第一篇：推銷牛奶實踐心得

暑期社會實踐心得

法四 劉佳鈺

快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經歷總是耐人尋味的，我們反復回憶、思索這一路上的點點滴滴，這十幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

讓我來談談我在暑期中從事的工作吧。首先，我通過機遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強度不是很大，工資不錯。這份工作對我來說最大的考驗就是需要有一副好口才。面對顧客，我必須拿出十二萬分的熱情，口齒清楚伶俐，針對顧客的需要介紹相應適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營養之處，打動顧客讓他購買。平時的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時候，我甚至有時會說不出什么話打動顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導，我開始熟能生巧，面對顧客，我開始笑容面對，口中滔滔不絕，不會出現之前的冷場局面。

看著自己一天天不斷增長的銷售記錄，我也暗暗對自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的。可能有的時候會遇到問題繁多的顧客，遇見對牛奶產生疑問的顧客，我還是笑容面對，畢竟真心的微笑能夠溫暖對方，不會讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點點化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細地介紹牛奶。

我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個盤子倒一點給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長得很孩子氣的面容，輕易的就招來了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發現問題來了，有的孩子只是來跑來喝一杯就走，對買不買我的產品不感興趣。后來我就針對和父母一起來超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長看了孩子很享受我的牛奶，就會直接買下。

在做了幾天試飲我就發現辭藻匱乏，對于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網查了牛奶的官網介紹，在網上的評價如何，適合年齡多少，有多少營養。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營養。顧客對我的介紹滿意，自然就會買的心服。

社會是一所能鍛煉人的綜合性大學，只有我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件。

七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌；七月，我撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，在我的暑期社會實踐中，在自己的人生藍圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會，走上了與實踐相結合的道路，社會實踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的能力；在社會實踐活動中，我們磨練了自己的心智；在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的才干；在社會實踐活動中，我們培養了自己的韌性。

通過社會實踐我學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養。使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

第二篇：參觀牛奶廠實踐心得

木工05－3 050914308 李小龍

參觀三元牛奶廠心得

大一暑假來臨，趁時間充足，在朋友的介紹下，我有幸到“三元”牛奶廠去了一次。時間不到一天，我感到對一些關于牛奶方面的問題挺感興趣的。

通過這次參觀，我了解了以往一些不清楚的關于牛奶的信息。盡管我們每人可能每天都會接觸到牛奶，可是我們對于牛奶的生產、加工、包裝等過程又了解多少呢？是的，平時我們每個人都不一定會關注這么多，談話時涉及到的頂多是牛奶味道如何，牛奶的價格和營養配制問題。所以我們得更親近牛奶，于是我抓住了這次參觀的機會，至少我認為這是一次學習牛奶知識的活動。

我是隨包裝工程的朋友一同去的，參觀的重點在于了解牛奶的包裝知識上。我們討論了包裝的材料，包裝袋上的牛奶信息供給，包裝的成本問題，以及包裝袋的設計與環保問題。討論的時間僅半小時，可我們通過相互的交流了解了許多曾不明確的信息，牛奶廠負責這次參觀的老師更是詳盡而耐心地講解了牛奶的制作工序與儲備方法，“三元”牛奶的營養調配技術，和牛奶的日用量及其重要性。譬如，這位老師提及到了人們總是最關注“三元”牛奶的一個問題——為什么它變稀了？她的說明很具說服力。她提到，在牛奶產品的成型之前，工廠對牛奶中的蛋白質分子進行了“粉碎”式的加工，這樣大分子變得小了，口味品嘗起來就淡了。可是每袋“三元”牛奶中的營養成分的含量卻沒有減少，反而更利于人體吸收了。不通過學習了解，我們便始終消除不了上述疑慮。

