第一篇：實踐如火如荼，福佑歡樂滿地

這是生態之旅實踐隊來到福佑小學第十個日子，實踐如火如荼，福佑歡樂滿地。行程已經過了大半了。隨著福佑村美麗的落日落下山，今天的實踐活動也落下了帷幕。過程也一如既往地順利，在歡樂中度過。隊員之間的友誼也隨著相處時間的累積增厚。

今天一大早，隊長和她幾個輪班的組員就出門買菜，為今天一整天的飯菜做準備了。當然福佑村的孩子們也一如既往地來學校上課了。見實踐隊員們用凳子在會議室鋪成床睡覺，知道了我們艱苦的工作環境，一個個便很積極地幫助我們把凳子搬到了教室，而且幾個小女孩把她們親手畫的圖畫送給了幾個一早便準備上課的隊員們。這更加增添了隊員們和小朋友們之間的美好的友誼。今天上午的課堂，由隊員張志光和楊冰負責。作為生態之旅的組員，一早便準備了關于大氣生態的ppT，并很認真地完成了講課，小朋友們還一如以前很認真地學習著關于大氣的一些知識，組員與小朋友們之間的互動也比以往更加積極了。這節課的傳授很符合今年我們生態之旅實踐隊宣傳大氣環保的主題。當然，一些多媒體組的隊員們也記錄著今天一上午的活動，也及時地上傳一些活動照片在微博上。宣傳組的同學們也一早就去繪畫地點緊張地開始了剩余的生態墻的制作。作為在外露天工作最辛苦的宣傳組，組長梁洪基帶領著組員認真地工作著。一上午的課程便這樣愉快地進行著。接近午飯時間，隊長便開始準備今天的第一頓飯。今天負責的組員們也各個分工開始準備午餐。今天伙食貌似是這幾天最足的。雖然因為昨晚失誤地忘記把幾斤珍貴的豬肉放進冰箱，導致今天只能全部素菜，但隊長和組員們還是十分出色完成了這次艱巨的任務，社會實踐報告《實踐如火如荼，福佑歡樂滿地》。一到午餐時間，所有人便火速地堆在廚房開始填飽肚子起來。祛除饑餓的時光總是短暫而歡樂的。

在短暫的午休之后，大家便還是像往常一樣開始忙碌起來。小朋友們也按時聚到了學校。與往常不一樣的是，今天幾個男生帶領著小伙伴們在空地上跳起了長繩。幾個小男孩也跟著徐維東學起了籃球。經過一段比較累的戶外運動之后，小朋友們便被集聚到教室，組員們也又開始了下午的折紙教程。過程還是充滿著歡樂和笑聲。

隨著太陽的西下，下午的活動就這樣結束了。大家饑腸轆轆地等著晚餐的開始。負責做飯的組員們也忙碌地準備著晚飯。大家還是很開心地分享著晚飯。

晚餐后，組員們便三三兩兩地休息著。幾個組員也在空地上玩起球來。休息過后，隊長便帶著組員去福佑影劇院繼續放起電影供村民娛樂。和昨日一樣，很多村民都紛紛趕到影劇院來觀看《舉起手來2》。

就這樣，忙碌的一天便結束了。收獲的東西可能無法用言語表達出來，但是藏在心底，留著回憶。

溫州大學生命與環境科學學院“生態之旅”社會實踐隊

2013年7月17日

第二篇：艷陽高照福佑村，歡樂生態夏令營

7月10日上午，我們生態夏令營開班啦，艷陽高照福佑村，歡樂生態夏令營。早上七點半，實踐地的陽光已經灑滿了這個小學小小的操場，我們已經聽到孩子們如同小鳥般的喳喳聲，也許是他們的熱情感染了我們，大家也紛紛做好準備開始自己新一天的工作和生活。

走出校門走進村莊，我們穿梭在這個村莊的大街小巷，把昨天招收的孩子們帶到教室，看著他們一張張開心、興奮和充滿好奇期待的臉，我們在覺得充滿了動力的同時也感受到了一種沉甸甸的責任。

