第一篇：6年磨劍——我的策劃觀點

[轉] 6年磨劍——我的策劃觀點

我是2002年入這個行當的，一路跌跌撞撞的進來，做過OTC、建材、酒店、煙草、增值業務，現在又做餐飲。雖然行當跨度相當的大，但是對于策劃來說，界面大抵都是相同的。行業的差異并不能造成我進入的障礙，相反的是，策劃最終呈現出來的，卻是用消費者的語言來說事情，所以在一定意義上，行業的界限并不是關鍵的問題，關鍵的問題在于，策劃者需要從本質上體現出你策劃的思想。策劃者如果能夠在不同的行業當中找到相通的東西，并提煉出自己的理論，策劃將會無所不能。

羅斯福說，“不做總統，就做廣告人吧！”。是的，我們可以以廣告的視野取看待任何的事情，大到國家的政治、小做人的原則。譬如“三個代表”和“民生”這兩個概念，你就會發現國家價值的不同取向。廣告人需要有旺盛的求知欲，在求知當中你會發現不同的風景。

從本質上說，戰爭就是營銷、營銷就是戰爭。我認為人類最偉大最智慧的科學其實就是哲學，策劃人應該學會從哲學和戰爭的高度來看待策劃。以前我看三國演義是在中學的時候，現在我30歲了我又再讀了一遍，當然我是從營銷和策劃、戰術、戰略的角度去認知它，其中的感受又不一樣。所以我覺得策劃人有必要看看《三國》、《孫子》、《毛選》（實踐論、矛盾論）、《莊子》、《老子》這些書籍，中國最偉大的策劃思想不是現在，而是在古代的時候就已經有了，因為中國人是將就“權術、謀術”的民族，世界歷史上關于“術”和“勢”這兩種東西演繹的最到位的也只有中國人。歷史上最偉大的策劃家就是在中國。更為重要的是，我從虛心的學習理論，再將理論投身實踐，最后從實踐當中提煉自己的理論，這是一種思想的結晶。從我自身來說，雖然算不上有深厚的功力，但是我也切切實實的體會到，策劃不是忽悠的東西，是踏實的東西，策劃人要懂得去學習、去實踐、去提煉、最后再實踐。如果說是忽悠的話，那你也只有走完這樣一個過程，你才有忽悠的資本。

其實我并不喜歡“策劃”這個字眼，因為策劃這個行業缺乏規范、自律、也缺乏官方教育培訓體系的認知，在很多人的眼里它僅僅是一個點子、一個辦法、或者是帶有一定的欺騙性質。這個東西又不存在量化的指標或者是職稱之類的東西，所以，選擇策劃的朋友，你們選擇了一個還不能規范的行業，你們只能在實戰當中提升自己的籌碼，策劃不能想會計、律師一樣考個什么證啊、師啊之類的本本就可以提升你的價位。策劃需要的是實戰，策劃人一定要從學院派轉變成為實戰派。

在一般人的眼里，策劃可能并不是什么好的名聲，所以更多時候，面對一個不懂策劃的人，我更愿意去說自己是一個廣告人。因為，策劃這個詞匯好像誰都可以信手拈來、誰都可以說上一說，“我策劃了個什么什么”的話。今天在這個場合，我需要告訴給大家策劃并不是什么了不起的東西，策劃也一定不是誰都可以做能夠做的東西，策劃需要你具有宏觀的視野、整合的能力、對待事實能夠抓出要害、有縝密的邏輯、有相當的人文的積累、有不尋常的文筆，策劃一定是有思想的閃耀，思維能夠無限的發散、也能夠收攏過后集中于一點。

所有這些，只是想還以“策劃”本有的面目，給懂和不懂策劃的朋友們。如果大家認同我的觀點的話，我愿意去說我是一個策劃人。以下就是我個人從實踐當中總結的部分觀點。LET’S SHINE,來次閃耀吧！

1、關于策劃。策劃人永遠不要忘記策劃的本質。策劃如果失去了策略，就如同人失去了思想。策劃永遠不會憑空無中生有，但是策劃必須創造才能顯現出生命力。

2、關于策劃的定義。就像營銷一樣你無法去給一個準確的定義。因為策劃永遠是跳躍的。時勢造英雄，同樣可以造就品牌。策劃因時不同、因勢不同。我的策劃的認知就是：在適合的時間、找到合適的解決辦法，去做合適的事情。