參觀之后，我們又做了一次小規模的調查，目的是想了解周圍人們對牛奶的認識程度，還存在哪些方面的問題，更關注哪類信息。調查范圍在附近的居民區、各所高校、超市、娛樂場所等。這是一次很有趣的調查。我們訪問了各個年齡階段的人，涵蓋了各種職業。針對他們的人物不同特色，我們學會了溝通所必要的不同方式，掌握了一些交流技巧和解決不同實際問題的能力。另外，值得一提的是，我們這次參觀組成的團隊的成員來自不同年級和專業的同學，我們內部之間的交流也固然重要，所以對于我們每個人來說，也會認識更多的朋友。朋友越多，我們可以學習借鑒的也就越多。說實在的很感激有這次參觀的機會，我也很珍惜這次活動！

第三篇：輝山牛奶推銷感受

目錄

一、準備...............................2 校園環境分析：.................................2 產品選擇.......................................2 推銷準備.......................................3 推銷前賣點分析..............................3 可能遇上的問題：...............................3 沒有聽說過輝山這個牌子：....................3 調制乳沒有純牛奶好：........................3 形象定位：.....................................3 確定推銷地點：.................................3

二、過程及感悟.........................3 關系營銷：.....................................3 上門推銷：.....................................4 網銷：.................................4

三、結果整體感悟.......................4 輝山牛奶推銷感受

一、準備

校園環境分析：

學校主要是學生，所以我們銷售產品主要面向大學生，學生基本上靠家里每個月打生活費，所以一些平價的產品會好推銷一點。

因為在學校里擺點除非社團活動，像我們這樣的商業活動是要收一定費用的，我們決定不進行路演活動，主要在各自寢室推銷。

產品選擇

開始我們比較迷惘完全不知道賣些什么。我們有想過在網上進貨賣小飾品，但是考慮到一般同學買飾品都是在旅游景區，精品店，也就是說同學們買小飾品需要比較好的氛圍環境，萬一賣不出去還要退貨比較麻煩，否決；有考慮賣衛生巾，我們學校女生多，很好賣，但是考慮到我們組有男生，怕他們尷尬所以否決。最后想到我平時在各個超市兼職對牛奶這一塊相對比較熟悉，牛奶在學校也比較好賣，而且萬一有庫存我們可以留下自己喝。所以最后我們選擇推銷牛奶。

在超市我們比較了蒙牛，伊利，南山，輝山幾個品牌。蒙牛伊利這兩家在超市的產品種類最全，銷量也最高，從我去的十幾家超市的整體銷量看伊利最高，價格也和蒙牛不相上下。南山的產品品種較少，口感整體上也比不上伊利蒙牛。輝山是一個剛剛上的品牌，奶源和蒙牛伊利是一個場地，這個品牌的牛奶蛋白質含量還要比其他品牌的高，產品價位都比較高，產品口感質量都不錯。在網上查了一下輝山有負面新聞。考慮到輝山是新品牌，質量是怕不過關。又考慮到營銷世界無真相，網上那些消息真假難辨。我簡單測一下這個品牌的牛奶怎么樣，我特意買了酸奶粉用它的純牛奶做酸奶，發現它做出來的酸奶竟然比伊利蒙牛的好。恰逢輝山在人人樂時代廣場做活動，價格優惠可觀，產品日期也不錯，當時我們意識到這是一個好機會。于是在現場試飲了所有輝山的牛奶。最后發現輝山的一款膳道調制乳做得特別好，很多試著喝過一口的女生都愿意買。這款牛奶在超市高的可以賣66一箱，低的也賣59一箱，平時的價位比蒙牛伊利的同類產品定價48左右高，現在左活動只要24.5一箱，口感上也比蒙牛伊利的同類產品要好，所以我們最終選擇了輝山的這款膳道紅豆薏米牛奶作為我們推銷的產品。推銷準備 推銷前賣點分析

