第一篇：民營口腔醫院管理經驗篇——如何沖浪不被淹

民營口腔醫院管理——如何沖浪不被淹？

簡介：口腔醫院管理，大家在沖浪、在變革，但是我希望不是在大海里面擠棉花。信心具有乘數的性質，是可以傳染的。我衷心希望我們重振信心、放眼未來，手挽手、一起來沖浪！未來民營口腔醫院/診所的策劃、經營工作怎么走？我的個人淺見：加強策劃、經營工作的科學性；營銷、策劃一定要有高度；界定策劃的重點，并將布局和隨時出擊結合起來，使策劃、營銷工作成為重點過程與動態出擊的結合。選自 地狗齒科

口腔醫院管理，我希望大家沖浪、變革，但不是在大海里面擠棉花。信心具有乘數的性質，是可以傳染的。我衷心希望我們重振信心、放眼未來，手挽手、一起來沖浪！我們可以再出發！也就是未來民營口腔醫院/診所的策劃、經營工作怎么走？我的個人淺見：

1、加強策劃、經營工作的科學性

民營口腔醫院/診所在經營方面有兩個層面的結構性的矛盾：在大的經營方面是重經營、輕醫療、輕服務。其帶來的隱患是，一旦廣告這個開路先鋒的作用失靈或減效，醫院的整體經營立即面臨困局，連刮風下雨都讓人心驚肉跳，害怕病患減少。在醫院經營內部，我們則是重廣告、輕調研、少流程。在情況（患者、媒介）還沒有完全搞清楚的情況下，廣告打出去了，一派傻大膽的工作作風與賭博做派。是什么在支撐我們這么做呢？自己以往成功的經驗、別人成功的做法。這樣做，未必不會有短時的偶然成功，但長期的失敗是一種必然。

一是你勢必要進行頻繁的定位切換，而無法保持媒介宣傳節奏的一致性和營銷傳播內容的一致性，從而造成醫院定位在消費者心智中的混亂與模糊；二是廣告邊際效應的遞減、企業利潤的銳減就成為必然，因為沒人喜歡看（甚至我們自己都不愿意看）。請看：(某疾病廣告)我不愿意說這是垃圾廣告，那對同行實在是不恭敬。但你要是說，這樣的廣告現在也能為我們打出一個紅彤彤的世界，我絕對是“搖頭”一族。現在，這種粗制濫造的傳染病發展到了網絡上面：駭人聽聞——98%的醫療網絡新聞在浪費資源: 據中消協統計，88.1%患者認為醫院的軟文、廣告不值得信賴，91.6%的網友看到這些廣告式的軟文，不到2秒鐘就會關掉。切記：患者是我們最好的老師，他們現在不比我們傻，相反可能比我們更精明。加強策劃、經營工作的科學性這個問題只能點到為止，因為其中的內容實在是太浩繁了，無法展開。

2、營銷、策劃一定要有高度；缺乏高度，至少要有第一的屬性。

如果你的創意、文案等連第一的屬性都沒有，要么廣告停止刊出，要么你離開。我真的不喜歡在廣告量上和對手比拼，因為沒有技術含量，媒體砍價的事情老板會安排他小舅子去做，不需要我們。而如果能把營銷的高度、銳度和活躍度整合起來，那效果則是最佳的。

這個不是標準意義上的策劃，只是尋找一點第一的屬性。

3、界定策劃的重點，并將布局和隨時出擊結合起來，使策劃、營銷工作成為重點過程與動態出擊的結合。

界定策劃的重點，并將布局和隨時出擊結合起來，使策劃、營銷工作成為重點工程與動態出擊的結合。

我們的策劃、經營工作，如果能直接拉動初診的增加、消費的增長，自然老板是最高興的。也就是說，它是我們的第一要務；提高醫院的知名度、美譽度，則是我們的第二要務。請大家注意，我在這里一直避談醫院的品牌。我個人覺得：沒有銷量的支持和聲譽產品做保障，品牌是不成立的，那只是愚弄患者的一種品牌欺詐。

要做好第一要務，需要方方面面的整合并提前布局。但很遺憾，現在許多醫院是靠所謂的節日促銷和常規的渠道拓展等來完成第一要務。

所謂方方面面的整合與布局，有醫院戰略定位方面的考量，也有醫院競爭優勢的比較和挖掘，還有對技術、設備、專家的包裝與改造，包括醫院流程的再造、媒體整合與出擊時間的選擇等等。這些都需要至少三個月左右時間的才能完成策劃與布局。節日，可能只是你布局中的高潮點；“照著地圖走，是發現不了新大陸的！”