3、關于營銷之一。同樣，做營銷的永遠不要忘記營銷的本質。差異化是營銷至高無上的法寶。差異化的層次有三種。第一、在產品層面說就是USP、這是最容易模仿的差異化；第二、在品牌層面來說就是品牌氣質；這是很難模仿的差異化；第三、就是商業模式、文化力、整合力疊加的差異化；這是不能模仿的差異化。由差異化形成區隔，創建壁壘，修筑圍墻，最終才能夠傳達觀念。所以說市場營銷并不是產品之爭，而是觀念之爭、概念之爭。

4、關于營銷之二。營銷有兩種，一種橫向、一種縱向。我們說的目標群、定位、核心價值等等做法都是縱向的營銷。在縱向營銷的世界當中，大家的目標群越來越細分，蛋糕越來越小、市場將會趨于無窮小。這個時候該怎么辦？打破！音樂可以坐著聽還可以走著聽；手機除了打電話還可以拍照片、購物除了到商店還可以到網店、衣服不僅僅單面穿還可以穿雙面、化妝品不在商場賣還可以在藥店賣。這些都是我們說的縱向營銷。縱向營銷需要分裂、打破。打破類別、功能、場合、渠道、使用方法、目標群??

5、關于營銷之三。我常常會給人比喻，營銷就是鑄一把劍。這把劍有3個職能。第一，精準的指向你的目標群；第二，砍死你的對手，第三，把市場切開。

6、關于創意。著名學者王國維，在他的《人間詞話》里道出“古今之成大事業、大學問者，罔不經過三種境界：

1、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。此第一境界也。

2、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。此第二境界也。

3、眾里尋他千百度，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。此第三境界也。

其實這也是做人、做企業、做品牌的三個境界，在第三個境界的時候你會發現很多“偶然”的機會，但是當你經歷成功過后，你才發現這些偶然其實都是必然，或者說這些偶然只是讓必然來的更快而已，就像創意一樣，你的創意往往是不經意的時候捕捉到的，但是當你回頭來想的時候，其實這些東西跟你平時的思考和積累完全離不開。

7、關于品牌的核心價值之一。核心價值可以是物理的，也可以是精神的。對于物理性的核心價值的具體運營上，更多的是對于需求的細分，先找到一個需求、然后創造一個產品、再演繹一個概念。物理性的品牌核心價值更多的依賴于傳播、規模、渠道、事件、新聞等等的整合，還必須時刻防備競手們的打壓。

8、關于品牌的核心價值之二。策劃人往往會將品牌的核心價值放在至高的地位，但是你不要忘記，品牌是屬于消費者的，并不你說什么就是什么，而是你說什么就必須做什么。而在消費者來說，他并不一定要清楚品牌的核心價值是什么，但是他需要被你的品牌氣質所感染，才能轉化為具體的購買行為。所以，性格決定命運、氣質決定成敗。

9、關于品牌的核心價值之三。好的核心價值，或者說好的概念，我認為有幾個標準。第一，內涵小、外延大。所謂內涵小，是指能夠有效對接產品物理屬性；所謂外延大，是指具有多種的演繹能力。第二、有效連接目標群與產品。第三、人格化的魅力。沒有人格，就無法打動。

10、品牌的終極。我始終確信任何一種事物發展到終極之后它就會退去本來的外衣，譬如你愛一個人到了極致，你會選擇離開她，正方形的邊無窮大的時候，就變成了圓。品牌到了終極之后他原有的盈利的使命反而會退到其次，他會變成一種信仰，就會如同宗教。當然我想這在營銷來說是理想的真空，但是我堅定的認為這也是一種“無為”的思想，廣告同樣需要去無為，所以我做廣告不喜歡用我的語言說，也不喜歡用媒體的語言說，我喜歡用第三人稱來說。

11、關于概念。我們經常說的什么賣點、核心價值都是概念。而你面臨眾多競爭對手的圍攻的時候，你的概念從哪里來？？一個兇狠的概念從哪里進行捕捉？？除了產品分析、技術分析、目標群分析等等慣用的手法之外，其實我常常這樣認為，任何強大的概念都是有軟肋的，而這個軟肋就是從它所說的，最強大的那一點里面去找尋，策劃人一定要記住，沒有完全的概念，概念的軟肋就存在與它的強大之中，只有從競爭對手的身上去捕捉概念，你的概念才能夠擊敗對手。

