第一篇：漢口租界導游詞

逛武漢，游租界（以漢口租界為載體的異國建筑文化）

***4謝孟孟

漢口租界導游詞

各位游客朋友們：

大家好！歡迎你們來到美麗的江城武漢觀光游覽，我叫謝孟孟，是武漢中國旅行社的導游，大家可以叫我小謝，那年長一點的游客朋友們也可以按照武漢人的習慣，叫我一聲“丫頭”。這位呢，是我們的司機李師傅，他有著豐富的駕駛經驗，大家乘坐他的車盡可放心。今天呢，主要由我負責給大家提供導游講解服務，我會盡力安排好大家的行程，使大家有一個愉快的旅途，如果大家有什么需要和問題也盡管提出，我會盡最大的努力幫大家解決，最后祝大家能夠有一段難忘的旅途。

不知道大家是否有這樣一種感受？提起漢口，大家就會想起一幢幢歐式建筑，華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型，雍容華貴、莊嚴圣潔。我想，很多朋友都有過這種感受的，而會有這樣的感受的主要原因就在于我們今天要游覽的漢口租界了。漢口租界主要指江漢路至黃浦路、中山大道至長江之間的約1.8平方公里的頗具西洋風格的城區，這里最具特色的便是異域建筑了，各種流派的建筑在這里交相輝映，顯現一派異域風情，素有“東方芝加哥”之稱。呵呵?，我聽見有的朋友在問“都有哪些風格的建筑？”，那我想先問一下朋友們，大家所知道的歐式建筑風格主要有哪些？

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朋友們回答很正確，看來大家在這個方面都是有所了解的。其實，說到歐式建筑啊，有幾個主要的代表，像大家說的文藝復興式、浪漫主義式、以及新古典主義式等等, 其實在漢口租界這些風格基本都有，但是以外廊式、新古典主義風格、新藝術運動風格以及Art Deco風格為主。

今天的漢口租界雖然很美麗，令人神往，但是卻有一番滄桑的歷史，它一路走來，歷經坎坷，也見證了中華民族近一百多年來的榮辱興衰，它是因外來文化和經濟的植入而帶來的社會形態和文化的舶來品，整個租界呈現的是與周邊“華界”風格迥異的城市格局和社會文化形態。說到這里啊，就不得不跟大家講一講漢口租界的形成與發展了。漢口租界自第二次鴉片戰爭，具體來說就是19世紀50年代末開始形成，到了20世紀初期范圍達到最大，共有英、法、俄、德、日五國租界，沿江漢路一字排開。這個發展過程大致可以分為三個階段。下面我就每個階段租界建設的背景，尤其是每個時期主要的建筑風格給大家作一個簡要地介紹。

第一個階段是從19世紀五六十年代到19世紀末，這個階段可以說是租界創立的初期。第二次鴉片戰爭戰敗，清政府于1858年與列強簽訂了《天津條約》，漢口開始開埠通商。從1861年英租界設立并修建領事館開始，到1898年日租界建立，漢口租界的范圍及輪廓基本形成，就是我們今天所看到的樣子。初期的建設主要是領事館、洋行、銀行及配套的基礎設施。而這一時期的建筑風格主要是殖民地“外廊式”和古典主義風格。不知道大家聽過殖民地“外廊式”沒有？也許很多朋友對這個風格沒有印象，但大家一定聽說過文藝復興式，殖民地“外廊式”就是以它的風格為基礎發展起來的，簡稱為外廊式或殖民地式。它起源于西方人在印度、東南亞的殖民地，是為了適應熱帶氣候而創造出來的一種建筑形式。主要

受英國喬治王朝時代和維多利亞時代盛行的新文藝復興風格建筑風格的影響，建筑的正面以連續的半圓券為主要元素，除此之外，還有整齊的柱式外廊，這種風格的建筑講求比例、簡潔、有秩序的視覺效果，二樓有平拱的或券式的窗框，而且檐口和券的線角都能夠顯示出西方正規的建筑特色，建筑的整個外墻面是用灰泥粉飾的，沒有什么其它的裝飾，屋頂也是比較簡單而平緩的斜坡，鋪設小青瓦，建筑的平面布局是方盒子形。在租界里有很多“外廊式”的建筑，一會大家可以好好的觀察一下。剛剛提到第一階段主要的建筑風格時，還提到了新古典主義風格，這種大家可能就比較熟悉一點了，像巴黎的凱旋門，倫敦的大英博物館，華盛頓的國會大廈都屬于新古典主義風格，這種風格在十八世紀60年代到十九世紀流行于歐美一些國家的，當時，人們受啟蒙運動的思想影響，崇尚古希臘、羅馬文化，于是在建筑方面就崇尚嚴謹的古希臘、古羅馬形式，采用新古典主義建筑風格的主要是國會、法院、銀行、交易所、博物館、劇院等公共建筑以及一些紀念性的建筑，在一般的住宅、教堂、學校等地方是很少見的。

接下來呢，我就要給大家講一講漢口租界的第二個發展階段了。第二階段是從19世紀末到20世紀初，準確來說是1898年到1917年，大家對這個時期比較敏感吧！沒錯，此時甲午中日戰爭剛剛結束，這個階段是租界的發展與擴張階段。甲午戰爭和庚子事變后，列強得寸進尺加大界內建設，此時租界規模達到頂峰，內部建筑幾乎覆蓋所有領域，而此時的建筑風格則以新藝術風格為主。不知道游客朋友中有沒有來自哈爾濱的，新藝術運動風格源于歐洲，但在歐洲的時間并不長，大約不到10年，但是在哈爾濱卻持續30年之久，應該說，哈爾濱是新藝術運動的終結地。這種建筑風格是為突破“折衷主義”風格而出現的新的建筑藝術風格，它擺脫了古典傳統形式，創造了一種適應工業化時代的凝練手法和簡化裝飾，建筑特色十分明顯，外形簡潔，常用簡單流暢的幾何曲線，門窗洞口常采用圓角方額，突出凹凸有致的花飾和流水曲線的墩朵裝飾；而且建筑的檐口部位與眾不同，富有雕塑性。大家今天在漢口看完這種建筑之后，以后也可以去哈爾濱看一看，也許你會發現相同風格的建筑在不同的地方擁有不同的魅力。

最后呢，要和朋友們講一講離我們最近的第三個發展階段，準確來說漢口租界發展的第三階段是從1917年到1937年，這20年里是漢口租界極盛和轉逝時期。我相信大家對這一時期或多或少有一些了解，當時中華民族資本主義崛起，漢口租界內經濟穩步發展，于是一些新的建筑就拔地而起了，但是本時期的建筑與前兩個時期的在風格上是有很大區別的。此時因受歐美興起的現代主義思潮的影響，建筑形式更加現代、簡潔，因此現代主義建筑和art deco 風格成為時代的潮流，這一點在漢口租界體現的也很明顯，不過它主要以art deco 風格為主。Art deco也被稱為裝飾藝術，是一種看起來既傳統又創新的建筑風格，有著豐富的線條裝飾與逐層退縮結構的輪廓，在裝飾上主要是寓意式或花紋狀的浮雕，建筑的風格強調建筑物的高聳、挺拔，能夠給人一種拔地而起、傲然屹立的非凡氣勢，從而表達出不斷超越的人文精神和力量。Art Deco最早出現在法國，最初的建筑運用了因工業文化發展而興起的機械美學，如扇形輻射狀的太陽光、齒輪或流線型的線條、對稱簡潔的幾何構圖等等，在色彩搭配方面，主要用明亮且對比明顯的顏色來彩繪，如亮麗的紅色、嚇人的粉紅色、電器類的藍色、警報器的黃色，以及帶有金屬味的金色、銀白色以及古銅色等等。后來隨著歐美帝國資本主義向外擴張，遠東、中東、希臘、羅馬、埃及與馬雅等古老文化的物品或圖騰，也都成了Art Deco裝飾的素材來源，如埃及古墓的陪葬品、非洲的木雕、希臘建筑的古典柱式等等?？赡墁F在很多人并不能接受這樣的思想，用現在的話來說，無論它的裝飾還是它的色彩都是“非主流”的，但是，在當時Art Deco 風格的建筑通過運用新穎的造型、艷麗奪目的色彩以及豪華的材料，使建筑成為一種摩登藝術的符號，是很受歡迎的，當年在租界內建了大量的Art Deco 風格的建筑，像現在的江漢路的中國人壽信托投資、江岸區四路的勝利飯店等，都屬于Art Deco 風格，目前呢，都被列為了武漢市優秀歷史建筑，大家待會兒到的時候可以仔細的觀賞。

當然，我在一開始的時候就跟朋友們說過，在漢口租界內除了我剛剛介紹的幾種主要風格的建筑，也有其他風格像宏偉別致、韻律感強的巴洛克風格，古樸粗擴、體形雄偉高大的古希臘風格??待會到達之后我在一一給大家講解。朋友們，現在我們已經到達我們的目的地了，相信大家都被眼前這些古建筑的美震撼了，不過啊，這還只是冰山一角，待會走到里面去的時候，大家一定會有更加強烈的感受，你會明白，為什么這里會有“東方芝加哥”的美譽，它的確是名不虛傳的。接下來呢，我們就要開始我們的穿越時空的非凡之旅了，大家可以細細觀賞，我相信這里可以讓你在武漢體會到獨特的異域風情，兩個小時之后我們在這里集合。

