第一篇：我國典型地區區域競爭力初步研究

我國典型地區區域競爭力初步研究

在全球化和中國加入WTO的背景下，區域或城市競爭力迅速成為一個研究熱點。隨著我國經濟日益快速地融入世界一體化的大市場，我國的企業將面臨越來越激烈的國際競爭，要想在國際經濟舞臺上占有一席之地，唯一途徑就是要依照市場運行機制的法則，不斷提高整個國家、各個地區以及各個企業的競爭力。西方發達國家有關國

家或區域的競爭力的研究開展的較早，并已取得了豐碩的成果。本文將在借鑒國外研究成果的基礎上，選擇若干典型地區，對我國區域競爭力的評價和培育作初步的研究和探討。

從區域經濟學的角度看，所謂區域是指城鎮或城鎮體系與其腹地共同構成的相對獨立的經濟空間。一般說來，城鎮和區域是不可分割的，任何區域都有一個或一些城鎮（組成城鎮體系或包括一切居民集住點在內的聚落體系）作為其核心和基本空間框架，而任何城鎮也必定有一定范圍的腹地作為其依托和發展的基礎。因此，城鎮（或城鎮體系）與區域可以說基本上是一個概念，沒有無城鎮的區域，也沒有無區域的城鎮，而城市競爭力與區域競爭力也同樣是一個概念。為便于研究的方便，這里的經濟空間最好又是一定的行政區劃所確定的區域空間。

任何一個企業不僅要歸屬于某一個行業，而且也要落實到某一特定的區域中。從空間的角度看，企業的競爭力包括該企業在其所在區域內的市場競爭力和在區外市場的競爭力兩部分。一個地區所有企業的區外市場競爭力的總和就構成了該地區綜合的對外經濟競爭力，這就是所謂的區域競爭力（或城鎮競爭力）。在此需要特別強調的是，那些沒有進入或不需要參與區外市場競爭的當地企業（也就是僅為當地市場服務的企業），也會以其生產效率、服務水平間接地為當地區域競爭力的提升服務。因此，區域競爭力是區內所有企業共同努力的結果，是他們綜合素質的集中體現。

一、國外區域競爭力研究的經驗

區域競爭力的概念直接來源于企業競爭力。所謂企業競爭力，是指企業的市場競爭能力，一般用企業產品的市場占有率來表示。區域競爭力則是指，一個地區參與全國乃至世界市場的分工與競爭的能力，可用該地區輸出產品占全國或世界輸出產品總量的比重（在產品市場上），以及吸引要素資源占全國或世界要素輸出總量的比重（在要素市場上）來表示。

二次大戰結束后，隨著民族國家的興起，特別是“冷戰”結束后經濟全球化進程的加速發展，國際間經濟競爭日趨激烈。為了掌握國際市場競爭的變化趨勢，更好地參與國際競爭，提升或保持國家在世界經濟中的地位和影響，許多機構、學者以及一些國際組織紛紛開展了對國家（或國際）競爭力的研究，以便向政府有關部門提出有關提高國家競爭力的建議和對策。從總體上看，這些研究主要包括以下三大類。

(一)有關國家（或國際）競爭力的研究以及評價指標體系

上世紀50年代末，美國學者克萊恩提出了如下的“國力方程”：P=(C E M)×(S W)

式中：P為綜合國力；C為基本實體（由人口與領土構成）；E為經濟能力（由GDP和能源、礦產、工業、農業、外貿等構成）；M為軍事能力（由戰略核力量與常規軍事力量構成）；S和W分別為戰略意圖和國家意志。這個評價方案雖然是針對綜合國力的評價（其中包括了一國的經濟能力），但其評價方法與思路給以后的國家競爭力評價提供了啟發。

60年代中期，美國經濟學家法莫和李曼提出了最早的一個國家競爭力評價方案。該方案認為，國家競爭力由與企業活動有關政治、法律、社會文化以及經濟本身等四個要素所決定。方案在這些要素中選擇了若干指標，構成了一個矩陣模型，以評價國家競爭力的大小。這個方案包括的內容過于寬泛，許多指標與競爭力關系不大，應用性不高。

1980年，瑞士國際管理發展學院創立的國際競爭力評價體系，具有較高實用性和代表性。2002年該方案由經濟運行、政府效能、企業效益和國家基礎結構等四大要素（此前為國內經濟實力競爭力、國際化競爭力、政府管理競爭力、金融體系競爭力、基礎設施競爭力、企業管理競爭力、科技競爭力和國民素質競爭力等八大要素）組成，各要素又包含許多評價指標，共計314項。需要說明的是，評價的幾大要素之說，主要是綜合角度的不同，并沒有什么實質性的差異，各要素所包含的具體指標歷年根據具體的情況也都有所變化，但總體上講對評價結果并沒有太大影響。

1995年中國正式參與該評價體系，歷年的排名是：1994年第34名、1995年第31名、1996年第26名、1997年第27名、1998年第21名、1999年第29名、2000年第30名、2001年第33名。2002年按新的評價方法排名為第31名。

(二)有關城市競爭力的研究及評價指標體系

哈佛大學Porter教授從微觀企業的角度提出了一個城市競爭力評價方案。該方案包括企業經營與戰略、微觀經濟環

境等兩大類，共46項指標，數據來源于統計資料和專家問卷。該評價方法主要用于城市（或區域）微觀競爭力評價。

(三)有關高新產業區競爭力的研究及評價指標體系

Porter教授在《創新產業群初步研究——SanDiego》中，根據其城市競爭力理論，又提出了一個評價高新產業區競爭力的方案。Porter認為，一個地區，特別

是一個高新產業區的繁榮，靠的是競爭力，而競爭力又靠的是生產率，即單位勞動力和資本所生產的產品和服務的價值量（并非主要是數量）。保持一個地區或高新產業區長期持久的繁榮，不僅要求有較高的生產率，而且還要求生產率能得到不斷地提高。不斷提高生產率，關鍵在于培養地區持續的創新能力。其中，政府的作用不在于選擇那些本地沒有發展條件的所謂“成功”的產業，而在于為所有的行業和企業創造公平一致的上佳的經營環境，誰能成功，則由市場的自然法則去決定。也就是說，政府應當鼓勵所有的產業或產業群發展，而不是在其中進行某種選擇，因為，地區或高新產業區的繁榮有賴于該地區所有產業和企業的共同努力。

根據以上分析，Porter將評價高新產業區競爭力的評價指標分為要素條件、需求條件、企業戰略與競爭環境、有關支持產業等四大方面，共100多項指標，依不同地區的具體情況而有所變化。要素條件包括，高質量和專業化的人力資源、先進的技術條件、良好的基礎設施以及為特定產業服務的專門基金等。需求條件包括家庭、社會以及政府需求等方面，要求越來越高的用戶對產品和服務質量的改進是一個強大的推動力量。企業戰略與競爭環境包括，法規體系、激勵機制（如鼓勵投資和知識產權保護的政策等）、市場競爭壓力等。有關支持產業主要指，為高新技術產業發展服務的一系列配套產業，如良好的交通通信條件、優越的自然環境、靈活的銷售體系以及便利的融資條件等等。

二、我國典型地區區域競爭力評價結果與分析

應該指出的是，上述國外競爭力評價方案都可以應用到區域競爭力的研究與評價中來。因為，從區域經濟的角度看，國家、城市和區域在競爭力評價上并沒有本質上的區別，可能只有一些細枝末節上的處理的不同。

(一)評價指標體系

本文將區域競爭力分為以下三個方面：

一是初始競爭力（P），指由區位條件、自然資源、生態環境、人口與勞動力、資本存量等自然或靜態因素所決定的區域競爭優勢。

二是潛在競爭力（Q），指由基礎設施、法規體系、政府干預或管理水平（市場化程度）、對內外開放程度（外向度或外向依存度）、社會條件（如由教育水平、衛生保健等所決定的人力資本條件、科技水平）、保障體系、企業家精神等等人為可變的軟硬環境因素構成的動態區域發展優勢。

三是現實的競爭力（N），指經濟實際運行效果或效率：如GDP、人均GDP、增長速度、勞動生產率、資本產出率、產業體系和優勢產業群、城鎮化水平及體系、主要產品市場占有率以及可持續發展能力等等。

