第一篇：福建星海通信科技有限公司

福建星海通信科技有限公司

福建星海通信科技有限公司(國營八四00廠)創(chuàng)建于1958年，位于環(huán)境雅宜人、交通便捷的福建省馬尾經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)高科技園區(qū)，是福建省最早創(chuàng)建的電子整機(jī)生產(chǎn)企業(yè),是信息產(chǎn)業(yè)部科研生產(chǎn)定點(diǎn)公司，國有控股企業(yè)，隸屬于福建省電子信息集團(tuán).我公司已通過雙質(zhì)量體系認(rèn)證，是福建省科委認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè).企業(yè)現(xiàn)擁有資產(chǎn)3900萬元，占地面積8千多平方米，專業(yè)生產(chǎn)通訊導(dǎo)航衛(wèi)星定位產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛用于航空航海系統(tǒng)。現(xiàn)由于企業(yè)發(fā)展的需要，急需各類優(yōu)秀人才加盟(含應(yīng)屆畢業(yè)生)。

我們將為您提供人性的工作環(huán)境,完善的保險(xiǎn)福利以及住房公積金實(shí)用前瞻的培訓(xùn)體系以及良好的發(fā)展機(jī)會(huì).一、招聘崗位：軟件工程師（5名）

崗位要求：

1、電子技術(shù)、通信、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；

2、具備C、C++、VB等軟件編程知識(shí)；

3、熟悉嵌入式或工控機(jī)系統(tǒng)軟件開發(fā)；

4、有嵌入式LINUX應(yīng)用軟件編程經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，善于溝通。

二、招聘崗位：軟件工程師（5名）

崗位要求：

1、電子技術(shù)、無線電、通信工程專業(yè)，本科以上學(xué)歷；

2、具備模擬電路、數(shù)字電路設(shè)計(jì)及數(shù)字信號(hào)處理知識(shí)；

3、熟悉單片機(jī)應(yīng)用及嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)；、4、有微波電路設(shè)計(jì)和無線通信產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，善于溝通。

聯(lián)系電話：0591-83988400-821

聯(lián)系人：許經(jīng)理，林小姐；

公司地址：福州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（馬尾）星達(dá)路16號(hào)郵編：350015應(yīng)聘資料寄送電子郵件：fj8400@vip.163.com

第二篇：聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司人力資源部文件

聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司人力資源部文件 HRD，LEGEND MOBILE COMMUNICATION TECHNOLOGY LTD.聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司銷售部文件

SLD，LEGEND MOBILE COMMUNICATION TECHNOLOGY LTD.文件編號(hào)OUR REF：擬文日期DATE： 2004-4-15 文件類別CATEGORY： 制度 LML-A-HRD&SLD-04-00

2擬文人FROM：蔡穎瑜 審核/日期VERIFIED /DATE： 黃亦琳批準(zhǔn)/日期APPROVED/DATE： 許艷秋

20/

4、何劍秋23/

4收文人TO：大區(qū)總監(jiān)、店面經(jīng)理/店面主管、首代、店面專員、業(yè)務(wù)主20/

4、毛智慧23/4 收文部門TO（DPT）：大區(qū) 管、高端產(chǎn)品大區(qū)接口人、人力資源專員

抄送CC：李海樓、許艷秋、黃亦琳、付洪霞、陳欣、楚紅霞、毛智慧、何劍秋、邵鵬、宋益軍、關(guān)偉、王科

□ 傳閱CIRCULAR□ 閱后存檔FILIG□ 保密/期限CONFIDENTIAL/TERM□ 其他OTHERS□ 頁數(shù)NO.OF PAGES： 附件ATTACHMENT：

4聯(lián)想移動(dòng)終端員工績效考核管理制度（試行）

1.定義與注釋

1.1 績效考核管理是一種重要的人員管理手段，它是依據(jù)一定的程序，運(yùn)用相應(yīng)的方法，按照崗位規(guī)范的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，對崗位工作人員的業(yè)績、才能、表現(xiàn)和其他方面，實(shí)施經(jīng)常的考察和評(píng)價(jià)，并有效運(yùn)用考核結(jié)果的過程。

1.2 本績效考核制度中考核的結(jié)果必須與基本工資、激勵(lì)、優(yōu)化掛鉤，是否與提成分配掛鉤由大區(qū)根據(jù)實(shí)際情況自行確定。

