第一篇：健康成就未來

健康成就未來--海王品牌成長之路

海王集團廣告總監 高錦民

海王集團創始于1989年，1990年成功推出了保健藥品“金牡蠣”。憑著僅有的幾百萬元廣告費迅速打開了市場，年銷售額很快超過億元。因為金牡蠣的熱銷，海王迅速實現了原始積累，并開始進軍房地產、文化、旅游等多個領域。至1996年，海王已是一個頗具規模的大型綜合性企業集團了，當然，從保健品生產企業向專業的制藥企業發展依然是海王集團主導產業的目標和方向

隨著海王在多個領域的持續介入，因快速擴張帶來的負面影響陸續出現。1997年海王工業城順利投產，當時設計的工業城年生產能力為13億元，而當年海王在醫藥銷售上的業績尚不足2億元。稚嫩的海王為自己訂制了一套巨人服裝。1997年海王的醫藥保健產品已有30多種，在醫院銷售中口碑極好。1997年海王“諾德倫”鎮痛藥在某國際4A公司策劃下開始在上海投放廣告，同時海王金典也開始在全國范圍內大量投放廣告（由另一著名廣告公司策劃代理）。然而，“諾德倫”與“金典”前后花掉了六、七千萬元廣告費，并未取得當年金牡蠣般的成功，甚至銷售額連廣告費都沒達到；海王在廣告方面交了一筆慘重的學費！而廣告策劃代理公司卻一分不少地按國際慣例收取了17.25%的服務費并扔下了“你們產品不行”這樣的風涼話。產品不行你為什么還幫它策劃投放廣告呢？當然，大多數4A廣告公司都是憑實力在做廣告的，否則怎么會有那么多國際大客戶跟著他們呢？問題的關鍵在于該4A廣告公司對你的重視程度，派什么水平的人員為你服務，客戶與廣告公司也要講門當戶對，千萬別以為有幾十萬廣告費就可以找4A公司，他可能派幾個國內實習生敷衍你，那樣的高枝最好別攀。

1998年，海王生物在深交所順利掛牌上市，海王步入了又一個快速成長期。在競爭日趨激烈的醫藥市場上，海王過去的營銷模式已不能適應上市后的公司發展要求，更不能面對國外著名醫藥大公司的挑戰，塑造海王強勢品牌勢在必行，廣告是必須的手段，可前面的教訓太深刻了。1998年底，張思民總裁一位非常好的朋友介紹了一家號稱國內一流的廣告公司為海王做廣告，17.25%的服務費分文不要，拍廣告也免費，在中央臺三、四套投放800萬以上能打七折，真是天上掉餡餅了！海王一口氣簽了近千萬廣告合同，姜昆版銀得菲廣告就在這時誕生了，但是，現實是無情的，1999年的監播發現，合同約定的廣告過半數不能按時播出，后來才知道，該公司從中央電視臺簽訂的CCTV-

3、4套價格不到三折，而賣給我們的價格竟然是七折，價格整整翻了一倍！這就是“好朋友”對海王的照顧，海王又交了一筆不菲的學費。此時，海王人已經談廣告色變了。

2000年初，張思民總裁親自出馬兩次到北京葉茂中公司作深入溝通，才與葉茂中擦出激情的火花。葉茂中與海王廣告公司經過半年多細致的品牌診斷與市場調研后，認為海王的企業定位、生產實力、科研實力、產品競爭力都非常好，但缺乏系統的整合。葉茂中形容海王的產品有如一個個足球高手，身上穿的卻不是統一的隊服，沒有統一的隊服，沒有統一的形象，缺乏系統的訓練而在賽場上各自為戰，甚至互相沖撞。看上去就不像是一個隊的，因此整?quot;海王足球隊“的首要任務就是要統一形象，系統集訓并發掘培養明星球員。

