第一篇：營銷綱領觀后感

《營銷鋼領》觀后感

一、內容回顧

綱領一：頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利；

不頂天走不遠，不立地走不動;

中國企業營銷要想有所成就，就必須要粉碎小框架，建立大思維.綱領二：先者生存：而非“優勝劣汰”，這是一個全新的游戲；

營銷世界正以前所末有的速度生發生著你聞所未聞的變化.綱領三：速度領先：導致資源富集

在社會大眾眼里，喪失速度是最大的風險，“最快”就等于“最優”;速度背后的低成本優勢.綱領四：優勢突顯：進取者不能沒有制勝的優勢

成功者要想持續保持優勢，不能有致命的弱點；

面對于積極爭取的后來者，卻不能沒有制勝的優勢.綱領五：升級超越：進一步海闊天空

升級領先實現競爭超越，升級超越使你凌駕于對手之上；

從生存競爭跨越到發展競爭，你就完成了從“地上跑”到“天上飛”的本質蛻變.綱領六：切割營銷：將對手逼向一側

面對龐雜的市場怎么辦？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來！直接有效！

這就是切割營銷，將對手逼向一側！

綱領七：從“打靶”轉向“[1-7]搏弈”：推移時代的營銷戰略

“變化”中抓住“不變”的主線；

“不變”中利用“變化”的力量.綱領八：品牌4S戰略：高效構建強勢品牌

沒有品牌的經濟是“大樹經濟”，才真正具有競爭力，是有骨頭的經濟！

綱領九：戰略是一把刀：握住刀背的那一面

戰略是一把刀，你握哪一面？

如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你；

如果你握住刀刃的那一面，最好的結果也會傷害你。

綱領十：拒絕用管理“駱駝”的方法管理“兔子”

用管理“駱駝”的方法管理“兔子”是中國企業最大的管理誤區;

駱駝骨架大，不能跑得太快了，所以跨國企業穩健；而兔子生命特征是速度，沒有速度，中國企業就沒有未來。

二、營銷感悟

回顧公司發展歷程，市場整體格局已經發生了很大的變化，客戶對于信息網站的認知也有原來的被動接受變為自主選擇，在這個階段我們應該怎樣去做，怎樣更好的讓客戶第一時間體驗卓創領先品牌的價值所在。

xx一直都有自己的品牌建設戰略，大面上我們做的很足，但是小的細節還是存在很多可以“切割”的部分，例如服務形式，面臨眾多的同行，我們更多的是靠服務與信息質量取勝，針對單獨定制類型，涉獵很少。今年主推的周月報，本身需求的客戶群體是中高端的，但是我們體現出來的卻是一樣的模板套路，是否可以打破常規，像網站一樣，客戶可以自由選擇自己需要的版塊，而非全篇通論。而且客戶所選部分也是他完全需要的部分，側面提升客戶需求滿意度。另，編輯對于周月報的寫作思路也會有所開拓。

今年公司提到的“為中國大宗商品爭取定價話語權”的口號，逐漸感染著客戶。伴隨著

供大于求的趨勢，很多人都在探索新的發展路子或是提升，品牌已經是大家看好的文章寫點。過去，我們更多的客戶群體是買方，但是賣方的近況是大家所關注的，所以即時資訊很受歡迎；現在，我們更多的客戶仍舊是買方，但是買方已是備受關注的群體，所以我們的服務方式及類型也要有所轉變，現在我們在協助客戶尋找財富的路上更多的是給客戶一顆 “定心丸”

伴隨國家相應政策的出臺，我們現在也面臨著很大的問題-短信客戶的轉型。業內最早推出此項服務的是我們，毋庸置疑短信客戶全體擁有最多的也是我們；同樣，手機終端服務，我們依舊是第一個推出的，但是同樣面臨著同行高超的模仿能力。在全面做好推廣的同時，我們應該借助自身的客戶群體優勢，先將消化手頭的資源，再借助轉介紹的力度全面打開市場。同時整合優質客戶，做到優質資源向優質客戶傾斜。