1.口感純正香甜，因為我們買得比較多所以我們要求長促送了一些試飲品給我們。然后從熟識的其他品牌長促那里弄來試飲用的的杯子手套以便推銷使用。2.功效多，紅豆薏米是去除體內濕氣的圣品，可以減輕體重（減肥），消浮腫，薏米有安神助眠的作用。

3.價格優惠，我們賣的價格比淘寶還要低。4.奶源好，優于歐盟標準。

可能遇上的問題：

沒有聽說過輝山這個牌子：現在各大超市都有賣的，像沃爾瑪，步步高，家潤多，就連我們的人人樂超市也都有賣的，可能是新出的你們沒有注意，現在賣得不錯，市場占有率還蠻高的。

調制乳沒有純牛奶好：其實調制乳和純牛奶各有所長。純牛奶只有牛奶，一瓶調制乳其實80%以上是純牛奶，只是它會根據人體需要適當加一些膳食纖維什么的。像我們的這款牛奶80%是純牛奶，只是加了紅豆薏米。像紅豆薏米是專門去濕氣的，可以消浮腫，減肥。我們人畢竟不是牛嘛，牛是吃草的，但有時候我們有時候就沒有吃那么多蔬菜，需要補充膳食纖維，而且我們還要減肥去濕氣呀。所以有時候選擇調制乳比選擇純牛奶還要適合我們。

形象定位：因為我們這次主要是把產品推銷給我們寢室樓的同學，目的是為體驗學習經驗，不是賺錢。所以我們的形象要與社會上的推銷人士區分。我們不需要成熟精明干練的形象，我們需要親卻，健康，向上，實誠的形象。所以我們穿衣服盡量選擇暖色調，有蓬松感，面料柔軟的衣服。

確定推銷地點：

因為不好在學校擺點推銷，所以我們是選擇各自在宿舍樓推銷。

二、過程及感悟

關系營銷：因為牛奶比較重，大家都不是特別愿意提著它去串門，所以我們先做關系營銷，把室友朋有搞定，再順便給朋友的室友沒人送去一杯試飲品勸大家都多多少少買 一點。因為我們只進了30箱，我們組有9個人，所以平均下來每個人一般就3箱。在這次推銷中，我感覺關系營銷還是很省事的，效率很高。

上門推銷：使用關系營銷以后還剩下一些我們主要是組隊敲一個個寢室門推銷的。上門推銷其實是整過推銷過程中最有壓力的時間段。很多寢室門上都貼有“拒絕推銷”的大字，看著這幾個大字我的內心是不好受的：“營銷人在人們心目中的印象不怎么好呀。”很多寢室的學生都不愿意開門，好不容易進門以后，突然間進入一個陌生的空間一下子同時面對8個人壓力還是蠻大的，有時候都不知道要說什么。我們當時的解決辦法是這樣的：

開門：先敲兩下門，對里面的同學說：“翠雅寢室送福利啦，有吃的。”如果等一分多鐘到兩分鐘，沒有反應再敲門，重復剛才的話。如果還沒有反應，直接換下一個寢室。

破冰：先和同學們打招呼，然后一個介紹自己，一個配合著做試飲。介紹自我時注意拉近與同學的關系：“我和你們一樣都住在翠雅，我就住在你們樓上??”必要時可以拿著學生證，提高可信度。接下來可以和大家說明我們的情況，目的。

當時我們遇上一些寢室，氛圍比較好的會基本上每個人都買一兩瓶，但是有些寢室氛圍不怎么好的，整個寢室的人的成交率都會比較低。從這中間我想了很多，我想到了我們營銷戰略老師說的：“顧客都是被包圍的。”顧客都是被她的同學朋友親人包圍的，消費者的消費不是單一獨立的行為，具有很深的社會性，與周圍的環境人有著密切的聯系。即使是同一層次的顧客在不同圈子分別影響下可能做出完全不同的選擇。同時我想到，我們大學生很多人平時除了上課就是呆在寢室，大大局限了自己的交際范圍。

