第一篇：最有效的網店促銷策略

折價策略

是在產品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。所謂折價，就是指廠商通過降低產品的售價，以優待消費者的方式進行銷售。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市，急需打開市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的產品。

折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。

采取折價策略的優點非常明顯，就是生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，經銷商很感興趣，本企業的業務員也非常樂意。同時，采取折價策略可以快速反應，令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位。

但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現在：不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊消費者對品牌的忠誠度;引發競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利于企業和行業的長遠發展。

聯合促銷策略

聯合促銷策略是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，推廣產品和服務，以擴大活動的影響力，提升各自的品牌和服務，同時采取利益分享，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

聯合促銷策略一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標，因此這種聯合促銷策略一般講究對等合作。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的，因為，強勢品牌一般在合作中會處于主動地位，而弱勢的一方將在合作中往往處于下風。國際大品牌也比較追求聯合促銷活動，如前期可口可樂與柯達膠卷之間的合作就非常成功，實現了雙贏。它們之間聯合促銷的主要內容就是買可口可樂2箱送柯達沖印卷一卷;沖柯達沖印卷一卷送可口可樂1罐。

采取聯合促銷策略的優點是可以快速接近目標消費者，降低相應的促銷成本，可以有針對性地選擇目標消費群體，而且通常是知名品牌之間的合作，可以增強對消費者的吸引力，較好地達到促銷目標。

采取聯合促銷策略的缺點就是兩個品牌之間比較難協調，出現問題以后不能得到及時解決。同時，由于廠家之間都需要突出自身的產品優點和競爭優勢，導致各自產品的優勢得不到集中展示，產品優點給消費者易造成模糊的印象。

免費使用策略

免費使用策略是指將產品(一般都是新產品或者試用裝)免費贈送給潛在消費者，供其使用或者嘗試，并誘導消費者購買的一種促銷方式。

該種促銷策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發放、憑券派發禮品等。

采取這種促銷方式的比較多的廠家有快速消費品行業、化妝品行業以及高消耗性行業。比如寶潔公司、聯合利華等公司在新產品上市時，總是先生產一些試用裝，在各大超市、百貨商場免費派送給消費者試用，以引起消費者的注意和試用后的好感，使消費者產生對該產品的后續購買力。

免費試用策略有利于提高產品入市速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，而且可以在消費者中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。

但采取這種促銷方式的費用成本相對較高，活動操作管理的難度較大，而且，對于同質性強或者個性色彩較弱的產品效果較差。

競技促銷策略

競技促銷策略是指利用消費者之間的競爭，通過消費者切身參與，展示其才華、技能以達到擴大產品影響力，最終達到促進產品銷售的目的。

競技促銷活動的方式主要有群眾性的競技活動、智力競技、一定天賦的競技和產品消費的競技活動等。如百威啤酒開展的喝百威啤酒比賽，康師傅開展的吃面條比賽等活動，均是廠家精心策劃的以產品促銷為目的的群眾性競技活動。

采用競技促銷策略可以幫助消費者接受新品牌，達到快速傳達和提升品牌形象，充分提高消費者的注意力和關注度。

但采取這種促銷策略費用成本比較高，對銷量幫助并不大，頗有點賠本賺吆喝的味道。而且群體性競技活動參與的群體不明確，有些很顯然不是目標消費群體。活動的效果比較難判斷和評估，增強了活動的不可預測性。

公關贊助策略

公關贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應，提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進產品銷售的目的，并力爭實現產品銷售與品牌形象提升的雙贏。

公關贊助的方式主要有體育賽事贊助，這是大家見得最多的公關贊助策略。如世界杯的贊助商，包括耐克、阿迪達斯等世界頂級運動品牌和可口可樂等世界品牌。奧運會得到了三星等跨國大公司的贊助。中國的IT巨頭聯想公司也選擇了贊助2008年奧運會的TOp公關策略。還有就是文藝類活動贊助和公益活動贊助。如每年的各種選美大賽均能得到很多廠家的贊助。

采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利于企業的公眾環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

公關贊助活動并不是有錢就可以辦理的，它需要適當的時機，適當的策略才能達到最佳的產品傳播和品牌傳播的目的。而且，公關贊助對企業的組織能力要求較高，同時，企業投入的贊助費用不菲，弄得不好，就會得不償失。

