第一篇：網絡收銀POS機市場營銷方案

網絡收銀POS機市場營銷方案

POS

一、市場分析： 首先，簡單的淺談一下POS 機這個市場。目前來說，POS 機市場競爭的很激烈，然而對于目前與今后的市場來說還是具有一定的前景。競爭激烈哪里還有生存和發展的空間。看我給你分析下。當今的社會大家庭已經開始呈現人手一卡甚至多卡，而今后的發展趨勢也將慢慢的呈現出來，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊也隨之提高，取而代之的就是推動人們消費。生活水平的提高，物價的漲幅，文化底蘊的提高，生活的品質也加強了，生活變得豐富多彩。商業的活動與日常的交際增多，網絡POS 機將會體現出價值的所在，現在在較大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已經呈現出來這樣的趨勢。所以說，POS 機對于大中小型商鋪及企業來說也就是必然的選擇。2005-2009 年我國 GDP 增長變化情況 2005-2009 年我國CPI 指數同比增長變化情況 二：市場推廣： 市場推廣是一個很重要的元素，推廣的效果與否將決定公司的成敗，同時與效益直接掛鉤。這并不是危言聳聽，而是市場的潛規則和生存法則。正確的推廣可以使銷售的業績蒸蒸日上，那么要怎么進行市場推廣呢： 推薦進行網絡推廣： 1：論壇推廣： 在各大門戶論壇人氣較要高的論壇在相應的板塊進行發帖，利用他們的平臺進行推廣，好處是不用花錢，瀏覽的次數增加誰敢說就一定沒有效果。100 人瀏覽和1000 人瀏覽效果的比較可能會一樣么？不可能！論壇推廣實際的效果是很好的，有時不比花錢的效果差。2：網站推廣： 在各大知名網站進行廣告的投放，譬如：“新浪”“搜狐”“雅虎”“網易”等。效果不錯，日流量很高，成功的幾率大大的增加。為什么會增加，就是因為這樣的廣告是一種實力的象征。能夠增加大眾對自己產品知名度與信譽度。3：競價推廣： 在百度等大型搜索引擎進行競價推廣，效果也不錯，我做過百度的競價推廣，不難，操作比較簡單。比如說：看“POS 機”目前的競價排名，如果“POS 機” 的競價排名是2.00 的話，那么你加到2.01 就會在百度排名第一，只要搜索“POS 機”就是第一位，這樣也是一種實力的象征。效果也是非常好的。4：利用軟文推廣： 利用軟文對自己的產品進行推廣，我們現在生活在一個信息的時代，隨著互聯網的出現，各種各樣的信息越來越多。軟文的質量就很重要了，一篇好的文章，必須要標新立異，細致入微。軟文的內容需能幫助用戶解決問題，并要詳細的沖突自己產品的特點與優勢。文章中對產品的宣傳要融會貫通，不要太過和吹過頭，這樣會讓用戶反感。從而起到了反面的效果。5：電子郵件推廣： ⑴、收集郵件地址： 收集方法主要有下面幾種：一種是發布網站建立訪問者反饋功能，讓訪問者能與站點客服人員保持聯系。第二種是從別人手中購買。第三種是最直接的主動收集方法，就是制造某種網上特殊事件讓客戶參與進來。用這種方式來有意識地營造自己的網上客戶群，不斷地用郵件來維系與他們之間的關系。⑵、確定郵件廣告內容： 在寫信件時要注意語氣親切，對有可能收到的不太禮貌的回信，要平心靜氣地回信。在信件的結尾要求客戶定購，再次重申你產品的優點以及如何訂購等。內容的擬定專業性，這個很重要。咱們是特殊的產品，不夠專業會導致不理想的效果。⑶、發布郵件廣告： 為了提高效率，一定要認真分析和過濾的地址發送電子郵件。為提高電子郵件的廣告效果，可以提供一些免費的產品服務，來吸引接受者進行信息反饋。讓顧客有興趣！