第一篇：分紅保險(xiǎn)話術(shù)

分紅保險(xiǎn)話術(shù)匯編

分紅保險(xiǎn)話術(shù)匯編一關(guān)于分紅水平

1、分紅水平是否由公司隨意確定？

答：分紅產(chǎn)品給客戶的紅利分配并不是由保險(xiǎn)公司隨意確定，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要受到比較嚴(yán)格的監(jiān)管：（1）分紅產(chǎn)品要經(jīng)過保監(jiān)會(huì)備案后才可以 銷售；（2）對(duì)分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨(dú)的賬戶進(jìn)行核算；（3）每年的財(cái)務(wù)報(bào)表都要經(jīng)過獨(dú)立的外部會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)；（4）每年都要將分紅業(yè)務(wù)上一年度的 年度報(bào)告及分紅方案上報(bào)保監(jiān)會(huì)；（5）公司將在每一保單年度向保單持有人寄送紅利通知書，告知客戶紅利的分配情況。除此之外，保監(jiān)會(huì)還通過其他非常規(guī)檢查 的辦法，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（包括分紅保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）進(jìn)行

監(jiān)督和檢查。

2.客戶每年領(lǐng)到的紅利是否相同？

答：這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司每年的保險(xiǎn)事故發(fā)生的程度、投資的收益水平、費(fèi)用發(fā)生的情況都是不同的，只有在每個(gè)年度結(jié)束、完成結(jié)算之后方能得出具體數(shù) 字，因此每年派發(fā)的紅利是不可預(yù)見和不能保證的，它會(huì)隨保險(xiǎn)公司分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)績(jī)效而波動(dòng)。客戶未來獲得紅利的多少，將反映出該保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 能力的強(qiáng)弱，因此客戶在選擇購(gòu)買分紅保險(xiǎn)

時(shí)，尤其需要慎選保險(xiǎn)公司。

3.我們投分紅險(xiǎn)，一年才分這點(diǎn)錢，沒什么意思，不交了。

答：其實(shí)每年分紅的多少是和每份保單的現(xiàn)金價(jià)值的大小和年數(shù)長(zhǎng)短息息相關(guān)的，您要的是長(zhǎng)時(shí)間的切身保障，現(xiàn)在根本不必急于計(jì)算紅利。只要您繼續(xù)交付保費(fèi)，這樣您在晚年時(shí)就

可以有一份不錯(cuò)的養(yǎng)老保障嘍，何樂而不為呢？

4.紅利不合算，要過60年才能把本金拿回來，我不想保了。

答：怎么會(huì)呢，分紅保險(xiǎn)是一種保障加儲(chǔ)蓄的險(xiǎn)種，他是在給客戶提供保障的同時(shí)讓客戶分享公司的經(jīng)營(yíng)成果。不是那種完全投資的概念，如果是想拿回本金的話，你就完全可以購(gòu)買國(guó)債、定期存款呀，但是您還是購(gòu)買了保險(xiǎn)，它的意義就在于給你提供生活的保障，所以您

還是選擇交費(fèi)吧！

5.保險(xiǎn)公司到期沒有分紅，或不分紅怎么辦？

答:太保作為機(jī)構(gòu)投資者，可以和銀行協(xié)商存款利率，利率一定會(huì)高于個(gè)存款利率。另外太保更加注重公司信譽(yù)，強(qiáng)大的投資理財(cái)專家隊(duì)伍是分紅多少由保監(jiān)會(huì)監(jiān)督，不低于７０％的可分配盈余,是合同條款中明確規(guī)定的.6.分紅險(xiǎn)的紅利分配比例是多少？能否給出一個(gè)明確的數(shù)據(jù)，以便計(jì)算我的保單應(yīng)該分到的紅利金額？

