第一篇：園林植物采后技術與營銷習題

園林植物采后技術與營銷作業

第一次

一、種苗采后技術

1、名詞解釋：生長大周期，根冠比，頂端優勢。

2、種苗貯運過程中各環境因子會對種苗的品質造成哪些影響？

3、簡述種苗的質量因素及分級方法。

第二次

二、種球采后技術

1、什么叫種球休眠、自發休眠、強迫休眠？

2、簡述影響種球休眠的因素。

3、闡述延長種球休眠的方法。

4、闡述打破種球休眠的方法。

5、簡述種球的質量因素及分級方法。

第三次

三、盆栽花卉采后技術與租擺

1、簡述盆花的質量因素及分級方法。

2、簡述盆栽花卉質量的影響因素。

3、什么是拍賣？拍賣有哪些優勢？

第四次

四、鮮切花采后技術與銷售（1）

1、闡述影響觀賞植物產品采后呼吸強度的因素

2、什么叫水分脅迫

3、根據切花衰老過程中的乙烯生成量將切花分為哪幾類，代表切花有哪些？

4、切花采收標準必須遵循哪些原則？

5、如何理解一天中沒有統一的適宜所有切花的采收時間

第五次

四、鮮切花采后技術與銷售（2）

1、解釋預處液、催花液、瓶插液，并簡述其各自特點。

2、簡述鮮花保鮮劑的主要成分及其作用。

3、簡述鮮切花的質量因素及分級方法。

4、鮮切花預冷的意義？

5、簡述鮮切花貯藏方式有哪些，各自的優缺點是什么？

第六次

四、鮮切花采后技術與銷售（3）

1、論述百合的貯運綜合保鮮技術。

第二篇：汽車配件營銷與管理習題

汽車配件營銷與管理習題

（一）一、填空（每空2分共30分）

1）商業企業

2）一層渠道、二層渠道、多層渠道、零層渠道

3）汽車配件銷售人員

4）交換

5）習慣性、理智型、經濟型、不定性、情感性

6）連鎖經營

7）目標消費者、公眾

二、選擇（每題3分共30分）

1)A

2)B

3)C

4)C

5)D

6)A

7)D

8)②

9)B

10)C

三、簡答（共32分）

1)人員促銷的特點是什么？（10分）

1,人員促銷具有很大的靈活性

2,人員促銷具有選擇性和針對性

3,人員促銷具有完整性.4,人員促銷具有公共關系的作用

2)市場配件庫存管理的目的是什么？（10分）

市場配件庫存管理的目的是市場配件庫存工作的重要組成部分，科學合理的配件庫存，及時地為客戶提供優質配件。

市場配件庫存的目的是要以始終與最低的總成本相一致的最低限度的庫存義務來提供客戶所期望的服務的。

市場配件庫存管理的總目標就是要在庫存成本的合理范圍內達到滿意的客戶服務水平。為達該目標，應盡量使庫存平衡，庫存管理人員必須對訂貨時機與訂貨量作出決策。

3)市場按照什么標準進行細分？（12分）

(一)的細分標準1．按地理因素細分2．按人口統計因素細分3．按心理因素細分

4．按行為因素細分

(二)的細分標準

1.按用戶的要求細分2．按用戶經營規模細分3.按用戶的地理位置細分

四、計算（共8分）

某型號火花塞連續兩個季度的銷售量為平均10個∕日，訂貨后到貨期是30天，安全庫存為5天的銷量，則該火花塞的進貨量應為多少？10×（30+5）=350個

第三篇：《汽車營銷》習題與作業

《汽車營銷》考試題

一、簡答類（20%）

1.簡述汽車市場營銷的功能。

2.簡述汽車市場營銷環境的特點。

3.汽車消費市場有哪些主要特點？

4.簡述汽車市場調研的意義與作用。

5.汽車定價有哪幾種目標模式？

6.影響汽車產品成本的主要因素有哪些？

7.影響汽車分銷渠道選擇的有哪些基本因素？

8.按“公式化推銷”理論，汽車人員促銷可分為哪幾個不同的階段？

9.簡述市場及市場營銷的意義。

10.簡述當代市場營銷觀念的確立和創新

11.如何建立汽車企業的總體戰略規劃

答案要點：

1、明確企業使命

2、組織戰略經營單位

3、分配資源，進行業務組合

4、確定企業戰略成長模式

5、選擇企業增長戰略

12.簡述市場營銷的 4Cs 理論

