第一篇：社會實踐----推銷英語測試報心得

社會實踐心得

很高興能夠站在這方講臺上為大家做一次演講！今天我要演講的內容是關于大學生能力鍛煉的問題，大學，在現如今的社會中，已經遭到了很多同學的質疑，要不要上大學，大學里高昂的學費以及畢業后還得靠自己找工作的問題，已經成為了很多同學心中的一個疙瘩，之前我們的老師曾講過這樣一句話，你去司門口，滿地博士到處走。可見現如今一紙大學文憑，它的分量著實太弱！但是對于現如今的我們又該如何列？尤其是對于我們這個三本院校的人來說！如果只是混了一紙文憑，那我們的未來可想而知。

現如今，我們通過很多的媒體了解到，如今很多的公司都在招聘綜合實用性人才，何謂綜合實用性人才列！我給它下一個最樸素的定義就是:經驗加能力的結合體。那么經驗和能力又從何而來列？答案就是：社會和學校。很多人其實還是蠻依附學校的，他們固執的認為學校能為他們帶來一切，但是說實在的，學校能帶給我們什么？專業知識和精神素養以及適量的社交能力。但是學校畢竟是模仿社會的！我們要想真正的學到社交能力和工作經驗就得去體驗社會，從源頭獲取我們最需要的。

大一的時候，很多的同學都會感覺到迷茫，尤其在一個陌生的地方，如何使自己過的充實，我覺得我們寢室的在這方面就是我們學習的榜樣，大膽心細敢于去做，在大一的時候就在后街的城市角落里注入自己的資金，成為城市角落的一個股東，切身感受了一下社會。雖說不是每個人都有資

金去這么做，但是，對于一些其他的社會活動，我想，我們每個人都是可以去做的。就像我們宿舍的同學也去外邊做過兼職，雖說很累，但是收獲真的蠻多。

我也試想著向他們學習，所有一起去推銷英語測試報，雖說第一次推銷時有點困難，但是我們還是去了。

根據以往的生活經歷，我們清楚的知道這是一件很難的差事，不是簡簡單單就能辦好的！但是事在人為，秉承著這么一個態度，我們開始了為期三天的推銷活動。

剛開始去的時候，說真的，我們還是蠻怕的，因為在打開寢室門的那一瞬間，你不知道你將面對的是怎樣的一個人，是那種溫言細語還是粗俗不語？一切都是未知，而我們唯一知道的就是的進去推銷了，一天的份額必須得達到，先調查好新生們的寢室樓層和所在系別，我們就開始了推銷，雖說那兩天真的蠻難受的，但是值得欣慰的是我們拿到了六份訂單，全部是這邊的，真的很高興。

說到這么一個經歷，我們真的感到受益匪淺，就以一句：“恩，同學，你口才太好咯！我真的希望我孩子也能像你一樣就好咯！”我就覺得非常的興奮。

感受了一次推銷員的生活，我才真正的發覺，原來這些并沒有想想的那么恐怖。

在這為期三天的推銷活動里！我開始學會了很多的技巧，現在我就對這個簡單的說一下我的心得經驗。

首先要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產品的優點，功效與其他產品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好準備，要對你所推銷的產品非常的了解，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。

其次，我們在來講一下，在你面對顧客時，我們該如何調整自我狀態列！首先我覺得，自信是第一要素，其次就是微笑。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。

微笑是在這社會中最強而有力的武器。有人說，面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣；面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達觀；面對贊揚和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進取，這是一種力量；面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所

以在任何的情況下我們都要學會一笑而過。學會忘記是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。而且，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感，化解人與人之間的不愉快；親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會實踐中必須要鍛煉的能力。

在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們去調整自己的心態，在一個最佳的狀態下，才能很好的工作，吸取經驗。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語氣；再苦，也別忘堅持；再累，也要愛自己。大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會，學習與社會實踐是密不可分的。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了我認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會、了解社會、步入社會打下了良好的基礎。

第二篇：學英語報紙推銷社會實踐報告

學英語報紙推銷社會實踐報告

北京化工大學理學院應用化學0906班李冬梅

摘要

新生開學是在學校推銷英語報紙，期間的坎坎坷坷讓我體會了其中的酸甜苦辣，也算是人生的一段難忘歷程。這讓我更加珍惜現在的生活，能夠平和的對待現在的一切人與事，也增加了許多勇氣和自信。

