第一篇：銀行營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算方案

中國(guó)郵政局儲(chǔ)蓄銀行POS機(jī)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)整體預(yù)算

一 活動(dòng)策劃費(fèi)用

1，活動(dòng)宣傳單

一共6個(gè)廣場(chǎng)，每個(gè)廣場(chǎng)預(yù)計(jì)可接觸人群在3000人左右，以每人二份算，需要大概60000份，每份成本控制在0.4左右,總成本控制在24000元。

2，活動(dòng)海報(bào)

每張加框海報(bào)，成本在12000元左右，以及擺放場(chǎng)地租賃費(fèi)價(jià)格在7500元，總成本在19500左右。

另一類(lèi)海報(bào)的，張貼海報(bào)，價(jià)格在一元左右，張貼總價(jià)在3000元。另外張貼公關(guān)費(fèi)用為18000元。

3,，海報(bào)和宣傳單設(shè)計(jì)費(fèi)用

5000元

4，新開(kāi)POS機(jī)贈(zèng)品費(fèi)用

單件成本控制在10元，實(shí)際價(jià)值在 50元左右。

預(yù)計(jì)新開(kāi)20戶POS用戶，總成本預(yù)計(jì)1000元。

5，搭建臨時(shí)場(chǎng)地租金

搭建臨時(shí)場(chǎng)地租金：一天的租金1000，共8000元

氣球彩門(mén)一天的租金500元，共6個(gè)，需要8天，共24000元。6，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)銷(xiāo)，如飲水，道具使用費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)音響等支出盡量控制在10000元之內(nèi)。

第二篇：銀行營(yíng)銷(xiāo)方案

銀行儲(chǔ)蓄營(yíng)銷(xiāo)方案

本方案擬定總體宗旨：預(yù)防為主，防、挖結(jié)合。在二季度開(kāi)展一次針對(duì)儲(chǔ)蓄存款的對(duì)外部客戶的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，主要目的是吸引客戶眼球，能提起客戶興趣，方案能吸引并挖掘他行客戶，最好以銀行回饋活動(dòng)等形式的。

本方案擬定的優(yōu)勢(shì)：利用銀行本身的資源，進(jìn)行包裝，回饋（基金、理財(cái)保險(xiǎn)等）、對(duì)不同層次客戶進(jìn)行不通的挖角活動(dòng)。

本方案擬將設(shè)定客戶分類(lèi)。本方案把客戶分為4部分A類(lèi)客戶：普通客戶。B類(lèi)客戶：銀行的普通VIP客戶。C類(lèi)客戶：銀行貴賓VIP客戶。D類(lèi)客戶：VIP至尊客戶。

本方案主要針對(duì)的挖的客戶優(yōu)先順序：Ｂ－Ｃ－Ｄ－Ａ。

針對(duì)A類(lèi)客戶，該部分客戶不是銀行的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源收入，沒(méi)有什么大操作性可言。主要針對(duì)普通營(yíng)銷(xiāo)策略有：小型禮品為吸引為主。

針對(duì)B類(lèi)客戶，最容易挖角。心理分析：相信大部分該類(lèi)型的客戶都曉得一個(gè)道理“雞蛋不能放在一個(gè)籃子上面”，心理不夠穩(wěn)定是造成如此的最主要因素，那么我們這點(diǎn)下手。采用雙線政策。策略1：身份及手續(xù)費(fèi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，總體來(lái)說(shuō)，人的眼光都是望上看的，那么我們就給他一個(gè)往上看的目標(biāo)。那么給他們定制一個(gè)什么樣的目標(biāo)呢？銀行貴賓VIP卡以及至尊VIP卡為目標(biāo)作為這部分普通VIP客戶，更高檔次的銀行服務(wù)，更優(yōu)惠的手續(xù)費(fèi)用，更多的銀行理財(cái)方式。推薦不同的理財(cái)產(chǎn)品。策略2：禮品、大型活動(dòng)輔助策略。銀行本身的防御策略：預(yù)防客戶被挖。首先，在你實(shí)施某一促銷(xiāo)方案的時(shí)候，那么別的銀行肯定也是在采取同樣行為。購(gòu)買(mǎi)部分價(jià)格比較適中的禮物，與客戶進(jìn)行一定的溝通，那么是比較廉價(jià)推廣，挖角活動(dòng)。