三：營銷方案： 1：網店模式： 現在網店銷售模式比較受廣大消費群體的青睞。網店的好處也很多，費用小，范圍廣，關注度高。如果把產品放入網店進行銷售可以有效的節約資源，減少開支。咱們的產品屬于比較專業的范圍，那么網店的模式也要專業化。產品的介紹要詳細，特點與優勢要有效的發揮出來，通俗易懂，方便理解。服務的種類及服務的質量要用實際的案例或數據來表明，增加客戶的信譽度，使得產品更加被關注。2：市場模式： 市場銷售模式具有一定的困難和挑戰性，利用自身的銷售能力來有效的擴大市場，增加產品在市場的知名度。市場銷售經驗與技巧很重要，這兩點將決定產品在市場的地位，市場銷售特別要注意的是，千萬別盲目的進行宣傳推銷，要有針對性的選擇客戶，不同的客戶進行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考，要認真的講解說明自己的用以，要讓客戶認為你是在給他解決問題、利用自己的產品能有效幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那么我相信一定錯不了！但是要聲明一點，市場銷售的模式一定需要有銷售經驗和銷售能力強的人，頭腦清楚、思路清晰、整個團隊要無時無刻的進行溝通。銷售的方案要制定多套。以上的市場銷售模式，本人已經親身嘗試，市場需求量還是很大的，20 家商鋪需求量在70%以上！市場的前景還是不錯的！界定與咱們產品的特殊性，我個人覺得市場營銷是最好的方式。咱們的產品不可能等著客戶來買，所有的客戶均需要自己來開發，怎么開發，坐辦公室等著么？當然不行，市場的需求量很大，產品的優勢強，那么需求量與潛在客戶是同正比的。既然是市場銷售，那么就要有效的進入到市場，在市場內部進行有效的宣傳與開發。市場的生存法則是給保守死板的人定的，機會是給敢于挑戰的人所準備的；那么網絡銷售以及其他的銷售模式只能作為輔助銷售，開個門市賣POS 機，可行么？這個東西誰買，買了做什么用，守株待兔。來人我就介紹沒有人就等，投資大，效果差。如果咱們的產品是飾品、電器類的那么，網絡和門市最好，電器與飾品的性質屬于大眾，那么還用跑什么業務，做什么市場銷售，一點必要沒有，所以我一直強調產品的特殊性，這個很重要，要特殊的對待。網絡POS 機： 1：網絡收銀機是什么： “網絡收銀機”是一個基于互聯網的收付款系統。網絡收銀機集 成了商場收銀機、銀行卡POS 刷卡機和銀行支付網關等多項功能，為各類零售、批發商戶提供安全、快捷、方便的收銀服務。2.網絡收銀機的核心優勢： 3.網絡收銀機的其他優勢： ①申請手續簡單、快捷 ②支持銀行卡/現金收款 ③實時查看交易記錄和下載報表 ④基于互聯網的創新支付終端，免交易通訊費 ⑤操作簡單具有人性化 4.傳統POS 與網絡收銀機功能比 5.商戶辦理網絡收銀機所需提交的資料： ①營業執照(副本)復印件一份； ②法人身份證(第二代身份證/正反面)復印件一份;③稅務登記證復印件一份； ④清算銀行帳戶資料復印件一份；(注意：提交的資質文件須蓋上公章。)6.辦理網絡收銀機的費用： 7.手續費率： 商戶接入的手續費率是按照銀聯 MCC（行業手續費率）標準執行，不同的行業不同手續費率。8.資金清算： ①商戶的清算款是由民生銀行劃帳系統清算，資金安全有保障； ②資金清算周期是T+1（節假日順延），但是在一個清算周期內商戶的交易資金額須達￥2,000.00，若清算款項不足￥2,000.00 的將并入下一清算周期一并清算，但每月的最后一個清算周期必須全部清算。③T+1 清算，并不表示T+1 一定能到賬。如：銀聯的交易數據處理延 20

