第一篇：團購網站運營成功范例

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團購網站運營成功范例

團購網站市場分析

在如今國家對公民個人的社會養老，醫療，事業等保障不斷完善的形勢下，個人消費越來越成為市場的主體。“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。尤其在去年美國發生金融危機波及全球各國經濟不景氣的大背景下，人們節約開支，購買低價格的日常生活用品更是他們的選擇，因此在全球金融危機這個環境下，在當地運營團購網站是個不錯的明智之選。

團購一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得產品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產品質量穩定，經得起時間檢驗等各種明顯的特征。

目前團購的主要產品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產、家電、培訓、電腦、數碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”的實惠。

團購能夠給消費者帶來以上所說的好處的緣故：一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發，團購相當于以批發價格購得團購數量的產品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優質的服務；二是能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產品的規格、性能、合理價格區間，可以參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的消費目的，過上幸福美滿的生活。

團購活動是會因為參與的人數越多，消費者就越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數較多的團購活動。由于互聯網的大面積普及和其諸多特點，通過網絡發起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網絡能進行全面的信息展示、完成規范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現代化的生活方式。因此，各地的團購網站也就因此而不但出現，成為了消費者向商家通過大家集合起來購買的中介，給消費者帶來了實惠，給商家帶來了銷售，帶來了利益，網站也因此獲得了的組織費用或商家的回扣。

中央電視臺對目前流行的消費方式團購做了報道：http://v.youku.com/v_show/id_XMjAwOTkzMzY=.html

對近幾年興起的各地團購網站和團購活動央視也做了報道：更多資料請登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

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http://v.youku.com/v_show/id_XMjkzMDU2NjQ=.html

團購網站運營的特點與優勢

團購網站運營的特點與優勢團購因為購買的都是大件商品，大件商品消費者一般需要看到商品實物他才買的放心。所以團購一般都是在一定區域范圍內進行，所以團購網站最大的特點就是具有區域（本地）性。區域性這一特點能夠帶給消費者在產品質量上、交易的安全上、售后服務上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網絡上進行購買、交易，相較而言，當地的的團購網站才更容易獲得當地消費者的親賴。

團購網站是一個將當地消費者與企當地業或商家緊密結合，以團購網站為平臺作為應用的一個電子商務特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能力并且是正準備要進行消費行為的當地老百姓網民，并且不論從區域、購買消費需求上都相對聚合，使得團購網站的商業價值明顯高于當地其他任何類型的網站尤其是單純的信息，新聞類網站。所以，團購網站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務網站項目。

團購網不同于一般的地方門戶、分類信息等這一類網站，在IT尤其是網站運營領域如果已經存在一強，那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓網站管理者失去信心而最終關閉自己的辛辛苦苦經營打理的網站。而團購網站因為它擁有非常強烈的“區域特性”、“商業盈利特性”，即使在同一城市，同一地區已經有了多家團購網站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優勢、服務優勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網站由于區域性強，所以對于網站管理者來說操作方便、推廣的目標群體和方式明確，對于消費者來說參加網站組織的團購活動能夠實在給他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產生以，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止 團購網站也就有了持續的贏利來源。

現在跟商家相結合的網站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認可，而網站要想盈利卻又離不開企業、商家，所以現實中常見一些網站為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網站給他們帶來的實際效益，他們對那些虛擬的形式早已經失去信心。而團購則大大不同，團購=大量購買，是直接給商家帶來大規模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網站高度重視起來，發展更多形式和更加深入的合作已經是水到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環境下，團購無疑是給商家帶來了新的契機，讓他們有機會開辟新的營銷戰場，打破傳統銷售模式的限制，為什么不做呢。

綜合上面所說的團購網必將成為一個地區的真正消費商業門戶網站代表和象征，其顯著的商業特性必將鑄就其成為最具商業價值的網站類型。隨著網站的不斷發展壯大，可以把本地新聞、生活分類信息等諸多網絡服務融合進來，構建一個真正符合老百姓生活參考和消費的地方性門戶網。

團購活動盈利模式圖解

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商品代理銷售盈利模式圖解

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團購網站一般盈利模式

如今的網站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經非常困難，網站必須要有自己清晰的商業模式才能發展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網站而言，團購網站由于直接面對商品、消費者、企業，所以團購網站的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品代理銷售：直接在團購網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源主要是跟當地品牌代理或者廠家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲得回扣后促進網站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網站的信譽值數，如此良性循環對商家，網站都是雙贏。商品代理銷售是在團購網站運作中實現基本盈利的創新盈利手段。團購活動盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。

2、團購活動回扣：團購網站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費者向商家集體購買，事后商家向團購網站支付利潤回報，即日常生活中所說的回扣，這是很 容易理解的一種團購網站的盈利模式。千萬不要小看這個回扣，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產，婚慶等，如果你成功組織了一個大型有意向購買的會員、如家裝團，婚慶團，買車團、買房團等，僅一次活動的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多的喔。現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規模的采購其產生的利潤回報之大可想而之，這點不必要我詳細說了吧 呵呵。

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3、商家展會入場費：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得利潤。

4、網站廣告收入：團購類網站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。

5、分站加盟授權：當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。

團購網站的運作、盈利模式不限于以上5種，根據自身的發展狀況、環境等特點，可以產生更多的盈利方式，歡迎大家加入我們網站的社區交流。

網站組織團購活動操作流程

第一：網站先與當地的家電，家具，建材，房產，汽車品牌代理商或經銷商或廠家商量好團購活動方案。

第二：在網站發布團購活動信息，團購因為價格優勢，如果宣傳推廣得當，會有不少當地的訪問用戶感興趣的。

第三：網站訪問用戶看到自己正需要購買的商品有團購活動，報名參加，于是通過網站搜集會員的報名。

第四：舉辦團購活動，活動場地的租用費可以活動前向適當商家收取（如果想在這方面盈利可以每個展位或商家收取高一些的商家入場費）。

第五：活動結束后 網站利用憑發票可抽獎來統計會員購買的數量（當然網站人員也可以適時的觀察每個展位或商家所開發票的數量）。這樣就可以憑統計的發票數向相應的商家收取活動組織前商量好的回扣。