針對(duì)C類(lèi)客戶，該部分客戶屬于銀行比較忠誠(chéng)的客戶，很有可能這些客戶已經(jīng)到達(dá)無(wú)欲無(wú)求的境界。挖角難道較大。策略1：雙線策略。一線，配置價(jià)格適中并且看起來(lái)很大氣，很大方的禮品。二線；與銀行的優(yōu)勢(shì)理財(cái)產(chǎn)品相結(jié)合，比如：基金、保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品等保障類(lèi)的銀行理財(cái)產(chǎn)品為主。并不定期的舉行理財(cái)?shù)恼搲；蛘吲e行大型的活動(dòng)。（備注：該部分客戶可能挖一個(gè)，相當(dāng)挖10個(gè)B類(lèi)客戶）

針對(duì)D類(lèi)客戶，該部分客戶屬于銀行的忠實(shí)客戶。一般都是很難挖的。策略分兩部分1：提供更加專(zhuān)業(yè)的理財(cái)服務(wù)、更高檔次專(zhuān)業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品、更高級(jí)別身份。2：提供更有吸引力娛樂(lè)、休閑、大型旅游活動(dòng)（所謂：不舍得孩子，套不住狼），活動(dòng)詳細(xì)操作、按存轉(zhuǎn)存過(guò)來(lái)的先后順序進(jìn)行優(yōu)先活動(dòng)排位。

總結(jié)：本方案主要以銀行本身優(yōu)勢(shì)結(jié)合，禮品輔助、大型活動(dòng)次之。

第三篇：銀行營(yíng)銷(xiāo)方案

銀行營(yíng)銷(xiāo)方案.txt用快樂(lè)去奔跑，用心去傾聽(tīng)，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標(biāo)去衡量，用愛(ài)去生活。錢(qián)多錢(qián)少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好。先建立好客戶的關(guān)系，有一定的客戶資源不愁沒(méi)有存款來(lái)源，多為客戶著想，得到客戶的信任才是更重要的，切記“欲速則不達(dá)”，現(xiàn)在銀行的產(chǎn)品品種多樣，這就使得任務(wù)的種類(lèi)也很全：信用卡、基金、保險(xiǎn)，拉存款還是這里面比較好完成的任務(wù)呢

個(gè)人很難有什么好的方法，但是如果優(yōu)惠政策真的很多你可以告訴你的親戚朋友們啊，他們會(huì)支持你的，不過(guò)如果你要是跑一些不認(rèn)識(shí)的個(gè)人,叫他拿錢(qián)給你存即難讓他信任你，而且你也沒(méi)有多少時(shí)間除非你上班不用在單位還差不多.不過(guò)如果你有一定的關(guān)系也可以拉一些大客戶單,比如企事業(yè)單位不但數(shù)額大,而且效果也較好.首先可以拉熟人關(guān)系，親戚朋友啊

二是自然增長(zhǎng)的客戶，碰巧遇到來(lái)存款的客戶可以說(shuō)是自己拉的嘛

還有就是原來(lái)的客戶資源，邀約客戶來(lái)存款

最后是開(kāi)發(fā)新的客戶資源，與新客戶交流時(shí)可以發(fā)現(xiàn)客戶潛力

是為民生借記卡個(gè)人主卡持卡人提供的一卡多戶，活期、整存整取定期存款多種最優(yōu)化組合的理財(cái)服務(wù)。該服務(wù)是我行運(yùn)用先進(jìn)的手段，按客戶選定的存款組合方案，自動(dòng)將客戶存入資金由活期存款轉(zhuǎn)為定期存款，免除客戶在定、活期存款之間反復(fù)選擇及操作的不便，極大提高存款收益率，實(shí)現(xiàn)輕松理財(cái)。

單位的那些會(huì)計(jì)或者主管領(lǐng)導(dǎo)什么的，她們?cè)倌拈_(kāi)戶都可以的，只要哪有好處她們就去哪，你可以沒(méi)事多去走動(dòng)走動(dòng)，請(qǐng)吃吃飯，或者找認(rèn)識(shí)人給說(shuō)說(shuō)，開(kāi)完戶了，以后也多去給送點(diǎn)什么小紀(jì)念品什么的。