在寢室真正主導寢室風向的人往往是那么一兩個人，決定一個寢室成交率高不高的同學也基本是這幾個人，這符合二八法則。我們在做這種小集體上門推銷的時候，一定要抓住這幾個人，她們就是我們的重點和難點，是我們重點攻克對象。在另一方面，我也想在集體生活中我要盡力成為二八法則中占少數的人，爭取做一個有思考力的人。從這寢室現象中，我在想在西方經濟學，我們假設人是理性人，但是在現實生活中由于人的趨于安全（保守）趨于感性趨于懶惰的趨向的存在，人們很難是理性人。

網銷：還有一部分牛奶我們是通過我們寢室樓的幾個女生建立的一個小的網上零食店賣的。店主為了提高店內人氣特意建了一個群，集中了一大批喜歡零食又不愛出寢室門的女生。我經過小店主的同意在群里發了消息，并讓她幫我一起宣傳，同時和她一起“送貨上床”。通過這個途徑我們也賣掉一些牛奶。其實我覺得網上銷售還存在較大的空間，自我進入大學以來越來越多的人在說互聯+，網商在中國還是會發揮更加大的作用的。但是我們商學院市場營銷專業目前學的更多傳統模式的營銷，對網商的注重不夠。

三、結果整體感悟

最后我們把我們進的30箱貨都賣完了。銷售額1080，凈賺300。組內成員都有參與推銷，達到了我們組體驗學習經驗的目的。在推銷過程中有鄙視我們“搞傳銷”的，也有支持我們說我們“很勵志”的。有人說“當局者迷，旁觀者清”我不知道別人怎么看待推銷，我個人覺得推銷就是更具顧客具體情況，給人們提供一種更加合適的看待產品方式，從而對產品進行二次改造，滿足顧客需求。看待事物眼光的不同決定了銷售方式的不同，銷售層次的不同。推銷產品很大程度上就是傳播觀念。我們這回推銷輝山膳道紅豆薏米牛奶，其本質就是傳播我們的觀念：我們不盲目追求品牌，我們健康積極，我們理性務實。

第四篇：推銷學心得

推銷學原理與實務學習心得

在選修這門課程之前，我也曾經嘗試著通過自己閱讀推銷書籍，心理學書籍來提高自己的推銷能力。但是推銷這是一門實踐性特別強的課程，如果獲得的理論知識不能得到及時的實踐，那么也是白費氣力。

我選修這門課程的目的很簡單，作為一名商務英語專業的學生，會英語能否成為自身的優勢取決與自己能否通過努力了解以及掌握其他方面的知識，比如推銷，金融等。推銷能夠很好地鍛煉一個人的品性，這種鍛煉可以說是比較全面的，不論為人處世，交際圈，還是耐性都是可以得到提升的。老師具有豐富的推銷經驗，這樣一來使得課堂變得有聲有色了，結合著他本身和他身邊同學朋友的推銷經驗，讓我們深深地感受到了和推銷的魅力。

從廣義上來看，推銷泛指人們在社會活動中，通過一定的形式推銷信息，讓他人接受自己的意愿和觀念，購買商品和服務。當老師問起我們，什么是推銷時，我們能夠想到的就是促銷，做廣告、、、都是老百姓般的觀點。最后老師通過層層篩選，推理，給出了推銷的定義：即推銷人員在一定的推銷環境里，運用一定的推銷技術與手段，說服潛在顧客購買某項商品或服務，以滿足顧客的一定需求，實現自身推銷目標的溝通協調活動的過程。這個定義涵蓋了產品，價格，渠道和促銷。推銷人員直接與潛在顧客接觸，洽談，介紹商品，進行說服，然

