第一篇：我國筆記本電腦市場做出初步預測

隨著我國經濟的快速發展，國民生活水平的提高，筆記本電腦漸漸走入了普通家庭。為了更好的了解我國筆記本電腦的發展趨勢，我們調查我國筆記本電腦的發展現狀和特點，并對我國筆記本電腦市場做出初步預測。

我國筆記本電腦市場是在2000年發展起來的，自2001年在國內逐步普及以來，筆記本電腦市場銷量每年均保持20%-30%的快速增長。截止2008年底，國內筆記本個人消費市場與行業市場的銷售份額已基本持平，個人用戶在購買及消費筆記本上強大的市場潛能逐步釋放。但2008年的金融危機給我國筆記本電腦市場帶來的沖擊前所未有，我國筆記本電腦銷售量同比下降了20%。直到2009年國家開始推行“電腦下鄉”活動才有所改善，銷售量同比增長20.3%。2010年筆記本電腦市場繼續回溫，但新情況又出現了。4000元以下更具“平民化”和“差異化”特質的筆記本逐漸嶄露頭角，一時成為筆記本用戶的新寵。因此主流筆記本價格下降成為了一大特點，一項來自IDC的調查數據顯示：世界前十大筆記本廠商從2009年起，大多都降低了筆記本的平均銷售價格，整體平均降價幅度達到8%左右。中國筆記本PC市場繼續保持了高速增長的態勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。

當前中國筆記本電腦市場有以下發展趨勢：一方面，技術持續升級，差異化應用推動高端市場發展，高配筆記本電腦市場將成為廠商沖擊利潤的關鍵，而且高端產品將不只是停留在配置上面，為了滿足用戶差異化需求，筆記本電腦產品將從外觀的改變、材質的選用、人性化設計和差異化應用等方面尋求突破；另一方面，低端消費市場需求旺盛，廠商在筆記本電腦產品設計方面開始實施瘦身，簡版筆記本市場容量將大增，瘦身筆記本將成為主打產品；資源主宰市場格局，品牌分布將更加集中；零售終端受追捧，廠商將加大3c賣場投入；差異化營銷將進入白熱化??

就2011年我國的筆記本電腦市場環境來看，有幾大特點。第一，誘人的前景成為引發市場激烈競爭的導火索，主流品牌與非主流品牌、國內品牌與國

外品牌、老牌廠商與新進入者競爭更加激烈。第二，價格成為“殺手锏”，市場競爭主要以價格戰為主。就連一向高高在上的IBM也迫于壓力，不得不推出了多款低價筆記本來 爭奪市場，但這 卻只能讓電腦廠商和用戶都疲憊不堪。第三，臺系品牌來勢洶洶。臺系筆記本廠商，通過外樹品牌、強練內功、全面營銷等方法齊頭并進，牢牢把握其主要客戶群——學生和家庭用戶的基礎上拓展市場。第四，國外品牌掌控高端需求，國內品牌把持中低市場的格局，發展艱難。國外品牌以其時尚的外觀，極強的創新性，最高新的技術，掌握了我國的高端筆記本市場。其中包括索尼、三星、dell等。相對的國內品牌筆記本電腦 在配置和性能上都無法與國外品牌相比。

根據以上情況，我們可以對2011年我國的筆記本電腦市場做出以下預測：

（一）繼續保持高速增長態勢。其理由是：眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。除了家喻戶曉的一些世界知名品牌筆記本電腦例如.富士通、IBM、臺灣品牌華碩、日本的索尼等大為暢銷，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌例如戴爾、惠普、宏基、清華同方、聯想、方正、神舟大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌，總體數量就會達到150個左右。如果算上國內一些接近于山寨廠商的品牌的話，總數將會達到上千個。

（二）供求比較平衡。筆記本市場的供求情況比較平衡，雖有時也會出現某一品牌的某型號電腦，時尚設計、優異性能、創新應用，出現供不應求的局面，但這類機型大多出現于低端高性價比的機器中，而顧客也以學生為主，一般都是每年開學時候，其它商務產品或高端型號，性對平衡。

（三）技術繼續升級。筆記本電腦的迅速普及，使得用戶目前已經不僅滿足于將其當做工作、學習的工具，而會將更多目光投放在其娛樂影音功能上。平板電腦和智能手機對筆記本電腦的崛起也在一定程度上印證了這一變化。高配筆記本電腦市場將成為廠商沖擊利潤的關鍵，而且高端產品將不只是停留在配置上面，為了滿足用戶差異化需求，筆記本電腦產品將從外觀的改變、材質的選用、人性化設計和差異化應用等方面尋求突破，使其比臺式電腦更加完善。高清電影和3D游戲的普及，給筆記本電腦市場帶來的最直觀影響便是加快了獨立顯卡產品發展的步伐。運行更加流暢的獨立顯卡產品逐漸成為主流。