第二篇：清原聯社POS機市場營銷方案

清原聯社POS機市場營銷方案

一、市場分析首先，簡單的分析一下POS機這個市場。目前來說，POS機市場競爭的很激烈，然而對于目前與今后的市場來說還是具有一定的前景。當今的社會每個家庭已經開始呈現人手一卡甚至多卡，而今后的發展趨勢也將慢慢的呈現出來，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊也隨之提高，取而代之的就是推動人們消費。生活水平的提高，物價的漲幅，商業的活動與日常的交際增多，支付手段的現代化，多樣化是經濟發展的必然趨勢。清原聯社在清原地區截止2010年末，總共發展特約商戶6戶，安裝POS機具7臺，截止2010年末總計刷卡消費22筆，金額30682元，數量上雖然不多，短期內未出現較明顯的效益，但是開創了撫順地區農村信用社首次嘗試開展收單業務的先河，意義是深遠的。

1.我農村信用社在清原地區發展特約商戶的優勢在美國有一間鞋子制造廠。為了擴大市場，工廠老板便派一名市場經理去非洲一個孤島上調查市場。那名市場經理一抵達，發現當地的人們都沒有穿鞋子的習慣，回到旅館，他馬上拍發電報告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地無市場。”當老板接到電報后，思索良久．便吩咐一名銷售人員去實地調查。當這名銷售人員一見到當地人們赤足，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來。”小島土著居民不穿鞋的事實，是一種沒表現出來的、潛伏的需求，該銷售人員通過發覺、發現的“造市”過程，發現了巨大商機——這里是一個巨大的鞋業潛在市場。

如此相同道理，清原地區個體商戶多，經濟比較發達，但是90的市場還主要是現金交易。安裝pos機具，發展特約商戶市場潛力很大。如縣內比較有名的電腦商店（儒苑電腦）、旅館、批發（煙酒、、飯店，育嬰商店，都是有潛在的需求，要想取得營銷成功，建材）需要獨具慧眼，需要創新思維，挖掘顧客潛在需求。

二、受理銀行卡對特約商戶有很多好處，主要包括：

（一）方便消費者購物和消費，刺激了大額采購和沖動性購物，增加商戶的銷售額。

（二）免去收取大量現金的麻煩，減輕財務收銀人員的工作負擔。

（三）避免出現假幣、短款等情況，提高工作效率，款項入賬及時、賬務清楚。

（四）避免因客戶未帶現金導致的客戶流失。

（五）保證資金的安全，提升商戶形象。具體營銷及宣傳手段：1.可擬用長嶺信用社電子LED屏幕廣告：清原聯社對清原縣各大商戶免費安裝銀聯pos機，免費提供pos打印用紙，如需要安裝pos機的商戶請準備好營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、法人身份證、開戶許可證復印件辦理，聯系電話：0413-30780172.招聘POS營銷人員，可視同存款營銷，例如安裝一臺pos提成200元特約商戶是指與銀行簽定受理卡業務協議并同意用銀行卡進行商務結算的商戶，pos機具是用于客戶刷卡消費的一種非現金結算系統工具。當前，隨著農村信用社電子化發展步伐日益加快，以科技為支撐平臺促進綜合業務的發展已成為當務之急，特約商戶pos機具營銷做為電子化發展的一個重要層面，在社會生產生活中的作用日益顯現，也成為今后農村信用社業務創新的關鍵點和新的利潤增長點，大力發展特約商戶對農村信用社增加中間業務收益、壯大資金實力及提升服務水平和社會形象等方面具有重要意義，現結合實際就如何做好特約商戶發展及pos機具營銷工作做一些探討。

