第一篇：對煙草國際化管理體制及運(yùn)營模式分析思考

是集團(tuán)軍作戰(zhàn)，還是游擊戰(zhàn)？是中國煙草國際化管理體制和全球運(yùn)營模式要回答的一個(gè)重要問題。眾所周知，中國煙草的一個(gè)巨大優(yōu)勢是行業(yè)管理體制。本文主要分析如何充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，設(shè)計(jì)科學(xué)的全球運(yùn)營模式，做到“活而不亂”。

一、中國煙草國際化的管理體制分析

1、中國煙草的管理體制

中國煙草

國際化的管理體制涉及三個(gè)層次：

一是煙草行業(yè)的管理體制。包括煙草專賣制度和行業(yè)資產(chǎn)管理體制。隨著國務(wù)院有關(guān)文件明確由中國煙草總公司對所屬企業(yè)國有資產(chǎn)行使出資人權(quán)利，理順了煙草行業(yè)資產(chǎn)管理體制。

二是國際業(yè)務(wù)管理體制。2006年8月，國家局對原中國煙草進(jìn)出口（集團(tuán)）公司成員企業(yè)管理體制進(jìn)行了調(diào)整，并實(shí)行屬地化管理，在省級工業(yè)公司均成立了進(jìn)出口部。2008年8月，中國煙草進(jìn)出口（集團(tuán)）公司正式更名改制為中國煙草國際有限公司，并進(jìn)行了相應(yīng)的職能調(diào)整，明確在“走出去”開拓國際市場過程中，由進(jìn)出口公司為開拓國際市場主體向以中煙國際為主導(dǎo)、以卷煙工業(yè)企業(yè)為主體開拓國際市場轉(zhuǎn)變。

三是中煙國際自身和卷煙工業(yè)企業(yè)的管理體制。以卷煙工業(yè)企業(yè)為例，國務(wù)院有關(guān)文件明確要求，“要加大省級工業(yè)公司公司制改造的力度，探索建立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理相互制衡的法人治理結(jié)構(gòu)，并選擇省級工業(yè)公司與所屬卷煙工業(yè)企業(yè)進(jìn)行合并重組試點(diǎn)，逐步形成總公司、卷煙工業(yè)企業(yè)二級母子公司體制?！卑凑者@一要求，國家局、總公司決定在直接從事卷煙生產(chǎn)經(jīng)營的省級工業(yè)公司探索建立董事會(huì)，加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，依法行使出資人權(quán)利，履行出資人義務(wù)。按照姜成康局長提出的“探索中起步、實(shí)踐中完善”的總體要求，2007年選擇廣東、湖南、湖北、浙江四家省級工業(yè)公司作為試點(diǎn)，拉開了省級工業(yè)公司實(shí)施公司制改造的序幕。從中煙工業(yè)公司到中煙工業(yè)有限責(zé)任公司，決不僅僅是簡單的名稱變更，它反映了行業(yè)在探索建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的法人治理結(jié)構(gòu)方面的基本思路。

總體上看，通過近年來的改革調(diào)整，初步理順了煙草行業(yè)管理體制，新體制符合企業(yè)國際化的基本規(guī)律，必將促進(jìn)中國煙草國際化的發(fā)展。

2、從中國領(lǐng)先的國際化企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)看中國煙草國際化管理體制的合理性

中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司是中央管理的、跨國經(jīng)營的綜合性大型企業(yè)，是中國規(guī)模最大、最具實(shí)力的水利水電建設(shè)企業(yè)，在中國各大區(qū)域分別設(shè)有17個(gè)全資企業(yè)和10個(gè)控股企業(yè)。

中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司積極推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，為此，在2004年12月專門成立了中國水電建設(shè)集團(tuán)國際工程有限公司，作為中國水利水電建設(shè)集團(tuán)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的組織者和實(shí)施者，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)，共享集團(tuán)公司的資質(zhì)、業(yè)績和形象標(biāo)識(shí)，與中國水利水電建設(shè)集團(tuán)海外事業(yè)部一套人馬兩塊牌子，實(shí)行戰(zhàn)略和經(jīng)營管控雙軌制。經(jīng)過四年多的發(fā)展，中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司的國際業(yè)務(wù)取得突破發(fā)展，在國際上樹立起“中國水電建設(shè)第一品牌”的良好形象，在以總營業(yè)額排名的2008年全球最大225家承包商的排行榜中，中國水電集團(tuán)位列第32位，目前在世界上32個(gè)國家分別設(shè)有33個(gè)經(jīng)理部、代表處和分公司。

對比發(fā)現(xiàn)，目前中國煙草國際化的管理體制與中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司國際業(yè)務(wù)的管理體制是類似的。因此，初步判斷，中國煙草的國際化管理體制方向是正確的。

二、中國煙草國際化的管控模式分析

在科學(xué)的管理體制下，中國煙草還需要精心設(shè)計(jì)全球管理系統(tǒng)，以便將跨國和跨地區(qū)的業(yè)務(wù)整合并標(biāo)準(zhǔn)化。目前，許多中國企業(yè)因?yàn)闆]有將核心職能，如供應(yīng)鏈管理、市場營銷等作為全球資源統(tǒng)一整合并集中管理，導(dǎo)致這些國際化的中國企業(yè)并沒有從全球化中獲得應(yīng)有的收益。一些企業(yè)的海外分子公司與中國總部聯(lián)系較少，一些企業(yè)未能從海外收購中獲得運(yùn)營的協(xié)同效應(yīng)，等等。海外分子公司獨(dú)立運(yùn)營在短期是可以解決問題的，但長期如此會(huì)阻礙整體規(guī)模效益及協(xié)同效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)。

借鑒ibm《中國企業(yè)全球化路徑研究》的觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為：在設(shè)計(jì)全球運(yùn)營模式的時(shí)候，中國煙草需要深入思考以下問題：

（1）如何在全球、地區(qū)及國家層面上設(shè)計(jì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)？

（2）如何在全球范圍內(nèi)布局采購、生產(chǎn)、物流、銷售和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)？

（3）如何進(jìn)行跨國和跨地區(qū)的資源整合及分配？

（4）如何實(shí)現(xiàn)全球的財(cái)務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷的計(jì)劃、控制和管理？等等。

在全球運(yùn)營模式中，需要高度關(guān)注流程創(chuàng)新。無論是核心職能（通常包括制造、供應(yīng)鏈管理、銷售、市場）、非核心職能（如財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、人力資源），還是it支持系統(tǒng)，都需要全球整合并達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)又能保持靈活性，適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?。通過這樣的流程改造，企業(yè)管理得以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益、加強(qiáng)管控能力、合理分配成本、并提高對全球用戶的服務(wù)水平。

中國煙草國際化的道路上荊棘密布，要想在全球市場上與那些歷史悠久、實(shí)力雄厚的跨國煙草巨頭同臺(tái)競技，中國煙草要發(fā)揮管理體制的優(yōu)勢，盡快克服全球運(yùn)營的挑戰(zhàn)，建立能夠駕馭復(fù)雜性的全球管理架構(gòu)，實(shí)施科學(xué)的管控模式。