答：根據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定，保險(xiǎn)公司應(yīng)將當(dāng)年度分紅保險(xiǎn)盈余的大部分分配給客戶。今年是紅利險(xiǎn)業(yè)務(wù)的第一年，公司將經(jīng)營(yíng)的分紅險(xiǎn)可分配利潤(rùn)的100%全 部用來紅利分配。在公司的利潤(rùn)核算完畢并確定當(dāng)年可分配紅利總額后，就將紅利分配到每一張保單。每張保單能分配到的紅利數(shù)額基于公平原則，按照保單貢獻(xiàn)的 大小來確定。目前，有兩個(gè)因素來衡量每張保單的貢獻(xiàn)大小：保單現(xiàn)金價(jià)值和危險(xiǎn)保額。一般而言，一張保單的現(xiàn)金價(jià)值較大，說明其在保險(xiǎn)公司擁有較多的可投資 資產(chǎn)，因而可獲得較多的利差收益，能夠分配到的紅利數(shù)額相應(yīng)就會(huì)較大。也就是說，紅利分配不是簡(jiǎn)單按照通俗意義上所謂“總額乘上占比”這種方式來進(jìn)行的，它與簡(jiǎn)單的股東按照所持股數(shù)占總股數(shù)的百分比進(jìn)行分紅從概念原理到計(jì)算操作都不相同。“保單貢獻(xiàn)的大小”是一個(gè)精算評(píng)估的概念是一張分紅保單對(duì)整個(gè)公司經(jīng) 營(yíng)

運(yùn)作所作貢獻(xiàn)的綜合測(cè)評(píng)的結(jié)果。

7.你們公司的分紅到底有多少？

答：我們的投資渠道主要是三個(gè)方面：證券基金、國(guó)家債券與重點(diǎn)企業(yè)債券、大額協(xié)議存款與同業(yè)拆借，這三個(gè)渠道主要是針對(duì)金融機(jī)構(gòu)適用的，銀行大額 協(xié)議存款，利息4%---7%，國(guó)家AA級(jí)以上企業(yè)債券金融債券，收益率6%以上，這些投資渠道既安全又有高收益。我們的收益的百分之七十以上要 分給保戶的，所以這個(gè)水平應(yīng)該挺可觀的。

8.紅利累積利率如何確定？

答：紅利累積利率是指保單年度之初的累積紅利在一年內(nèi)滾存的利率，由公司根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的投資狀況和整體經(jīng)營(yíng)情況以及年初累積紅利的再投資情況 確定。由于投資收益的不確定性，導(dǎo)致了紅利累積利率具有兩個(gè)特點(diǎn)：

1、它是不固定的，每年都要進(jìn)行調(diào)整。由于年終會(huì)計(jì)核算的時(shí)間較長(zhǎng)，并且整個(gè)分紅方案還 需要報(bào)保監(jiān)會(huì)審批，因此，一般在每年的6月1是調(diào)整一次紅利累積利率，到下一次累積利率調(diào)整之前，該紅利累積利率一直適用于這段時(shí)期；

2、它是不確定的，不是在保單年度之初就事先確定的，會(huì)在一個(gè)保單年度中發(fā)

生一次調(diào)整，因此不會(huì)在紅利通知書中列出。

第二篇：保險(xiǎn)理念分紅保險(xiǎn)話術(shù)

1、以提問（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入；

2、給出專業(yè)的答案，深層次溝通；

3、給出建議（計(jì)劃書），促成；

注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；

導(dǎo)入：（以反問的方式）

1.請(qǐng)問您是怎樣理財(cái)?shù)模浚ㄗ尶蛻羧ニ妓鳌⒒卮穑?/p>

財(cái)務(wù)是分為三個(gè)階段的：(1)創(chuàng)造財(cái)富；(2)保存財(cái)富；(3)轉(zhuǎn)移財(cái)富；

2.請(qǐng)問你是屬于哪個(gè)階段呢?(大部份客戶會(huì)說:創(chuàng)造財(cái)富)

創(chuàng)造財(cái)富。那么您認(rèn)為到什么時(shí)候您才不再創(chuàng)造了呢？

您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢?還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢?

如果以年齡來衡量，您是以30歲呢,還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢?還是說等你有了1000萬，或是一個(gè)億，您認(rèn)為在哪個(gè)階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢?