第二篇：家教綱領

新風社義務家教協議

書

家教，是一個學習與被學習，認知與被認知，乃至被教者與施教者互相取長補短共同進步的工程。

一 家教過程中，義務家教大學生應做到：

1守時，每一名家教大學生都必須保證準時開始授課。

2不無故缺課，如有事無法及時授課的，應當及時與所教學生家長以及部門負責人取得聯系，以尋求解決辦法。

3家教大學生耐心教授，保證所教學生完全理解該問題為止，并與學生及時溝通找出其中原因。

根據所授學生的能力適當改變家教計劃，讓所授學生在家教期間真正獲益。不同的科目應以不同的方法進行授課，可適當的加入興趣內容以激發學生對所授科目的興趣

二 家教過程中，學生應做到哪些？

家教過程中，被教學生應該認真聽取家教大學生講授的科目知識和以往的學習經驗，不能無故曠課或者不專心聽課。

應與家教大學生及時溝通，對難懂不懂的問題及時解決。

家教過程中，學生配合家教大學生的授課。于此同時，學生不應完全依賴家教大學生，在課下也應自己勤奮努力。

三 家教過程中，學生家長需做到：

在家教過程中，家長應給學生和家教大學生留有一定空間，不要經常性的打擾，以保證家教的授課進度。在時間上，學生家長應當全力配合，盡量把事物安排在家教約定時間以外的時間內，以保證家教的正常進行。

四 家教的性質

以上所有家教活動均屬于義務家教，任何家教大學生不得向所教授的學生或學生家長收取任何費用。在每學期結束之前，學院會根據家教大學生家教次數給予相應的車費補貼。

第三篇：中國共產黨綱領

中國共產黨綱領(1921年7月23日—31日召開一大，通過黨綱)

一、本黨定名為“中國共產黨”。

二、本黨的綱領如下：

1.革命軍隊必須與無產階級一起推翻資本家階級的政權，必須支援工人階級，直到社會階級區分消除的時候；

2．承認無產階級專政，直到階級斗爭結束，即直到消滅社會的階級區分；

3．消滅資本家私有制，沒收機器、土地、廠房和半成品等生產資料，歸社會公有；

4、聯合第三國際。

三、本黨承認蘇維埃管理制度，把工人、農民和士兵組織起來，并承認黨的根本政治目的是實行社會革命；中國共產黨徹底斷絕與黃色的知識分子階層以及與其他類似黨派的一切聯系。

四、凡承認本黨黨綱和政策，并愿成為忠實的黨員者，經黨員一人介紹，不分性別，不分國籍，均可接收為黨員，成為我們的同志。但是在加入我們的隊伍以前，必須與那些與黨綱領背道而馳的黨派和集團斷絕一切聯系。

五、接收新黨員的手續如下：候補黨員必須接受其所在地的委員會的考察，考察期限至少為兩個月。考察期滿后，經多數黨員同意，始得為正式黨員，如果該地區有執行委員會，應經執行委員會批準。

六、在黨處于秘密狀態時，黨的重要主張和黨員身份應保守秘密。

七、凡有黨員五人以上的地方，應成立委員會。

八、委員會的成員經當地委員會書記介紹，可轉到另一個地方的委員會。

九、凡是黨員不超過十人的地方委員會，應設書記一人；超過十人的應設財務委員、組織委員和宣傳委員各一人；超過三十人的，應從委員會的委員中選出一個執行委員會。執行委員會的章程另訂。

十、工人、農民、士兵和學生的地方組織中黨員人數很多時，可派他們到其他地區去工作，但是一定要受地方執行委員會的最嚴格的監督。

十一、（遺漏——譯者）①

十二、地方委員會的財政、活動和政策，應受中央執行委員會的監督。

十三、委員會的黨員人數超過五百，或同一地區有五個委員會時，應成立執行委員會，全國代表會議應委派十人參加該執行委員會，如果上述要求不能實現，應成立臨時中央執行委員會。關于執行委員會的工作和組織細則另訂。