第二篇：運(yùn)營模式分析

運(yùn)營模式分析

上品折扣網(wǎng)運(yùn)營模式：

上品折扣網(wǎng)是在2009年成功上線的，它是在上品商業(yè)取得一定成績，得到消費(fèi)大眾的認(rèn)可后，為方便不在北京的消費(fèi)者購買而成立的。上品折扣網(wǎng)運(yùn)營最大的一個(gè)特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店同步運(yùn)營，上品網(wǎng)的所有商品都是上品實(shí)體店的商品。而這種運(yùn)營模式成功運(yùn)行歸功于上品商業(yè)成功應(yīng)用PDA單件商品管理的精細(xì)管理模式。

其次上品網(wǎng)運(yùn)營模式（也是上品折扣實(shí)店運(yùn)營模式）的另一個(gè)特點(diǎn)在于其商品上。與其他折扣店對過季商品進(jìn)行折扣銷售不同，上品對當(dāng)季的商品進(jìn)行折扣銷售，而且上品里銷售的商品既能做到“上品”又可以做到“折扣”。可上品商業(yè)是怎樣做到這一點(diǎn)的呢？

入駐上品折扣的都是一些像NIKE、阿迪達(dá)斯、李寧、探路者、匡威這樣的品牌,一般的折扣在5-6折左右，其對于比較追求品牌的年青人而言比較具有吸引力，因?yàn)榫邆浔葍r(jià)優(yōu)勢,同樣的品牌在百貨店或者專賣店都差不多是原價(jià)銷售。很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就在于,品牌商在過季以后要清理庫存，需要和上品這樣的渠道合作，這是基礎(chǔ)；然后上品是零入場費(fèi)，不收取任何費(fèi)用，只收取最終銷售的返點(diǎn)。

上品折扣與百貨公司在實(shí)際的運(yùn)營上一個(gè)鮮明的特點(diǎn)是百貨公司都是一個(gè)品牌有一個(gè)固定的鋪面，而上品折扣最初與品牌商簽合約都沒有規(guī)定鋪面的大小，而是根據(jù)實(shí)際銷售的情況來進(jìn)行調(diào)整，比如要進(jìn)行一個(gè)主題營銷，一夜之間就可以將這個(gè)主題的商品銷售面積擴(kuò)張到很大，而在一般的百貨店受到各個(gè)店鋪劃地為限的限制，并不能進(jìn)行同樣的操作。

另外，在上品折扣沒有名目繁多的進(jìn)廠費(fèi)、過節(jié)費(fèi)、促銷費(fèi)等等，其統(tǒng)一賣場、統(tǒng)一貨架,使供應(yīng)商節(jié)省了裝修費(fèi)，減輕了品牌供應(yīng)商的壓力，另外，在各商場普遍壓后結(jié)款期的大環(huán)境下，上品折扣卻進(jìn)行一月一結(jié)款或兩星期一結(jié)款，使供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)也大大加快。

上品從品牌供應(yīng)商的利益考慮，對品牌供應(yīng)商提供的這些優(yōu)惠策略。相對于其它的百貨商場，品牌供應(yīng)商更愿意將自己的“上品”拿到上品商業(yè)進(jìn)行“折扣”銷售。

第三篇：DM雜志模式及運(yùn)營分析

DM雜志模式及運(yùn)營分析

首先我們先要確認(rèn)

DM雜志——這個(gè)現(xiàn)在被炒得紅火的新寵媒體是不是真的蘊(yùn)涵了人們想要的財(cái)富，只有先探測明白了，趨之若鶩的人們才會(huì)減少一些風(fēng)險(xiǎn)，降低一些成本，增加一點(diǎn)熱情。

怎樣探測呢？DM雜志作為一個(gè)較新鮮的事物在中國落地生根也十多年左右的時(shí)間，時(shí)間的短暫肯定還不足以從歷史這個(gè)角度上去印證它是否有潛力，那么參照系就只能從橫向來選擇。很多人在做DM雜志，很多人還在準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然也有人選擇了撤退，但有一點(diǎn)是可以確認(rèn)的，就是做它的人是越來越多。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槿藗円彩菑摹皣H慣例”出發(fā)，從而推人及己。有這樣幾個(gè)數(shù)據(jù)：在美國，DM的總銷售額年逾一千億美元，占美國廣告額的20%左右，是美國第三大廣告媒體；而我國現(xiàn)在DM的廣告收入僅占媒體廣告總收入的1%，兩相比較，DM的成長空間顯而易見。這是人們經(jīng)常引用的數(shù)據(jù)，也是許多DM操盤手的信心基礎(chǔ)和成功動(dòng)力。然而，這可靠嗎？這種不加任何具體分析的數(shù)據(jù)類比有得出DM是第五媒體的定義嗎？肯定不行。

其實(shí)，與其以別人的經(jīng)驗(yàn)來驗(yàn)證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優(yōu)劣，只有看清了事物本身的特點(diǎn)和規(guī)律，才能順利的掌握它。

去年上半年，國家對DM雜志的操作規(guī)程下了嚴(yán)格的定義，但在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中，往往會(huì)有出入，所以我們這里撇開政策性的東西不談，只針對現(xiàn)實(shí)中DM雜志的狀況來進(jìn)行分析。用放大鏡和顯微鏡來觀察這個(gè)舶來品，看它是否真的能給人們打開媒體財(cái)富的新大門。

DM的英文全稱是directmail，中文稱為直投廣告、郵送廣告等。而DM雜志只是通過雜志的形式來表現(xiàn)DM效果，為了不至于太過復(fù)雜，這里把DM等同于DM雜志。

從這里可以看出，DM雜志它首先是雜志，所以，它具備一般雜志的基本特性。雜志有什么特性呢？首先也是最基本的，雜志它需要讀者，要需要讀者就得把內(nèi)容做得符合雜志讀者的胃口；其二是，雜志它有一個(gè)定位，一本雜志它不可能做每一個(gè)人看，它總有一個(gè)主要閱讀人群；其三是，雜志需要收入，而這當(dāng)中廣告收入是雜志收入的主要來源，所以雜志要想辦得下去，怎樣簽到足夠多的廣告合同是雜志的主要重要目標(biāo)。

DM雜志具備雜志的一切共性，與一般雜志不同的是發(fā)行方式。傳統(tǒng)雜志通過郵局訂閱、報(bào)刊亭零售等方式到達(dá)讀者的手中，而DM雜志則是定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱。顯而易見，DM雜志把自己要傳達(dá)的信息免費(fèi)傳遞給讀者比傳統(tǒng)雜志要讀者付費(fèi)獲取自己的信息來得更人性化，更容易籠絡(luò)讀者的心，這種結(jié)果所要付出的代價(jià)就是增加印刷成本。但是發(fā)行收入占雜志的總比重是多少呢？肯定不能同廣告收入相比，前面已經(jīng)談到過，廣告收入才是雜志收入的主要來源。那么怎樣才能獲得廣告收入呢？自然是接受廣告商的廣告投放。廣告商的廣告投放一般從兩點(diǎn)出發(fā)：一是雜志的發(fā)行量是否足夠大，只有達(dá)到一定的發(fā)行量，閱讀人群多了，廣告才會(huì)在人群中產(chǎn)生影響；二是雜志的讀者同廣告對象是否有一個(gè)交集，而且這個(gè)交集是否足夠大。我們可以來比較一下，傳統(tǒng)雜志雖然在內(nèi)容上有一定的定位，但是，它并不知道自己的讀者是誰，也就是說它很難確定自己的讀者是處在什么收入層次的人群；然DM雜志就不一樣了，由于它在定點(diǎn)投放前就先要確定這個(gè)地方人群的各個(gè)特征，需要掌握完整的數(shù)據(jù)資料，只有這樣，它的信息傳遞才會(huì)盡可能的到達(dá)需要信息的人群當(dāng)中。當(dāng)DM雜志能把自己讀者人群的特征詳細(xì)的分析給廣告主聽時(shí)，廣告主的廣告投放自信顯然更強(qiáng)。