關鍵詞：打擊氣憤于心不忍希望勇氣自信

好多人都說走進大學使我們走出了象牙塔，可是我覺得我們走進了另一個象牙塔，大學生活并沒有改變為我們許多，因為我們所在的環境就是由一群剛走出象牙塔多的學生組成，如果我們想真正的成長起來，變得成熟穩重，必須慢慢走進社會，適應現在多元化、復雜的社會，尤其在我做完這次社會實踐之后我感受頗深。

2010年8月26號，我們北京化工大學的大一莘莘學子入學報到。他們懷著對知識的渴望，對大學生活而向往，還有對自己未來美好生活的憧憬來到了這一年前我來了的學校。我帶著學英語報的樣板，敲響了新生宿舍的門，向他們介紹了有關英語報的情況，也開始了我的社會實踐旅程。這次實踐總共進行了兩天，雖然時間不是很長，但我從中學到了很多，也成長了很多。

其實開始沒想過要推銷報紙的，因為很多人都說那個很難，而且倍受打擊，只是上學期期末在上一級學姐那里交了押金進，抱著掙回押金（推出去五份報紙就可以掙回押金)的態度我決定厚著臉皮去。

26號上午新生較多，我先幫忙帶新生報到入住。下午他們基本都已收拾好宿舍，進宿舍樓就不怎么亂了，我就背著贈品，帶著第一期報紙進了女生樓。沒想到在第一個宿舍就碰了一鼻子灰。一進門說自己是推銷英語報紙的，新生家長二話沒說就把我從宿舍轟出來了，當時心里那滋味，比打翻五味瓶還難受，從小到大還沒受過這樣的待遇呢。出來后心里既羞愧又氣憤，想那二十押金不要了，省得丟人。于是回了宿舍，跟舍友抱怨說那個新生家長實在太過分了,不訂就不訂，干嘛對人那么兇，我又不是做了什么虧心事，上門的服務都不要，真是有病，還說再也不去了。本來是有就不支持我去做推銷，看我灰著臉回來了，也就跟著我說一說。后來聽說好幾個億推銷的同學也不做了，自己也就不覺得有什么遺憾了?？墒呛髞碜屛覀兡苋ネ其N的那個學姐叫了好幾百的押金，如果我們不做了，他那幾百塊錢就打水漂了。由于良心上的過意不去，于心不忍，就又去試試了。

為了給自己打打氣，叫了一個同學跟我一起去做。第二次沒有第一次好多少，連著進了五六個宿舍，都是被人家拒絕，只是當場被人家轟出來的情況沒有出現，但是我們堅持下去了。我們不停地講報紙自身的特點，把它會帶給他們的好處一次又一次地講，不管對他們對我們多么冷漠，我們始終微笑，毫不厭煩，對所受的只是莞爾一笑，把內心的痛苦和委屈留著，藏在心底，并且每次打擊之后都對自己翹起拇指暗自說句“不錯，加油！”，然后接著下一個目的地。老天不負有心人，在很多次的打擊之后，我們終于有了一點

希望能夠，有人訂報紙了！在那位同學訂了之后，內心的激動還有感激之情是無以言表的，都有想哭的沖動了??第一個成功給了我們極大的鼓勵和安慰，之前的傷心氣餒都統統忘掉了，我們只想著迎接下一個挑戰，迎來下一個成功。

實踐結束了，卻留下了美好的回憶……想想曾經受過的傷，流過的汗，已經不再是苦的、澀澀的，而是甜甜的、回味無窮的。從中我真正體會到了以下幾點：

1.態度決定一切

如果我們當時一直抱著自己備受委屈，覺得肯定做不下去的態度，那肯定是一點結果都沒有的，即使一直做下去了。因為對自己都沒有信心，別人對我們也不會有信心的。

2.平和、良好的心態是很重要的在遇到事情時，氣餒、急躁、埋怨都是沒有用的，最實際的就是想辦法解決問題，這就需要良好的心理素質。如果我們在實踐過程中因為一時的失敗而傷心落淚，不想接下來怎么去做，結局都是可想而知的。

