第一篇：大學生團購網站策劃書

大學生團購網站策劃書

一、網絡團購的介紹

所謂網絡團購，是指一定數量的消費者通過互聯網渠道組織成團，以折扣購買同一種商品。這種電子商務模式可以稱為C2B(Consumer to Business)，和傳統的B2C、C2C電子商務模式有所不同，需要將消費者聚合才能形成交易，所以需要有即時通訊(instant messaging)和社交網絡(SNS)作支持。這種嶄新電子商務模式的始創者是美國的Groupon，其營運模式是每日推出一件商品(deal of the day)，如果通過網上認購這件商品的用戶達到指定數量，全部人就可以用特定的折扣價格購買這件商品，否則交易就告吹。若交易成功，Groupon就向出售商品的商戶收取傭金。團購B2T，本來是“團體采購”的定義，而今，網絡的普及讓團購成為了很多中國人參與的消費革命。網絡成為一種新的消費方式所謂網絡團購，就是互不認識的消費者，借助互聯網的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格。盡管網絡團購的出現只有短短兩年多的時間，卻已經成為在網民中流行的一種新消費方式。據了解，目前網絡團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

二、背景

隨著網絡技術的發展，網上購物也變得越來越流行。2008年7月24日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布了《第22次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至2008年6月底，我國網民數量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，躍居世界第一位。截至2010年6月底，中國網民規模達到了4.2億，突破了4億大關。

目前我國有大學生2100多萬，根據抽樣調查結果顯示，10個大學生中有7.2個網民照這樣計算目前中國大學生網民的數量在1500萬左右。

當代大學生是網絡消費的主要群體，在中國，大學生團購擁有巨大的市場。

二、網絡團購的優缺點

（一）優勢

1、省錢。憑借網絡，將有相同購買意向的會員組織起來，用大訂單的方式減少購銷環節，廠商將節約的銷售成本直接讓利，消費者可以享受到讓利后的最優惠價格。搬新家者參加全屋家居團購可望省下幾千至數萬元！

2、省時。透過網站指引“一站式”最低價購物，避免自己東奔西跑選購、砍價的麻煩，節省時間、節省精力。

3、省心。通過團購，不但省錢和省時，而且消費者在購買和服務過程中占據的是一個相對主動的地位，享受到更好的服務。同時，在出現質量或服務糾紛時，更可以采用集體維權的形式，使問題以更有利于消費者的方式解決。

4、另外，因為是團體購買，常還可以在網上網下通過購物會友，交流消費

信息和購物心得，增益生活情趣，提高生活品質。

（二）不足

網絡團購作為一種新興的消費模式，同所有網上購物一樣目前還缺乏相關法律法規的監督約束，這樣就導致一些違法分子利用法律漏洞詐騙消費者。

四、策劃方案

（一）基本數據

1、網站名稱

嘀嗒團石河子分站

2、員工數：6人

3、資本額：人民幣2000元整

4、行業類別：服務業

5、地址：新疆省石河子市石河子大學

6、簡介：本網站主要為石河子市民提供消費者物美價廉的商品的服務，并提供消費者網絡團購的平臺。

（二）服務內容

1、BBS推廣宣傳期間

主要提供網絡空間供消費者發起團購，消費者可在界面上提出自己想要購買的商品，若有人愿意出來當主購，則主購自行負責登記、收款、送貨等方式，本網站不從中賺取利潤，此項為提供消費者的主要服務。另外，將不定期提出團購產品讓消費者購買。初期于石河子大學論壇開設團購版，以BBS 發宣傳信宣傳團購版的存在以及商品。此后將依序往石河子周邊以及整個石河子的大專院校發展，在往周邊發展時，將會制作網頁，提供消費者更便利的瀏覽界面，并確實審核參與者資格，以保障消費者的權利。

2、網站發展期間：

本網站以石河子大專院校學生為主要消費族群。主要是希望創造網站的時尚感、帶動學生間的流行風潮，滿足時下大專院校學子對于具有話題性、流行性、需求性，及符合大學生經濟能力的產品。將以石河子市的飲食娛樂為主要團購產品，其次為電子產品。為顧及男性消費族群，本公司也會推出3C 產品，來滿足不同性別的消費族群。其中包括時下流行的MP3、計算機外設商品等。其中主要以具有設計感、流行時尚又兼具較低價錢的產品，為主要團購商品。食品方面，以石河子各地有名的美食點心特產為主。當然，為提供消費者更多元的選擇，我們也會提供電影票、文具圖書等。消費者在本網站的選擇性多樣。除了可選擇本公司每天推出的商品外，更可以經過認證后提出商品擔任主購者，亦或是跟團購買。

（三）參與資格審核

1、BBS 網站

主購資格需通過學校信箱認證、學/校、科系、年級、學號、并以電話確認。跟團資格限石河子學生賬號通過本公司網站認證即可。

2、建立主購者與跟團者的不良紀錄，并將其賬號與不良行為公開。

（四）愿景

成為最受石河子大專院校學生歡迎的團購網站。

（五）經營目標

本網站以提供石河子大專院校學生一個取得優惠價格商品的管道為經營目標。而短期、中期與長期的目標分別為以下所述。

第一年：以石河子大學的學生為目標市場，進而擴展至濟南周邊大專院校的學生。首先以小范圍建立基礎客戶的忠誠度與良好的企業形象，再以周邊學校（如技校、護校等）建立知名度，來自石河子各地的學生將以口耳相傳與網絡散布替本網站建立良好的口碑并打造知名度。

