第一篇：6、美容美發如何提高促銷活動的效果

6、美容美發如何提高促銷活動的效果

隨著消費品市場的發展，各美容美發店的營銷手法日益成熟，消費者促銷手段被廣泛使用。但在實際的運用過程中，不少廠商發現促銷未能達到預期目的和活動效果，甚至效果甚微。讓我們首先分析在消費者促銷活動中哪些因素將影響促銷活動的效果：

一個促銷活動的主體包括消費者，競爭者和合作者三種，三種主體對于促銷活動的反應和采取的行動決定了一個促銷活動的效果，下面我們就消費者，競爭者，合作者對于促銷活動的反應進行分析，從而可以淸楚的了解一個哪些因素影響了促銷效果。

消費者是促銷活動的關鍵主體，消費者對于活動的反應決定了促銷活動的成敗得失，以下一些因素決定了消費者會做出什么樣的反應：

6.1選擇合適的時間

促銷活動進行是否在合適的銷售時段，以及促銷活動的持續時間是重要的考慮因素。促銷期太短，大部分消費者還沒有得知活動信息；促銷期太長，消費者對于活動積極性下降，邊際效益遞減，一般快速消費品的促銷時間以半個月到一個月為宜。

6.2選擇明確的目標對象銷時間以半個月到一個月為宜

促銷活動必須有明確的目標對象，這樣才能夠有效集中資源，使活動投入產出比最大化，不分對象盲目促銷是絕對錯誤的。

6.3選擇合適的地點

活動場地選擇和各個活動地點的分布決定是否恰當，是否人流密集處, 例如某化妝品在某城市進行戶外活動時選擇的場地舞臺對面就是自行車停放處，消費者根本無法停留，活動的效果可想而知，還有一種常見情況就是出于租金的考慮選擇了人流量小的地點，這其實也是對于促銷資源的一種浪費。

6.4提高消費者促銷活動知曉度

一個好的促銷活動應該是消費者慣為了解的活動，目前促銷活動組織中一個常見的錯誤是將促銷資源的大部分投入到消費者獎勵上，卻忽視了對于活動本身的宣傳，導致活動力度很大，而知曉活動正在進行的消費者不多，例如某品牌啤酒在進行買贈活動，怛是在賣場內外沒有相應的DM郵報，活動海報和堆頭，包裝上沒有說明，沒有場內導購，更沒有任何媒介宣傳，僅僅是貨架上的一張貨架貼，難于引起消貲者的注意，活動效果也就很有限了。

6.5具有充分的消費者吸引力

一個活動的成敗，對于消費者吸引力無疑是最關鍵的。對于一個具體的活動來說，促銷力度，贈品/樣品的選擇和消費者參與的便利性是吸引消 費者的決定性因素：促銷力度一定要適度，太大會對今后的銷售產生不利影響，太小則缺乏吸引力：而贈品的選擇必須有新意，還要符合品牌特性；規則設計應該盡量便于消費者參與，過于復雜，消費者感覺不便則會直接導致參與積極性降低，影響活動效果。

第二篇：10、美容美發促銷活動注意事項

10、美容美發促銷活動注意事項

過節了，美容美發店的促銷很重要，幫過幾家美發店做促銷，出下面三點建議：

（1）注意培訓員工，從迎賓到理發師到洗頭員工都得進行技術培訓、銷售技巧培訓。理發店的業務中其回頭客要占業務80 % 以上的比重，因此，每一個員工都是一個銷售員，培訓銷售技巧，教他們如何以職業化的身份說話和展示形象非常重要。

（2）考慮與美容院、美甲店、健身中心等單位進行合作，相互推銷對方的產品，共同分享客戶資源是獲得客戶的經濟快速的方式。要出奇不意地想花招招攬客戶，吸引他們的注意力并讓他們動心過來嘗試您的服務和技術。這里需要用“心”琢磨,不斷創新，用自己的激情感染客戶的瀲情。

（3）您說什么活動都想過了，我倒很想知道都是些什么活動，如何推廣這些活動的。真的就沒有別的活動了嗎？與周圍其它經營好的美發店相比，看看您的差距和優勢。因此，我的第2條建議是，模仿他人有效的促銷活動，在活動中注意推銷您的奕點和吸引潛在客戶的優惠/實惠。

