第一篇：朋友的策劃觀點,值得學習

6年磨劍——我的策劃觀點

關鍵詞： 策劃 策略 廣告 品牌 文案

六年磨一劍——我的策劃觀點

我是2002年入這個行當的，一路跌跌撞撞的進來，做過OTC、建材、酒店、煙草、增值業務，現在又做餐飲。雖然行當跨度相當的大，但是對于策劃來說，界面大抵都是相同的。行業的差異并不能造成我進入的障礙，相反的是，策劃最終呈現出來的，卻是用消費者的語言來說事情，所以在一定意義上，行業的界限并不是關鍵的問題，關鍵的問題在于，策劃者需要從本質上體現出你策劃的思想。策劃者如果能夠在不同的行業當中找到相通的東西，并提煉出自己的理論，策劃

將會無所不能。

羅斯福說，“不做總統，就做廣告人吧！”。是的，我們可以以廣告的視野取看待任何的事情，大到國家的政治、小做人的原則。從“三個代表”我就可以認定這個東西確實有空洞唬人的嫌疑，事實上也沒有給黎民百姓帶來什么好處；從“和諧社會”我就可以認定老胡一定就是民心所向，市場所需。我喜歡廣告這個行當。廣告人需要有旺盛的求知欲，在求知當中你會發現不同的風景。更為重要的是，我從虛心的學習理論，再將理論投身實踐，最后從實踐當中提煉自己的理論，這是一種思想的結晶。從我自身來說，雖然算不上有深厚的功力，但是我也切切實實的體會到，策劃不是忽悠的東西，是踏實的東西，策劃人要懂得去學習、去實踐、去提煉、最后再實踐。如果說是忽悠的話，那你也只有走完這樣一個過程，你才有忽悠的資本。

其實我并不喜歡“策劃”這個字眼，因為策劃這個行業缺乏規范、自律、也缺乏官方教育培訓體系的認知，在很多人的眼里它僅僅是一個點子、一個辦法、或者是帶有一定的欺騙性質。這個東西又不存在量化的指標或者是職稱之類的東西，所以，選擇策劃的朋友，你們選擇了一個還不能規范的行業，你們只能在實戰當中提升自己的籌碼，策劃不能想會計、律師一樣考個什么證啊、師啊之類的本本就可以提升你的價位。策劃需要的是實戰，策劃人一定要從學院派轉變成為實戰派。

在一般人的眼里，策劃可能并不是什么好的名聲，所以更多時候，面對一個不懂策劃的人，我更愿意去說自己是一個廣告人。因為，策劃這個詞匯好像誰都可以信手拈來、誰都可以說上一說，“我策劃了個什么什么”的話。今天在這個場合，我需要告訴給大家策劃并不是什么了不起的東西，但是策劃也一定不是誰都可以做能夠做的東西，策劃需要你具有宏觀的視野、整合的能力、對待事實能夠抓出

要害、有縝密的邏輯、有相當的人文的積累、有不尋常的文筆，策劃一定是有思

想的閃耀，思維能夠無限的發散、也能夠收攏過后集中于一點。

所有這些，只是想還以“策劃”本有的面目，給懂和不懂策劃的朋友們。如果大家

認同我的觀點的話，我愿意去說我是一個策劃人。

以下就是我個人從實踐當中總結的部分觀點。LET’S SHINE,來次閃耀吧！

1、關于策劃。策劃人永遠不要忘記策劃的本質。策劃如果失去了策略，就如同人失去了思想。策劃永遠不會憑空無中生有，但是策劃必須創造才能顯現出生命

力。

2、關于策劃的定義。就像營銷一樣你無法去給一個準確的定義。因為策劃永遠是跳躍的。時勢造英雄，同樣可以造就品牌。策劃因時不同、因勢不同。我的策劃的認知就是：在適合的時間、找到合適的解決辦法，去做合適的事情。

3、關于營銷之一。同樣，做營銷的永遠不要忘記營銷的本質。差異化是營銷至高無上的法寶。差異化的層次有三種。第一、在產品層面說就是USP、這是最容易模仿的差異化；第二、在品牌層面來說就是品牌氣質；這是很難模仿的差異化；第三、就是商業模式、文化力、整合力疊加的差異化；這是不能模仿的差異化。

