第一篇：兒童閱讀的書

4－6歲

阿羅系列

愛花的牛

愛心樹

“棒棒仔心靈之旅”圖畫書系列

貝貝熊系列叢書

彩虹魚系列

“查理與勞拉”系列圖畫書

大腳丫跳芭蕾

大拇指無字故事書

大頭兒子心靈啟蒙故事系列

第一次發現叢書

動物絕對不應該穿衣服

“嘟嘟和巴豆”系列

飛上天的魚

“找朋友系列”神奇立體書

火焰

“京劇貓”系列

凱能行

驢小弟變石頭

媽媽的紅沙發

七只瞎老鼠

蚯蚓的日記

“人文科學圖畫書”系列

“紅袋鼠安全自護金牌故事”系列

紳士的雨傘

神奇的窗子

是誰嗯嗯在我頭上

聽奶奶的話

我的愛有世界那么大

我的媽媽真麻煩

“我真棒”幼兒成長圖畫書系列

“幼兒文學60年經典”系列（太陽卷、月亮卷、星星卷）小蛋殼歷險記

小房子

小黑魚

雪人

“尼克爺爺講故事”系列 爺爺一定有辦法

月光男孩

云朵面包

7－8歲

“I SPY視覺大發現”系列 艾特熊與賽娜鼠

八仙的傳說系列（9冊）寶葫蘆的秘密

不一樣的卡梅拉

超級冒險王系列

大猩猩

葛冰幽默奇幻童話星系 狐貍打獵人的故事

虎王子

花背小烏龜

花婆婆

“花襪子彩烏鴉成長故事”系列 警官巴利亞和警犬葛芮雅 “藍精靈”系列

“貓眼小子包達達”系列 帽子的秘密

沒頭腦和不高興

“魔法三國”系列

你不能帶氣球進大都會博物館 青蛙與蟾蜍

三只小豬

三只小豬的真實故事

石頭湯

世界上最美的村子

睡美人

兔子坡

我的爸爸叫焦尼 我和小姐姐克拉拉 我有友情要出租 下巴上的洞洞 “下次開船”港 小巴掌童話精品館 小狐貍買手套 小太陽

小豬唏哩呼嚕 雪花人

鼴鼠的月亮河

中國動畫經典系列 豬八戒新轉

第二篇：兒童哲學書

兒童哲學書，該怎么愛你？

兒童哲學書，該怎么愛你？

《新京報》2011年08月20日 星期六

兒童哲學啟蒙書，是最近幾年出現在中國童書市場上的新成員。與文學類童書不同，這一類書引入哲學視角，引導兒童探討人生的大問題，更加注重孩子的智性的培育，而不是以生動精彩的故事取悅孩子，因此逐漸成為童書市場上的新寵，并刺激著出版社更加積極引入此類書籍。宏大的人生命題，深沉的哲學思考經由一幀幀風趣幽默的圖片，淺顯的話語表述出來，哲學不再是書齋里古板的老頭兒，哲學坐在了小凳子上，成為了孩子的玩伴。

每個孩子都是哲學家

公交車上，一個四歲的孩子，問他的父親：“我用一只眼睛就能看見你，為什么用兩只眼睛看你，看到的還是只有一個你？”父親聽了很發愁，要解答這個問題，需要涉及的領域有光學、哲學、神經學、數學??正沉思中，孩子突然高興地說：“哦，我知道了，還有一個你，在另外一輛公交車上?！?/p>

這是一個小說中的虛構場景，而實際生活中，孩子稀奇古怪的問題更多，他們也經常會為自己提出的問題，準備好超級答案，其想象力與創造力之豐盈怪誕，讓一個擁有正常思維的成年人，甘拜下風。

美國哲學家馬修斯認為：“在某種方式上，成人哲學不過是童年哲學的理想化，是成長中的兒童認知能力或道德能力受到威脅時，對理解世界的最好方式的理性重構?！彼珜懥恕墩軐W與幼童》一書，以證明兒童是具有獨特的哲學思考能力的，他們天然地親近哲學。

兒童哲學啟蒙讀物，由成年人設計出來，目的是協助孩子們構建他們的世界，解決他們的困惑、疑問，發展他們的思維。但其實際效果，在很大程度上受制于創作者本身的素質。一個優秀的兒童哲學啟蒙讀物的作者，在對孩子充滿柔情與愛的同時，需要了解孩子的心理發展規律，人的思維發展規律，哲學知識，然后是構建故事的能力。

