱情，增強了大家的信心，你們的微笑，溫暖了大家的心田！天下無不散的宴席，柏金地板新品牌上市暨年中經(jīng)銷商會議在大家的歡笑和酒杯中圓滿落幕。公司所有領(lǐng)導(dǎo)及會務(wù)組工作人員在此感謝大家五天來的辛勞付出，您，辛苦了！年會期間，我們的工作如有不周到的地方，我們深表歉意！年會過后，我們定將銘記我們的誓言：嚴(yán)于律己，客戶至上，以飽滿的激情和100%的責(zé)任心服務(wù)好各經(jīng)銷商朋友，也歡迎各經(jīng)銷商朋友的監(jiān)督和反饋。我們再次謝謝

大家！祝大家一路順風(fēng)、事事如意！【溫馨提示：明天公司將于9點半安排大巴前往武漢，請各經(jīng)銷商朋友出發(fā)前務(wù)必將房卡退至酒店前臺處】

第二篇：2011年年會播報

辭舊迎新，同心同行

——記2011年錦安財富年會暨新春聯(lián)歡晚會 2012年1月14日，錦安財富在景軒酒店舉行了盛大的公司年會，全體員工齊聚一堂，在歡快的氣氛中共同度過了一段難忘的時光。

年會上，董事長高巖女士首先致辭，她回顧了公司的發(fā)展歷史，以及公司成立以來經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，感謝員工們的努力；同時，高總還對公司的未來做了展望，希望通過錦安人的共同奮斗迎接未來市場的挑戰(zhàn)，在龍年再創(chuàng)佳績！

高總發(fā)言后，精彩的文藝節(jié)目便開始上演。整臺節(jié)目精彩紛呈，掌聲、笑聲與喝彩聲此起彼伏，攝影師的閃光燈亦閃爍不停，惟恐錯過了每一個精彩的鏡頭。錦安人通過精心排練的節(jié)目傳達(dá)了對新年的祝福，對來年美好生活的信心。

表演過程中，穿插了頒獎與抽獎活動。公司設(shè)置了豐富的獎項，如孺子牛獎，優(yōu)秀員工獎，直銷新人獎，重頭戲當(dāng)屬公司的MVP獎了，今年的得主是產(chǎn)品部李學(xué)東經(jīng)理。通過頒獎，充分肯定了各崗位有突出貢獻的員工，鼓舞了人心；幾輪抽獎下來，全場的氣氛高潮迭起，每個人都沉浸在歡快、喜慶的氛圍之中。

表演和頒獎結(jié)束后全體員工盡情享受了公司精心準(zhǔn)備的晚宴。

整場年會內(nèi)容豐富，創(chuàng)意不斷，充分展現(xiàn)了錦安財富融洽和諧的企業(yè)文化氛圍。通過熱鬧的年會，既緩解了員工忙碌一年后的辛勞，讓大家團結(jié)在一起共享美好時光，又給了員工一個才藝展示的舞臺，讓大家更好地融入到錦安財富這個大家庭中。對于錦安財富來說，2012年注定是不平凡的一年，是實現(xiàn)飛躍的一年！錦安人將繼續(xù)努力，與新老客戶同心同行，共創(chuàng)美好未來！

第三篇：經(jīng)銷商年會

經(jīng)銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內(nèi)容

1，會議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會議時間

經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

第四篇：經(jīng)銷商年會

顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會 ——向巴菲特學(xué)習(xí)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動之一。在經(jīng)銷商年會中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃。看企業(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有小；看企業(yè)的習(xí)慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營銷會議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的。”地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業(yè)的實質(zhì)問題，但在更多情況下，一場毫無結(jié)果的股東年會是由于到場的股東們更關(guān)心自己的表現(xiàn)機會，而不是股份公司的事務(wù)。一場本應(yīng)進行業(yè)務(wù)討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見的論壇。”這段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經(jīng)銷商年會結(jié)束后，經(jīng)銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業(yè)的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點市場看看。”

市場在變化、行業(yè)在變化，經(jīng)銷商年會是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時候。誠然，現(xiàn)在辦的好的經(jīng)銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯；會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說：“經(jīng)銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經(jīng)銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經(jīng)銷商年會又來了。”這個說法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經(jīng)銷商年會的目的實質(zhì)——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經(jīng)銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)

需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準(zhǔn)則，以下舉例說明倡導(dǎo)蜜蜂文化的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓(xùn)為主要目的，聘請木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。

地板企業(yè)C，老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復(fù)合全品類，近期又進入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經(jīng)銷商年會

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動之一。在經(jīng)銷商年會中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃。看企業(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有小；看企業(yè)的習(xí)慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營銷會議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的。”地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