十四、黨員除非迫于法律，不經黨的特許，不得擔任政府官員或國會議員。士兵、警察和職員不受此限。（這一條在一九二二年第二次代表大會上曾引起激烈爭論）。

十五、本綱領須經全國代表大會三分之二代表同意，始得修改。

第四篇：中國共產黨綱領

中國共產黨綱領

（一九二一年中國共產黨第一次全國代表大會通過）

一、我黨定名為“中國共產黨”。

二、我黨綱領如下：.以無產階級革命軍隊推翻資產階級，由勞動階級重建國家，直至消滅階級差別；.采用無產階級專政，以達到階級斗爭的目的－ －－消滅階級。.廢除資本私有制，沒收一切生產資料，如機器、土地、廠房、半成品等，歸社會所有；.聯合第三國際。

三、我黨采取蘇維埃的形式，把工農勞動者和士兵 組織起來，宣傳共產主義，承認社會革命為我黨的首要 政策；堅決同黃色知識分子階層及其他類似黨派斷絕

一 切聯系。

四、凡接受我黨的綱領和政策，愿意忠于黨，不分 性別、國籍，經過一名黨員介紹，均可成為我們的同志 ；但在加入我黨之前，必須斷絕同反對我黨綱領之任何 黨派的關系。

五、介紹黨員的手續如下：被介紹人應由當地委員 會審查；審查期限至多兩個月。審查后經多數黨員同意，方可承認申請人為黨員，如該地區已成立執行委員會，應由該委員會批準。

六、在公開時機未成熟前，黨的主張以至黨員身分 都應保守秘密。

七、有五名黨員的地方可建立地方委員會。

八、一個地方的委員會成員，經當地書記介紹，可 轉至另一個地方的委員會。

九、不到十人的地方委員會，只設書記一人管理事 務；超過十人者，應設財務委員一人，組織委員一人，宣傳委員一人；超過三十人者，應組織執行委員會。該 委員會的章程另訂。

十、各地在黨員增加的情況下，應根據職業的不同，利用工人、農民、兵士

和學生組織，在黨外進行活動。這些組織必須受黨的地方執行委員會指導。

十一、（英文版原注）②

十二、地方委員會的財政、出版和政策都應受中央 執行委員會的監督和指導。

十三、在黨員人數超過五百，或已成立五個以上地 方執行委員會時，應選擇一適當地點成立由全國代表會 議選出之十名委員組成之中央執行委員會。如果上述條 件尚不具備，應組織臨時中央執行委員會，以應需要。有關中央執行委員會的詳細規章另訂。

十四、除為現行法律所迫或征得黨的同意外，任何 黨員不得擔任政府官員或國會議員，但士兵、警察、文 職雇員不受此限。④

十五、本綱領需經全國代表大會三分之二的代表通 過修正案時方可修改。②英文版原注：陳的稿本上沒有第十一條，可能是 他在打次頁時遺漏了，也可能是由于他把第十條以后的 號碼排錯了。

④英文版原注：此條款引起激烈爭論，最后留至一 九二二年第二次會議再作決定。

（俄文譯稿）

一、我們的黨定名為“中國共產黨”。

二、我們黨的綱領如下：.革命軍隊必須與無產階級一起推翻資本家階級 的政權，必須援助工人階級，直到社會階級區分消除的 時候；．直至階級斗爭結束為止，即直到社會的階級區 分消滅為止，承認無產階級專政；．消滅資本家私有制，沒收機器、土地、廠房和 半成品等生產資料；4、聯合第三國際。

三、我們黨承認蘇維埃管理制度，要把工人、農民 和士兵組織起來，并以社會革命為自己政策的主要目的。中國共產黨徹底斷絕與資產階級的黃色知識分子及與 其類似的其他黨派的任何聯系。

四、凡承認本黨黨綱和政策，并愿成為忠實的黨員 者，經黨員一人介紹，不分性別，不分國籍，都可以接 收為黨員，成為我們的同志。但是在加入我們的隊伍以 前，必須與那些與我們的綱領背道而馳的黨派和集團斷 絕一切聯系。

五、接收新黨員的手續如下，被介紹人必須接受其 所在地的委員會的考察，考察期限至少為兩個月。考察 期滿后，經大多數黨員同意，始得成為黨員，如果該地 區有執行委員會，必須經執行委員會批準。