（停頓，讓客戶去思考）

溝通：

其實(shí)，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財(cái)富階段，30歲后是保存財(cái)富和轉(zhuǎn)移財(cái)富階段； 事實(shí)上,無論您創(chuàng)造再多的財(cái)富，它只有通過保存和轉(zhuǎn)移,財(cái)富才能真正屬于您。您認(rèn)為呢？ 導(dǎo)入：（以反問的方式）

您是怎樣規(guī)劃您的財(cái)務(wù)的呢?

中國(guó)人都喜歡看眼前的利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。21世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)告別了暴利時(shí)代，而進(jìn)入理財(cái)?shù)臅r(shí)代。但是財(cái)產(chǎn)不等于財(cái)富，投資并不等于理財(cái)（雞與蛋）。

投資是達(dá)成理財(cái)目標(biāo)的一種手段。

為什么需要投資理財(cái)?

現(xiàn)在并不等于未來；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對(duì)家人負(fù)責(zé)。投資理財(cái)?shù)哪康摹褪怯矛F(xiàn)在的一切來確保未來的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來富有，而且世世代代都富有。您同意么？

溝通：(為客戶算一筆帳)

假如您現(xiàn)在每年收入100萬×30年=3000萬

您每月開支2萬×12個(gè)月×50年=1200萬

貸款?

如果您的總收入是3000萬，總支出是1200萬，請(qǐng)問您現(xiàn)在為自己的將來準(zhǔn)備了多少錢呢?您是否為自己準(zhǔn)備了1200萬元的花銷呢？

您現(xiàn)在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財(cái)富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風(fēng)險(xiǎn)并且人身沒有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，才能夠保證您的收入順利進(jìn)行。

我們都很清楚，人生和投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的。可能是意外的風(fēng)險(xiǎn)，也可能是疾病的風(fēng)險(xiǎn)；可能是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可能是政策風(fēng)險(xiǎn)；可能是投資決策風(fēng)險(xiǎn)，也可能是財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)……其實(shí)很多人都曾經(jīng)歷過，像王均瑤、巨人集團(tuán)、三株口服液、愛多vcd…..如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問號(hào)？。

所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是:實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢?

溝通：為什么需要投資理財(cái)?

如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問號(hào)？

所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說呢？

其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是——實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢？投資理財(cái)可以讓

您：

1.擁有安定的生活；

2.滿意的持續(xù)累積財(cái)富；

3.順利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。

人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。沒有人愿意把自己的錢從100萬規(guī)劃到50萬，再過幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒有合理的規(guī)劃，那么您的錢就會(huì)莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發(fā)。

溝通：分紅收益太低

您認(rèn)為什么是最好的投資工具？或是最高回報(bào)的投資工具？

其實(shí)沒有最好的投資工具，只有最好的投資組合。

福布斯的中國(guó)排行榜每年都是不一樣的，為什么？因?yàn)檫@其中有很重要的政策導(dǎo)向因素。

80年代的富人，都是做退稅、配額和炒股，是不用經(jīng)營(yíng)的暴富；90年代的富人是做實(shí)業(yè)富起來的；21世紀(jì)的今天，什么行業(yè)最賺錢？股票、房地產(chǎn)還有能源最賺錢；

但是，如果今天你只是懂得創(chuàng)造，那么當(dāng)你的投資或者管理能力不能再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的時(shí)候，您拿什么來的確保您未來的生活品質(zhì)呢？

其實(shí)，豪華、舒適的晚年生活不是未來決定的，而是你現(xiàn)在就要需要做準(zhǔn)備的！

溝通：

所以人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。有規(guī)劃的人與沒有規(guī)劃的人，他未來的境況是不一樣的。

而保險(xiǎn)是一份長(zhǎng)期的承諾，是您未來生活的保證指數(shù)；保險(xiǎn)不是賺錢，而是保證把不確定的未來變成確定。使您可以大膽去投資，去創(chuàng)造；也可以盡情的消費(fèi)、享受。當(dāng)然要有理性的分析和一定的節(jié)制，不能把對(duì)孩子、妻子、父母的責(zé)任都賭進(jìn)去。