4、關于營銷之二。營銷有兩種，一種橫向、一種縱向。我們說的目標群、定位、核心價值等等做法都是縱向的營銷。在縱向營銷的世界當中，大家的目標群越來越細分，蛋糕越來越小、市場將會趨于無窮小。這個時候該怎么辦？打破！音樂可以坐著聽還可以走著聽；手機除了打電話還可以拍照片、購物除了到商店還可以到網店、衣服不僅僅單面穿還可以穿雙面、化妝品不在商場賣還可以在藥店賣。這些都是我們說的縱向營銷。縱向營銷需要分裂、打破。打破類別、功能、場合、渠道、使用方法、目標群……

5、關于品牌的核心價值之一。核心價值可以是物理的，也可以是精神的。對于物理性的核心價值的具體運營上，更多的是對于需求的細分，先找到一個需求、然后創造一個產品、再演繹一個概念。物理性的品牌核心價值更多的依賴于傳播、規模、渠道、事件、新聞等等的整合，還必須時刻防備競手們的打壓。

6、關于品牌的核心價值之二。策劃人往往會將品牌的核心價值放在至高的地位，但是你不要忘記，品牌是屬于消費者的，并不你說什么就是什么，而是你說什么

就必須做什么。而在消費者來說，他并不一定要清楚品牌的核心價值是什么，但是他需要被你的品牌氣質所感染，才能轉化為具體的購買行為。所以，性格決定

命運、氣質決定成敗。

7、關于品牌的核心價值之三。好的核心價值，或者說好的概念，我認為有幾個標準。第一，內涵小、外延大。所謂內涵小，是指能夠有效對接產品物理屬性；所謂外延大，是指具有多種的演繹能力。第二、有效連接目標群與產品，百事永遠不會出現在大爺大媽的手中。第三、人格化的魅力。沒有人格，就無法打動。

8、品牌的終極。關于知名度、美譽度、忠誠度這三個概念，我們耳熟能詳。品牌的極致是不僅僅是忠誠度。他會變成一種信仰，就會如同宗教。而在這個時候，作為品牌最初的使命——贏利，相反卻變成了一種附加的東西。這才叫做無為以

無所不為。

9、品牌的更新。品牌需要保鮮，在品牌所有的傳播當中，唯一不能變的是核心價值，在這個前提下，你的演繹不僅僅是給品牌更多的舞臺生動性，而且會給消

費者信心。奧運來了，誰都會去傍一下，也就是這個原因。

10、關于定位。特勞特的《定位》是想告訴我們必須搶占第一的概念。但是誰都能夠搶占第一的話，那營銷豈不是就成了理想的真空了？第一固然重要，但是精準更重要。只有精準，你的傳播、營銷才能更加省力和有效。王老吉就憑怕上火這個三個字，在全國就賣瘋了；毛XX就憑“打土豪、分田地”這樣一句話，解放

了全中國。

11、關于策略與戰略。策劃人不一定要會制定戰略，如果你不是公司的CEO的話，但是你必須學會填充戰略。戰略是做什么，策略就是如何達到這個目標，三

年、五年，什么方式、需要什么整合和協同。

12、關于做方案之一。做了很多的方案，我教會底下人做方案一定要學會方案的三字訣是：引、立、破。

13、關于做方案之二。好方案的幾個標準是：精準的策略、有效的到達、嚴密的邏輯，再加上樸實無華的敘述。我經常跟人說，做方案如同做一道幾何證明題，必須尊重事實、找到切入、再多重衍生。如果沒有邏輯，你的方案就有可能被人

