第一篇：糖類休閑食品市場競爭分析報告

糖類休閑食品市場競爭趨勢分析報告

本報告將從市場現狀及發展概況、行業的市場競爭格局、行業發展趨勢及預測等方面來分析糖果市場的發展。

市場現狀及發展概況

糖果業是我國食品工業中快速發展的行業之一，已連續5年保持增長，2003年的增幅超過了15％。專家預計今后數年仍將保持8％左右的增長速度，高于全球糖果年均增長速度6個百分點。

2003年銷售額在500萬元及以上的糖果行業總銷售收入為135.08億元，比2002年的112.45億元增長了20.13%，利潤總額為10.93億元，比2002年的6.79億元增長了60.96%，增長幅度相當大，有78.8%的企業實現了贏利，只有21.2%的企業虧損。糖果總產量為54.55萬噸，比2002年的47.40萬噸增長了15.08%。

2004年通過對全國糖果行業銷售額在500萬元及以上219家企業統計顯示，銷售收入達到了165.72億元，比03年增長了21.31%。利潤總額也達到了11.54億元，資產總計為153.7億元，也比03年增長了10.29%。

行業的市場競爭格局

我國糖果行業已經形成國際國內品牌同臺競爭的格局，國際品牌挾強大的資本以及先進的技術，迅速在中國市場樹立了品牌的強勢競爭力。對于國內品派來說，誰率先把握時機，成為品牌領跑者，誰就是最大的贏家。

（一）眾多的企業參與

本土成長起來的糖果企業發展到5000多家，其中年銷售額500萬以上的企業有230家，在糖果市場十強的排名中，前七位均為外資或中外合資企業，行業內已形成諸如河南金絲猴，福建雅客、梅林，上海冠生園、晉江金冠、喔喔，山東魯洲、悅家，北京義利、綠得、京源馬大姐，天津奧奇特、安徽綠波浪，廣東徐福記等一批骨干企業，民營企業較國有企業市場份額更大的局面。同時，國內各大食品集團也加緊了對糖果業投資，如巨能集團的膠荃糖、旺旺的明膠糖果、喜之郎的果凍軟糖等。糖果行業處于內憂外患的形式之下：一方面，如美國箭牌和愛芬、意大利不凡帝等一些早期進入中國市場的外資企業，運用他們雄厚的資金實力、成熟的品牌管理經驗，采用新技術、新設備、新原料生產的糖果產品，大力蠶食中國的糖果市場，給中國糖果企業帶來了挑戰；另一方面，國內的競爭日趨白日化，后來居上的雅客、金冠等南方新生力量咄咄逼人；機密 第 1 頁 4/1/2013

同時還有資產達5個多 億，實現跨越式發展的國家級鄉鎮企業集團金絲猴、老牌國企冠生園等奮力爭奪。因而，本土企業必須建立完善健全的管理機制具備科學而靈活的營銷體制，進行準確的市場定位，加大新產品的研究開發，才能在激烈的競爭中立足。

（二）品類的占位

從增長速度上分析，膠荃糖（主要為口香糖）、巧克力增長強勁，硬糖、奶糖市場下滑，其它糖果穩中有升，糖制品行業總量保持可觀發展速度。隨著新功能、新口味、復合型等糖果新產品的涌現，糖果的市場需求將進一步擴大。多種糖果品牌根據產品的細分定位及特色在目前市場上占據一席之地。涌現出的一大批新產品得到了市場的認可。無論是營養型糖果、巧克力制品，還是各種新奇特糖果，體現出來的都是糖果企業對市場的把握和產品開發能力的提高。

（三）市場推廣廣告是開路先鋒

2003年與以往相比，有兩個最為顯著的變化：第一，糖果的產品結構表現出明顯的改善趨勢，企業開始重視功能性糖果的開發，比如雅客的功能糖果V9，以及眾多針對口腔咽喉保健等功能糖果紛紛誕生；第二，糖果企業的廣告投放策略也發生了較大變化，以雅客和金絲猴為代表的糖果企業展開了對央視“糖衣炮彈”的進攻。

2004年上半年，糖果在央視投放廣告約3203萬元，與去年同期相比增長120.6%，遠遠高于在全國電視媒體上5.83%的廣告投放增長速度。這一方面表明糖果企業更加注重產品的廣告宣傳和品牌運作；另一方面也表明糖果企業的廣告投放在向中央臺集中。