第二篇：民營口腔醫院、診所營銷策劃技巧

民營口腔醫院/診所營銷技巧

摘要：從微觀的方面看，民營口腔醫院/診所的經營，到目前為止，絕大部分的民營口腔醫院/診所還都主要依托于廣告拓展市場、招攬患者，并形成客觀上的廣告大海，這是大環境造成的。許多企業的老板都希望先有更大的市場占有率，然后增加利潤空間。中國民營口腔醫院/診所目前面臨的問題，本質上是由企業理念扭曲導致的結構性困局和后遺癥，這樣下去，猶如在大海里面擠棉花，不能從根本上改變民營口腔醫院/診所的發展方向和面臨的困局。摘自 地狗齒科材料

任何企業的老板都希望利潤倍增，希望策劃更給力!從宏觀的方面說，中國民營口腔醫院/診所目前面臨的問題，本質上是由企業理念扭曲導致的結構性困局和后遺癥，且如水漫金山、體現在方方面面。它們猶如一個巨大的棉花，吸走了企業可持續發展的空間和巨大的利潤，廣告只是其中的一個部分。如果我們不做根本性的變革和沖浪，而只在廣告上面做文章，就猶如在大海里面擠棉花，不能從根本上改變民營口腔醫院/診所的發展方向和面臨的困局。

從微觀的方面看，就民營口腔醫院/診所的經營發展而言，到目前為止，絕大部分的民營口腔醫院/診所還都主要依托于廣告拓展市場、招攬患者，并形成客觀上的廣告大海，這是大環境。那么，在眼見著廣告邊際效應大幅下降、企業利潤銳減的情況下，我們是采取退出、減量、保存利潤的保守方法，還是變革并使廣告重新煥發其應有的巨大生命力？這也是一個沖浪還是擠大海里面的棉花的選擇。

如果是采取廣告退出、減量、保存利潤的保守方法，就猶如在大海里面擠棉花，不僅違背大勢，而且所節省的利潤也是寥寥無幾、于事無補，更面臨著發展速度降低的危險。所以我們在廣告運作方面，也依舊倡導沖浪、變革，而不是在大海里面擠棉花。

這就是我們從宏觀和微觀兩個方面，對“沖浪，而不是在大海里面擠棉花”之含義的闡述。本次交流，我們僅限于在微觀方面進行探討。

近期，關于民營口腔醫院/診所的廣告營銷這個紅旗到底能打多久的議論很多。與一些做管理的、做策劃的職業經理人交流，困惑、茫然者也為數眾多。這個現象引起了我的注意。

我的第一個觀點是：我們犯的最嚴重的錯誤，不是因為錯誤答案引起，而是我們問錯了問題，這是真正的危險。

對民營口腔醫院/診所廣告營銷的質疑，應該屬于問錯了問題。

在浩瀚的民營口腔醫院/診所的廣告紅海中，一家、兩家民營口腔醫院/診所的退出或進行小刀砍枝式的修補，僅僅是在大海中擠掉棉花里的水，沒有意義、無傷大雅、也改變不了行業和大局。弄不好，自身醫院在市場上的聲音會降低，影響會削弱，利潤會進一步攤薄。那么，正確的問題應該是什么？應該是民營口腔醫院/診所的廣告營銷如何恢復到昔日的輝煌？民營口腔醫院/診所的廣告營銷如何對其發展繼續形成或具有巨大的推力？

我的答案是肯定的——這個可以有！

有人說：“不是廣告不靈了，是我們使用廣告的方法過時了；不是民營口腔醫院/診所不賺錢了，是整體的競爭環境改變了而我們的競爭方法沒有改變；不是我們沒有找到重新超速發展的坦途，而是企業能不能至上而下的做出適應超速發展的變革。什么時候做經營性能，什么時候做經營策略，我們必須做出選擇。”

第三篇：班主任管理經驗論壇美篇

強化團隊建設，優化自主管理

——長春市第十七中學高一年級班主任管理經驗論壇 為了讓學生更好的融入課堂學習和養成良好的日常行為習慣，根據學校“成長教育”的辦學理念和高一年級的管理細則，2017年9月28日下午，特舉辦高一年級班主任管理經驗論壇，以加強對高一新生的班級團隊管理。

李士民老師就班級團隊建設和制度建設方面做了精彩的闡述。其中，詳細講解了分組制度、小組加分、獎懲制度、均衡小組實力的重組方法以及組內組規建設等問題。李老師所談問題切合實際又富有創新性，是從事多年班主任工作的心得總結，為高一年級班主任的團隊管理及制度建設提供了豐富的借鑒經驗和指導方法。

而袁維老師就班級團隊自主管理方面也做了細致的講解。她主張實行學分與組分的雙考核機制有機結合，從自主管理、雙考核分數轉化和學生個人學分的量化考核等方面做了透徹的論述。袁老師方法獨特，內容新穎，落實成效顯著，得到班主任們的一致認可。