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各位游客朋友們，美好的時光總是過得很快，我們的旅途到這里也接近尾聲了。說再見，再見就在眼前；到離別，離別已不太遠，真的很感謝大家對我的工作的支持與配合，我在講解的過程中有什么不周到的地方也希望大家能夠多多諒解，另外，大家對我的工作有什么意見和建議也可以跟我提出來，我一定會虛心聽取的。希望下次能夠和朋友們再次相聚，那是我會為大家提供更為優質的服務。謝謝大家！

第二篇：武漢市漢口舊租界實踐報告[范文]

民族學與社會學學院

學 期：起止時間：實踐地點：武漢市漢口舊租界年級專業：學 號：學生姓名：張景潤指導教師：秦熠實踐成績：

本科實踐報告

2014-2015學年第二學期 2014年5月6日-20日

2013級歷史學專業 201321043035

實 踐 報 告

一、實踐項目名稱：武漢市漢口舊租界考察實踐

二、實踐指導教師：秦熠

三、實踐目的與意義：

1、了解古德寺的歷史變遷，觀察古德寺的建筑風格，研究其宗教觀念，并從中分析其存在的文化價值和歷史價值。

2、了解大智門火車站的歷史變遷，見證中國近代鐵路建設的歷程。

3、了解八七會議的歷史原貌，分析八七會議的歷史事實。

4、了解舊租界的基本面貌，觀察各國領事館的建筑風格，并從中分析當時租界的作用及地位。

四、實踐內容與過程：

五月六號清晨，我們從學校南一門出發坐車到古德寺，雖然在路上堵車了，但我們的熱情卻沒有受到一點影響，反而更加期待。

古德寺始建于清光緒三年。1921年始建現有的大雄寶殿。后來發展成為占地兩萬平方米、建筑面積達3600多平方米的“古德禪寺”。“文革”前古德寺與歸元寺、寶通寺、蓮溪寺并稱為武漢地區四大佛教叢林。古德寺建筑風格獨具一格，是依照緬甸阿蘭陀寺的藝術形式建造的。其藝術風格在我國內地漢傳佛教寺廟建筑中獨一無二。全寺的核心建筑是圓通寶殿。此殿仿照緬甸阿難陀寺建造，是一座典型的具有濃郁異域建筑風格的、裝飾精美華麗而功能完善、環境優美的寺廟，為漢傳佛教唯

一、世界僅存兩座此類風格的佛教建筑之一，具有重要的宗教、建筑和文化歷史價值。圓通寶殿的門廊呈三角形分兩層朝后遞收向上，烘托著頂部中心高聳的山花，具有古羅馬建筑的表現手法，這種處理，強化了宗教的神秘感。它的內外墻之間的回形步廊和許多方柱，又依稀具有希臘神廟的風韻?？傮w上看，整座建筑又充滿了哥特式教堂的上升感。與一般寺廟的大雄寶殿最為不同的是它的頂部，上面有大小佛塔共九座，這又與中國道教的北斗九星、七顯二隱的說法暗合。確實，站在地面上，從任何一個方向看塔頂，只能看到七座，有兩座總是看不到的。細看九座塔的流線形塔身，以及內外墻面裝飾的花卉、獅頭、象頭和大鵬金翅鳥等細部，又充分再現了印度和東南亞各國的帕那瓦建筑風格。九座佛塔的塔剎，既像風向標又像十字架，在中國塔文化中獨樹一幟。上面的96個蓮花方墩，寓“國之四維，天圓地方”。這種融匯大乘、小乘和藏密三大佛教流派于一身，并具有多元化建筑風格的建筑，在漢傳佛寺中實屬罕見。參觀完古德寺后，我們便乘坐輕軌來到大智門火車站。

大智門火車站是位于武漢市京漢街、京廣鐵路的漢口終點站。建于1903年，新中國成立后改名為漢口火車站。1903年底建成完工。大智門車站不僅是記載了中國鐵路發展歷史的活文物，它也見證了保衛武漢的日日夜夜。1991年10月1日，新的漢口火車站建成後，這座火車站停止使用，2001年06月25日，大智門火車站作為近現代重要史跡及代表性建筑，被國務院批準列入第五批全國重點文物保護單位名單。

大智門火車站位于漢口是武漢市的一個重要組成部分，為武漢的商業中心，與武昌和漢陽并稱武漢三鎮。漢口地處長江西北、漢水以北的地域，隔長江與其東南側的武昌相望，并漢江與其南側的漢陽相望。三鎮不僅各有其獨特的歷史發展軌跡，而且分別各自形成了獨特的城市面貌，在功能分工上各自扮演不同的角色。雖然三鎮在行政上已經合并接近60年之久，這種情形并未發生根本改變。漢口得名于地處漢江注入長江之口，因古時稱漢水為夏水，故當時有夏口之地名。但夏口既沒有聚集成市，也不是今天的漢口之所在。1949年以后，“漢口”不再是一個官方的行政區劃名稱。這一點，漢口與武昌、漢陽不同。武昌、漢陽至今仍是區級行政區劃的名稱，而漢口被分割為江岸區、江漢區、硚口區三個區級行政區劃。民間也常常把東西湖區吳家山、常青花園一帶稱為漢口，實際上東西湖區位于張公堤以外，并不屬民國時期的漢口市，原屬漢陽縣，1964年析置建區。同時，漢口也是武漢市市委市政府以及其它市級政府部門的所在地。今之漢口，原與漢陽相連，是漢陽縣屬地。即使在明成化年間漢水改道，兩地以河為界后，漢口也一直屬漢陽管轄，至1899年（清光緒二十五年）設立夏口廳，漢口始與漢陽分治。因此，漢口一直沒有如漢陽、武昌那樣環繞四周的古城垣。大智門火車站是由法國工程師設計的。按照西方鐵路車站的設施設置，在建筑外觀造型上，體現了西式新古典的風格，建筑平面呈橫亞字形，中部突出。立面造型為中部和兩端突出，五個屋頂。中部四角各修筑有高20米的塔堡。堡頂為鐵鑄，呈流線方錐形。墻面、窗、檐等部位以線條和幾何圖形雕塑?裝飾。屋頂有五個屋面，正中部高，中部兩側稍低，兩端稍高，屋面均不出檐，檐周修有欄桿式女兒墻。主出入口系由并列的三洞六扇門組成，設于大廳正中。室內正中為一層候車大廳，空間高10米，兩端為二層，它誕生時曾是亞洲首屈一指最現代化和最壯觀的火車站。它占地面積800余平方米，樓上辦公，樓下售票、候車。候車廳坐西朝東，正中為一層，空高約10米，兩側為2層平房。

回過頭來，再看歷史，民國初年商會的要求，在百年之后終于實現了。今天的大智門火車站已經成為歷史的陳跡，昔日的鐵軌已經延伸到了漢口的新火車站——金家墩火車站。今天的大智門火車站原址，只剩下百年老站房靜靜地看著我們，昔日的人聲鼎沸早已遠去，這個與眾不同的老建筑及其周邊的空寂和蒼涼，更是讓人莫名地生出一股愁緒。站在這棟建筑之前，感受它的內涵，它是如此的與眾不同，四個綠色的圓形尖塔筆直地向空中伸展，一只蒼鷹在其間振翅飛翔。它雖然完成了自己的歷史使命，但它依然靜靜地佇立，默默地守望著昔日的京漢鐵路線——車流不息的京漢大道。

隨后我們又參觀了舊租界的各國領事館和八七會議館，以及其他的近代建筑。最后乘坐輪渡返回到武昌區，坐公交回到學校。

五、實踐結果、反思與啟示：

通過這次實踐活動，使我們了解了武漢舊租界的歷史變遷，讓我們認識到這些歷史建筑其存在的獨特價值，它們不但是過去歷史的見證者、記錄者，還是我們創造美好未來的指引者、警示者。時間易逝，轉眼百年，它們承載著歷史的滄桑，傲立于世，向世人訴說著過去，訴說著那還未完成的夙愿，訴說著曾經的榮辱和興衰。我們作為二十一世紀的接班人，應該牢記歷史，牢記過去，不能有絲毫的怠慢。過去的興衰榮辱，我們已不能改變，但是我們可以把握現在，去完成先輩們未完成的心愿，去承擔我們應承擔的責任，投身于社會主義現代化的建設中，為中華民族的偉大復興貢獻自己的力量，做一個合格的接班人。

六、指導教師評語：

第三篇：天津租界史調查報告

天津租界史調查報告 調查目的：天津租界，是1860年至1945年期間，英國、法國、美國、德國、意大利、俄國、日本、奧匈帝國和比利時等國通過簽訂不平等條約和協議在中國天津老城東南部區域相繼設立的擁有行政自治權和治外法權的租借地。作為天津人，我們應當了解天津租界的歷史。這次我將調查關于天津租界的趣味歷史知識。

調查人員：周清潤

調查時間：2013.11.24

調查方法：上網搜集材料

調查結果：

（一）天津租界開辟較早

第二次鴉片戰爭爆發后，英國首先在中國攫取租界。1860年10月24日，清政府被迫與英國簽訂了《北京條約》作為《天津條約》開辟通商口岸等的續增條約。條約第四款規定：“續增條約畫押之日，大清大皇帝允以天津郡城海口作為通商之埠，凡有英民人等至此居住貿易，均照經準各條所開各口章程，比例劃一無別。”在這一城下之盟中，天津被增列為通商口岸，該條約雖未規定設立租界，但成為日后英國在天津強劃租界的依據。

1860年12月4日，英國駐華公使卜魯斯向恭親王奕?遞交照會，寫道“意將津地一區，代國永租”，作為領事官署和商民的住房及棧房之用。隨后，他又照會直隸總督恒福，轉飭天津地方官府，要求在天津劃出英租界。12月17日，清政府允許了英國公使卜魯斯設立英租界的要求，列強在天津設立的第一個租界——天津英租界開辟。