雅客本來是糖果行業的弱勢品牌，因為投放央視的黃金段位，迅速成名，廣告在央視一套播出5天后，雅客V9的銷售量就急劇攀升，經銷商由過去一次只訂五、六十箱產品變為一次訂貨五、六百箱，有的甚至一次就訂兩千箱，于是出現了雅客因供不應求斷貨而被大型超市罰款的事件。

金絲猴在糖果行業銷量一直居于首位，但品牌知名度卻不盡人意。2003年金絲猴開始在央視黃金段位進行投放，結果不僅銷量大幅度上升，品牌的知名度和美譽度也得到了提升，2004年金絲猴在去年取得輝煌的基礎上，繼續加強了對央視招標段的投入

一些本土糖果品牌未能有效地采取品牌建設策略，導致后續產品開發與行銷售不利，造成主打產品的銷售產生了下滑。與此同時，一些跨國品牌采用品牌整合傳播的經營方式，在國內市場迅速占領了大量的市場份額！

從糖果業央視廣告投放的近況，我們可以看到日趨激烈的市場競爭，已經迫使企業除提高產品品質外，開始進行品牌運作，加大品牌的宣傳力度增加品牌的含金量。

行業發展趨勢及預測

（一）市場將進一步擴大

我國糖果業有巨大市場發展潛力。目前我國人均糖果為0．7公斤，約為發達國家的1／10，國際人均水平的1／3。我國人均糖果如能達到國際水準，那么要求我國糖果巧克力的總供給量將達270萬噸以上。隨著人民生活水平的不斷提高和人們對糖果的科學認識，以及新功能、新口味、復合型等糖果新產品的涌現，糖果的市場需求將進一步擴大。

近年諸多企業突破市場領域，想方設法擴大產品的范圍及消費層面。一是品種齊全，產品系列化，產品創新的步伐更快。二是擴大產品消費群體，擴大消費空間。這也將是市場成長的另一個契機！

（二）宣傳造勢，強化品牌意識

從產品轉換到市場行銷，再轉到品牌，這是一個觀念的轉變從，品牌建設是長期投資，但最終必將成為企業長遠經營戰略的重要一步。

中國糖果迫切需要品牌化，產品需要細分化。

糖果屬于快速消費品。快速消費品的品類特色決定了，把握特殊事件，例如、神舟六號升空這一類大家矚目的傳播機會，往往會最大程度地濃縮品牌知名度的積累，品牌資產在最短時間達到質的飛躍，使企業短時間內占領市場成為可能。最近興起的廣告代言人也是行業發展新的推動模式。

糖果行業是一個朝氣蓬勃的產業。糖果行業的競爭促進行業全速進入品牌時代。品牌是企業信譽的保證。糖果行業未來的競爭，將進入以品牌為基點的陣地爭奪戰，最后的贏家屬于廣大的消費者。

（三）市場積聚化，產品個性化

我國的主要糖果企業集中于福建廣東等地，區域性比較明顯，企業可以依靠國家的產業政策協同作戰，形成產業集群優勢，走上規模化發展的道路。

無論是從產品的品種到產品的包裝，以及售賣的方式都極大地豐富，滿足不同消費群體的需求。如針對婚慶的喜糖，針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力，針對吸煙人群的潤喉糖，針對兒童的各種新奇特包裝，還有新興的“糖吧”等等。不同年齡段、不同喜好的消費者隨時、隨地都可以享受到糖果帶來的便利與愉悅，從而帶來糖果消費市場的繁榮。

（四）渠道保障，市場制勝

對于糖果企業而言，其在終端的銷售競爭是相當激烈的，終端市場的鋪貨量是產品市場占有狀況的最終決定者！

企業應當抓住大的流通渠道，和終端銷售商達成合作協議，把大的商業企業作為自己的合作伙伴，推動產品的市場推廣才是最終的取勝之道！

資料來源：CCTV廣告頻道

《中國糖果》

中國食糖網

第二篇：市場競爭分析報告

剝“殼”奪食昆侖潤滑油終端市場競爭分析報告

1.假設你是昆侖華東營銷中心的業務人員，請你和你的團隊對昆侖潤滑油進行SWOT分析。

優勢：①昆侖石油豐富②無人能敵的基礎油質

③眾多國家級的中國石油戰線科研技術機構支持，擁有陣容齊全的博士后工作站④侖潤滑油數量眾多，可以利用依托中國石油遍布全國、數量眾多的加油站，來展示昆侖品牌和實行有效的營銷戰略布局