區域競爭力綜合指數（RC），由以上三項分指標賦予一定的權重后相加而得，即：

RC=w1P w2Q w3N

式中：w1、w2、w3為權重系數，三者之和為1。

關于具體評價指標的確定。考慮到這是一次關于我國典型地區區域競爭力評價的初步嘗試，同時也考慮到數據的可獲得性，為簡便起見，本文擬以《2001年中國統計》中，可以得到的有關區域統計數據為主，適當補充一些手頭可以獲得的其它數據，來確定以上指標。依據本辦法共選擇了100多項評價指標（見附表1）。

(二)典型區域的選擇

擬選擇我國沿海地區經濟最為發達、城市化水平較高的長江三角洲、珠江三角洲和環渤海地區等三大核心區，作為評價對象。考慮到數據整理的方便，三大核心區的范圍做以下選定：長江三角洲包括上海、江蘇和浙江；珠江三角洲以廣東全省計算；環渤海地區則包括北京、天津、山東、遼寧和河北。

(三)評價方法及結果分析

從技術上講，評價方法包括以下三個環節：

一是指標的量化。主要是針對非數量指標而言，數量指標不需此步驟。量化方法包括專家打分、模型計算和人為賦值等。

二是單項指標的評分。如百分制、五分制、十分制以及排序等。

三是綜合評價指標的構建。包括評分體系的選擇、各級權重的確定（包括各指標及分指標的權重）、評價分級及描述或排序。

本文非數量指標的量化，將視具體情況而定；指標的評分均采用百分制；各指標的權重在分指標內確定，并均賦予等值的權重；分指標的權重，按重現實和潛在因素為原則確定，初始競爭力（P）的權重為0.2，潛在競爭力（Q）的權重為0.3，現實的競爭力（N）的權重為0.5。評價結果將見附表2。

由附表2的評價結果可知：（1）綜合競爭力指數顯示，長江三角洲綜合競爭力最強，其次為珠江三角洲，最后是環渤海地區，三個地區的綜合競爭力指數分別為73.36、72.76和69.42。這與現有的一些類似的有關評價是基本一致的，所不同的是，本評價方案所選擇的區域較大一些，這樣更能公平、客觀地反映地區競爭力狀態。（2）從初始競爭力評價指數來看，三大核心區十分相近，珠江三角洲稍高一些，其他依次是環渤海地區和長江三角洲。長江三角洲初始競爭力較差的主要原因是資源的缺乏，如人均金屬資源量、人均耕地、人均能源等等，均大大低于全國平均水平。（3）從潛在的競爭力評價指數來看，長江三角洲地區優勢明顯，其次是環渤海地區和珠江三角洲。（4）從現實的競爭力指數來看，長江三角洲最大，其次是珠江三角洲和環渤海地區。

在此需要指出的是，關于珠江三角洲地區的競爭力沒有將香港和澳門兩個特別行政區包括在內。這兩個地區都是經濟非常發達的地區，2000年，香港GDP總量達12667億港元，超過了目前居全國內陸各省區第一位的廣東的水平，人均GDP達19.0萬港元，也遠遠超過廣東的水平；澳門GDP總量達497.4億澳元，人均GDP達11.6萬澳元。如果將香港和澳門也納入評價的范圍，那么，珠江三角洲地區的競爭力地位將有一個極大的提高。目前，由于數據方面的原因，還不能做到這一點。

三、培養區域競爭力的途徑

區域競爭力是區域經濟總體素質的綜合反映，它主要決定于區域在全國的分工地位、優勢產業群的建立、優勢企業的規模以及技術創新等。培養區域競爭力，也應當從這些方面著手。

(一)積極參與區域分工，加強區域聯系，促進區域經濟一體化，努力提高區域在分工中的地位

區域經濟始于區域分工與交換，如果各地經濟都一樣或沒有交換的聯系（如在自給自足的自然經濟時期），那就無所謂區域經濟。區域經濟的發展過程，就是區域分工與交換聯系不斷深化完善的過程。影響區域競爭力的一個重要因素就是一個地區在區域分工與聯系中的地位和作用。一般說來，一個地區在區域分工中的地位越高，其區域競爭力就越強。區域分工的地位，不僅決定于產業的起點，而且還決定于產業加工的深度。從產業的起點來看，研發中心高于制造業中心，而制造業中心又高于原材料基地；從加工的深度，則可以說“沒有落后的產業、只有落后的技術”，原材料基地仍然可以搞出高科技含量的“納米”等新材料，一個沒有特色的研發中心，有可能遠遠比不上一個前途光明的制造業中心。因此，培養區域競爭力不僅要在產業的起點上下功夫，更重要的是要在不斷提高產業的加工深度上下功夫。長江三角洲、珠江三角洲以及環渤海地區之所以具有較強的區域競爭力，就是因為這些地區在全國區域分工與聯系中的地位較高的緣故。特別是長江三角洲，不僅具有較高的重工業加工水平，而且還具有較高的輕工業加工水平，這是以重工業加工為主的環渤海地區和以輕工業加工為主的珠江三角洲地區無法相比的。

此外，從總體上講，區域分工與聯系的深化，有利于提高所有區域在分工中的地位和作用。而區域分工與聯系的深化有賴于空間市場范圍的不斷擴大。空間市場范圍的不斷擴大則有賴于區域經濟一體化的進程。因而，區域經濟一體化有利于提高所有區域在分工中的地位和作用，有利于區域競爭力的提高。

(二)發揮比較優勢，發展優勢產業及產業群

一個地區的競爭力離不開該地區所有產業的共同努力，但主要還是依賴于那些由區域先天和后天稟賦條件所決定的、具有區域比較優勢的、主要面向區外市場的產業或產業群的發展。所謂優勢產業群是指，在某一地區圍繞某一特定專業化領域所建立的一系列企業和機構，這些企業和機構由共性和互補關系連結在一起，可以共享共同基礎設施帶來的方便。擁有若干專業化優勢產業群，是一個地區經濟走向成熟并具有較強競爭力的重要標志。

優勢產業群主要由以下幾方面組成：終端產品或服務公司；專業化的生產要素、零部件、機器設備和服務提供商；專為優勢產業群服務的專業化金融服務機構；下游產業；相關配件生產廠商；特殊基礎設施服務提供商；政府及民間機構的專業教育、培訓機構、研發、信息咨詢；等等。優勢產業群對區域競爭力的貢獻主要體現在方面：一是專業化帶來的高效率；二是專業化有利于創新活動的產生；三是專業化有利于企業的創辦和吸引其它地區大企業分支機構的設立，因為產業群創造了合適的專業化要素市場和產品銷售環境，便于新企業的開辦或分支機構的設立。從形式上看，所謂產業群，實質上就是由一個或幾個具有優勢和一定規模的大企業，與為這些優勢企業提供方方面面服務的、數量眾多的中小企業組成的結構合理的區域產業組織。一個充滿活力具有較強競爭力的地方經濟都有這樣一個由大、中、小型不同規模企業組成的合理的產業組織結構。在長江三角洲地區，上海是個主要產業群的大型龍頭企業的總部，而與上海相鄰的江浙一帶，則分布著與上海龍頭企業有著千絲萬縷聯系的、大批充滿無限活力的中小企業，構成了該地區產業組織結構合理、布局錯落有致的區域經濟格局。

(三)扶持優勢企業，加速優勢企業的規模化，鼓勵企業的技術創新，不斷提高企業內在競爭能力

企業，特別是具有一定規模的大企業是地區競爭優勢的主要載體。從發展的角度看，區域的比較優勢將經歷從資源比較優勢，到經濟比較優勢，再到技術比較優勢的演變過程。其中，經濟比較優勢實質上就是優勢企業的規模化優勢，是區域分工進一步深化的表現。一個地區的資源總是有限的，集中投入到優勢產業群中的優勢企業中去，不僅能獲得專業化帶來的好處，而且還能進一步獲得規模化帶來的效率。

一個地區最終的優勢將體現在技術比較優勢上。因此，增強地區競爭力，還要靠企業的技術創新，不斷提高企業內在競爭能力，特別是技術創新和產品研發能力。要鼓勵實力雄厚的優勢企業增加研發投入，建立自己的研發中心，同時加強與高校和科研機構的聯合研究開發。優勢企業要以市場為導向，加大新產品開發力度，實現穩定一代、投產一代、儲備一代和研制一代的產品開發鏈。采取各種有效方式吸引和留住（也可借用）優秀科研人才，為他們創造良好的科研環境。

長江三角洲地區優勢企業和技術優勢都是比較明顯的，這是該地區區域競爭力名列全國各地區之首的重要原因。

四、促進區域競爭力提高的政策措施

(一)加速市場化改革，建立與國際接軌的政府管理經濟的新體制

在加入WTO的背景下，加速市場化改革，關鍵在于建立與國際接軌的政府管理經濟的新體制。首先，要轉變政府職能，明確政府與企業的合理社會分工關系。其次，要用符合市場經濟規律的市場法規體系，來確保各自的責任和義務。第三，清理那些不符合市場經濟發展的規章制度。