批的體無完膚。

14、關于做方案之三。方案是教會人領悟一種思想。記住，大師的語言都是簡單而深刻的，不要去故意賣弄你的理論、詞匯、套用模型這些唬人的東西。

15、關于符號。傳播就是做符號。符號是什么，從小的角度，一個傳播的角度，符號是讓人產生記憶的集中性視覺。從大的方面說，符號可以是定位、核心價值、目標群等等。這些又疊加成一個大的符號。這個大的符號就是你的品牌。我們經常在創立一個品牌的時候想做LOGO、做VI，這些的本質是什么？都是符號。白沙的仙鶴、利群的火車、嬌子的熊貓、大紅鷹的V，腦白金的大爺大媽等等。

（以前做過煙草對煙草的觀察比較多）

16、關于廣告。廣告分兩種，一種是叫賣式的，一種是創意式的。廣告人不要鐘情于創意性的廣告。但是你要記住，謬誤重復1000遍就有可能變成真理。

17、關于同質化。產品越來越同質，怎么辦？做一個賣點或者進行產品的創新！但是大多數時候的產品都不會具備創新的能力，那就用概念創新吧，誰先搶占了，就是誰的。同樣的產品換個概念，就成了新的產品。譬如“27層凈化”、早餐奶

和晚上好奶等等。

18、關于做人與做企業。做企業有三個層次。三流的企業做產品、二流的企業做品牌、一流的企業做標準和商業模式。同樣做人也有三個層次。三流的員工永遠只知道埋頭做事情，二流的員工永遠都在做人，一流的員工做的是標準和流程。

19、關于品類。營銷人永遠記住，品牌并不是至上的法寶，做一個品類永遠大于做一個品牌。剃須刀是男人的，但是剃毛器成了女人的。CROSS是都市的概念，但是一樣可以馳騁在野外，電腦不一定要放在桌子上，也可以放在手掌上。

20、關于整合的本質。沒有整合，就談不上商業模式，也談不上平臺。平臺要應用化、整合要效用化。效用必須依賴于執行力，讓專業的人去做專業的事情。用

一句廣告語來詮釋整合的本質“大家好才是真的好”。

21、關于策劃人的命題。給策劃人最好的命題就是：如何把梳子賣給和尚，并且

能夠列舉10種辦法。

22、關于產品功能。如果你要想做品牌的話，永遠記住產品的功能概念只能是一個背書的角色。當然如果你要做一個名牌的話，你只需要說你的產品功能就可以

了。

23、關于策劃人的選擇題。不一定就要做品牌，可以做名牌；不一定要做產品、可以只做概念；不一定就要說情感，可以只說功能；不一定就要做創意，可以只做叫賣；不一定就要做二八，可以做長尾，不一定就要做城市，可以做農村，不

一定就要去細分，可以完全打破。

24、策劃人要學會斷臂。羅丹毫不猶豫的砍掉了維納斯的雙臂，因為她的雙臂太美了，已經超越了維納斯的本身。所以，再好的創意如果違背品牌的主題，必須

毫不猶豫的進行舍棄。

25、關于區隔。區隔是讓你的品牌更有效，運營更省錢、省力的辦法。區隔就是差異化、筑圍墻、造壁壘，排他，讓別人不能進來。如果你跟在別人的后邊，你將會有可能承擔一個為別人做嫁衣的角色，更重要的是，如果你有出路的話，你的出路將會花費更大的代價。所以策略一定要像打土豪、分田地一樣的直指人心，讓所有聽說的人都能表達一個完全統一的意思。

第二篇：策劃觀點

策劃的注意事項：

1、讓客戶看到效益。

2、為客戶減少成本。

3、為客戶降低風險。

策劃的內容：

1、客戶內外形象的塑造與宣傳。

2、產品廣告活動與促銷活動的部署。

策劃的步驟：

一、營銷環境分析

1、一手與二手資料整理。

2、當前市場狀況分析。

3、競爭對手分析。

二、廣告策略

1、市場與產品定位。

2、制定廣告策略。

3、廣告發布。

三、廣告效果預測與評估

第三篇：怎樣策劃大型文藝晚會---值得學習

怎樣策劃大型文藝晚會 大型文藝晚會是一項綜合性的活動，既要對晚會的節目、形式等提 前策劃安排，還要加強晚會進程的指導，活動組織要求高，難度較大，準備周期較長。具體 策劃組織大型文藝晚會要注意以下問題：