保險(xiǎn)是您人生最后的防線，您一定要記住，這是您的責(zé)任——是您對(duì)孩子、妻子、父母的責(zé)任。

其實(shí)，您很清楚，高利潤(rùn)也就等于高風(fēng)險(xiǎn)。否則為什么有人選擇做專業(yè)人士，有人選擇去企業(yè)上班，有

人選擇做生意……有些人是窮人，有些人富人？

溝通：

我們的人生需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的10%，這不會(huì)影響您現(xiàn)在的生活品質(zhì)，也不會(huì)影響到您現(xiàn)在的投資項(xiàng)目。而在不知不覺中，把您未來的養(yǎng)老費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、急用金都準(zhǔn)備好了。

如果你今天賺了100萬，那您只需拿出5萬做保存；賺了1000萬，拿出50萬做保存；賺了1個(gè)億，拿出500萬做保存。

如果你賺了1個(gè)億連保存500萬都不愿意的話，其實(shí)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員來講并不重要，重要的是您自己是否有足夠的保障，來保障您的未來和您的家人。

其實(shí)如果今天業(yè)務(wù)員不能給你做規(guī)劃，他還可以去找別人，因?yàn)橹袊?guó)的人很多；可是如果您自己沒有保障的話，那么就只能自己承擔(dān)責(zé)任，您只能自己去給您的家人做解釋。您去告訴他們：“您的生意絕對(duì)不會(huì)有問題，一定不會(huì)破產(chǎn)，您永遠(yuǎn)不會(huì)有任何的意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)”

您根本不需要跟業(yè)務(wù)員說太多。我不知道你今天是拒絕保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員？還是拒絕了您家庭生活的保障？——其實(shí)我認(rèn)為您不是拒絕了業(yè)務(wù)員，而是拒絕了你家庭生活的幸福指數(shù)。

溝通：

當(dāng)然，保險(xiǎn)絕對(duì)不是萬能的，但一定是要有的。

比如說，昨天我們坐一架飛機(jī)去廣州，突然飛機(jī)出現(xiàn)了故障，可能會(huì)出事。那么這個(gè)時(shí)候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否賺錢？或是房產(chǎn)還沒賣出？也不是想您的股票賣了沒有？而考慮的是您最親的人，他們?cè)趺崔k？

請(qǐng)問，您把這個(gè)責(zé)任準(zhǔn)備出來了嗎？您的妻子是否真的了解您的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況？如果不了解的話，她是沒辦法去承接您的責(zé)任的。

但是，如果您有一個(gè)高額保單的話，那么她拿到的是將一張高額的現(xiàn)金支票。

您可以拒絕我，但您不能拒絕您對(duì)家庭的責(zé)任。

遞送計(jì)劃書，促成：

當(dāng)然，您是一個(gè)有責(zé)任心的男人，所以我相信您會(huì)認(rèn)真考慮您的財(cái)務(wù)規(guī)劃的！這是我特意為您量身定做的保險(xiǎn)建議書，我們可以一起做個(gè)探討…… 您看這樣的保障夠不夠？這樣的繳費(fèi)還可以吧？……

第三篇：保險(xiǎn)話術(shù)

尊貴的車主您好，您的車險(xiǎn)將于x月x日到期，為保障您的行程安全，我店已為您準(zhǔn)備好車險(xiǎn)資料代理續(xù)保，活動(dòng)期間，您可以在保險(xiǎn)公司的最低折扣下，在打XX折，您不僅可以拿到最低折扣價(jià)，而且我們會(huì)贈(zèng)送您價(jià)值XX的禮包，謝謝您的支持。牡丹江天拓。

您好，XX先生我是4s店的銷售顧問，請(qǐng)問您現(xiàn)在接電話方便嗎？

非常感謝您在我們公司購(gòu)買xx車，車輛使用還好嗎？由于您在我這里購(gòu)買汽車，您是我的重要客戶，我很希望得到您的支持，請(qǐng)問您是否在使用過程中有什么問題需要我的幫助，這一年您對(duì)我們公司的服務(wù)還滿意嗎？請(qǐng)問您的愛車行駛了多少公里？上次做保養(yǎng)是什么時(shí)間呢？為了防止您的工作繁忙而忘記為您的愛車做保養(yǎng)，我會(huì)在您要做保養(yǎng)得時(shí)間來給您提醒。行車中有什么問題歡迎您隨時(shí)和我們聯(lián)系，我們會(huì)在第一時(shí)間為您提供解決方案。祝您工作順利，行車愉快。