2.目的2.1 識(shí)別員工的工作狀態(tài)，并據(jù)此采取有針對性的管理措施，提升終端隊(duì)伍核心競爭力：

2.1.1 對通過考核篩選出的績優(yōu)員工，應(yīng)予以及時(shí)和有效的激勵(lì)，以吸引和保留優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，提高終端產(chǎn)能。

2.1.2 對通過考核篩選出的績差員工，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析，有針對性地采取觀察、培訓(xùn)、預(yù)警或優(yōu)化淘汰等措施，調(diào)整各地區(qū)人力結(jié)構(gòu)，使終端隊(duì)伍保持良好的新陳代謝，實(shí)現(xiàn)人員的良性循環(huán)。

2.2 規(guī)范終端員工績效管理的方法和程序，明確各相關(guān)崗位的職責(zé)與辦事流程，使終端績效考核工作更加合理有序。

3.適用對象

3.1 月度考核適用對象：月底在崗的終端業(yè)務(wù)代表、督導(dǎo)員、巡店員、駐店員（含高端）。

3.2 季度考核適用對象：季度末在崗，且當(dāng)季工作時(shí)間不少于兩個(gè)月的終端業(yè)務(wù)代表、督導(dǎo)員、巡店員、駐店員（含高端）。

3.3 對于即將轉(zhuǎn)正的員工在試用期結(jié)束前必須進(jìn)行綜合考核。

4.原則

4.1 公平、公正、公開。

4.2 指標(biāo)設(shè)計(jì)：明確、清晰、量化、突出重點(diǎn)。4.3 組織嚴(yán)密、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。

5.考核說明：

5.1 月度銷量考核：

5.1.1 考核指標(biāo)：銷量完成率 5.1.2 考核頻次：一月一次

5.2 季度考核：為本季度銷量考核+綜合考核 5.2.1 季度綜合考核：

5.2.1.1 考核指標(biāo)：見附件一《終端員工綜合考核評(píng)分表》 5.2.1.2 考核頻次：一季度一次 5.2.1.3 考核人及考核權(quán)重：

從考核的簡便、操作可行性看，建議綜合考核為單線考核，即由直接上級(jí)進(jìn)行考核；大區(qū)也可視實(shí)際情況對相應(yīng)的考核內(nèi)容設(shè)定兩個(gè)考核人，并自行設(shè)定考核權(quán)重，但必須有主考核人，即其中一人考核權(quán)重需在60%以上。

5.2.2 季度考核總分計(jì)算：

6.考核結(jié)果的運(yùn)用

6.1 銷量考核與月基本工資掛鉤：

6.1.1 所有在崗員工必須設(shè)定目標(biāo)銷量，并根據(jù)實(shí)際銷售情況測算完成率； 6.1.2 銷量考核與月基本工資掛鉤，其對應(yīng)的基本工資系數(shù)取代現(xiàn)有工薪系統(tǒng)中“保底銷量完成系數(shù)”；

銷量完成率與基本工資系數(shù)的對應(yīng)關(guān)系見下表：

因此，04財(cái)年起工薪體系將被修改為：

6.1.3 當(dāng)月離職人員不進(jìn)行銷量考核，由店面專員/大區(qū)高端產(chǎn)品接口人根據(jù)實(shí)際情況確定基本工資系數(shù)。

6.2 考核對激勵(lì)的指導(dǎo)作用： 6.2.1考核與員工轉(zhuǎn)正：

實(shí)習(xí)駐店員/巡店員/督導(dǎo)員轉(zhuǎn)為正式駐店員/巡店員/督導(dǎo)員必須具備以下條件： 試用期內(nèi)月銷量完成率在60%以上，銷量考核排序居本省前60%，綜合考核分?jǐn)?shù)在60分以上。（附件二：終端員工轉(zhuǎn)正評(píng)定匯總表）6.2.2考核與晉升：

6.2.2.1 駐店員晉升為督導(dǎo)員必須滿足以下條件：

連續(xù)三個(gè)月銷量完成率在85%以上，且考核總分排名居本省駐店體系前30%；認(rèn)同聯(lián)想企業(yè)文化，具備較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。6.2.2.2督導(dǎo)員晉升為資深督導(dǎo)必須滿足以下條件：

連續(xù)三個(gè)月銷量完成率在85%以上，且考核總分排名居本省督導(dǎo)體系前30%；認(rèn)同聯(lián)想企業(yè)文化，具備較強(qiáng)的人員管理、培訓(xùn)、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。晉升為資深督導(dǎo)必須報(bào)中央銷售部、人力資源部批準(zhǔn)。