學生不斷成長，方法適時更新。班級團隊建設任重而道遠，高一年級全體班主任虛心受教、時時交流。好方法大家學，好案例共分享，為落實學校“成長教育”的辦學理念，埋頭苦干勤務實、刻苦鉆研找方法。

第四篇：高中信息技術管理經驗

高中信息技術管理經驗介紹

“教育信息化的關鍵在于要將信息技術融入到教育教學的全過程，運用信息技術逐步改變原有的教育教學過程與模式，實現以知識傳授為主的教學方式向以能力素質培養為主的教學方式的轉變，并根據社會發展和學習者的需求，在全國乃至世界的范圍內選擇最優質的教育資源，進一步突破傳統教學活動的時空限制，提升教育教學的效率與質量。這一變革的過程就是信息技術與教育教學融合的過程，只有融合才能體現出信息技術對教育改革與發展的作用，這才是教育信息化的本質”——教育部副部長杜占元

創建信息化教育學校，對于改革原有的教育模式，把信息技術和網絡資源充分運用到教育教學工作中，運用到學校各方面工作中，加深全體師生對信息技術教育的理解和認識，有利于培養可持續發展的態度和價值觀，在推進我校素質教育方面具有著重大的作用和深遠的意義。因此我校始終本著對上級主管部門負責、對全校學生負責的態度，嚴格管理，認真組織，在教育信息化的建設中，逐漸摸索出管理上和制度上的一些經驗，從而使信息技術更好的為教育教學服務，現將經驗總結如下：

一、管理上抓四個“落實”

（一）領導組織的落實

為了切實抓好信息技術與教育教學的優化融合工作，保證學校管理應用信息技術的健康發展，提高教學質量，我校成立了以校長為組長、以分管教學的副校長為副組長、以教務主任、副主任及電教組長和三十四個班主任等為成員的“信息技術與教學管理工作領導小組”，意在加強對該項工作的管理和領導，保證了信息技術應用于教育教學工作的正常運行，同時為了保證工作的有序性和實效性，我校還對小組成員進行了具體的分工，以保證信息技術的正常應用。

（二）制度落實

只有專人負責，并不能解決信息技術在應用過程中的問題，為了更好地配合“高校課堂”的落實，我校制定了一系列行之有效的制度。如為了更好地保證所有信息硬件設施的正常運行，我校先后制定了《信息技術教室和班級信息技術管理條例》，條例中對各信息硬件的維護和維修提出了具體要求。為了能使最新的信息技術與教育教學的有效結合，制定了《教師信息技術培訓與考核制度》等。

（三）責任落實

有了領導的組織和制度的管理，接下來“責任到人”就顯得十分重要了，信息技術與教育教學要做到有效結合，其實細致而繁雜的工作很多，不僅包括各種硬件的良好運轉，還包括教師對信息技術的熟練運用，因此如何維護眾人共用的信息硬件，如何使一百多位一線教師熟練運用就必須各負其責，使責任到人，在這一方面，我校通過領導小組和各項規章制度確定了年級組長和各年級班主任負責的“包干到戶”這一體制，再由各班選出電腦技術好的責任心強的學生專門管理班級的電腦和白板鑰匙等。在培訓上，三個信息技術教師各負責一個年組，對其教師進行培訓，以確保信息技術的高效使用。

（四）培訓制度

無論信息化建設的步伐有多快，技術有多先進，一線教師不會應用，也只能造成好技術和經濟上的巨大浪費，為了解決這一問題，我校曾多次組織教師培訓信息技術，為了達到培訓的嚴格性和實效性，首次培訓我校安排專人負責，由王忠付副校長主抓，由信息技術教師主培，制定考題，逐個過關，前后長達一個月的初期培訓成效顯著。二次培訓，我校還聘請了上海的白板技術人員，對全校教師進行了白板技術培訓。

為了避免培訓的形式化，學校還定時分期分批對對教師進行培訓，在教師的親身體驗、親手操作中，信息技術的培訓落到了實處。

二、應用方面做到“五個結合”

要實現信息技術與教育教學的結合，必須堅持應用的基本思路，也就是要從教育教學的目標要求和學生的需求出發，以促進信息技術在教育教學中的應用、教學模式和學習方式的變革為目標來安排教育信息化工作。只有聚焦信息技術在教育教學中的應用，尤其是課堂教學中的應用，為學生提供高質量的學習體驗，才能找到信息技術與教育教學的結合點，才能真正體現兩者結合對于促進教學改革、提高教學質量的強大動力。