（四）價格下調趨勢。低端消費市場需求旺盛，平民化的電腦更受廣大消費者喜愛，而且筆記本電腦市場競爭激烈，各大廠商不惜降低價格爭相出售。高性價比的產品一直在筆記本電腦市場中占據著主流地位，隨著筆記本電腦的普及，產品配件成本下滑，筆記本電腦產品均價也在不斷下滑。同時，消費者對于不同價位段產品的關注程度也在發生著變化。從ZDC數據來看，3000-5999元價位段的筆記本電腦一直在市場中占據著主流，累計關注比例徘徊在70%-80%之間。其中3000-3999元價位段產品在2013年的人氣上漲明顯，關注比例自年初的不足二成上漲至11月的近三成。預計2014年，3000-3999元有可能成為市場中最受用戶關注的價位段，關注比例繼續上升并超過4000-4999元產品。

而4000元以上的筆記本電腦人氣相對下滑，2014年將延續今年關注比例下降的趨勢。4000-4999元價位段的主流地位讓賢給3000-3999元產品，而5000-5999元價位段產品關注比例走勢在平穩中下滑，降幅稍顯平緩。

（五）消費者更看重電腦自身的質量和售后服務。質量方面，thinkpad的質量幾乎無人能及無論是做工還是對數據的保存在業界都是首屈一指的。惠普，作為PC界得老品牌質量一直不錯但是之前CQ系列的質量門和售后問題使惠普在消費者心目中的形象大大降低。聯想的售后服務應該是在國內品牌中認知度最高的，大部分消費者都能夠滿意售后服務人員的服務態度。華碩筆記本電腦在售后服務方面有很多別具特色的環節，比如24小時免費服務熱線。高質量、好服務也是這些著名品牌深受廣大消費者的重要因素。

此次對我國筆記本電腦市場的調查和預測是為了更好的了解我國經濟發展趨勢和筆記本電腦市場的運作，為未來筆記本電腦市場的投資做準備。由此我們可以預見未來我國筆記本電腦市場發展勢頭良好，投資環境優越。但筆記本電腦市場的健康發展還有賴于國家的宏觀調控和各品牌筆記本電腦公司的努力。在我國經濟快速發展，人民生活水平顯著提高的背景下，我國筆記本電腦將會迎來輝煌時期

第二篇：關于筆記本電腦市場調查報告

關于筆記本電腦市場調查報告

銷售狀況

對于去年筆記本電腦市場的銷售狀況，經銷商的整體看法是一般（見表1）。由于受整體經濟形勢的影響，筆記本電腦市場的增長也相應放慢，但是從經銷商的反饋來看，認為自己銷售增長的還是占相對多數，可見經銷商對自身銷售業績比對整體銷售狀況的評價要稍微高一些，但也應該看到，在多數經銷商的銷售量比去年有所增長的情況下，其對市場的整體評價并不高，這說明目前筆記本電腦市場的銷售增長與經銷商們的預期有一定的差距。

表1經銷商對今年銷售狀況的看法

另外，從調查中發現，認為銷售量比前幾年減少的經銷商的比例雖然接近30%，但是其中絕大多數認為僅僅比去年稍少一些，業績下滑很大的非常少。這說明高端消費并沒有受到很大抑制，尤其是筆記本電腦廠商為推廣市場做出了很多努力，包括降價、加大宣傳力度等，應該說國內市場潛力還是非常大的。在受訪的經銷商中有12%是今年初次加入這一市場的，也是看中了國內筆記本電腦市場的前景。

另外，調查中還了解了銷售的其他一些方面，譬

如各個月份的銷售狀況等。從經銷商對各個月份的評

價情況來看，下半年的狀況明顯好于上半年。但是值

得注意的是，對于下半年眾多經銷商看法不一，這說

明經銷商對銷售量的預期多集中于下半年，而市場競

爭的加劇自然會造成一部分經銷商的銷售業績達不

到預期（見圖）。

表2的數據顯示，最好銷售的筆記本電腦的價格

在1.2-1.5萬元之間，同時絕大部分都在2萬元以下，但1萬元以下的低端產品也不是非常受市場歡迎。這說明雖然萬元筆記本電腦的概念深入人心，但是事實上消費者對萬元筆記本電腦的性能還不完全放心，因此寧愿購買更中檔一些的產品，一方面保證較高的性能，另一方面是經濟上也可以承受。

表2經銷商暢銷筆記本電腦的價位

從調查來看，萬元筆記本電腦對經銷商的銷售有一定的促進作用，有33%的人認為因為銷售萬元筆記本電腦使得自己銷售量增加，但是有近60%的經銷商認為銷售量基本不變，可見對于萬元筆記本電腦的市場前景目前還不能過于樂觀。當然，目前筆記本電腦的購買門檻其實已經降低了很多，市場上主流產品的價格已經從前些年的2萬-3萬元降到如今的2萬元以內。

表3萬元筆記本電腦對銷商的影響

因此，對于萬元筆記本電腦，多數經銷商認為其對目前市場的格局不會帶來太大的變化，但會促進一些經濟上相對較為拮據的用戶跨入筆記本電腦購買者的行列，促進筆記本電腦的銷售，同時和其他產品相比，萬元筆記本電腦的利潤狀況似乎不盡如人意。利潤水平