答案要點：4Cs 理論針對買賣雙方矛盾，提出了以消費者欲望和需求（Consumer wants and needs）、消費者欲望和需求的滿足成本（Cost to satisfy the wants and needs）、購買的方便性（Convenience to buy）、溝通（Communication）為四個營銷要素組合的新理論，以取代傳統的“ 4Ps” 理論。新的“ 4Cs ”理論認為：企業應把消費者置于核心地位，研究他們的欲望和需求，才能得到他們的認可。

13.簡述汽車企業如何適應營銷環境變化的措施？

14.簡要分析汽車消費者的購買因素

15.簡要分析集團購買行為的影響因素

16.簡述汽車市場營銷調研的基本步驟

答案要點：1.初步情況分析2.成立工作小組3.制定調研方案和調研程序4.擬定調研題目制定調查表格5.進行實際調查6.整理分析調查資料7.提出調研報告

17.簡述汽車市場營銷信息系統的基本組成18.簡述汽車企業選擇目標市場營銷戰略要考慮哪些因素

答案要點：

1、企業的實力

2、產品的差異性及所處生命周期階段

3、市場的差異及市場規模

4、競爭者的營銷戰略

19.處于不同競爭地位的企業應采取什么樣的競爭策略？

20.何謂汽車產品的組合策略？

21.汽車形式產品策略有哪些內容

22.簡述汽車產品的價格策略

23.何為汽車分銷渠道，有哪些類型？

24.什么是促銷？現代汽車市場營銷將促銷方式歸納為哪五種類型？

答題要點：促銷是企業對消費者所進行的信息溝通活動，通過向消費者傳遞企業和產品的有關信息，使消費者了解企業和信賴產品。現代市場營銷將促銷分為以下四種類型：（1）廣告（2）銷售促進（3）人員促銷（4）公共關系。

25.簡述汽車售后服務的概念及主要內容

答題要點：售后服務泛指銷售部門為客戶提供的所有技術性服務工作及銷售部門自身的服務

管理工作。

1、技術培訓

2、質量保修

3、備品供應

4、組織和管理售后服務網絡

5、企業形象建設

26.簡述我國汽車市場的運行特征，并說明采取那種方法對我國的汽車市場進行動態分析。

27.簡述汽車廠商整車銷售實務的主要內容

28.汽車銷售程序包括哪些內容？

答題要點：汽車銷售程序包括：整車銷售、售后服務、備件供應、維修服務、信息反饋等 5 個內容。其中整車銷售包括：進貨、驗收、運輸、存儲、定價、廣告促銷、銷售等環節。售后服務：泛指客戶接車前、后，由銷售部門為客戶所提供的所有技術性服務工作。備件供應：是搞好售后服務的物質基礎。維修服務：是直接為用戶售后服務的表現。信息反饋：將顧客使用產品情況、質量信息、各種社會信息及時反饋到企業。

二、論述類：（20%）

1.2.3.4.論述目標市場差異性營銷策略的優劣及其適用性。試論汽車市場營銷觀念及其轉變。如何制定企業的市場競爭策略？ 什么叫產品的“經濟生命周期”？試以某種汽車產品為例說明經濟生命周期曲線的幾個

階段特點。

答題要點：

商品的“經濟生命周期”指產品試制成功投入市場開始，到被市場淘汰為止所經歷的全部時間過程。

經濟生命周期分為市場導入期，快速成長期，平衡成熟期，衰退期

以上海大眾桑塔納，為例，說明經濟生命周期曲線在各階段各自特點：市場導入期，是指汽車產品投入市場的初期階段。如上海大眾開始建廠，生產出桑塔納車型時，消費者對產品了解不是很多，汽車產品在國內銷量不大，而且當時物價 相比較，費用與成本高，企業利潤低，有時甚至虧損。快速成長期，指汽車經過試銷，汽車消費者對汽車產品有所了解，銷路打開，銷售量迅速增長的階段，桑塔納車型已定型，大批量生產，已被消費者接受，分銷途徑已疏通，成本降低，利潤增長，但競爭者也開始加入，如廣本，豐田等：平衡成熟期，指桑塔納的市場銷售已達到飽和狀態，此時，桑塔納已占中國汽車保有量的 1/3，雖然銷售量有增長，但增長量緩慢，開始呈下降趨勢，競爭激烈，各種新車型相繼推出，利潤相對下降。衰退期，指桑塔納已經被眾多新車型及更多的進口汽車涌入中國市場所淘汰，此階段，銷售量下降很快，已逐步漸推出市場。