第二年：往以石河子為中心向周邊院校的學生擴展。在濟南建立穩固的基礎后，擴展至周邊。因濟南周邊大專院校數目占全山東的很大一部分，擁有非常大的潛在顧客群。

第三年：擴展至整個石河子的大專院校的學生。擴展至整個石河子地區為本公司的最終目標，并成為最受石河子大專院校學生歡迎的團購管道。

（六）取貨方式：

（1）宅配到家。全網站的商品皆可宅配送貨到家，我們將請專人送達至您所指定的地點及指定的收貨人（另外收取宅送費用）。宅配7 天內送貨到您指定的地點。

（2）快遞取貨。只要商品名稱后標示，即可選擇到您指定的快遞公司（如申通快遞）取貨，快遞取貨的商品，亦選擇宅配送到家。5 天內送達您指定的快遞公司門市，訂制品、到家安裝品、離濟南很遠及偏遠地區除外。選擇在快遞公司取貨的訂單，將在貨物寄出前，發送三封「取貨通知」e-mail，到指定的快遞公司取貨并告知訂單編號即可領取商品。

（3）運費的部分，選擇至指定快遞公司取貨，免付運費；若選擇將商品宅配到府，則單次消費未滿200元，須加收20元運費。購買資格，加入網站免付費會員，才可于網站購物。優惠部分，可使用抵用金和支付寶。抵用金和支付寶的一元即為現金的一元。

五、備注

網絡上與實體上的同業競爭者分析

（一）優勢（Ｓ）

大專學院學生上網瀏覽人數占使用網絡瀏覽人數大宗，網絡購物人數也頗可觀。然而大專學院學生活收支來源相較于社會人士較少，因此，如果在相同質量下可購買到較市場價錢便宜之物品，對大專學院學生具有吸引力。據此，我們推出了學生團購，集合學生的力量取得較低價錢的商品。在團購中，除了可購買到比市場價錢較低之商品，也可節省掉許多運費或時間。因此對大專學院學生來說，較具有吸引力。

（二）劣勢（Ｗ）

大專院校學生人數限制，較無法突破一定的顧客量。因為本網站只限至于大專院校學生參與團購。因此，相對于其它購物網站，本網站較易被消費者人數限制。

（三）機會（Ｏ）

大專學院學生，口耳相傳或BBS、網絡的推廣非常迅速。因此，只要達到一定的宣傳即可利用學生之間的推薦。以石河子大學論壇的BBS 站來說，每天的瀏覽人數破萬，只要有人在網站上推廣，馬上就可得到回響。不只對產品有強烈的宣傳力，銷售力也相對可知。

（四）威脅（Ｔ）

網絡上所有網絡購物的競爭者，包括網絡購物、拍賣、及其它網站的團購網。實體通路中的量販或是零售業者，也是外在的威脅。因為，他們在產品方面皆可以低價大量的買進。因此，販賣時也可壓低產品之價格。

第二篇：團購網站創業策劃書

團購網站創業策劃

一、前言

團購網站不會是一個壟斷的行業，只要把商戶和服務做好，不必擔心強勢資源的加入。團購網站是一個將當地消費者與企當地業或商家緊密結合，以團購網站為平臺作為應用的一個電子商務特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能力并且是正準備要進行消費行為的當地最普通網民，并且不論從區域、購買消費需求上都相對聚合，使得團購網站的商業價值明顯高于當地其他任何類型的網站尤其是單純的信息，新聞類網站。所以，團購網站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務網站項目。

團購網站因為它擁有非常強烈的“區域特性”、“商業盈利特性”，即使在同一城市，同一地區已經有了多家團購網站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優勢、服務優勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網站由于區域性強，所以對于網站管理者來說操作方便、推廣的目標群體和方式明確，對于消費者來說參加網站組織的團購活動能夠實在給他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產生以，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止團購網站也就有了持續的贏利來源。

二、基本介紹及項目背景

1.網站簡介

XX：每天團購一次，為消費者發現最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優質服務。

每天一單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯網推廣。以大學校園為根據地，輻射整個鄭州，并以大學包圍城市、校園與城市交叉推進。

2.運營特點

第一：主動出擊，由業務員去找那些當地消費者感興趣、利潤較高的商家，就某一項產品或服務，跟他們談一個超大的折扣，用來做團購，放在網站上面賣。

第二：每天給用戶提供的團購項目只有一個，以二次加工的商品為價格主打，以服務業為主，如餐飲、影院、KTV、住宿、培訓、SPA、美容美發和電子產品等，大部分都是以4-6折的價格提供給消費者，有的甚至是一折，低價且還有時間限制，吸引相當多的網友。

第三：限時限最低成團人數。它規定只有達到預定人數，每個人都能享受到折扣價；如果缺少人哪怕只有一個，每個人也就享受不到折扣價了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關系網絡，很多人甚至將這些信息搬上了人人網和微博來邀請好友來一起購

買。

第四：郵件訂閱和邀請，分享返獎金，通過這些方式可以說是實惠的方式來帶動網站實實在在的流量和關注。網站每天團購的服務類商品你愿意買最好,如果確實不需要,看也很有趣,就像看新聞一樣。很多人每天看八卦,本身有閱讀快感。或者能普及一些知識。另外即使你不敢興趣因為邀請好友購買有獎金，你也會通過你在網上的社會關系比如人人網，新浪微博，QQ等邀請好友來瀏覽和形成購買。