六、在黨處于秘密狀態時，黨的重要主張和黨員身 分應保守秘密。

七、每個地方，凡是有黨員五人以上時，必須成立 委員會。

八、委員會的黨員經以前所在地的委員會書記介紹，可以轉到另一個地方的委員會。

九、凡是黨員不超過十人的地方委員會，應設書記 一人；超過十人的應設財務委員、組織委員和宣傳委員 各一人；超過三十人的，應由委員會的成員中選出一個 執行委員會。關于執行委員會的規定下面將要說到。

十、工人、農民、士兵和學生等地方組織的人數很 多時，可以派他們到其他地區去工作，但是一定要受當 地執行委員會最嚴格的監督。

十一、（遺漏）①

十二、地方執行委員會的財政、活動和政策，必須 受中央執行委員會的監督。

十三、委員會所管轄的黨員超過五百人或同一地區 有五個委員會時，必須成立執行委員會。全國代表會議 應委派十人參加該執行委員會，如果這些要求不能實現，必須成立臨時中央執行委員會。關于執行委員會的工 作和組織，下面將要更加詳細地闡述。

十四、黨員如果不是由于法律的迫使和沒有得到黨 的特別允許，不能擔任政府委員或國會議員。士兵、警 察和職員不在此例。③

十五、這個綱領經三分之二全國代表大會同意，始 得修改。

①此系俄文版原注。

③俄文版原注：這條在一九二二年第二次代表大會 上曾引起激烈的爭論。

第五篇：競選綱領

競選綱領

萬梓豪

我是合肥工業大學儀器學院09級測控專業的學生。

我的性格較為開朗外向，在工作中能夠做到對人真誠、對事認真，有個對工作熱忱的心。在生活上，興趣較為廣泛，喜歡跑步，繪畫，乒乓球等。誠實做人、實做事是我的人生準則，自強不息”是我的追求。我不求流光溢彩，但求在合適的位置上發揮的淋漓盡致，我希望用我的智慧，熱忱和努力來實現我的社會價值和人生價值。

通過這一年在學術科技部工作的鍛煉，我的工作能力有了很大的提高，同時對校科協也有了更深刻的了解。在這一年中我積極參加各種活動，全心的投入到工作與學習中，并逐漸的協調好工作與學習的關系，除此之外更學到了書本難以學到的寶貴工作經驗以及一定處人處世的能力。校科協是一個以校團委指導管理下的以科技創新為己任的群眾性社會團體。雖然校科協每年都在進步，但仍存在不足需要改進。各部門的合作較少，聯系性不強，不能合理利用資源，造成工作效率不高。校內的影響力不足，校科協與各院科協的連接上存在問題。校科協的會員沒有其歸屬感，導致其掛其名無事做的現象。活動形式相對單一，創新性科技性不足。

我競選的目的是熱愛科協、服務科協，在科協中成就自己，在自己中成就科協。

我的競選理念是“創新、務實、高效、協作”。

1、創新：首先大學生科技與創新協會就應該以創新作為自己的主打品

牌。不僅要多開展有利于大學生創新的活動，更要以有自我特色的創新形式開展活動。可以吸收其他學校或其他協會的組織經驗，把

好的創意用于活動。

2、務實：科協中的每一個成員都應該對自己的工作抱有認真負責的態

度，不能空談，要實事求是。

3、高效：要加速干事會員培訓隊伍成型;加強各部門聯系共同高效完成工作。

4、協作：不僅要加強內部聯系，即不同部門之間協作完成工作，而且

要加強校科協與各院科協的聯系與協作，使校科協能夠抓住主動權。

為此，我對校科協提出以下的幾點規劃：

一．加強校科協對外宣傳工作，樹立科協在學生中良好聲譽

校科協作為學校組織，必然應該在學生中樹立其應有的形象。但目前科協缺乏其在校內的影響力，未能打造出科協特有的特色品牌。

1.、首先要打造出科協自己的精品活動，讓其活動在學校內有其一定的影響力，通過此活動讓學生更加了解科協，能夠讓科協的品牌深入人心。比如科協的沙盤比賽活動以及學術科技部的百科知識競賽都是值得推廣的活動。在原來的基礎上推陳出新，把它辦好，辦大，逐步成為每年學校活動的一大亮點。