從庸俗理論來看，DM雜志顯然比傳統(tǒng)雜志更有優(yōu)勢。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊(yùn)涵了一個(gè)巨大的金礦，這個(gè)金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費(fèi)。DM雜志要想不斷增加含金量，下一步就是去怎樣選擇廣告主了。

“玉不啄，不成器”。即使DM雜志這個(gè)金礦的內(nèi)蘊(yùn)是金光閃閃，也需要找到一條掘金之路，才能把財(cái)富據(jù)為己有。目前，整個(gè)DM雜志市場表面上是非常繁榮的，而且也初步形成了一些DM雜志的不同類型。它們從內(nèi)容上，從發(fā)行渠道上，從行業(yè)選擇上等方面進(jìn)行細(xì)化，所以DM雜志的滲透力在不斷的增強(qiáng)，根基也在不斷的穩(wěn)固?，F(xiàn)今國內(nèi)的DM雜志可以從以下幾個(gè)方面來區(qū)分，我們可以看看它們各自的特征。

一、綜合型DM雜志

從國內(nèi)最早的一本DM雜志《生活速遞》的出現(xiàn)至今，后繼者有許多跟《生活速遞》的辦刊思路相近，這里把以《生活速遞》、《生活元素》、《目標(biāo)》等為代表DM雜志稱為綜合型。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國內(nèi)DM廣告行業(yè)，是國內(nèi)DM廣告的先驅(qū)；第二是它們的刊物內(nèi)容較為廣泛，因?yàn)檫@類DM雜志把目標(biāo)讀者群鎖定在高收入人群，所以其內(nèi)容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費(fèi)的元素。房產(chǎn)、名車、高檔奢侈品是這類雜志介紹得最多的商品，藝術(shù)、旅游、流行時(shí)尚和先鋒人物是它們談?wù)摰米疃嗟脑掝}，總之關(guān)注高品質(zhì)生活狀態(tài)，享受現(xiàn)代文明的精致生活是它們傳遞的主要信息。綜合型DM雜志的第三個(gè)特征是它們的發(fā)行渠道主要是在大城市的各主要高檔社區(qū)免費(fèi)派放，隨著DM雜志經(jīng)營者經(jīng)驗(yàn)的增加和市場的逐漸成熟，綜合型DM雜志也逐漸向?qū)嵜仆哆f方式過渡，這也是未來DM雜志發(fā)行方式改變的趨勢和其競爭力增強(qiáng)的有效力量。會(huì)員郵寄。通過俱樂部活動(dòng)、與其他媒體互贈(zèng)樣刊等方式進(jìn)行推廣也成為DM雜志向多元化延伸的手段。

綜合型DM雜志由于進(jìn)入市場較早，所以越來越多的為人們所接受，而且這類DM雜志甚至成了整個(gè)DM雜志的代名詞。但是由于這類雜志所涉及的內(nèi)容過于廣泛，所以往往讓人有浮光掠影之感，雜志的思想深度不夠，還并沒有形成一種穩(wěn)定的氣候，而且，它們的運(yùn)營成本往往很高，所以許多經(jīng)營者有舉步為艱之感。怎樣降低運(yùn)營成本，投遞終端更為精準(zhǔn)，擁有較為穩(wěn)定的長期廣告客戶，都是它們未來要解決的難題。

二、專業(yè)型DM雜志

專業(yè)型DM雜志出現(xiàn)是DM雜志在發(fā)展過程中的新階段。一個(gè)行業(yè)在剛剛開始的階段，由于市場認(rèn)識(shí)、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)等方面的缺乏，所以，產(chǎn)品的銷售并沒有對消費(fèi)者作過多的區(qū)劃，產(chǎn)品定位比較模糊。但隨著市場的發(fā)展和同行業(yè)競爭對手的加入，為了區(qū)隔競爭對手，產(chǎn)品從當(dāng)初獲得每一個(gè)消費(fèi)者青睞的目標(biāo)變成了獲得部分人群購買的銷售策略?？梢钥吹剑绞浅墒斓男袠I(yè)，其行業(yè)產(chǎn)品的種類就越千奇百怪，多種多樣，各種概念讓人眼花繚亂，而越是種類繁雜，經(jīng)營者就需要更細(xì)的定位消費(fèi)者群體。

專業(yè)型DM雜志指的就是經(jīng)過了消費(fèi)者更細(xì)劃分的DM雜志。它可以以雜志內(nèi)容涉及的范圍來劃定，也可以是它的獨(dú)特的發(fā)行渠道與一般DM雜志的不同。比如《生活資訊》，雖然其涉及的內(nèi)容包含了休閑、娛樂、資訊等，但它是面向全國鐵路站車免費(fèi)發(fā)放，這一特殊的發(fā)行方式使其特征更為明顯，所以這里稱其為專業(yè)型 DM雜志。比如一些關(guān)于時(shí)尚、美容的的DM雜志，它們涉及的內(nèi)容較為專一，也歸類到這里。

專業(yè)型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發(fā)展階段，它體現(xiàn)了辦刊者在經(jīng)營思路上的突破。但是專業(yè)型DM雜志不管是在走特殊的發(fā)行渠道，還是制作較為專一的內(nèi)容，它也還需要朝更精準(zhǔn)方向前進(jìn)，也就是雜志傳遞的信息盡可能的是信息接受者們所需要的。

三、行業(yè)DM雜志

行業(yè)DM雜志是指專注于某一行業(yè)的DM雜志。這類雜志所承載的信息只是某一行業(yè)的行業(yè)信息，雜志也只限于在行業(yè)從業(yè)人士中流通。行業(yè)DM雜志的一些經(jīng)營特性，筆者一些文章中談到過，這里只就行業(yè)DM雜志的現(xiàn)狀談?wù)劇?/p>

行業(yè)DM雜志的營銷基本還停留在關(guān)系營銷階段。往往是辦刊者在某個(gè)行業(yè)擁有一定的行業(yè)資源，與一些行業(yè)企業(yè)有著良好私人關(guān)系，再加之其對這一行業(yè)較為熟悉，所以辦雜志就水道渠成。通過與一些企業(yè)的私人關(guān)系，就掌握了一定的廣告來源，雜志就有了生存基礎(chǔ)，有的甚至比一些行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)雜志活得更加滋潤。比如一本茶葉行業(yè)雜志《國際名茶?？?，其開始屬中國茶葉流通協(xié)會(huì)主管，由于其經(jīng)營者市場意識(shí)較強(qiáng)，后來獨(dú)立出來，廣告收入逐年增長，即使是茶葉行業(yè)的老雜志也難望《國際名茶?？讽?xiàng)背，所以市場經(jīng)營的好壞是DM雜志成敗的關(guān)鍵。