對于去年筆記本電腦的銷量，經銷商的看法是整體保持增長，但是離預期有一定的差距。而對于利潤水平，則不是那么樂觀。多達75%的經銷商認為去年筆記本電腦市場的總體利潤情況比前年更低，認為利潤高的不到5%（見表4）。

表4經銷商對利潤變化的看法

同樣，經銷商對自身的盈利狀況的評價和對銷量的評價比較相似，仍然是認為略有盈利的占據多數，而認為虧損很大的沒有，認為略有虧損的僅占5%左右。造成這種局面很大程度上是因為筆記本電腦的價格下降，而銷量的上升則沒有達到預期的程度，因此利潤水平比起往年要有一些差距，但這也是筆記本電腦市場走向成熟的標志。對于利潤水平和銷售量，經銷商更看重哪一點呢？從表5可以發現兩種觀點都有不少人支持，可見一味降價銷售似乎也不被經銷商們所看好。

表5經銷商對筆記本電腦市場趨勢的看法

市場競爭狀況

對于去年筆記本電腦市場上各個廠商之間的競爭，多數經銷商認為比前年激烈。而且由于有一些經銷商銷售多個品牌的筆記本電腦，因此在各種品牌產品之間的權衡過程中，它們還是能夠深切體會到各品牌產品之間的競爭狀況。而對經銷商之間的競爭狀況，他們的觀點無疑更具說服力，認為競爭比前年激烈的比例近70%（見表6）。

表6經銷商對市場競爭的看法

可見，市場的激烈競爭對經銷商造成的壓力還是不小，但這也會促使產品價格下降以及服務質量的提高。

另外，在經銷商心目中，筆記本電腦市場上最有影響的品牌主要是東芝和IBM，再往下是DELL、康柏和索尼，基本上還是國外品牌為主。

雖然目前筆記本電腦商用居多，但是隨著筆記本電腦的性能提升，娛樂功能增強，也有不少個人用戶逐漸青睞這種產品。從經銷商們大致估計的數字來看，目前購買筆記本電腦的用戶中個人用戶所占的比重達到了30%多。雖然這個數字比較粗略，但是還是反映出目前市

場中用戶群體發展的一些態勢。可以肯定地說，未來購買筆記本電腦的個人用戶肯定還會有較大增加。

調查中，認為今年筆記本電腦的銷量會比去年增加50%的經銷商占據了絕大多數。今年的市場雖然不太可能會有爆炸性的增長，但是整體的增長趨勢則顯而易見，因此經銷商們的看法也容易理解。

第三篇：我國水產品市場現狀及前景預測

我國水產品市場現狀及前景預測

全面分析和準確評估國內外的水產品市場，建立健全我國的水產品市場體系，促進我國的水產品流通，對促進我國漁業生產和漁業經濟的發展有著重要作用，進而會促進我國農業產業結構調整和農漁民增收。

一、世界及我國水產品產量與人均占有量

在近20年間，全世界的水產總產量一直保持低速持續增長，由上個世紀80年代初的9000萬噸左右增長到2001年的1.3021億噸；我國的水產品產量一直保持著高速增長勢頭，2001年達到4285萬噸（FAO2001年年報數），占世界水產品產量的32.46%，是位于第二位秘魯的5.3倍，這也是我國歷史上的最高年產量；尤其是養殖產量已占到世界養殖總產量的70%以上，是世界上唯一一個養殖產量超過捕撈產量的國家；

2001年，全世界人均水產品占有量不到20公斤；而我國2002年的人均水產品占有量已達33.8公斤，超過了世界人均占有量，但人均食用量仍很低，不到13公斤。相對于水產消費大國而言，我國的人均水產品消費量還很有限，如日本國1986年的人均占有量既已達92公斤等。

二．國內的水產品流通現狀及發展前景預測

水產品因為他的營養與藥用價值被人們逐步深刻地認識，使得其市場和消費群體逐步擴大，需求量逐年增加。盡管由于近幾年產量增幅較大等原因，使得國內大宗水產品的價格穩中有降，但這也只是結構性和區域性過剩，消費總量仍呈大幅增長勢頭，而且高檔水產品的需求量急劇攀升，價格大幅上漲，預計這種發展勢頭仍將保持一段相當長的時間。經過近20年的水產品市場發育，我國的水產品流通已呈現下列格局：

（一）批發市場體系逐步完善，已成為水產品流通的主渠道

近幾年，我國的水產品批發交易發展迅速，水產品批發市場的建設也較快。除沿海主要港口城市外，大多數大中城市也都相繼建立起了適合本地特點的水產品批發市場。目前，我國的專業水產品批發市場已有333個，其中主產區、主銷區和主要集散地有13個農業部定點的專業批發市場。這些批發市場集冷藏、運輸、批發、零售于一體，對水產品市場的繁榮直到發積極地推動作用。

此外，水產品市場信息網絡建設也較快，如全國水產商情網絡、沿海國有海洋捕撈信息網絡、長江流域主要城市水產品信息網絡、14個大中城市水產品信息網絡、全國水產品信息網絡等，對水產品市場信息交流、擴大產品銷售等都起到了較大的促進作用。