3.堅持就是勝利

平時時常掛在嘴 邊的一句話在這里卻是發自內心的一句話，我想人也只有在真正碰到事情的時候才會對平時的漫不經心的話感觸頗深。

生活是美好的，但美好的生活是要用雙手去創造的，也生活是不易的、艱難的，但就是在艱難于不義之能給我們體會到了美好。

這次實踐沒讓我飽經人生，卻也體味了些，懂得了些。我有了比以前更強的愿望去學好現在的文化科學知識，有了更大的決心去奮斗、去拼搏，迎接即將到來的、未知的一切！

在此感謝給我機會推銷的報社，還有那位學姐，感謝陪我一起推銷的同學，給了我希望的同學，也感謝拒絕我、冷漠我的所有人，也正是因為你們，我迎接了挑戰，獲得了勇氣。

第三篇：英語測試報工作計劃書

08-09年廣東商學院三水校區英語測試報校園主管工作計劃 I、工作的目的：給業務員和自己一個學習和鍛煉的平臺+500份報紙

II、工作流程：

第一階段：

1、5月22號至5月27號（第一周）：

（1）5月20號招業務員完滿結束，接下來的一周與組長人選交流（初定在23、24號，時間允許的范圍內親自上門，至少要飛信或QQ聯系），選出6個有責任心、積極主動性很強、并希望通過這個團隊提升自己的人。

（2）把手下的業務員按照就近原則（事先咨詢業務員中想同班或者朋友組合上門征訂的人員名單，盡量把她們分配在同一組）分配給小組長管理并交代她們盡快了解每一個組內人員的性格特征、能力等。

（3）為選出的小組長逐個做思想工作，擺正她們對團隊的意識（團隊的歸屬感和溫情感），交代接下來的工作流程、定下短期目標和長期目標，并給她們信心和支持。

（4）建立一個屬于我們團隊的Q群，任小組長為管理人員并鼓勵團隊人員積極交流，相互認識，資源共享。

（5）盡量抽時間了解如何做一個優秀的業務員。

（6）業務員的第二次培訓（包含工作注意事項以及工作技巧，注意詢問師姐可培訓的時間）

2、6月1號至6月7號（第二周）：

（1）組織小組長見面會（初定6月2號，見面包括介紹每一個小組長值得學習的地方以及小組長自由交流等）。

（2）小組長培訓。（這一塊不確定性較強）

（3）交代小組長從組內業務員當中選擇2-3個責任心、積極主動性很強、并希望通過這個團隊提升自己的人，親自與她們交流（初定在6月6、7號），灌輸團隊意識和表達對她們的期望與信任支持。把小組長以及她們挑選出來的業務員作為重點關注對象，后期逐步為她們建立一個詳細的檔案。

（4）交代小組長回去組織組內人員交流會，會議形式可以與小組長見面會相同（即包含介紹組員值得學習地方以及組員相互交流想法），不過形式主要由小組長自己決定，給她們一個自由發揮的空間。

3、6月8號至6月14號（第三周）

（1）繼續保持與小組長的聯系以及組長與組長的聯系，繼續交代她們要增加組內人員交流的機會，給她們怎樣增強交流的意見（如聚集起來，模擬征訂過程，相互之前指出不足），不過形式與方法主要由小組長決定，增加交流的靈活性（保證靈活性是因為期末考試就快到了，要考慮小組長和業務員的期末復習）

(2)盡量抽時間與每一個業務員面對面交談并給予真誠的鼓勵。

4、（1）6月15號至6月21號（第四周）繼續保持與小組長的聯系以及組長與組長的聯系，繼續交代她們要增加組內人員交流的機會。

（2）如果上一周不能與每一個業務員交流過，同樣盡量抽時間與剩下業務員面對面交談并給予真誠的鼓勵。

第二階段：

暑假階段：定時間段內與組長交流，交代組長積極在暑假期間聯系組內人員，鼓勵組內人員交流銷售技巧和方法。對于團隊中的20個核心人員，自己要重點聯系與交流，在空閑時間盡量與每一個業務員交流。（至于這一塊的話，還要向夏梅師姐與燕妮師姐交流征求意見）

第三階段：

開始征訂之前的準備工作階段：

（1）回校馬上明確大一新生的宿舍分區。

（2）確保小組長和組內人員能提前回到學校，交代小組長認真點名和盡快聯系以及鼓勵組內人員，恢復假前的一種臨戰狀態。

（3）開學前三天強化業務員的銷售技巧（先集中組長溫故知新，再由組長強化組內人員的銷售技巧）

（4）開始征訂報紙前一天晚上開動員大會，把業務員的積極性和闖勁推到最高峰。

第四篇：推銷學心得

推銷學原理與實務學習心得

在選修這門課程之前，我也曾經嘗試著通過自己閱讀推銷書籍，心理學書籍來提高自己的推銷能力。但是推銷這是一門實踐性特別強的課程，如果獲得的理論知識不能得到及時的實踐，那么也是白費氣力。