1861年春天，法國參贊哥士耆趕往天津實地勘察界定天津法租界的界址。6月2日，三口通商大臣崇厚與其訂立《天津紫竹林法國租地條款》。天津法租界位于天津城南的紫竹林一帶，南接英租界，西近海大道，東和北兩面傍海河，面積為439畝。

清政府為了顯示不歧視美國駐天津領事，在1862年或稍后，也有意讓美國在天津建立一個專管租界，發給美國領事一份租契。然而，美國駐華公使蒲安臣極力反對租界制度，且當時來華美國商人屈指可數，因此美國在若干年后才對該地作了短暫的行政管理。

1895年，原先在中國尚未辟有租界的德國也開始動作。在遼東半島尚未交還中國之時，德國駐華公使紳珂根據本國政府的指令，向總理衙門提交照會，要求在天津開辟專管租界，以擴展德國在當地的商務。同時，德國外交大臣也向中國駐德國公使許景澄提交“租界節略”，其中聲稱，“中國通商口岸之友英國租界，或間有法國租界，已多年矣”?！霸谥袊律?，因無本國租界，未免散居在他國租界內，幾作英法寓客，所以德國商務相涉諸人，日夕盼自有本國租界也”。因此，德國“應在相宜口岸商劃租界”。清政府隨即迅速同意了德國劃分租界的要求。在天津，由直隸總督王文韶飭派的天津道任之驊和海關道李岷琛與德國駐天津領事司艮德于同年10月30日簽訂《天津租界合同》（《天津條約港租界協定》）。根據合同規定，天津德租界東臨海河，北接原來的美租界，西至大沽路東，南接小劉莊，面積為1034畝。1900年6月，大批俄軍進入天津地區，在紫竹林租界內與義和團及清軍激戰。6月17日起，俄軍、義和團與清軍為爭奪海河北岸的天津老龍頭火車站而的血戰升級。在持續數十天的戰斗中，俄國兵死傷慘重。7月下旬，八國聯軍占領天津后，俄軍就搶占包括老龍頭火車站在內與紫竹林租界隔海河相望的大片土地。接著俄國軍隊曾在天津車站附近抵抗義和團及中國軍隊的攻擊，保衛了外國的租界，并因而作出了犧牲。因此，俄國政府對海河對岸老龍頭火車站以及向海河下游越兩英里的一片土地保留絕對的主權。此事，趕到北京來愈列強議和的李鴻章正在繼續推行聯絡俄國的方針。在格爾思正式提出開辟天津俄租界的要求后，李鴻章就奏請朝廷允許俄國的要求：“臣查各國在天津均有租界，俄商獨無，論理本覺偏枯。今既來就范圍，以禮乞請，自應允許，使彼心向我益堅”

1906年10月19日，總署大臣敬信等便與林董訂立《公立文憑》4款。其中第一款規定，在中國添設的通商口岸中，“專為日本商民妥定租界，其管理道路以及稽查地面之權，專屬該國領事”第3款，日本允許中國酌量向機器制造的貨物抽稅，以換取中國允許日本在天津等處設立專管租界。

（二）英、法、美、德、日、俄、意、奧、比九國都曾在天津租界

海河東、西兩岸形成了九國租界，德、日、俄、意大利、奧地利、比利時、英、美、法。東南沿秋山道（現在的錦州道）與法租界相連，南抵墻子河（現南京路），西至南門外大街，北起東南角閘口沿旭街（今和平路）兩側到福島街（現多倫道）折向西。

意租界的道路：馬可波羅路（民族路）但丁路（自由道）佛羅倫薩道(民生路)的里雅斯德道(北安道)桑朱利亞諾侯爵道(博愛道)埃馬諾卡洛托道(進步路)，康特伽利娜道（光復道）營盤小馬路（光明道）伊曼紐爾三世路、大馬路（建國道）。南臨海河，北到京山鐵路。距離東火車站不遠。與市中心天津法租界和天津日租界隔河相望。

天津俄租界：以南，海河與大直沽村之間，直到小孫莊。

英美租界：位置在海河西岸，紫竹林村一帶。東臨海河，西到海光寺大道（現西康路），北面沿寶土徒道（現營口道）與天津法租界毗鄰，南沿馬場道到佟樓。

日租界：海光寺，許多抗日戰士在此受到嚴酷的刑訊拷打致死?，F在原址重新建設改為天津血液病醫院，只有海光寺這個地名還保留在天津地圖上。

法租界：法租界東至海河，南沿寶土徒道（現在的營口道）與英租界相鄰，西至小埝（現在的新興路），北沿秋山道（現在的錦州道）和日租界毗鄰。

德租界：德租界不斷向西南方向擴張，先后占領了北洋西學學堂（今海河中學）、三義莊、桃園村一帶，以及東樓、西樓附近，共占地四千二百余畝。

奧租界：位于海河、京山鐵路與金鐘河（今獅子林大街）之間，東面隔路（今北安道）與天津意租界相鄰。

比租界：在俄租界以南，海河與大直沽村之間，直到小孫莊。

（三）租界對天津的發展有著重要的影響

天津租界開辟之后，西方文化對天津各個方面的影響不斷滲透。租界的建設對天津的城市建設起到了促進和示范的作用。天津租界除了影響天津城市風貌的改變之外，租界文化還通過與教會有關的教育、報刊雜志等影響著天津人的文化生活。由租界教會創辦的學校、醫院、報刊和雜志，代表著不同國籍、不同政治利益，某種程度上也意味著文化殖民。但是它們同時又代表著不同的文化，呈現出多元性、多樣性的特點，客觀上促進了天津文化的多元融合與發展，在近代天津邁向現代大都會的初期，發揮了重要的作用。

天津租界自開辟之后，干凈整潔、秩序井然的租界不僅促進了天津老城的城市建設、道路改造，其獨特的風格還起到了良好的示范作用，并在改造后的城市形態上留下了深深的印跡。到了19世紀后期，曾與其他中國城市類似的天津，城市風貌開始出現了新的氣象。1888年11月3日的《中國時報》曾這樣報道天津，“一度遍地皆是深溝、大洞、臭水溝的使人惡心的可恨的道路被鏟平、拉直、鋪平、加寬。并且裝了路燈，使人畜都感到舒服，與此同時，城壕里的好幾個世紀以來積聚的垃圾也清除掉了。”日本作家谷崎潤一郎1918年來過天津并被當時天津獨特的城市空間與都市文化所感染，曾在其小說中寫道：“走在天津城里最氣派、最整潔、最美麗的街區，令人仿佛來到了歐洲的都會。”

由于九國租界的建設與發展，天津租界建筑呈現出前所未有的多樣性、豐富性和復雜性。從時間發展與風格式樣分析，天津的租界建筑大致可分為三個階段。第一階段，1860年-1919年時期的建筑呈現出中古復興式時期的風格。早期階段的建筑活動主要是教堂、領事館、住宅等，如1916年在 法租界的羅曼式西開教堂，1907年建造的德國領事館則具有日耳曼民居的建筑特征。第二階段，1919年-1930年時期的建筑呈現出古典主義、折衷主義

時期的風格。1919年前后，北洋軍閥、西方列強趁機加強在天津的實力。大型銀行、洋行、商場、旅館及娛樂建筑、高級花園住宅隨之相繼出現。大部分銀行集中在英、法租界的中街上，采用西洋古典柱式形式，如建于1924年的英國麥加利銀行，立面是兩層高的愛奧尼克柱式，具有古典主義風格。商業旅館建筑集中在法租界勸業場一帶，采用較多的折衷主義手法，如勸業場是古典復興式的檐口及裝飾，但門窗式樣卻比較活潑。第三階段，1930年-1945年時期呈現出摩登建筑時期的風格。1930年以后受歐美摩登運動的影響，建筑師逐漸拋棄了古典式折衷的設計手法，代之以簡潔、自由、富有體積感與雕塑感的摩登設計手法。這時期的代表性建筑有利華大樓、渤海大樓、中國大戲院。截至2013年，關于天津租界建筑的研究已經引起建筑界廣泛的關注。

各國租界的工部局都作為董事會下設相應電務、水道、衛生處等。租界的市政導向促進了晚清乃至民國時期市政建設和管理體系的設立與發展。此后，由于民族實業家及外商不斷投資市政和公用事業，使天津自來水、電燈、郵政事業等相繼得到發展。這些公用設施的創辦以及相應的管理，對天津城市的發展變化產生了推動作用，為天津形成近代化的城市提供了基本條件。

（四）旅游景點

意式風情街：天津意式風情街（意大利風情區）位于天津市河北區，由河北區五經路、河北區博愛道、河北區勝利路、河北區建國道這四條河北區的道路合圍起來的四方形地區統稱為意大利風情區原意大利租界（意式風情街）現存完整的原汁原味有百年歷史的歐洲建筑近200余棟。內含河北區進步道、河北區民族路、河北區民主道、河北區民生路、河北區自由道、河北區光復道、河北區光明道等多條道路。是意大利本土以外最大的意式風格建筑群，內有梁啟超、曹禺、張廷諤、曹錕、袁世凱、齊耀珊、張學銘、曾國藩家族、馮國璋、李叔同、湯玉麟、盧鶴紱、王卓然、劉髯公、程克、鮑貴卿、華世奎、易兆云、李廷玉、張鳴岐、李文田、章宗祥、孫良誠、倪嗣沖、段芝貴、王一民、王郅隆、黃郛、曹銳、盧木齋、鄭誦先、黎元洪、安文忠、楊以德、齊耀琳、呂調元、靳云鵬、龔心湛等等多處中國的名人故居更留下了一代偉人民族英雄蔡鍔將軍的足跡，蔡鍔將軍與梁啟超先生曾在這里商討討伐袁世凱的護國大計。天津意式風情街1998年底，作為海河綜合開發建設中的重要組成部分，啟動了意大利風情區的開發建設，充分利用這個地區獨特的歷史文化資源。許多大家耳熟能詳的影視劇如《非常完美》《建國大業》《白銀帝國》《風聲》《辛亥革命1911》《梅蘭芳》《金粉世家》《大上海》《毒戰》等等都是在天津河北區的意風區拍攝，而且更多的影視劇也將越來越多的在這里取景拍攝，不僅因為這里很美，更因為這里是有歷史的地方。