6.2.2.3督導(dǎo)員/資深督導(dǎo)晉升為業(yè)務(wù)代表必須滿足以下條件：

連續(xù)三個(gè)月銷量完成率在85%以上，且考核總分排名居本省督導(dǎo)體系前20%；認(rèn)同聯(lián)想企業(yè)文化，具備出色的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、人員管理能力、經(jīng)營意識(shí)，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

晉升為業(yè)務(wù)代表必須報(bào)中央銷售部、人力資源部批準(zhǔn)。（附件三：督導(dǎo)體系崗位晉升申請表）6.2.3考核與評(píng)優(yōu)：

6.2.3.1 月度“銷售之星”評(píng)選：

詳見人力資源部、銷售部文件《LML-I-HRD&SLD-03-003聯(lián)想移動(dòng)終端員工“銷售之星”及“長期服務(wù)”獎(jiǎng)勵(lì)制度》。6.2.3.2 短期激勵(lì)：

不定期開展的短期激勵(lì)與考核分?jǐn)?shù)相結(jié)合，具體以人力資源部、銷售部當(dāng)期文件規(guī)定為準(zhǔn)。

6.3 考核對降級(jí)、優(yōu)化的指導(dǎo)作用： 6.3.1 考核與降級(jí)

對連續(xù)三個(gè)月未完成目標(biāo)銷量的60%，且考核總分排名居本省后20%的員工應(yīng)進(jìn)行降級(jí)。6.3.2 考核與末端優(yōu)化

6.3.2.1 各地必須定期對考核排序居后20%的績差員工進(jìn)行分析，并實(shí)施相應(yīng)措施：

6.3.2.2 對于因人力資源因素導(dǎo)致業(yè)績差的員工，應(yīng)根據(jù)公司文件《聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司終端人員招聘管理規(guī)范（試行）》、《聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司終端人員人事信息管理規(guī)定（試行）》實(shí)施優(yōu)化解聘、補(bǔ)員招聘等工作。

6.3.2.4 各大區(qū)每季度必須進(jìn)行人員的優(yōu)化，以人力資源部、銷售部確定的當(dāng)季指標(biāo)為準(zhǔn)。

7.相關(guān)崗位的職責(zé) 7.1被考核人：

7.1.1 根據(jù)綜合考核評(píng)分表（附件一）對當(dāng)季綜合表現(xiàn)進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，并簽字確認(rèn)； 7.1.2 與考核人一起，分析回顧當(dāng)期工作得失，根據(jù)考核人提出的意見和建議改進(jìn)工作。7.2 考核人（店面專員、業(yè)務(wù)主管、高端產(chǎn)品大區(qū)接口人、業(yè)務(wù)代表/督導(dǎo)員）： 7.2.1 每月對被考核人進(jìn)行銷量考核評(píng)分。

7.2.2 每季度對被考核人進(jìn)行綜合考核評(píng)分，并簽字確認(rèn)。

7.2.3 對被考核人提出工作意見和建議，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行指導(dǎo)。7.3 各地人力資源專員：

7.3.1 負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督本省、區(qū)終端員工的績效考核管理；

7.3.2 于每月5日前將本月終端員工銷量考核分?jǐn)?shù)報(bào)至大區(qū)店面經(jīng)理/店面主管處； 7.3.3于每季度初將上季終端員工綜合考核評(píng)分報(bào)至大區(qū)店面經(jīng)理/店面主管處； 7.3.4 建檔保存終端員工績效考核的書面材料；

7.3.5 未設(shè)人力資源專員的地區(qū)，此項(xiàng)工作暫由店面專員代為執(zhí)行。7.4 店面經(jīng)理/店面主管：

7.4.1 全面負(fù)責(zé)本大區(qū)終端績效考核管理，定期抽查終端員工的績效考核情況； 7.4.2 審核本大區(qū)終端員工的考核成績，牽頭受理轄區(qū)內(nèi)員工的考核申訴； 7.4.3 指導(dǎo)各省進(jìn)行終端員工激勵(lì)/末端優(yōu)化等工作；

7.4.3 店面經(jīng)理/店面主管（或其授權(quán)指定人）應(yīng)按規(guī)定將考核評(píng)分匯總給人力資源部和銷售部。

7.5 人力資源部終端管理處/銷售部店面營銷處：

7.5.1 負(fù)責(zé)全國終端隊(duì)伍績效考核的管理與運(yùn)作，定期抽查考核工作及相關(guān)記錄； 7.5.2 跟進(jìn)各大區(qū)對績優(yōu)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、對績差員工進(jìn)行淘汰優(yōu)化等工作的開展；