世界上第一套系統的兒童哲學啟蒙讀物，由美國哲學家馬修·李普曼主持出版。李普曼于二十世紀60年代創立“兒童哲學研究所”，組織編寫了兒童哲學教材，并成功地在美國中小學推行實踐，之后很多國家都將其引進。

李普曼對兒童哲學教材的編寫非常用心，根據不同年齡的兒童心理發展和認知需要來設計內容，不同的年紀有不同的哲學教育內容，在符合兒童的思維發展的基礎上，滿足他們的認知需要。

中國在1997年引入這套書，由山西教育出版社出版。但是，因為中國幾乎沒有一所學校完整而持久地開展過李普曼兒童哲學教育，這套書，除了當做兒童讀物外，更多地被用來培訓新教師。很多時候是孩子們教成年人

李普曼的哲學教育，其主要目的是發展孩子的批判性、創造性思維方式和態度，幫助孩子成為有創見、善于思考、更富理性，更完善的個體。自其創建以來，贊美與批評之聲一直同時存在。

批評質疑的聲音，主要集中于此：不再具有兒童思維的成人，要模仿（一定程度上的迎合）兒童思維，為他們講故事，這里存在一種理學悖論。且不說他們是否真的能讓自己的思維方式，調整到與兒童的思維方式相近的程度，孩子是否需要這些故事，更是一個問題。

每個孩子都是天生的哲學家。前文提到的美國馬修斯，回憶自己六歲的時候，問媽媽宇宙到底怎么來的，媽媽答不上來，他稍后用了一個類比來安慰媽媽，“我想，這就像有人畫了一個圓。畫的時候要是你在邊上，就知道圓的起點在哪里。但現在再看的話，就說不出來從哪里開始的。它就像一個圓，終點和起點連在一起，分不出來?！?/p>

這樣的思考，堪比成年人的優質理性思考。那么成年人有何理由，說自己可以為孩子的哲學思考提供幫助呢？或者，其實孩子比成年人更像哲學家。給孩子的哲學，是補品，還是毒品，兒童教育研究學界一直存有爭議。

李普曼在長期的研究中，慢慢轉移著自己之前的教學目標，主張開放與引導，同時呼吁兒童哲學研究者，去研究兒童的哲學世界，而不再是研究適合兒童哲學發展的哲學。在此基礎上，幫助孩子改進推理能力，發展創造力與倫理理解力。

一個有價值的共識漸漸清晰，那就是尊重兒童的思維方式，不要把標準、正常的成人作為教育兒童的目標，不要用標準的成人思維去觀察兒童思維，而是去傾聽孩子的聲音，向孩子學習，陪孩子成長?！昂⒆觽兘探o我們的，往往比我們教給孩子們的要豐富。”

無論爭議怎樣延宕，成年人對孩子的愛，始終是兒童哲學教育領域出現和發展的動人背景。而兒童哲學教育究竟要達成怎樣的教育結果，反映的則是一個社會對人的價值判斷。

你好，兒童哲學書（2）

中國上世紀八十年代后期，關于李普曼的兒童哲學教育討論就已經出現，在具體的理論研究和教學實踐上，則一直止步不前。但是，作為兒童哲學研究領域的一個成果———兒童哲學啟蒙書，卻已經在中國圖書市場上高調現身。

國內引進出版的大型兒童哲學啟蒙書籍，主要有兩套，其一為法國哲學學者奧斯卡·伯瑞尼弗（Oscar Brenifier）兒童哲學書系列作品，《好和壞，是什么？》、《我，是什么》、《知識，是什么》、《幸福，是什么》等，注重引導孩子的開放式思考，而不是僅限于提供答案。這些書由不同的出版社從2009年開始陸續引進。

另一套，是“寫給孩子的哲學啟蒙書”系列，由碧姬·拉貝和米歇爾·畢奇聯手編寫的這套書中的哲學思考，遍及所有的人生重大主題，比如生與死、幸福、善惡、美丑、對錯，比如自由、公正、和平等等，所有主題都融化在日常小故事中，語言通俗，配以可愛插圖。兩套書都極受家長青睞，在市場上創下優良銷售業績。兒童文學研究者方衛平，曾公開推薦這其中部分書籍，但他明確地告訴記者，自己是向家長、教育者、兒童文學教育者推薦的，而不是孩子們。