3．運營模式

XX團的運營方式也非常簡單，網站本身充當了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當這個隊伍的人數達到最低限度時，則可成功進行團購，享受最低價格購買商品。如果人數沒有達到最低限度，則此次團購失敗，用戶也無須承擔任何風險。

1、純粹線上召集。XX的推廣渠道竟然是大家已經逐漸遺忘的郵件訂閱，這郵件群發模式，在中國已經濫了，被視為老土了。

2、價格出奇便宜！XX推出的商品價格超乎想象地低，低到秒殺那個數量級。用傳統團購思維想之，結論一定是：瘋了！怎么可能賺錢？

3、每日一次培養用戶習慣。“每天一次團購”是這類網站的宣傳語，每天一次，于是，請訂閱郵件或者每日光臨一次。

4、以服務類產品為主。線上團購以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、學習卡等為主，商品不宜太貴重。

5、隔天一次超低價，保證每天團購成功。

6、同時進行線上低價競拍、限時搶購等活動。

7、可以組織一些參與性強、需定制類商品、貴重商品的線下團購活動。

那么，我們來總結XX模式的核心：XX，團的不是商品，是廣告！低價構成病毒源，天天團購能培養用戶習慣，線上操作決定了輕公司操作。XX通過所謂團購帶來的體驗式消費，迅速病毒式傳播品牌！

4.盈利模式

我們先看看傳統的團購網站吧，現在傳統的成功團購網站大多都采取的線上的商品直銷與線下的商品展會等盈利方式。而在中國的特殊國情下，XX可以采取哪些盈利的模式呢？

a.在線銷售提成。這是我們最基本的一項服務，但與傳統的團購網站又有不同之處，傳統的團購網站一般是自己向商家進貨，然后負責把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而XX不同，它基本上只充當組織者的作用，然后收取交易的傭金，聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。

b.廣告收入。有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有

一定的相關性，把這些商品放在XX上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。

c.分站加盟授權：當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。

d.商家展會入場費：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得利潤。當然XX的盈利模式絕不會只有這幾種，它本身就是一種新的運營方式，相信同樣也能夠創造更多更好的盈利方式。

三．市場分析

1．市場分析

團購能夠給消費者帶來以上所說的好處的緣故：一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發，團購相當于以批發價格購得團購數量的產品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優質的服務；二是能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產品的規格、性能、合理價格區間，可以參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的消費目的，過上幸福美滿的生活。

2．消費者及購買能力分析

消費者以肇慶地區大學生為主，他們人均月消費水平（900元），我們團購網的團購價格一般從幾元到幾百元之間，幾乎每一位學生都有購買的能力！

四、競爭分析及策略

1．競爭者：

同城市同類團購網站，其實也是合作伙伴，省去了很多宣傳的經歷。可以找幾個團購網站合作，增強市場競爭力。呼市地區團購網的競爭者主要有：

2．競爭策略

a.以更低的價格、更有競爭力的商品和更優質的服務來贏取客戶。

b.網站后臺和在線客服要對客戶反饋的意見和問題及時解答，并讓客戶滿意。

c.做好每一期的服務，提高網站的信譽，增強客戶的忠誠度。

五、產品（服務）策略

1．質量和服務

商品的質量和商家的服務是我們的生命，是競爭力的源泉。良好的質量和服務對企業贏得信譽，樹立形象，占領市場和增加收益具有決定意義。因此本團將不斷提高商家質量，完善售后服務，創造品牌效應，讓質量和服務來說話。因此在挑選商家的時候要認真篩選！

2．產品策略主要是以餐飲、影院、KTV、住宿、培訓、SPA、美容美發和電子產品等為主。

3．定價策略定價目標：

以大學消費者為中心，提高市場占有率并使企業利潤最大化。定價導向：初期定價在與商家協商價的基礎上加價10%以內，依具體產品和服務而定。

六、市場與推廣

1.市場計劃首先做鄭州地區大學生市場（原因：市場大，大學生有網購習慣，有每天上網的條件，人口集中，商家資源大，推廣方便、費用低等）其次有一定的基礎再向鄭州整個城市擴展。

2．推廣策略

a.找校園網站打廣告-進行網絡廣告推廣

b.做團購導航——找幾家團購導航網站進行團購導航推廣

c.郵箱+qq群+論壇+微博+SNS+鏈接??推廣

d.短信、彩信推廣

e.校園傳單、條幅推廣

f.校園報紙、廣播媒體

七、財務預測

1.資金的投入

技術方面的投資：

建設網站費用預計1000左右（每年），前期的推廣費用1500到2000，后期的推廣費用2000到3000。

2．成本費用

工作人員工資：普通員工工資1000元/月。最低員工數量5人。

3.產品銷售利潤

初期定價在與商家協商價的基礎上加價10%以內，依具體產品和服務而定，也就是每件商品的利潤在10%以內。

第三篇：團購網站策劃

團購網站導航

主要功能模塊：

一、前端團購網站展示

網站欄目導航：今日團購 團購導航 預備團 團購投訴 團購資訊 團長合作

1． 團購導航，提取展示最熱門前20團購網站，及所有團購網站導航(百家網站)