⑤擁有目前中國最為先進的潤滑油制造設備

劣勢：

①產品結構不合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過少

②昆侖的經營管理有時受制

③新產品沒有品牌能力

④在打造高品牌形象時耗時又耗力

⑤地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區銷售網絡空白 機會：①汽車越來越多，對潤滑油的需求就越來越大

②品牌成熟，價格透明，經銷商利潤較薄

③國際大品牌提供的產品附加價值較少，以服務為導向的產品經營特色④有些司機反映產品產生油泥較多，有積碳生成現象

⑤車用潤滑油市場正呈現向民品化發展的趨勢

⑥新形成的消費者更注重服務和產品的綜合價值。

威脅：

①殼牌在皖南市場具有強勁的國際品牌力

②很多消費者具有迷信洋品牌的消費觀念

③殼牌是皖南地區主要車型奇瑞的裝車用油

④所有跨國石油公司已進入中國市場多年，已經建立了長期穩定客戶群⑤競爭品牌西方市場的民品化營銷模式已經較為成熟，有成功經驗可資借鑒、復制。

2.結合上述案例，請你和你的團隊分析昆侖潤滑油主要競爭對手成功的關鍵因素和主要弱點。

關鍵因素：優秀的人力資源管理經驗是其成功不可或缺的重要因素

以尊重為前提，殼牌的企業核心價值可以簡單概括為：誠實、正直、尊重他人

殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業務之一

殼牌潤滑油公司的人力資源管理工作與企業的文化理念相結合，使企業的目標和員工個人的目標完美地結合在了一起

殼牌潤滑油公司鼓勵員工在企業文化的框架內，營造自己所希望的工作氛圍

主要弱點：殼牌積碳多殼牌價格高

殼牌每5000公里換一次潤滑油，使用時間短

殼牌不重視并占有較大市場份額的卡車用潤滑油方面

3.請你和你的團隊提取制約和影響昆侖潤滑品牌傳播的關鍵因素。①客戶及用戶對昆侖品牌忠誠度較低

②產品結構不合理，小包裝油比例過少

③經營管理有時受制

④地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區銷售網絡空白

第三篇：休閑食品市場調研報告

休閑食品市場調研報告

一、調研目的：

1、通過市場調研，了解相關行業目標市場零食類食品種類、價格、消費人群等信息，為產品定位提供參考依據，確保拼客網項目成功運營。

2、通過市場調研，了解相關行業對公司產品是否感興趣，以及合作方式等信息。

二、調研區域: 皇姑區北行商圈、沈河區中街商圈、和平區太原街商圈、鐵西區鐵百商圈。

三、調研項目：

婚慶公司、KTV、酒吧、影院、咖啡館、大酒店及主題賓館。

四、調研時間：5月19日至5月26日

五、調研總結：

按計劃調研婚慶市場10家，KTV 8家，影院5家，酒吧6家，咖啡館10 家，大型酒店3家，主題賓館4家。

1、婚慶市場：

（1）、現狀：沈陽地區婚慶人均消費約在10000—15000元左右，其中宴 席消費平均在488-2199/桌之間，沈陽婚慶市場現大體分為四種業態：

①、街邊小型的鮮花慶典類（承接的基本是中低端消費群體）

②、大中型婚慶慶典公司（中高端消費群體）

③、寫字間內婚禮創藝策劃工作室（承接私人訂制及主題婚禮）

④、大型酒店婚慶婚宴類。（中高端消費群體）

（2）、婚慶市場消費人群：消費人群在23—35歲

（3）、零食種類及價格：現承辦婚慶的酒店不允許顧客自帶有殼類食品。食品多以巧克力（20、30、50/盒等）、青蠶豆類（12-15元/斤）山楂片、糖果、堅果仁等為主，此類食品不是婚慶公司提供，多以顧客自己在食品批發市場自己采購。現婚慶公司提供的零食品類較少，只有小糕點類等價格低廉幾元錢到20、30元區間，小禮品偏多,價格30-50元不等，供新人購買。包裝設計比較DIY的廣為接受。