西開教堂：西開教堂全稱天主教西開總堂，又稱老西開教堂、法國教堂。西開教堂位于天津和平區濱江道獨山路，坐西南朝東北。1916年由法國傳教士杜保祿主持修建?？谷諔馉帟r期，老西開近34公頃的中國土地被法租界鯨吞。西開教堂因地處法租界，又是法國傳教士建造，故舊時津民亦稱之為法國教堂。大教堂采用法國羅曼式建筑造型，高45米，建筑面積1585平方米，平面呈長十字形，正面和后部聳立高大塔樓三座，呈“品”字型，樓座以黃、紅花磚砌成，上砌翠綠色圓肚形尖頂．檐下為半圓形拱窗。堂內為三通廊式，內墻彩繪壁畫，裝飾華麗。西開教堂是天津教堂中規模最大的一座?，F已修飾一新，對外開放。五大道：五大道在天津中心市區的南部，東、西向并列著以中國西南名城成都、重慶、大理、睦南及馬場為名的五條街道。天津人把它稱作“五大道”。19世紀末20世紀初，五大道地區原是天津城南一片坑洼塘淀。在這片荒蕪的土地上，散落著一些窩棚式的簡陋民居，當時有“二十間房”、“六十間房”、“八十間房”等似是而非的地名，后劃為英租界。1860年12月17日天津英租界開辟，五大道地區被劃為英租界。1911年辛亥革命后，許多清朝皇親國戚、遺老遺少從北京來到天津租界寓居；另外許多富賈巨商、各界名流、紅角、北洋政府時期的要人也曾在此留下過足跡。一些北洋政府內閣包括總統、總理、總長、督軍、省

長、市長等各界名流人士百余人下野后在此寓居，力圖東山再起。五大道成為“國中之國”是因為社會與朝政更迭變幻，租界成了政治的避風港，而且天津得地理、交通與海關之利，充滿了商機。五大道地區，作為天津租界市政園林和民居建筑的典型代表而別具特色———第一，它形成了姿態萬千的西式建筑群體景觀；第二，建筑的私密性構成了深幽寂靜的街市風格；第三，近代許多政客買辦、達官顯貴居于此。

總結：天津租界有著悠久歷史文化。它是中國曾經飽受屈辱的象征，但同樣也在天津的發展過程當中有著不可替代的位置。我們應正確面對歷史，多角度分析，不能偏激。

第四篇：漢口管理(2012)

武漢凱瑞貝爾建材營銷有限公司

管 理 匯 編

（二O一二版）

目 錄

1企業文化 2組織結構 3崗位職能 4人員定編 5人力資源管理 5.1原則 5.2適用范圍 5.3招聘 5.4錄用 5.5入職 5.6試用期 5.7轉正 5.8勞動合同 5.9保險 5.10離職 5.11考勤 5.12假期 5.13薪酬福利 5.14培訓

5.15員工禮儀規范 5.16崗位異動 5.17考核 6行政管理 6.1會議 6.2辦公 6.3車輛 6.4勞保 6.5后勤 6.6保密 6.7獎懲 7財務管理 7.1費用 7.2報銷 7.3借支

企 業 文 化

凱瑞貝爾建材營銷有限公司是一家以諾貝爾瓷磚產品銷售為主體的專業營銷公司。公司自1995年成立以來，一直堅持“服務第一、顧客至上”的經營思想，逐步發展為體制架構完善、培訓機制先進、渠道合作豐富、售后體制完善的大型營銷公司。

在企業經營管理活動中始終圍繞“持續創收、優質服務、人員穩定、節能降耗、”十六字方針開展各項工作，公司秉承“團結拼搏、奮發向上、誠信為本、開拓進取”的精神，堅持“學習、思考、分析、行動”的準則，并以各種形式倡導和營造企業管理氛圍，逐步形成了適合企業發展的文化.公司核心價值觀:

堅持“以人為本”的原則；提倡“平等、包容、開放”的心態。以人為本：始終堅持尊重人、解放人、依靠人和為了人。我們認為人是企業之本，人的發展才是企業發展的根本。優秀的員工是企業最為寶貴的財富。

平等：企業的成功源于每位員工的成長發展和卓越表現。我們致力于營造人人機會均等的企業文化，充分調動我們企業每個員工的主觀能動性。

包容：只有“容納你我他才能成就你我他”。員工的個性化、多樣性和創造力在企業都備受推崇。每一個新接觸或新加入我們的團隊和個人，我們都會以包容的心態去接納和共處，相互信任和支持。開放：我們認為企業是個開放系統。以交流促進步，善于剖析自我；以創新促發展，勇于推陳出新。以開放的心態學習和借鑒一切有利于企業發展的先進思想、先進銷售和管理理念及模式，并為我所用。以開放的視野加強行業合作、參與市場競爭。公司使命: 共創高品質的環保家居生活！

我們致力于提高每一位顧客的家居品質，我們將努力為每一位顧客提供更佳的產品和服務。

凱瑞貝爾與您攜手共創高品質的環保家居生活！愿景: 成為中國高端瓷磚營銷行業的領航者

引領中國高端瓷磚營銷行業是全體“凱瑞貝爾”人的奮斗目標。而使我們為之振奮的是，公司所表現出的穩健而持續的成長趨勢。對于未來，成長力依然是企業不斷突破自我、不斷贏得競爭、不斷做強做大的關鍵。而從長遠來說，是否具備持續的成長力是保持領先地位的前提。我們將通過以下路徑來獲得持續的成長力：

一、將企業打造成為一個開放、共享的事業發展平臺。

二、在聚焦“諾貝爾”品牌的前提下，拓展各個領域的發展機會。

三、構建多元化經營模式，開辟銷售多渠道。

四、善于適時變革，不斷適應新的發展環境，迎接新的挑戰。公司精神: 創新 求實 真誠 堅毅 團結 創新精神：解放思想，永遠保持對新事物的敏感和激情；以改革作為企業發展的推進器。

求實精神：實事求是，崇尚科學管理；迅速反應，立即行動。真誠精神：誠實、正直，富于責任感并盡心盡力，盡職盡責。堅毅精神：善于忍讓和放棄，堅忍不拔的追求遠大目標。

團結精神：同心同德，相互尊重和關心，不斷提高團隊的凝聚力。

行為準則 公司行為總則: 盡職盡責、快速反應、協同作戰、持續改進

（一）盡職盡責

履行職業道德，遵循職業規范；

以強烈的責任心對待自己的工作，善始善終，不辱使命。

（二）快速反應

對于亟待解決的事務事項，主動思考，快速落實和推進決策的執行； 對于有損于公司形象的不利因素，在得知和看到的第一時間內通告上級領導或第一責任人，并快速尋求有效的解決方案。

對有可能成為的商機，迅速制定完善的方案及時跟進，不達目的絕不罷休。

（三）協同作戰

保持團隊成員間的互相尊重、互相理解和互相幫助； 保持各職能部門間的有效溝通、相互支持;保持各店面之間的相互交流，及時傳遞客情信息，協同作戰。

（四）持續改進

正視自身的不足，不斷修正自我，逐步提高。

敢于超越行業內、專業內現有成就和標準，永不滿足，永不止步，持續改進和提升自身的綜合能力，嘗試和尋求更有效的新方式和新方法。

2組織結構（見附件）

2.1公司管理結構組織圖（見附件1圖）

2.2業務部組織結構圖（見附件2圖）2.3客服部組織結構圖（見附件3圖）2.4終端店面組織結構圖（見附件4圖）2.5財務部組織結構圖（（見附件5圖）

3崗位職責 總經理助理：

1、協助總經理制定戰略規劃、經營計劃及各階段工作目標分解，審定公司各階段工作總結和其他正式文件；

2、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系；

3、跟蹤公司經營目標達成情況，提供分析意見及改進建議；

4、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案；

5、配合總經理處理外部公共關系，參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作；

6、協助總經理安排各項高層會議的日程與議程，撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要；

7、撰寫總經理的有關報告、文件，完成總經理交辦的其他任務；

8、在公司人力資源戰略、政策和指引的框架下，建立并實施人力資源方針和行動計劃，以支持公司達到預期經營目標；

9、負責組織起草、修改和完善人力資源相關管理制度和工作流程；

10、負責招聘、培訓、薪酬、考核、員工關系等人力資源日常管理事宜；

11、負責組織編寫各部門職位說明書；

12、根據行業和公司發展狀況，協助制定公司薪酬體系、激勵體系并負責實施；

13、協助監督控制各部門績效評價過程并不斷完善績效管理體系；

14、協助推動公司理念及企業文化的形成；

15、協助制定公司人力資源整體戰略規劃；

16、負責部門的日常事務管理工作，協助完成本部門員工工作考核、激勵及部門資金的預算和控制等工作，公司安排的其他工作。

人事專員：

1、協助上級建立健全公司招聘、考勤、培訓、保險、福利、績效考核等人力資源制度建設；

2、建立、維護人事檔案，辦理和更新勞動合同；

3、執行人力資源管理各項實務的操作流程和各類規章制度的實施，配合其他業務部門工作；

4、收集相關的勞動用工等人事政策及法規；

5、執行招聘工作流程，協調、辦理員工招聘、入職、離職、調任、升職等手續，監控公司考勤制度落實情況；

6、協同開展新員工入職培訓，業務培訓，聯系組織外部培訓以及培訓效果的跟蹤、反饋；

7、定期進行人力資源數據分析，提交公司人力資源分析報告;