經(jīng)銷商年會作為一年一度的經(jīng)銷商聚會的契機，也起到了經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經(jīng)銷商年會，企業(yè)都在人力物力方面花費了很多精力的。從年會場地的準(zhǔn)備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經(jīng)銷商，等等，都從一個側(cè)面反映了企業(yè)的努力和期盼。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對花樣繁多的經(jīng)銷商年會，企業(yè)該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業(yè)本質(zhì)特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準(zhǔn)則，以下舉例說明倡導(dǎo)“蜜蜂文化”的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓(xùn)為主要目的，聘請木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。

地板企業(yè)C：老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復(fù)合全品類，近期又進入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經(jīng)銷商年會的一般流程要根據(jù)企業(yè)內(nèi)容和回憶形式的選擇，做出比較詳細(xì)而且貼近企業(yè)實際情況的流程內(nèi)容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經(jīng)銷商能夠感受到企業(yè)的關(guān)懷和動力，更能夠?qū)⒔?jīng)銷商在一年的經(jīng)營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見和建議，企業(yè)也應(yīng)該做出一些相應(yīng)的年計劃，使目標(biāo)更細(xì)化，更具有號召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠?qū)⑵髽I(yè)和經(jīng)銷商的意思傳達(dá)給與會的所有人，更能夠?qū)h的的疲憊和冗長適當(dāng)?shù)姆纸夂娃D(zhuǎn)化掉。

第五篇：經(jīng)銷商年會歡迎詞（定稿）

經(jīng)銷商年會歡迎詞

經(jīng)銷商年會歡迎詞由管理資料網(wǎng)整理，在聚集經(jīng)銷商的年終盛會上，首先一定是公司領(lǐng)導(dǎo)代表致歡迎詞，表示對經(jīng)銷商朋友的歡迎到訪及工作上的支持，回顧一年的成績，并寄望開來再創(chuàng)佳績。

經(jīng)銷商年會歡迎詞

各位領(lǐng)導(dǎo)來賓、經(jīng)銷商朋友和全體佳食員工：

大家晚上好!

值此歲末年初總結(jié)一年收獲的歡慶時刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來經(jīng)歷的點點滴滴，展望來年更加美好的新征程，我謹(jǐn)代表佳食食品有限公司全體員工向各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友多

年來對我們的關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛與支持幫助表示深深的感謝，對我們之間的精誠合作所創(chuàng)造的雙贏局面表示真誠的敬意!

一年一度的聯(lián)誼表彰會，到今年已經(jīng)舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯(lián)歡會和前些年的“佳食之友”聯(lián)誼會，到如今的經(jīng)銷商年會及表彰會，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場份額的增長，我們不斷給年終的聯(lián)誼會賦予新的內(nèi)涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經(jīng)驗交流、理性思考，我們希望通過這種形式，與經(jīng)銷商一道樹立與時俱進的營銷理念，以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場形勢，讓公司的經(jīng)銷效益與我們的切身利益同時發(fā)展、同步增長。

2011年，公司繼續(xù)堅持穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，注重細(xì)化管理，重視品牌建設(shè)，面對物價上漲壓力，苦練內(nèi)功，從降低產(chǎn)品成本上下功夫，從提高產(chǎn)品品質(zhì)上增效益，應(yīng)用薄利多銷的辦法，實現(xiàn)了渠道不斷擴展、銷售持續(xù)增長，擴大了市場占有率，實現(xiàn)了廠商雙贏。

集寧區(qū)直銷部和各旗縣經(jīng)銷商、代理商，大多數(shù)取得了良好的銷售業(yè)績，公司與經(jīng)銷商互惠雙贏的利益共同體關(guān)系更加緊密。特別是旗縣代理商，認(rèn)真領(lǐng)會和執(zhí)行公司的銷售策略，積極拓展市場，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，全年完成銷售 萬元，榮獲銷售狀元，獲得年終返利 萬元;全年完成銷售 萬元，榮獲第二名;全年完成銷售51萬元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得 萬元;全年完成銷售 萬元，位列第二。

考核全年銷售業(yè)績，旗縣代理商全年銷售總額 萬元，去年完成 萬元，增長了 %;直銷部全年銷售總額 萬元，去年完成

萬元，增長 %，公司全年銷售總額比上年同期增長 %。/fanwen/1540/在此，我提議，大家共同為他們的突出業(yè)績獻上我們的敬意和掌聲!

但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，部分經(jīng)銷商的經(jīng)營理念還有待改進和提高。有的

站著地盤不甚作為，精力分散關(guān)照不夠;有的開拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市場停滯發(fā)展太慢;還有的規(guī)格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不相適應(yīng)，與經(jīng)銷商自身發(fā)展壯大的目標(biāo)不相適應(yīng)，需要在今后的工作中加以改進。這就需要常回家看一看、聽一聽，加強與公司的理解和溝通，及時了解和認(rèn)真貫徹公司的銷售策略。

經(jīng)銷商是佳食的戰(zhàn)略合作伙伴，是銷售的重要組成部分。要想實現(xiàn)公司于經(jīng)銷商的雙贏，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下兩點：

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