2、KTV市場：

（1）、現狀：沈陽KTV人均消費約50--150元之間，類別大體分以下幾類：

①、大型連鎖量販式KTV（樂天蟲、快樂迪、酷必樂等，總部統一 采購，地方配送。）

②、商務KTV、非連鎖獨立的量販式KTV(食品類與廠家合作或是自 行采購。)③、街邊小型KTV（食品類與廠家合作或自己采購）

（2）、消費人群：消費人群在25--40歲及學生群體

（3）、零食種類及價格：零食一般以魷魚絲、牛肉干、牛肉粒、果蔬干、干果等價位在12-35元之間，青豆、蠶豆、瓜子仁、薯片薯條、豆干、海苔等，價格在7-20元之間。7-25元價格的產品消費居多，KTV有自己制作的干果類的拼盤價位在38、48、58元等銷量較好。

酒吧咖啡館類：

（1）、現狀：沈陽市咖啡館數量在不斷增加，人均消費在30--130之間，大多數酒吧已經轉型做咖啡館，咖啡館可分為兩類：

①、40-80平米的溫馨的小咖啡館。

②、120-300平米的咖啡館和西餐廳一體。

（2）消費人群：大多為70后、80后的文藝青年、學生、教師、白領、單位小型聚會、學生派對等。

（3）、零食種類及價格：零食大多為塔派類牛奶、芝士、水果、培根等。蛋糕：法式補丁、巧克力蛋糕、奶酪蛋糕、華爾茲、歐貝拉、英式等每份28、38、45等；松餅：麥香、紅豆、牛奶等；餅干類：曲奇餅15元/份，華夫餅24元/份等，零食銷售價格區間在5--30元之間。

4、影院：

（1）、現狀：分類：大型連鎖影院、單點的中型影院。

（2）、消費人群：零食小食品大多兒童消費居多，10-15歲區間，爆米花 等套餐18-40歲人群消費。

（3）、零食品類及價格：魷魚絲（12元），樂事薯片薯條（8元），彩虹糖，青豆（8元），爆米花（10-25）等。

5、酒店：

（1）、現狀：沈陽市內能夠承辦婚宴的大中型酒店有300多家，承辦中高 端豪華婚禮、私人訂制婚禮、主題婚禮等。

（2）、消費人群：有一定的資金實力的人群，商人、公務員、藝人等。

（3）、酒店都備有豪華禮包，價值千元以上，贈送蜜月旅游，打折劵等。

（4）、目標市場開發建議：

①、單次成交量大，且消費后會直接消化掉不存在滯銷等售后問題；

②、中高端消費人群，適合高大上的商品銷售；

6、主題賓館：

消費檔次較低，零食類食品售賣較少，而且銷量較差，所以建議不作為開發市場。

第四篇：網上休閑食品可行性研究分析

網上休閑食品 可行性研究分析報告

一個創業想法，如果有

5%的人知道那就放手去做；如果有30%的人知道那就不要想賺大錢；如果超過40%的人知道，那就不要去做，可以做一個參與者。——前言

(開門見山)對于網上休閑食品，近日我與中國各城市的多位校友進行了探討，大部分人都了解到網上購物休閑零食，一方面說明市場需求量確實很有潛質，但另一方面也說明有不少商家早已捷足先登，并進行了一定推廣、占據了一定地位。因此本人認為，在網上開店銷售休閑食品，雖有其可行性，但如果真要做成一個具有形象力的品牌，并后來居上，必然要有所創新。

(休閑食品背景及必要性)21世紀初至今，休閑食品質量大大提高，休閑食品市場規模近年來正呈幾何級的速度增長，增長速度高出食品市場平均增長率20個百分點，在我國食品市場的地位日益重要。同時，休閑食品的品種和類別也大幅度增多。隨著食品市場的日趨豐富，休閑食品正在逐漸成為百姓日常生活的必需消費品，消費者對休閑食品的數量和品質的需求不斷增長。而旅游行業的興旺發展，帶動了休閑食品進入不斷改進和創新的新階段。技術的進步帶動了質量的提高，休閑食品整體質量水平上升已是不爭的事實。目前，我國休閑食品銷量在200-300億元左右，估計未來幾年每年增幅在15％左右。休閑食品在主要超市、重點商場食品經營比重中已占到10％以上，銷售額已占5％以上，僅次于冷凍食品和保健滋補品，而烘焙類食品已成為休閑類食品的主流。不僅如此，一些食品銷售網點、場所、網絡也都成了休閑食品銷售的熱點地帶。