2． 團購網按城市和行業分類

3． 團購產品列表按城市和行業分類(如餐飲 娛樂 服裝 生活)

4． 所有團購網的產品列表展示

5． 搜索功能（按今日進行，和過期的團購信息搜索）

6． 最新，最熱評論展示

7． 銷量排行展示

8． 產品收藏 評論

9． 活動公告區

10． 優惠廣告區

11． 分享到新浪微博 開心網等

12． 預備團

13． 團購投訴

14． 團購資訊

15． 團長合作

16．二、用戶中心管理功能

1． 用戶登陸

2． 用戶注冊

3． 用戶個人資料管理

4． 賬號修改

5． 我的購買記錄

6． 我的收藏列表

7． 站內信息

8． 積分兌換禮品

9．郵件訂閱

三、后臺數據抓取和產品后臺管理系統

1． 團購網站管理：添加團購網站，停用 刪除，及分類管理

2． 設定時間段，對團購網站進行抓取的數據入庫

3． 對數據進行停用，刪除 歸類 及推薦到首頁管理

4． 優惠廣告發布 刪除 管理

5． 公告活動發布 刪除 管理

6． 預備團增加 刪除 歸類管理

7． 團購投訴 增加 刪除 歸類管理

8． 團購資訊 增加 刪除 歸類管理

9． 積分規則的設定管理

第四篇：電子商務 團購網站設計

“游俠網”——旅游團購站

網站策劃書

學 院 名 稱 信息科學與工程學院 專 業 班 級 計算機科學與技術2009級 學 生 姓 名 李文超（200901051708）

華含青（200901051608）

李言平（200901051211）

郭慶偉（200901051734）

張 翔（200901051530）指 導 教 師 趙慶峰

完成起止日期：2012-9-30至2012-10-30

一、網絡建站公司對比分析

1、博迅中國

博迅中國（Brocent，簡稱博迅）是業內處于領先地位，致力于為企業用戶和 IT廠商提供全面的IT管理服務，包拪IT設備及其運作功能的管理、維護和技術支持，以及 IT廠商和用戶的資源外包服務等。博迅作為全球 ICT服務供應商，在全球160 個國家交付IT服務，通過獨一無二的“平臺+服務”的模式，基于全球化的渠道體系，幫助客戶提高IT投資回報率、降低總體擁有成本。博迅現已擁有100多名IT服務管理人員，他們每天通過CEP平臺在管理著全球超過 1500個認證合作伙伴，運維著超過600，000 臺的 IT終端設備。收費標準：

個人型網站 :88元/年； 企業型網站 ：288元/年；

企業型網站+英文獨立域名：588 元/年。

2、北斗互聯

北斗互聯網店系統是北京北斗IT公司推出的新一代網店系統。簡單易用，功能齊備，以用戶體驗為中心，能使您簡單快捷地搭建一個功能完善的網上購物網站。網店后臺管理操作簡單，一目了然，性能卓越、界面美觀。我們為客戶提供了大量按照行業分類的網站模板，服務價格：

入門型：空間大小：200M，IIS:不限，月流量：15G，Mysql 5.0:100MB。518元/年。標準型：空間大小：500M，IIS:不限，月流量：30G;Mysql5.0:200MB。818元/年。商務型：空間大小：800M，IIS:不限，月流量：45G;Mysql5.0:300MB。1218元/年。旗艦型：空間大小：1000M，IIS:不限，月流量：60G:Mysql5.0:500MB。1618元/年。

3、互易中國

公司全稱江蘇互易信息股份有限公司，注冊資本 1000萬，前身為南京互國科技有限公司，是一家高科技互聯網應用服務提供商。互易中國成立于2003年，先后在南京、上海、北京、廣州、杭州等地設立了分公司。互易中國作為公司在互聯網領域域名注冊、虛擬主機、服務器托管等一系列電子商務平臺建設服務的業務網站，與國內外各大服務商直接合作，以最優質的服務和高性能的產品推薦給廣大客戶。互易中國不斷追求技術領先、服務領先、模式領先、業績領先的發展目標，為廣大客戶提供域名實時在線注冊、虛擬主機、企業郵局自動開設、智能建站系統等服務，使客 戶可以在低成本、高效率、強保障的前提下建立自己的上網平臺，從而大大降低了企業信息化的門檻。價格如下：

（1）智能建站標準型（480元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

（2）智能建站企業型（680元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

二、團購網站定位分析

現今網上購物的需求還是比較大的,雖然現已有淘寶網,當當網,卓越書店等各大有名C2C的購物網,但是我們的網站提供給客戶的是更大的優惠。而平價始終電子商務最大的優勢，網購人群對價格極為敏感，而我們建立的團購網站，主要針對旅游人群的旅館團購服務，由網站搭建平臺，負責與國內知名連鎖酒店以及各個旅游景點人群集中地帶的地區性的旅館酒店建立合作，負責為他們招攬團購客戶，并洽談協商團購價格，優惠政策，在網站推廣后，站內會員人數達到一定數量，市場就會打開。且想加入網站的公司商家都要經過嚴格驗證，從而保持良好的貨源與誠信。向大家提供各種旅游景點以及大中小城市內知名連鎖酒店的團購服務，讓出門旅游的人以及公務出行的人出行前及時獲得目的地的住宿信息，可以從我們的網站了解目的地附近各個層次的旅店，并制定出行住宿計劃，提前預定酒店賓館，讓出行變得更加舒心方便。