我選修這門課程的目的很簡單，作為一名商務英語專業的學生，會英語能否成為自身的優勢取決與自己能否通過努力了解以及掌握其他方面的知識，比如推銷，金融等。推銷能夠很好地鍛煉一個人的品性，這種鍛煉可以說是比較全面的，不論為人處世，交際圈，還是耐性都是可以得到提升的。老師具有豐富的推銷經驗，這樣一來使得課堂變得有聲有色了，結合著他本身和他身邊同學朋友的推銷經驗，讓我們深深地感受到了和推銷的魅力。

從廣義上來看，推銷泛指人們在社會活動中，通過一定的形式推銷信息，讓他人接受自己的意愿和觀念，購買商品和服務。當老師問起我們，什么是推銷時，我們能夠想到的就是促銷，做廣告、、、都是老百姓般的觀點。最后老師通過層層篩選，推理，給出了推銷的定義：即推銷人員在一定的推銷環境里，運用一定的推銷技術與手段，說服潛在顧客購買某項商品或服務，以滿足顧客的一定需求，實現自身推銷目標的溝通協調活動的過程。這個定義涵蓋了產品，價格，渠道和促銷。推銷人員直接與潛在顧客接觸，洽談，介紹商品，進行說服，然

后促使其購買，因此購買的需求，購買能力，以及決定權是極其重要的。

但是在這之前，我從未清楚地想過推銷者這一過程中有什么具體，明確的因素。記得大二開學那會，經過一位學姐的介紹，我第一次去推銷英語周報。開始的時候我覺得還挺容易的應該，因為我大一剛到學校報到那會，就遇到學姐熱心地向我推銷英語周報，質量還可以，而且后續服務也很周到。所以我毫不猶豫地就訂閱了一年，英語周報對我學習英語也有挺大的幫助。我天真地以為，別的同學也一定和我一樣抱著同樣的心態。可是，當我自己真正開始去推銷時，我真的是笑著接手這份工作，最后苦著臉對自己說，以后我再也不干這活了。當我抱著樣品走進新生的寢室時，學妹們都是各忙各的，有的同學還會禮貌地跟你打聲招呼。其實那個時候我好緊張，雖然在這之前，我對這份報紙的大體信息還是做了一定的了解，還特意在網上找了相關的一些勸說技巧，遇到突發情況時的緊急應對措施。但是當我面對她們冰霜似的臉時，我自己都變得結巴了，她們根本就視你為空氣，或者是忙于和父母交流，而且她們好像還抱著一種抵抗的情緒，覺得搞推銷的學姐或者學長都是騙子。我意識到自己的心理素質實在是太差了，連這點小小的事情無法處理好，但是當時我還是佯裝冷靜，試著打開話題，才說了兩句，就被打斷了。她們說，學姐，你還是等軍訓后再來吧，現在大家都忙著處理各種事情，而且對這個學校一點也不了解、、、。我最后只有勉強擠出一點笑容，說聲好吧就走了出來。

那天還下起了雨，我一直在老校圖書館旁邊的那一棟寢室那里徘徊，說實話，我有點害怕進入寢室里了。但最后我還是硬著頭皮走了進去，但這次我換了一種方式，不是直接和她們介紹報紙，而是一個簡單的自我介紹之后我開始向她們詢問剛到這個學校時的感受，以及把自己當時剛入學校時的一些體會和她們說了說，聊得還挺起勁，我竟然忘了自己來的目的了。最后我談起自己當初剛入學校時買了英語周報，每天空閑時也會認認真真地看報紙，這對自己的英語水平，特別是詞匯量有挺大的幫助作用。有一位學妹還是向我咨詢了一些細微的事情，但最終她們還是決定先不訂購。我不知道具體原因是什么，但我想不去勉強別人了吧。于是第一次推銷以這樣的方式結束了。