（二）水產品零售業交易活躍，對批發交易起到了互補作用

我國的水產品零售除國有副食商店、個體水產商店和生產企業直銷外，主要是遍及各地的城鄉集貿市場。1998年，城鄉集貿市場已發展到9萬多個，其中城市2.4萬個、農村6.5萬個；總交易量為1491萬噸，交易額1659億元，對水產品批發交易起到了很好的互補作用，也方便了消費者。

（三）區域水產品市場尚待發育，潛力巨大

四川、重慶、湖北兩省一市是傳統的水產品主產區和主銷區，尤其是淡水水產品的銷量一直很大，這些地區素有吃魚習慣，而且食法多樣、獨特。2002年，四川省的產量為65萬噸、重慶市的產量為21萬噸、湖北省的產量為272萬噸，這些產品的80%以上都是在本地區銷費，且集中消費于大中城市，只有小部分產品銷往外地。上述兩省一市人口眾多，合計有1.5億，人均水產品占有量不足25公斤，遠遠低于全國的人均占有量。如果要達到2002年（36.05公斤）全國人均占有量的水平，尚有100萬噸的發展空間,若其農村市場繼續開發、周邊市場繼續拓展，以及人口增長因素一并考慮，生產空間會更大。

（四）中西部地區和內陸農村市場潛力巨大

因區域資源、傳統消費習慣和消費水平問題，我國的中西部地區和內陸農村的水產品市場很不發達，人均水產品的占有量和消費量都很有限。目前我國農村人均魚蝦消費量只有4公斤左右，不足城鎮的三分之一。隨著我國農業和農村經濟的發展，農民的消費水平會逐步提高，農村的水產品市場會得到進一步發育，9億多的農民，若達到年人均10公斤水產品的消費量，將有500多萬噸的消費空間。

三、國際水產品市場現狀及發展前景預測

目前，全世界的水產品年產量維持在1.2億噸左右。由于國際社會對環境和漁業資源的關注越來越高，各國都加強了對漁業資源的保護力度，對于公海的漁業資源也通過國際間的合作加以保護。在此情形下，海洋捕撈水產品的產量增長乏力，甚至出現負增長。今后水產品的供給量對養殖業的依賴性會有所提高，水產養殖品種的國際貿易也將越來越會受到國際社會的重視和發展。目前，我國主要水產品出口情況為：

鰻魚 世界鰻魚養殖主要分布于我國大陸、臺灣省、日本和韓國，近幾年的總產量基本穩定在23萬噸左右，我國大陸的養殖年產量占世界養殖年產量的70%多。世界鰻魚出口量約為13——14萬噸，其中：中國大陸約為10——11萬噸、中國臺灣省1.5——2萬噸、歐洲1.5萬噸，我國大陸在國際市場上的占有率高達75——83%，在日本市場上的占有率為85%以上。

鰻魚的國際市場主要集中在日本、韓國、港澳、東南亞、美國及加拿大。日本市場上的年銷售量達13——14萬噸，其中進口11——12萬噸，且市場基本穩定；韓國市場上的年銷售量約為1——1.3萬噸，呈連年上升趨勢，具有一定的發展潛力；歐洲市場上的年銷售量為2萬噸左右，尚有一定的發展空間；港澳和東南亞市場的目前年銷售量為烤鰻1000多噸、活鰻3000多噸，有一定的發展空間；美國和加拿大市場上年銷售烤鰻2000——4000噸，有待開拓。我國國內的活鰻年銷售量為3——4萬噸，人均不到30克，而我國的臺灣省人均年消費量為60克，日本則高達1000克以上，可見國內的鰻魚市場還很大。

羅非魚 因資源短缺，國際市場上的傳統魚片如狹鱈、青魚、鰈魚等供應明顯不足，而羅非魚以其無肌間刺、易于繁殖和養殖，適合于加工等特點而成為首選替代品種，成為國際市場上最活躍的水產品貿易對象。1998年我國羅非魚的出口量僅473噸；2001年則增長到13590噸，2002年又猛增到3.2萬噸。目前，美國市場對羅非魚的需求量仍在上長。

蝦類及其加工產品 蝦類及其產品貿易額占世界水產品貿易額的20%。世界蝦類的出口主要依賴于其養殖業，2000年世界養殖總量為80多萬噸。泰國為22萬噸，我國為21萬噸。我國的蝦類出口有著明顯的價格優勢，因為生產成本相對較低。

貝類（貽貝、扇貝、牡蠣、蛤類等）1999年世界貝類的貿易量為47.5萬噸，其中我國占26%（12.2萬噸）.其次是荷蘭(5萬噸)。日本和法國是主要進口國，1999年法國的進口量為6.7萬噸位。2002我國的出口量為6.9萬噸，創匯額為1.1億美元。我國貝類產量居世界第一位，貨源充足，生產成本較低，價格低廉，具有明顯的出口價格優勢。但因我國海域污染嚴重，產品質量上存在一定問題。