7.5.3 接受員工考核申訴，并進(jìn)行事實(shí)認(rèn)定，落實(shí)跟進(jìn)。

8.考核流程

9.考核申訴

9.1 如果員工對考核分?jǐn)?shù)有異議，請首先在大區(qū)內(nèi)部溝通，如不能達(dá)成一致意見，可向人力資源部、銷售部提出申訴。人力資源部、銷售部負(fù)責(zé)了解事情的經(jīng)過和原因，對申訴所涉及的事實(shí)進(jìn)行認(rèn)定，將事實(shí)認(rèn)定結(jié)果和申訴處理意見反饋給申訴雙方當(dāng)事人，并監(jiān)督落實(shí)。9.2 考核申訴處理人根據(jù)具體情況填寫《績效考核申訴處理表》（詳見附件四）。

10.附則

本制度自頒布之日起執(zhí)行，由人力資源部、銷售部負(fù)責(zé)解釋。

附件一：終端員工綜合考核評(píng)分表 附件二：終端員工轉(zhuǎn)正評(píng)定匯總表 附件三：督導(dǎo)體系崗位晉升申請表 附件四：績效考核申訴處理表

第三篇：星海工作方案

星海專賣店2002年3月1~3月4日接待集團(tuán)公司檢查組

工作方案

金成集團(tuán)公司將到我分店進(jìn)行為期3天的考察交流活動(dòng)，為了這次接待的順利完成，現(xiàn)制定2002年3月1~3月4日接待方案如下：

一、接待對象

共三人前來考察交流：沈陽分公司李某，李某的副總項(xiàng)王某和李某的秘書宋某。他們受集團(tuán)公司任命為檢查小組，專程來上海檢查三家專賣店的工作情況。3月2日他們會(huì)檢查店堂布置、促銷、服務(wù)等工作；3月3日，他們會(huì)代表集團(tuán)公司對三家店的銷售成績作表彰。

二、接待日程（詳見附件一：接待日程安排）

三、接待工作

接待小組成員：組長：王經(jīng)理小組成員：秘書陳某、徐某、吳某

（一）接待前期工作

酒店預(yù)定由秘書陳某負(fù)責(zé)；接站人員為王經(jīng)理和陳秘書；陪同人員為王經(jīng)理和陳秘書；宴會(huì)舉辦在華園賓館水仙廳舉行，我公司參加人員為：王經(jīng)理、陳秘書；交通工具由陳秘書負(fù)責(zé)。

（二）接待期間

1． 形式公司全體人員參加，又陳秘書負(fù)責(zé)歡迎場地的布置和裝飾，并替領(lǐng)導(dǎo)寫好必要的歡迎詞；

2． 3月2號(hào)，組織來客檢查店堂布置、促銷、服務(wù)等工作，由王經(jīng)理負(fù)責(zé)陪同，陳秘書合理安排人員布置檢查場所和服務(wù)項(xiàng)目的檢查；到另外兩個(gè)分公司的陪同參觀人員為本公司個(gè)部門經(jīng)理以及陳秘書。

3． 3月3日，陳秘書負(fù)責(zé)表彰大會(huì)的場地安排，和場地布置，并負(fù)責(zé)聯(lián)系好與會(huì)者，列好與會(huì)者名單給主管審核。

4． 3月4號(hào)，公司組織歡送儀式，屆時(shí)全體員工需準(zhǔn)時(shí)參加，王經(jīng)理和陳秘書陪同到站送客。

5． 期間三位來客者的交通，餐飲由陳秘書負(fù)責(zé)打點(diǎn)。

（三）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

預(yù)定酒店：華園賓館一個(gè)商務(wù)套間300元/間/天兩個(gè)單人間200元/間/天

共住三天總計(jì)1500元

餐飲：宴會(huì)800元 其他時(shí)間段餐飲與客人員可在酒店吃自助餐每人每頓早餐70元，中午和晚上每人每頓100元自助餐 總計(jì)2930元

交通工具：公司接待車輛車輛費(fèi)150元禮品：每個(gè)價(jià)值120元共三個(gè)總計(jì)360元

合計(jì)：4400元

領(lǐng)導(dǎo)簽字：（蓋章）二0一0年二月二十八日

第四篇：福建通利智能科技有限公司 簡介

福建通利智能科技有限公司簡介

福建通利智能科技有限公司（原福州通利音響燈光工程有限公司）成立于1997年，為中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員理事單位、福建省演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長單位及福建省省級(jí)政府采購準(zhǔn)入供應(yīng)商。