行業(yè)DM雜志是DM雜志發(fā)展的更加細(xì)化，辦刊者需要擁有行業(yè)和雜志的雙重經(jīng)驗(yàn)，由于局限于某一行業(yè)，雜志的讀者和廣告來源都是在本行業(yè)，所以擁有深厚的行業(yè)資源是其成功的基礎(chǔ)。

可以預(yù)知，隨著DM市場的不斷擴(kuò)展，DM雜志的不斷成熟，DM雜志的形態(tài)將會(huì)更加多種多樣，這些變化都體現(xiàn)了DM雜志的經(jīng)營者的智慧。

DM雜志三類金礦需要不同的榔頭去挖掘，從目前DM雜志的現(xiàn)狀來看，雜志經(jīng)營者們的投入和回報(bào)比例并不能滿意。造成利潤不樂觀現(xiàn)狀的原因是多方面，比如投資者的浮躁心態(tài)，雜志內(nèi)容雷同，經(jīng)營方法落后等。但最關(guān)鍵的原因還是在于人們對于DM雜志自身的認(rèn)識(shí)還嚴(yán)重不足，很多地方存在誤區(qū)和盲區(qū)，在“知己” 方面都有明顯的缺陷，怎么能百戰(zhàn)不殆呢？

前文中對DM雜志的分類，就是為了從紛紜蕪雜的DM雜志中理出一個(gè)清晰的思路來，根據(jù)不同類型定位的DM雜志采取不同的經(jīng)營模式。這里先從看看做好行業(yè)DM雜志的幾種方法。

第一式：獨(dú)具慧眼

所謂獨(dú)具慧眼，就是要選準(zhǔn)行業(yè)，看到行業(yè)的利潤成長空間；切忌盲目跟風(fēng)，一擁而上。這幾年汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種配套服務(wù)行業(yè)也是方興未艾，這當(dāng)中，有關(guān)汽車的廣告和各種活動(dòng)更是讓人眼花繚亂。于是很多人便把投資的目光盯上了它，做DM雜志的人也不例外。

有一家內(nèi)地市級綜合平面媒體，由于在媒體向市場的發(fā)展過程中嘗到了甜頭，便有了發(fā)展子媒體的想法?？紤]了很多次，研究了多個(gè)項(xiàng)目，終于把目光投向了汽車行業(yè)。但是內(nèi)地的汽車產(chǎn)業(yè)并沒有多大起色，要在內(nèi)地辦這樣的媒體肯定沒有多大市場，于是便選擇了沿海大城市，也是汽車工業(yè)正飛躍發(fā)展的廣州。

決定作了以后，總部派了幾個(gè)人來到南國的廣州。為了貼近市場，隨時(shí)獲得新的資訊，大家把辦公地點(diǎn)選在了一個(gè)汽配市場。

人馬拉起來了，而且擺出了很大架勢，然后編雜志，沒多久便出來了創(chuàng)刊號(hào)。然而，汽車這個(gè)行業(yè)的各類雜志和報(bào)紙實(shí)在是太多。由于大家之前都是身在內(nèi)地，對相關(guān)資訊了解不夠，而且，大家除了有編雜志的功底外，并沒有多少行業(yè)資源和行業(yè)知識(shí)。所以，創(chuàng)刊號(hào)出來的反響并不熱烈。但這并沒有影響人們的情緒，以為只是“萬事開頭難”而已。然而，事情并沒有像當(dāng)初想象的那樣順利。在堅(jiān)持了半年后，雜志操作人員與總部的矛盾開始顯現(xiàn)出來并一步步加深，工作人員也都陷入一種浮躁的狀態(tài)。雜志在半年之后就陷入了危機(jī)之中。

結(jié)語：具備投資慧眼的人，往往是在人家沒有想到的領(lǐng)域進(jìn)行投資，而該雜志之所以從最初的興致勃勃到后來舉步維艱，就在于雜志的定位是跟在人后面亦步亦趨，沒有獨(dú)特的東西。在群雄逐鹿的時(shí)候，模仿是沒有前途的。

第二式：以雜志為中心，開發(fā)多個(gè)贏利點(diǎn)

無疑，行業(yè)DM雜志的生存線是系于行業(yè)廣告資源，只有源源不斷的廣告，雜志才能生活得滋潤。但是，拉廣告是一件很辛苦、很無奈的事情，如果廣告的好壞成了雜志運(yùn)營優(yōu)劣的晴雨表，對經(jīng)營者來說肯定會(huì)形成很大的壓力。

所以，經(jīng)營者在固守雜志這個(gè)平臺(tái)時(shí)，一定得開發(fā)多個(gè)贏利項(xiàng)目，與廣告互為依托，這既能增強(qiáng)雜志的資金實(shí)力，同時(shí)也能擴(kuò)大雜志的影響力。

要開發(fā)贏利點(diǎn)，先得從人才入手。從雜志的編輯人員到設(shè)計(jì)人員再到管理人員，每一個(gè)人員都必須具備較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，才擁有為雜志創(chuàng)造更多利潤的基礎(chǔ)。這就要求編輯人員不僅要有很強(qiáng)的欄目策劃能力，還應(yīng)該有一定的行業(yè)市場營銷知識(shí)和較強(qiáng)的營銷策劃功底；設(shè)計(jì)人員也是如此，因?yàn)樵S多行業(yè)有廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，如果設(shè)計(jì)人員在這些項(xiàng)目上有比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，就能給雜志帶來更多的利益。

最關(guān)鍵的還在于雜志的經(jīng)營者。因?yàn)槎喾N項(xiàng)目的開發(fā)是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項(xiàng)目為輔助，雜志的前途才光明。如果一旦本末倒置，特別是很多經(jīng)營者在嘗到了其它項(xiàng)目的甜頭后，忽略了雜志的經(jīng)營，反而多雜志是一種傷害。

目前，在行業(yè)DM雜志中，有許多經(jīng)營者已經(jīng)朝著多種方向發(fā)展。尤其是服飾、飲食、日化等與大眾生活聯(lián)系緊密的行業(yè)。由于這些行業(yè)更新?lián)Q代快，潮流一波接一波，有很大的市場，所以這些行業(yè)的雜志在多種經(jīng)營方面也走在了前列。