1、確定晚會主題與形式。一場成功的晚會總有一名成功的導演，策劃舉辦文藝晚會，首先 要考慮晚會的目的，明確晚會的主題與形式。如迎接新年到來的 “元旦文藝晚會”，應該既 要回顧過去一年的成績，還要喜迎新年的到來，可以“收獲”、“鐘聲”、“邁向輝煌”等為主題； 歡送畢業生的“畢業晚會”，要突出學生順利完成學業而即將走向社會的喜悅和憧憬，深情表 達對母校的留念之情，可以“再創輝煌”、“一路走好”等為主題；紀念五四或七一的文藝晚會，要突出愛國的主題，可以“青春之歌”、“紅旗頌”等為主題。

2、積極搞好晚會各項準備工作。在確定晚會的主題和演出時間、地點后，就要積極做好一 系列準備工作。具體包括： ①及時印發文件，以宣傳展板、海報等形式搞好宣傳，擴大晚 會影響，吸引廣大師生關注和參與到晚會中來。②征集晚會節目或下達節目任務。認真策 劃晚會的節目形式，廣泛動員和安排相關單位或部門進行節目準備。若參加的節目較多，要 組織人員對節目進行初選，確定正式演出節目。若按照節目形式下達的任務，則要組織人員 加強節目準備情況的檢查和指導，確保節目質量。在確定正式節目后，要設計制作好節目單。③晚會正式舉行之前，組織節目進行彩排，并請專業老師對節目進行指導。彩排后，要對 節目演出中的問題進行分析，提出下一步工作要求。④確定工作人員。晚會需要一大批工 作人員，主要有： 舞臺總監、主持人（包括主持人的確定和訓練、主持人服飾的設計和化妝、臺詞的編寫等）、舞臺聯絡、燈光、音響控制、話筒保管、服裝、化妝、攝影攝像、禮儀服 務、領導和評委的邀請等。演出前要對工作人員進行培訓，提出工作要求。⑤精心設計、布置晚會舞臺。舞臺布置要突出主題，力求簡潔大方，且有較強的創意。⑥做好演出場地 的安全檢查、設施設備的裝備。⑦做好安全工作預案，對演出中的安全值班和易出現的安

全問題進行考慮。

3、做好正式演出的組織工作 ①安全保衛的落實，緊急情況應急措施的準備情況。②做 好觀眾組織工作，最好是觀眾憑票入場，禁止閑雜人員擾亂會場秩序。③確保所有工作人 員、演出人員、領導及評委按時入場。④做好舞臺演出的指揮，隨時檢查各工作環節，確

保按照預定方案演出，若緊急

情況要靈活處理。

4、做好演出后的各項工作 大型文藝晚會演出結束后，一般情況下組織人員 會在思想上有所放松，對演出后的工作考慮不多。文藝晚會演出后，要做好以下 工作： 好演出場所的清理工作，避免各種安全隱患，如觀眾是否完全離場、水 電是否關閉等。②及時公布演出結果，對演出的優秀節目進行表彰和獎勵。③做好晚會的總結工作，對晚會組織的各工作環節進行加大，總結經驗，發現問 題，提高組織類似活動的能力

第四篇：關于朋友的作文：一位值得信賴的朋友

關于朋友的作文：一位值得信賴的朋友

關于朋友的作文：一位值得信賴的朋友

周六，小鎮上舉辦了一次參觀名勝古跡的展覽，小珍打電話來說：“明瑜，今天下午兩點，我們一起去參加小鎮舉辦的展覽會吧！”我連忙說：“好，好。我一定準時到來，你也要準時到來哦。”小玲說：“好的，一言為定。”