盡管各個知名旅店都有自己的網站，但是，對于顧客來說，不可能全部了解所有的連鎖信息，也不可能逐個對比比較，為此，我們需要整合行業信息，盡可能多地搜集行業內連鎖酒店資料以及地區性酒店旅館資源，與他們打成合作，為顧客提供更加優惠實時的信息服務，同時也達到商業宣傳的目的。當然盈利也是我們主要目的。為商家與網民們提供的平臺并不是免費的，等我們發展到一定時期，網站可以向商家收取一定的平臺費用，與合作的商家企業大成天長久合作協議，并按照信譽度與規模收取保障金等其他費用，商家也要為我們提供的服務買單。當然，我們的服務面向顧客是完全免費的，這樣有利于網站推廣。

三、網站設計與實現

“游俠網”定位于銷售旅游出行團購住宿服務，主要消費人群是經常出差的上午用戶，愛好旅行的自由愛好者，住所不定的工作人員等，所以網站的設計要符合他們的消費性質，設計得簡約溫馨，給客戶頂級的服務于家一般的溫馨。整個網站的設計重點放在網上銷售服務系統上面，注重網絡的安全服務，開發保護安全誠信銷售的軟件，以確保網絡銷售的安全以及以誠信經營來贏得商家顧客的青睞。提供一個論壇來給商家與顧客溝通，讓更多的顧客發出他們自己的聲音。而商家可以根據顧客的要求或者建議來改進自己的服務于產品以及滿足顧客的個性化需求。顧客可以通過網絡注冊的形式來在網站這個平臺來實現網絡交易。而合作商家要通過網站的認證才能被網站收納，并根據商業信譽排名。網站風格盡量簡單統一、容易讓大多數上網者接受，個性化的網站，再者，網站有主體信息結構及布局，它是總體網站的框架，所有的內容信息都會以此為依據進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷地取得所需信息。

所用技術：ASP.NET、SQL-Server、JavaScript

網站的內容生動活潑，簡潔明朗，方便快速瀏覽，具有旅游藝術潮流的風格。網站的整體風格創意設計，吸引瀏覽者停留，我們采用現今網絡上最流行的CSS，FLASH，Javascript，VB，ASP等技術進行網站的靜態和動態頁面設計，動態的按鈕，活動的小圖標，優美協調的色彩配以悅耳的背景音樂，將會使瀏覽者留下深刻的印象。以此來增加網站的訪問量。

FLASH（基于FLEX開發）是現時網絡上最歡迎的網絡技術，作為一種可以用在互聯網上動態的、可互動的SHOCKWAVE,它的優點是體積小，可邊下載邊播放，這樣就避免了用戶長時間的等待。用FLASH制作的動畫，還可以加入很有感染力的音樂。這樣就能生成多媒體的圖形和界面，而且使文件的體積很小。管理員只需要在網站后臺管理系統中添加相關的資料內容即可。前臺則出現了簡介等信息，管理員并可以對其進行修改。此系統采用ASP開發，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。從而避免了現在網站上的信息不能自己更改的問題。網站的管理員只需要要將公司簡介等錄入此系統后臺，并作相應的排版就可達到添加公司簡介或者發展歷程等工作。

網站具體模塊如下：

模塊1：信息發布模塊 此系統一般包括內部新聞、行業新聞兩大方面。其運作原理為通過后臺管理員添加每條信息而自動出現于前臺，并可進行瀏覽。如公司發展動態，宣傳資料、領導講話等。甚至可以做成動畫或者視頻錄像。既簡單又實用，對于網站的更新工作來說，將會更加容易。

模塊2：會員管理模塊

本模塊分為企業會員與個人會員兩種類型，可以加強網站站的人氣，讓更多的人了解網站。我們特意制作了會員注冊系統，此系統可以供會員注冊并登錄，使他們成為網站上的常客、支持者，在現實生活中也會起到宣傳的作用。會員可以進行相關的活動諸如論壇發貼，發布信息或者參加網站開辦的活動等。會員系統的作用主要在于增加人氣、宣傳網站、發生交易等方面。

模塊3：信息管理模塊

此系統主要用于本站招商信息的發布與管理，以及企業會員招商信息的發布與管理。模式為兩種，一種為網站自身發布的招商信息及相關管理，另一種為企業自發信息以及相關的管理。當網站發展到一定階段時，可以對企業會員進行收費。招商信息范疇較廣，如招商廣告等，如果發展此項目得當，將使網站的發展如同飛躍!

模塊4：BBS論壇模塊 為了更好的與網民交流，為了讓客網民在網絡上有一個可交流的地方，我們打造一個網上交流的BBS論壇系統，使網民與網民、我們與網民之間可以針對某一問題進行交流，從而增加網站的人氣。此系統的原理為一貼多回復，多貼多回復。也就是通過發表一篇文章，可針對某一服務或者某一問題進行討論。而其它的瀏覽者瀏覽之后，也可以回復，稱之“回貼”。

模塊5：流量監測模塊 此系統放在后臺管理中，只有管理員才能獲得瀏覽的權限。可以將每小時、每天、每月、每年的點擊量、被點擊的頁面、瀏覽者來源、瀏覽者的IP和使用的瀏覽器類型等參數全部記錄下來，供管理員查閱參考。從而深刻的了解網站的運營情況，以便于及時調整運營方案。