會員營銷策略

會員營銷是指以某項利益或者服務為主題將潛在或現實消費者組成一個俱樂部形式的團隊，來開展宣傳、銷售、促銷等活動，以促進產品銷售的目的。

會員營銷的方式主要有價格優惠、方便購物和情感交流等形式。目前，開展會員營銷的廠家越來越多。很多的商家在消費者購物時都會要求消費者填寫一張卡，然后說以后憑這張卡可以優惠。同時，要求消費者把相關資料填寫好后留下，商家便建立了屬于自己的數據庫，成為了數據庫營銷的重要憑據。

會員營銷可以培養消費者的品牌忠誠度，同時，通過建立消費者的數據庫，加強了營銷的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費群體。

但會員營銷的回報較慢，建立數據庫的周期較長，需要經常性的維護，同時，效果也比較難評估。

售點展售策略

售點展售是指將產品陳列在柜臺，以給消費者直觀感受，達到吸引消費者購買的目的。

售點展售的方式主要有終端陳列和售點宣傳等。售點宣傳也是每個廠家必須采用的促銷方式，因為廠家的銷售基本上是通過終端售點實現的。因此，在售點對消費者展開爭奪就成為了各廠家實現銷售的必要保證和重要陣地。

售點展售的優點是顯而易見的。不僅可以引起消費者的更多注意，刺激消費者的更多購買沖動，而且對于廠家來說，投入的費用不高，而促銷效果，是十分明顯的。

但采取這種方式的廠家也會面臨很多問題，如知名度不高的產品在銷售終端很難得到零售商的支持，基本上被擺放在了不被人注意的角落;而且，由于是在賣場展開，賣場場地有限，公司的產品和品牌得不到應有的體現，吸引不了消費者的注意和購買熱情;同時，由于同一行業基本上是集中在一塊，導致同行之間的競爭更加加劇，使得產品的利潤降低。

人員推廣策略

人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產品促銷策略。有些厲害的終端促銷員或者銷售人員，可以把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導消費者掏腰包之能事。國產手機廠家在這方面是比較有深刻體會的。波導手機創導的保姆營銷，就是人員推廣策略的最好應用。其實，在國產手機的發展前期，很多國產手機廠家，包括TCL、南方高科都曾采取過這種依靠人海戰術來達到促進產品銷售目的的促銷策略。

采用人員推廣策略可以進一步彌補廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產品在渠道中的競爭力，通過現身說法的方式贏得消費者的信任和好感，促成消費者完成購買行為。

但人員推廣策略的單位成本比較高，管理也比較困難，而且對目標消費者的覆蓋面不廣。

渠道激勵策略

渠道激勵是指在渠道中采取對渠道商的激勵措施，以促進渠道商加大力度推介本企業產品，實現產品快速銷售，資金快速回籠的目的而采取的激勵措施。這種激勵措施一般是針對經銷商的，感覺與普通消費者的距離比較遙遠，但對普通消費者的影響也是實實在在的。

渠道激勵有利于增強產品在市場中的競爭力，幫助解決最緊急的銷售不暢狀況，提高產品的鋪貨率，確保產品到達終端，確保消費者能買到產品。可以更多地爭取到渠道商的支持，提高產品的曝光率和上架率。爭取更多地終端展示支持，如pOp、易拉寶、店堂海報等。同時，也可以促進渠道商激勵營業員加大對產品的推銷力度，實現產品快速銷售。

渠道激勵的缺點就是會造成渠道成本的增加，渠道成本的增加會造成產品成本的增加，削弱產品的市場競爭力。而且，隨著產品的快速銷售，渠道商的要求也會越來越多，到時廠家疲于應付渠道商的要求，甚至有跟渠道商鬧翻的危險，不利于產品的長遠銷售。

第二篇：網店價格促銷策略

網店價格促銷策略

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選！”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。

方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點半拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上30分鐘的挑選時間是倉促的，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。

方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這 個方法屢試不爽。

方案五：階梯價格——讓顧客自動著急

所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。方案六：降價加打折——給顧客雙重實惠

降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。

價格是除了質量、性能和款式之外決定買家是否購買的關鍵因素，因為不同于實體店鋪，產品的質量，性能這些都體現在你的產品描述上面，所以產品發布就顯得尤為重要，如何快速的發布產品，推薦大家使用全球產品復制系統，批量采集淘寶，拍拍，阿里巴巴，速賣通，敦煌，亞馬遜等國內主流平臺的產品然后一鍵上傳到自己的店鋪上去。