2、定期展開各式各樣的新穎的有吸引力的宣傳活動，加強科協網站的編輯以及科協版刊的出版，宣傳科協的工作動態，致力于提升科協的對外形象。

3、加強與各院科協組織的合作開展活動，加強對外的學習交流和宣傳，要使校科協組織不僅在本學校，更要成為整個高校地區的名牌工作團隊。

二．提升科協人員素質，保證科協工作活力

校科協之所以能保持著活力與沖勁，是因為科協不斷的有優秀的新鮮血液補充進來。同時，科協內部人員能夠不斷嚴格要求自己，改進自己，使自己總能保持良好的工作狀態。

1、加強并對干事招募制度進行改進，在確保吸收進科協的干事都是各學院的精英分子的基礎上，也要注意科協自助服務及自主鍛煉的功能。同時，設立干事試用考察期，對于試用不合格的干事我們將勸其退出科協。

2、加強干部、干事的思想建設，提高干部、干事的政治、道德素質。計劃定期開展干事以及干部的培訓活動，如有條件可以邀請老師開展關于工作的學習活動。特別是新干事的培訓應該專門成立個培訓周，使新干事更快適應科協的工作。

3、建立內部獎懲制度，定期對干部干事進行考察評分。對于工作表現優秀的，要給與獎勵。對于消極對待科協工作、瀆職的工作人員，要及時批評、警告，必要時甚至可以將其罷免。

4、對于會員沒有歸屬感。解決辦法：應該適當給進入科協會員們一些必要的權利，比如參加科協舉辦的相關活動會員可以占用一部分比賽名額比例；每一年可以舉辦會員以及干事參加的手工制造比賽，比賽可由科技制作部承辦，這樣可以增加會員與會員，會員與干事的交流，增加團隊凝聚力，增強會員的歸屬感;每一年可選出會員代表，能夠讓他們與干部們相交流，找出科協現狀的不足，加以改進發展。注：科協之星也應該參與討論，共同促進科協的進步。

5、精英培養，科協缺少特定領域里的特定人才，像主持人，音像剪輯人才、音樂美術創作者等等。對于這些有人才的錄用，不能單靠面試的傳統模式，而要就其特定領域進行考核，在一定條件下，可以破格錄用，或者免試錄用，不拘一格招兵買馬。

三．強化內部工作部門建設，提高自身服務素質

內部建設應該是科協的重要部分，因為只有把內部工作搞好啦，各部門的工作效率才能提高，才能帶動科協的穩步發展。

1、在目前的工作架構上，競賽組織部在科協的這一功能并不突出。個人認為競賽組織部應向培訓部發展，主要應開展干事以及會員的培訓以及一些專業知識的培訓。例如可以請一些電腦方面的人才對計算機興趣小組的相關人員進行培訓，請一些建藝學院的人才對宣傳部的相關人員進行培訓，請管院的相關人才對干部們進行培訓等，做到資源的合理配置。還可以與老校區的創新基地相聯系，據我了解他們主要是研究生帶大學生，以大三大四為主的進行國家級競賽。但因地區問題他們與大一大二相脫節，所以如果我們能聯系上創新基地，可讓競賽組織部培訓相關人才，作為創新基地儲備人才的基地，為它輸送大批人才，獲得雙收的效果。

2、各部門及各部門部長定期召開例會，對于前段時間的工作進行總結并對下一階段的工作進行計劃及前期準備。避免臨到事前才安排工作，從而導致工作匆忙、混亂出現。

另外我認為科協應多開展一些大規模的科技講座來豐富大學生的課外科技文化生活。

以上是我對科協未來的一點愿景及規劃，我僅以真誠保證：我將以認真負責的心態，踏實穩健的腳步，開拓進取的決心，努力實現我上述的愿望。在我的任期內，必然讓大家看到一個更進一步的科協，為科協奉獻我的力量，為科協的建設奉獻我的力量。