“這些西方兒童哲學書被引進，并在圖書市場上獲得成功，首先說明國內存在對這樣的書的需要，但是，這樣的書盡管很好，對于中國的兒童來說，不一定適合，不同文化之間的差異，不同社會生活之間的差異，勢必形成孩子們接受上的障礙?！?/p>

“親近母語”教育論壇創始人、兒童閱讀推廣人徐冬梅，對這些書也基本持歡迎態度，因為它們多少增加了兒童閱讀的選擇，亦有助于教育工作者和家長的學習。和方衛平一樣，她也認為，這些書是西方文化的產物，不一定適合中國的孩子。

本土兒童書不夠哲學

方衛平多次參加新課標語文讀本的編選工作，以及最佳兒童文學作品的編選，他發現，有哲學氣質的好的作品，往往是國外的。“我很希望，中國本土能出現一些具有哲學氣息的作品，不是說擺開哲學的馬步和架勢，而是讓哲學氣質滲透在作品中?！?/p>

也是因此，方衛平說，重要的，不是討論這些的西方哲學啟蒙書，是否適合中國的孩子，而是，“我們國內相關的學者和創作者，有必要去關注兒童哲學啟蒙教育，以及嘗試兒童哲學的寫作?！?/p>

他建議，在等待中國出現兒童哲學啟蒙書時，在等待中國兒童哲學教育的發展時，我們可以從兒童文學作品中，尋找哲學氣息濃厚的作品，把哲學的視角引入兒童教育中?！皟炐愕挠變何膶W作品也常常會以堅定而又巧妙的方式，捕捉并呈現出這樣一種氣質，一種屬于哲學的氣質?！?/p>

徐冬梅則已準備行動，計劃把兒童哲學閱讀和兒童哲學教育，作為明年的“中國兒童閱讀論壇暨親近母語教育研討會”主題，并準備組建一個團隊，進行相關的研究。在她心目中，兒童哲學啟蒙教育主要是讓孩子獲得對生命、世界的美好認知，讓孩子的人性更加完善豐盈，思維更加舒展，偏向于靈性智慧的教育。

“我們看到這些書確實很好，除了推廣，我們是不是應該走得更遠一點呢？作為中國的教育者，我們要做的不僅僅是引入西方的書，更重要的是，像西方這些教育者那樣，花幾年，甚至幾十年的時間來研究，把哲學教育引入課堂教學，創制適合中國孩子的哲學書?！?/p>

但是，在中國，開展兒童哲學教育的研究與實踐，并非易事。兒童教育學者朱自強在采訪中告訴記者，這是一個較前沿的教育領域，一般人不敢輕易涉足，“兒童哲學”對研究者和實踐者自身提出了較高要求，至少需要具備兒童心理發展、兒童思維認知發展、教育技術學以及哲學等領域的知識素養。顯然，這是一個需要不同學界的有心人，聯合起來做的事情。

兒童哲學與公民教育 今年的中國兒童閱讀論壇暨親近母語教育研討會，引入了關于兒童哲學啟蒙的議題。中央教育科學研究所南山附屬學校校長李慶明，和獨立語文教師郭初陽，現場展示關于“自由”的兒童哲學啟蒙課，引人關注。

然而，被認為是率先開展兒童哲學教育的郭初陽，則坦言，自己所進行的，其實并不是嚴格意義上的兒童哲學教育，而是一種公民常識教育。在那堂課上，他把約翰·密爾《論自由》里的那句話：“迫使一個意見不能發表的特殊罪惡，乃在它是對整個人類的掠奪?！弊鳛楹诵?。

“這個略顯得艱深的句子仿佛一架飛機，孩子們只有進入之后，才可以隨之振翮高飛；而如何登機則是一個難題，孩子們需要一個適合他們高度的舷梯———于是我采用了《伊索寓言》中的一則《開玩笑的牧人》，鋪墊出幾級不難踏上的臺階，直到孩子們能根據自己的理解總結道：發出聲音的牧人，其實是一個關于說話的權利的故事。”