第三篇：家具促銷有效的策略方案

家具促銷有效的策略方案

一個促銷活動的主體包括消費者、競爭者和合作者三方，三個主體對促銷活動的反應各采取的行動決定了一個促銷活動的效果。

我們究竟怎樣在這一細分市場中展開競爭？我們怎樣最好地利用我們的資源？怎樣滿足目標市場的需求？競爭者正在做些什么？

既然我們不得不從我們現在所處的狀況開始。從企業現有的資源出發，充分利用企業的長處：一是不與同類企業直接競爭，形成差異化經營（比如產品的設計風格、質量、價格等優勢）開拓突破性的市場機會，迎合未滿足的市場需求，市場營銷組合的選擇會大為簡化。第二，不要遠離企業現有的市場營銷組合，否則，“這山望著那山高”，會增大由于市場機會不確定帶來的風險。

我們還必須應用基本的市場營銷方法，即從識別目標顧客開始，把產品放在使用狀態來進行研究：該細分市場中誰是購買者和使用者？他們的需求和欲求是什么？我們的產品應置于什么位置（把產品放在使用狀態來考慮）？他們對購買什么如何做出決策？什么是影響他們決策的因素？我們該怎樣影響他們的決策？在哪個階段？市場營銷組合中的哪個要素會產生最強大的沖擊力？我們應該如何平衡營銷組合中的各個要素？

因此，現家具企業如要精心分析了目標市場各個方面的條件，就能夠迅速地規劃出合理的市場營銷組合進行實施促銷。對于目標市場，我們要分析其以下四個方面的特點：

1.潛在顧客的所在地區及人口統計意義上的特點，如性別、年齡、收入水平、公眾密度等。這方面的條件，影響到目標市場購買力潛量的大小；也影響到產品的分銷渠道、網點設置；還影響到宣傳促銷策略——用什么媒體、以何種方式進行促銷。

2.消費模式和消費者行為。這一條件影響產品策略，如家具產品的包裝、品牌、設計、產品系列；還影響促銷策略，如廣告如何引起潛在顧客的注意，使他們發生興趣，改變態度或采取購買行動。

3.潛在顧客購買的迫切性、選購商品的意愿。這一條件影響地點策略，如促銷渠道的長度、寬度、銷售服務標準；也影響定價策略，即顧客愿意支付怎樣的價格水平。

4.市場的競爭特點。這個條件涉及到市場營銷組合的方方面面。若該市場是壟斷市場或新開發的領域，競爭不激烈，則容易找到符合“滿足標準”的市場營銷組合。

由于家具行業科技含量和投資規模的局限性，造成行業的門檻較低，往往會出現大企業吞并小企業，形成大企業進行適度壟斷的局面，因此實施促銷時應分別從市場主導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者的角度出發，且長遠效益分析應從以下幾個角度去考慮：

1.企業可以通過促銷進行市場滲透、開辟新市場、拓展區域市場等市場開發戰略來爭取更多的潛在用戶。

2.開發新用途。這是從產品策略出發的實施方案（即收集消費群體的建議加于歸納采用，改良現有的產品及實施產品開發參考）。

3.增加產品使用次數。通過合理誘導消費者以達到增加對本企業產品的使用次數。

4.面對實力漸強的挑戰者，企業可以適當采取一些防御措施以鞏固自身優勢：

（1）陣地防御。企業集中所有資源來保護現有的產品0和市場。

（2）測翼防御。通過建立側翼陣地保護空虛的領地并可用于反擊。

（3）先發防御。一旦競爭者市場占有率達到某一危險值，企業就率先發起進攻或是對所有競爭者實施全面打擊。

（4）反擊防御。面對競爭者的削價、大規模促銷、產品更新或搶占分銷渠道等措施，主導企業可選擇正面迎擊或側面迎回等反擊策略。

（5）運動防御。企業不公開防守當前市場，而是擴展新的市場，可通過市場擴大化和市場多角化實現。市場擴大化就是將注意力從目前產品轉移到其關聯產品上，全面研發相關生產技術。市場多角化則是向其他市場擴展，實現多元化發展。