政府的主要經濟職責：一是促進對內對外開放，建立完善的內外公平的區域一體化的市場體系。搞好對市場的監督管理，提高對市場的監督管理的能力。二是建立良好的信用制度。要建立各種經濟主體的信用監督管理制度，加強誠實守信意識和行為的宣傳教育力度，使各經濟主體建立和培養出良好的誠實守信的習慣。只有在一個規范的、法治的、透明的市場交易體系中，整個社會才能真正獲得交易帶來的好處，才能降低交易成本，改善投資環境，增強對外部資源的吸引能力。四是鼓勵創業，建立合乎市場規律的企業優勝劣汰的“新陳代謝”機制。三是加強軟硬環境建設。等等。

(二)確立合乎區情的區域產業群發展引導方向

傳統的制訂區域產業發展規劃的方法主要是，根據地方的比較優勢，結合市場的需求，選擇一些已經具有一定基礎的產業，作為重點發展的產業或支柱產業，并給予一些傾斜性的扶持政策。實踐證明，這類產業發展規劃是不太成功的，主要原因有兩個：一是孤立地選擇一個產業，或一組產業（有時也叫產業群，但這個產業群只是一組沒有相互關系的、并列的重點產業的名單，與本文前面所說的產業群顯然不是一個概念），作為重點產業或支柱產業，沒有考慮與這些產業有關的一系列相關配套產業和條件的共同發展和建設。也就是說，沒有從資源開發、加工到營銷的整個產業鏈的角度、從相關要素和產業全面配套的角度，從研發、教育培訓、信息服務等社會服務體系的角度，來規劃一個產業體系或產業群。二是傾斜性的產業政策不能充分發揮市場機制的作用，而非經過市場競爭洗禮的重點產業或支柱產業，是不會有真正的競爭能力的。正確的做法應該是用功能性的產業政策代替傾斜性的產業政策，為所有產業和企業提供公平一致的、硬軟環境良好的競爭平臺，讓市場機制去決定重點產業或產業群。

為改變傳統做法，就必須放棄制定區域產業規劃，代之以明確地方產業群的發展方向，以符合市場運行規則的功能性產業政策為手段，來引導和促進合理的、具有競爭力的區域產業體系和結構的形成和發展。

(三)建立和完善有關培養區域競爭力的鼓勵政策好范文版權所有

從國際經驗來看，培養區域競爭力的鼓勵政策主要有：(1)改進企業發展必須的基本輸入要素，如人力資本、有形的和無形的技術基礎設施、以及融資環境等的質量。(2)建立鼓勵創新和技術改造的有關法規。通過法規、稅收政策、反壟斷法以及政府政策調控企業的競爭環境。(3)鼓勵企業間、企業與社會其他機構間的有效合作，為產業群的建設創造良好的氛圍。(4)開拓地方企業和市民的眼界，比如，幫助他們了解國際市場競爭的規則，展示地區經濟未來發展的前景，等等。

第二篇：我國典型地區區域競爭力初步研究

關鍵詞：區域競爭力評價指標體系

在全球化和中國加入WTO的背景下，區域或城市競爭力迅速成為一個研究熱點。隨著我國經濟日益快速地融入世界一體化的大市場，我國的企業將面臨越來越激烈的國際競爭，要想在國際經濟舞臺上占有一席之地，唯一途徑就是要依照市場運行機制的法則，不斷提高整個國家、各個地區以及各個企業的競爭

力。西方發達國家有關國家或區域的競爭力的研究開展的較早，并已取得了豐碩的成果。本文將在借鑒國外研究成果的基礎上，選擇若干典型地區，對我國區域競爭力的評價和培育作初步的研究和探討。

從區域經濟學的角度看，所謂區域是指城鎮或城鎮體系與其腹地共同構成的相對獨立的經濟空間。一般說來，城鎮和區域是不可分割的，任何區域都有一個或一些城鎮（組成城鎮體系或包括一切居民集住點在內的聚落體系）作為其核心和基本空間框架，而任何城鎮也必定有一定范圍的腹地作為其依托和發展的基礎。因此，城鎮（或城鎮體系）與區域可以說基本上是一個概念，沒有無城鎮的區域，也沒有無區域的城鎮，而城市競爭力與區域競爭力也同樣是一個概念。為便于研究的方便，這里的經濟空間最好又是一定的行政區劃所確定的區域空間。

任何一個企業不僅要歸屬于某一個行業，而且也要落實到某一特定的區域中。從空間的角度看，企業的競爭力包括該企業在其所在區域內的市場競爭力和在區外市場的競爭力兩部分。一個地區所有企業的區外市場競爭力的總和就構成了該地區綜合的對外經濟競爭力，這就是所謂的區域競爭力（或城鎮競爭力）。在此需要特別強調的是，那些沒有進入或不需要參與區外市場競爭的當地企業（也就是僅為當地市場服務的企業），也會以其生產效率、服務水平間接地為當地區域競爭力的提升服務。因此，區域競爭力是區內所有企業共同努力的結果，是他們綜合素質的集中體現。

一、國外區域競爭力研究的經驗

區域競爭力的概念直接來源于企業競爭力。所謂企業競爭力，是指企業的市場競爭能力，一般用企業產品的市場占有率來表示。區域競爭力則是指，一個地區參與全國乃至世界市場的分工與競爭的能力，可用該地區輸出產品占全國或世界輸出產品總量的比重（在產品市場上），以及吸引要素資源占全國或世界要素輸出總量的比重（在要素市場上）來表示。

二次大戰結束后，隨著民族國家的興起，特別是“冷戰”結束后經濟全球化進程的加速發展，國際間經濟競爭日趨激烈。為了掌握國際市場競爭的變化趨勢，更好地參與國際競爭，提升或保持國家在世界經濟中的地位和影響，許多機構、學者以及一些國際組織紛紛開展了對國家（或國際）競爭力的研究，以便向政府有關部門提出有關提高國家競爭力的建議和對策。從總體上看，這些研究主要包括以下三大類。

(一)有關國家（或國際）競爭力的研究以及評價指標體系

上世紀50年代末，美國學者克萊恩提出了如下的“國力方程”：P=(C E M)×(S W)

式中：P為綜合國力；C為基本實體（由人口與領土構成）；E為經濟能力（由GDP和能源、礦產、工業、農業、外貿等構成）；M為軍事能力（由戰略核力量與常規軍事力量構成）；S和W分別為戰略意圖和國家意志。這個評價方案雖然是針對綜合國力的評價（其中包括了一國的經濟能力），但其評價方法與思路給以后的國家競爭力評價提供了啟發。

60年代中期，美國經濟學家法莫和李曼提出了最早的一個國家競爭力評價方案。該方案認為，國家競爭力由與企業活動有關政治、法律、社會文化以及經濟本身等四個要素所決定。方案在這些要素中選擇了若干指標，構成了一個矩陣模型，以評價國家競爭力的大小。這個方案包括的內容過于寬泛，許多指標與競爭力關系不大，應用性不高。

1980年，瑞士國際管理發展學院創立的國際競爭力評價體系，具有較高實用性和代表性。2002年該方案由經濟運行、政府效能、企業效益和國家基礎結構等四大要素（此前為國內經濟實力競爭力、國際化競爭力、政府管理競爭力、金融體系競爭力、基礎設施競爭力、企業管理競爭力、科技競爭力和國民素質競爭力等八大要素）組成，各要素又包含許多評價指標，共計314項。需要說明的是，評價的幾大要素之說，主要是綜合角度的不同，并沒有什么實質性的差異，各要素所包含的具體指標歷年根據具體的情況也都有所變化，但總體上講對評價結果并沒有太大影響。

1995年中國正式參與該評價體系，歷年的排名是：1994年第34名、1995年第31名、1996年第26名、1997年第27名、1998年第21名、1999年第29名、2000年第30名、2001年第33名。2002年按新的評價方法排名為第31名。

(二)有關城市競爭力的研究及評價指標體系

哈佛大學Porter教授從微觀企業的角度提出了一個城市競爭力評價方案。該方案包括企業

第三篇：區域競爭力

如何提升中原經濟區的區域競爭力？

答：區域競爭力主要是指一個地區在競爭和發展過程中與其他地區相比較所具有的吸引、爭奪、擁有、控制和轉化資源，爭奪、占領和控制市場以創造價值，為其人民提供福利的能力。體現在一個地區的集散資源、創造財富、提供服務以帶動輻射周邊地區的能力，是地區經濟、社會、文化環境、科技、人民素質等綜合水平和能力的體現。它在時間上是動態的，隨時間的推移而變化，其高低直接關系到當地經濟、社會的良好發展。