八點半，所有的孩子都已經在位子上準備就緒了，教室里滿滿當當的好不熱鬧，我們仿佛也看到了自己的小時候，和小伙伴們在一起鬧騰的樣子。

首先，我們進行了點名，并讓孩子們自我介紹。大家都是在一個村的孩子，彼此都比較熟悉，所以我們也提前開始了我們的第一課。

作為第一小組，我們負責的第一課主要要帶孩子們認識朝夕相處的空氣。課程從一張圖片開始，我們的組員王佳佳擔任主講人，孩子們回答問題十分積極，教室里到處都是她們爭先恐后的身影。充滿稚氣的回答，五花八門的答案，都令這個教室的氣氛十分融洽。

我們接著講解了空氣的組成，包括氮氣、氧氣、二氧化碳、水蒸氣和稀有氣體。孩子們跟著我們念，他們每一個人都很聰明，很快就記住了。然后，我們一一介紹了各種氣體的用途。介紹氮氣時，我們拿出了薯片，生動形象地解釋了氮氣保存食品的作用。在講到氧氣和二氧化碳的時候，我們插入了小游戲——吹氣球。這是一個很有趣味性的游戲，把孩子們分組并在每組推選出四個代表，抽簽決定每個人的分工。通過團隊合作完成吹氣球、運送氣球和踩爆氣球的全過程，我們組員負責計時，用時最短的組獲勝。比賽十分激烈，組員們紛紛為自己隊的代表們加油鼓勁，氣氛也達到了高潮，教室里傳出的歡聲笑語隨著夏日的微風久久飄蕩在村莊的上空。瘋玩過后，我們還給贏了的隊伍發了獎品，社會實踐報告《艷陽高照福佑村，歡樂生態夏令營》。然后繼續上課，我們解釋了稀有氣體，稀有氣體可以發出熒光，我們給孩子們發了熒光棒，盡量用一些實在的物品給他們一些具體印象。講完了空氣的組成，我們帶著小朋友做了三個關于空氣的小實驗，在小實驗中，小朋友們既得到了快樂，也收獲了知識。課程的最后，我們還和孩子們一起看了動畫片，大合唱，在一片歡笑中結束了上午的課程。

下午的天氣比較悶熱，我們的藝術課選在三點半開始。孩子們的積極性仍舊很高漲，早早地就來到了我們的教室。今天教的是折千紙鶴，每個人負責教幾個小朋友，孩子們有些已經會了，還會主動幫助不會的，教學進行得很順利。一個小時后，我們折出了很多只千紙鶴，用針線串在一起，一只只紙鶴在晚風中翩然起舞，和孩子們的笑顏相映成輝。

除了夏令營的開班，我們其他隊員仍在進行其他活動。問卷調查和發放宣傳冊的活動在繼續中，生態墻繼續在摹畫中，生態晚會也在籌備中，還有其他隊員負責買菜、做飯。繁忙充實的一天過去了，雖然很累，但很有意義，在和孩子們的相處中，我們感受到了他們的天真純樸，我相信我的這段實踐經歷一定會特別難忘。

溫州大學生命與環境科學學院“生態之旅”社會實踐隊

2013年7月10日

第三篇：土城景福寺袁氏宗祠建設如火如荼

土城景福寺袁氏宗祠建設如火如荼

袁玉剛

機械轟鳴、塔吊高聳、人聲鼎沸……，在貴州習水土城景福寺袁氏宗祠施工現場，映入你眼簾的是這樣一幅熱火朝天、戰天斗地的畫卷。

土城景福寺袁氏宗祠恢復重建工程是習水縣土城紅色旅游創新區文化示范景區傳承中華優秀傳統文化、增添千年土城人文內涵的重要標志性工程。目前正如火如荼的進行主體工程施工。

其中，景福寺袁氏宗祠重建工程所包含的赤水河中下游袁氏漢土司文化陳列館、戲臺主體已經封頂、附屬管理用房（即袁氏會館）已經完成二層混凝土澆灌，目前正在進行三層支模，有望一周左右斷水封頂；工程建設最主要的部分即景福寺、袁氏宗祠、孔子殿及贛滋書院完成了艱巨的孔樁及層臺基礎施工，近日將開始地圈梁及主體支模施工。

2016年11月28日，重建領導小組組長袁仲斌、常務副組長袁潤圖、副組長、建設方現場施工代表、質量監督負責人袁文倫、副組長、現場施工監督員袁洪余等到現場檢查施工進度，并召集施工單位負責人、技術員等就項目建設存在的細節問題及如何加快建設進行召開了會議，施工單位負責人表示，將調整施工技術人員、增加工人，加快進度，確保2016年12月30日完成全部主體工程施工。