蟹類 1999年世界蟹類的產量為140萬噸；年出口鮮、凍蟹為16.6萬噸，出口額為7.6億美元；出口量較1990年增長36%。加拿大出口量最大，為4萬噸，2.1億美元；其次是泰國；二者分別占24%和16%。世界年出口加工蟹約3萬噸，2.4億美元。2001年我國出口9900噸，1.34億美元；但同時我國還每年進口一定數量的海產蟹。日本是鮮、凍蟹的主要進口國，年進口達12.3萬噸；美國是加工蟹的主要進口國，年進口約在1.5萬噸左右。2002年世界蟹類的貿易量為3.2噸，6343萬美元。2002年我國出口蟹類產品由于蟹類的資源有限，今后的世界貿易將主要依靠養殖業的發展。我國目前海水蟹類的養殖規模還較小，國內的市場也較大，近期內還難以形成出口規模；河蟹是我國特有品種，消費群體以華人為主，市場主要分布于東南亞一帶，有一定的市場局限性。

海水養殖魚類 在我國海水養殖魚類中，有許多品種可供出口，具有較強的市場競爭力，如河魚屯、軍曹魚、大黃魚、牙鲆、大菱鲆等。但也存在以下幾個主要問題：一是總體養殖規模較小，難以開成規模效益，也不利于加工升值；二是某些產品的市場單一，大多局限于東南亞市場，而河魚屯魚等則僅限于日本市場，市場價格受制于人；三是產業化程度不高，產銷平衡與自我保護能力不足；四是飼料技術還沒有解決，大多使用野雜魚，不僅對漁業資源造成較大浪費，污染養殖水質，也造成養殖成本居高不下。

頭足類 2002年我國頭足類產品出口量為37.7萬噸，出口額7.7億美元；其中45%為來料加工貿易，55%為一般貿易。頭足類主要是資源類產品，近100%為捕撈產量。

海產底層魚類 因國內資源問題，我國出口的魚片主要是來料加工，其中以鱈魚為主。

魚粉 我國和日本是世界上最大的魚粉進口國。1999年進口量為63萬噸，3.7億美元；2002年進口量增長為95.8萬噸。

此外，歐盟市場對淡水小龍蝦的需求量、東南亞市場對河蟹的需求量、日本和東南亞市場上對魚糜及其制品的需求量也在與日俱增。

我國水產品出口貿易中存在的主要有：（1）藥物殘留問題成為制約我國水產出口的首要問題，成為國際對我國出口水產品限制的主要理由。（2）我國水產品貿易的國際化程度低，2000年國際水產品貿易額552億美元，我國僅占7%。（3）出口市場過分集中，盡管我國水產品出口到100多個國家和地區，但出口

到日本、美國、韓國和歐盟4個國家的總量就達出口總量的85%。（4）出口結構不合理，產品多樣化開發不足，出口產品主要集中為鰻魚、對蝦、低價值凍魚和冰鮮魚類。（5）水產品季節性生產和國際市場均衡需求矛盾突出。（6）行業的組織化程度低，惡性競爭沒有得到很好解決。

從世界范圍考察，漁業生產和水產品的特點決定了在未多集中于工業化程度不高的發展中國家。我國是世界漁業大國，水產品的生產總量和消費總量在世界漁業各國中都占有絕對優勢，尤其是我國水產養殖產量占世界養殖產量的70%以上，可養殖水域和漁業勞動力資源都非常豐富，生產成本低，在國際水產品市場上占有明顯的價格優勢，具有繼續發展水產品進出口貿易的巨大優勢。

四、精深加工的水產品市場極具開發潛力

水產品加工和綜合利用是漁業生產的延續，大力發展水產品加工和綜合利用，對支持水產養殖業的發展具有重要作用，不僅提高了漁業資源的附加值，也為涉漁產業拓展了發展空間，還為漁農民就業提供了發展途徑。

目前，我國已能生產水產加工品數百種，如烤鰻、魚糜制品以及傳統的薰制品、糟制品等。據FAO統計，自上個世紀70年代以來，世界水產品產量的75%左右是經過加工后銷售的，而我國目前的加工比例僅占產量的30%左右，其淡水水產品加工的比例更低，占我國水產品總產量60%多的淡水產品中，加工的比例不足5%，而鮮銷的比例高達95%。

水產品通過加工后上市，可集中回收利用水產品加工廢棄，減少對環境的污染；同時，還增加的水產品食用的快捷性、方便性、多味性、多樣性和個性化等。另外，水產品還有一些特異性和功能性作用，目前的研究已經發現在水產品中有2000多種生物活性物質，是保健性食品、功能性食品以及藥品的加工原料，通過加工可消耗掉大量的水產品原料，從而為水產養殖生產和水產品產量的增加提供發展空間。

五、調整養殖品種結構，適應國內外市場對水產品的需求

在目前我國淡水養殖產品的品種結構中，適合出口和加工出口的種類不多，在2002年1900多萬噸的淡水產品中，鰱、鳙和鯉魚就占了730多萬噸，占38%多，而國際市場需求量大又適合加工出口的羅非魚、斑點叉尾魚回的產量不到8萬噸，還有較大的增長空間；另外，江團、中華倒刺魚巴、鱖魚、鯽魚、河蟹、淡水小龍蝦、銀魚、池沼公魚、鲴魚、香魚以及許多冷水性魚類的國內市場和東南亞市場也有一定的發展潛力。因此，調整養殖品種結構，大力發展適銷對路種類的養殖生產，可謂市場前景廣闊。