中原經濟區(原名:中原地區經濟技術協調會)成立于1985年9月，是當時的邯鄲市長白錄堂和新鄉市市長劉仲軒倡議并協商兄弟地、市同意，在平等自愿基礎上成立的，歷經20年風雨，現經濟區有晉、冀、魯、豫四省接壤區十三市，包括山西省的長治市、晉城市；河北省的邯鄲市、邢臺市；山東省的聊城市、菏澤市、臨清市；河南省的新鄉市、安陽市、焦作市、濮陽市、鶴壁市、濟源市組成的跨省區域性經濟合作組織。目前，這一區域國土總面積97444平方公里，總人口5601.6萬人，119個縣（市、區）。近年來，經濟區各成員市之間的高速公路，一級公路互通、銜接取得了突破性進展，除原有的高速公路互通之外，今年又修通了邯（鄲）長（治）、長（治）晉（城）、晉（城）焦作、焦（作）新（鄉）、鶴（壁）濮（陽）、聊（城）邯（鄲）等高速公路，方便了往來，大大提高了經濟效益。2004年中原經濟區聯絡處協調各成員市，繪制了全國第二個、北方第一個區域交通旅游圖。旅游方面更是好戲連臺，合作緊密，近年來先后召開了中原經濟區旅游暨景區、景點推介大會，取得了較好的效果，現經濟區內景區、景點形成了紅色、綠色、古色旅游等多個旅游精品線路。中原經濟區旅游聯誼會每年定期召開會議，共謀中原人游中原，中國人游中原，外國人游中原大計。

新的國際分工是按照區域的競爭力進行的，區域競爭力的強弱已經成為衡量一個區域現實的和未來的競爭優勢的重要標志。隨著中央和各級地方政府對經濟調控能力和應變能力的加強，如何促進區域快速、持續發展已成為各級政府為之不懈努力的共同目標。同時，隨著經濟全球化的深入，各個區域之間的競爭更為激烈，怎樣才能在競爭中取勝是各級政府必須面對的挑戰。而區域發展的本質是在和對手的競爭中取得競爭優勢，這也是形成和發展區域競爭力的一個過程。因此提升區域競爭力就成為各個地區所要面對和切實解決的重要問題。中原城市群作為實現“中部崛起”的重要力量，近年來區域競爭力不斷躍升，但是其區域創新能力依然處于較低的發展階段，居于全國中下等水平，成為制約河南經濟發展的重要瓶頸。政府只有采取適當的政策進行引導，才可以提高中原城市群區域創新能力，帶動河南經濟的飛速發展，充當中部崛起的主力軍。

下面以河南為例談談其增強區域競爭力的優勢：

河南作為在全國具有重要地位的農業大省、人口大省,在國家糧食安全、南水北調、資源開發等方面做出了巨大貢獻。河南在人口、區位、糧食、文化等

方面,具有獨特的優勢,構建中原經濟區有四個方面的基礎。

（1）有經濟基礎。改革開放以來,特別是近年來,河南的經濟會發展和各方面的工作總體持續,總體提升,總體協調,總體有效,呈現出好的趨勢,好的態勢,好的氣勢。

（2）有區域基礎。中原地區是中部地區舉足輕重的經濟板塊,從歷史和現實看,中原經濟區客觀存在;以區域經濟的理念,從全局戰略的高度建設中原經濟區,有利于形成全國經濟板塊的新格局。

（3）有協作基礎。中原經濟區覆蓋周邊,根植中部,經濟相連,優勢獨特,發展階段大體相當,產業結構銜接配套,已逐步形成中原經濟協作區、黃淮經濟協作區、黃河金三角經濟協作區等區域經濟合作形式。

（4）有支持基礎。中央國務院高度重視河南的發展,十六大以來,錦濤總書記先后五次、溫家寶總理先后七次到河南考察工作,明確要求河南要發揮優勢,實現更大規模、更高水平的發展,在促進中部地區的崛起中發揮更大的作用,走在中部地區的前列。這對加快中原崛起,實現河南振興,指明了方向。在這些優勢的基礎上,河南作為中原經濟區的主體,要打破行區劃的限制,讓周邊省份的一些地區愿意加入到中原經濟區的行列中,并積極呼應中原經濟區的規劃和建設,還必須使中原經濟區戰略具有聚合力和吸引力。這就要求我們在制定中原經濟區發展規劃時,充分考慮周邊省份的城市資源狀況和產業發展現狀,既要突出本省的優勢,也要利用省邊城市的優勢,做好與周邊城市的對接,實現文化資源、人力資源、科技資源、自然資源結合河南的發展概況及特點，提出以下幾點對策：

（一）地方政府承擔著組織培育區域競爭力的職能增強區域競爭力，需

要從實際出發結合地方的發展態勢，定位區域分工，引導地方產業發展戰略方向。政府的主要經濟職責：（1）是促進對內對外開放，建立完善的內外公平的區域一體化的市場體系。搞好對市場的監督管理，提高對市場的監督管理的能力。（2）是建立良好的信用制度。要建立各種經濟主體的信用監督管理制度，加強誠實守信意識和行為的宣傳教育力度，使各經濟主體建立和培養出良好的誠實守信的習慣。只有在一個規范的、法治的、透明的市場交易體系中，整個社會才能真正獲得交易帶來的好處，才能降低交易成本，改善投資環境，增強對外部資源的吸引能力。（3）是鼓勵創業，建立合乎市場規律的企業優勝劣汰的“新陳代謝”機制。（4）是加強軟硬環境建設。等等。只有強化地方政府的職能，才能調動起方方面面的積極性，形成合力，轉化為區域競爭力。

（二）確立合乎區情的區域產業群發展引導方向從資源開發、加工到營銷的整個產業鏈的角度、從相關要素和產業全面配套的角度，從研發、教育培訓、信息服務等社會服務體系的角度，來規劃一個產業體系或產業群。采用功能性的產業政策，為所有產業和企業提供公平一致的、硬軟環境良好的競爭平臺，讓市場機制去決定重點產業或產業群。明確地方產業群的發展方向，以符合市場運行規則的功能性產業政策為手段，來引導和促進合理的、具有競爭力的區域產業體系和結構的形成和發展。

（三）增強區域的創新能力（1）改變政府形象，增強政府的創新意識，面對決策，統籌兼顧，從整體出發，要有很強的創新能力(2)增強高校及科研機構的創新意識和能力，中原城市群必須順應改革潮流，將科教機構推向市場，建立其競爭機制，積極鼓勵引導民間企業、組織和個人投資科

研機構，創新企業與科研機構的合作形式，加速高新技術的產業化。（3）改善創新環境，形成企業集群，當原有企業競爭激烈，新的企業又不斷產生，就會為區域經濟發展注入新的活力，增強區域內企業的整體競爭力及創新能力，而眾多企業在一個區域內的集聚本身具有自我強化能力。因此，政府可以適當地提供一些地方優惠政策，以吸納優秀企業扎根中原城市群，形成良好循環和回波效應。（4）創新的產業選擇，企業不僅要技術創新，還要在組織、金融、財務、營銷等方面不斷創新，以增強自身競爭力。目前河南省經濟結構進一步優化，工業主導作用進一步加強，工業增加值占生產總值的比重進一步加大。但是整體來講傳統產業還是占絕對優勢，新型產業尤其是科技型中小企業在中原城市群還未真正形成氣候，地區之間產業結構雷同，產業活動“小而全”，未能很好地形成大、中、小企業之間合理的產業分工鏈，產品質量不高，通過ISO9000質量認證體系的企業少，主營產品等級低，產品更新換代慢。就當前的情況來看，適當節約在技術創新方面的大量投入，切忌跟風，不僅可以解決就業問題，同時也可以省下大量資金擴大企業規模，從而實現規模效益。（5）加強企業、高校、科研機構及政府之間的互動，區域內科技資源、企業和政府三大創新要素應該加強交流和合作，取得良好的協同效應。綜上所述，中原城市群區域創新能力的提高，政府在實際操作中要把握以下五個關鍵因素：注重對科技的投入和合理資源配置科技資源，真正做到以科技為第一生產力；區域內企業的創新能力是關鍵；依托高校和科研機構的資源優勢，加快知識創新系統；擁有良好的創新環境和基礎設施；地區經濟業績突出，成為本地創新的巨大拉動力。