還有就是，你要確定你消費的群體是在哪些位置：

（1）你要淸楚地知道，為什么你的活動沒有效應，問題在哪里？

（2）你在做活動的時候，你的消費者又知道多少？你的活動只是在店面宣傳一下就了事，還是已經把活動都告訴消費者了，那么知道你本次活動的消費者又有多少？

（3）你的一個價格定位是否適合于大眾消費。如果洗個頭也要60-100 元，那么你覺得這樣的消費針對的人會多嗎？

（4）建議下次做活動的時候印刷些單頁出去派發一下，擴大你的活動范圍。你也可以出去走，借鑒一下別人的活動方案，只有集百家之長，意思就是取其精華，棄其糟粕.還有要知自知彼，看看旁邊的店是搞的什么促銷活動.活動往往是眾多商家做促銷的-種方式，以提高本身的知名度。

在此之前已兩位專家，提出明顯的觀點，活動期的借鑒與定位，借鑒需切合本身的現狀，不同的規模往往是活動效果的區別點，尋與本身類似的，本身目前擁有的，進行有效的宣傳，不然往往有活動前期紅火，而活動時，卻冷淡一片，遠遠達不到本身想要的。活動也是一種炒作的形式，但長遠的路還的形成其本身的價值，提高員工的質最，是長遠的。只能先定位消費群體，才能從根本去定位宣傳手法。達到最理想的效果。

活動不在多，而在于特色。

第三篇：促銷活動效果調查問卷

促銷活動效果調查問卷
尊敬的 XX：您好!大 XX 活動，活動效果是否明顯，您是否喜歡我們的活動？我們請您根據您的實際情況填寫下列問卷！非常感謝您的支持與配合！商戶名稱： 地址：

1.請問您知道五 XX 活動？【單選】
□ 知道 □ 不知道

2.請問您是通過何種途徑知道 XX 活動的？【單選】
□ 服務公司通知 □ 抽獎現場活動布置 □ 報紙廣告 □ 別人告知

3.請問活動是否有促進成交量？【單選】
□ 有 □ 沒有 □ 不太清楚

4.請問活動的抽獎方式是否滿意？【單選】
□ 滿意 □ 一般 □ 不滿意

5.請問獎項設置是否滿意？【橫向多選】
□ 還蠻吸引人的 □ 獎金太少 □ 獎品單一 □ 時間太短 □ 宣傳力度不夠

6.請問您（公司）喜歡以何種方式參加我司組織的促銷活動？【橫向多選】
□ 打折促銷 □ 買夠返現 □ 抽獎 □ 團購

7.如果長期開展特價商品宣傳單張（冊）投遞派發，您（公司）會以超低折扣的商品參與 么？【單選】
□ 會 □ 不會 □ 到時候再說

8.請問您（公司）對我們的宣傳有什么意見？【橫向多選】
□ 加大報紙廣告的力度 □ 多派發宣傳單張 □ 加大其他媒體廣告投放 □ 建設網絡銷售 □ 其他（請寫出具體意見）___________________________________________________________________

9.請問您（公司）對我們其他方面有什么意見？
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再次感謝您的支持與配合

第四篇：11、美容美發開展促銷活動時的注意事項

11、美容美發開展促銷活動時的注意事項

促銷可以為美容美發店獲取更多的銷售機會，增加收入，但并非只要 促銷了，就能取得效益，有時促銷活動花費大量的財力、物力，最后卻以失敗告終。

（1）單個促銷起到的利益是短期的，因而本可用促銷取代營銷；

（2）妥善策劃促銷活動，和其他的營銷工具組合產生互補作用；

（3）促銷形式應多樣化；

（4）謹慎地評估促銷效果。促銷是一種費用高昂的營銷工具，須謹慎 計劃與評估，在執行前必須確信已了解促銷將花費的成本以及最低應該達到的效果；

（5）促銷方式確立后，你應該使其文案化；

（6）必須有明確的促銷活動實施進度及分工協作計劃表；

（7）所有員工都必須知道自己的職責、任務，并按期完成；

（8）大型及特殊的促銷活動，應對軟件收銀、接待等環節工作人員進行專項訓練；

（9）對促銷活動必須有完整記錄，以便下次促銷吸收并利用。

第五篇：手機促銷效果總結報告

手機促銷效果總結報告

前言

手機促銷活動現狀評述，目前知名手機促銷現主要存在的問題。1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

活動主題（目的）

口號：“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。”

在提高本店的形象的同時，又能增加營業利潤何樂而不為》

促銷策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。）

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

活動方式

實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。1發放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品DM單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部。2舞臺表演

（1）首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

（2）游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據舞臺的大小選擇參與者。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。現場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。（3）主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。

（4）買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。3增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。4團購優惠

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。

效果總結

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動模式的建立與可持續性

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用

三、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。