根據(jù)我們的記錄，您愛車的保險(xiǎn)還有一個(gè)月就要到期了，請(qǐng)問您考慮在哪家公司繼續(xù)續(xù)保呢？我們和幾家保險(xiǎn)公司都有合作，您在我們這辦理還有超值的售后服務(wù)。正好我們現(xiàn)在在做續(xù)保優(yōu)惠活動(dòng)，您在我們店繼續(xù)續(xù)保的話，不僅保費(fèi)能打到最低折扣，而且還可以送您XX的禮包。您看您什么時(shí) 候方便可以來公司看一下，我們當(dāng)面為您做一個(gè)保單評(píng)估，幫您設(shè)計(jì)適合您愛車的保險(xiǎn)計(jì)劃。您看您什么時(shí)候方便。

異議處理。

1.使用方面的問題。您的問題我已經(jīng)記下來了，我會(huì)盡快向相關(guān)部門咨詢，會(huì)在一天內(nèi)幫您處理的。感謝您的信任。

A 您好，請(qǐng)問是XX先生女士嗎？

您好，我是4S店的續(xù)保顧問，請(qǐng)問您現(xiàn)在接電話方便么？

B 有什么事情么？

A 是這樣的，我們是想提醒您，您有一輛車牌號(hào)碼為xxx的車，車險(xiǎn)將于X月X日就要到期了，正好我們店有續(xù)保優(yōu)惠活動(dòng)，您今年考慮在哪家公司續(xù)保呢？

B XXXX

A 我們和XX公司是有合作的，在我們的活動(dòng)期間，您可以在保險(xiǎn)公司的最低折扣下，在打XX折，您不僅可以拿到最低折扣價(jià)，而且我們會(huì)贈(zèng)送您價(jià)值XX的禮包，您看您什么時(shí)候方便可以來公司看一下，我們當(dāng)面為您做一個(gè)保單評(píng)估，幫您設(shè)計(jì)適合您愛車的保險(xiǎn)計(jì)劃。您看您什么時(shí)候方便。

第四篇：保險(xiǎn)話術(shù)

1.留下一些有用的東西給妻子兒女,而不是留下負(fù)擔(dān)和后顧之憂.......2.采取行動(dòng)雖然得付出代價(jià),但若不采取行動(dòng),付出的代價(jià)將會(huì)更大.3.我不是來推銷保險(xiǎn)的,我是為您和您的家人來創(chuàng)造現(xiàn)金的.4.您想不想成為一個(gè)百萬富翁的爸爸(媽媽)?我可以令您夢(mèng)想成真!

5.如果錢沒有貶值,人先貶值了怎么辦呢?

6.如果一個(gè)人病了,傷了,他的家庭收入來源有四個(gè):親戚,朋友,他人救濟(jì)和毫無人情壓力的保險(xiǎn),請(qǐng)問您選擇那一樣?

7.保險(xiǎn)是年老時(shí)子女對(duì)你的尊重和孝敬.8.人無千日好,花無百日紅.若想春常在,保險(xiǎn)少不了!

9.在您所有的賬單中,有那一張可以支付您的未來,現(xiàn)在多付一些保險(xiǎn)賬單替您制服未來所有的賬單.10.壽險(xiǎn)推銷員是在您需要時(shí),會(huì)捧者現(xiàn)金到來,而別的業(yè)務(wù)員.律師.會(huì)計(jì)師都是來向您要錢的.11.買保險(xiǎn)就是養(yǎng)一個(gè)孝順的兒子.20年后一定會(huì)給您奉養(yǎng)天年.12.人生的旅程是一輛單程列車,生老病死.站站都需要現(xiàn)金,請(qǐng)問您做好準(zhǔn)備了嗎?

13.人生禍福無常,您決定給您家人留一籃水果,還是一筆現(xiàn)金?