公司主營業(yè)務(wù)為多功能影劇院、多媒體DCN數(shù)字會(huì)議中心、電視臺(tái)演播廳、體育場館、酒店多媒體音視頻、樓宇公共廣播、智能化集中控制、舞臺(tái)燈光音響系統(tǒng)的相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試等。公司自成立以來，通過與德國博世集團(tuán)（BOSCH）及其屬下機(jī)構(gòu)博世（上海）安保系統(tǒng)有限公司等公司合作，不斷吸納及培養(yǎng)專業(yè)人才，形成了營銷、技術(shù)及管理團(tuán)隊(duì)，并成為德國BOSCH、美國Electro-Voice、Meyer Sound、德國DYNACORD、d&b、法國L-ACOUSTICS、意大利RCF等專業(yè)音響、英國MIDAS、KLARK TEKNIK、ALLEN & HEATH等專業(yè)周邊器材、美國AMX、法國VITY中央智能集中控制等著名品牌的福建省總代理商及工程商。公司憑借規(guī)范化的管理運(yùn)作，全面通過了ISO 9001（2008版）認(rèn)證，獲得了國內(nèi)專業(yè)行業(yè)學(xué)會(huì)及協(xié)會(huì)的相關(guān)等級(jí)的資質(zhì)評(píng)定，同時(shí)也獲得中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會(huì)專業(yè)音響工程綜合技術(shù)能力一級(jí)的認(rèn)定，專業(yè)燈光工程綜合技術(shù)能力二級(jí)的認(rèn)定，成為福建省最具實(shí)力的專業(yè)音響燈光工程公司。

作為各大品牌福建省的代理商、經(jīng)銷商，我公司始終秉承“用戶至上、以誠取信、品質(zhì)卓越、價(jià)格適宜”為企業(yè)宗旨，回顧公司的成長歷程，有創(chuàng)業(yè)的艱辛，更有令人驕傲的業(yè)績。但我們不會(huì)就此滿足，我們將不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、誠待商客、穩(wěn)步發(fā)展，以先鋒者的姿態(tài)提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，迎接更加美好的明天。

第五篇：南京旗海環(huán)保科技有限公司信息部規(guī)劃

南京海旗環(huán)保科技有限公司信息技術(shù)規(guī)劃

編輯部門：信息部 編輯作者：陳康 編輯日期： 保密級(jí)別：

第一，企業(yè)文化的宣傳

對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目前是作為市場上的主流宣傳手段以及營銷手段。能更貼切用圖片、文字、以及成功案例等表達(dá)形式去體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的文化及價(jià)值觀。也是客戶觀察企業(yè)與企業(yè)之間比較其社會(huì)價(jià)值與執(zhí)行能力的宏觀手段。

作為一個(gè)信息化、現(xiàn)代化的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)宣傳是一個(gè)公司的必不可少的商業(yè)手段。假如我是貴公司的信息部經(jīng)理，我首先會(huì)花一段的時(shí)間去對企業(yè)文化進(jìn)行了解，對我們的運(yùn)營方式進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。看看目前由網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的價(jià)值在公司總利潤價(jià)值的比例，是否有開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)行的空間！若網(wǎng)絡(luò)銷售并不是我公司的銷售主體渠道，那么網(wǎng)絡(luò)將會(huì)對貴公司的物質(zhì)增長起到?jīng)Q定性的作用。

對于公司運(yùn)行銷售是從了解開始衍生的一種買賣行為，其信譽(yù)其產(chǎn)品優(yōu)劣以及產(chǎn)品多樣性，是勾起了解行為的基本要素！為了促進(jìn)了解，我們就要促進(jìn)企業(yè)文化的宣傳！另外了解也是從需求分析開始的，只有我們更貼切的了解客戶，才能讓客戶更全面的去了解我們。（這點(diǎn)我會(huì)在第三條中提及）做好產(chǎn)品案例的分析，做好各個(gè)產(chǎn)品在各項(xiàng)領(lǐng)域中的運(yùn)用就等于做好了企業(yè)文化的宣傳。另外，企業(yè)的運(yùn)行方式以及公司人員辦事的流程是否簡單高效，更是一個(gè)企業(yè)體現(xiàn)其優(yōu)越性的表現(xiàn)。是客戶選取不同單位合作的先決條件！我們能做什么，別人是不是也能做？更體現(xiàn)出了我們的優(yōu)越！

以上幾點(diǎn)是我想為公司企業(yè)文化宣傳所想到的。如果有所不足希望徐總能給予指點(diǎn)！

第二，網(wǎng)站運(yùn)營管理

一個(gè)好的網(wǎng)站要有一個(gè)好的運(yùn)營管理模式，好的運(yùn)營管理模式意味著更安全，更高效，數(shù)據(jù)化更清晰，一目了然??