首先，要組織推動，權責明確，建立領導有力、職責分明的組織管理體系。農村信用社深化改革以來，電子化發展日新月異，在社會上樹立了行業新形象，提升了行業競爭力，同時為適應競爭和加快電子化發展進程，從上到下相繼成立了科技管理部門，有效推動了電子化發展。如在推動特約商戶pos機具營銷工作中，三河聯社成立特約商戶pos機具營銷工作領導小組，科技部牽頭，統一負責全轄特約商戶的發展和營銷，客戶部、各信用社也相繼成立特約商戶推廣、管理工作小組，聯社各職能部門和信用社分工協作配合，明確專人負責，上下層層聯動，形成了職責明確的組織領導體系，有效強化了特約商戶營銷工作的組織推動。

其次，要因地制宜，分類實施。對特約商戶的發展，要根據各地區所處地理位置及經濟發展水平等因素，綜合權衡，實現質和量的統一。如三河聯社在特約商戶發展中采取了一些行之有效的措施：一是制定百家特約商戶營銷方案。三河聯社現有35家營業網點，聯社根據實際制定了百家特約商戶營銷方案，合理分配各單位營銷任務，量化目標到各網點，增強了營銷工作的主動性；二是是因地制宜，分類指導。聯社結合各地區區域經濟因素、地理位置因素等實際情況以及對POS機具的實際使用需求情況，確定各單位特約商戶POS機具營銷數額。三是堅持原則，穩步實施。各單位特約商戶營銷工作小組對特約商戶在進行摸底調查的基礎上，本著“成熟一戶、發展一戶”的原則，穩步實施，不搞一窩蜂，在保質的前提下，使特約商戶POS機具的營銷得到了快速提升。目前，三河聯社共發展特約商戶11戶，營銷pos機具20臺，在全市特約商戶發展中位居前列。

第三，要嚴格準入條件，優先發揮優質商戶。特約商戶Pos機具營銷是一項針對性很強的工作，在商戶發展上必須具有針對性和選擇性。三河聯社在特約商戶營銷過程中，針對三河市工商業發展程度較高、中小企業眾多的現狀，優先發展優質商戶：一是在特約商戶POS機具的營銷范圍及條件上，要求各信用社、客戶部在開展銀行卡收單業務時，應權衡商戶交易量和持卡消費需求情況等因素，優先發展商場超市農資銷售類房地產、汽車類等其他持卡消費需求大的商戶；同時規定各單位對優先發展的特約商戶，在判斷其滿足商戶準入基本條件的情況下，對優質商戶優先發展：如信譽高，聲譽好，行業內知名度高；區域內規模、實力及影響力較強；盈利無虧損且無虛假報表等不良記錄；有國家馳名商標標識及國家扶持的三農產業優先發展；持卡消費需求量大等。通過對以上方面嚴格要求，從而優先發展了一批質量優、發展潛力大的特約商戶，對信用社電子化業務發展起到積極推動作用。

第四，要有強有力營銷管理團隊，為商戶提供及時有效的服務。

機具營銷的布放灌裝、pos管理與維護是一項技術性很強的工作，管理人員要負責特約商戶前期調查、審核判斷是否滿足商戶準入的基本條件、編碼上報及后繼管理與維護等，以上方面工作均要求科技人員和營銷人力具有較強的知識水平，因此，營銷工作必須配備專業化的營銷隊伍，人員的綜合業務素質和水平要高。三河聯社在具體營銷工作中，一方面在科技部配備業務能力強、科技水平高的人員負責科技管理工作，充實科技管理部門力量，另一方面加強對客戶經理及基層社特約商戶管理員制度及操作技能的培訓，并使之長效化，這樣，就具有了一支優秀的管理和營銷隊伍，及時滿足了客戶的需求，同時也有效防范和化解了pos機具后繼管理風險。