然而推動教育信息化不能簡單地搞硬件教學，而忽視課堂教學應用，這種方式做起來相對容易，但難以持久，并且效果也是有限的。我校的基本做法就是采取課堂隨機應用，這種應用應該是師生廣泛參與的日常教與學的活動，應該貫穿于教學活動的始終，應該是對即有教學方法的改造與提升。事實上信息技術在教育教學中的應用是永無止境的，技術的不斷創新會給應用提供新的動力和條件，教育的需求和發展也會給信息技術的發展提出新的要求。促進信息技術在教育教學中的應用，特別是在課堂日常教學中的應用，使學生學習方式方便化、學習個性化，從而獲得高質量的學習結果，是教育信息化發展的方向和本質，也是教育信息化的希望所在。在應用方面我校始終堅持“五個結合”

（一）與創新課堂模式相結合

有了上述的制度上、責任上和培訓方面的基礎后，課堂應用就水到渠成了，但如何應用，應用到什么程度我校還依然在摸索的階段。目前，我校在白板的使用上主要側重在理化生等學科，這與學科的直觀、形象有很大關系，投影的應用率最高，可達百分之九十。使用投影和幻燈，使教師們的課堂練習，作業反饋，答案下放等不僅節省了時間，更節省了空間，為我校“451”高校課堂的落實奠定了基礎。

（二）與導學案完美結合

導學案上探究及練習等當堂需解決的問題，只能印刷問題及練習，卻不能附帶答案，把答案通過投影、幻燈播放，不僅有利于學生的思考，還有效節省了課堂時間，提高了課堂效率。

（三）與學生實踐操作結合

為了提高學生素質，拓寬學生知識面，我校的四樓特別開設了電子閱覽室，在每周六、周日向所有學生免費開放，學生參與的積極性很高，這也為我校學生的綜合素質的再上一個臺階打下了堅實的基礎。

（四）與教育教學管理相結合

近年來，隨著信息技術的迅速發展，我校教師對信息技術的掌握情況有極大改觀。因此，我校目前已經實現了檔案管理的全部電子化，教師在期末總結、匯報，學校在總結時都通過電子的形式完成，有效節省了紙張和空間。

（五）與教師教育相結合

信息技術的應用和落實，一線教師是主力，應用的前提是培訓，“培訓先行”是我校在落實信息技術方面最行之有效的做法。為我校高校課堂教學的有效開展，教育教學水平的提升及學生綜合素質的全面發展做了強有力的保證。

第五篇：幼兒園小班安全教案《小貓被淹》及教學反思

小班安全教案《小貓被淹》含反思適用于小班的安全主題教學活動當中，讓幼兒培養完整、連貫地表達能力和對事物的判斷能力，知道在河邊玩是十分危險的，自己不要到河邊玩，更不要將手或腳放到水里，考驗小朋友們的反應能力，鍛煉他們的個人能力，快來看看幼兒園小班安全《小貓被淹》含反思教案吧。

活動目標：

1、知道在河邊玩是十分危險的，自己不要到河邊玩，更不要將手或腳放到水里。

2、培養幼兒完整、連貫地表達能力和對事物的判斷能力。

3、考驗小朋友們的反應能力，鍛煉他們的個人能力。

4、探索、發現生活中的多樣性及特征。

5、加強幼兒的安全意識。

活動準備：

故事“小貓被淹”、小貓教具、磁力板

活動與指導：

1、今天老師給小朋友講―個故事，故事的名字叫“小貓被淹”。(附后)

2、教師在磁力板上畫一條大河，然后在磁力板上邊講故事邊演示。

3、小貓為什么會落入水里，它碰到了什么危險?

4、如果沒有爸爸媽媽帶著，自己不能到水邊玩，以免掉到水里。

附故事：小貓被淹

小貓的爸爸和媽媽正忙著做飯，小貓一溜煙地跑出來，他跑啊跑啊，來到了一條小河邊。小河的水清清，嘩嘩地流，里面還有許多小魚。小貓也將小手伸到水里，他多么想捉一條小魚啊，可是正當他再一次將手伸到小河里時，他的腳下一滑，不好小貓掉到水里了。小貓在水里拼命掙扎，大喊“救命”，恰巧小鴨子走過來，聽見小貓的呼救，急忙跳到水里，將小貓救上來了。小貓再也不敢自己到水邊去玩了。

教學反思：

從這堂課，我們也看出一堂教學活動是要發揮教師的主導性，不放任自流，還是要尊重孩子的自主性，順其自然。不管哪種占主導，都應該處理好教的方式，讓孩子們感覺不到被教，一切像一場游戲活動。教無定法，無論采用哪種教學方式，都必須作用于人的感官才能發揮作用。教學方式實質上是一種刺激手段。

本文擴展閱讀：貓，屬于貓科動物，分家貓、野貓，是全世界家庭中較為廣泛的寵物。家貓的祖先據推測是起源于古埃及的沙漠貓，波斯的波斯貓，已經被人類馴化了3500年(但未像狗一樣完全地被馴化)。一般的貓:頭圓、顏面部短，前肢五指，后肢四趾，趾端具銳利而彎曲的爪，爪能伸縮。夜行性。