14.只有一個(gè)人可以照顧年老的您,這個(gè)人就是年輕的您.15.假如,當(dāng)歹徒恐嚇并威脅到您妻兒的安全時(shí),您會(huì)毫不猶豫的使用自己的手槍,在您的妻兒未來生活遇到危機(jī)的時(shí)候,您更應(yīng)該毫不猶豫的使用這支筆和投報(bào)單.16.每天都有人在拒絕保險(xiǎn),但也有很多人在購(gòu)買保險(xiǎn).每天都有人在懷

疑保險(xiǎn),但也有很多人獲得保險(xiǎn)的利益.17.棺材里裝的是死人,很少是老人或孩子.18.與其讓小孩子任意花用，暴飲暴食,甚至養(yǎng)成壞習(xí)慣,不如投資在他的未來,送他一份教育年金保險(xiǎn).19.買壽險(xiǎn)如同和上帝簽了一份協(xié)約,保證這20年或一輩子都沒有問題,如果有,上帝會(huì)照顧您.20.如果您要出門,出差,是不是要留下一些生活費(fèi)做家用,但是如果一去不復(fù)返,怎么辦?您要留多少生活費(fèi)給家人用呢?

21.購(gòu)買人壽保險(xiǎn)不是為了自己增加負(fù)擔(dān),而是給自己承擔(dān)責(zé)任.22.一樣的收入,不一樣的生活.有人拼命儲(chǔ)蓄以備不時(shí)之需,有人輕松投保,以防萬一.保險(xiǎn)不但可使您完全轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),還可以讓您享受超值生活.23.如果今天老板突然宣布減薪10%...生活一樣可以繼續(xù),但如果喪失了工作能力,薪水將永無著落.妻子兒女的生活不是更痛苦了嗎?

24.很多人常說:“早知道...我就...”如果不事先防范,等到災(zāi)害發(fā)生,一切都太遲了！!

25.很多人都說:不會(huì)什么什么的。..可是要知道當(dāng)在某個(gè)人發(fā)生萬一時(shí),對(duì)他的家人來說就是百分百的災(zāi)難了。

26.壽險(xiǎn)就是金錢的代名詞,您可以反對(duì)保險(xiǎn),但不可以反對(duì)金錢!

27.買保險(xiǎn)不過是把銀行存款的一部分轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)公司的賬戶,并沒有花掉!

28.什么事最優(yōu)先呢?買車,房,投資?都不是,您的家人能繼續(xù)生活才是

最重要的.29.一個(gè)寡婦抱著200萬痛苦,另一個(gè)寡婦抱著棉被痛苦,兩個(gè)人明天同樣要面對(duì)生活,請(qǐng)問:您想她怎么去選擇?

30.等孩子生病的時(shí)候,您不可以說:“孩子等一下”等我有錢時(shí)你在病"保險(xiǎn)就是那筆錢.31.對(duì)于您家庭的生活費(fèi),您會(huì)不會(huì)說考慮考慮?對(duì)孩子的教育經(jīng)費(fèi)您會(huì)不會(huì)說考慮考慮?

保險(xiǎn)就是您的生活費(fèi)/教育費(fèi)的代替品.32.您的律師會(huì)計(jì)師只能盡其所能,在合法的范圍內(nèi)使您減少損失,但他們不會(huì)代您支付賬單!