第一，首先我們要確定的是拉存款必須要拋下臉面

第二：100萬(wàn)，靠個(gè)人存款需要很多人，你可以嘗試找親戚朋友的幫忙

第三：你要把存款從別的銀行拉到你的銀行那你就要比別人有更優(yōu)惠的條件，比如存取款上門(mén)服務(wù)啊，掛失上門(mén)服務(wù)啊，時(shí)不時(shí)的送一束鮮花之類(lèi)的

第四篇：銀行營(yíng)銷(xiāo)方案

先建立好客戶的關(guān)系，有一定的客戶資源不愁沒(méi)有存款來(lái)源，多為客戶著想，得到客戶的信任才是更重要的，切記“欲速則不達(dá)”，現(xiàn)在銀行的產(chǎn)品品種多樣，這就使得任務(wù)的種類(lèi)也很全：信用卡、基金、保險(xiǎn)，拉存款還是這里面比較好完成的任務(wù)呢

個(gè)人很難有什么好的方法，但是如果優(yōu)惠政策真的很多你可以告訴你的親戚朋友們啊，他們會(huì)支持你的，不過(guò)如果你要是跑一些不認(rèn)識(shí)的個(gè)人,叫他拿錢(qián)給你存即難讓他信任你，而且你也沒(méi)有多少時(shí)間除非你上班不用在單位還差不多.不過(guò)如果你有一定的關(guān)系也可以拉一些大客戶單,比如企事業(yè)單位不但數(shù)額大,而且效果也較好.首先可以拉熟人關(guān)系，親戚朋友啊

二是自然增長(zhǎng)的客戶，碰巧遇到來(lái)存款的客戶可以說(shuō)是自己拉的嘛

還有就是原來(lái)的客戶資源，邀約客戶來(lái)存款

最后是開(kāi)發(fā)新的客戶資源，與新客戶交流時(shí)可以發(fā)現(xiàn)客戶潛力

是為民生借記卡個(gè)人主卡持卡人提供的一卡多戶，活期、整存整取定期存款多種最優(yōu)化組合的理財(cái)服務(wù)。該服務(wù)是我行運(yùn)用先進(jìn)的手段，按客戶選定的存款組合方案，自動(dòng)將客戶存入資金由活期存款轉(zhuǎn)為定期存款，免除客戶在定、活期存款之間反復(fù)選擇及操作的不便，極大提高存款收益率，實(shí)現(xiàn)輕松理財(cái)。

單位的那些會(huì)計(jì)或者主管領(lǐng)導(dǎo)什么的，她們?cè)倌拈_(kāi)戶都可以的，只要哪有好處她們就去哪，你可以沒(méi)事多去走動(dòng)走動(dòng)，請(qǐng)吃吃飯，或者找認(rèn)識(shí)人給說(shuō)說(shuō)，開(kāi)完戶了，以后也多去給送點(diǎn)什么小紀(jì)念品什么的。

第一，首先我們要確定的是拉存款必須要拋下臉面

第二：100萬(wàn)，靠個(gè)人存款需要很多人，你可以嘗試找親戚朋友的幫忙

第三：你要把存款從別的銀行拉到你的銀行那你就要比別人有更優(yōu)惠的條件，比如存取款上門(mén)服務(wù)啊，掛失上門(mén)服務(wù)啊，時(shí)不時(shí)的送一束鮮花之類(lèi)的

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算方案一

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算方案一

一、促銷(xiāo)目的

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

二、促銷(xiāo)內(nèi)容

1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3。6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9。2元)

買(mǎi)300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13。6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷(xiāo)期間（9、3——

9、12)，在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三、整合促銷(xiāo)

1、媒體

在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間8、17—

9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購(gòu)物指南

在9、1——

9、13的“購(gòu)物指南”上，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。

4、賣(mài)場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

四、促銷(xiāo)費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：

1、2萬(wàn)元

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：

13、8萬(wàn)人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷(xiāo)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項(xiàng)

1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算方案二

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)