當時，海王是在硬件建設、產品品質、科技含量皆領先的良好基礎上進行品牌規劃與建設的。如果離開了這些基礎，再好的品牌規劃也只能是美麗的海市蜃樓而已。在品牌形象的樹立和推廣中，企業的綜合實力是最重要的。這里面包括研發能力、生產能力、原材料供應能力等因素，缺一不可。2001年，許多人認為海王的廣告傳播很成功，甚至有人問我：”是不是廣告塑造了海王品牌？“我覺得這是一個嚴重的誤解：如果您把一個一輩子沒見過足球的人吹噓一番，他就成為足球明星了嗎？中華民族企業都面臨著入世后的激烈市場競爭，但我認為企業的長遠發展一定在夯實產品質量與科技含量，靠產品打市場，產品才是球員，廣告充其量是個經紀人罷了。

2000年10月葉茂中公司”健康成就未來“有了品牌核心理念之后，海王從生產到營銷各部門全動起來了，從產品包裝到企業識別系統全面進行改造，五花八門的海王形象經過半年的整改全都煥然一新地統一起來了。這個過程也是非常艱難的，當時各部門都有一些人認為改包裝等工作造成的浪費和經濟損失太大，有些人甚至頂著不改，張思民總裁堅定地下令各部門必須不惜代價地全面配合品牌規劃的執行，從顧全大局角度出發，為了統一形象必須拋棄局部利益。品牌規劃專案小組則不厭其煩地到各部門解釋品牌規劃的重要性及美好前景。海王各公司、各部門終于在2001年春節實現了全新的品牌形象整合工作。

接著就是培養明星球員的問題了。經過細致的市場調查分析后，海王決定以海王銀得菲、海王金樽、海王銀杏葉片三個產品強勢出擊，以高密度的廣告頻率迅速建立產品知名度，大幅度提升銷售額，建立強勢健康品牌。2000年10月，執行海王歷史最大規模的廣告運動，壓力非常大。2000年底PPA事件讓感冒藥市場騰出了巨大的空間，各醫藥廠商紛紛爭奪感冒藥市場份額，感冒藥的廣告大戰從央視市場研究公司公布的一組數據可見一斑：2000年全國感冒藥電視廣告播放量為12億元，而2001年比2000年卻增長了近一倍，達到23.8億元，而全國所有藥品電視廣告2001年1-11月的播出量為175億元，只比2000年同期的127億增長了37%，感冒藥是所有藥品中廣告大戰最激烈的藥品！海王銀得菲與別的感冒藥比起來，單產品名就先輸了一大截，如何出奇制勝實屬不易，而海王為了搶奪感冒藥市場旺季（冬、春兩季），決定在2001年春節聯歡晚會開始推出銀得菲廣告，我通知葉茂中趕制廣告片時離春節只有15天了，電視臺與公司里處處彌漫著即將過年的氣氛，我給葉茂中打電話時要求他在5天內趕拍出廣告片，2001年春節聯歡晚會上，以”生日歌“為背景音樂、詼諧幽默的生日篇銀得菲廣告與全國人民見面了，而且在之后的兩個月時間就迅速深入人心。3月底之后，我聽見到的孩子只要聽到生日歌的音樂響起，都會調皮地打個噴嚏，來上一句”關鍵時刻怎能感冒？“

廣告界有人將2001年稱為”海王年“，我想針對海王廣告的傳播效果而言的。市場調查顯示，銀得菲從不知名竄升至前五位的知名度，只用了不到一年時間；海王金樽的《命運》交響曲音樂加張鐵林的明星效應更是家喻戶曉；海王銀杏葉片的廣告語：”三十歲的人，六十歲的心臟，六十歲的人，三十歲的心臟“作為現代人健康狀態的最佳寫照，引起了全社會的廣泛共鳴，許多報紙、雜志均以此為標題大做文章，許多領導干部在作報告或講話中也常把這句話掛在嘴邊。在第八屆中國廣告節上，《海王銀杏葉片》在金銀獎空缺的情況下勇奪醫藥保健品影視類廣告唯一的銅獎。在2001年中國醫藥營銷案例大賽上，海王銀杏葉片廣告奪得唯一的一等獎。海王銀得菲廣告奪得兩個三等獎中的一個。海王三個產品的廣告引起了高度的關注與好評，在2002年新產品牛初乳廣告創作中，他又以別出心裁的創意推出了”站如松，坐如鐘……人之初，喝母乳，今天就喝海王牛初乳“的釋小龍版廣告。廣告播出不到兩個月，已經好評如潮，經銷商蜂擁而至。