5.闡述各種汽車促銷方式及其各自的特點。

促銷（Promotion）是促進銷售的簡稱，指企業的營銷部門通過一定的方式，將企業的產品信息及購買途徑傳遞給目標用戶，從而激發用戶的購買興趣，強化購買欲望，甚至創造需求，從而促進企業產品銷售的一系列活動。

1、人員推銷

2、廣告

3、營業推廣

4、公共關系等

三、案例分析（30%）

豐田公司進入美國市場的營銷組合策略

日本汽車工業暢達第二次大戰前已經建立，但產品質量低劣，技術落后，發展緩慢。戰后，由于引進國外先進的技術設備和管理方法，加上現代市場營銷觀念的指導，20世紀50年代在世界市場上尚無立足地的日本在80年代初，超過美國成為世界上第一個年產700萬輛小轎車的國家，1981年，日本出口小轎車是德、法、美三國轎車出口之和。以豐田公司為例，1965年豐田共向美國出田轎車288輛；十年后，超過它的主要競爭對手德國大眾公司、居美國小轎車進口商的首位；80年代初，年產超過300萬輛，一躍戰為世界第二位的汽車制造商；1985年，它在美國市場銷量，占美國轎車市場的20%。

在傳統的“生產什么，就銷售什么”觀念的影響下，豐田公司向美國出口的第一輛轎車簡上就是一場災難，這輛取名“豐田寶貝兒”的汽車方盒子式的陳舊外型，發動機開起來像載重汽車一樣響，內部裝飾既粗糙又不舒服，燈光暗得難以通過加利福尼州的行車標準，缺陷嚴重自然無人問津。

“豐田寶貝兒”的流產迫使公司的決策者冷靜下來重新考慮進入美國市場的策略。首先，豐田公司利用政府、商業企業和美國市場研究公司搜集信息，了解美國經銷商和消費者的需要，發現未滿足或滿足不充分的需求。他們發現美國人把汽車作為地位或性別像征的傳統觀念正在削弱，汽車作為一種交通工具更重視其實用性、舒適性、經濟性和便利性，如長途駕駛要求座位舒適和較大的腿部活動空間，易于操控，行車平穩；較低的購置費用、耗油少耐用和維修方便；交通日趨擁擠，要求停靠方便，轉彎靈活的小車型，其次，豐田公司研究競爭對手產品的不足和缺陷，豐田公司在市場調研中發現底特律汽車制造商驕傲自大，因循守舊、墨守成規，甚至面對競爭者的挑戰、政府的警告信號、消費者拒絕購買和庫存量的直線上升的時機。在市場調研的基礎上，豐田公司精確地勾劃出了一個按人口統計和心理因素劃分的目標市場，設計出滿足美國顧客需求的美式日制小汽車。花冠生（corona）以其外型小巧、購買經濟、舒適平穩、維修方便的優勢敲開了美國市場大門。

強大的日本國內汽車制造基地，不僅為豐田提供了經驗，而且為其海外擴張奠定了物質基礎。1965年，日本在“進攻型戰略”的指導下，發揮一整套策略體系的合力作用，將日本打入美國市場。

產品策略。面對美國和西歐這些強勁對手，豐田汽車的產品策略是避實就虛，生產高質量、小型化、具有便利性可靠性和適用性的小轎車，其目的在于使日本轎車作為一種交通工具為美國廣大消費者所接受。豐田汽車造型優美，內部裝修精致典雅，舒適的座椅，柔色的玻璃，發動機的功率和性能比大眾公司汽車提高了一倍，甚至連汽車扶手長度和腿部活動空間都是按美國人的身材設計的。由于適合美國大眾消費者的口味，花冠車一進入美國市場，很快就建立起較高的質量信譽，每銷售100輛中顧客的不滿意率從1969年的4.6%下降到1973年的1.3%。