前文提到的《國際名茶?？肪褪且粋€(gè)很好的例子。這本雜志由深圳一家廣告公司主辦，至今有三年多的歷史。在剛開始時(shí)，《國際名茶?？吠芏嚯s志一樣，面臨著資金不足，行業(yè)資源匱乏等不利因素。但經(jīng)過三年多的發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改觀。首先是這本雜志已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)廣告客戶最多的雜志之一，雖然這得益于茶葉這個(gè)新興行業(yè)近來迅猛的發(fā)展，但是雜志經(jīng)營者對市場的重視是成功的原因之一。另外就是，經(jīng)營者看到了茶葉行業(yè)的多個(gè)贏利點(diǎn)的存在。茶葉作為一種健康飲品，已經(jīng)越來越為許多都市人接受，同時(shí)，茶葉也是許多政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和個(gè)人很好的送禮佳品。所以茶葉包裝設(shè)計(jì)，宣傳畫冊設(shè)計(jì)存在很大的市場，不僅如此，由于茶葉企業(yè)的經(jīng)營者多為農(nóng)民出身，造成了經(jīng)營者本身的經(jīng)營管理素質(zhì)還不是很高，所以茶葉品牌的發(fā)展也很落后。這又為市場咨詢、品牌策劃帶來了很大的市場空間。

《國際名茶?？非逍训目吹搅诉@一點(diǎn)，在把雜志廣告運(yùn)作得基本成熟時(shí)，開始了多種項(xiàng)目開發(fā)。舉個(gè)例子，一家企業(yè)做一本16開36頁的銅板紙宣傳畫冊，除去設(shè)計(jì)費(fèi)用，一萬冊的印刷成本在3元左右，而報(bào)給客戶的價(jià)格為8元左右。企業(yè)除了增加了一點(diǎn)人員成本，利潤卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。至于活動(dòng)宣傳策劃和品牌策劃，這當(dāng)中的市場空間更是不可限量。

結(jié)語：開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，多種經(jīng)營，目的是為了活得更滋潤，但不能忘記雜志才是生存的根本。以雜志為宣傳平臺(tái)，施加影響，以人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，實(shí)行多種服務(wù)，行業(yè)DM雜志的前景一定光明。

第三式：宣傳增加影響力

如果說行業(yè)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)立品牌才能獲得持久的發(fā)展，那么行業(yè)雜志的品牌塑造也同樣如此。雜志品牌塑造的利益目的在于更加得到廣告主和讀者的認(rèn)同，在眾多的競爭對手中更快捷的抓住消費(fèi)者的眼球；而根本目的在于保持雜志生命的長青，增加雜志的附加價(jià)值，提升雜志的輻射效應(yīng)。

有這樣一種說法：不做品牌是等死，做品牌是找死。在這做與不做之間，確實(shí)是一個(gè)兩難的選擇。其實(shí)，要解決這個(gè)問題并不難。怎么說呢，因?yàn)橐晕覀儸F(xiàn)在的市場情況而言，這做與不做的兩種選擇，不過說的是經(jīng)營者的被動(dòng)形勢，一種無奈的舉措。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結(jié)果，但這過程恐怕也不好受。解決之道在于，經(jīng)營者要主動(dòng)出擊，先有了規(guī)劃和強(qiáng)烈的意識(shí)，然后開始行動(dòng)。

雜志作為資訊和思想的載體，有較為強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)色彩。所以，一直以來“內(nèi)容為王”是大家的共識(shí)。為什么呢？因?yàn)樽x者對雜志的了解就是對內(nèi)容的了解，讀者從“內(nèi)容”中發(fā)現(xiàn)雜志的有用和無用，優(yōu)秀和低劣；而雜志的編輯人員也一直以來固守在那三尺辦公桌上運(yùn)籌帷幄，制造萬紫千紅的欄目和文章，來控制讀者的思維，影響他們的看法?！皟?nèi)容為王”，其實(shí)說的就是雜志編輯人員要以內(nèi)容為“王”，來領(lǐng)導(dǎo)讀者這些“臣民”，讓“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。在一個(gè)資迅相對匱乏的時(shí)代，在人們的思想還比較統(tǒng)一的時(shí)代，這種“王”這思想或許可以獲得市場，但是，在一個(gè)意識(shí)形態(tài)分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆獭薄?/p>

讀者有一個(gè)最根本的身份，那就是雜志的讀者就是雜志的消費(fèi)者，也就是雜志的顧客，而“顧客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我們的雜志經(jīng)營者忽視了。

在以市場為導(dǎo)向的時(shí)代，行業(yè)DM雜志最根本的身份就是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品要獲得“上帝”的青睞，就需要?jiǎng)?chuàng)造品牌價(jià)值，而品牌就需要宣傳。

從“內(nèi)容為王”到以“顧客就是上帝”的轉(zhuǎn)變是一個(gè)思維的改變，從三尺臺(tái)前尋找創(chuàng)意到融入市場尋找靈感是操作的改變，從替別人宣傳到從宣傳自己的改變是戰(zhàn)術(shù)改進(jìn)。宣傳的方法有很多，行業(yè)DM雜志要獲得行業(yè)影響力，獲得行業(yè)的認(rèn)同，就是要隨時(shí)宣傳自己的品牌，顯示自己的存在。

結(jié)語：市場的競爭，最重要的一個(gè)方面是資訊的競爭，行業(yè)DM雜志就是要傳遞有價(jià)值的資訊個(gè)行業(yè)從業(yè)人員，要讓行業(yè)從業(yè)者認(rèn)同雜志傳遞信息，宣傳自己，保持自己的影響力一點(diǎn)都不能忽視。

第四篇：快遞運(yùn)營模式分析

中國快遞運(yùn)營模式分析

一、中國電商快遞的深度外包模式

以 FedEx、UPS、DHL、TNT 為代表的快遞海外快遞巨頭，最大的特點(diǎn)是直營，即整個(gè)網(wǎng)絡(luò)從總部到末端全部自行建設(shè)，包括人員、車輛、飛機(jī)、場站、設(shè)施、分撥中心全部自有。

而中國電商快遞在電子商務(wù)爆發(fā)式增長的年代，由于直營建設(shè)無法滿足高速增長的需求，摸索出了一套完全不同的輕資產(chǎn)模式，即加盟制，下面我們將詳細(xì)闡述加盟制的網(wǎng)絡(luò)組織模式。

一單快遞從收件到派件，總共經(jīng)過三大部分：收件端加盟商，總部干線，派件端加盟商。(更多資料歡迎瀏覽歐咨網(wǎng)）三個(gè)部分之間沒有任何股權(quán)關(guān)系，每單快遞從上一環(huán)節(jié)到下一環(huán)節(jié)都需要向其支付運(yùn)費(fèi)。實(shí)際上是一個(gè)社會(huì)化線下互聯(lián)網(wǎng)的模式來運(yùn)送快遞。

二、順豐、EMS 及海外巨頭的不同網(wǎng)絡(luò)組織模式

作為本土高端快遞的代表，順豐從 2002 年開始堅(jiān)持直營化（實(shí)際上，在這之前，順豐也是加盟制模式，但由于加盟商割據(jù)嚴(yán)重，王衛(wèi)強(qiáng)勢收權(quán)，有傳為他還因此受到人身安全威脅）。順豐的直營化改造，讓其大幅提高服務(wù)質(zhì)量，在高端快遞領(lǐng)域基本沒有對手。(更多資料歡迎瀏覽歐咨網(wǎng)）但其較高的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本，使其盈利能力和業(yè)務(wù)收入增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如三通一達(dá)總部，我們估計(jì)其凈利潤率及 ROE 水平均在 7%到 8%左右，收入增速目前在 25 到 30%左右。