（6）收縮防御。企業對所有產品進行全面評估，放棄相對疲軟的市場，以集中力量發展優勢產品。實行對本企業產品與同類產品從經營策略、設計風格、價格質量優勢等差異化促銷，如何突出產品的優勢是關鍵。如北京曲美家具公司率先斷丹麥設計師漢斯的設計，設計出個有簡約風格的丹麥現代生活系列家具，深受中國白領家庭喜愛：還有綠色環保將成為賣點，未來“綠色家具”將是進入市場的入場券。2001年12月27日廣州的“21世紀綠色經濟與家具生產主題論壇”活動也在業界引起極大反響，中國的家具企業開始用質優和綠色環保作為雙重賣點進行市場的重洗牌。

然而話又說回來，消費者是促銷活動的關鍵主體，以下一此因素決定了消費者會做出什么樣的反應：

1、選擇合適的時間，促銷活動的持續時間是重要的考慮因素。促銷期太短，大部分消費者還沒有得知活動信息；促銷期太長，消費者對活動的積極性會下降，邊際效益遞減。

2、選擇合適的地點，地點是否是人流密集處，會影響促銷活動的效果。

3、選擇明確的目標對象。這樣才能有效集中資源，使活動投入產出比值最大化。

4、具有充分的消費者吸引力。活動對消費者的吸引力是最關鍵的，促銷力度、贈品、樣品選擇處消費者參與的便利性，是吸引消費者的決定因素。

5、提高促銷活動的知曉度，不要錯誤地將促銷資源的大部分投入到消費者的獎勵上，卻忽視對活動本身的宣傳。

6、提供非價格性的消費者利益點，許多促銷活動只是單純地向消費者強調了價格因素，缺乏對產品利益各品牌利益的宣傳，而正確的促銷活動，現場傳達的應該是“合算”，而不是“更便宜”。

競爭者對促銷活動的反應影響著活動的進行，因此以下因素也非常重要：

1、針對競爭者弱點設計。促銷活動的主題設計不能與競爭對手重合，當然在宣傳時也不能違

反有關法律規定。

2、預先評估競爭者可能的反應。促銷活動開展后，競爭者必然會有某種形式的反應，提前做

好準備才能保證活動順利進行。

相關的合作者，如業內相關部門、代理機構、中間商、零售終端等是活動執行的主體，他們的行為決定著活動能否順利進行，以下一此因素直接影響活動的質量：

1、制定清晰的活動目標。目標包括銷量、試用率、覆蓋率等，一個清晰的目標可以為執行者指

出明確的方向，并用來判斷進展情況，以便對活動進程進行控制和修改。

2、提供明確的活動指南。如：執行手冊或活動通知，告訴合作者活動流程、規則、如何采取正

確的行動、具體的時間安排表、需要哪些配套措施，以及如何獲取相應的資源和支持、如何處理突發情況等等。確保合作者充分了解活動相關情況并給予積極配合。

3、準備完善的配套措施。很多促銷活動在開展之前沒有做好充足的配套措施，如相關物料沒有

準備好、媒體計劃無法配合、人員沒有到位，或者鋪市率沒有達到要求、經銷商或零售終端缺乏足夠的產品庫存等等，這些情況極大地影響了促銷進展。

4、提供合理的合作者利益。

5、具有良好的可操作性和可控制性。活動規則設計應便于操作并且便于廠商對活動進行控制。

規則太復雜、操作難度大、合作者覺得麻煩、積極性不高、執行中會大打折扣；規則太簡單、漏洞多、則難于控制，會浪費大量促銷資源。

第四篇：最有效的零售促銷方案

1零售促銷的定義

促銷是指銷售促進,是指零售商(或聯合生產商)運用各種短期誘因鼓勵消費者購買企業產品的促銷活動,即是文章對零售促銷的定義。我們知道零售商通過各種各樣的促銷手段即誘因去誘導消費者購買促銷商品,消費者的消費行為反映到零售商的銷售報表和生產商各種促銷作業報表中。在這個過程中,生產商更多的是配合零售商做促銷活動,對消費者的引導作用是建立在零售商的誘因基礎上的。零售商和生產商之間的合作關系、零售商的促銷手段以及消費者的信息反饋是值得注意的問題。