12、品牌的保鮮或者活化。當你的知名度很高而銷售額很低的時候你就需要注意了，品牌需要保鮮，品牌并非是一成不變，而是需要與時俱進，具有時代的精神。所以品牌如人一樣，他也有會老的時候，唯一不老的法則就是跟從時代的腳步。

13、關于定位。特勞特的《定位》是想告訴我們必須搶占第一的概念。但是誰都能夠搶占第一的話，那營銷豈不是就成了理想的真空了？第一固然重要，但是精準更重要。只有精準，你的傳播、營銷才能更加省力和有效。王老吉的概念——“怕上火”這是個了不起的概念，這個概念就已經把什么百事、可口可樂、綠茶、鮮橙多這些，統統跟他們劃清了界限。毛XX就憑“打土豪、分田地”這樣一句話，直指人心，得到民心，得到天下。

14、關于策略與戰略。策劃人不一定要會制定戰略，如果你不是公司的CEO的話，但是你必須學會填充戰略。戰略是做什么，策略就是如何達到這個目標，三年、五年，什么方式、需要什么整合和協同。

15、關于做方案之一。做了很多的方案，我教會底下人做方案一定要學會方案的三字訣是：引、立、破。

16、關于做方案之二。好方案的幾個標準是：精準的策略、有效的到達、嚴密的邏輯，再加上樸實無華的敘述。我經常跟人說，做方案如同做一道幾何證明題，必須尊重事實、找到切入、再多重衍生。如果沒有邏輯，你的方案就有可能被人批的體無完膚。

17、關于做方案之三。方案是教會人領悟一種思想。記住，大師的語言都是簡單而深刻的，不要去故意賣弄你的理論、詞匯、套用模型這些唬人的東西。

18、關于符號。傳播就是做符號。符號是什么，從小的角度，一個傳播的角度，符號是讓人產生記憶的集中性視覺。從大的方面說，符號可以是定位、核心價值、目標群等等。這些又疊加成一個大的符號。這個大的符號就是你的品牌。我們經常在創立一個品牌的時候想做LOGO、做VI，這些的本質是什么？都是符號。白沙的仙鶴、利群的火車、嬌子的熊貓、大紅鷹的V，腦白金的大爺大媽等等。（以前做過煙草對煙草的觀察比較多）

19、關于廣告。廣告分兩種，一種是叫賣式的，一種是創意式的。廣告人不要鐘情于創意性的廣告。但是你要記住，謬誤重復1000遍就有可能變成真理。

20、關于同質化。產品越來越同質，怎么辦？做一個賣點或者進行產品的創新！但是大多數時候的產品都不會具備創新的能力，那就用概念創新吧，誰先搶占了，就是誰的。同樣的產品換個概念，就成了新的產品。譬如“27層凈化”、早餐奶和晚上好奶等等。

21、關于做人與做企業。做企業有三個層次。三流的企業做產品、二流的企業做品牌、一流的企業做標準和商業模式。同樣做人也有三個層次。三流的員工永遠只知道埋頭做事情，二流的員工永遠都在做人，一流的員工做的是標準和流程。

22、關于品類。營銷人永遠記住，品牌并不是至上的法寶，做一個品類永遠大于做一個品牌。剃須刀是男人的，但是剃毛器成了女人的。CROSS是都市的概念，但是一樣可以馳騁在野外，電腦不一定要放在桌子上，也可以放在手掌上。

23、關于整合的本質。沒有整合，就談不上商業模式，也談不上平臺。平臺要應用化、整合要效用化。效用必須依賴于執行力，讓專業的人去做專業的事情。用一句廣告語來詮釋整合的本質“大家好才是真的好”。

24、關于策劃人的命題。給策劃人最好的命題就是：如何把梳子賣給和尚，并且能夠列舉10種辦法。

25、關于產品功能。如果你要想做品牌的話，永遠記住產品的功能概念只能是一個背書的角色。當然如果你要做一個名牌的話，你只需要說你的產品功能就可以了。

26、關于策劃人的選擇題。不一定就要做品牌，可以做名牌；不一定要做產品、可以只做概念；不一定就要說情感，可以只說功能；不一定就要做創意，可以只做叫賣；不一定就要做二八，可以做長尾，不一定走城市、可以走農村，不一定就要去細分，可以完全打破。