目前主打的網(wǎng)絡(luò)管理模式具體如下。第一，托管運(yùn)營。第二，自主運(yùn)營。下面分別來說下兩種運(yùn)營模式的優(yōu)劣。

托管運(yùn)營：不明思議，是借助別人的管理模式運(yùn)行我們的網(wǎng)站，也是很多中小型企業(yè)的首選方式。其運(yùn)轉(zhuǎn)模式單一易懂。只需要有自己的網(wǎng)站以及域名，在一些代理服務(wù)器供應(yīng)商處購買一定量的網(wǎng)絡(luò)硬盤空間，直接由代理服務(wù)器為您的網(wǎng)站提供運(yùn)轉(zhuǎn)。這種運(yùn)行方式的好處在于成本低，不需要對網(wǎng)絡(luò)安全性進(jìn)行負(fù)責(zé)，不需要自行購買網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。其缺點(diǎn)在于可控性小，網(wǎng)絡(luò)硬盤空間有限，拓展不便等.適合不需要進(jìn)行經(jīng)常功能性改變，沒有重要隱私的網(wǎng)站構(gòu)架鋪設(shè)。

自主運(yùn)行：這種方式需要較高的運(yùn)行成本，首先要根據(jù)公司運(yùn)行目的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)洌_(dá)到可供千人以上同時(shí)進(jìn)行瀏覽的網(wǎng)絡(luò)帶寬。需要一整套的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備以及信息安全軟件，可搭設(shè)自己的郵件服務(wù)器以及遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)服務(wù)器。方便日后在外地進(jìn)行數(shù)據(jù)提取。擁有更好的私密性，更好的可拓展性。對于公司業(yè)務(wù)的做大做強(qiáng)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有著很重要的作用。

如果貴公司希望用較小的成本去運(yùn)作，我建議使用托管運(yùn)行。托管運(yùn)行只需要管理好目前托管的后臺(tái)進(jìn)程變可以打到相應(yīng)的維護(hù)目的。我會(huì)對我公司的網(wǎng)站進(jìn)行日常的代碼檢查工作以及數(shù)據(jù)備份工作，確保網(wǎng)站的安全性以及可用性。另外會(huì)根須實(shí)際的需要進(jìn)行數(shù)據(jù)的補(bǔ)充和跟新，對需要調(diào)整的頁面進(jìn)行部分代碼的重新編寫工作。

如果公司有對新項(xiàng)目的張貼以及新版塊的增加，我也能夠?qū)π略瞿K進(jìn)行美工設(shè)計(jì)。確保項(xiàng)目能夠在第一時(shí)間登刊。對于網(wǎng)站的內(nèi)容以及網(wǎng)站產(chǎn)品的布置，我也將根據(jù)對用戶的需求分析進(jìn)行合理的排版。另外我將在公司內(nèi)部實(shí)行報(bào)修制度，根據(jù)報(bào)修狀況的輕重緩急采取相應(yīng)的搶修手段。確保公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)能安全穩(wěn)定運(yùn)行。

第三，用戶需求分析

“人是萬物的尺度。”——普羅泰戈拉

一個(gè)好的網(wǎng)站如何才能吸引眼球？如何才能讓讀者往下看？這里我要引入“需求”。

需求主要來源于用戶，用戶的需求是產(chǎn)品需求的核心來源，并不是所有的需求都可以轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的產(chǎn)品，但我們可以根據(jù)用戶的需求來選取產(chǎn)品，只有經(jīng)過必要的驗(yàn)證才能更好的為客戶提供產(chǎn)品。其次，相關(guān)產(chǎn)品的的利益合作伙伴也是我們要在用戶需求上考慮的問題，如制造商的品牌以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。另外對競爭對手的產(chǎn)品也要進(jìn)行相應(yīng)的了解，競爭對手的產(chǎn)品銷量也是衡量市場需求走向的重要標(biāo)桿。（第四點(diǎn)將提出）最后我要提出“標(biāo)桿市場”，標(biāo)桿市場是國內(nèi)外同等行業(yè)中龍頭企業(yè)產(chǎn)品或品牌的取向指標(biāo)。通過分析同類產(chǎn)品，對產(chǎn)品的功能進(jìn)行剖析比較，分析我產(chǎn)品在價(jià)格以及功能上的優(yōu)劣，評(píng)定我公司產(chǎn)品的需求人群以及價(jià)值取向。