網上休閑食品的主體是零食。零食具有多樣性，而零食的最大競爭對手是替代品。由于零食種類繁多，人們很容易從一種零食轉向另一種，因此網上休閑零食品類的定位和產品的更新關系著消費群體，也同樣關系到周轉率。當然，網上休閑食品在這個前提下有她獨特的意義：幫助人們合理地篩選出美妙的零食，然后用網購這樣最快捷的購物方式，通過便利的物流，將各種生活中難以統一購置到的零食送到顧客的面前，讓顧客和他們的工作生活伙伴享受那些零食帶來的簡單快樂。

(Swop市場分析法解讀)

下面采用SWOP分析法。

網上休閑食品確實有諸多優勢（Strength）與機遇（Opportunty），詳細如下：

1、網購行為在中國已日趨成熟。淘寶、京東等大型網購商城已經成為人們重要的購物途徑，也給網上休閑食品的銷售提供了重要平臺。2010年淘寶網購數據調查顯示，近八成約合3.7億人進行網購消費，并且未到飽和點，未來幾年仍以現有增長速率增多。而在學生團體和工作白領中，絕大部分人一天平均使用電腦瀏覽網站超過3個小時以上，加上手機客戶端的更不在話下。人們對網購從先前的質疑走到信賴，甚至依賴。而且在如此成熟的網購社會背景下，更適合發揮休閑食品“低”利潤、高周轉的優勢。

引用數據

（國際卡組織萬事達卡最新公布的第四次網絡購物習慣調查顯示，中國內地消費者的網絡購物熱情持續高漲，有84%的受訪者將網絡購物作為其上網的主要目的。而所有網購人群中，25-34年齡段消費者和女性消費者均表現得十分踴躍，是網購的主力軍。）

2、這兩年快遞行業高度發展，休閑食品的批發和銷售流通十分便利。在南寧，不算物流單做快遞的公司就有將近20家，如EMS、順豐、申通、中通、圓通、韻達、匯通、宅急送和CCES等。市內亦可選擇同城快遞，如陽光同城快遞。并且今年南寧進駐很多新的快遞，快遞公司之間相互競爭勢必推出不同程度的優惠制度，尋找信任一家新的有責任的快遞應該可以降低許多成本。

3、休閑食品主要是零食，零食的特點有饞嘴、單品量少、單價較低、保質期較長。因此顧客大都能接收小批量買進的模式，這對運費和周轉起到莫大的幫助。而且低價和方便的特點對顧客有著更多的吸引。

4、休閑食品的對象較為廣泛，主體的零食早已是女性消費者，少兒消費者必不可少的日需品。隨著網購的深入，年齡日趨低齡化，18歲-34歲占網購主體，這年齡段中既有休閑食品的消費者，更有需要休閑食品做零食的孩子的媽媽，這些媽媽不同于傳統70后對零食的抵制，只要定位好零食的功效和特點，大部分零食還是為她們所接受。而目前進口零食主要受兩種群體喜歡。一是學生，一是白領。學生消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。白領追求知名品牌，一次性消費量大。白領看重的是商品的口感，消費的大多數是年輕女性，她們喜歡在工作時間和在家里時，以零食打法時間。而學生更容易受廣告和包裝的影響，如日本的汽水罐小巧玲瓏，韓國的冰淇淋品種繁多等，看著包裝特殊的零食，包裝物的收藏價值已遠遠高于食

5、品本身。

原先日本的宅文化在中國已有一定的影響力，后來中國的經濟低迷、學生畢業面臨的就業難，使得越來越多的人選擇沉迷網絡頹廢自我，或是選擇了“宅”的方式進行精 神上的治愈，因此網絡食品的購物方式得到當代熱愛便捷的人廣泛支持，而休閑食品的 主體對象正是這些愛上網又愛宅在家的年輕人。