(四)建立和完善有關培養區域競爭力的鼓勵政策從國際經驗來看，培養區域競爭力的鼓勵政策主要有：(1)扶持優勢產業，鼓勵技術創新，改進企業發展必須的基本輸入要素，如人力資本、有形的和無形的技術基礎設施、以及融資環境等的質量。(2)建立鼓勵創新和技術改造的有關法規。通過法規、稅收政策、反壟斷法以及政府政策調控企業的競爭環境。(3)鼓勵企業間、企業與社會其他機構間的有效合作，為產業群的建設創造良好的氛圍。(4)開拓地方企業和市民的眼界，比如，幫助他們了解國際市場競爭的規則，展示地區經濟未來發展的前景等。

第四篇：我國中小企業核心競爭力提升研究

我國中小企業核心競爭力提升研究

發布時間：2011-7-19信息來源：中國論文下載中心 作者：周葉 周國宏

摘要 企業核心競爭力存在著強與弱的區別。我國中小企業核心競爭力弱已成為阻礙中小企業發展的主要瓶頸，提升中小企業核心競爭力是我國中小企業實現可持續發展應首要解決的問題。文章在介紹我國中小企業核心競爭力現狀的基礎上，得出我國中小企業具有核心競爭力弱、提升難度大、提升所需時間長的特點，而后分析了影響我國中小企業核心競爭力提升的因素，最后提出提升我國中小企業核心競爭力的途徑，旨在促進我國中小企業健康快速發展。關鍵詞 中小企業；核心競爭力；影響因素；提升途徑

中小企業是市場經濟的主體。截至2006年底，我國中小企業數量已達4200多萬戶(其中，經工商部門注冊的有460多萬戶，個體經營戶有3800萬戶)，占全國企業總數的99.8％以上。我國中小企業所創造的最終產品和服務價值占全國國內生產總值的60％左右，生產的商品占社會銷售總額的60％，上交的稅收已經超過稅收總額的一半，并提供了約80％的全國城鎮就業崗位。中小企業在促進經濟社會發展、擴大對外開放、增加財政收入、吸納就業和保持社會穩定方面發揮著重要作用。然而，我國中小企業在各個方面亦不同程度地存在著問題，他們綜合起來表現為核心競爭力弱，這成為當前制約我國中小企業發展的主要瓶頸。

一、企業核心競爭力及我國中小企業核心競爭力現狀

1、企業核心競爭力概述。由于企業各自的實力及發展狀況的不同，不同企業的核心競爭力存在著或弱或強的程度區別。王友志(2007)認為企業核心競爭力的構成要素主要包括價值理念(企業文化)、管理體制、組織制度、制度體系和資源要素。其中組織和制度是基礎，要素和管理是支撐，價值理念和文化是引導，這樣形成了一個系統化、動態的核心競爭力體系。由此建立了企業核心競爭力要素模型，見圖1。我們根據企業核心競爭力各組成要素的內在機理，將其分為三個層面：核心是核心價值觀，包括企業價值理念和企業文化等。第二層是組織制度與管理。最外層是資源要素，包括資金、技術、人才等，見圖2。值得指出的是，企業核心競爭力的三個構成層面是符合木桶原理的，即只要各個層面或各個層面中的任一要素存在問題，都會在很大程度上影響企業核心競爭力。

2、我國中小企業核心競爭力現狀。我國中小企業核心競爭力的三個層面都不同程度地存在著問題。在核心層價值觀層，我國中小企業大多沒有先進的價值理念做指導，企業注重短期利益而不注重對好的企業文化的培養。具體表現為許多中小企業片面強調公司或個人利益，而缺乏服務社會和公眾的意識。好些企業的價值觀中過分強調物質層的建設，而忽視了員工內心的要求等。從組織制度與管理層來看，我國中小企業組織結構不夠科學，企業管理結構不堪一擊，多數中小企業戰略管理不夠完善和科學。從最外層資源要素層來看，我國中小企業普遍存在著資金短缺，融資難的問題。企業技術水平低下，創新能力不足。企業管理隊伍素質偏低，高技術人才奇缺。企業信息化水平不高等問題。這些問題綜合起來表明，我國中小企業核心競爭力相對較弱，核心

競爭力面臨著提升難度大、提升所需時間長的困境。

二、影響我國中小企業核心競爭力提升的因素分析

官雪梅(2006)在分析我國中小企業自身素質現狀的基礎上，總結出影響我國中小企業核心競爭力的主要因素，包括企業管理組織能力、企業技術創新能力、企業信息資源整合能力、企業市場營銷能力等。

1、管理組織不夠科學。企業管理組織能力是打造企業核心競爭力的組織保證，包括企業戰略管理能力和企業管理組織能力。企業戰略對中小企業的經營管理理念及發展方向具有重要意義，是打造企業核心競爭力的基礎。然而，我國多數中小企業戰略管理不夠完善和科學，這往往使進入高速成長期的中小企業在利益和降低風險的驅使下，片面地進行企業規模擴張和多元化經營。他們不顧一切地追求發展速度，擴大生產規模，或盲目地把有限的資金、人力、物力投入到其他業務領域，從而降低了在主營業務領域的投入。這嚴重制約了中小企業核心競爭力的培養和維持。甚至會使原來的競爭優勢和核心競爭力喪失。企業的管理組織能力指企業獨特的組織管理模式。企業只有擁有適應自身需要并能反映企業個性的科學的企業管理模式，才會具備真正意義上的核心競爭力。而我國中小企業的組織管理模式多為傳統的直線式結構，這使組織內部信息傳遞和溝通的速度慢，常出現雙重甚至多重領導的現象，給管理帶來很大不便。這種模式很難適應當前中小企業發展的需求，嚴重影響著中小企業核心競爭力的提高。

2、技術創新能力受限。企業技術創新能力的提高，對中小企業的成功及企業核心競爭力的提升具有很大的推動作用。先進技術一方面可以降低成本，提高產品質量，增強企業的競爭力。另一方面可以迎合人們需求，開拓更為廣闊的市場。但當前我國中小企業技術創新能力受到限制，具體表現為：(1)企業研發投入嚴重不足。(2)技術人才極度匱乏。(3)經營觀念陳舊。以上三方面原因致使我國中小企業技術創新能力弱，這成為制約著我國中小企業核心競爭力提升的又一重要因素。

3、信息資源整合能力弱。當今時代信息流量大、流速快，信息化已經成為中小企業生存發展的必然要求。企業經營者要高度注視各種信息，迅速對信息進行分析處理，及時地作出科學決策，才能實現最優管理。但是，我國絕大多數中小企業信息資源整合能力弱。在信息化的觀念方面，相當數量的中小企業對信息化重視不夠，對信息化促進企業發展的作用、效果以及政府支持信息化建設的政策措施不甚了解。在信息技術的應用方面，雖然我國有高達80％的中小企業具有接入互聯網的能力，但用于業務的只占44.2％，只有9％左右的中小企業實施了電子商務，4.8％應用了ERP(企業資源計劃系統)，這遠遠不能實現對信息資源的整合。在發展環境方面，我國中小企業信息化的社會服務體系還不健全，服務的覆蓋面較小，服務的內容不完善，除信息服務、技術支持外，還有很多領域沒有形成完整的服務網絡。這些因素綜合起來影響了我國中小企業信息資源整合能力水平。

4、市場營銷能力不足。市場營銷是現代企業必須具備的重要職能，企業只有通過市場營銷才能體現出其社會存在價值。從目前我國中小企業的情況看，大多數企業市場營銷能力不足，表現為市場營銷觀念弱和市場細分失當等。我國中小企業市場營銷觀念不強，許多企業不重視市場營銷工作，以至企業沒有營銷策劃的組織。由此導致企業營銷戰略仍停留在推銷產品、獲取眼前利益階段，企業為顧客服務意識不強和企業品牌意識淡薄等一系列問題，這使企業很難在激烈的市場競爭中取得一席之地。我國中小企業市場營銷能力不足的又一表現是市場細分失當。正確的市場細分，可使產品更好地滿足消費者需求，同時通過對消費者需求的了解和對需求變化進行預測，也可為企業的研發與產品生產提供參照依據。目前，我國許多中小企業主要以產品的性能為導向來進行市場細分，而忽視對消費者的研究，致使企業效益難以充分發揮，影響了企業核心競爭力的提升。