8、負責辦理相應的社會保險等；

9、幫助建立員工關系，協調員工與管理層的關系，組織員工的活動。

行政文秘：

1、協助總經理助理完成公司行政事務工作及部門內部日常事務工作；

2、協助審核、修訂、打印公司各項管理規章制度，進行日常行政工作的組織與管理；

3、協助人事專員對各項規章制度監督、執行；

4、參與公司績效管理、監督考勤管理等工作；

5、落實公司獎懲辦法的執行；

6、協助部門經理開展內外部管理，為其他部門提供及時有效的服務工作及活動支持；

7、做好會前通知及準備、會議記錄和會后內容整理工作;

8、參與公司辦公物品采購及行政倉庫物品發放等管理工作；

9、做好材料收集、文書起草、公文制定、文件、郵件及傳真的收發、傳遞等工作。

業務總監：

1、制定公司業務目標任務并下達所屬各部，并對實施和完成情況進行監控；

2、對營銷策劃，家裝業務，小區業務進行統籌指導和支持；

3、審核所屬各部工作計劃和方案并督促實施；

4、對業務部門人員培訓、選拔、晉升晉級等工作全面負責；

5、嚴格控制業務部門管理成本及費用支出。

家裝業務經理（組長）：

1、負責本組的日常管理、銷售工作，并協助下屬完成目標任務；

2、主導開發設計師資源，協調店面與設計師關系，達成銷售；

3、獨立策劃、聯系開展本組促銷活動；

4、控制本組各項費用；

5、負責處理本組業務咨詢、投訴及相關客服工作；

6、負責分析、審核本組各項統計數據，制定改進提升方案；

7、全面了解各競爭品牌在各家裝公司以及設計師方面的操作方式，及時向上級匯報，并配合快速制定相應的策略；

8、針對區域內家裝公司及設計師的客請、互動、贊助等活動，作出計劃安排，費用預算，并報上級審批執行；

9、每月對工作進行總結，整理裝飾公司簽單信息，銷售數據，競品銷售信息等，同時加以分析并作出報表，呈報上級業務領導。

10、嚴格執行公司考勤制度及行為規范，及時高效完成上級領導臨時交辦任務。

家裝業務員： 1．按照公司的各項規章制度，銷售政策和市場策略，在業務部門經理的指導下，負責所轄片區家裝公司、設計師的日常維護工作。2.根據公司下達的銷售目標，全力以赴完成銷售任務。

3.詳細收集整理所負責家裝公司、設計師的信息資料，及時備案。4.定期拜訪維護區域內的設計師，建立業務關系。了解他們的反饋意見上報業務經理并及時給予回應。

5.及時向設計師推薦新品，并提供產品資料素材，做好快捷有效的維護及更新工作。

6．收集設計師報備，并跟進報備，以獲得更詳細的業主信息。7．拜訪業主，了解業主的需求，為其提供售前服務；同時向業主宣 傳諾貝爾產品特點，零距離服務內容及諾貝爾售前、售中、售后 流程上的優勢，獲取業主對于諾貝爾品牌的信任。

8.熟悉并掌握銷售各項流程及產品專業知識，聯系業主至店面完成銷售，必要的時候可以尋求店面銷售顧問或片區經理的幫助；同時在銷售過程中，保持與設計師的聯系。

9.跟進銷售單的金額，出貨時間等信息，填寫設計師返利函并配合店面，財務部門完成設計師返利流程。完成返利流程的同時，及時告知設計師，加深業務關系。

10.注重公司利益，嚴格執行并維護公司的價格管理體系。11.認真填寫各項報表，定期做好工作總結和工作計劃安排并向家裝片區經理匯報。協助家裝片區經理做好其他臨時性的工作。

小區部經理（組長）： 1.在所屬區域收集樓盤資源，按照公司的各項規章制度，銷售政策和市場策略，負責所分配區域所有小區的評估，重點小區的篩選、開發和推廣工作；

2.根據公司下達的銷售目標，帶領業務團隊，全力以赴完成銷售任務； 3.負責小區業務員的溝通、激勵、考評、日常管理及工作安排； 4.解決小區業務員工作疑難問題，協助業務員進行物業公關； 5.開展所轄小區調查，收集小區信息，并提交開發建議,整理后向業務領導匯報；

6.確定待開發小區，完成現場布置，人員安排，廣宣物料投放及費用預算等立項工作，形成報表向業務領導匯報，通過后領導執行； 7.負責區域內意向客戶的團購組織、行程安排、費用預算、方案呈報幾通過后執行；

8.全面了解各競爭品牌在各小區的操作方式及簽單情況，及時向上級匯報，并快速制定相應的策略；

9．公關維護裝飾公司小區負責人、其他行業小區負責人、項目經理、泥工，協助小區業務獲取該類中介客戶提供的有效客戶信息； 10.每月對工作進行總結，整理各推廣小區的銷售數據，競品銷售信息，加以分析并形成報表，呈報業務領導。

小區業務員：

1.按照公司的各項規章制度，銷售政策和市場策略，在小區經理經理的指導下，負責所分配小區客戶的開發、跟蹤和維護工作； 2.根據公司下達的銷售目標，全力以赴完成銷售任務； 3.按照公司的促銷政策，在小區經理的指導下，通過駐點，掃樓，電話營銷，廣告投放等方式，完成促銷前期在小區的宣傳工作； 4.配合促銷宣傳，在所負責小區大力開發客戶資源，并及時進行跟蹤； 盡可能獲得所負責小區的詳細業主信息資料，進行備案； 5.拜訪業主，了解業主的需求，為其提供售前服務；同時向業主宣 傳諾貝爾產品特點，零距離服務內容及諾貝爾售前、售中、售后 流程上的優勢，獲取業主對于諾貝爾品牌的信任；

6.熟悉并掌握銷售各項流程及產品專業知識，聯系業主至店面完銷 售，必要的時候可以尋求店面導購或小區片區主管的幫助；同時銷 售過程中，可與家裝部配合，保持與設計師的聯系； 7.注重公司利益，嚴格執行并維護公司的價格管理體系； 8．周期性拜訪維護裝飾公司小區負責人、其他行業小區負責人、項目經理、泥工，獲取有效客戶信息；

9..認真填寫各項報表，定期做好工作總結和工作計劃安排。協助公司小區片區主管做好其他臨時性的工作。

物流主管:

1、負責本部人員日常管理，人員培訓，人員招聘等工作；

2、根據店面銷售組織安排產品送貨及加工進度協調；

3、及時掌控貨源及備貨情況；

4、接聽業務電話，合理及時處理各種客戶問題；

5、負責部門各種表格的制作和數據統計；

6、對物流工作統籌安排和調配。倉庫管理員：

1、記錄、統計各類數據并對倉庫進行優化管理，規范分類、系統建賬；

2、嚴格倉庫入庫管理，妥善保管歸檔各種原始單據；

3、嚴格按照出庫單據內容驗貨，發貨出庫；

4、定期清理倉庫呆賬，保證倉庫運轉順暢；

5、根據庫存情況及時提出產品清零方案及預購需求。

文員：

1、每日收集送貨人員反饋信息及客戶確認簽字信息；

2、核對購買合同，準確開據提貨票據，安排物流送貨；

3、以QQ、傳真等形式將送貨信息及時通知店面；

4、保持與導購之間的良好溝通，確保單據填寫準確無誤。

客服部主管：

1、負責本部人員日常管理，人員培訓，人員招聘等工作；

2、制訂本部業績考核、獎懲制度方案，落實公司考核指標；

3、負責帶領客服專員處理客戶投訴，分析問題原因并追究相關崗位人員責任；

4、督促主任設計師提升設計人員業務技能，有效開展客服工作；

5、控制部門費用支出及人員激勵工作，審核結算部門財務數據；

6、對客戶投訴相關數據進行統計、分析；制定、優化、以及監督和執行業務流程；

7、完成上級領導交辦的任務。主任設計師:

1、負責公司設計人員業務提升、人員招聘、疑難解答、重要客戶咨詢等工作；

2、深入細致的與重要客戶溝通，協助店面達成銷售；

3、定期考核設計人員工作績效，挖掘員工潛力；

4、充分與客戶溝通，了解客戶意圖及時上門服務制定設計方案；

5、及時向店面反饋客戶信息及需求，解決客戶投訴；

6、培訓客服專員提升業務技能；

7、及時準確填寫《客戶跟進表》、《施工進度表》等相應數據表格；

8、及時調整終端道具搭配，保證樣間最佳展示效果；

9、對終端需要改造樣間提出設計搭配方案；

10、按客戶需求合理安排客服專員工作；

11、完成上級領導交辦的任務。

設計師:

1、充分與客戶溝通，了解客戶意圖及時上門服務制定設計方案；

2、解決客戶疑慮配合店面促成銷售；

3、及時向店面反饋客戶信息及需求，解決客戶投訴；

4、培訓客服專員提升業務技能；

5、及時準確填寫《客戶跟進表》、《施工進度表》等相應數據表格；

6、及時調整終端道具搭配，保證樣間最佳展示效果；

7、對終端需要改造樣間提出設計搭配方案；

8、按客戶需求合理安排客服專員工作；

9、完成上級領導交辦的任務。

客服專員：

1、以客戶滿意為導向，時刻維護公司及產品形象；

2、熟悉公司所有產品知識及特點，及時向店面傳達產品注意事項；

3、協助各店面做好營銷展示工作；

4、售服工具配備齊全；

5、準時上交各類數據報表、總結；

6、了解產品售前、售中、售后服務流程，嚴格遵守并執行公司對售后工作的管理規范；

7、合理安排每日售服工作，集中安排時間表，做到路線安排合理；

8、及時處理客戶客訴，了解造成客訴的原因并及時安撫客戶情緒，做出客觀合理的解決意見報上級；

9、合理安排上門指導鋪貼時間，按約定時間準時到達；

10、顧問式的為顧客解決裝修過程中碰到的問題，不得欺騙與隱瞞；

11、配合公司、店面做好電話、上門回訪，詳細了解客戶在使用過程中的感受及碰到的問題；

12、不斷改善、更新服務質量，對公司各項規范流程提出合理化建議；

13、積極參加公司組織的產品知識和售后服務方面的培訓，掌握陶瓷產品售服必備知識；

14、必要時協助設計師上門量房；

15、完成上級交代的其他臨時性工作。

終端經理： 1.根據企業經營目標，制訂銷售計劃并組織實施;2.根據企業銷售計劃制定詳細的營銷策略，報總經理批準后組織實施;3.根據銷售規劃及市場狀況，確定銷售費用預算，控制銷售成本;4.及時了解部門員工的工作進度，監督檢查營銷計劃的執行情況和營銷費用的使用情況，針對銷售過程中存在的問題，及時進行解決;5.根據企業總體銷售計劃，將銷售目標分解到部門，針對部門情況的差異，提出具體的銷售目標分解方案，跟蹤銷售目標的實施情況，根據實際情況及時提出調整方案，修正目標;6.組織建立并完善用戶檔案，制定用戶關系維護制度與售后服務體系，指導銷售人員建立、維護與用戶的良好合作關系;7.負責定期或不定期對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率，管理部門內部事務，控制部門費用支出，協助人力資源部做好部門員工的績效考核工作;8.掌握市場、競品動態，能及時提報給上級領導，并提出有效的建議； 9.安排部門各項工作，調配與協調人員；

10、匯總各類銷售數據，提出有效的銷售調整意見及產品展示建議；

11、監督終端硬、軟件維護情況，保證最佳展示效果；

12、終端營業力提升及增值服務體系的監督及推進；

13、終端大單客戶跟進的監督及協助洽談工作；

14、周期性組織終端團購活動，制定計劃，跟進過程，保證活動效果； 終端店長：

門店管理部分：

1、全面負責終端管理及終端工作的日常運營、日常運作；

2、完成公司及上級領導下達的各項任務，及時反饋門店建議，保障各項工作的正常運轉；

3、宣傳公司企業文化及終端管理制度，培養員工良好的工作習慣——形成倡導學習、注重競爭，重視業績，共同進步的團隊氛圍；

4、管理員工考勤，協調員工之間的關系，對員工的日常行為負責，對違反公司規定的員工給予考核及教育積極向上、團隊協作、熱情服務；

5、執行財務政策，確保終端財產安全，保障營運安全，嚴格清潔、防火、防盜的日常管理和設備的日常維修、保養；

6、召開店面每日晨、晚會等各類會議，組織參加公司的各類培訓會議；

7、努力營造熱情、禮貌、整潔、舒適的購物環境；

8、做好客戶關系管理，及時協助客服部門處理客訴；

9、匯總銷售數據，做好產品銷售數據分析，提出樣間調整及其他換樣意見；

10、終端硬、軟件設施的維護，組織設計師一起保證各類設施、裝飾品能最為有效的達成展示效果； 計劃與落實：

11、貫徹公司和上級決策，對相關任務指標合理分解，并帶領團隊確保目標完成；

12、制定終端門店銷售計劃，并指導終端人員進行安排分工與落實，具體如周、月、季、銷售計劃的制定（銷售任務、銷售回款、費用控制等）；

13、在日常工作中，不斷追蹤員工，指導和幫助終端員工達成各項目標。培訓考核：

14、指導終端銷售工作的開展，負責導購人員的培訓，努力提高銷售業績及服務業績，具體如銷售技巧、產品知識（包括新品）、終端工作流程、終端營業力提升標準、促銷活動、售后流程、大單跟進政策、臨時政策等；

15、負責終端人員的績效考核及日?？荚u，具體如導購、設計師、客服人員等。費用、促銷、銜接

16、進行有效資產管理，準確盤點終端產品及其他固定資產；

17、審核終端日常營運費用開支，節約營運成本；

18、負責所在終端與公司及其他部門的溝通聯系，并保障每項工作的順利進行；

19、配合公司做好促銷活動的各項工作（具體如促銷布置、人員安排、市場調研、政策宣導、目標設置分解、促銷道具管理、銜接溝通等）的執行，保障終端活動的正常開展；

20、定期向公司反饋市場活動，競品調研情況，并向上級提出合理化建；

21、完成上級交代的其他臨時性工作。

店長助理：

1．協助店長做好終端運營管理的全部工作，店長不在時履行店長的職責；

2.協助本終端各銷售團隊的銷售任務達成，并及時提供合理的解決方案；

3.協助店長保持終端與公司其他部門的溝通和聯系； 4.協助店長處理好終端團隊人員關系； 5.協助導購及時解決客戶投訴問題；

6.協助店長做好對員工的培訓工作，如店面工作流程，促銷活動，終端營業力提升標準，售后流程，銷售技巧，產品知識，臨時政策等； 7.協助店長確保公司各項政策（如管理、考核、激勵、價格、服務流程等）在終端得到準確執行；

8.做好終端數據（日常數據統計和日報等）管理工作，并反饋公司； 9.完成上級交代的其他臨時性工作。

終端組長：

1.嚴格執行公司下達的各項銷售政策，制度規范及要求，熟練操作銷售、退換貨、售后服務等各項流程；

2.熟悉產品知識和性能，主動了解客戶需求，現場幫助組員向客戶推薦適合的產品；

3．熟悉產品知識，完成公司下達的各階段銷售任務，且協助組員完成銷售任務；

4.參加市場調研，向公司反饋競品信息，具體如店面人員配置、促銷活動內容及方式、特價品信息等；

5.培訓組員，（店面工作流程，銷售流程，終端營業力提升標準，售后流程，銷售技巧，產品知識等）并達到公司要求； 6.幫助組員處理客訴，并將結果反饋上級； 7.協調小組內人員關系； 8.維護并開發設計師；

9.做好終端數據管理（日常數據統計和日報等）工作，并反饋至上級； 10.確保公司各項政策（如管理、考核、激勵、價格、銷售服務流程等）在本小組內得到準確執行； 11.完成上級交代的其他臨時性工作。

銷售顧問（導購）：

1.嚴格遵守公司及賣場的各項規章制度及流程，積極服從工作安排和調度；

2.熟悉產品知識，提高自身的技術專業能力，現場幫助客戶推薦適合的產品；

3.參加市場調研，向公司反饋，具體如競品店面人員配置、促銷活動內容及方式、特價品信息等；

4.按公司要求確保給客戶算磚的準確性;5.熟練掌握及執行《終端營業力提升》所要求的各項內容;6.熟練掌握、執行、宣導《零距離服務》各項標準及內容;

7.執行財務政策，確保終端財產安全;8.按公司要求積極收集、匯總客戶信息，按要求提報各類數據、報表給店長助理（組長）或店長;9.積極參加公司組織的各類活動及培訓工作;

10.做好負責的區域的設施、樣板間的衛生清潔工作，及時歸位物品； 11.積極配合各部門同事完成相應工作，遇到客訴問題，更要主動協調解決；

12.在店長、助理（組長）的帶領下，完成所分配的各項銷售任務； 13.完成店長及助理（組長）分配的其他工作。

營銷策劃經理：

1、全面負責組織策劃公司電話及網絡營銷工作；

2、擬定企業銷售活動策劃方案并負責監督及提供數據分析、總結；

3、組織制作文宣廣告等宣傳助銷品；

4、負責相關責任人員進行業務技能培訓；

5、督促并指導部門人員有效開展營銷工作并對工作績效進行考核；

6、負責對外洽談廣告、場地租憑等商務事宜，統籌協調部門間的相互配合；

7、市場資源、禮品資源管理；

8、審核各項預算開支，控制部門費用支出；

財務部經理: 1.制定公司各項財務管理制度、內部控制管理和考核辦法，依據內部控制制度，組織實施財務監督，確保公司各項業務在受控的情況下良好運行；

2.組織財務部門編制各項財務預算和財務分析，組織編制各項財務收支及資金計劃，定期上報總經理，并監督各部門預算的執行情況，認真審核各部門的費用支出，根據企業運營的實際情況，適時提出成本控制方案并監督實施；

3.負責公司的會計核算工作和組織實施財務審計工作，組織編制和審核會計報表、財務分析報表，正確、及時、完整地記賬、報賬，及時提供真實的會計核算資料；

4.根據總經理的指示，做好資金籌集、供應和使用管理工作； 5.組織設定財務工作考核標準，嚴格監督各項業務收支情況，指導、監督員工工作狀況，并對其進行績效管理考核；