兒童哲學教育與兒童公民教育分屬兩個領域，它們目的不同，兒童哲學教育是要培養兒童哲學思維，而公民教育是培養孩子對社會與社會秩序的認識，培養公民意識。比如同樣是“自由”概念，兒童哲學教育，會注重讓孩子去發現自由，但不提供確定答案，而公民教育，則會讓孩子理解自由在社會中的價值和意義，兩者的指向是不一樣的。前者注重發現理念，后者注重理解理念。

郭初陽說：“我心目中的兒童哲學，是能激發與培養兒童提出問題的能力，在習以為常的生活中，發現驚奇與值得懷疑之處。既關注瑣屑小事，也時時思考人生的重大問題：生活的意義、信仰、時間、真實的本性、真理的類型、心身問題、性、愛、自由意志與決定論、道德、公正??無論是兒童哲學啟蒙和兒童公民教育，目前都是相當稀缺的，希望中小學教師能做多種形式的探索與嘗試。

第三篇：《書,兒童與成人》讀后感

對兒童文學的初淺認知

——讀《書，兒童與成人》有感

寒假閑來無事，休息之余看了一本兒童文學理論著作，感觸頗多。首先感嘆平日自己閱書匱乏，與書中相關聯的理論知識，知道的甚少，只好求助于度娘。囫圇吞棗似的翻閱完此書，對書的總體印象是：因為《書、兒童與成人》，阿扎爾成了第一位分析講述兒童文學理論的法蘭西院士。此書也許并不是保羅·阿扎爾的學者生涯中最高深嚴謹的學術研究，卻一定是一部獨特而具有歷史意義的突破性作品。此書利用比較文學研究的方法，從宏觀的角度敘述歐洲及美國兒童觀的發展與形成、各國兒童文學的特色等，還是蠻令人獲益匪淺的。尤其是在語言組織上，條清理析，深入淺出，犀利華彩行文風格給我留下了深刻的印象。據說這也是作者唯一一本有關兒童文學的理論。

在書中，阿扎爾盛贊佩羅是為兒童書寫的第一人，可見他對夏爾·佩羅無疑是偏愛的。但是早在1658年，教育家夸美紐斯就已經出版了第一本專為兒童準備的幼兒百科知識大全《世界圖解》，比佩羅那充滿道德訓誡的兒童讀物要早39年。我知道的也就如此而已。真要把一本書讀透，顯然在時間上需充足。故我只能淺嘗輒止，無暇深入，更別說是去蕪存菁。

據查，我國現代最早一部文學理論書籍是名家馬宗霍的《文學概論》，這本書成書于1925年，基于古文論的基礎上形成的理論，其中并無提及兒童文學的的概念。

然而早在這本書成書之前，周作人就已經開始收集兒童文學并做童話研究的工作了。1914年，周作人發表《征求紹興兒歌童話啟》一文，面向社會公開征求兒歌童話，這是周作人1911年從日本回國后從事兒童文化、兒童文學建設的一項重要工作。該啟示的開篇這樣寫，“作人今欲采集兒歌童話，錄為一編，以存越國土風之特色，為民俗研究、兒童教育之資材?！憋@示出周氏收集的一個重要目的是兒童文學建設。

雖然應者寥寥，民國三年正月十日發出的倡議到年底只收到一件來稿。但畢竟，中國兒童文學的收集工作開始了。收集是所有調查研究的第一步，這應該算是中國兒童文學理論研究非常重要的一個發端。隨后，世界書局、兒童書局、開明書局、商務印書館等出版機構對兒童讀物的關注，蔡元培、晏陽初、豐子愷、陶行知等人對兒童教育的悉心，使得民國時期的中國曾出現過曇花一現的兒童教育與童書出版熱潮，連松居直也說，“中國兒童書的出版，在上世紀二十年代就達到了相當高的國際水平”，甚至還為日本侵華戰爭造成的文化斷層而難過不已。

當時的這些人里，周作人深諳人類文化學研究對于兒童文學的意義，他在與趙景深進行童話的討論時就指出：“童話的分析考據的研究，與供給兒童文學的事情，好像是沒有什么關系，但這卻能幫助研究教育童話的人了解童話的本義，也是頗有益的。中國講童話大約有十年了，成績卻不很好，這是只在教育的小范圍里著眼的緣故?！被氐蕉皇兰o資訊爆炸的今天，世界扁平了，原本的壁壘開始稀釋崩塌，讓我們得以站在一個更寬廣的視域來看待這一問題。