對于以上問題，我提出以下幾點(diǎn)： 1，對客戶的實(shí)際需求與當(dāng)前技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為參考標(biāo)尺，對當(dāng)前的產(chǎn)品以及品牌進(jìn)行重新的定位。是否所有的需求都可以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，是否當(dāng)前的產(chǎn)品可以代替用戶需求產(chǎn)品進(jìn)行使用？用戶的當(dāng)前需求又可分為：可行性，必要性以及可取代性。這三種特性的需求我們也應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場的波動(dòng)以及與標(biāo)桿市場的評(píng)比剖析進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜∩帷Ｊ欠袼械漠a(chǎn)品都是具有代表性的具有時(shí)代象征性的，具有普遍性的。對于客戶的需求，我們將根據(jù)實(shí)際的價(jià)值觀考慮到成本以及售后等相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行取舍。通過與標(biāo)桿市場的比較給予合理的定位。并對最合適的產(chǎn)品進(jìn)行最大力度的網(wǎng)絡(luò)推廣以及宣傳。

2，標(biāo)桿市場的普遍性產(chǎn)品以及特殊性產(chǎn)品的需求分析。既然標(biāo)桿市場上擁有或者正在研發(fā)某種產(chǎn)品，其價(jià)格昂貴使用面狹隘，但是推動(dòng)性強(qiáng)，具有次時(shí)代標(biāo)注性的產(chǎn)品，我們需要給予關(guān)注，并且作為公司實(shí)力性產(chǎn)品進(jìn)行宣傳標(biāo)注。此舉并非為了追趕，也并非為了實(shí)際做出買賣行為。僅僅是為了作為我公司先進(jìn)且領(lǐng)先于同等行業(yè)的標(biāo)志。作為一個(gè)外包型企業(yè)，多元化的產(chǎn)品以及廣闊的產(chǎn)品知識(shí)面是必須具備的。假使我們過于保守或過于激進(jìn)，必將成為我們不切實(shí)際終將被淘汰的一個(gè)潛在因素。

最后，拓展不同的產(chǎn)品面對不同的人群才是我有他無中企業(yè)的必勝關(guān)鍵。第四，競爭對手分析

“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。了解目前國內(nèi)同行的運(yùn)行手段才是重中之重，當(dāng)前“海旗環(huán)保”在南京市內(nèi)可能以及屈居龍首，但國內(nèi)不乏此類企業(yè)的存在，競爭必不可少。如何在有限的資源中贏取勝利是目前所有行業(yè)的難題。減少成本也是目前中國所有企業(yè)的發(fā)展趨勢，蕭條泡沫的市場經(jīng)濟(jì)是目前影響中國中小企業(yè)發(fā)展的罪魁禍?zhǔn)住Ｂ浜蟮目萍剂α颗c信息化社會(huì)的需求成了目前社會(huì)的首要矛盾。眼下中國正在從信息化社會(huì)向金融社會(huì)過渡。如何合理的利用當(dāng)前剩余資源就是解決眼下成敗的關(guān)鍵。

相信貴公司成立信息部是因?yàn)榭春镁W(wǎng)絡(luò)將是公司今后成長發(fā)展的必要手段之一。但是縱觀當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)變化日新月異B to B ,B to C的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)以及(B and B)to c 的合作平臺(tái)比比皆是，眾多成功案例已經(jīng)放在我們眼前。他們早在我們之前就在網(wǎng)絡(luò)方面下了很大的功夫，很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)資源以及網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)被他們拉走，那么我們?nèi)绾卫盟麄兪韬鲞z漏的資源去建立我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正是我今天我說的話題。

（1）域名的分析

1、域名的注冊時(shí)間：分析域名的注冊時(shí)間，我們可以知道競爭對手的網(wǎng)站是新站還是老站，新站的話，對我們是有利的，如果是老站，我們就要針對老站做具體分析。

2、域名的PR：域名的PR對搜索引擎來說是一個(gè)網(wǎng)站權(quán)重的象征，PR的高低不僅反映了網(wǎng)站的存在時(shí)間，更代表了這個(gè)網(wǎng)站受歡迎的程度。

3、域名的備案：分析域名的備案，可以看到競爭對手是聚集在什么地方，反映了一個(gè)行業(yè)的聚集，或者地方重視程度。我們可以從競爭對手相對疏散的地方著手，挖掘潛在的客戶。（2）普遍性分析