好的廣告離不開科學的傳播策略，好創意和明星能使廣告傳播工作事半功倍。如果具備了以上條件，但沒有適當的媒介投放量的話，再好的創意都還是會和傳播費用一起浪費掉。葉茂中這么多年來也創作了許多優秀廣告，為什么沒有像海王系列產品的廣告那么轟動呢？最重要的一點恐怕就是傳播力度不夠，好創意的廣告如果不能有效傳播就如同黑夜里的美女向你暗送秋波。2001年讓我最欣慰的事情就是海王用不多的廣告費用實現了廣告的有效傳播。有以下幾點心得我想與大家分享。

一、海王推廣告的產品組合選得正確。海王銀得菲是OTC藥品，傳播對象基本上是廣泛人群；而海王金樽是針對性極強（主要針對應酬較多、被迫喝酒的商旅人士和公務人員）的食品，競爭對手極弱；海王銀杏葉片是針對中老年人的處方藥；三種產品的不同目標人群組成?quot;鐵三角”。我們在制訂媒介策略時實現了全天候組合，被一般客戶稱為垃圾時段的深夜時間恰恰是海王金樽的黃金時間，而中老年人愛看電

視的白天恰恰是銀杏葉片的黃金時間，這種組合購買媒介時段的方式最受媒介歡迎，優惠折扣也多，令海王的廣告感覺從早到晚不停地播，密度很大，這時品牌形象整合后產品廣告之間的互動效應便彰顯威力了。我們采取的以央視為主、10多個大衛視臺交叉覆蓋的策略令海王的廣告看上去更加頻密，幾乎到了無處不在的程度，而實際上我們的媒介費用并不算大，在此我想借機向支持、關照過海王的各電視臺領導表示衷心的感謝！我們海王在媒介策略上主要是集中資源、整合優勢、把握節奏、將媒介費用實現最大化效果。

二、如何讓100萬廣告費看上去像1000萬的效果，最重要的一點就是避免撒胡椒面。媒介投放規模越大，千人成本越低；費用越集中，價格優惠越多，廣告密度越大。海王在2001年為迅速提升知名度，采取了密集式交叉覆蓋的電視廣告模式，但2002年則采取了“飛天落地”加公關報道的滲透模式；企業應在不同階段根據不同目的采取相應媒介策略，配合市場需求，切不可照搬某種模式，最關鍵是企業廣告負責人應珍惜每一分錢廣告費，媒介投放是世界上最痛苦的花錢方式。當你花錢很快樂的時候，廣告費可能已在不知不覺中浪費了。

三、海王趕上了好時候。感冒藥市場的重新瓜分、國家對廣告費實行的2%限額、各衛視臺競爭日益激烈，護肝解酒產品沒有強勢品牌，心腦血管類藥品市場潛力巨大等，在各種客觀條件都有利的情況下，我們可以很自如地控制廣告投放量及投放節奏。假如還是在媒介時段供不應求、皇帝女不愁嫁的時代，我們的廣告投放恐怕不可能這么順利。