截至2015年7月，順豐擁有員工近34 萬人，網(wǎng)點(diǎn)約12260個(gè)，覆蓋了中國大陸31 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，300 多個(gè)大中城市及 1900 多個(gè)縣區(qū)。此外順豐速運(yùn)還在港澳臺(tái)地區(qū)以及新加坡、韓國、馬來西亞、日本、美國等國家設(shè)立了網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)覆蓋全境，同時(shí)先后開通了泰國、越南、澳大利亞、蒙古、印尼、印度和柬埔寨等國家為新目的地。

運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)方面，順豐擁有 150 個(gè)各級中轉(zhuǎn)場以及一萬多臺(tái)運(yùn)營車輛，并控股順豐航空有限公司，為公司核心速運(yùn)業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定高效的空中運(yùn)力。順豐航空以深圳為主運(yùn)營基地，先后開通了多條輻射全國各主要城市的貨運(yùn)航線。截至今年 1 月，順豐機(jī)隊(duì)規(guī)模達(dá) 40 余架，其中自有貨機(jī) 27 架，已租賃全貨機(jī)約 20 架。自有貨機(jī)機(jī)隊(duì)主要由 B737 和 B757 機(jī)型組成，同時(shí)接收了首架 B767 全貨機(jī)，成為國內(nèi)第一家擁有 B767-300 型寬體全貨機(jī)的快遞公司。

脫胎于中國郵政集團(tuán)的國資快遞龍頭 EMS（中郵速遞）也屬于全直營、重資產(chǎn)模式。中郵速遞成立于 2010 年，是當(dāng)時(shí)郵政集團(tuán)實(shí)施郵政競爭性業(yè)務(wù)與郵政普通業(yè)務(wù)的分業(yè)經(jīng)營，進(jìn)行郵政速遞物流業(yè)務(wù)專業(yè)經(jīng)營改革的產(chǎn)物。中國郵政速遞物流公司（簡稱中郵速遞）作為運(yùn)營全國郵政速遞物流業(yè)務(wù)的平臺(tái)，整體繼承了郵政集團(tuán)的速遞業(yè)務(wù)和物流業(yè)務(wù)，因此也繼承了傳統(tǒng)郵政系統(tǒng)的直營模式，是典型的重資產(chǎn)企業(yè)。早在 2011 年底，EMS（中郵速遞）的總資產(chǎn)便已經(jīng)達(dá)到 223.69 億元，相較之下，“ 三通一達(dá)” 中的申通快遞 2014 年底總資產(chǎn)僅為 29.69 億元，不及 EMS的七分之一。

得益于傳統(tǒng)郵政系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)和渠道，EMS 也是我國地域覆蓋最廣、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目最多的本土快遞商。(更多資料歡迎瀏覽歐咨網(wǎng)）EMS 的業(yè)務(wù)范圍遍及全國 31 個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的所有市縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），在全國的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過 4.5 萬處，同時(shí)還通達(dá)包括港澳臺(tái)地區(qū)在內(nèi)的全球 200 余個(gè)國家和地區(qū)。

此外，EMS 的全直營模式也意味著企業(yè)在擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)、提升效率之時(shí)需要龐大的資金投入，因此 EMS 每年的資本性支出額也相當(dāng)可觀。2009 年至 2011 年，EMS資本性支出承諾金額分別達(dá)到 8.09 億元、11.39 億元和 14.43 億元，以完成每年逐步增長的對于倉儲(chǔ)設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)備、集散處理中心以及攬收投遞網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)維護(hù)等方面的投資，相當(dāng)于當(dāng)年公司營業(yè)收入的 4.1%、5.1%和 5.6%。

第五篇：聯(lián)合運(yùn)營模式分析

，“分區(qū)代理運(yùn)營機(jī)制”使用了IP收費(fèi)方式，并且對各地區(qū)的游戲卡充值做了嚴(yán)格的服務(wù)器限制，避免串貨這一渠道銷售中的難題，保證了各代理商各自之間的利益不受侵害

總之，在分區(qū)運(yùn)營合作之路上，游戲開發(fā)商需承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，投入更高比例的啟動(dòng)資金。隔行如隔山，代理商或連鎖網(wǎng)吧只能培養(yǎng)終端的推銷人員，卻無法培養(yǎng)高端的市場管理和營銷人才。而利潤分配上網(wǎng)吧占很大的比例，因?yàn)楝F(xiàn)代管理學(xué)上已經(jīng)意識(shí)到一線工廠或一線銷售永遠(yuǎn)是企業(yè)的命脈，職能部門雖然擁有更高的“學(xué)歷”，卻在交易過程中起不到?jīng)Q定性的作用。用更簡單的話解釋一下，即游戲開發(fā)商在每家網(wǎng)吧只能賺取很小比例的利潤，總利潤的高低取決于有多少合作的網(wǎng)吧。這將徹底顛覆開發(fā)商在游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的壟斷地位，但這種顛覆是必然的，因?yàn)槭袌鲇凶约旱暮暧^調(diào)整能力，當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈健全后，當(dāng)市場競爭白熱化后，市場上將不再有暴利存在

在營銷傳播的途徑上開發(fā)商要起用專業(yè)的營銷人才，開發(fā)商方面要提供專業(yè)的傳播途徑的設(shè)計(jì)與管理，已往的網(wǎng)吧內(nèi)的包機(jī)活動(dòng)，甚至游戲公司舉辦的游戲比賽，公會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)都已無法滿足激烈的市場競爭需要?；镜膫鞑スぞ呖煞譃閺V告、促銷、公共關(guān)系，推銷活動(dòng)、直復(fù)營銷5種，而每種工具都可列舉出十幾種傳統(tǒng)的方法。不配備專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)怎樣去保證宣傳的多樣性、連續(xù)性。國內(nèi)游戲缺乏品牌效應(yīng)一是缺乏多樣化的傳播覆蓋，二是缺乏連續(xù)的營銷策劃。

如今中國的游戲市場已經(jīng)逐漸走向成熟，隨著游戲市場火熱發(fā)展，競爭日益激烈，作為游戲日益發(fā)展的基礎(chǔ)，網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)目前已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)游戲推廣的主要戰(zhàn)場，游戲推廣員這個(gè)職業(yè)是隨著網(wǎng)絡(luò)游戲推廣形式不斷創(chuàng)新而出現(xiàn)的，各大游戲運(yùn)營商以及其“地推”人員也紛紛搶占網(wǎng)吧這個(gè)游戲推廣黃金寶地。網(wǎng)吧在面臨自身行業(yè)激烈競爭的情況下不得不從其他方面尋找增值業(yè)務(wù)，游戲推廣自然成為網(wǎng)吧開拓增值業(yè)務(wù)的首選目標(biāo)。

游戲廠商非常重視網(wǎng)吧這塊主戰(zhàn)場，而網(wǎng)吧也非常希望在微利時(shí)代抱到一棵新的搖錢樹，看起來雙方應(yīng)該是一拍即合的共贏者，但在這幾年的實(shí)際操作當(dāng)中，網(wǎng)吧并沒有嘗到與網(wǎng)游行業(yè)暴利一樣的巨大甜頭，雖然網(wǎng)吧已經(jīng)融入到游戲推廣和網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，但并不沒有成為真正的游戲推廣渠道，目前網(wǎng)游的推廣渠道仍然依賴地面推廣公司和推廣員，網(wǎng)吧只是作為推廣場地而已，而網(wǎng)吧所得到的費(fèi)用只是象征性的租用場地的費(fèi)用。這對于擁有絕對玩家數(shù)量優(yōu)勢的網(wǎng)吧來說無疑是個(gè)難堪的結(jié)局。