2零售促銷的關鍵問題分析

2.1零售商和生產商之間的合作關系

隨著人們對各種商品的消費需求多樣化和差異化,零售商在產品面對終端顧客時起了不可替代的作用,并在與生產商的雙方關系中占主導地位。當今零售商在抓住一切機會做促銷活動。促銷活動在一定程度上起到了積極的作用,如增加店內人流量、增加銷售等等,但也有其消極的影響。頻繁的促銷活動會導致消費者對促銷的敏感度下降,甚至對所促銷商品的真實價格產生懷疑。零售商通過各種手段推出多樣復雜的促銷活動,但是隨著消費者對促銷活動的日漸熟悉,部分消費者開始對促銷活動感到疲軟,而部分對促銷活動熱衷的消費者會待機購物或囤積商品。同時,零售商過于頻繁的促銷活動會讓生產商吃不消。零售商要做的是使雙方利潤最大化而不是獨占大頭,更不是讓生產商虧本,以生產商的犧牲換取自己的發展。零售商應該站在歷史的角度,結合自身發展和生產商的促銷計劃有戰略性地進行促銷。

2.2零售促銷方式分析

①伴隨著促銷各個方面手段的技術進步,零售企業的促銷方式日益多樣化。但是無論怎么變化,其實質只有兩個,要不通過降低零售商品的價格來達到促銷的目的,要不就是增加零售商品的價值達到目的。②按照顧客對于某個品牌的典型購買行為以及產生這些行為的原因而分類,可將顧客分為以下五類:某品牌的忠誠使用者、競爭性品牌的忠誠者、游離者、對價格敏感的購買者以及不使用這一品牌的人。

2.3有效運用消費者的反饋信息

消費者的反饋信息包括消費者在促銷期間的購買情況(消費行為)以及消費者的購后使用信息。這些反饋信息可以從銷售記錄、購物單、市場調研等方面獲得。因此零售企業要收集各種反饋信息,并對這些信息進行分析。同時它還有一個重要的收集客戶信息的制度,那就是會員制。好又多可以分析其會員的購物單來預測一些重要價值的會員的消費行為,做更有效的促銷。當然,有效運用還包括生產商對信息的有效運用。生產商除了記錄自身品牌的銷售情況外,還可以嘗試通過與零售商合作來獲得客流量、最高客流量時間、最佳銷售地段以及競爭品牌的相關信息,這些都是非常重要的。

3實現有效零售促銷的幾點建議

有效的零售促銷是指促銷達到了一定的目的。促銷的有效性是可以通過一定手段和指標衡量的。因為促銷對銷售的影響是迅速而且顯著的,所以它的結果是容易觀察和測量的。根據以上對零售促銷的關鍵問題分析,提出一下實現有效零售促銷的幾點建議。

①根據品牌屬性或價格定位做促銷。有的零售商在節假日做促銷,而有的從來不做促銷,有的零售商會采用類似降價的方式促銷,有的卻從來不。這就是各個商家考慮到自己的品牌屬性或價格定位的表現。零售企業要考慮到本企業的品牌屬性、商品定位以及促銷的目標,有針對性有目的地策劃促銷活動方案。②對促銷的有效控制。零售商在促銷時應該對促銷的過程進行有效的控制。一方面要做好充足的準備;另一方面要定期對促銷的效果進行觀察和測量,制定出更佳的促銷方案。除了對促銷人員進行監督,同時要定期對銷售數量、顧客反應進行觀察和測量。通過對促銷活動前后中期的銷售量測量、顧客對品牌的認知和態度調查,及時調整促銷方式,控制促銷進度。

4結 語

綜上所述,在零售促銷中,零售商與生產雙方一個利益共同體,要在促銷活動安排、促銷費用和利潤等方面達成共識,實現共贏。同時零售商在做促銷計劃時要戰略性的統籌安排,針對不同的顧客群體使用不同的促銷方式,對促銷活動進行有效的控制。

第五篇：網店推廣策略

卜慶鋒 市場營銷 網絡推廣課程

網店推廣策略

仙嶺韻店面裝修古色古香，相當符合茶道的感覺。但存在以下幾個缺點：第一、名字很繞口，聯想性不強。第二、茶葉出產地不錯，安溪名茶，但茶葉品種太單一，只有鐵觀音一種，對買家來說選擇性不強。第三、價格定位不清，僅僅只有100元以內的產品，對后期店面發展很不利，封閉了客源，有一定的局限性。第四、客戶需求定位不清，在某寶上相同的產品商品過多，低端品牌更多，而仙嶺韻不突出產品特色，突顯不出店鋪的優點，很難打造產品品牌。第五、店鋪應該把突顯自己的品牌背景，告訴買家有安全可靠的貨源，建立買家對貨源的可信度與信賴度。

推廣方式：1.baidu推廣 2.論壇/社區推廣 3.QQ推廣 4.sina推廣等。

參考文獻：卜慶鋒市場營銷 網絡推廣課程