6.組織對部門員工進行財務知識培訓，負責財務人員隊伍的建設、選拔和配備；

7.保持部門人員穩定，遵守公司的各項規章制度及行為規范。完成公司臨時交辦的其它任務。

會計: 1.督促銷售收入及貨款回籠核算；

2.負責結轉產品銷售成本，銷售稅金及附加的計算及結轉，各項期間費用的結轉工作；

3.計算利潤總額并按公司分配方案進行利潤分配； 4.負責總賬的匯總和總賬的登記工作； 5.負責初步審查結賬、對賬及各種會計報表； 6.進行月度、帳套結轉以及新建帳工作； 7.清理應收賬款，對逾期應收賬款提出處理意見； 8.與倉庫核對庫存商品，做到帳帳、帳實相符；

9.負責增值稅、企業所得稅、城市維護建設稅、營業稅、城鎮土地使用稅、房產稅、車船使用稅等稅金的申報、繳納工作； 10.填制及報送有關稅收方面的報表； 11.報送財產損失稅前扣除的相關資料； 12.協調有關征納雙方關系； 13.負責定期經濟分析；

14.按月、季、年組織編制會計報表，建立相關指標臺賬，進行財務分析，并負責相關的檢查、培訓。

出納: 1.認真執行現金管理制度和其他財務管理制度；

2.建立健全現金出納各項賬目，嚴格審核現金收付憑證。按照公司制度的規定，加強存款和現金的管理。任何情況下不貪污挪用公款；

3.負責登記現金日記賬、銀行存款日記賬的工作，做到日清月結； 4.負責保管現金、有價證券、空白支票及銀行印鑒卡等有關資料； 5.負責管理銀行賬戶，辦理銀行結算業務，月終及時對賬，并根據需要編制銀行存款余額調節表。及時核對銀行存款，做到賬款相符、不出差錯；

6.負責統一管理公司的發票和收據，做好各級部門賬目核銷工作加強貨幣資金管理；嚴格執行國家有關現金管理和銀行賬戶管理的法規制度，不得挪用公款，不得出借公司賬戶； 7.積極配合銀行做好對賬，報賬工作；

8.配合會計做好賬目銜接和賬務處理工作，做好滯納、滯交、呆賬壞賬處理工作；

9.根據收付的原始憑證，及時記賬，做到手續完備，賬目清楚、準確。定期與會計做好結算工作； 10.對所收現金進行盤點和保管；

11.每月中旬配合會計做好對所有員工薪資核算，保證薪資及時發放 負責與所有店面的收銀員進行初步的對賬工作。

店面收銀（銷售顧問兼任）：

1.認真執行現金管理制度和其他財務管理制度； 2.負責輸入銷售合同，并確保正確； 3.負責店面的合同票據及收據的管理；

4.加強收支管理工作，不得挪用公款，不得隨意出借公司款項； 5.配合店面做好收款，結賬工作；

6.配合出納做好賬款銜接工作，定期向出納進行交賬，清帳工作； 7.定期對現金進行盤點和保管。

第五篇：漢口銀行筆試

漢口銀行銀行簡介

漢口銀行是一家位于中國湖北省武漢市的商業銀行，前身為武漢市商業銀行，成立于1997年12月16日。2008年6月25日更名為“漢口銀行”。總部位于江岸區建設大道933號。漢口銀行原名武漢市商業銀行，成立于1997年12月16日，是一家總部設在武漢、具有獨立法人資格的區域性股份制商業銀行。2008年6月25日，武漢市商業銀行正式更名為漢口銀行。武漢市商業銀行是武漢市第一家具有獨立法人資格的股份制商業銀行。

漢口銀行筆試介紹

漢口銀行成立于1997年12月16日，是一家總部位于武漢、具有獨立法人資格的股份制商業銀行，也是湖北省內最大的城市商業銀行，現有各類分支機構88家，其中設立了重慶、黃石、宜昌、鄂州、光谷5家分行。另外，發起成立了枝江漢銀村鎮銀行和陽新漢銀村鎮銀行。漢口銀行成立十多年來，始終以繁榮經濟為宗旨，以服務市民為己任，積極支持中小企業發展壯大，在為廣大客戶竭誠服務、不斷滿足客戶日趨增長的金融需求的同時，也實現了自身的持續、健康發展。業績

近年來，在省市黨委、政府和銀行監管部門的大力支持和指導下，漢口銀行相繼實施了歷史不良資產剝離、增資擴股、更名、跨區發展、引進內資戰略投資者、啟動上市工作等一列重要戰略舉措，改革發展步伐不斷加快，競爭實力和品牌形象顯著提升。

2009年8月，面對新的更為激烈的競爭形勢，結合漢口銀行自身發展實際，新一屆行黨委班子提出了“三年再造一個漢口銀行”的跨越發展戰略目標，圍繞這一戰略目標，我行始終堅持“以思想解放為先導、以機制改革為抓手、以優質服務為宗旨、以穩健經

營為保障、以‘以人為本’為核心價值觀”的“五項原則”，深入實施零售銀行發展、公司客戶搶奪、經營結構轉型、跨區域發展、全面風險管理、科技興行、品牌提升、人才與企業文化建設等“八大戰略”，推動全行各項業務經營又好又快發展。成功引進了聯想和武鋼兩大戰略投資者；啟動上市程序；實施打造“中國硅谷銀行”等一系列重大舉措。截止2010年末，我行在中國銀監會全國城商行系統中排名第18位，較2009年排名提升3位。同時，在英國《銀行家》雜志對全球銀行1000強排名中，總資產排名位居第484位，資產規模排名邁入全球銀行500強。截止2011年6月末，全行本外幣表內資產總額1187.8億元，實現凈利潤7.43億元。理念

漢口銀行歷來秉承 “繁榮地方經濟，服務城市居民”的服務宗旨，對內堅持“以人為本”，“‘漢’聚全員智慧”；對外堅持“服務至上”，踐行“思想為您服務”的核心理念，強化“服務地方、服務中小、服務市民”的市場定位。面向未來，漢口銀行將為打造一家“立足武漢、輻射中部、面向全國”有一定品牌影響力的區域性銀行、上市銀行、現代一流銀行而不懈努力。

經營范圍

吸收公眾存款；發放短期、中期和長期貸款；辦理國內結算；辦理票據貼現；發行金融債券；代理發行、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；從事同業拆借；提供擔保；代理收付款項及代理保險業務；提供保管箱業務；代理地方財政信用周轉使用資金的委托存貸款業務；外匯存款；外匯貸款；外匯匯款；外幣兌換；外匯擔保；資信調查、咨詢、見證業務；國際結算；同業外匯拆借；結匯、售匯、自營外匯買賣或者代客

外匯買賣；外匯借款、買賣或代理買賣股票以外的外幣有價證券；經中國人民銀行批準的其他業務。

更名原由

漢口銀行總部大樓

漢口自明代以來就有“天下四大名鎮”之一的美譽，“漢口”這一歷史品牌蘊含著豐富的金融文化。市委市政府選擇“漢口銀行”作為武漢市商業銀行新行名，目的就是希望更名后的“漢口銀行”，承續百年金融傳統，開啟新的金融篇章。

二十世紀上半葉，漢口的金融業非常發達，中外銀行、錢莊、保險公司等金融機構多時近300家，使漢口成為僅次于上海，并享譽國內外的第二大金融中心。事實上，時至今日，不少外國人只知道中國有個“漢口”，而不太清楚“武漢”。不難看出，“大漢口”曾作為全國的第二大金融中心的名氣和威望。

此外，“漢口”雖還是一個地域概念，但本身已不具備行政區劃功能，取名“漢口銀行”，既能醒目地顯示該行是一家總部在武漢的銀行，也有利于推動其實施跨區域發展戰略。

九通·show卡

服務特色

漢口銀行九通·show卡

九通秀卡是該行面向社會，針對中青年客戶群體而發行的個性化定制銀行卡。通過客戶自行設計個性化卡面，最大限度的滿足其個性化需求。其個性化定制特色表現在以下幾個方面：

繽紛卡面，隨心訂制

無論是溫馨的親人靚照，還是張揚的個性圖片，您的show卡，由您自已設計。紅黑兩種卡面，更易搭配

紅與黑，永恒的流行；冷與曖，不同的色調，為你提供最大的創意空間。同卡號換卡，體貼周到

您如果已經擁有該行的九通卡，可申請同卡號換卡服務，將舊卡換成最具時尚個性的九通秀卡。

一千萬個卡號，任您挑選

您如果想申辦一張九通秀卡，還可以親自在一千萬個卡號中挑選最喜歡的卡號。特別的號碼給特別的你喲。功能介紹之一卡多戶

九通秀卡是集本、外幣、定、活期于一卡的綜合型個人賬戶。目前，可在九通秀卡下存入的幣種包括：人民幣、美元、日元、港幣、歐元；可在九通秀卡下存入的儲種包括：活期、整存整取、零存整取、定活兩便、通知存款等；一張九通秀卡下可同時開立999個分賬戶。功能介紹之通存通兌

可在我行近100家營業網點辦理通存通兌業務。

九通秀卡卡/折并用

本卡可單獨作用，也可卡折并用。單獨使用九通秀卡可通過該行柜臺、客戶服務中心、多媒體查詢機查詢自己當日交易明細和歷史交易明細；卡折并用的客戶可通過補登存折查閱自己的明細賬。功能介紹之代繳費

使用九通卡可通過網點柜臺、電話銀行、自助業務終端、網上銀行、理財E線通繳納多種費用，還可簽約“繳費一戶通”，委托我行定期代扣各項費用。目前，該行可代繳的費用包括：水費、電費、固定話費、移動話費、聯通話費、長城寬帶使用費、煤氣費（漢陽地區）。功能介紹之商戶消費

