第一篇：7月份營銷計劃

七月份營銷方案

市場環境分析：

1.七月份是全年汽車銷售的淡季，各品牌市場整體銷量都在下降。

2、雞西地區消費者本地提車消費忠誠度不夠，經常發生本地詢完價，看完車，到外地侃價提車本地使用的情況。

3.出租車市場在七月份報廢更新情況也不理想全月50臺左右。

一、營銷主題：“實惠到家，購車送豪禮”

采用戶外巡展方式，推出特價車輛。主要車型有：IX35、伊蘭特、悅動、途勝，瑞納來促進消費者購買積極性。

二、目的：

1.完成銷售任務，在市場化景不好的情況下為自己爭取更多的份額。減少

庫存壓力

2.通過活動銷售超期庫存車。

3.銷售現金車輛轉化資金壓力。

三、目標客戶分析：

1.客戶行業：私營業主、事業單位人員、教師、礦山工作人員。

2.消費時間：私營業主在這一時間階段購買不夠積極。事業單位、教師在這一季節假期比較多，有充足的時間來考慮購車需求。

3.消費能力：事業單位人員、教師、礦山工作人員，收入不是很高，多數人會考慮貸款購車。

四、營銷策略：

每周日邀約客戶意向客戶進店公布一款特價車的價格。

1.伊蘭特導航版：84800元送1000元禮包購全險送貼膜

2.IX35 2.0自動四驅（2010款）加裝前后杠左右踏板。報價225800元。優惠20000送導航+1000元禮包購全險送貼膜

3.IX35 2.0手動兩驅（2010款）加裝前后杠左右踏板。報價179800元。優惠15000送導航+1000元禮包購全險送貼膜

4.索納塔八代2.0自動豪華版：210500（195500加導航，后頭枕DVD）優惠30000送2000元禮包（香水、把套、擔子、涼墊、護板、擋泥板、地膠）購全險送貼膜

5.悅動全系：優惠1萬元送1000禮包購全險送貼膜

6.瑞納手動舒適：79800購車送導航+1000禮包購全險送貼膜

第二篇：月份工作總結及計劃

12月份工作總結及計劃

本月因為沒開車，所以平常的日檢工作干的并不多，我們主要就是學習。在學習GB15063-2009中，有的同事認為現在國標改了，水分超點無所謂，其實不然。在新國標中，將水分改為出廠檢驗數據為準，而在GB15063-2009中6.5條結果判定中，出廠檢驗的項目全部符合本標準時，判定該批產品合格。所以在今后生產中我們嚴格控制水分。在本月中我們還學習GB18382和聯盟標準。有的同事不愿學習，我認為選擇學習就選擇進步。

時間流逝，歲月如梭，2010年12月份以結束，我們新的一年開始了，在新的一年里根據崗位職責的要求，制定了以下計劃；

1、進廠原輔材料

嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取，掌握各種原輔料的物理化學性質。

2、對樣品檢驗

檢驗工作是一項精細的檢驗過程，細節決定成敗，在檢驗過程中我們本著嚴謹的工作態度做每項試驗。

3、數據處理

在記錄數據時我們本著務實求真的原則對每一個數據進行記錄，總結以及上報，做到無誤報謊報。

產品質量安全作為一項長抓不懈的工作，只有良好的產品質量，才能經受市場的考驗，質檢科作為為生產服務為產品服務的部門，為迎接我廠的快速發展，以及不斷變化的外部環境，我們必須及時提高自身技術，來適應產品多樣性復雜性四益增加的新的產品。