模塊6：后臺管理模塊

本模塊由網站管理員進行控制，進行對網站的維護工作。

四、網站運營方式分析

一、傳單營銷模式

傳單推廣術語很傳統的推廣方式，也是能較快吸引人氣的方法。我們來看一下傳單宣傳需要的成本：A4彩印雙面大概是3毛錢/張，如果是3000張以上的話大概是2毛錢/張，招聘一名兼職學生發放傳單費用是60元/天，按照一天發放1000張的情況來算，一天的費用是260塊。地點可以選擇在一些人流量比較大的旺市區，選擇25歲左右的青年人發放，也可以到大學的周邊去發放，因為這部分人群大部分都有網購的經歷，而這部分基本上每個周都有聚會派對之類的活動，所以地方團購前期選擇從餐飲商家談起也比較合適。

二、社區推廣方式

據調查，地方社區最旺的版塊是交友欄目，所以做社區推廣可以考慮從這點切入。案例：某君注冊了一個女ID，然后去百度了一張比較貼近生活照的美女圖片，做成了自己的頭像。然后，對照品進行了模糊處理，讓你大概能看出是一個美女的輪廓。然后，就到論壇的交友欄目發布了一個帖子，并把處理好的相片貼了上去，然后寫了一些征友要求，其中很重要的一點是，小女子特別是喜歡網上淘東東，征友對象若是有網購經驗的優先，并留下了自己的郵箱，說想要索取更多的聯系方式，可以發送詳細資料到我的郵箱，如果條件合適，我會主動與你聯系。把郵箱設置成了自動回復內容是，小女子正在逛某團購網站，正好發現了自己心儀已久的某個禮物，或者是某個餐廳等，然后做了一個統計調查，會有76%的人點擊鏈接到訪網站。

三、口碑推廣方案

口碑推廣是推廣地方團購比較省錢的模式。隨著社會的不斷發展，人們對生活質量的要求越來越高，特別是一些愛美的女孩子，一般每個周都會去做一些護膚、美容啦之類的服務。而女性是在做口碑推廣中能起到最快速的宣傳效果的。比如，做地方團購前期可以從這一個點切入，調查當地比較知名的美容店，當地比較好的美容店一般都是1年才搞一次會員打折活動的。因此，有很多本來想參加打折活動卻錯過的女性朋友也很多，因此，可以聯合商家選一個特別的女性日子結合以上的推廣方式再搞一次團購活動，將會吸引相當一部分女性關注。據TGI發布的數據表明，女性比男性偏好網上購物，通過一次互動可以積累部分忠實的女性客戶。

四、媒體廣告模式

當一個地方團購具備一定的市場份額的時候，可以考慮媒體推廣，通常在進行團購平臺推廣的時候可以選擇的媒體包括：紙媒，一般在當地比較知名的報紙整版的報價可能要在4萬左右，實際上2萬內就可以做下來。其他的媒體平臺包括：電視廣告、車載廣告、戶外廣告等價格都是比較高的，可以根據地方報價和公司自身情況選擇合適的媒體進行投放。創新

工程的李開復談及未來互聯網熱門行業包括：無線、軟件以及電商，在國內目前團購剛要快速發展之前，希望更多的互聯網創業者能從中獲得一份新的商機。

五、網站推廣

團購網站現在已經遍布國內的各個角落，大大小小的戰團達到了2000多家，形色各異，但是對于服務和忠實客戶的爭奪就成為了焦點之戰，服務的工作自然有人比我們這些站長熟悉，我們需要做的就是拉到忠實客戶，把網站的流量提升上去，只有流量提高了，才有機會獲得潛在用戶，能形成我們自己的魚塘。我們利用如下所述的團購網站推廣十大利器，來確保網站的知名度：

推廣利器之一：SNS推廣，人人網和開心網是絕對的重鎮。目前，人人網有個小小戰爭的游戲，可以迅速的加好友至1000人，這無形中給了推廣員一次難得的機會，把握住了你就能扭轉流量不高的局面。

推廣利器之二：注冊就送好禮方式，以此種方式吸引注冊，常見的注冊返利，返利最多的要算是團寶網了，返利11元，其次有拉手和美團的10元、還有5元的，根據地區的不同，來確定自己網站的返利標準。還有個就是已經被用泛濫的抽獎方式，已經沒有太大的吸引力了。

推廣之利器三：QQ群的推廣，QQ是涵蓋我國用戶群體最多的平臺，利用這個平臺可以有效的發布信息，但是怎樣利用好QQ群是一個不小的難題，是需要經營的。

推廣之利器四：SEO優化推廣，團購網站的優化做的都不是特別令人滿意，有的團購網站干脆就不錯，這里也只是提醒廣大站長朋友們，團購網站的優化要適度，最總要的還是推廣和營銷、市場策劃，尋找優質商家和售后服務是重中之重。