游戲推廣已經(jīng)如此近的貼在網(wǎng)吧身上，那網(wǎng)吧就應(yīng)該利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，俗話說適者生存，網(wǎng)吧應(yīng)該變身成為游戲推廣渠道。

網(wǎng)吧如何成為有價(jià)值的推廣渠道，也許自己需要思考的很多，但從游戲運(yùn)營商的角度來看，也許更加明確，首先各個(gè)游戲運(yùn)營廠商都會(huì)根據(jù)自己游戲產(chǎn)品制定推廣策略，在挑選網(wǎng)吧推廣時(shí)會(huì)針對網(wǎng)吧的位置、規(guī)模等進(jìn)行篩選，畢竟全國十多萬家網(wǎng)吧不可能都成為首選目標(biāo)，但在原則上來說，對于新游戲只要網(wǎng)吧的推廣能帶來有效的玩家，運(yùn)營商愿意跟任何一家網(wǎng)吧合作。效果起到?jīng)Q定性作用，與宣傳廣告不同的是，新游戲在推廣初期更需要玩家的支持，而網(wǎng)吧擁有玩家聚集的優(yōu)勢，這是網(wǎng)吧的優(yōu)勢。而現(xiàn)在網(wǎng)吧面臨的主要問題就是怎樣才能推廣見效果？

在以往接觸的網(wǎng)吧當(dāng)中，很多業(yè)主和店長都希望參與游戲推廣的模式是不耽誤正常營業(yè)，投入精力不要太多，最好像某游戲推廣政策那樣，早上打下IP卡，晚上再打下IP卡，這樣在工作期間所有注冊的玩家都屬于網(wǎng)吧的業(yè)績，網(wǎng)吧不需要投入什么，坐等收錢就行，而且像有這樣想法的網(wǎng)吧管理人員不在少數(shù)。其實(shí)問題就出在這上面，既然不想付出太多，就別想收獲太多，網(wǎng)吧要想成為游戲推廣渠道，不付出些是不太可能的。從推廣效果上來講，專人推廣和結(jié)合網(wǎng)吧日常經(jīng)營做好游戲推廣的每一環(huán)節(jié)能才真正做出效果，例如專人負(fù)責(zé)推廣、專人做活動(dòng)帶動(dòng)人氣、經(jīng)營政策上給予支持等，都需要從長計(jì)議。而在游戲廠商方面，現(xiàn)在可以看到絕大部分推廣都講的CPA模式，也就是按效果付費(fèi)，顯然在越來越多的按效果付費(fèi)推廣當(dāng)中，網(wǎng)吧沒有做出效果，收益自然少的可憐。

網(wǎng)吧內(nèi)有再多玩熱門游戲的玩家，可能為網(wǎng)吧帶來的只是上機(jī)收入，而目前網(wǎng)吧要尋找的是除上機(jī)以外的增值收入，或者直白地說網(wǎng)吧要從游戲運(yùn)營費(fèi)用當(dāng)中分到錢，否則無論怎樣的依存關(guān)系都要去改變，現(xiàn)在網(wǎng)吧正是思變者。新網(wǎng)游與主流網(wǎng)游能為網(wǎng)吧帶來的效益顯然不能相比，但從長期利益角度來看，只有新網(wǎng)游才愿意與網(wǎng)吧分賬，而網(wǎng)吧利用角度優(yōu)勢力挺新網(wǎng)游可能與網(wǎng)游一起形成良性循環(huán)，最終游戲熱起來，網(wǎng)吧賺到錢，而這一點(diǎn)在主流游戲當(dāng)中是看不到希望的，主流游戲熱的很，等他們失去熱度后運(yùn)營商就會(huì)放棄而改推新產(chǎn)品，所以網(wǎng)吧與新網(wǎng)游展開充分合作才是解決之道，而不應(yīng)該只看到少的可憐的推廣費(fèi)用就避而遠(yuǎn)之，可以網(wǎng)吧在這方面目光仍然較短，其實(shí)先機(jī)就隱藏其中。

在游戲推廣方面，國內(nèi)連鎖網(wǎng)吧應(yīng)該是走在最前面的，同樣他們也是最早經(jīng)歷種種難以解決的問題的網(wǎng)吧，在這方面早已經(jīng)開始尋找自己的方式，從根本上解決網(wǎng)吧在游戲推廣當(dāng)中所處的種種問題，其實(shí)連鎖網(wǎng)吧從規(guī)模上已經(jīng)完全具備游戲運(yùn)營、推廣、銷售全套體系，完全有能力自己運(yùn)營一款游戲，雖然不具備自主研發(fā)能力，但完全可以與上游廠商合作來解決游戲產(chǎn)品的問題，聯(lián)合運(yùn)營也是很多新上市的免費(fèi)網(wǎng)游贊成的模式，而連鎖網(wǎng)吧在這方面所缺的只是經(jīng)驗(yàn)上需要一個(gè)積累的過程。

當(dāng)然連鎖網(wǎng)吧在自身運(yùn)營游戲的時(shí)候，自己的角色就從網(wǎng)吧轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營商，隨之而來的將不再是其他游戲運(yùn)營商的歡迎，競爭已經(jīng)悄悄地開始了。所以轉(zhuǎn)嫁運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和競爭壓力也是必要的，目前比較好的做法是與現(xiàn)有運(yùn)營公司聯(lián)合運(yùn)營，網(wǎng)吧負(fù)責(zé)地區(qū)推廣、店內(nèi)推廣活動(dòng)、銷售點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，而品牌宣傳和運(yùn)營策略則由制作運(yùn)營商方面來操心，這樣不僅可以使網(wǎng)吧在前期避開自己不熟悉的領(lǐng)域，還可以專心搞好推廣和銷售工作，而且最后創(chuàng)下來的游戲品牌網(wǎng)吧可受益，還能從中積累游戲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為今后大規(guī)模發(fā)展打基礎(chǔ)。