第五篇：保險(xiǎn)話術(shù)整理

徐姐你好,今天來主要是給你送你的劃款對(duì)賬單,每年交2萬,已經(jīng)交了5年了,以后都不用交了,以后你有什么不懂的問題隨時(shí)聯(lián)系我,我都上門給你解決,徐姐最近也看到報(bào)紙新聞上都在說昆明的暴恐事件哇,唉,就是,好嚇人嘛,死了弄多傷了弄多,唉,真類才是天災(zāi)人禍躲不過,你看前頭類地震,還有雪災(zāi).洪澇災(zāi)害,死老好多人嘛,好多個(gè)家庭破碎了嘛,生命真類是太短暫了.所以有時(shí)候我經(jīng)常都在想,我們每天醒來都該清醒自己還健健康康類,你說是不是嘛.人吃五谷雜糧,腳踏四面八方,風(fēng)險(xiǎn)是無處不在勒,疾病也隨時(shí)會(huì)來,所以健康才是生命類保證,是生活質(zhì)量類前提,我們常常說自己勒健康是1,你類房子,車子,存款,家人,事業(yè)等等都是后面勒0.但是這個(gè)1一旦倒下了,健康沒的了,你勒啥子都變成0了,都沒的了.但是我們現(xiàn)在勒大環(huán)境你是曉得了,從我們吃的,穿的,用的,喝的,哪一樣沒的有害物質(zhì)?甚至現(xiàn)在連我們呼吸勒空氣都是致癌勒,我們生活的提心吊膽勒是不是嘛,我有一個(gè)娘娘才四十多歲,不抽煙不喝酒,生活健康的很,結(jié)果查出來了得了乳腺癌,做了手術(shù)活下來了,花老一二十萬,專家都說乳腺癌和宮頸癌是女人勒第一大殺手,我相信你肯定聽說過這樣勒例子撒,是不是嘛.哦,有些人說小病花一頭豬,中平勒病花一頭牛,大病要花一棟樓.這句話確實(shí)沒的錯(cuò).所以才有俗話說的好,一生病就回到解放前,真類到了那個(gè)時(shí)候,不僅失去了勞動(dòng)力,還給整個(gè)家庭帶來很大勒負(fù)擔(dān),又要養(yǎng)病又要愁到?jīng)]的錢,那樣子本來治得好說不定都懸老,因?yàn)椴∪饲榫w不好,你說是不是嘛.現(xiàn)在又是三高一低勒社會(huì),哪3高呢,你曉得不?哈哈,是勒,高血壓高血脂高血糖,你說的也對(duì),但是我說勒三高是,發(fā)病率高,治愈率高,治病費(fèi)高,但是發(fā)兵年齡越來越低.重大疾病勒發(fā)病率高達(dá)78%50歲以下發(fā)病的概率高達(dá)56%， ,所以現(xiàn)在我們還敢說自己年輕身體好不得得病嗎?我們肯定不敢撒,只是我們都希望自己能夠健康一輩子.不想自己辛苦賺錢一輩子最后全部貼給醫(yī)院,不想給家庭給子女帶來負(fù)擔(dān),所以,我們才應(yīng)該提前做個(gè)規(guī)劃,轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),即使有一天真的發(fā)生什么不好的事情,我們也不怕,你看,像你當(dāng)初購(gòu)買了我們的分紅型保險(xiǎn)就已經(jīng)證明自己是一個(gè)很會(huì)理財(cái)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的人,作為你的服務(wù)專員,我也必須告訴你,健康險(xiǎn)才是重中之重,萬一中的萬一,你在健康險(xiǎn)這方面還有一點(diǎn)缺口,就有我來給你填補(bǔ),這樣才能真正坐到,風(fēng)險(xiǎn)來臨我們也毫不畏懼,這和你存紅雙喜一樣,每年存萬把快錢,但是可以享有十多萬的一個(gè)保障,而且平時(shí)有個(gè)小病小痛住院的話,除了社保報(bào)銷的,剩下的我們公司基本可以報(bào)完,而且到了60歲還可以轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金,非常靈活,這些只需要你每天存30塊錢,給自己做一個(gè)健康帳戶,如果真的發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn),她就馬上變成了20萬,你覺得好不好嘛?只主要每天30塊錢就可以免除自己和家庭的后顧之憂咋個(gè)不好呢,而且我想你經(jīng)常看報(bào)紙看新聞應(yīng)該也了解到了,4月初開始全國(guó)各家保險(xiǎn)公司的健康險(xiǎn)全部停售,然后價(jià)格全部上調(diào)40%-50%意思就是現(xiàn)在你可能萬把快錢買的到的,到時(shí)候要一萬4才買的到,貴了整整四千快錢!你現(xiàn)在給自己開這個(gè)健康帳戶就可以給自己節(jié)約幾萬甚至幾十萬的血汗錢!這還有任何理由拒絕哦?哦,你先填一個(gè)申請(qǐng)書.我回公司給你申請(qǐng),這個(gè)保險(xiǎn)也不是說我有錢我想買就可以買的,我們公司還要審核,過關(guān)了才能購(gòu)買,哦,你在這里簽字就對(duì)了.