當豐田汽車在美國站住了腳，他們未松懈而是迅速追加投資，建立最先進的工廠，培養一流的工程技術員和一線工人，強化科學管理，為大幅度提高勞動生產率和規模經濟效益奠定了物質基礎。1969年豐田公司人均年產汽車高達39輛，為同期通用汽車公司的3.42倍。

定價策略。日本汽車打入美國市場其目標不在于獲取單位產品的高額利潤，而在于最迅速攻入市場，為了爭取潛在的顧客群，制定大大低于競爭對手的價格，花冠車在進入美國市場時售價不到2000美元，而后推出的花冠車售價不到1800美元。在小轎車技術差距已經消除的70年代，同類車型和功能的轎車，豐田車比美國車低400～1000美元。低廉的售價，加上質量穩定，性能好和維修費用低，為豐田車樹立起物美價廉的良好形象，美國生產商無還手之力，大片的市場份額逐漸被豐田蠶食。

分銷渠道策略。在對競爭詳盡分析的基礎上，豐田公司選擇了一整套有效的分銷策略。首先，提供良好的售中和售后服務，在發動每次銷售攻勢前，建立廣泛的服務網點提供充足的零配件，為銷售成功筑起牢固的支撐點。如1965年豐田投放花冠車于美國市場前，豐田公司已有384家代理商和價值200萬美元的零配件貯備。其次，選擇重點銷售市場，集中全部力量對目標市場進攻，在對重點市場基本滲透之后，再進攻下了個目標市場。豐田汽車打入美國市場后首要選擇西海岸的四個城市：洛杉磯、舊金山、彼特蘭和西雅圖，當建立起灘頭陣地后，便開始對美國市場全線進攻。第三，嚴格篩選代理商。堅持一流商品必須由一流商號經銷。選擇資金雄厚、聲譽高、具有豐富的營銷經營，其顧客偏好進口商品的當地中間商和零售商。1969年豐田公司盡管只有一種車型，而汽車代理商中的44%為豐田服務。第四，用豐厚的利潤扶植和激勵經銷商。豐田公司進入美國市場時以每輛181美元的利潤讓利于經銷商，與經銷一輛大轎車利潤相等。

促銷策略。豐田公司促銷策略的核心是集中全力直接針對目標市場大量做廣告。為了樹立豐田汽車的形象，在電視中大做廣告使豐田家喻戶曉。豐田公司抓住其它廠商沒在電視媒體作廣告的機會，壟斷了小轎車電視廣告的播映權。這一時期豐田廣告支出大大超過競爭者的水平。豐田汽車廣告的內容由專家精心設計為避免刺激美國的競爭者和引起日美貿矛盾尖銳化，盡量迎合美國人的喜好，在大力宣傳交通工具在美國的重要性同時，提到豐田汽車種種良好的功能和消費者帶來的利益。這種“具有美國精神的先進汽車”廣告戰，終于使豐田轎車在沒有硝煙的商戰中大獲全勝。

【案例思考】

1、通過本案例的分析，你認為日本轎車業開拓美國市場最重要的經驗是什么？

2、1965年后日本轎車大舉進入美國市場，其營銷組合策略有何可借鑒之處。

答：

1、我認為日本轎車開拓美國市場最重要的經驗是：市場營銷觀念的轉變是根本。即整體市場營銷觀念的現代市場營銷觀念為指導，加之在研究目標市場：充分進行市場營銷調研，了解消費者、經銷商、競爭對手的大量的系統的信息基礎之上，精確地細分市場后，選擇空白市場，對空白市場進行定位，即美式日制小汽車。總之，在進攻型戰略指導下，發揮一整套策略體系的合力作用，貫徹了整體營銷的思想。

2、現代市場營銷觀念的體現具體表現在市場營銷組合上，個個企業又千差萬別，我認為可借鑒的內容如下：第一，產品策略是避實就虛，適合美國大眾消費，重視科技，重視科學管理，做到了適銷對路。且提高了生產率。第二，定價策略上的以迅速地攻入市場為目標，大大低于競爭對手的價格，采用滲透定價策略，樹立起價廉物美的形象。第三，分銷策略上，采取有選擇的分銷策略的同時。配了一整套的分銷策略。①重視售中和售后服務，建立廣泛的服務網點．②重點市場的滲透后再打入全國市場③嚴格篩選代理商④以豐厚利潤和各種激勵經銷商，整體分銷策略為顧客提供了良好的服務，與中間商互相支持。第四，促銷策略，集中全力直接針對目標市場做電視廣告，壟斷了小轎車電視廣告的播放權。由專家精心設計，適合美國即目標顧客的喜好，以獨特良好的功能和給消費者的利益。