在海水養殖業中，繼續擴大魚類、貝類和甲殼類的養殖生產規模，提高產業化程度，提高產品質量，會繼續放大國內外市場空間。

第四篇：大學生筆記本電腦市場調查報告

關于呼和浩特市大學生筆記本電腦市場的調查報告

一、調查內容

大學生不同消費層的消費狀況；學校教學、生活及宿舍環境對該行業發展的影響；當前筆記本電腦種類、品牌在大學校園的占有狀況； 學生消費者對筆記本電腦使用情況與消費心理； 大學生消費者對筆記本各品牌的了解程度；大學生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠度。

二、調查目的了解筆記本電腦在大學生心中的需求度，消費觀點和習慣；了解企業品牌在大學生消費者中的知名度等；掌握大學生消費者對電腦經銷商的促銷、宣傳活動的態度情況；分析大學生消費者對筆記本電腦的消費行為與消費特點；統計資料，預測筆記本電腦在大學生市場的潛力。

三、調查對象

在校大學生。

四、調查方法及步驟

實地走訪、查閱資料。

五、調查時間、地點

時間：2011年4月4日至2011年5月3日

地點：內蒙古大學、內蒙古師范大學、內蒙古農業大學、內蒙古工業大學、內蒙古財經學院。

調查人：王心舟

一、概要

21世紀是一個計算機時代，電腦在人們的生活中所扮演的角色日益重要起來，在不

知不覺中改變著我們的生活方式、學習方式和工作方式，逐漸滲透我們生活的方方面面。

我們每個人每天都會因為各種各樣的原因接觸電腦，或是學習或是工作，現如今說我們的生活離了電腦就不能正常運轉一點也不夸張。

對于當代的大學生來說，對筆記本電腦的需求越來越明顯。隨著現代生活節奏的加快，電腦似乎成了人們日常生活和工作中不可或缺的一部分，從臺式機到筆記本，筆記本電

腦漸入佳境，今年近期的調查數據顯示：選擇買臺式機的人僅占到了少部分，大部分的被訪者把筆記本作為自己希望購買的電腦種類，筆記本以其自身的優勢已經明顯的超越

了臺式機，可以看出，對于筆記本電腦的購買情況呈上升趨勢。筆記本價格的下降及其

性能的提高是筆記本戰勝臺式機的重要武器。這從一定程度上說明：筆記本價格的下降

及其性能的提高使它逐漸落入消費者的購買預算，人們越來越愿意以相對臺式機較多的預算來獲得筆記本所具有的便攜優勢。

那么，大學生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學生購買筆記本的偏向和筆記

本市場發展的趨勢？了解這些情況對于我們了解筆記本市場的發展和我們自己都有著

重要意義。因此，我們設計了大學生筆記本電腦狀況調查問卷，進行了一系列的調查。

二、調查數據整理及結果分析

本次調查范圍為：內蒙古大學，內蒙古師范大學，內蒙古農業大學，內蒙古工業大

學，內蒙古財經學院。以及專業性較強的學生及社團。

調查方式：本次調查采用隨機調查問卷形式，問卷當場發放當場收回，主要在校園內進

行發放。共發出問卷309份，收回309份，有效問卷296份。

調查時間：2011年04月04日至2011年05月03日

? 調查數據：

1.男性37%，女性63%。

2.財院38%，內大13%，師大18%，農大15%，工大16%。

3.計算機類32%，經管類21%，理工類37，人文類10%。

4.來自城鎮78%，來自農村22%。

5.月生活費：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000

元以上30%。

6.有筆記本電腦49%，沒有筆記本電腦51%。

7.比較喜歡的品牌：聯想37%，華碩26%，蘋果9%，惠普18%，其他10%。

8.購買電腦主要用途：學習29%，游戲18%，綜合運用53%。

9.更注重筆記本電腦的：外觀20%，品牌16%，價格22%，性能24%，售后18。

10.接受的價格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。

11.接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%,15英寸29%。

12.其他看法：（主觀總結）外觀時尚11%，便攜性19%，曾強電池續航能力29%，較高性

價比20%，合理價格21%。

三、調查結果分析

通過整理以上調查結果，我們認為，對于目標消費者來說，合理的價格，產品中較

高性價比為消費者主要看中的因素。售后服務也是企業應該努力的一大突破口，同時應

該注重外觀的時尚與獨特，以吸引消費者的需求。對于專業性較強的人群，企業可以適

當優先考慮產品的性能，其次來選擇定價。對于電腦的綜合能力，是主要消費者群體的共同要求，企業應加強產品的綜合性能。同時應針對男女消費者的比例，做出較明顯的產品設計定位，如針對女性消費者的方便輕巧，時尚的色彩設計等。針對消費者的經濟

能力，也可以專門研發低價格高性價比的產品，或者可以做出多種付款方式，如零利息

分期付款等，并追加實用的贈品來刺激購買能力較弱的消費者群體。并且針對專業要求很強的消費者群體，可以加以專業性軟件的選配以方便消費者。

廠商針對大學生群體推出的筆記本電腦價位比較集中，調查數據顯示：約46%的被

調查者將價位定于5000~7000元；約37%的被調查者將價位定于5000元以下，約17%的被調查者將價位定于7000元以上。受消費能力的影響，廠商更多地將中低端價格定為