三、我國中小企業核心競爭力提升的途徑

1、改進管理組織方式。科學合理的管理組織方式是培育和提升中小企業核心競爭力的前提，為此中小企業要進行有效的戰略管理和對企業組織管理模式進行創新，以實現中小企業核心競爭力的提升。戰略管理的首要前提是對中小企業進行戰略定位，這就要求對企業環境進行深入分析，對組織資源進行客觀認識，對不同利益相關者的期望進行認真考察；而后，中小企業要緊緊圍繞自身的核心能力制定企業的戰略發展規劃，使培育和提升企業核心競爭力與企業發展戰略相一致，以保持企業的長久競爭優勢。在企業組織管理方面，中小企業只有根據自身的特點，在原來管理模式的基礎上進行揚棄，在現有的基礎上推陳出新，才能保證企業組織結構優化和管理合理。中小企業要改變過去那種固定封閉的以生產為中心的管理思想和管理模式，向以人本管理為中心的創新管理，知識管理轉變。企業核心競爭力的形成是建立在現代企業制度基礎上的，因此，中小企業要改造和改革現有和現存的企業管理制度，引入現代企業管理制度，以使之更科學、更合理、更規范、更現代化，從而為核心競爭力的培育和提升提供保證。

2、提高技術創新能力。企業技術創新能力對培育和提升中小企業核心競爭力具有重要作用。技術創新是中小企業適應市場經營環境的新變化和科學技術飛速發展的要求，是滿足顧客需求個性化和多樣化的要求，它對不斷完善中小企業知識產權制度具有重要意義。針對中小企業規模小、融資困難、研發能力有限的問題，考慮到單個企業進行技術創新比較困難，故可采取聯合創新或模仿創新的方式。聯合創新即是由多家中小企業聯營，以參股、控股、合資、合作等方式組成聯合研發公司，或與科研機構、大專院校聯合進行技術攻關。模仿創新不是純仿造，而是跟隨市場變化，借用先進技術產品的原理，再利用自己的技術能力加以改良和創新，超越該產品的創新技術，這既不會構成侵權，又易使企業技術處于領先地位。為了解決技術人才匱乏的問題，中小企業應積極引進科技人才和專利技術，以市場需求為導向，不斷創造核心產品，不斷占領和創新市場，走自我創新、自我發展的道路。此外，企業的經營決策者要提高對技術創新的認識，把企業技術創新能力當作頭等大事來抓。同時，企業要加大對科技開發資金的投入力度，充分調動科研、工程技術人員的積極性和創造性，以強化企業的技術創新能力，進而有利于中小企業核心競爭力的培育和提升。

3、強化信息資源整合能力。強化企業信息資源整合能力是增強中小企業核心競爭力的有效手段，中小企業要進行信息化管理，加快企業信息化建設。信息化管理就是要使信息量化、簡化和網絡化。(1)信息的量化。所謂量化，就是確定管理內容的標準，變抽象為具體，變定性為定量，變模糊為數字的一種開放型、明白化的管理辦法。采集信息在傳輸前要進行量化，為本企業人員所接受。(2)信息的簡化。企業在經營過程中，要及時根據信息的反饋情況，對企業不增值的部分要簡化，對有參考價值的信息要進一步優化，對適合的信息要根據本企業的情況進一步合理化。(3)信息的網絡化。要強調企業內部的資源共享，有利于溝通。要對信息進行分級管理，避免泄密和管理上出現漏洞。要對傳遞信息的渠道進行設計，有利于指揮，提高工作效率。信息化是構建中小企業核心競爭力的加速器。中小企業信息化有利于企業組織運行和生產流程的管理，有利于對客戶關系和供應鏈的管理，從而有利于促進中小企業核心競爭力的提升。發展電子商務是企業信息化建設的好方式，它既可以以很低的成本獲取和發布眾多信息，節約大量時間和金錢，又可以優化企業管理結構，提高內部管理效率，從而改善產品和服務質量。發展電子商務應成為我國中小企業核心競爭力提升的重要手段。

4、提升市場營銷能力。市場營銷在很大程度上決定著企業的生存和發展。企業只有具備強大的市場營銷能力，開展有效的市場營銷活動，才能確立自己在市場競爭中的優勢地位。提升市場營銷競爭能力是中小企業培育核心競爭力的重要方面。我國中小企業可從如下幾方面著手培育市場營銷能力：(1)重視市場營銷。準確的市場定位是中小企業成功的第一步，也是關鍵的一步，中小企業要善于發現市場空白點，在這些空白點中找到適合自己的成長點。而后，企業要根據消費者需求的個性化、多樣性和新穎化的變化趨勢，不斷開發消費者喜歡的產品。同時，企業要將研究開發與市場營銷相結合，在研究開發過程中醞釀相應的營銷方案。最后，企業要采取合適的營銷策略，刺激消費者的購買動機，并通過提高售后服務水平來培養消費者的忠誠度。(2)合理進行市場細分。中小企業市場細分要改變以產品性能為導向，轉到以消費者需求和市場為導向上來。這樣企業可對消費者的需求和市場有清楚地了解，從而有利于提高資源利用效率及企業適當營銷策略的制定與實施，也有利于企業核心優勢與核心競爭力的提升。(3)中小企業要加強品牌意識的培養，建設屬于自己的產品品牌。此外，中小企業要積極采用網絡營銷的方式。同時，隨著市場全球化趨勢的不斷加劇，中小企業也要樹立全球市場觀念，積極與跨國企業進行合作。

第五篇：我國煙草行業品牌競爭力研究

2003年8月Zhongguo Jingji Pinglun,ISSN 1536-9056 總第三卷，第8期（總第21期）中國經濟評論China Business Review(Journal),Inc.,USA 我國煙草行業品牌競爭力研究

頤中（煙草）集團蒲強中國海洋大學管理學院王樹文?? ?

摘 要：本文從提高我國煙草行業品牌競爭力的角度出發，全面分析了煙草行業中品牌對于核心競爭力的重要性，以及評價品牌競爭力的主要因素，并對我國煙草行業品牌競爭力與國外現狀進行比較分析，在此基礎上指出提高我國煙草行業品牌競爭力的建議。

關鍵詞：煙草行業品牌核心競爭力

一、品牌是核心競爭力的綜合表現

在現代市場的競爭中，競爭力的綜合表現主要體現在品牌上。品牌不僅僅是一個標志，而是產品的質量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合指標。尤其對于煙草行業這樣一個特殊的行業來說，品牌更是競爭力的靈魂。如何做出品牌、做大品牌、做強品牌，對于增強我國煙草行業品牌競爭力有著極其重要的意義。

一個品牌凝結著企業的科學管理、市場信譽、追求完美的企業精神等諸多文化的內涵。一個品牌一旦樹立起來，保持下去，在消費者心目中占據一定的地位，逐步發展成為名牌，它的競爭力就有著充分的產品擴散效應和行業組織的集合效應。也就是說，有競爭力的品牌，可以使同一品牌的一系列產品都有競爭力，而在同一品牌旗幟下聚攏起來的企業集團則更有搏擊市場風浪的能力。由于品牌在產品競爭力諸因素中處于核心地位，企業要提高品牌的綜合競爭能力，就必須圍繞提高品牌的競爭力來做文章，只有真正提高產品的競爭力，才能進而提高整個企業的核心競爭力。

品牌的競爭力集中表現為企業的核心競爭力：① 品牌競爭力表現在產品的市場開拓力上。品牌是市場經濟和市場競爭的產物，品牌的優勢必然首先表現在市場競爭上。市場競爭的實質就是爭奪消費者。品牌戰略的主要目的就是在廣大消費者中享有比其它品牌更好的信譽，在爭奪消費者上占據優勢；② 品牌競爭力還表現在企業持續發展能力上。企業的資產狀況是企業獲得經濟效益的依托，是企業繼續發展的基礎，而品牌具有不斷儲存企業不斷積累和發展的有形資產和無形資產的能力。可口可樂公司前總裁說：“即使毀掉了可口可樂所有的工廠，只要有可口可樂這個名字，一年內我依然可以重建世界上最大的飲料公司。”在競爭殘酷的市場經濟環境中，敢于說出這樣的話，足見對可口可樂凝聚著的三百多億無形資產的信心；③ 品牌競爭力表現在個性化服務上。個性化服務是品牌競爭力的重要組成部分，難以替代的高水平、高質量的個性化服務將會直接提高品牌價值，增強品牌競爭力。像“海爾”這樣的大企業以其鮮明穩定的個性化服務贏得了消費者的青睞，鞏固了其品牌競爭力。