四、小論文（30%）

中國汽車市場營銷現狀之探析

我國的汽車企業如何應對國際市場的競爭

我國的汽車企業如何應對國內市場的競爭

要點：

1.在經過市場調研的基礎上進行寫作

2.考生闡述自己的觀點

3.字數 1500-2000 字左右，由考生事先做好

第四篇：園林植物組織培養技術測試題一

《園林植物組織培養技術》測試題

一、填空題（每空0.5分，共15分）

1.植物組織培養按培養對象分為_______、_________、_________、__________、__________等幾種類型。

2.糖在植物組織培養中是不可缺少的，它不但作為離體組織賴以生長的_________。而且還能___________

3.無病毒植物的鑒定常用的方法有__________法、___________法、__________法。4.細胞全能性是指植物的每個細胞都具有該植物的__________和__________的能力。

5.7.6-BA / NAA的高低決定了外植體的發育方向，比值低時促進__________的生長，這時__________占主導地位；比值高促進__________的生長，這時__________占主導地位。

6．植物組織培養按培養的方式分為_______培養和_______培養。

7．在通過微莖尖培養脫毒時，外植體的大小應以成苗率和脫毒率綜合確定，一般以__________mm、帶__________個葉原基為好

8.在無毒苗的組織培養中，外植體的大小與其成活率成__________，而與脫毒效果成__________。

9.去除植物病毒的主要方法是_______和_______兩種方法，當把二者結合起來脫毒效果最好。

10.進行植物組織培養最基本的前提條件是_______。

11.植物組織培養按培養過程中是否需要光，可分為_______培養和_______培養。12.在組織培養中，不耐熱的物質用__________法滅菌，而培養基常用__________法滅菌。

13.大多數植物組織培養的適宜溫度范圍是_______℃，培養基的PH值范圍是_______。

14.病毒在植物體中的分布規律為___________________________________________

二、不定項選擇題（每題2分，共24分）1.培養室里的度一般保持在_________

A 30～40%；B 50～60%；C 70～80%；D 80～90% 2.下列不屬于生長素類的植物激素是_________。A Kt；B IAA；C NAA；D IBA 3.影響培養基凝固程度因素有_________。

A 瓊脂的質量好壞；B 高壓滅菌的時間；C 高壓滅菌的溫度；D 培養基的PH 4.活性炭在組織培養中的作用有_________。

A吸附有毒物質；B減少褐變，防止玻璃化； C創造黑暗環境，增加培養基的通透性，利于根的生長； D增加培養基中的養分；

5.下列具有細胞全能性的細胞是：_________。

A 成熟的老細胞；B 幼嫩的組織細胞；C 愈傷組織細胞D 番茄的受精合子 6.高溫易被破壞分解的植物激素是_________。A IAA；B GA；C NAA；D Zt 7.脫落酸（ABA）需要用_________法滅菌。

A 灼燒滅菌；B 干熱滅菌；C 過濾滅菌D高壓濕熱滅菌

8.同一植株下列_________部位病毒的含量最低。

9.環境的相對濕度過低會使培養基喪失大量水分，濕度過高時，易引起棉塞長霉，A 葉片細胞；B 莖尖生長點細胞；C 莖節細胞；D 根尖生長點細胞 9.能打破種子休眠，促進種子、塊莖、鱗莖等提前萌發的激素是：A GA；B IAA；C NAA；D Zt

10.下列不屬于活性炭在組織培養中作用的是_________。A吸附有毒物質；

B減少褐變，防止玻璃化；

C創造黑暗環境，增加培養基的通透性，利于根的生長； 11.植物組培時，培養溫度一般控制在_________

A 23~27℃B 25+2℃C ＜30℃D ＞15℃ 12.在植物組織培養中，培養基的pH一般為_________ A 低于5.0B 5.6~6.5C 6.0~7.0D 7.0以上