1、反向鏈接分析廣泛度：利用反向鏈接的手段評(píng)測競爭對手網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中所占據(jù)的比重。我們可以根據(jù)這項(xiàng)數(shù)據(jù)來評(píng)測出他們的知名度以及資金投入力度。并根據(jù)他們的當(dāng)前運(yùn)行狀況制

定相應(yīng)的追趕政策。要花多久投入多少才能達(dá)到他們的效果，才是我們所需要關(guān)注的。

2、實(shí)質(zhì)性的鏈接比例：網(wǎng)絡(luò)的推廣可以通過競價(jià)推廣和關(guān)鍵詞關(guān)鍵字、特殊問答等形式的兩種表現(xiàn)方法，前者具有見效快投入高的特點(diǎn)，后者雖然要浪費(fèi)大量的人工以及精力，但是更能面對其具有特殊需要的人群，而且相對投入少。我們分析競爭對手網(wǎng)站所采取的推廣方式來確定他們是否對那些有特殊需要的人群進(jìn)行過需求分析。我們要抓住他們沒有把握的極少數(shù)人群去賺取“網(wǎng)絡(luò)剩余價(jià)值”。

（3）特殊性分析

1、網(wǎng)站收錄狀況分析：通過Site對百度、谷歌、雅虎等大型搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站收錄狀況的分析。如果競爭對手的頁面收錄率大于50%那么證明對手的網(wǎng)站是一個(gè)極其優(yōu)秀的網(wǎng)站，我們要拿來參考。并根據(jù)我們的實(shí)際狀況對我們的網(wǎng)站進(jìn)行修正。

2、友情鏈接：一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)劣和他的友情鏈接數(shù)量也密切相關(guān)。假如競爭對手的網(wǎng)站能被絕大多數(shù)網(wǎng)站自帶的收索引擎所收錄，那么證明對手的網(wǎng)站具有白帽SEO特征。是一個(gè)最難的競爭對手之一。我們要詳細(xì)分析其特點(diǎn)，學(xué)以致用。直到超越競爭對手。

3、網(wǎng)速分析：網(wǎng)站的傳輸速度：一個(gè)好的網(wǎng)站需要一個(gè)高效的傳輸帶寬，這樣上去瀏覽他的人才能更好的進(jìn)行其內(nèi)容的了解。

第五，運(yùn)營對手分析

一個(gè)好的網(wǎng)站的運(yùn)營當(dāng)然需要個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。分析對手的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以及運(yùn)營機(jī)制，才是更好的了解對手并擊敗對手的制勝密鑰！

目前國內(nèi)大多數(shù)中小型企業(yè)采用內(nèi)部運(yùn)行管理制度。整個(gè)網(wǎng)站制作的隨意性以及管理的松散性是大部分中小型企業(yè)的共性。放眼南京，珠江路被譽(yù)為電子一條街，各個(gè)著名的IT企業(yè)層出不窮。但是，如果你去看他們的網(wǎng)站會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的網(wǎng)站產(chǎn)品型號(hào)老舊且版式簡陋。他們認(rèn)為更直接的面向客戶才是最好的銷售手段。但是我認(rèn)為他們都是庸人。眼前淘寶，易購，京東等網(wǎng)絡(luò)銷售不是也占據(jù)了市場的很大一筆份額么？

信息化越發(fā)達(dá)，人就變得越懶，越來越不愿意出門購物。網(wǎng)絡(luò)早就成為了最新型的采購方式，難道您不這么認(rèn)為么？

上面說了這么多失敗的案例，我們也來說一些成功案例。比如汽車產(chǎn)業(yè)。汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)密切相關(guān)，相信當(dāng)你打開每一個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有汽車這個(gè)專欄。這個(gè)就要說起他們的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)了。汽車產(chǎn)業(yè)為了加快新品的推出以及加速其知名度的增長，投入大量資金給專門的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行團(tuán)隊(duì)幫助其維護(hù)汽車產(chǎn)業(yè)的形象以及品牌。所以，汽車已經(jīng)成為現(xiàn)代人所習(xí)以為常的生活方式了。

所以，了解競爭對手的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行方式也是擊敗對手的一種特殊手段。

總結(jié)：

好的企業(yè)首先要具備好的管理，網(wǎng)絡(luò)不過是體現(xiàn)出企業(yè)優(yōu)劣的表現(xiàn)形式，合理分配好現(xiàn)有的資源以及利用“網(wǎng)絡(luò)剩余價(jià)值”是創(chuàng)造新增利益的先決條件。