此時此刻，我們仿佛看到了一個前所未有的兒童的世紀正在冉冉升起，無論是閱讀，還是生活中的點點滴滴，都在以迎合兒童的方式推進。投其所好的暢銷校園書籍，層出不窮的電子游戲，恨不能聲光電一起痛下狠手的娛樂活動，我們的兒童正逐漸被捧上高高的龍椅。兒童心理學不再是少數理論家興味索然的自言自語，而是被廣泛的應用到兒童讀物、服裝、食品、娛樂產品等等一切與兒童有關的廣泛領域。

由此，我們可以推論，從忽視兒童、發現兒童、正視兒童到重視兒童，兒童文學的理論研究，必將會再度綻放異彩，讓我們一起期待吧！

第四篇：兒童托管服務公司創業書

兒童托管服務公司創業書

一、項目介紹

項目名稱：“XX”兒童托管服務公司

經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

項目投資：xx萬人民幣

場地選擇：

項目概述：創辦“XX”兒童托管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統的管理教育,培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神,造福下一代。

二、市場分析

目前,XX市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是,父母文化程度低輔導孩子做作業成問題,代溝問題等,由此產生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業,難道不是一個很好商機嗎?

1.市場需求分析

據悉,現在XX市有小學幾百所,各小學都不同程度出現托管難的問題,據不完全統計各小學平均有xxx名學生,新生入學需要托管服務約60%,需要輔導各科作業約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業輔導約20%。

從上述數據分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

②當今的孩子競爭性強、壓力大;

③父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;

④教育社會化的程度需不斷提高。

2.市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭,在創業階段必須重視行業競爭,據有關報道,目前,XX在開發家教、托管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質量不高的問題,如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。

只要揚長避短,制定自己的競爭優勢,突出優點,創新發展,才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的,從創業項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發展,服務多元化,以優質服務取勝”的經營方針,一定能成功。

三、成本預算

1.薪資預算

說明：?？普n程輔導老師不作工資預算,故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師,只計提成。(見輔營業目標的說明)

2.投資預算

說明：

(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等,用舊添新。

3.經營成本預算

說明：

(1)學生伙食費用：按每月XX名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的,估計XX餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共XX元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是XX元。

(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求,按不同節令制定出符合標準的菜譜。

(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

四、盈虧分析

l.經營目標

(1)實現招生目標：全年XX人次,即每月XX名學生。

說明：

①XX人次,實際是每月XX名學生的重復。

即：XX×12個月=XX人次。

②XX名學生是以4個小學計算,平均每個小學錄取40名學生,則：4×40=XX名。

③每個小學平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學校的4.4%的學生。

(2)主營業額目標：全年營業額：xx元(托管服務)。

說明：

①月營業收入：XX名×平均單價400元=xx元。

全年收入：x元×12個月=x元。

②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：x元。

(3)輔導營業目標：全年營業額：xx元(家教、輔導)。

說明：

①全年招生x名,每科收費300元。

x名×300元=xx元

②每周二晚輔導課,每班11一12名學生。

③每班每月營業收入x元,輔導老師按每晚50～100元提成,平均為75元。

3300-(75×8晚輔導課)=x元

④第二年營業額增加10%,第三年營業額20%。

2.投資收益預算

主營業利潤=年營業額一總成本稅金

=768000-(43840×12個月)-(2000×12個月)

=21XX元

輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用

=xx元-x-x=x元

總利潤=主營業利潤+輔營業利潤

=21XX+8000xx元

五、盈虧預測

(1)如果全年招收XX個次學生,即每月為XX個學生就為保本經營。

(2)如果全年超過XX個次學生,即每月超過計劃XX個學生就有盈利。

(3)如果全年不到XX個次學生,即每月不到XX個學生就出現虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收xx人次學生,即每月招收XX個學生則實現利潤xx萬元(每月招收XX個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。

六、風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理;

(3)對競爭對手的了解不足;

(4)實際投資超出預算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質量問題。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查,為決策提供有利的依據。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現象。

③加深對競爭對手的了解：避實就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算,在預算時要寬松或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核,質量要嚴格把關。

七、相關的法律法規

(1)據《民法通則》第18條的規定：監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產及其他合法權益,除保護被監護人的利益外,不得處理被監護人的財產……監護人不履行監護職責或侵害被監護人的合法權益的,應當承擔責任,給被監護人造成財產損失的,應當賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候,其實就應當擔負起兒童的監護責任,既要防止兒童(被監護人)有什么損害,也要防止兒童對外造成什么損害,以免導致不必要的賠償責任。