后來仔細想想，再結合老師上課時所講的，我發現自己當時是非常盲目的，我連最基本的開場白都沒想好就直接闖進去了；還有對作為一名新生的心理活動，揣摩的不是很透徹，她們有的是因為害怕上當，有的或者對英語本來就不敢興趣，再者可能有些同學覺得價格有點貴了、、、我當時一股腦只顧講這報紙的優秀特性，以及帶來的好的影響，其實我應該針對不同的人群，根據她們的面部表情來判斷她們不愿意接受這份報紙的原因。其實如果作為一名推銷員，基本的禮儀素養等都是非常重要的，我雖然是臨時接受這份工作，但是我記得那天我穿著一身運動服還披頭散發，這給人的第一印象就不好，覺得這人不可靠。自信心的嚴重不足使得我與她們面對面交流時產生了一些恐慌，眼神都不對了，這事兒準成不了。再者我去的時候不對，那個時候她們才剛剛到校，各種生活里的事情需要她們獨自面對，也還要面對離開家人時那種濃濃的思鄉之情。面對這些點時，我自己的思路沒有理清，說得亂七八糟的，她們當然就不會對我產生信任感了。

其實在生活中，我們只要用心就會發現其實有許多東西是與推銷掛鉤的，比如說我們平常購物的時候，有些商家搞促銷活動，她們會用一些迷惑性的標語來吸引消費者進入該家店鋪，而有些消費者礙于面子，只有在結賬的時候才發現事情不對勁，可是這個時候你已經享受了該家店鋪給予你的服務，最后你只有咬牙切齒地結了賬。這類店鋪提供的服務一定會非常地棒，這一招也是非常管用的。還有老師在課堂中提到的，在海南那邊的家電市場，一般空調都只有制冷系統而沒有制熱系統，這就需要考慮到因為地理因素的差異，才會產生不一樣的市場情景。所以說推銷學也是一門非常系統全面性的學科。

在老師的課堂中，我覺得我接觸到了許多的新的事物，比如說老師和我們講他的學生不一樣的推銷經歷，其實是不一樣的人生和價值觀。一位只是在已有的位置上滿于現狀地過著每一天，而另一位卻每天都去跑市場，結果可想而知?？赡苁敲總€人的認知不一樣，有的人只求平穩，非常平淡，所以日子過得去就可以了。但我覺得作為一名推銷員，就一定要做到盡善盡美。因為人一定要有不斷追求的精神，通過在推銷這個行業里摸爬打滾幾年，我覺得一個人各方面的素養和能力

一定能夠得到質的飛躍。而且通過這種鍛煉，以后想往別的行業發展時也更具有優勢；因為在推銷這個層面，所接觸到的人是來自各行各業，不僅鍛煉了自己的交際能力，而且也為自己的交際圈打好了基礎，長期的客戶資源也有了，不論最以后的創業還是在就業，一定是一筆不可估量的財富。

由于課時比較少，中間還放了假，所以覺得挺遺憾以前大一大二的時候未選修這門課程。不過我覺得，通過自己閱讀書籍，加上自己暑假期間有意識的鍛煉，我可以慢慢提高自己作為一個推銷員應用的素養和能力。選擇商務英語專業，商務知識其實有還是很大一片空白區域的。有機會我還是會多選修有關商務方面的課程，其實無論怎么講，自己的努力更為重要。

過往的經歷都已成為過去，第一次推銷的失敗并不意味著我不適合從商，只是我在這個領域涉及的知識還過于狹窄，我只是得到的實踐經驗還不夠啦，趁著年輕，我一定多去闖闖，犯錯也是一種財富，只要善待生活。最后我想謝謝老師，給我帶來了理論與實踐相結合的精彩課程，謝謝您!

第五篇：推銷心得

推銷心得

這次推銷，是一個很偶然的機會。那個時候臨近暑假，一個朋友找我說有沒有興趣推銷報紙，當時沒怎么在意，但是最后要放假了，他那邊缺人，也就答應了。之后也沒想這回事兒，等到快開學時，朋友說發了封郵件，是關于推銷的技巧的。我仍舊沒在意，沒看，畢竟當時是想著充數而已的。等到新生開學前一天，朋友把推銷的樣報還有發票帶過來給我，告訴我一些注意事項，我才感覺，明天我就要去向新生推銷報紙去了，心里似乎有種緊張的感覺，畢竟從來沒有干過推銷。

其實我當時考慮了一個很重要的問題！我知道推銷這件事實屬不易，這有縱橫之間的較量，而且異常激烈，光有能力是遠遠不夠的，它必須需要推銷人員的強大的心里素質，而且有爭分奪秒的競爭意識，還有堅持不懈的拼勁，很欣慰的是，我覺得這幾點我第一次都做的不錯。不管是其他的報紙給我帶來的壓力，還是同行之間對我造成的壓力我都很坦然的去面對，因為只有勇敢的去接受挑戰，才能夠理智的分析問題以至于冷靜的謀篇布局，尋找著每一步的最佳策略。