四、專業的事由專業人士去做，但要加強監控。海王的廣告創作就全部交給葉茂中公司去執行，媒介規劃則由名派廣告公司制定科學合理的計劃，并嚴格執行監播工作。

五、廣告要善于軟硬結合，并加強公關工作。媒介公司要與媒介保持密切溝通，充分利用媒體的各種資源優勢。如：海王2001年在各衛視臺的電視劇場壓角標、特約節目等方式配合強勢廣告實現了加強記憶度，強化品牌形象的最佳組合效果；又如：針對鳳凰衛視的高品位優勢，海王特約之“健康成就未來”專題節目雖然只有短短的幾分鐘，但收視率極高，對海王品牌核心傳播作用巨大；今年世界杯足球賽在央視獨家轉播的背景下，6月份賽事廣告招標每單元竟高達三千萬元/月，而海王早在3月底就與中央臺廣告部以1300萬元的價格簽下了4、5、6、7四個月的世界杯宣傳片特約：“健康成就未來，海王牛初乳與您共享世界杯的激情與歡樂”，加牛初乳廣告片每天在CCTV-1、2、5套黃金段位出現七、八次。

六、投放廣告要耐得住性子，從2001年3月至10月，在海王的大會小會上，廣告創意、媒介策略每次都是批評和攻擊的對象，市場營銷部門的銷售不好不斷批評廣告沒做好，2001年10月開始感受到了廣告的威力，隨著營銷隊伍整合的完成，終端鋪貨的到位，海王銀得菲脫銷了，工業城24小時加班趕貨仍供不應求，海王金樽風靡全國，到12月底一盤算，金樽銷量比2000年足足增長了300倍！海王終于在最后一季度打了一場翻身杖，海王的市場營銷進入一個品牌促進銷售快速增長的階段。

在達到了高知名度的廣告效果之后，海王在2002年開始著手加強新聞報道、企業風采展示、科研成果報道等充實品牌內涵的工作。

原稿載自《廣告大觀》2002年第8期

第二篇：國旗下講話：健康成就未來

國旗下講話：

健康成就未來

同學們，我們每個人都希望有一個健康的身體，有一個聰明的頭腦，為了你們能夠健康成長，國家教育部、國家體育總局、共青團中央于2007年4月29日在全國范圍內全面啟動了億萬學生陽光體育運動工程，讓廣大青少年學生走向操場，走進大自然，走到陽光下，積極參加體育鍛煉。這是一向功在當代，利在千秋的偉大工程。

現在，每一位家長都望子成龍、望女成鳳，想方設法給孩子補課，處心積慮地為孩子“充電”，未來的社會將到處充滿競爭，充滿挑戰。所以，從剛開始上小學的你們就感覺學習生活壓力非常大。而現在的孩子多數嬌生慣養、挑食、體力勞動少。這樣就存在很嚴重的健康隱患。試想，我們的健康都不能保證，還何談成龍、成鳳，未來何在？

“每天鍛煉一小時，健康生活一輩子”，這是陽光體育運動的口號，也是我校積極組織同學們進行課間鍛煉的宗旨。經過全體師生的共同努力，我校已形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍和良好的體育鍛煉風氣，大課間活動初見端倪。

同學們已經克服了不會跳小繩，不感上大繩的困難，變得聰明、勇敢；克服了因跳繩時間長而導致的口渴和疲倦，變得堅強、有毅力；改變了不愛參加集體活動的孤僻性格，變得有集體榮譽感；擺脫了因學習不好而抬不起頭來的自卑心理，變得自信。下課時，操場上減少了打鬧現象，校園一片文明；大課間時，一條條長龍，一聲聲吶喊，向我們展現了一個個有凝聚力的集體；一根繩子，多樣跳法，這不正是同學們合作精神和創新能力的最好表達嗎？

同學們，生命在于運動，有健康才有一切。體育鍛煉是治病良藥，是美容、瘦身良方，可謂使人身心健康。同學們，動起來吧！跳起來吧！讓我們乘著“陽光體育運動”的風車，飛向健康、快樂，飛向自信、成功，去成就自己美好的明天，成就祖國輝煌的未來！