質檢科：張秀翠2010年12月30日

第三篇：月份工作及計劃

9月份已完成工作

1、檔案移交已完成；

2、浴室改造已完成；

3、專題民主生活會材料已上報；

4、重陽節退休人員活動已完成；

5、公務員招錄工作已完成；

6、固定資產清查已完成，未處理廢舊資產（原因：區財政局未到我局檢查數量）；

7、信訪制度、車輛管理制度、機關黨支部工作規范和職責已完成。

10月份工作計劃

1、固定資產處理（張同強、郭紅霞）；

2、2000年以后檔案目錄的電子錄入及完善（左秀云、馬少波）；

3、制度制定（張同強、來慶春）；

4、工會優秀成果總結匯報及檢驗（左秀云、馬少波）；

5、個人所得稅核算（馬立紅）；

6、醫保卡更換（郭紅霞）；

7、新招公務員檔案的整理工作（田蕊、楊澤富）；

10月份已完成工作

1、固定資產處理工作已完成（張同強、郭紅霞）；

2、2000年以后檔案目錄的電子錄入及完善已完成（左秀云、馬少波）；

3、制度制定已完成（張同強、來慶春）；

4、工會優秀成果總結匯報及檢驗已完成（左秀云、馬少波）；

5、個人所得稅核算已完成（馬立紅）；

6、醫保卡更換未完成（原因：更換時間推至11月份）（郭紅霞）；

7、新招公務員檔案的整理工作已完成（田蕊、楊澤富）；

11月份工作計劃

1、黨員發展工作；（楊澤富）

2、宣傳換屆選舉工作；（楊澤富）

3、與組織部聯系，安排好幫扶工作；（張同強楊澤富）

4、整理2009年檔案；（左秀云 馬少波）

5、計生、保密、婦聯、信訪工作總結上報；（左秀云 馬少波）6、2012年預算、2011年決算；（郭紅霞 馬立紅）

7、新醫保卡更換；（郭紅霞 馬立紅）

8、更換空調的手續辦理。（張同強）

第四篇：1-8月份計劃執行情況

關于**縣發展和改革局2010年國民經濟

和社會發展目標執行情況的匯報

各位領導：

2010年1-9月份，我局在縣委縣政府的正確領導下，全面貫徹落實黨的十七大精神，進一步解放思想，更新觀念，務實創新、真抓實干，以科學發展觀統領經濟社會發展全局，堅持“四個發展”，趁勢而上，搶抓國家支持青海等省藏區經濟社會發展機遇，全縣經濟社會繼續保持了良好的發展態勢，各項目標任務進展順利。下面，就我局的目標任務進展情況簡要匯報如下，不妥之處，敬請批評指正。

一、2010年國民經濟和社會發展目標執行情況

2010年1-9月份久治縣地區生產總值預計實現12979萬元，其中：第一產業6047萬元，第二產業2503萬元，第三產業4402萬元。完成計劃任務的81%，按目前經濟和社會發展狀況看，預計年底能全面完成8.5%的目標任務。1-8月底全社會固定資產投資完成16832.72萬元，按目前項目進度及工期預算，到十月中旬停工時，能超額完成17000萬元的目標任務。1-8月份全社會消費品零售總額2685萬元，比去年同期增長8.3%，預計全年能完成增長8%的目標任務。預計牧民人均收入達到2301元，比上年增長6%。智青松多鎮總體規劃于去年年底完成編制，2010年年初通過省專家組審查，目前已報省政府待批。今年城鎮保障性住房建設任務是108套，其中：廉租房75套、棚戶區改造33套，截止目前我縣實際建設廉租房96套、棚戶區改造33套，超計劃任務21套。2010年各項經濟指標分解任務按期完成，并與各鄉鎮、單位簽訂了經濟目標責任書。我縣的新農村規劃任務是兩個村，分別是白玉鄉龍格村、門堂鄉門堂村，目前已完成兩村的測繪，預計在9月15日前可完成兩村的專項規劃。年初我局組織與全縣五鄉一鎮、十八個部門單位及各施工單位簽訂了安全目標責任書，開展了形式多樣的安全生產監督檢查，檢查次數已達11次，超計劃任務3次。全縣各類安全生產事故死亡人數控制在3人以內，到目前為止，發生一起安全生產事故，死亡一人，尚在安全生產事故控制目標范圍內，鑒于此，我局要在以往安全生產監管的基礎上，加大監管力度，多措并舉，采取有效措施，建立長效監控機制，不斷減少和杜絕安全生產事故的發生。今年截止八月底續建項目12項，新建項目30項，除合同簽訂的結轉項目外，預計余下項目都可在停工前完工。全縣物價保持穩定，沒有出現大的漲幅波動，目前物價檢查已達6次，完成目標任務，但我們在余下幾個月里還要進行幾次有針對性的物價檢查，使物價常態監管和專門檢查有機的結合起來，做到物價穩定，價格合理。

二、下一步工作打算

1、在抓好工程質量的基礎上，狠抓施工進度，按照“三同時”原則，確保施工安全，按期完成今年我縣固定資產投資確定的目標任務。

2、按照“統籌規劃，分類指導”的原則，積極與各相關部門協調，了解社情民意，進行項目匯總、篩選，派專人與省州單位銜接，抓緊申報一批對國民經濟長遠發展關系重大，有利于促進經濟增長，推動結構調整，改善久治縣投資環境的基礎設施項目。

3、在現有“十二五”規劃總體思路的基礎上，長遠謀劃、合理安排、科學定位，以國家支持藏區經濟社會發展的方針政策為導向，認真梳理整合項目，切實在規劃中體現“以保護生態為前提、以改善民生為核心、以發展縣域經濟為基礎”的理念。

4、發揮部門職能作用，創新工作思路，改進工作機制，制定出切實可行的安全生產“預警、評估、治理”辦法，努力將安全生產監管由被動變為主動。

5、在重點用好、用足、用活國家宏觀調控政策的同時，尊重市場規律，發揮市場調節作用，做好我縣市場物價穩定工作。

第五篇：幼兒小班月份計劃

本學期，由我擔任小班的教育教學工作。班級幼兒共18人，男生6人，女生12人。開學初，我認真總結上學年的工作，吸取經驗，反省不足，在新綱要和園務工作指導思想的引導下，根據本班幼兒的年齡特點，制定了本學期具有本班特色的月份工作計劃，如下：