該工程自2016年9月16日舉行恢復重建開工典禮以來，習水縣、土城鎮及文物主管部門高度重視工程建設，縣、鎮及文物部門主要領導多次對工程施工進行督導，并親臨現場檢查指導工作。土城景福寺袁氏宗祠恢復重建領導小組也高度重視宗祠工程建設，制定了詳細的施工方案和安全保障措施。并落實專人負責宗祠建設的安全生產工作。負責工程質量監督的宗祠恢復重建領導小組副組長、工程質量負責人袁文倫對宗祠施工的每個環節，甚至每個細節都做到精益求精。他對施工中拉垟筋執筋深度是否夠，是否按要求用執筋膠；紅磚發水即磚塊水份是否符合要求，水平灰逢是否超過了1點2公分等處處做到無微不至，若有發現不符合甲方施工要求的，則立即要求施工單位進行返工，確保宗祠安全施工。現場施工監督員袁洪余每天職守工地，對施工單位每一個環節進行監督檢查。

目前，景福寺袁氏宗祠重建工程主體施工進展順利，各項工作正按照計劃如火如荼的進行，施工現場一片繁忙的景象。

第四篇：歡樂比薩實踐報告

前言：很多事實證明：“實踐是檢驗一切真理的標準”。現實中我們有太多的美好愿望去實現，從小學到高中再到現在的大學生活，我們學習了很多理論知識，對生活與社會有著太多的幢憬，社會是一片美麗而又復雜的藍天，彩虹的出現也得先經過風雨的考驗，我們都希望能成為天空中自由飛翔的雄鷹，渴望有所作為，這就決定了我們必須先學會去怎樣適應天氣的變化多端，只有親身經歷過風雨的洗禮，經歷起那些讓我們變得成熟和自信的考驗，對它能有足夠的真真切切的認識，我們才能在天空中飛得更高，在社會中走的更遠。

我一直都生活在社會中，可我的大多數時光都在家庭和社會中度過，在家庭和學校的庇護中成長，一直都在學習和積累知識，可我真想知道自己學習課本中的知識是如何才能和現實社會怎樣接軌的？我所學的知識在社會工作中能運用到多少？我怎樣才能更好的去實現自己的人生價值？這些都需要我自己去社會中實踐，去現實社會中尋找答案。學生與社會的近距離接觸不是很多，社會實踐是我們學生應該去積極響應的，在保證學習成績不會落下的同時學校也倡導我們在大學畢業之前去接觸社會、了解社會的 , 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心 , 在這次學院的倡導下，我決定在這個暑假里走出學校和家里到社會中去體驗一下生活，鍛煉一下自己在外靠自己獨立生活的能力，積累些對自己以后的路實用的經驗，帶這份期盼，我走上了我的暑假工作之旅，經過我幾天的尋找和對工作的的安排與分析，我走進了貴陽噴水池歡樂比薩餐廳。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業后走上工作崗位而奠定基礎。

在這段彌足珍貴的社會實踐中，雖然有些勞累，但卻感到生活的充實，因為我得到了許多體會與認識，真切體會了參加社會實踐的重要性，現我將這短短的工作經歷總結做出實踐報告如下，請老師予以指導。

一、實習目的：學以至用，鍛煉適應生活的能力，提高自己對社會的認知度，積累社會經驗，完善自我。

二、實習時間： 自2011年8月1日至2011年8月28日。

三、實習地點：貴陽噴水池歡樂比薩餐廳

四、實習內容：

開始時要試工三天，工作四個小時。試工期間，我被安排到外場學習服務工作。第一天是學習怎樣禮貌接待客人，怎樣放置餐具和熟悉場內布置等等。第二天是主要熟悉菜單內容和怎樣很好地向客人介紹一些餐飲系列食品和怎樣才能很好地和客人溝通等，第三天是綜合所學學以致用的一天，為客人點單和收費買單等。在我進入歡樂比薩餐廳工作的第一天，帶我的師傅就給我講述了餐廳的基本工作流程，并很好的告訴我學好這些內容是作為一位優秀的服務員必須具備的，其內容包括：