大學生選購的理想價位。根據調研結果，約有56%的被調查者表示對推出的筆記本電腦

屏幕的尺寸為14英寸的表示喜愛，約29%的被調查者則表示喜愛屏幕尺寸為15英寸的筆記本電腦，而對于屏幕尺寸為12英寸的被調查者為15%。與商務人士一樣，追求便攜

性的趨勢在大學生市場也有所反應。可見，大學生的購買傾向正在向主流尺寸機型靠攏。

在對大學生未來購買筆記本電腦的品牌偏好調查中，選擇聯想的為37%，選擇華碩的為26%，選擇惠普的為18%，選擇蘋果的為9%，選擇其他的為10%。總體來說，國內

品牌在大學生群體中更受青睞，國產品牌在開拓大學生市場上有較大發展空間。學生對

產品的綜合運用和價格考慮得最多。在價格與性能方面，學生們注重的是低價格高性價

比。

并且，高端產品在學生市場推廣具有一定的難度，而處于中高端的產品在學生消費

群體中最具市場競爭力。究其原因主要有兩點：首先，目前大學生在購買筆記本時有著

近似商務的使用需求，而又不同于專用商務機型的是，他們需要筆記本有著較強的娛樂

功能。除機器配置之外，價格也不能很高。但對于7000元以上這樣的機型，大部分學

生只會看看，而很少真正出手。其次，在配置的選擇上，學生用戶需要能夠玩游戲、配

置也跟的上市場上主流，這就使得中端機型成為了首選。

四、總結及建議

在筆記本電腦用戶中學生占據了很大一部分，而在學生用戶中大學生又占據了絕大

多數。大學生用筆記本電腦可以說是對自己的學業以及將來事業的發展都是有很大好

處。首先來說大學正處于一個和社會正式接軌的時期，同時海量的知識和各種社會消息

都會源源不斷的擠進自己的大腦，而作為學習和了解這些信息知識的載體，筆記本電腦

無疑發揮了巨大的作用。而從將來的社會用途來講，筆記本電腦的用途更是廣泛，可

以說你沒有筆記本電腦就無法正常辦公。

對學生的資金投入可以說是每個家長的不得不去面對的事情，可以說自己的孩子將

來能在一個很好的行業中有所發展，前期沒有資金的投入是絕對不可能有回報的。所以

自己的子女一旦能考入大學也是一個花錢的開始，花多花少不是學生和學生家長能決定的，更不可能不花，有人制定了游戲規則如果不按照游戲規則玩游戲后果也是可想而知的。買筆記本電腦對于每個大學生來說都是早晚的事情也是一筆必不可少的理性投資。

面對如此龐大的大學生消費群體，我們不妨從合理的價格、銷售方式、校園市場宣

傳等方面做出合理的對策，促銷策劃是指運用科學的思維方式和創新的精神，在調查研

究的基礎上，根據企業總體營銷戰略的要求，對某一時期各種產品的促銷活動作出總體

規劃，并為具體產品制定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。是在市場目標的導向下使促銷與多種市

場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程。

基本的促銷方式有以下幾點。

1、降價式促銷

2、有獎式促銷

3、打折式優惠

4、競賽式促銷

5、免費品嘗和試用式促銷

6、焦點贈送式促銷

7、贈送式促銷

8、展覽和聯合展銷式促銷

當然，售后服務與技術支持也是我們銷售企業不可小視的一件事情，建立快速、及

時、優質的服務，為客戶理性消費打了一針放心藥。

五、附錄

（一）本次調查所設計的調查方案

1.調查目的了解筆記本電腦在大學生心中的需求程度，消費觀點和習慣；了解企業品牌在大學

生消費者中的知名度等；掌握大學生消費者對電腦經銷商的促銷、宣傳活動的態度情況；

分析大學生消費者對筆記本電腦的消費行為與消費特點；統計資料，預測筆記本電腦在大學生市場的潛力。

2.調查內容

大學間、學院間不同消費層的消費狀況；學校教學、生活及宿舍環境對該行業發展的影響；當前筆記本電腦種類、品牌在大學校園的占有狀況； 學生消費者對筆記本電

腦使用情況與消費心理； 大學生消費者對筆記本各品牌的了解程度（包括功能特性、價格、質量等）；大學生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠

度； 大學生消費者理想的筆記本電腦描述（包括筆記本的顏色外觀、價格、功能、內

存大小等方面的偏好與需求）。

3.調查對象及范圍

內蒙古大學，內蒙古師范大學，內蒙古農業大學，內蒙古工業大學，內蒙古財經學

院。并且在大學校園的部分學院進行重點調查，如部分專業性較強的，如建筑學及某些

用到電腦的設計專業的學生，以提高調查的針對性。

調查方法

4.調查方法

進行分層隨機調查，對學生群體以問卷調查為主。

5.時間安排

本次調查活動為期30天，調查工作25天，整理資料等5天。先在本校開展調查活

動，為期5天。其余四所院校，選擇市內校區，每所5天。

（二）調查問卷設計

呼市大學生筆記本電腦市場調查問卷

同學：

您好！我們是內蒙古廣播電視大學的工商管理專業的學生，為了更好的了解大學生

對筆記本電腦的需求狀況，我們需要對您進行一次關于筆記本電腦的市場調查，如果您

能在學習之余配合填寫，我們將不勝感激。您的性別

A男B女

2您所在的學校

A財院B內大C工大D農大E其他

3您所在的年級

A大一B大二C大三D大四

4您的專業類型

A計算機類B理工學科類C經濟管理類D人文學科類E其

他

5您來自

A農村B城鎮

6您一個月的生活費是多少

A400元以下B400-600元C600-800元D800-1000元E

1000元以上

7您現在是否有筆記本電腦

A有B沒有

8您比較喜歡筆記本電腦的品牌

A聯想B華碩C蘋果D惠普E其他

9您通過那些途徑了解到筆記本電腦

A網絡B電視C朋友介紹D雜志報刊E其他

10您購買筆記本電腦主要用于

A學習B游戲C看電視電影D綜合運用

11您對現在市場上的筆記本電腦價格水平感到滿意的程度

A非常滿意B滿意C一般D不滿意

12您更注重筆記本電腦的A外觀B品牌C價格D售后E其他

13您愿意花多少錢購買筆記本電腦

A5000元以下B5000-8000元C8000元以上

14您覺得筆記本電腦顯示屏多大合適

A6-8英寸B8-12英寸C12-14英寸D14-17英寸

15您是否清楚筆記本電腦的型號

A清楚B 略有了解C不清楚

16您購買筆記本電腦時，會選擇去

A電腦城B家用百貨C品牌專賣店D其他

17您選擇筆記本電腦的時候，對內存大小的看法

A越大越好B合適就行C越小越好D不是很清楚

18您對筆記本電腦的其他看法？（請自由回答）

謝謝您的參與，祝您學習進步！

第五篇：學生筆記本電腦市場調查表

學生筆記本電腦市場調查

您好！我們是紫金學院市場營銷專業的學生，為了配合教學實踐需要，我們正在進行一項有關校園咖啡館的調查。非常感謝您能抽出一點時間來參與訪問，告訴我們您的觀點。您的意見對我們很重要，非常感謝您的配合，謝謝！

1您現在有筆記本電腦嗎

有沒有

您購買筆記本電腦的時間是

2年以上1-2年 半年-1年半年以內

3、您最喜愛的筆記本電腦品牌是哪些

1.聯想2、2.IBN3、.戴爾

4、華碩

5、.惠普

6、其他品牌（請注明）

4、您購買筆記本電腦主要用于什么1、1.商務用途2、2.游戲3、3.家庭視聽娛樂4、4.學習上網

5、你準備購買筆記本電腦的預算是？

3999元及以下4000元-4999元5000元-5999元6000元-6999元7000元-7999元8000元-9999元9000元-9999元

6、你喜歡什么顏色的筆記本電腦？

黑色藍色褐色銀色其他無所謂

7、您覺得筆記本電腦的顯示屏多大最為合適1、1.6～8英寸2、2.9～12.1英寸3、3.13～15英寸4、4.15英寸以上

8、你喜歡筆記本屏幕是寬屏還是標準屏1、1 寬屏2、2 標準屏

9、您喜歡的筆記本電腦外殼是

1金屬2工程塑料 3鏡面 4皮革

10你會選擇騰雙核筆記本嗎

會不會不確定

11你會選擇獨立顯卡機型嗎

會不會不確定

12你對內存的要求是

256MB512MB1G2G2G以上

13您期待的待機時間是

3.5小時以下3.5小時～4.5小時4.5小時～8小時

14您認為理想的筆記本電腦重量是1、1.1Kg以下2、2.1Kg～1.5Kg3、3.1.5Kg～2Kg4、4.2kg～2.5Kg5、5.2.5Kg以上

15您覺得下面的技術功能對您有幫助的是

省電、超時間續航能力更快速的硬盤藍牙 讀卡器指紋識別數據加密攝像頭、IEEE1394紅外線無線網卡功能

16您需要的筆記本類型是

性能強勁型均衡型輕薄便攜型價格低廉型

17您選擇購買筆記本電腦的時間是

隨便什么時候黃金周 周末傳統節假日與寒暑假

18、當您購買筆記本電腦產品時，您考慮的主要因素有哪些1、1 質量2、2 價格3、3 性能

4、服務（如保換，響應時間等）

5、品牌

6、配置

7、促銷活動

8、其他

19、你喜歡在哪個賣場買筆記本電腦城2、2 家電商場3、3 品牌專賣店4、4 促銷現場5、5 網上定購

20、你購買筆記本電腦的時候，哪種廣告方式最吸引你？

專業媒體廣告大眾媒體廣告路牌廣告電視廣告軟性廣告網絡廣告

21、你購買筆記本電腦的時候，最愿意參考哪方面的信息

廠家產品廣告

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