但是我們也不能忽略其中的各種水下礁石，缺點（Weakness）與威脅（Threat）。

1、如何與捷足先登的對手展開激烈的競爭？網絡是一個多變的媒體，講求的是“快”和“準”，短時間內提高自身知名度并推廣產品是這行所面臨的主要問題。

2、網上食品銷售的安全問題如何保障？會不會有人借機說所購買零食導致自己生病來進行不正義競爭？網絡上雙方合法權益難以保障。

3、進貨量，銷售價的把握。

4、所進零食的倉庫選址，學生群體如何統籌安排學業與銷售，如何最快速發貨。

5、巨大利潤會進來更多的競爭對手。

(休閑食品市場分析與產品推廣的著重點)當我進行市場資料分析時發現，產品的定位尤為重要。前輩也曾有人做過市場調查： 得出主要進出口商品包括：白巧克力;包裝熟食;爆米花;焙烘糕餅;焙烘食品;餅干;脆餅;蛋糕;點心;凍干食品;方便食品;干制食品;糕餅;糕點;海鮮食品;華夫餅干;可可食品;零食;蜜餞;面包;巧克力;圣餐餅;食品雜貨;熟食品;薯片;脫水食品;蝦片;餡餅;腌制食品;嬰兒食品;預加工食品;等。

而休閑食品追求功能化的趨勢日益明顯。該趨勢正在從口香糖、巧克力蔓延到餅干、薯片。以口香糖為例，從最基本的健齒防蛀功能發展到抗電磁輻射、提神醒腦、緩解壓力、改善胃腸道生物環境、延緩衰老、降脂減肥、潤膚養顏等多種功能。每一種產品都特別強調其中的一種功能以滿足不同消費者的個性需求。因此功效是網上休閑食品重點宣傳的武器。

再從該圖標可看出，低價格和新奇也應作為休閑食品的重點。

也曾有人對中國一線城市將近5萬人進行抽樣調查。得出結論：喜歡追求流行、時髦與新奇的進口食品占50.3%；流行與實用之間，比較喜歡流行占44.1%；喜歡購買具有異國情調和風味的產品占60.4%；愿意多花錢購買高質量、高附加值的進口健康食品占59.4%；食用國際品牌可以提高一個人的身份占57.6%；偏愛對健康美容有益的食品占71.9%；我喜歡享用具異域特色、含有天然成分的水果味食品占69%。我相信這個數據對廣西這樣“晚一步”城市尤為重要，而且折射出以后產品的進貨方向。也有人相當看好進口零食產業。

現在吃外國休閑零食，在某種程度上已經成為一種時尚潮流。在廣州，香港等大城市，進口零食精品店的發展已成一定規模。但在廣西南寧，這樣的店還是很少，大部分的進口零食在夢之島超市，航洋和市中心一帶，因此仍有很大的發展空間。進口零食店進口的主要是韓國，日本和東南亞等亞洲國家生產的特色糖果，餅干，汽水，冰淇淋……因為是進口的，成本較高，商品價格一般比本地的高30%-100%。但這些產品口感好，特別，包裝漂亮，高檔，已成為年輕人追捧的時尚品和收藏品。因此不難看出，宣傳和推廣要注意幾個重點詞：

1、功效

2、低價格

3、新奇

4、進口時尚

在市場規模分析上，在廣西南寧市，雖然也有很多超市，但它們的產品大同小異，與進口零食精品店相比，競爭力不大。南寧2010年全市人口普查中，總人口有686萬人，預計中學生和白領占40%，因此約合300萬人。算其中有3成對網上休閑小吃感興趣，于是我們的購物群體有90萬人，沒人每月累計消費幾塊錢可見未來飽和利潤也相當大。

(典型案例分析)下面是典型案例分析。

在國內也有過幾例網上休閑食品成功的例子。較為專業的有“好客在線”（http://www.tmdps.cn/）是一個不錯的選擇。

2、開設網店

一是走傳統淘寶路線；二是有自己的網站，然后將自己的網站掛名在其他網站門下。這需要有一定的網絡工作管理人員,申請域名等資金費也較高,推廣也需要一定時間.3、招聘人員，學生兼職以課表為定，早中晚三班輪流，至少需要4個人（其中包括理貨記賬搬運）。可聘用或是股份制。