第五，要做好日常的宣傳，使營銷工作深入人心。特約商戶pos機具的營銷是一項新生事物，對大部分客戶來說，長期以來形成的現金交易傳統習慣一時難以改變，這種思想不僅個人存在，企業中也普遍存在，因此，對客戶要進行細致入微的宣傳，改變思維定勢。第一，要使客戶認識到現代化結算工具的比較優勢，有比較才會有差距，從成本核算角度出發，使客戶從刷卡消費群體增長、安全無需保留大量現金、省時方便等方面進行比較，其認識到pos機具結算所具的便捷性、安全性和高效性，充分了解pos機整體功能，打消客戶抵觸心理；第二，要從客戶的需求角度出發，從客戶利益和未來發展等因素考慮，使客戶認識到刷卡消費是大勢所趨，是提升自身競爭力的有效手續，從而樂于接受；第三，在日常宣傳上，要通過內部宣傳和外部宣傳相結合，利用信用社的一切軟硬件渠道強化宣傳，潛移默化，使電子化結算手段深入人心。

第六，要充分發揮各方面的職能，形成營銷合力。首先是科技部管理職能要發揮充分。聯社科技部作為電子化發展的主管部門，具有人才優勢和技術優勢，在特約商戶的發展上責無旁貸；其是客戶經理營銷職能要充分凸現。隨著管理體制的改變，客戶經理的營銷職能作用日益廣泛化和多樣化，其接觸的高端客戶較多，具有較為廣泛的客戶群體，而此部分客戶正是信用社優先發展的重點商戶；其三是信用社作用不可或缺。農村信用社基層網點遍布城鄉，具有網點人員眾多、貼近服務對象的比較優勢，信息資源廣泛。做好特約商業pos機具的營銷，必須發揮好以上各方面的職能作用，形成合力，實現快速發展。

第七，要建立行之有效的激勵考核機制。具體方向確定以后，人就是主要的因素，要加快特約商戶的營銷發展，要對營銷人員根據業績進行績效考核，改變營銷人員主動性不強、被動營銷的局面，從根本上調動各層面人員營銷的積極性，從而推動特約商戶pos機具營銷工作快速有效的開展起來，以電子化發揮為支撐提升農村信用社的整體競爭能力。

第三篇：POS機營銷方案

一、市場定位。由我行營銷人員進行市場情況分析，進行初步市場定位。（1）有刷卡需求（2）有刷卡量

（3）商戶有持續經營能力（4）商戶守法經營

二、細分客戶。針對POS機使用商戶的類型不同，以行業進行了分類，具體進行目標商戶的確定。

（1）購物類：如大型商場、商城、大型專賣店等（2）餐飲類：如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等（3）住宿類：如4星級以上賓館、酒店、度假村等（4）娛樂類：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等

三、辨別優質商戶。目標商戶選定時，注意選擇和辨別優質的商戶，將優質商戶設為我行營銷目標。

（1）當地同行業知名企業（2）四星級以上酒店（3）月營業額大，刷卡需求大（4）同行業協會的會員企業（5）榮獲行業各種獎項（6）連鎖直營店當地超過3店

四、風險防范。在選擇目標客戶時，要注意風險的防范。

（1）易惡意倒閉的商戶：如小型個體商鋪、短期培訓班、美容院、各種俱樂部等；（2）易發生偽冒卡交易的商戶：如手機專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛樂場所如夜總會、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務等；

（3）易發生套現的商戶：如中介咨詢服務的商戶、小型經貿公司、各類傳銷機構、批發類商戶等；（4）網絡非實體商品交易商戶：如網絡交易、電話營銷商戶等

五、具體營銷方案。1：常規方案。

常規方案以電話拜訪宣傳、登門拜訪宣傳和網絡宣傳三方面。

（1）電話拜訪宣傳

主要是通過打電話來推薦本產品，進行電話營銷，以達到銷售推廣產品的目的。

①商戶電話資料收集。通過網絡、企業黃頁、市場踩點等收集商戶電話等資料。②電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產品。（2）登門拜訪宣傳

主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產品，以達到銷售推廣產品的目的。①目標商戶聚集地區收集。收集本地區所有目標客戶群體集中地制作成表，分片區分人員進行片區承包。