煙草行業是最適合做品牌經營的，因為煙草產品本身是一種風格性產品，而不是功能性產品，煙草產品的消費者由于存在反復購買行為和一定的嗜好性，也最容易成為品牌消費者和品牌忠誠者。煙草產品的賣點只能集中在它的品牌特色、品牌個性、品牌印象等無形競爭力上，只要煙草企業持之以恒地做品牌，煙草產品的消費者必將越來越集中在一些品牌認知度較高的特定群體中，煙草品牌將代表著他們的價值取向和文化品味。

二、評價品牌競爭力的主要因素

通常，評價一個品牌競爭力的大小，可以從品牌的市場占有率、超值創利能力和企業成長性三個主要方面進行考察。

1．品牌市場占有率。評價一個品牌是否具有競爭力，首先我們需要了解該品牌在消費者心目中的認知度和市場占有率如何，這是一個非常直接的指標。品牌的市場占有率高，從一個側面也反映了品牌的消費者忠誠度高，滿足消費者需求的程度大。市場占有率高、成長性好的品牌意味著市場規模、市場影響力大，消費者回頭率較高，認知度好，容易建立相對穩定的客戶群體，更主要的是市場持續增長有助于客戶建立良好的盈利預期，有助于培育商家和消費者對該品牌的信任度。

2．超值創利能力。超值創利能力是評價品牌競爭力的另一項重要指標。利潤之于企業正如血液之于人體，有了利潤企業才能生存、發展、壯大。從微觀意義上說，企業參與國際市場競爭的根本目的并不是擴大市場份額，而是通過擴大市場份額獲得更多的市場利潤。所以，如果說市場份額是品牌競爭力的數量指標，那么超值創利能力則是品牌競爭力的質量指標。通常評價品牌競爭力的指標是銷售利潤率，只有超過同行業的平均水平時才能認為該品牌是具有競爭力的。也就是說，行業平均利潤率只能是產品本身有競爭力的表現，高出行業平均水平的超值創利部分才體現為品牌的競爭力，或者說是由品牌帶來的超值收益部分。

3．企業成長性。企業成長性是衡量品牌競爭力大小的重要因素。通常評價企業成長性的指標是企業成長率。企業成長率只有達到一定程度，品牌才具競爭力。品牌競爭力大小與企業成長率成正比，企業成長率越高，品牌競爭力越強。

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?? 蒲強，EMBA，頤中（煙草）集團董事長，黨組書記。王樹文，中國海洋大學管理學院教授，公共管理學院副院長，博士。

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把市場占有率和銷售利潤率及企業成長率三大指標綜合起來，再結合其它一些因素，如品牌的知名度、已使用年限、在三、我國煙草行業品牌競爭力與國外現狀比較分析

1．品牌結構不合理

在我國香煙市場上，卷煙牌號多而雜，煙草行業甚至找不到幾個成長性好的品牌，特別是能跟555、Marlboro相抗衡的世界級品牌就少而又少了。國產品牌最缺乏的就是始終如一地致力于品牌的鞏固維護與提高，只看重短期效益而忽略了長期發展，只著急拉開品牌寬度而忽視開發品牌深度。如為了提高品牌的市場份額，有的國產品牌竟然延伸到三、四個卷煙類別，這實際上是一種急功近利的做法，久而久之會造成優勢品牌的流失、品牌結構不合理，從而喪失品牌競爭力。而國際煙草公司通常是依據需求差異進行細分市場的深度開發，一個品牌旗下無論有多少種產品均要維護好品牌理念的一致性和連續性，特別是要保護好品牌在原有客戶心中的品味和體驗。

然而在我國，“大而全，小而全”的煙草企業遍地都是，無論企業本身是否具有競爭力，無論企業在這一細分市場是否具有優勢，都紛紛推出盡可能多的品牌（或者僅僅是“牌子”），企圖一家占領所有市場。2002年我國卷煙牌號達1049個、規格3053個，平均每個牌號的產量僅有3.28萬箱，平均每個規格的產量不足1.2萬箱。于是市場上同檔次和檔次差別很小的牌別總會有幾個，消費者在購買一個企業的卷煙時，總是處于一種比較、定位動蕩的心理狀態，品牌在消費者心目中很難占據穩固的有利地位。顯然，這種想法做法已經不能適應今天的市場要求了。做為中國人，更應該理解老子的“有所為，有所不為”的思想精髓，快速更新觀念，“合適的才是最好的”，選擇適合自己的細分市場，做好市場定位，扎扎實實打好品牌“基本功”。

2．品牌集中度低

在卷煙工業方面，到2002年底，中國有卷煙企業123家，2002年生產1049個牌號、3053個規格的卷煙產品，然而，全國突破lOO萬箱產量的牌號僅有玉溪卷煙廠的“紅梅”，但其產量與世界卷煙第一品牌“萬寶路”相比不及其l／8，同“柔和七星”相比不及l／2。而且“紅梅”的國內市場占有率不足3％，而“萬寶路”的國內市場占有率達34％，“柔和七星”的國內市場占有率達37％。在世界卷煙產銷量排名前十位的牌號中，無一是我國生產的牌號，這與我國作為世界卷煙第一生產大國的地位極不相稱。

中國煙草企業沒有國際名牌卷煙產品以及不能形成規模經濟是中國作為煙草生產大國不能成為煙草經濟強國的重要原因。以煙草加工業為例，國際通行的衡量市場集中度的“四廠商指數”(最大的四家企業產量占整個行業總產量的比重)僅為17.5％，而美國的同一指標為97.5％。以品牌而言，中國第一品牌“紅塔山”的市場集中度最高年為2％，而世界第一品牌“萬寶路”的市場集中度為61％，且前者的年產量還不到后者年產量的10％。

3．品牌價值定位不清晰

產品是載體，而品牌是其載體上反映出來的價值和形象信息。消費者不是在單純地享用卷煙這個產品，而是在享受品牌給他帶來的價值信號和形象體驗。雖然消費者點燃的都是煙，但是消費者購買時卻早已超過了產品本身的含義，而是被其所含的價值所引誘。對于高檔煙而言，消費者就認為是一種道具，點燃香煙，享受的是身份象征，形成了價值導向的消費。可以說，凡是我們耳熟能詳的那些世界名牌香煙，提起這些牌子，它們代表已不僅僅是某種香煙，而是一種文化和價值的象征。如“萬寶路“(Marlboro)代表男人的粗獷和堅韌，“斯麗姆絲”(Virginia Slims)代表女性的典雅和時尚等。

然而，從我國煙草行業來看，共生產卷煙1049個牌號，3053多個規格，價位十分接近、包裝大同小異、風格基本相似，導致了目前卷煙產品嚴重的同質化，品牌概念不清晰。即便是我們國家最有名的品牌“紅塔山”和“紅梅”，隨便問問它的消費者，即使是最忠實的消費者也不一定可以說出該品牌的內涵是什么，或許他選擇這個牌子僅僅是一種習慣。因此，我們國家煙草企業在品牌的形象樹立上還存在一些問題，沒有在消費者心目中形成清晰和準確的定位，從而在跟世界名牌進行競爭的時候顯得競爭力比較弱。

4．品牌穩定性差

品牌的穩定性指它的抗風險能力，它來自強大的支持體系，如產品的持續開發能力，消費者忠誠度的積累能力等等。國內煙草企業普遍存在這樣一種短期行為：吃品牌，即企業經過一定的努力，品牌的知名度有一定提高，有了好的品牌卻沒有持續開發出新產品做支撐，更不愿意做艱苦細致的品牌維護工作，結果這樣空洞的品牌和過時的產品很難給企業創造穩定的效益，也不會給消費者留下深刻印象和實際價值，因為消費者雖然喜歡老品牌，但更喜歡老品牌的新產品。

四、提高我國煙草行業品牌競爭力的幾個途徑

154321同類市場上的影響力、跨越地理和文化邊界的滲透力等等，我們會對品牌競爭力的大小有一個基本準確的了解。華威、盧淳：《工商分離打破地域封鎖 煙草行業變革曙光在即》，經濟觀察報，2003年6日29日華威、盧淳：《工商分離打破地域封鎖 煙草行業變革曙光在即》，經濟觀察報，2003年6日29日國家煙草專賣局煙草經濟研究所：《中國煙草行業經營管理體制發展特徵與趨勢研究》，國家煙草專賣局網站，2001年8月28日國家煙草專賣局煙草經濟研究所：《中國煙草應對“WTO”兩策》，國家煙草專賣局網站，2001年9月28日華威、盧淳：《工商分離打破地域封鎖 煙草行業變革曙光在即》，經濟觀察報，2003年6日29日