后促使其購買，因此購買的需求，購買能力，以及決定權是極其重要的。

但是在這之前，我從未清楚地想過推銷者這一過程中有什么具體，明確的因素。記得大二開學那會，經過一位學姐的介紹，我第一次去推銷英語周報。開始的時候我覺得還挺容易的應該，因為我大一剛到學校報到那會，就遇到學姐熱心地向我推銷英語周報，質量還可以，而且后續服務也很周到。所以我毫不猶豫地就訂閱了一年，英語周報對我學習英語也有挺大的幫助。我天真地以為，別的同學也一定和我一樣抱著同樣的心態。可是，當我自己真正開始去推銷時，我真的是笑著接手這份工作，最后苦著臉對自己說，以后我再也不干這活了。當我抱著樣品走進新生的寢室時，學妹們都是各忙各的，有的同學還會禮貌地跟你打聲招呼。其實那個時候我好緊張，雖然在這之前，我對這份報紙的大體信息還是做了一定的了解，還特意在網上找了相關的一些勸說技巧，遇到突發情況時的緊急應對措施。但是當我面對她們冰霜似的臉時，我自己都變得結巴了，她們根本就視你為空氣，或者是忙于和父母交流，而且她們好像還抱著一種抵抗的情緒，覺得搞推銷的學姐或者學長都是騙子。我意識到自己的心理素質實在是太差了，連這點小小的事情無法處理好，但是當時我還是佯裝冷靜，試著打開話題，才說了兩句，就被打斷了。她們說，學姐，你還是等軍訓后再來吧，現在大家都忙著處理各種事情，而且對這個學校一點也不了解、、、。我最后只有勉強擠出一點笑容，說聲好吧就走了出來。

那天還下起了雨，我一直在老校圖書館旁邊的那一棟寢室那里徘徊，說實話，我有點害怕進入寢室里了。但最后我還是硬著頭皮走了進去，但這次我換了一種方式，不是直接和她們介紹報紙，而是一個簡單的自我介紹之后我開始向她們詢問剛到這個學校時的感受，以及把自己當時剛入學校時的一些體會和她們說了說，聊得還挺起勁，我竟然忘了自己來的目的了。最后我談起自己當初剛入學校時買了英語周報，每天空閑時也會認認真真地看報紙，這對自己的英語水平，特別是詞匯量有挺大的幫助作用。有一位學妹還是向我咨詢了一些細微的事情，但最終她們還是決定先不訂購。我不知道具體原因是什么，但我想不去勉強別人了吧。于是第一次推銷以這樣的方式結束了。

后來仔細想想，再結合老師上課時所講的，我發現自己當時是非常盲目的，我連最基本的開場白都沒想好就直接闖進去了；還有對作為一名新生的心理活動，揣摩的不是很透徹，她們有的是因為害怕上當，有的或者對英語本來就不敢興趣，再者可能有些同學覺得價格有點貴了、、、我當時一股腦只顧講這報紙的優秀特性，以及帶來的好的影響，其實我應該針對不同的人群，根據她們的面部表情來判斷她們不愿意接受這份報紙的原因。其實如果作為一名推銷員，基本的禮儀素養等都是非常重要的，我雖然是臨時接受這份工作，但是我記得那天我穿著一身運動服還披頭散發，這給人的第一印象就不好，覺得這人不可靠。自信心的嚴重不足使得我與她們面對面交流時產生了一些恐慌，眼神都不對了，這事兒準成不了。再者我去的時候不對，那個時候她們才剛剛到校，各種生活里的事情需要她們獨自面對，也還要面對離開家人時那種濃濃的思鄉之情。面對這些點時，我自己的思路沒有理清，說得亂七八糟的，她們當然就不會對我產生信任感了。