同樣如意算盤也不能在一邊打，與網(wǎng)吧聯(lián)合運(yùn)營，運(yùn)營商也有著自己的要求，首先就是連鎖網(wǎng)吧必須有資源上的優(yōu)勢，能夠覆蓋一定的區(qū)域并起到規(guī)模效應(yīng)，而且能見到推廣效果，其實(shí)運(yùn)營商的這些要求是很正常的，試想如果不與網(wǎng)吧聯(lián)合運(yùn)營，運(yùn)營商自己同樣要面臨這些問題，而現(xiàn)在網(wǎng)吧想要承擔(dān)推廣、銷售的角色，必然要負(fù)起這方面的責(zé)任，所以對連鎖網(wǎng)吧在規(guī)模上的要求也很嚴(yán)格，目前國內(nèi)最大的連鎖網(wǎng)吧山東萬佳擁有近兩千家加盟店，但在自己運(yùn)營游戲方面，仍然不能順利實(shí)施，原因也是大家所清楚的，連而不鎖造成推廣效果差，連鎖網(wǎng)吧如果想在游戲運(yùn)營方面有長足發(fā)展，加強(qiáng)自身建設(shè)仍然是上游的硬性指標(biāo)。網(wǎng)游渠道推廣是一種規(guī)模效應(yīng)，需要精耕細(xì)作并在短期內(nèi)取得效果，而單體網(wǎng)吧在這方面處于劣勢，在這方面網(wǎng)吧應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到自身是屬于信息共享平臺(tái)的，而合理地利用網(wǎng)吧平臺(tái)進(jìn)行游戲宣傳推廣，所以投機(jī)心理和漫不經(jīng)心，都很難真正做好渠道推廣。連鎖網(wǎng)吧在這方面有著自身先天優(yōu)勢，但仍然需要更多的探索，在解決自身發(fā)展問題后才能用更多的精力做好游戲運(yùn)營，成為游戲推廣渠道。近年來，國內(nèi)游戲市場的競爭日益激烈，競技類游戲的蓬勃發(fā)展受到了許多廠商的密切關(guān)注。棋牌類游戲作為傳統(tǒng)的競技類游戲項(xiàng)目，對網(wǎng)游市場更是有著獨(dú)具意義的影響力。隨著手機(jī)移動(dòng)游戲的崛起，許多較有名氣的游戲廠商陸續(xù)推出了手機(jī)棋牌類游戲應(yīng)用，其中百度多酷的手機(jī)棋牌類游戲因互動(dòng)性、娛樂性高成為了時(shí)下許多游戲迷的新寵。

2013年12月，由國家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心指導(dǎo)，中國棋牌網(wǎng)、百度多酷聯(lián)手主辦的百度多酷杯全國網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽一經(jīng)開啟，立即受到了市場的密切關(guān)注。分析人士預(yù)測：傳統(tǒng)棋牌項(xiàng)目和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，棋牌類游戲經(jīng)久不衰的發(fā)展趨勢必將攪動(dòng)整個(gè)網(wǎng)游市場。

相較于其他網(wǎng)絡(luò)游戲，棋牌類游戲更能產(chǎn)生巨大影響的原因，筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面： 傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，民眾基礎(chǔ)深厚

棋牌游戲作為我國歷史悠久的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，受眾面廣泛，不同年齡、不同地域、不同環(huán)境的用戶都對棋牌游戲有著獨(dú)特的熱愛。如百度多酷杯網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽設(shè)置的圍棋、象棋、斗地主三項(xiàng)在我國就是家喻戶曉的游戲項(xiàng)目，有著深厚的民眾基礎(chǔ)。如此龐大的目標(biāo)客戶群，對別的游戲來說是難以想象的。

方便快捷，隨時(shí)隨地享受游戲樂趣

棋牌游戲不同于大型網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ布筝^高，也不同于其他類型的頁游或手游，要求較高的操作技巧或較多游戲時(shí)間。如百度多酷棋牌游戲，移動(dòng)用戶下載客戶端后可隨時(shí)隨地享受游戲樂趣。簡單并且廣泛為民眾所知的游戲規(guī)則，更是降低了游戲的門檻，使更多的人能夠參與其中進(jìn)行娛樂互動(dòng)。

與傳統(tǒng)結(jié)合，吸引更多傳統(tǒng)體育愛好者

棋牌游戲與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，增進(jìn)了棋牌游戲的互動(dòng)及娛樂性。而與傳統(tǒng)棋牌運(yùn)動(dòng)的結(jié)合更使棋牌游戲聚攏了不少棋牌運(yùn)動(dòng)愛好者。百度多酷杯網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽請來圍棋國手常昊先生代言，吸引了眾多圍棋愛好者，其中更不乏有一些民間高手。常昊先生匿名參與游戲進(jìn)行體驗(yàn)時(shí)，就曾通過微博表達(dá)了想收民間高手為徒的意愿，使許多圍棋愛好者躍躍欲試，紛紛參與到了比賽活動(dòng)中。

數(shù)量龐大的民眾基礎(chǔ)、簡單方便的游戲方式、傳統(tǒng)體育與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，這些都使得棋牌游戲在網(wǎng)絡(luò)游戲市場中的地位不容小覷。棋牌游戲不光改變了人們對傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的固有看法，也改變了人們對網(wǎng)絡(luò)游戲的一般看法。網(wǎng)絡(luò)游戲不光是娛樂方式，也是體育項(xiàng)目，這會(huì)讓更多的人喜歡棋牌游戲并愿意通過便捷的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行棋牌游戲。

如此龐大的潛在客戶群是其他網(wǎng)絡(luò)游戲無法比擬的，而龐大客戶群背后帶來的就是無限的商機(jī)和對網(wǎng)游市場的巨大沖擊力。隨著近些年來棋牌游戲的發(fā)展趨勢，未來其或?qū)W(wǎng)游市場產(chǎn)生不小影響。而如火如荼的百度多酷杯網(wǎng)絡(luò)棋牌賽，也將是一場攪動(dòng)網(wǎng)游市場的盛宴。結(jié)果如何，我們拭目以待!隨著休閑網(wǎng)絡(luò)游戲竟?fàn)幍纳?，尤其是網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲有著巨大市場前景，許多公司都介入竟?fàn)幹小Ｈ缃窬範(fàn)幖ち业木W(wǎng)絡(luò)游戲中，棋牌類游戲規(guī)則相對簡單，操作較容易，游戲時(shí)間短。就算新手也能很快的熟悉游戲規(guī)則，切身體驗(yàn)到游戲的魅力與樂趣。由于中國不同的省份都有自己獨(dú)特的文化特征，有著較明顯的文化差異。各個(gè)省份也都有自己區(qū)域內(nèi)流行的棋牌游戲，亦或是其它省份的。我們把這種棋牌游戲定義為“地方棋牌游戲”，這塊市場正處于高速成長階段，但目前來講國內(nèi)還沒有較為有影響力的品牌。一般每個(gè)獨(dú)立游戲所面對的消費(fèi)者都是不同的，所以對企業(yè)營銷推廣工作要求也比較高。

目前“地方棋牌游戲”的成功模式并不多見，但可以肯定的一點(diǎn)就是，以后它市場的劃分是以“城市”為單位的。之前以省份為單位的劃分方法已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的竟?fàn)幰?，不同城市的不同客戶的需要不能完全被滿足?！暗胤狡迮朴螒颉币猿鞘袨閱挝唬芘c中國城市化進(jìn)程加快、中小城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速實(shí)現(xiàn)同步。

棋牌游戲還有一個(gè)普通網(wǎng)游無可比擬的優(yōu)勢，那就是它玩法的多變性、地方性。地方化的棋牌游戲?qū)⑹蔷W(wǎng)絡(luò)游戲從所未有過的一個(gè)重大突破點(diǎn)。普通網(wǎng)游需要不停的保持更新來維持用戶，但棋牌每推出一個(gè)地方的特色玩法都會(huì)即刻擁有大量用戶，這不僅彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)氐男枨螅€為其他玩家?guī)砹诵迈r有趣的玩法。