4、食品定位，進口食品為主，嘗試調動南北資源。

5、選擇一家正在競爭中的快遞。

6、租一個容易發貨理貨的地方作為倉庫。

（初略啟動資金預算）

預算在5000以內，其中網店和單月租為2000，首批食品為2500,剩余500為流動資金。

（大致上的創新創意）但是本人認為僅以如此并不容易后來居上，需要有更多的創新才能以最快速度脫穎而出。一是組建學生外賣聯盟網，把出售自己的休閑食品是我們的業務之一，而出售與我們聯盟的小吃店、奶茶店的食品也作是我們的業務，換句話說就是將網站作為一個聯系商家和學生消費者的中介，然后擁有自己的校內小型物流。前期免費為商家宣傳,后期賺錢廣告費和加盟費.二是發掘廣西周邊各地的禮品和特產，發揮農村優勢，因為中國二三線城市仍屬于“臉熟型”社會，而更多年輕上網的人慢慢步入找工作送禮、拜訪親朋好友送禮等階段，因為網售特產禮品也應作為我們的主打業務。

三是定位南寧飲食攻略網,把水街、中山路等結合起來，亦可借鑒戀愛合作社以及信息合作社，結合微博微信功能，擇機擴大市場.后省略.后言-任何一個想法,雖然會有20%的人知道,但是努力思考,通過創新和借鑒,還是能夠凈化到5%然后放手一搏的.因此我覺得網上休閑食品還是可行.

第五篇：市場競爭分析

市場競爭分析： 經過調查了解，漢中市目前的網上商品銷售店以及促銷信息發布網站都是代理店的模式。這類網站頗具影響力的主要有亞馬遜在漢中的網上代理店，大華獵鋪網的代理店，地球城網的代理漢中打折網。其中前兩者的運營是以銷售商品為核心的。亞馬遜中國承諾“天天低價，正品行貨”，致力于從低價，選品，便利三個方面為消費者打造一個百分百可靠信賴的網上購物環境。它的優勢在于滿足了消費者網上購物的需求，產品種類多樣化給消費者提供更多的選擇機會，相對于漢中地區的消費水平而言，低價更能吸引消費者，方便快捷的購物模式在很大程度上提升了顧客的滿意度。而大華獵鋪網的經營模式是將實體商城的現有優勢與虛擬網絡商城全面結合，并以其全國數千家商品供應商，數百萬家實體商戶和全國日益增多的網購群體為依托，實現以網絡購物，電話購物，視頻購物互動交易，三位一體的供應商，生產商，銷售商及消費者全面服務的網上，網下聯合互動的網絡平臺。與上述兩大網絡經營店相比，我公司與之相同的是提供了全面的產品銷售服務，產品種類同樣涉及到消費者所需的方方面面，但與之有較大差別的是我們網店的產品銷售不但消費者可以網上支付購買，同時為消除消費者在產品質量，性能等方面的疑慮，我們會提供實體店家的具體地理位置，消費者可因自己的條件選擇去實體店進行驗證，購買。鑒于漢中地區的網上購物運營店多以代理模式進行，與之相關的其他網上銷售店大同小異，故不作分析。

前者只提到了兩大網店的運營優勢，但我公司的主營業務是為各實體商店通過我網店發布其促銷信息并提供廣告服務，目前漢中地區與我公司相類似的已經上市的網站是地球城網在漢中的網上代理店，即漢中打折網。漢中打折網，是包括商家促銷打折活動信息，商家打折券，商品直銷信息的綜合城市打折信息發布與查詢平臺。它秉承地球城網的理念，摒棄了新浪等傳統綜合門戶網站的做法，成為專門以“本地同城”為概念主題，為城市人的生活和工作信息查詢，個性發布，互動參與的“一攬子”網絡應用平臺。其運營強調只有本地VIP商家，才能在城市打折網發布各類促銷信息，消費者可在此網站下載打折券模式。與我公司在漢中地區的最大競爭者--漢中打折網相比較，不同點在于我公司不要求商家注冊成為VIP，同時消費者也不必進行下載打折券等操作，一旦消費者獲取促銷信息并有意愿購買只需點擊相應的產品獲取產品條碼，即可以此條碼為憑證去實體店領取打折券購買產品，這樣極大地方便了消費者與商家。針對我公司經營的業務細分其市場不難發現目前的競爭者較少，潛在市場需求很大。