其實在生活中，我們只要用心就會發現其實有許多東西是與推銷掛鉤的，比如說我們平常購物的時候，有些商家搞促銷活動，她們會用一些迷惑性的標語來吸引消費者進入該家店鋪，而有些消費者礙于面子，只有在結賬的時候才發現事情不對勁，可是這個時候你已經享受了該家店鋪給予你的服務，最后你只有咬牙切齒地結了賬。這類店鋪提供的服務一定會非常地棒，這一招也是非常管用的。還有老師在課堂中提到的，在海南那邊的家電市場，一般空調都只有制冷系統而沒有制熱系統，這就需要考慮到因為地理因素的差異，才會產生不一樣的市場情景。所以說推銷學也是一門非常系統全面性的學科。

在老師的課堂中，我覺得我接觸到了許多的新的事物，比如說老師和我們講他的學生不一樣的推銷經歷，其實是不一樣的人生和價值觀。一位只是在已有的位置上滿于現狀地過著每一天，而另一位卻每天都去跑市場，結果可想而知。可能是每個人的認知不一樣，有的人只求平穩，非常平淡，所以日子過得去就可以了。但我覺得作為一名推銷員，就一定要做到盡善盡美。因為人一定要有不斷追求的精神，通過在推銷這個行業里摸爬打滾幾年，我覺得一個人各方面的素養和能力

一定能夠得到質的飛躍。而且通過這種鍛煉，以后想往別的行業發展時也更具有優勢；因為在推銷這個層面，所接觸到的人是來自各行各業，不僅鍛煉了自己的交際能力，而且也為自己的交際圈打好了基礎，長期的客戶資源也有了，不論最以后的創業還是在就業，一定是一筆不可估量的財富。

由于課時比較少，中間還放了假，所以覺得挺遺憾以前大一大二的時候未選修這門課程。不過我覺得，通過自己閱讀書籍，加上自己暑假期間有意識的鍛煉，我可以慢慢提高自己作為一個推銷員應用的素養和能力。選擇商務英語專業，商務知識其實有還是很大一片空白區域的。有機會我還是會多選修有關商務方面的課程，其實無論怎么講，自己的努力更為重要。

過往的經歷都已成為過去，第一次推銷的失敗并不意味著我不適合從商，只是我在這個領域涉及的知識還過于狹窄，我只是得到的實踐經驗還不夠啦，趁著年輕，我一定多去闖闖，犯錯也是一種財富，只要善待生活。最后我想謝謝老師，給我帶來了理論與實踐相結合的精彩課程，謝謝您!

第五篇：推銷心得

推銷心得

這次推銷，是一個很偶然的機會。那個時候臨近暑假，一個朋友找我說有沒有興趣推銷報紙，當時沒怎么在意，但是最后要放假了，他那邊缺人，也就答應了。之后也沒想這回事兒，等到快開學時，朋友說發了封郵件，是關于推銷的技巧的。我仍舊沒在意，沒看，畢竟當時是想著充數而已的。等到新生開學前一天，朋友把推銷的樣報還有發票帶過來給我，告訴我一些注意事項，我才感覺，明天我就要去向新生推銷報紙去了，心里似乎有種緊張的感覺，畢竟從來沒有干過推銷。

其實我當時考慮了一個很重要的問題！我知道推銷這件事實屬不易，這有縱橫之間的較量，而且異常激烈，光有能力是遠遠不夠的，它必須需要推銷人員的強大的心里素質，而且有爭分奪秒的競爭意識，還有堅持不懈的拼勁，很欣慰的是，我覺得這幾點我第一次都做的不錯。不管是其他的報紙給我帶來的壓力，還是同行之間對我造成的壓力我都很坦然的去面對，因為只有勇敢的去接受挑戰，才能夠理智的分析問題以至于冷靜的謀篇布局，尋找著每一步的最佳策略。