1．當客人進入餐廳時，見到客人要禮貌的對客人說：“您好，歡迎光臨PizzaFun”！詢問客人幾位，為客人安排合適的位置。

2．服務顧客點餐，本著環保用餐的原則建議性銷售

3．重復點餐內容，然后為客人配餐

6．當配好餐后，為顧客重復點餐內容，收銀并找零，祝福客人用餐愉快。

7．感謝顧客的光臨

剛開始，在我看來，這些內容是很容易我就能做到的，只要我能把菜單記住就能做好服務了，因為菜單在短期內記住熟悉的確有那么的不容易，像做功課一樣，只要完成了重點就能把服務做好了，可是在工作實踐中去，我才知道真正做好服務并不是抓好點就行了，還得面面俱到，服務的每一個流程都是不可或缺的，每一步都影響著服務質量的好壞，即使我認為在實習的三天我認為自己已經學得很好了，可在自己工作時還是會漏掉服務步驟，有些還沒為顧客做好，不是忘了問顧客有沒有打折卡，就忘了重復點餐。為了將服務能盡快做好，提高自己的服務水平，所以在正式上班之后，我為自己提出了以下幾點要求：首先，一步一步的為客人做好服務是重要的，盡量做到不遺漏，不錯亂，耐心不慌亂地為客人服務。其次，因為來歡樂比薩餐廳就餐的有單點的，也有吃自助餐的，所以工作的協調性和是隨時注意的的，這就需要在適當的時候和每個服務員調整好工作的分配，盡量將服務效率提高。最后，因為歡樂比薩餐廳經營的是快餐系列的食品，所以工作時強調速度是它的一個重要的特點。作為餐廳的服務員，為顧客提供最快捷的服務是從上班第一天起就被反復強調的，所以在工作中提升速度是我面臨的第一重要問題，速度的增加可以通過多次的服務顧客來獲得，同時在工作中具備了快速服務意識也是非常重要的，只有在工作時別走神，思想集中了，全心為顧客服務了工作的速度才能得到很好的提高。

五、實習總結：

短幾周的時間，讓我在肯德基里學到了很多。從什么都不會到現在能夠熟練的完成柜臺上的服務工作，這個假期的合作讓我學到了很多——團隊合作精神、勤勞誠實、認真負責、追求完美的品質、注重細節的習慣，這些重要的影響今后會一直伴隨著我，無論是在哪里的工作崗位工作。

在我的打工實踐生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人

這次的打工實踐生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

第五篇：歡樂新年 賀卡送福金聯華

歡樂新年 賀卡送福

—金聯華超市（百貨）新年“團購聯洽卡”營銷案例

一、營銷背景

在市場競爭日益激烈的今天，在零售業里誰能抓住客戶，誰就能占據先機，獲得更大成功。傳統的新春佳節即將來臨，利用年底企事業單位發放福利的機會，向政府相關采購部門、集團客戶、重點客戶、潛在大客戶寄送“團購聯洽卡”，表達溫馨的祝福的同時，進行團購信息推介，加強與他們的互動溝通，贏得他們的好感，為企業創造更多的價值。

為此，郵政局將利用自己多年來在賀卡設計、制作方面以及廣告整合傳播的經驗和優勢，為金聯華超市量身定制獨具特色的專用賀年卡。

二、營銷過程

（一）新春賀禮

以金聯華公司董事長、總經理簽名賀卡結合“新春快樂”、“闔家幸福”等賀年元素進行設計，表達新春祝福和感謝為主題，邀請客戶前來洽談采購事項。

（二）精選名址

與金聯華多次溝通，在其業務特色和客戶定位的基礎上，面向政府相關采購部門、集團客戶、重點客戶、潛在大客戶寄送新春“團購聯洽卡”。以一種有情的方式向客戶拜年，新春祝福到達率高，傳播針對性強。同時，賦予新春賀卡團購信息宣傳的效

果，除了新春社交問候的功能之外，還能進行產品的市場營銷活動。

三、營銷效果

成功開發0.1萬枚信卡。事后，金聯華超市的負責人對此非常滿意，表示將會繼續合作，并擴大合作規模。

四、啟示

商超百貨競爭激烈，各大超市采用會員制形式,經常性開展日常會員服務、節假日促銷活動等，培育穩定的客戶群體，刺激會員客戶的消費。

這對發展數據庫營銷提供良好的平臺，尤其新春期間的促銷廣告增多，開發新春賀卡要結合商超百貨促銷活動，豐富功能，將賀卡打造成新春慰問卡、促銷卡、客服卡等。