第三篇：細節成就未來

細節成就未來

老師們、同學們：大家好！

今天我講話的題目是《細節成就未來》。眾所周知，目前我們國家的一件大事就是正在召開的全國政協和人大會議。兩會為我們國家確立了新的宏偉目標。溫家寶總理的政府工作報告求真務實，在肯定成績的同時直面問題和困難，讓全國13億人民清醒地認識我們的現在和未來，向世界人民展示了一種勇于克服困難的勇氣和決心。外電以《不可阻擋的中國》為題報導了兩會。

中國的經濟和貿易發展令人驚異，沒有什么能阻擋其發展的速度和深度。

在非常復雜的外部形勢下，中國這個多民族的國家通過嚴明有效的內部紀律以及靈活實用的外交政策戰勝了許多難以想象的挑戰。

最近25年，中國經濟年平均增長率為9%，而同期歐盟的經濟增長率為2.4%，美國為3.2%。

中國是世界經濟增長的第一原動力，是世界經濟的發動機。某外國公司研究得出結論：中國國內生產總值2008年將超過德國，2016年將超過日本，2041年將超過美國。

以上這些評論足以表明了進步的中國在世界上舉足輕重的地位，讓我們每一個炎黃子孫在倍增民族自豪感和自信心的同時，更應該深刻的反思自己：實現目標，我們的差距在哪里，我們的辦法是什么！

那就是細節差距！

隨著21世紀獵獵長風飄過來的，是一個細節時代，是人們關于細節的思考！只有做細，才能做強！

細節創造生產力，競爭時代的力量在于細節，細節的競爭決定了勝負！

日本的產品是目前世界上公認的最精益求精，尤其是日本的家用電器，使用周期高達十幾年，這源于他們頭腦中的細節理念，把每一個部位、每一個零部件都做到最好，做到最優。

歐洲人對環境精細打造。無論大小城鎮、大小商店，都被人們收拾得整齊靚麗。哪怕一個水果攤，人們都把商品陳列得像藝術展品。德國萊茵河邊的一個普通小鎮，普通老百姓的住宅，幾乎每個窗戶都擦的干干凈凈、一塵不染。有鉤花的白色窗簾，有盛開花朵的盆景，一切都像藝術家創作出來的意境。在發達的歐洲人眼里，對細節的講究，能充分表現對生命質量的注重與追求。

一個從細節上注重品質的民族，才是一個發達優秀的民族。同樣，一個關注細節的人，才能成為生活中的強者。講一個細節意識先行的故事。某公司的招聘會就要結束了，一位大學畢業生才匆匆趕到，前面幾個求職者從老板辦公室出來似乎都沒有好臉色。這位大學生有些后悔，為了這次應聘他認真作了一番準備，就是沒估計到有這么多競爭對手。當他剛進老板辦公室時，老板就發問，“你不覺得來晚了一點嗎？這樣吧，如果你能用一句話打動我，你就把這句話說出來，不然，你把資料留下就行”。大學生心想，一句話打動你，這不是叫我走人嗎！反正不存什么希望了，他干脆就照老板的意思，拿出個人資料放到老板的班臺上，心想，這也是多此一舉了。這時老板說，“可以走了”。于是他欠起身來，突然覺得褲子被什么東西掛了一下，一摸，發現褲子剮了一個口子。他下意識去摸座椅，竟是一顆釘子冒了頭。他不假思索從挎包里翻出一把螺絲刀，將把柄對著冒頭的釘子錘打了幾下，再摸摸，平了，臉上浮出一絲笑意。他背上挎包準備離去，正要出門，身后突然傳來老板的聲音，“要是愿意的話，你明天來公司上班吧”

這位應聘者沒有搜索枯腸去找一句話打動老板，卻在不經意間用一個細節將他感動。后來這位大學生成了這家公司的客戶總監。這個故事告訴我們，細節可以決定我們的未來。

在當今競爭激烈的環境中，立大志，干大事，精神固然可嘉，但只有腳踏實地的從小事做起，從點滴做起，心思細致，注意抓住細節，才能養成做大事所需要的嚴密周到的作風。讓我們以認真的態度去做好每一件小事，以責任心來對待每一個細節。這樣，我們付出的是細心，得到的卻將是最好的未來！