31（一）明確品牌層次性，提高產品集中度

我國卷煙牌號太多，競爭環境異常的混亂和復雜。明確品牌層次性，提高品牌集中度，樹立獨特的品牌形象和內涵，無疑是在競爭中脫穎而出、獨樹一幟的不二法門。靠名牌去與外國跨國煙草公司在市中場競爭并取勝，從消費者購買理由的角度要求優勢品牌必須具有價值定位。優勢品牌的培育必須給消費者提供一個明確的層次定位，引導消費者接受一種思維，形成一種概念，最終誘導消費者達成一種思維的共識。卷煙消費者是一個信息不完備、理性程度不完全的市場主體，其具備的卷煙知識不充分，識別能力有限，消費觀念不成熟，也不能完全認識到各卷煙牌號提供的不同層次價值，可能會經不起各種營銷的誘導。但是，隨著同質化時代的到來，質量、技術、成本等要素只是產品的屬性，而不是品牌的屬性。雖然消費者點燃的都是煙，但是消費者購買時卻早已超過了產品本身的含義。對于高檔煙而言，消費者就認為是一種道具，點燃香煙，享受的是身份象征，形成了價值導向的消費。而對于低檔煙而言，消費者就認為是一種工具，滿足生理需要的工具，點燃香煙，過足煙癮，形成了價格導向的消費。同時，產品是載體，而品牌是其載體上反映出來的價值和形象信息。消費者不是在單純地享用卷煙這個產品，而是在享受品牌給他帶來的價值信號和形象體驗。所以，以鮮明的層次性對目標市場進行劃分，合理的利用目標積聚戰略，為消費者提供價值形成的基礎是實現品牌競爭力提升的重要手段。

（二）認清消費者需求，提供個性化價值

無論是價值導向的消費者，還是價格導向的消費者，都存在個性消費的需求，需要提供一種與眾不同的價值讓其享受，如定制服務和提供個性化的消費引入，異型包裝和定制生產的運用等。個性消費的需求提供了改變行業規則和提供個性化服務的機會，同時也為品牌競爭力的提高提供了難得的空間。

市場的消費需求千差萬別，企業的生產經營條件也各不相同。只有將品牌定位在某一特定的消費市場，才能在鞏固現有市場的前提下，不斷開拓新的市場。實施品牌策略必須確定良好的品牌定位，明確自己的品牌所代表的內涵和將要服務的消費市場。卷煙市場消費者的消費需求不盡相同，所以不要期望一個品牌能滿足該檔次市場所有消費者的消費空間。但目前，國內卷煙生產企業不僅沒有一家愿意將產品限定在某一細分市場，就是同一廠家同一規格的卷煙產品也力圖占領整個檔次的卷煙市場。市場的定位不清導致了災難性的后果，什么市場都想搶占結果什么都沒有得到。要特別指出的是，在市場細分中，首先需要解決的不是怎樣細分或者橫縱向品牌延伸等技術操作的問題，而是要深刻地認識到一個人獨享十分之一的市場比20個人拼搶一個市場要強得多的觀念問題。

（三）利用價格杠桿，樹立品牌形象

成本領先無疑是競爭中的重要優勢，但在煙草行業，卷煙零售價格的高低才是調節卷煙產量供需的重要經濟杠桿，是直接影響消費者和市場的最根本的因素之一。一般的市場定價是以市場適應的零售價為基準進行倒推，但還要考慮到其它一些涉及的因素：

其一，如果是中低檔卷煙，基于低價侵入和實惠型消費的心理，低價的確能夠促進一定的銷售量；其二，如果是中高檔卷煙，其消費目的在于價值和個性的體現。基于價格和價值的同比效應，在消費者心中，如果尚未建立穩固的市場形象和品牌價值，低價產品就意味著質量的低劣，人們的消費心理也一直存在“買高不買低、買漲不買跌”的心理；其三，卷煙具備身份象征和交際工具的特殊屬性，購買能力和消費水平并非成正相關關系，不管煙的吸味質量如何，有能力花20元購買一包卷煙的消費者，很大部分不會購買2元一包的卷煙。這是順應了購買層次相應身份的體現和價值導向的原理；其四，價格在很大程度上反映了某品牌在大眾心目中的位置──品牌形象，價格的高低與形象的提升應該是線性的比例。其五，讓利如同價格競爭，是一把雙刃劍，讓利的手段不高明，會減損產品的價值感，并會給消費者一種“長期減價”的印象，最終會影響到品牌形象的堅挺，對品牌發展極其不利。

（四）做好品牌形象轉換，增強品牌生命力

由于煙草行業本身的特殊性，其本身的品牌形象的塑造也有別于一般行業，實施品牌形象的轉換和延伸是深化煙草品牌內涵，樹立起獨特形象的快捷方式。菲莫公司在發展煙草業的同時，從20世紀50年代起便開始實行以其煙草品牌實行多元化的營銷策略。目前，該公司不僅是世界煙草業的巨頭，還是世界上最大的食品包裝公司及世界第二大啤酒生產商。公司業務所涉及的領域主要包括：煙草業、食品業、啤酒業和金融服務業。擴大“萬寶路”品牌的計劃，包括萬寶路有線電視和萬寶路衛星電視頻道、萬寶路雜志和萬寶路移動通訊等，這些多元化措施推動了原有的煙草品牌，同時，其原有形象在不同層面上得到了深化和鞏固，使其品牌生命力更加的旺盛。

如果說，目前國際跨國煙草公司搞品牌形象轉換，是在煙草業發展受限制下的無奈之舉。那么，隨著現代人對于環境保護與公眾自身健康問題的不斷關注，不僅僅是國際跨國煙草公司，就連我們國內的煙草企業在品牌形象宣傳方面，也會受到愈來愈多的限制。因此我國國內煙草企業在營銷環境愈來愈嚴峻的情況下，如何搞好品牌形象的轉換，是首要考慮的一個十分重要的問題。

（五）堅持歧異戰略，追求單位品牌價值增長

歧異戰略無疑是在競爭中取得優勢的重要手段，在煙草行業中也不例外。同時，我們不應像大多數公司那樣，習慣性地1

32把市場占有率、地區銷售收入或分公司利潤指針等當作其達到目標的經濟引擎，而應獨辟蹊徑，選擇用“單位品牌的持續成長“來指導和激勵公司的經營活動，把樹立一個“無價”的品牌作為我們的重要任務。因為與生活有關的消費性物品在市場上可謂琳瑯滿目，其目標消費群體也十分龐大和分散；因此，打敗競爭對手和贏得消費者最主要的途徑就是不遺余力地增強自己的“品牌競爭力”。至于如何提高品牌競爭力，我們應堅持兩個基本原則：首先，品牌一定要獨樹一幟并且具有鮮明的人格化特征。其次，要用品牌文化來開發和引導消費者的潛在需求而不是僅僅迎合消費者的口味，強調品牌的國際性和共享性。正是由于長期堅持做與眾不同的國際品牌“并追求“單位品牌的持續增長”，著名的菲利普·莫里斯公司才日漸形成了“靠品牌打天下“的運作模式。到2001年，公司已擁有91個年銷售收入超過1億美元的品牌，其中超過10億美元的品牌數已多達15個。單“萬寶路”一個品牌的卷煙，當年銷量就高達4860億支，實現銷售收入超過了300億美元。

總之，增強品牌的層次性,提高產品的集中度，培育優勢品牌是中國煙草行業發展的方向和必由之路，同時，也是廠家和商家共同將品牌從市場機會、產品開發、市場策略等各個方面進行整合的系統工程。只有正確地進行市場定位，創造出獨特的品牌形象，以價格杠桿和歧異戰略為兩柄利劍在競爭中獲得優勢地位，為企業核心競爭能力的形成提供深厚的根基和土壤。

西方市場經濟的完善和發展已經歷了100多年的歷史，相比之下，我國煙草企業還尚顯稚嫩，無論是市場競爭意識還是競爭策略都十分有限。因此，我國煙草業要學習和借鑒國際上一些大的跨國煙草公司的先進經驗。善于向競爭對手學習，借鑒其成功的策略和品牌運作方式，樹立自己的世界名牌，建立自己的跨國公司，合理的利用世界經濟一體化的趨勢，為我國煙草業的品牌提升打開成功之門。

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8．國家煙草專賣局煙草經濟研究所：《中國煙草應對“WTO”兩策》，國家煙草專賣局網站，2001.9.28.(責任編輯：魏名)

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