三、判斷題（每題1分，共10分）

1.一個已分化的細胞若要表現其全能性，首先要經歷脫分化過程。

2.一般的說，PH值高于6.5時，培養基全變硬；低于5時，瓊脂不能很好地凝固。3.一般來說，光照強度較強，幼苗容易徒長，而光照強度較弱幼苗生長的粗壯。4.用于外植體、手、超凈臺等的表面消毒酒精濃度越大，消毒效果越好越好。5.由性細胞發育而成的胚叫做胚狀體，而由體細胞發育而成的胚叫做合子胚。6.幼年細胞和組織比成年細胞和組織誘導愈傷組織容易。

7.未成熟胚較小、較嫩、顏色淺，易培養；成熟胚較大、較硬、顏色較深，不易培養。

8.環境的相對濕度可以影響培養基的水分蒸發，一般要求80％-90％的相對濕度。

造成污染。

10.殺死、消除或抑制部分微生物，使之不發生作用稱為消毒

四、名詞解釋（每題3分，共12分）1.植物組織培養 2.脫分化 3.接種 4.外植體

五、簡答題（共14分）

1.植物組織培養有哪些特點?（4分）

2.培養基的組成是什么（3分）；為什么要在配制培養基前配制母液？（3..植物組織培養的應用原理是什么?(3分)

4分）

第五篇：園林植物空中壓條技術報告

園林植物空中壓條技術報告

一、前言

園林植物適用于園林綠化的植物材料。包括木本和草本的觀花、觀葉或觀果植物，以及適用于園林、綠地和風景名勝區的防護植物與經濟植物。室內花卉裝飾用的植物也屬園林植物。園林植物分為木本園林植物和草本園林植物兩大類。此外還包括蕨類、水生、仙人掌多漿類、食蟲類等植物種類。植物種類相互之間有所重疊。在園林造景中，或是果樹種植的種植中，總是面臨著植物的種植年限過長不能很快達到想要的效果；而且品種也會很少，有很多的不足。欲將良種園林植物, 快速繁殖, 可使用“ 空中壓條” 法。

二、主要方法

空中壓條技術

三、材料準備

1.培養土, 為椰糠, 稍加些園土。

2.塑料薄膜, 每塊長25cm、寬22cm。用于套入包扎之用。

3.嫁接刀、磨刀石、自來水。

4.紅繩子, 每根剪成長10cm，用于固定椰糠和塑料薄膜。

四、步驟

1.磨刀。將嫁接刀放在磨刀石上磨，把刀磨鋒利后才開始實驗。

2.制作培養土。將水倒入已和好泥的椰糠，用手進行攪拌，一邊和一邊加水，直到捏之成團、然后松手，若能散則為合適之濕潤狀。切記不能太干也不能太濕。

3．選枝條, 選樹冠上部2至3年生樹枝, 有較多分枝, 造型美觀、當年能著生花芽的粗壯枝條為壓條枝。

4.在離枝條頂端約30-50cm 處,用嫁接刀沿著樹枝的圓形輪廓環割一圈，在其上部或下部6-8cm除用相同的方法再環割一圈。然后在用嫁接刀割去這兩個環所圍成的范圍的樹皮，注意不能割得太深，割去樹皮看到木質部即可。經處理后, 枝條上養分輸送受阻, 上部枝條被迫在受傷處生根。

5.割好一個范圍后，用紅繩將塑料薄膜的一端綁在環型范圍的下端。綁好后將塑料薄膜上翻罩著環形范圍上端，使整個結構成為漏斗形。

6.用茶杯或手將椰糠培養土倒入塑料薄膜里。邊倒入邊用手指將培養土壓緊, 特別是近下端一段四周要壓緊實, 以利發根。倒入培養土壓實成拳頭般大小, 形狀呈橄欖形。然后在塑料薄膜上端用紅繩扎緊封口。注意多繞幾圈可以用教長的紅繩連結頭尾更好的固定。

五、總結

空中壓條技術對植物進行人工無性繁殖的一種方法。通過這個技術使植物無性繁殖，這樣可以減少許多植物的成長時期，有利于植物大面積的生長。只是這次試驗還有很多不足，比如這次沒有掛牌留標記，這樣不方便以后再觀察。椰糠的濕潤程度拿捏不準，這樣可能會影響根的生長。