九通秀卡已實現在全國各大中城市、香港、澳門地區、泰國、韓國和新加坡等國家的所有貼有銀聯標識的POS機上刷卡消費。同時，使用九通秀卡消費還可參加我行推出的消費積分活動及不定期舉辦的各類抽獎活動。功能介紹之智能理財

使用九通秀卡可申請該行智能賬戶業務，包含自動轉存及主動通知兩項特殊服務功能，具有提高資金收益、保證資金使用靈活性和確保資金安全的特點，是集收益性、安全性為一體的新型理財業務。功能介紹之ATM取款

可在該行ATM機上辦理取款、查詢、轉賬、修改密碼（荊州、黃石、孝感市商業銀行的ATM視同本行ATM），還可在全國范圍及港澳地區、韓國、新加坡等國家的具有銀聯標識的ATM機上辦理取款、查詢、轉賬業務。功能介紹之約定轉存，自動轉存

九通秀卡下的定期整存整取存款到期均可約定轉存，無需再辦理轉存手續。約定轉存后，如不足約定轉存期限，可辦理提前支取。若客戶未辦理約定轉存，存款到期后，該行將自動為其轉存，讓客戶不損失分毫利息。功能介紹之雙密碼措施

客戶可根據需要，在九通秀卡內分別設置賬戶取款密碼和查詢密碼，以確保資金更

安全。當九通秀卡進行取款、消費等賬務變動的交易時，使用賬戶取款密碼；當九通秀卡在電話銀行、網上銀行查詢賬務變動時，使用賬戶查詢密碼。功能介紹之自助服務

可通過該行ATM、PCD、自助業務終端、電話銀行、網上銀行、理財E線通辦理各項自助服務，如取款、轉賬、查詢、改密、繳費等。辦卡手續

（1）新開卡手續：您可持本人有效身份證件到該行任一網點申請辦理九通秀卡。如為代辦，還需代辦人有效身份證件。

（2）同卡號換卡手續：您可持本人有效身份證件及九通卡到您的開戶網點申請辦理。為了您的資金安全，同卡號換卡不能代辦。

（3）辦卡手續費：九通秀卡申辦手續費為每張人民幣20元。如您辦理新開卡時，需要申請特殊號碼（指卡號最后四位相同或連續），還需交納特別選號費人民幣10元。

（4）領卡時間：向該行提交九通秀卡辦卡申請后，可在十個工作日內到申請網點領取制好的新卡。

相關新聞

漢口銀行辦公室主任楊先生表示網上報道所述之事完全是基于艾群策單方的敘述，該行手上有證據證明上述報道的事件是不成立的。他指責該報道為虛假報道，并稱該行正通過法律手段跟相關媒體進行聯系。伴隨近年來的高速擴張，城商行的風控隱患也越來越多的受到監管層重視。在齊魯銀行騙貸案發生后，城商行的風險監控更是成為銀監會監控重點。

銀監會主席助理閻慶民在本次論壇中強調，城商行要扎根當地、突出特色，更好服務地方經濟社會發展。要堅持“好”字當先，在做大的同時更要做強，增強發展的可持

續性。要認真總結一些重大個案的教訓，舉一反三，切實加強內部管理，提升風險管控能力，守好風險底線，把握發展與風險管控的平衡，實現又好又快發展。

對于此次漢口銀行與艾群策之間的糾紛，廣東國暉律師事務所律師在接受網易財經采訪時稱，報道上所述內容都處在最初調查階段。她認為報道并沒有寫清楚到底在哪個地方違規，因此暫無法作出評價。

九通旺業

“九通旺業”是漢口銀行為適應小企業經營特點，針對小企業的融資要求，秉承“思想為您服務”的理念，整合創新銀行融資品種推出的小企業貸款系列產品，能夠最大程度、靈活便捷地滿足小企業多樣化的資金需求?！熬磐ㄍ鷺I” 的特點和優勢

1、融資產品更豐富：全面整合全行已有的各類信貸產品，形成九個“通”的產品體系，滿足小企業多樣化、個性化的融資需求。

2、信貸審批更高效：建立小企業綠色審批通道，優化審批流程，從業務受理到審批完成5個工作日之內辦結，部分業務在資料齊全的情況下僅需1個工作日便可辦結。

3、擔保方式更多樣：全方位盤活企業各類資產，擴大擔保品種范圍，降低融資門檻。除傳統抵質押擔保外，還接受應收賬款、倉單、提單、機器設備、知識產權、貨權、股權、保證、信用等各類擔保品種。

4、還款方式更靈活：除傳統定期結息一次還本方式外，還有循環貸款、整貸零償、零貸零償、分期還本付息、一次性還本分期付息，寬限期分期還本付息等多種還款方式。

5、辦理手續更方便：漢口銀行所有網點均可受理，也可通過96558電話銀行預約小

企業專職客戶經理。

6、融資期限更長：一次授信，3年有效?！熬磐ㄍ鷺I”系列產品的適用范圍

針對小企業不同的融資需求，我行專為小企業量身訂做，開發出“九通旺業”系列產品，不管您是處于創業伊始的起步階段，初具規模的成長階段，還是迅速擴張的成熟階段，都可以在“九通旺業”系列產品中找到最適合您的融資方式。

1、票據通

是我行為小企業客戶量身打造的多樣化票據融資方案。產品包含銀行承兌匯票、銀行承兌匯票貼現、商業承兌匯票貼現、買方付息商業匯票貼現、買方付息商業匯票委托代理貼現、商業承兌匯票保貼等產品。

適用范圍：

適用于有遠期付款需求，以及持有商業匯票同時有提前收回資金需求的客戶。

產品種類：

銀行承兌匯票

銀行承兌匯票貼現

商業承兌匯票貼現

買方付息商業匯票貼現

買方付息商業匯票委托代理貼現

商業承兌匯票保貼

2、抵押通

是我行為有經營性流動資金需求和經營性固定資產投資需求的小企業、個體工商戶等客戶量身定制的融資解決方案。產品包含房地產抵押貸款、房地產抵押綜合授信、機

器設備抵押貸款、土地承包經營權抵押貸款、工業廠房按揭貸款、機器設備按揭貸款等產品。

適用范圍：

適用于有經營性流動資金需求和經營性固定資產投資需求，且能提供房地產和通用設備作為抵押擔保的客戶。

產品種類：

房地產抵押貸款

房地產抵押綜合授信

機器設備抵押貸款

土地承包經營權抵押貸款

工業廠房按揭貸款

機器設備按揭貸款

3、保證通

是我行對經過認可的客戶，采取經我行認可的專業擔保公司和一般企業保證擔保方式發放的貸款。產品包含專業擔保公司保證融資、一般企業保證融資、聯保貸款等產品。

適用范圍：

適用于有經營性流動資金需求，且能提供經我行認可的專業擔保公司和一般企業保證擔保的客戶。

產品種類：

專業擔保公司保證融資

一般企業保證融資

聯保貸款

4、國貿通

是我行為有國際貿易融資需求的進出口小企業量身打造的融資產品，可以幫助企業擴大銷售、加速資金回籠，保障賬款安全。產品包含進口開證、出口信用證打包貸款、進出口押匯、TT融資、福費廷、提貨擔保、進口信用證代付、出口退稅賬戶托管貸款等產品。

適用范圍：

適用于有國際貿易融資需求的進出口企業。

產品種類：

進口開證

出口信用證打包貸款

進口押匯

出口押匯

TT融資

福費廷

提貨擔保

進口信用證代付

出口退稅賬戶托管貸款

5、貨權通

是我行針對小企業經常受困于存貨和應收貨款占用大量資金而設計的貸款產品，能夠盤活企業現有資產，解決企業擔保難的問題。產品包含工商銀協議融資、提單質押融資、倉單質押融資、動產質押融資等產品。

適用范圍：

適用于經營產品適銷對路，流通速度快、商品價值含量高并且在短期內具有一定抗貶值能力商品的企業。

產品種類：

工商銀協議融資

提單質押融資

倉單質押融資業務

動產質押業務

6、賬權通

是我行為應收賬款質量較高，付款方為信譽較好，結算期較長且結算日期固定的小企業打造的融資產品。產品包含應收賬款封閉回款融資、貨款支付融資、應收賬款質押融資、國內保理、賬速達等融資產品。

適用范圍：

適用于應收賬款質量較高，付款方為信譽較好，結算期較長且結算日期固定的企業。

產品種類：

應收賬款封閉回款融資

貨款支付融資

應收賬款質押融資

國內保理

賬速達

7、股權通

是我行為股權價值穩定、股權質權易于實現且有經營性流動資金需求的企業專門設計的以股權作為質押擔保的融資產品。產品包含股權質押擔保貸款等產品。

適用范圍：

適用于有經營性流動資金需求，且股權價值穩定、股權質權易于實現的企業。

產品種類：

股權質押擔保貸款

8、科技通

是我行為擁有自主知識產權且有經營性流動資金需求的科技型企業專門設計的融資產品。產品包含知識產權質押融資、科技三項經費搭橋貸款等融資產品。

適用范圍：

適用于擁有自主知識產權，且有經營性流動資金需求的科技型企業。

產品種類：

知識產權質押融資

科技三項經費搭橋貸款

9、信用通

是我行針對商業信譽良好、且與我行建立較好合作關系的客戶發放的信用貸款。產品包含1+1抵余融、會商銀貸款、法人賬戶透支、“信保橋”等準信用融資和信用貸款。

適用范圍：

適用于商業信譽良好、且與我行建立較好合作關系的客戶。

產品種類：

1+1抵余融

會商銀貸款

法人賬戶透支

“信保橋”