(2)根據《中華人民共和國勞動法》,與員工簽訂勞動合同,交納社會保險,維護員工的合法權益。

八、人員機構設置管理方式

1.組織結構與職能范圍

2.領導方式

3.制定工作崗位職責

由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

4.管理模式

①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責,職員服從部門經理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經理提出,部門經理向總經理反映。

③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現,部門經理、主任、員工不固定,能者上。

④管理方式人性化：重視調節員工的情緒,發揮積極性,以提高工作效率。

⑤用人標準：

專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。

總經理：合作雙方選舉產生。

員工標準：大中專畢業,道德品質優良、責任心強、努力工作。

5.建立管理制度

員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

九、市場營銷策略

1.服務說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡

250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家

550元/月

(3)代請各科家教老師：

20元/每次

(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等

300元/月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等

300元/月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情,提供及時協助

30元/次

說明：

①托管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②托管服務招收四個班,每個班45名學生,寒暑假照常服務。

③輔導班,每12名學生一個班。

2.經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少于4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少于500m。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關系,由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站,進行宣傳推廣。

3.經營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人,經濟效益掛鉤。

③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成25萬元,宣傳推廣計劃完成20萬元,單張推廣計劃完成10萬元,人員推銷計劃完成5萬元,街道居委計劃完成1.0萬元,其他完成1.8萬元。

⑥輔營業額的完成,靠做好家長細致的思想工作,完成全年招生34名學生并不難(保守數)。

⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作,不斷推出新的服務,滿足社會需求,提高營業額。

第五篇：兒童玩具店項目規劃書

一、項目介紹

項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經營范圍：以出租嬰帥兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰帥兒重玩具

項目投資：10萬元

回收成本期限：6個月

樣板店地址：金碧花園小區內

項目概況：先組建小岸兒童玩具出租連鎖加 盟樣板店，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。

比如嬰帥兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300~500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車帄均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰帥兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是0~12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水帄或小康水帄以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

(一)樣板店的成本預算

樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1200元

(2)店鋪(50帄方米)租金及押金： 9000元

(按租金3000元/月，兩押一租)

(3)裝修： 10000元

(4)工資(1個月)： 6 800元

(5)購買產品及維修保養費用： 30 000元

(6)咨詢顧問及資料費： 3 000元

(7)公司其他開支： 10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)

總計：70 000元左右

(二)組建連鎖加盟店的費用預算

組建2~3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

(1)策劃費：

(2)店主培訓費：

(3)管理費：

總共：

總成本預算(啟動資金)：

四、盈利狀況

1(一)樣板店業務收入來源

(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)

(3)銷售玩具 │

2.連鎖加盟店的收入

從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。

六、市場風險預測

(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險

當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統一的管理模式(即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系;

(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;

(3)明確與被租方的責任關系。

(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險

必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

七、行業相關法律法規

(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

(3)根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

(4)依法納稅，合法經營。

八、人員機構配置

職員及崗位職能

(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作;

(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;

(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作;

(4)市場策劃2名：主要樣世界創業實驗室(elab.icxo.com)板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

(5)老板1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。

總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。

九、自身優勢

(1)本人的工作經驗

本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。

(2)本人的社會資源

與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。

(3)本人教育背景

本人大專畢業，專修市場營銷，工作后不斷進修，對企業管理和市場分析

有一定的特長。

(4)本人的資金支持

自主創業愿望已久，啟動資金已完全到位。

十、環境及地理優勢

廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非?；钴S，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

十一、市場營銷策略

(一)市場營銷的基本策略

以新的成熟的小區為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。

首先，組建小岸兒童玩具出租樣板店

(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80%，已人住8 000余戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。

(2)樣板店布局定位：定位于超市與帥兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。

(3)店內貨物定位分三類擺放：

①以嬰帥兒類(童車、童床、學步車類)

②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)

③銷售類

(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。

(5)嚴格執行出租物品專業消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用。

(6)銷售模式：以玩具出租會員制為動作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。

(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0~12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。

(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

(二)連鎖加盟店的組建

以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持五個統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

十二、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業的發展。

(二)項目規模的可行性分析

小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

(三)行業發展趨勢分析

隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業并相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。