首先我在時間上占到了優勢，新生報名的第一天，我就打聽了所有新生將要入住的寢室在哪一棟，哪一樓，當第一次敲響第一個宿舍的門時，心里很緊張，把之前的準備推銷要說的推銷話都忘了，但我當時可不能回頭吧，更不可能退縮吧，所以我只有選擇堅持，給自己一個暗示，我堅持了下去。我跟時間賽跑，我拿著樣報給她們詳盡的介紹產品以及迎合她們的心理需求以及實際的收益。完成了第一個宿舍的推銷，但沒有收獲，喝到了被拒絕的鮮湯，很難喝，但“不得不喝”啊。這就是為什么說推銷難。連續走了好幾個房間，都被拒絕了，他們的決拒絕方式也很委婉，讓你留下電話先，所等想好了給回電話你。剛剛開始的時候我沒怎么在意，都留了號碼。后來才慢慢感覺，那是在拒絕。當然我和感謝那些師妹們，沒讓我們直接走出宿舍。走完一棟樓，一遍一遍的推銷，只有一次成功的。推銷一份報紙，走了一棟樓，花了一個多鐘，心里邊難受啊，好想就此放棄不做算了，但想想，既然選擇了就在堅持一下，所以我繼續跑樓去了，推銷中我鍛煉了自己的心膽。。。膽子變大了，推銷中我學會換位思考，發現別人是如何敷衍我的講話，從別人的行為中我看出了他對喔推銷的東西是否感興趣，結果我發現，不喜歡我的產品他會叫我給他個號碼，但他又不想給他的號碼我，這樣他因該沒有誠意的想要我的產品。理解了這一點我不在強求別人。

接下來的推銷，越說就越順口了，自然也就不緊張，所以推銷的成果也就出來啦，一個晚上我們推銷了12份，當時的心情是那個激動啊，回去和朋友一匯合，才知道自己的成果有多不錯，很多人是幾乎沒有成果的，但我覺得我們都是有收獲的，我們鍛煉了自己的推銷能力，鍛煉自己的叫能力，鍛煉了自己的膽量，鍛煉了自己的應變能力，鍛煉了自己和別人溝通的勇氣。。。

我覺得成為一名優秀的業務推銷員，把產品推銷出去，更重要的是把自己推銷出去。淺談一下我的心得。

一、擁有自信。

許多人以為信心是天生的，但事實表明，信心是自己個自己的。首先，我們應該要有自己我的自信。推銷中，應該用尊嚴、自信和勇敢去面對失敗，吸取經驗教訓，同時多補充知識來提高自身的素質修養，讓自己的精神時間豐富而深刻木業學友人給你一條好走的路，但真正能使自己再路上一步步走下去的勇氣考的是自信。其次，我們要有畏懼為勇氣的自信。信心和勇氣是推銷成功的關鍵，也是推銷自己的動力和基礎。

二、要學會傾聽。

要想成功推銷給別人我們的產品，就應該了解消費群體想要的是什么。這時，傾聽的作用是十分重要的。認真地傾聽比向別人喋喋不休地傾訴更容易推銷成功。

三、一定要遵守諾言

信守諾言是人們的美德，但是有些人在生意上、工作上經常不負責地許各種諾言，但很少能遵守，結果毫無必要地給別人留下惡劣的印象。

四、對于自己所宣傳的了如指掌。

熟悉自己產品具有的特點、優點、缺點、價位、技術、質量、宣傳、競爭對手、市場環境等等。

五、做好計劃。

先做好計劃安排，才能提高實踐的利用效率，提高推銷的效果。在制定計劃之前，要先根據學生的特點做好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨時建和環境條件的變化隨時做出調整。

六、學會推銷的技巧。

學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進

行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚于重視產品

七、要有良好心理素質。

推銷人員要有良好的心理素質，推銷時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象

良好的行為舉止。

良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注

意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。

生活是一部書，每個人也是一部書，學習做推銷只是其中的一部分，你能從不同的人的身上學到不同的東西那就是收獲，這些收獲將是我們的未來人生的財富，多一點付出，多一點的收獲，從鍛煉中成長，在實踐中收獲你難已從書上學到的東西。年輕的我們，膽大的往前走，才有出路，一脈的堅持，成功，我相信會有一天到來。