推廣之利器五：軟文推廣，軟文也是最有效的方式之一，好的軟文可以自帶多條有價值鏈接，增加網站的權重和話語權。當然，軟文是需要文筆功底和對行業的深層次的了解。

推廣之利器六：博客，特別是博客鏈輪的建立，博客是需要時間進行養的，權重高的博客對網站具有相當大的好處，像維護網站那樣維護自己的博客是很有必要的。

推廣之利器七：論壇推廣(口碑推廣)，論壇推廣是個浩大的工程，只因論壇太多，各地的情況不盡相同，就造成了沒太多時間打理的難題，論壇推廣還有待研究。

推廣之利器八：郵件推廣，建議找郵件服務商，這樣能夠減少自己的工作量，他們發郵件的速度也很快。

推廣之利器九：擺渡的推廣;競價、百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫等

推廣之利器十：微博推廣，微博和團購都是在2010年興起的，現在在微博上搞活動已

經到了熱火朝天的地步，到處都是轉發獲獎的消息。

六、網站相關信息

網站名稱：“游俠網”——旅游團購站 管理員賬號：administrator 管理員密碼：administrator

七、小組分工情況

網站策劃：李文超、華含青、李言平、郭慶偉、張翔設計實現：李文超、華含青 市場分析：李言平、郭慶偉 網站推廣：張翔、李文超

第五篇：團購網站運營計劃

網站運營計劃

每個網絡項目的啟動首先要做的就是可行性分析報告，我就從簡單的可行性以及具體的執行來做簡單的規劃。首先隨著互聯網飛速發展，網絡項目的啟動就預示著我們已經先人一步跨入這個未來有廣闊前景的行業。電子商務更是以它的方便快捷占據著互聯網至關重要的比重。特別是在沈陽地區，我們如果踏入這個行業，按照我們的計劃持之以恒的做下去，前景會是一片光明。

一、團購項目：

團購項目是家居類網站起步階段的主要收入來源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做 的有特色，怎么樣才能一直做下去是我們要著重分析的。我們開始的團購主要以專場為主，專場團購要分析的主要有以下幾個步驟： 1.選擇商家：商家的選擇很重要，特別是我們剛起步階段，要選擇適合網友的產品，要選擇對團購活動或者網絡有很高熱情的商家，要選擇我們利潤點高的商家，另外還有其他一些因素，比如季節，節假日等。

2.活動的主題策劃：確定了合作商家，就要針對本次團購活動制定活動的主題，做活動的版面設計與宣傳方案，一個好的活動主題或頁面是吸引消費者的關鍵。報名界面的廣告標題是否直接明了，煽動性的文字是否達到刺激的效應，商家的特價產品或者獎品是否豐富有足夠吸引力，本次活動報名界面是否與其他活動界面在版面上有所呼應，活動界面報名方式是否齊全，品牌介紹，產品圖片，榮譽，是否詳細，報名地點，乘車路線等。

3.全方位立體推廣：方案確定后要進行全方位立體的推廣，比如自行網絡推廣，小區推廣，賣場推廣，商家店面推廣，其他合作網站推廣，傳統媒體易換廣告推廣等等，具體推廣方法在后面網站推廣中詳細說明。4.活動前的準備：這里除了物料的準備外，主要是客服人員要對每天報名的網友進行電話跟蹤，每天對前一天報名的網友打電話，確定報名，講解大概的活動情況，簡單講解本次活動的優惠幅度很大，如果他有朋友或者鄰居正在裝修一起參加我們活動，人越多我們爭取的折扣力度越大，告知活動前一天會電話提醒。活動前一天的時候要對本次活動報名的網友進行電話提醒。

5.現場活動：活動當日要在集合地點做好準備工作，首先是早到集合地點，大巴車明顯的網站標識，等待網友到場。其他工作人員利用這個機會帶好宣傳DM單等宣傳物料在周圍發放，征集現場報名的群眾。工作人員給到場的網友發放禮品以及本次活動的優惠政策單頁，單頁上除了優惠政策現場流程主要還是近期其他活動的安排和網站的網址以及聯系方式。發車后工作人員也就是本次活動的團長要講解本次活動的流程以及到場后網友如何購買產品（如果有砍價，要教會網友如何配合主持人）。如果是在專賣店舉行的專場團購，集合地點直接就是專賣店。工作人員提前到現場，派發傳單，征集現場登記的消費者。不管是到工廠還是到專賣店，活動現場的流程還是不變的，首先是簽到，然后網站主持人介紹活動流程和注意事項付款方式等。然后商家代表致歡迎詞，介紹產品。接下來網友開始自由選購，中間穿插抽獎，有獎問答等互動，如果有砍價，主持人要帶領大家砍價，然后是簽單，最后簽單抽獎。活動結束。6.對單以及回訪：活動結束時跟商家進行對單，第二天上班后要對每個消費者進行電話回訪，成單的要統計成交金額，為其申請積分，通知近期活動，詢問是否為其報名其他活動。沒有成單的要詢問沒有承擔的原因，通知近期其他活動等。

二、網購項目：

網購項目可以說是我們的終極目標項目。但是初期可能還是需要團購項目帶動網購項目。其實我個人認為隨著團購項目的不斷開展，網友不斷增加，網站內容不斷豐富，網友網絡購物的消費習慣不斷成熟，只要我們自己把網站的網購建設完善好，網購項目自然會漸入佳境。但是網站本身的完善也是一個很重要的環節。我們的網購產品要新穎，消費者容易接受，價格合理，介紹詳細，支付方便快捷，信譽有保障，網購渠道安全。慢慢讓網友知道我們這個網站網購是我們的特色，通過網購省時，省錢，省力，省心。以網購招商為主，團購招商帶動網購招商。