②登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個商戶登門拜訪推廣本產品。（3）網絡宣傳

主要是通過網絡宣傳方式進行大面積，散播式推廣本產品，以期達到推廣銷售本產品的目的。①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網站、論壇、QQ群、微博、博客等。

②推廣宣傳。通過收集到的網站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產品的優勢等。

2：活動推廣方案。

推廣活動不定期于各建材城、商場等目標商戶集中聚集地舉辦。活動推廣分兩種：一種為小展臺宣傳活動；一種為廣場大形象宣傳推廣。

（1）小展臺推廣活動

在商場或者建材城內擺桌面、易拉寶、單頁、橫幅等，用一兩名宣傳人員現場解答宣傳、展示本產品。另外，可以向有意了解本產品的顧客發放宣傳頁（注明本單位聯系電話）或小禮品等。（2）大型廣場推廣活動

在商場或者建材城廣場搭宣傳臺，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺。提供產品展示，布置人員現場發放宣傳資料及產品講解等。其間可以穿插知識問答、猜謎活動、互動游戲等，以贏取小禮品的方式吸引客戶。

（3）活動推廣方案注意事項：

①宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產品時多提使用POS機的好處、分析使用現金和POS機的區別。

②在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫忙的心態，而不是我是來推銷產品的”。③與客戶接觸溝通時少用疑問句，多用肯定句。中國人遇到陌生時首先是一種拒絕態度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機嗎？對方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產品進行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時間或者是爭取到了開口的機會。

附錄資料： 裝POS機的好處：

（1）隨著金融信息電子化的發展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。

（3）緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現金清點和保管的成本。現金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此，安裝銀聯POS機后在很大程度上降低了各大企業及商戶的現金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛生、更環保。

（4）銀聯POS機具有“跨行聯合”的優勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經辦人員均十分方便。銀聯的系統網絡可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。

（5）比較起其他的、委托第三方代理繳存現金的業務和現金交易（現金保管、現金押運、委托第三方代理繳存現金）來說，安裝銀聯POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。

（6）企業及商戶可向銀聯申請刷外幣卡業務。以幫助企業及商戶拓展更大的經營空間。

第四篇：餐廳POS機應急方案

餐廳POS機應急方案：

? 網絡控制器故障

網絡控制器是系統的核心硬件，它是聯系軟件和消費終端的樞紐。一旦網絡控制器發生故障，請立即把備用的網絡控制器換上。網絡控制器故障的解決時間短，影響較小。

? 主用電腦故障

系統主用電腦故障屬于重大事故，解決時間長，影響大。甚至會影響數據的一致性和準確性。當然，此類事故發生的幾率也比較小，它取決于電腦系統的穩定性和可靠性。電腦故障大致可以分為兩大類，一是系統故障，二是硬盤故障。系統故障可以通過系統回復或者系統重做來解決。系統故障一般不會對數據造成傷害。一般在2個小時內可以解決。硬盤故障是致命的災難，如果硬盤崩潰，數據很難在短時間內恢復，甚至不能恢復。所以硬盤故障必然影響數據的準確性和實時性。為了把此類故障的損失降低到最低，需要啟用備用機和之前備份的數據。具體操作步驟如下:

1.把網絡控制器從主用機移到備用機。

2.把備用機的IP地址修改為172.29.10.1。

3.把之前備份的數據還原為postek（還原方法詳見數據導入）。

4.啟動系統管理軟件。

第五篇：pos機申請書

申

請

尊敬的醫保處領導：

我院從2013年開通城鎮基本醫療保險以來，很多在我院定點的城鎮職工來我院就診時反映我院沒有安裝pos機，他們在我院交費時必須使用現金。雖然在鄉鎮衛生院能夠就近享受到質優價廉的醫療服務，但這一點還是讓他們不能夠接受的，反映強烈。

為了方便患者，我院特向貴處申請安裝pos機一臺，望領導批準。

特此申請

胡集中心衛生院 2014-02-26