首先我在時間上占到了優勢，新生報名的第一天，我就打聽了所有新生將要入住的寢室在哪一棟，哪一樓，當第一次敲響第一個宿舍的門時，心里很緊張，把之前的準備推銷要說的推銷話都忘了，但我當時可不能回頭吧，更不可能退縮吧，所以我只有選擇堅持，給自己一個暗示，我堅持了下去。我跟時間賽跑，我拿著樣報給她們詳盡的介紹產品以及迎合她們的心理需求以及實際的收益。完成了第一個宿舍的推銷，但沒有收獲，喝到了被拒絕的鮮湯，很難喝，但“不得不喝”啊。這就是為什么說推銷難。連續走了好幾個房間，都被拒絕了，他們的決拒絕方式也很委婉，讓你留下電話先，所等想好了給回電話你。剛剛開始的時候我沒怎么在意，都留了號碼。后來才慢慢感覺，那是在拒絕。當然我和感謝那些師妹們，沒讓我們直接走出宿舍。走完一棟樓，一遍一遍的推銷，只有一次成功的。推銷一份報紙，走了一棟樓，花了一個多鐘，心里邊難受啊，好想就此放棄不做算了，但想想，既然選擇了就在堅持一下，所以我繼續跑樓去了，推銷中我鍛煉了自己的心膽。。。膽子變大了，推銷中我學會換位思考，發現別人是如何敷衍我的講話，從別人的行為中我看出了他對喔推銷的東西是否感興趣，結果我發現，不喜歡我的產品他會叫我給他個號碼，但他又不想給他的號碼我，這樣他因該沒有誠意的想要我的產品。理解了這一點我不在強求別人。

接下來的推銷，越說就越順口了，自然也就不緊張，所以推銷的成果也就出來啦，一個晚上我們推銷了12份，當時的心情是那個激動啊，回去和朋友一匯合，才知道自己的成果有多不錯，很多人是幾乎沒有成果的，但我覺得我們都是有收獲的，我們鍛煉了自己的推銷能力，鍛煉自己的叫能力，鍛煉了自己的膽量，鍛煉了自己的應變能力，鍛煉了自己和別人溝通的勇氣。。。

我覺得成為一名優秀的業務推銷員，把產品推銷出去，更重要的是把自己推銷出去。淺談一下我的心得。

一、擁有自信。

許多人以為信心是天生的，但事實表明，信心是自己個自己的。首先，我們應該要有自己我的自信。推銷中，應該用尊嚴、自信和勇敢去面對失敗，吸取經驗教訓，同時多補充知識來提高自身的素質修養，讓自己的精神時間豐富而深刻木業學友人給你一條好走的路，但真正能使自己再路上一步步走下去的勇氣考的是自信。其次，我們要有畏懼為勇氣的自信。信心和勇氣是推銷成功的關鍵，也是推銷自己的動力和基礎。

二、要學會傾聽。

要想成功推銷給別人我們的產品，就應該了解消費群體想要的是什么。這時，傾聽的作用是十分重要的。認真地傾聽比向別人喋喋不休地傾訴更容易推銷成功。

三、一定要遵守諾言

信守諾言是人們的美德，但是有些人在生意上、工作上經常不負責地許各種諾言，但很少能遵守，結果毫無必要地給別人留下惡劣的印象。

四、對于自己所宣傳的了如指掌。

熟悉自己產品具有的特點、優點、缺點、價位、技術、質量、宣傳、競爭對手、市場環境等等。

五、做好計劃。

先做好計劃安排，才能提高實踐的利用效率，提高推銷的效果。在制定計劃之前，要先根據學生的特點做好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨時建和環境條件的變化隨時做出調整。

六、學會推銷的技巧。

學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進

行引導?？蛻粲械臅r候重視你的服務精神更甚于重視產品

七、要有良好心理素質。

推銷人員要有良好的心理素質，推銷時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象

良好的行為舉止。

良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注

意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。

生活是一部書，每個人也是一部書，學習做推銷只是其中的一部分，你能從不同的人的身上學到不同的東西那就是收獲，這些收獲將是我們的未來人生的財富，多一點付出，多一點的收獲，從鍛煉中成長，在實踐中收獲你難已從書上學到的東西。年輕的我們，膽大的往前走，才有出路，一脈的堅持，成功，我相信會有一天到來。