三、推廣計劃：

推廣是整個網站項目的重中之重。網站自身完善好之后，主要的精力就是怎么讓更多的人知道這個網站，怎么讓更多消費者參與進來，接受我們的服務。一個網站如果沒有推廣就沒有人氣，沒有人的參與任何好的點子好的創意都只是空談。因為建材家居網站的獨特性，廣泛的全國性的推廣是有局限性的，所以直接制約了網站的流量，但是這樣的獨特性也造就了網站特有的推廣方式，這種推廣方式真直接，更具體，更有針對性，更能立竿見影。網站的推廣大方向上可以分兩類，網絡推廣和地面推廣也叫線上和線下推廣。1.線上推廣：

（1）網站本身的炒作：

網站本身是需要炒作的，首先每次活動的回顧是一個最直接的炒作點，通過回顧網友知道其他人參與活動的情況，購買了優惠的產品，商家通過回顧了解的網站組織活動的人氣，在回顧中最直接的就是圖片，另外我們要針對回顧寫軟文，軟文中提到活動的優惠很大這是給網友看的，活動中提到參加人數很多，成單很多，這是給商家看的。（2）論壇的炒作：

網站如果想長時間聚集人氣，論壇是一個關鍵點，但凡優秀的互動性網站，論壇是必不可少的，我們要每天發大量的帖子來充實論壇，除了發布一定的知識帖外，更重要的是要充分和網友互動，讓大家積極參與到論壇中，讓網友感覺論壇不只是網站發布各種信息的場所，也是這些網友和網友之間，網友和網站之間充分交流的平臺。網站除了活動專區外，其他版塊可以讓網友自己來當版主，自己管理。讓大家知道這個論壇是屬于大家的。論壇要堅持做，而且是網站建設的一個重點，合作了的商家是通過網站組織活動的人氣和成交量來衡量網站的價值，沒有合作的商家則是通過觀察活動和論壇的人氣來衡量網站情況的。（3）走出去推廣：

所謂的走出去推廣就是利用互聯網的特征到各種網站上有針對性的推廣我們的活動，推廣我們的網站，這個推廣在以后很長一個階段可能是我們征集網友的主要途徑。通過寫軟文，或者直接的廣告到各種能夠發布信息的地方去發布信息，覆蓋能覆蓋到的所有地方。每天維護原有渠道，另外開辟新的渠道。具體的有以下這些：QQ的推廣：包括QQ好友推廣，QQ群推廣，QQ郵件推廣,QQ空間留言推廣,通過QQ延伸到旺旺，MSN，百度HI等即時聊天工具。論壇的推廣：各大房產家居門戶類網站論壇，搜房，焦點，樂居，網易家居，騰訊家居等。各個門戶網站家居版塊，各種人氣高的網站論壇，沈陽市內的所有論壇，搜索引擎的各種貼吧，貼吧中與沈陽，沈陽團購，裝修這樣詞的貼吧重點推廣。分類信息推廣：各種可以免費發布信息的網站，利用這類網站的沈陽分站定期發布我們團購信息。免費建站推廣：很多網站可以免費為企業開設店鋪，到這類網站上注冊，發布網站信息。問答推廣：百度知道，天涯問答等問答類專區進行推廣。博客推廣：各大網站去建立博客，博客名用關鍵詞，內容定期發布我們的每次團購活動的信息。利用各種免費的群發工具進行推廣。具體的在落實推廣的時候我會詳細給推廣人員講解。

（4)網站聯盟推廣： 首先要和PR同等級或高等級的網站互換友情鏈接，其次要找沈陽其他的有人氣的網站進行廣告位或者其他類型的易換廣告的推廣，找不同類高人氣的網站合作。

（5）其他推廣： 可以選擇一些傳統媒體進行合作，具體合作要具體談，這些都是起輔助作用。2.線下推廣： 小區的推廣：

小區的推廣是最直接有效的推廣方法，通過幾個月的實踐，大家也能感覺到小區推廣的重要性，但是我們可以利用各渠道來升級我們的小區推廣方式，比如我們合作的商家如果有在小區擺點的，我們可以一同進駐，或者聯系某個小區的所有進駐商家，針對這些品牌我們組織園區內的大型活動。園區交鑰匙的時候我們聯系物業，我們給交鑰匙的業主提供禮品，讓我們順便在里面發放我們的宣傳資料或者登記業務信息。或者更直接點的我們直接跟物業談我們帶我們的商家進駐小區，費用商家平攤，我們只是做我們網站的宣傳。

商場推廣： 每次針對本月的活動利用周末時間在商場周圍派發宣傳資料也是很重要的，這個過程可以直接植入到每次專場團購活動中，我們可以下午的活動上午10點左右就去，利用這個時間來發DM單，宣傳網站，宣傳我們有的活動等。另外活動時商家店面內要布置展架，橫幅等專業宣傳物料。商家店面推廣： 每個合作的商家我們可以給他們做一個“XX優秀合作商家”字樣的榮譽牌匾。對商家來說是榮譽，對網站也起到了宣傳推廣的效果。

四、招商計劃：

我們前期的招商可能不會選擇直接到店面陌生拜訪的形式進行招商，我們可能會更直接更有針對性的進行尋找商家，通過自身的資源，比如小區業務洽談小區內的商家，姜總的資源，我的網絡資源等，另外我們可以通過各種渠道找其他網站合作的優秀商家。價格低，產品好，信譽一流的商家是我們招商的重點。