謝謝大家！

第四篇：細節成就未來

細節成就未來

法國銀行大王賈庫拉斐薩托年輕時曾一度失業。一天他到一家銀行求職又遭拒絕，這已是他第52次碰壁了。當他垂頭喪氣地走出銀行時，忽然發現門前臺階上有一枚大頭針.就彎腰撿了起來。沒想到第二天銀行來了錄用通知。原來，昨天他蹲身撿針的情景恰好被這家銀行的董事長看見。在董事長看來，從事銀行工作.需要的正是拉斐薩托的這種精神。從此，拉斐薩托憑著自己的才干和努力，終于在法國銀行界嶄露頭角。

這個故事告訴了我們一個深刻的道理：一個人的成功并不在于他比別人更聰明、更有天賦，重要的是他是否已經養成了成功者必不可少的好習慣。注意生活中的一些細節，有時候可以成就我們的美好未來。

生活當中有許許多多這樣的故事。美國有個“福特公司”，福特是一個人，他的求職經歷與賈庫拉斐薩托多么相似。他大學畢業后，去一家汽車公司應聘。和他同應聘的三四個人都比他學歷高，當前面幾個人面試之后，他覺得自己沒有什么希望了。但既來之，則安之。他敲門走進了董事長辦公室，一進辦公室，他發現門口地上有一張紙，彎腰撿了起來，發現是一張漬紙，便順手把它扔進了廢紙簍里。然后才直到董事長的辦公桌前，說：“我是來應聘的福特。”事長說：“很好，很好！福特先生，你已被我們錄用了。”福特驚訝地說：“董事長，我覺得前幾位都比我好，你怎么把我錄用了？”董事長說：“福特先生，前面三位的確學歷比你高，且儀表堂堂，但是他們眼睛只能“看見”大事，而看不見小事。你的眼睛能看見小事，我認為能看見小事的人，將來自然看到大事，一個只能“看見”大事的人，他會忽略很多小事。他是不會成功的。所以，我才錄用你。”福特就這樣進了這個公司，這個公司不久就揚名天下，福特把這個公司改為“福特公司”，也相應改變了整個美國國民經濟狀況，使美國汽車產業在世界占居鰲頭，這就是今天“美國福特公司”的創造人福特。大家想一想，這張廢紙重要不重要？看見小事的人能看見大事，但只能“看見”大事的人，不一定能看見小事，這是很重要的教訓。

無獨有偶，就因為脫鞋這件小事而成為世界第一個進入太空的宇航員加加林的故事更是讓人覺得生活中注意細節的重要性。1959年10月，前蘇聯首位宇航員的選拔工作在全國上下轟轟烈烈地展開。能夠成為一名遨游太空的宇航員，對許多前蘇聯的青年們來說，既是一份榮耀，更是一種夢想。因此，招聘通知播出以后，報名者甚眾。經過激烈的競爭和嚴格的選拔，進入最后測試的只有20名候選人，25歲的加加林就是其中一個。在確定人選的頭一周，20名候選人在實驗基地進行模擬測試。當前面幾名候選宇航員完成測試后，輪到加加林進入座艙了。這時，只見加加林從容的走到前面，然后停了下來。他沒有像其他選手那樣直接進入，而是蹲下了身子。考官們很奇怪：這個年輕人要干什么呢？正在大家疑惑不解時，加加林卻迅速地脫下了鞋子，穿著雪白的襪子走了進去。這時，主設計師兼主考官羅廖夫走到機艙前，微笑著問加加林：“小伙子，我很想知道你脫下鞋子的真正用意？”加加林也報以一個真誠的微笑：“報告主考官先生，我有一個多年來形成的習慣，那就是對自己工作的對象非常的珍惜。尤其是像飛船這樣精密的高科技產品，更不應帶進一絲的塵埃。我脫鞋進來，就是怕弄臟了它，那也是對飛船設計者極大的不尊重！”聽完加加林的話，羅廖夫非常感動，他正是這艘飛船的主設計師。羅廖夫緊緊地握住了加加林的手說：“小伙子，就憑你這種愛護飛船的好習慣，我決定讓你試飛！”就這樣，憑借自己在日常工作中養成的良好習慣，嚴謹而敬業的加加林在20多名宇航員中脫穎而出，最終乘坐“東方號”宇宙飛船在太空遨游了108分鐘，成為世界上第一個進入太空的宇航員。

泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。唯有注意這些細節的人，方能在榮譽的樹上，吃到那顆最甜的果實；能在財富的礦藏中，覓到那顆最美的寶石；能在威望的天空中，摘下那顆最亮的星辰；能在人生的道路上，實現最終的夢想﹍﹍

第五篇：愛崗敬業 成就未來

愛崗敬業 成就未來

尊敬的各位領導、各位同事，大家下午好！

首先，在此感謝公司組織舉辦的這次演講活動，感謝領導給予我登臺展現的機會。今天我演講的題目是《愛崗敬業、成就未來》。

當今就業形式非常嚴峻，敬業愛崗何等重要，愛崗敬業是時代的需要，也是我們在座的所必備的第一素質。它看似平凡，實則偉大，人活在世上總要有個目標，總要有個發展的方向，說的樸實點，就是要有個謀生的依托。有句口號說的好：“不愛崗就會下崗，不敬業就會失業”，下面我就從四方面談談如何做到愛崗敬業：

第一、愛崗敬業要立足本職、忠于職守：愛崗敬業是職業道德的綜合體現，是做好工作的重要前提，既然已經選擇了這份職業，就要把自己的理想、信念、青春和才智全部奉獻給這莊嚴的選擇，并且以感激和敬畏的心情去了解你的工作，凡事應該以集體、單位利益為重，個人能力再強，也需要團隊為你提供平臺去施展自己的才華。

第二、愛崗敬業要敢于負責、勇于面對：從根本上說，工作就是責任，無論做什么工作，都應做到最好。其中最重要的就是要保持一顆積極的心態，即使是辛苦枯燥的工作，也能從中感受到價值。沒有責任感的員工不是好員工，溜須

拍馬阿諛奉承的員工也不是好員工，負責是一種工作態度，工作態度端不端正，從某種意義上說比一個人的工作能力的大小更重要，所以說工作中遇到困難，就要敢于面對、敢于承擔和積極尋求解決辦法的途徑。

第三、愛崗敬業要服務至上、樂于奉獻：我們的企業本身就是服務行業，工作中我們要把服務的過程看作是自己收獲的過程，要多換位思考，注重道德修養，培養良好作風，對前來辦事和來訪的每一位客戶都要做到熱情接待，不可盛氣凌人。消除“門難進、臉難看、話難說、事難辦”的現象，要從“熱心辦、馬上辦、認真辦、辦得好”上下功夫，樹立真正的“細心敬業、熱情服務”的良好形象。

第四、愛崗敬業要務實務虛，真抓實干：務實是解決做的問題，務虛則是解決做什么、怎么做的問題，是想辦法出實招的過程，在工作和學習中要經常進行總結反思，只有這樣才能做到思路清晰，目標堅定。從而更好的準確把握工作規律形成正確的判斷和決策。

《易經》中說：“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”，我們要做到愛崗敬業除了上面說到的四點，還要具備良好的德行，見善則遷、見過則改、積微成著、積善成德。我相信，再過十年、二十年我們在座的各位同志在回首往事時，就會為自己終身奮斗的臨運事業、終身追求的愛崗敬業的奉獻精神，而感到無比驕傲和自豪。謝謝大家！