27、策劃人要學會斷臂。羅丹毫不猶豫的砍掉了維納斯的雙臂，因為她的雙臂太美了，已經超越了維納斯的本身。所以，再好的創意如果違背品牌的主題，必須毫不猶豫的進行舍棄。

28、關于區隔。區隔是讓你的品牌更有效，運營更省錢、省力的辦法。區隔就是差異化、筑圍墻、造壁壘，排他，讓別人不能進來。如果你跟在別人的后邊，你將會有可能承擔一個為別人做嫁衣的角色，更重要的是，如果你有出路的話，你的出路將會花費更大的代價。所以策略一定要像打土豪、分田地一樣的直指人心，讓所有聽說的人都能表達一個完全統一的意思。

29、任何策劃都不能百分之百保證執行按照預想的思路進行，好的策劃必須依賴于實踐的證明，所以要想你的策劃成功的話，策劃人必須有執行的能力、實踐的精神。在后期執行的時候，你還必須根據市場條件和狀況，及時調整戰略和方向。這個時候你必須學會收集信息、找準信息、然后果斷的拍板調整或者決策。

30、關于軟文。軟文的版面一定要沒有硬廣，這樣的話降低可讀性。而且軟文要盡量整的像新聞，到達率才高。脈沖式的廣告投放可以集中在消費的高峰、天天播、到處播、播到觀眾厭煩為止，這個時候你只需要平時的時候上少量的廣告，觀眾也會覺得你的廣告多。

第二篇：策劃觀點

策劃的注意事項：

1、讓客戶看到效益。

2、為客戶減少成本。

3、為客戶降低風險。

策劃的內容：

1、客戶內外形象的塑造與宣傳。

2、產品廣告活動與促銷活動的部署。

策劃的步驟：

一、營銷環境分析

1、一手與二手資料整理。

2、當前市場狀況分析。

3、競爭對手分析。

二、廣告策略

1、市場與產品定位。

2、制定廣告策略。

3、廣告發布。

三、廣告效果預測與評估

第三篇：校長XX年高考百日誓師大會講話稿：百日磨劍 成就夢想

校長XX年高考百日誓師大會講話稿：百

日磨劍 成就夢想

校長XX年高考百日誓師大會講話稿：百日磨劍成就夢想

各位老師、同學們：

早上好！

站在二月的初春，憧憬六月的炎夏，我們仿佛看到了那沒有硝煙的戰場，那無聲的刀光劍影；看到你們那沉著堅毅的身影，和戰后燦爛幸福的笑臉。

同學們，我們離高考決戰只有100天的時間了。今天，我們在這里吹響號角，從今天起，100天就是100次的沖鋒，100天就是100次的搏擊，100天就是100次的全力以赴！在這誓師的莊嚴時刻，我代表學校向奮斗在沖刺第一線的全體同學致以誠摯的問候，向高三的全體教師表示崇高的敬意！

同學們，高考是你們人生的第一道龍門，跳過去就是海闊天高,她意味著你們的希望，你們的前途，你們的命運，挑戰高考就是挑戰未來。如何在高考中脫穎而出，考出理想的分數，我認為要有明確的沖刺目標，正確的學習方法，端正的學習態度，良好的心理素質。我們要以正常的心態正視高考，以拼搏的精神應對高考，不斷挑戰自我，以最佳狀態備考。

同學們，奮戰100天，幸福到永遠。精彩的人生就從今日開始，你們要帶著自己的理想，走上人生最艱苦也是最輝煌的一段征程。我相信，大家都能滿懷信心，勇往直前，奪取屬于你們的二本大學、一本大學、211大學、985大學、XX年xx省最低錄取線列前十名的大學、清華北大！

老師們，在這最后的100天，讓我們視奉獻為詩，當拼搏是歌！甘做黃牛，不用揚鞭自奮蹄。“鐵肩擔道義，妙手著”，我們就是以生命做筆，用熱血為墨，寫出輝煌人生的激情篇章，寫出百年同文的嶄新驕傲，為同文150周年華誕獻禮！

同學們，高考在前，只爭朝夕。奮斗100天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀。奮斗100天，讓激蕩的心在六月澎湃熱血。讓歲月燃燒一次激情，讓青春燦爛一次光芒，我們將帶著從容的微笑，去贏得志在必得的輝煌。