三月份安排：

1、布置班級環境，開設活動區，組織幼兒參與種植園地的種植活動。

2、討論班級工作的內容，修改幼兒一日活動常規的內容。

3、召開期初班級家長會。

4、開展主題活動“學雷鋒、愛媽媽、植樹節”的活動。

5、編排新操節。

6、加強常規的訓練。

四月份安排：

1、組織幼兒游園。

2、完成教育教學計劃

五月份安排：

1、籌備“六一”家園同樂活動。

2、開展主題活動“熱愛勞動人民”。

六、七月份安排：

1、開展“六一”同樂活動。

2、召開期末家長會。

3、對班級一學年的工作情況作出總結。

4、完成期末復習工作。

半學期的工作任務基本完成，在小班到中班的過渡過程中，孩子們經歷的質和量的變化，而且接受能力快，孩子們的進步，我們看在眼中，喜在心里，望子成龍成鳳的孩子家長更是不言而喻。

首先，孩子們的進步！由于年齡的增長，孩子們的能力也逐步增強，從小班時爭搶玩具到現在兩人合作共同玩；從小班不會穿衣服到現在自己脫穿衣服，并把衣服疊好……都是他們的進步！學習方面，到中班后一天的課程慢慢加了一節甚至兩節，時間也慢慢加長，孩子們在接受能力和自我調節能力得到了加強！

再次，共同的適應！由小班到中班，教師的工作量和負荷多了許多，所擔負的責任也更重，由不適應到造應到喜歡，也經歷了一段較長的時間，現在孩子們正在長大，老師們也在成長，在孩子們一次又一次渴望成長的眼神中，我也“長大”了許多，孩子們和我們相處的很融洽。

還有，家長的支持和合作。在這一學期里，我進行了大量的家園聯系工作。有時，家長來幼兒園告狀，孩子怎么樣，需要我們進行教育，還有的小朋友來園告爸爸媽媽的狀，我們經過談話，需要家長的支持和配合，這些使我們工作進行得更加順利和井井有條。我也將孩子在幼兒園的學習和活動情況如實的匯報給家長，讓他們及時了解孩子的成長情況，以便于更好地達到家園共育的效果。

環境的創設。在幼兒學習和生活的環境中，環境的布置和材料以及氣氛都是重要的影響因素。在結合以前環境布置的基礎上，我根據孩子們的數量以及些年齡段孩子的興趣，減少了區角的數量，更加增加了其質量以及趣味性和科學性，把整個教室的后面作為孩子的活動區，將“娃娃家”“認知區”“圖書區”“美工區”“手工區”和“小商店”設在其中。在娃娃家，小超市以及動手益智區內擺放學具，穿線板，動物拼圖，并及時更換所使用的材料，孩子們早上晨間活動到早操時，都是依依不舍的離開區域；由于環境的創設，提高了幼兒的出勤率，也使我班絕大數幼兒來園較早，活動效率也由此提高了不少。

另外，教師的成長。進入中班，課程的增多，使我的工作節奏快了許多，今天把明天一天的課備好，及時作好教具，有的需要家長配合，由此也提高了我與家長溝通的能力。教師的工作轉變不僅僅是工作量的增加，還有自我認識的提高，自我管理，組織能力的提高，不僅要授完課，還要眼觀四路，耳聽八方，確保孩子的安全。另外，利用中午休息時間，看點書，上網查資料，經常把一點有用的東西與大家分享，和家長共同提高。積極進修，在工作保證的基礎上，也端正了教師的認識態度和自我修養的提高。

工作的成果。在這一學期中，我積極工作，努力完成好園內、班內的工作，積極參與了各項活動，在衛生方面，我注意環境的布置，幼兒用品的消毒及用品的擺放，使教室看起來既干凈又寬暢；午睡時，注意到每個幼兒，確保幼兒安全，所以保證幼兒的出勤率。當然，在課程上，我也要認真備好，盡量照顧到每一個幼兒！

總結經驗，找出不足，才能使工作做得更好，我相信，在以后會做得更好。

踏著春天的腳步我們又迎來了新的學期。新學期，對家長來說蘊含著新的希望，對老師來說，面臨新的挑戰。經過上學期的生活，孩子在行為習慣、生活衛生習慣、語言表達、動作發展等方面都有了一定的基礎。孩子們雖然年齡較小，卻見多識廣，好奇心強，樂于接受新事物，愛玩愛問。根據本班月份計劃概括如下：

月份工作重點。

1、二月份：全面家訪，注冊開學，開始上課，各班級制定班務計劃月計劃，周計劃。布置主題墻，環境創設設計。

2、三月份：三八婦女節開展 “我愛媽媽”的主題教育，教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。學期初的家長會。開展園內教研活動。

3、四月份：開展 “植樹節”活動，開展種植園地的活動，日常生活中對幼兒進行環保教育。教育清明節文化知識，清明節組織幼兒春游或主題活動。

4、五月份：開展 “我是好幫手”的勞動教育，讓幼兒了解周圍人的工作，理解她們的勞動和自己的關系，懂得珍惜別人的勞動成果。慶六一卡拉ok比賽。

5、六月份：參加“六一”匯演籌備活動。布置節日的班級，感受節日的歡愉。教育端午節知識，安排暑期工作。