到了下午，我來到了展覽會上，沒看到小珍，我便站在展覽會的門口等。過了許久，仍然沒見到小珍的影子。我看了看手表，已經三點了。這時，我焦急如焚，如同熱鍋上的螞蟻。突然，天空中電閃雷鳴,仿佛是天空正在發怒,慢慢的下起了傾盆大雨，我連忙跑到展覽會里面下躲雨。心里念叨著：“小珍，你怎么還不來，太不講信用了。再不來，咱們連朋友都做不成了。”正當我默念著，突然傳來疾行的腳步聲。我抬頭一看，原來是小珍。沒等小珍開口我便朝她發怒：“你為什么這么晚才來。”小珍連忙帶著歉意地對我說：“我奶奶家出了一些事，不能來了。后來我打電話給你，你媽媽才告訴我說，你才剛走。真的很對不起，我不是故意的。”說完，便急忙把手上的雨傘遞給我，并說：“瑜，我現在不能解釋太多，得趕緊回去了，我媽媽還在那邊等我呢。”我向遠方望去，果然小珍的媽媽焦急得直跺腳。接著，小珍立即奔向她媽那邊，就像小雨滴答答地落下去找大地母親似的。

我一個人若有所思地走進展覽會，雖然只有我一個人，但我一點都不感到孤獨，因為我知道有一個值得信任的好朋友。

評語：本文簡而得當，語言雖不優美，但卻真實，寫得入情入理。樸實自然的童心體現在文中,使文章散發著清新活潑的氣息.

第五篇：朋友推薦值得看的電影

朋友推薦值得看的電影

碧海藍天、殺手里昂、放牛班的春天、哈特的戰爭、辛德勒的名單、慕尼黑慘案、綠色奇跡、太陽之淚、末日戒備、海上鋼琴師、美麗人生、帝國的毀滅、鋼琴家、追風箏的人、中央車站、太極旗飄揚、暖春、夏洛特的網、捕鼠記、天使艾美麗、漫長的婚約、兩生花、云上的日子、教父I-III、冬去春又來、竊聽風暴、羅生門、七武士、香水故事、現代啟示錄、？蝴蝶夢？、方糖、不速之客、馬粥街殘酷史、千與千尋、翡翠森林之狼與羊、機器人瓦力、希望與反抗、刺殺希特勒、不歸路、貧民富翁、我的大哥、？大河戀？、紅、證 人（英）、心靈捕手、阿基里斯與龜、火焰與檸檬、聞香識女人、和你在一起、城南舊事、心動奇跡、推手、飲食男女、洛麗塔（畸戀）、安娜瑪德蓮娜、冷靜與熱情之間、幸 福的黃手帕、遠山的呼喚、我腦海中的橡皮擦、我和我的女友、假如愛有天意、戀愛小說、玩偶、剪刀手愛德華、情書、秋天路_愛的痕跡、觸不到的戀人、？春逝？、兩小無猜、生死朗讀、憂郁的星期天、傲慢與偏見、最遙遠的距離、柳條公園、英國病人、泰坦尼克號、李米的猜想、我們的幸福時光、人骨拼圖、八面埋伏、沉默的羔羊（正、前、后）、逃之夭夭、預言、老男孩、親切的金子、（黑色大麗花）、緊急特訓、王牌對王牌、暗流（1、2）、（破綻）、萬能鑰匙、（鏡中疑云）、（達芬奇密碼）、Hypnosis、（盲俠座頭市）、（黑水仙）、死亡筆記、七宗罪、本能I、Zodiac、天才雷普利、零號嫌疑犯、亂戰、非常嫌疑犯、神秘河、致命游戲、東方快車謀殺案、SAW（Ⅰ~Ⅴ）、無人生還(十個小黑人/童謠謀殺案)、24小時、CSI（first& second season）、盜走達芬奇、偷天換日、羅漢Ⅰ～Ⅲ、天衣無縫、騙中騙、天羅地網、偷天密碼、日落之后、007（黑日危機、黃金眼）、無間道I～III、（殺手聯盟）、機動殺人、(超完美謀殺案)、沉睡者、連環局、證人（港）、保持通話、跟蹤、致命魔術、死亡契約、先知先覺、共同警備區、生死諜變、肖申克的救贖、異次元殺陣1超級立方體、諜影重重Ⅰ～Ⅲ、心靈傳輸者、橫穿西伯利亞、88分鐘、謎中謎、勇 闖奪命島、國家寶藏1～

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