老師們，同學們，100天的同舟共濟，100天的同袍苦戰，將凝成我們人生最美的風景。讓我們朝著心中的夢想奮勇前進！

第四篇：九年磨劍爭分奪秒礪志凌絕頂范文

九年磨劍爭分奪秒礪志凌絕頂，百日競渡你追我趕破浪展雄風。

轉瞬間，我們即將迎來2010的中考。將馳騁中考戰場，接受中考的第一次洗禮，滿懷信心地迎接人生的又一次重大挑戰。

回首昨天，應該是問心無愧的，面對今天，應該是倍加珍惜的，展望明天，應該是信心百倍的，磨練我們的意志，用自信做成功的動力，用堅韌書寫我們的努力，用拼搏圓多彩的夢想，用汗水鑄無悔的人生。讓我們發揮頑強拼搏、團結協作的奧運精神，用更艱辛的努力和付出，不斷地實現自我超越，不斷地進行高峰勇攀，不斷地向自我挑戰，不斷地向生命的極限挑戰，讓我們以無可挑剔的成績和不容爭辯的實力來創造自己的未來。

尊敬的老師、親愛的同學們: 大家下午好！

轉眼間，我們即將迎來2014年的中考。回首昨天，應該是問心無愧的，面對今天，應該是倍加珍惜的，展望明天，應該是信心百倍的。

中考的戰鼓已敲響，手中的剛槍已擦亮。九年寒窗揮汗如雨，父母厚望今朝圓志。

同學們，生命不打草稿，人生沒有彩排。人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠閃光。既然我們選擇了向前，就應當風雨無阻，一路高歌！相信你們定會倍加珍惜中考前這最后的78天，做好手中的每一道題，走好腳下的每一步路；調動起全部的智慧，凝聚起全部的熱情，為中考而奮力沖刺，讓青春在這78天中閃耀出最美麗的光彩！深夜的孤燈奮戰，夏日的涔涔汗水，父母的聲聲叮嚀，師長的殷殷期盼，都將化作無窮動力，催你們前行，勵你們成功。

同學們：

讓我們努力，用汗水澆灌理想的花蕾； 讓我們拼搏，用行動兌現青春的諾言！臨中考，有何懼，看我今朝奮力拼搏志！上戰場，莫畏難，誓登明日成功勝利岸！少年自有少年狂，藐昆侖，笑呂梁。九年寒窗磨利劍，六月沙場試鋒芒！奮戰78天，讓七彩的夢在六月放飛； 奮戰78天，讓雄心與智慧在六月閃光！

九（1）班全體同學

2014/4/3

第五篇：亮劍活動策劃

亮劍口才企業家公益巡回演講會

策

劃

書

主辦：知行口才協會2015年10月

一、活動背景：亮劍口才學院，專業從事演講口才培訓已有七年時間，成功幫助了7萬人在演講口才方面有了巨大提升。為了感謝社會各界對亮劍口才的關注與支持，亮劍口才學院這些年也在回饋著社會，先后組織了亮劍口才公益演說大賽，給貧困大學生捐款。亮劍口才走進兒童村捐款捐物等公益活動。2015年我們又成立了亮劍口才企業家公益演講會，亮劍口才企業家演講團隊之前，已經去過長安大學 西安工業大學 西安航空學院 西安科技大學高新學院等高等院校做演講，把他們傳奇的創業經歷分享給大學生，傳播正能量，讓創業成為一種常態，讓演說改變我們的生命品質，讓口才成就我們人生的精彩。

二、活動主題：亮劍口才企業家公益巡回演講會

三、活動時間：11月6日

四、活動地點：寶雞文理學院音樂廳

五、主辦單位：知行口才協會

六、活動負責人：李露

七、活動形式：大型口才演講會

八、宣傳方案：

1、通過QQ群、微信及百度貼吧

2、制作亮劍宣傳橫幅

3、飯堂門口設立宣傳點

九、活動內容及流程：

1、主持人開場

2、有請學生上臺，鍛煉大學生演講口才能力

3、強調活動紀律

4、游戲互動，活躍活動氛圍

5、企業家演講團分享

6、亮劍講師團老師總結、分享

7、合影留念

十、贊助方案：無

十一、經費預算：無

十二、總結工作：活動結束后，由負責人做活動總結。

十三、安全保衛工作：紀檢部負責此次活動的現場秩序以及人員安全問題。