網站初期的一般宣傳推廣方式

1，適當合理的SEO搜索引擎優化。

2，在當地人經常去的論壇，網站宣傳自己的網站。

3，可以與當地網吧合作，把自己的網站做成網吧主機的首頁或彈窗。

4，網站通過當地報紙，電視臺，戶外廣告宣傳。

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5，把自己的網站的LOGO，網址印在T血等外衣上，在大學進行免費分發穿著，加大網站在當地的影響力。

6，大學校園也是個不錯的市場,年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。

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第二篇：團購網站運營計劃

網站運營計劃

每個網絡項目的啟動首先要做的就是可行性分析報告，我就從簡單的可行性以及具體的執行來做簡單的規劃。首先隨著互聯網飛速發展，網絡項目的啟動就預示著我們已經先人一步跨入這個未來有廣闊前景的行業。電子商務更是以它的方便快捷占據著互聯網至關重要的比重。特別是在沈陽地區，我們如果踏入這個行業，按照我們的計劃持之以恒的做下去，前景會是一片光明。

一、團購項目：

團購項目是家居類網站起步階段的主要收入來源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做 的有特色，怎么樣才能一直做下去是我們要著重分析的。我們開始的團購主要以專場為主，專場團購要分析的主要有以下幾個步驟： 1.選擇商家：商家的選擇很重要，特別是我們剛起步階段，要選擇適合網友的產品，要選擇對團購活動或者網絡有很高熱情的商家，要選擇我們利潤點高的商家，另外還有其他一些因素，比如季節，節假日等。

2.活動的主題策劃：確定了合作商家，就要針對本次團購活動制定活動的主題，做活動的版面設計與宣傳方案，一個好的活動主題或頁面是吸引消費者的關鍵。報名界面的廣告標題是否直接明了，煽動性的文字是否達到刺激的效應，商家的特價產品或者獎品是否豐富有足夠吸引力，本次活動報名界面是否與其他活動界面在版面上有所呼應，活動界面報名方式是否齊全，品牌介紹，產品圖片，榮譽，是否詳細，報名地點，乘車路線等。

3.全方位立體推廣：方案確定后要進行全方位立體的推廣，比如自行網絡推廣，小區推廣，賣場推廣，商家店面推廣，其他合作網站推廣，傳統媒體易換廣告推廣等等，具體推廣方法在后面網站推廣中詳細說明。4.活動前的準備：這里除了物料的準備外，主要是客服人員要對每天報名的網友進行電話跟蹤，每天對前一天報名的網友打電話，確定報名，講解大概的活動情況，簡單講解本次活動的優惠幅度很大，如果他有朋友或者鄰居正在裝修一起參加我們活動，人越多我們爭取的折扣力度越大，告知活動前一天會電話提醒。活動前一天的時候要對本次活動報名的網友進行電話提醒。

5.現場活動：活動當日要在集合地點做好準備工作，首先是早到集合地點，大巴車明顯的網站標識，等待網友到場。其他工作人員利用這個機會帶好宣傳DM單等宣傳物料在周圍發放，征集現場報名的群眾。工作人員給到場的網友發放禮品以及本次活動的優惠政策單頁，單頁上除了優惠政策現場流程主要還是近期其他活動的安排和網站的網址以及聯系方式。發車后工作人員也就是本次活動的團長要講解本次活動的流程以及到場后網友如何購買產品（如果有砍價，要教會網友如何配合主持人）。如果是在專賣店舉行的專場團購，集合地點直接就是專賣店。工作人員提前到現場，派發傳單，征集現場登記的消費者。不管是到工廠還是到專賣店，活動現場的流程還是不變的，首先是簽到，然后網站主持人介紹活動流程和注意事項付款方式等。然后商家代表致歡迎詞，介紹產品。接下來網友開始自由選購，中間穿插抽獎，有獎問答等互動，如果有砍價，主持人要帶領大家砍價，然后是簽單，最后簽單抽獎。活動結束。6.對單以及回訪：活動結束時跟商家進行對單，第二天上班后要對每個消費者進行電話回訪，成單的要統計成交金額，為其申請積分，通知近期活動，詢問是否為其報名其他活動。沒有成單的要詢問沒有承擔的原因，通知近期其他活動等。

二、網購項目：

網購項目可以說是我們的終極目標項目。但是初期可能還是需要團購項目帶動網購項目。其實我個人認為隨著團購項目的不斷開展，網友不斷增加，網站內容不斷豐富，網友網絡購物的消費習慣不斷成熟，只要我們自己把網站的網購建設完善好，網購項目自然會漸入佳境。但是網站本身的完善也是一個很重要的環節。我們的網購產品要新穎，消費者容易接受，價格合理，介紹詳細，支付方便快捷，信譽有保障，網購渠道安全。慢慢讓網友知道我們這個網站網購是我們的特色，通過網購省時，省錢，省力，省心。以網購招商為主，團購招商帶動網購招商。

三、推廣計劃：

推廣是整個網站項目的重中之重。網站自身完善好之后，主要的精力就是怎么讓更多的人知道這個網站，怎么讓更多消費者參與進來，接受我們的服務。一個網站如果沒有推廣就沒有人氣，沒有人的參與任何好的點子好的創意都只是空談。因為建材家居網站的獨特性，廣泛的全國性的推廣是有局限性的，所以直接制約了網站的流量，但是這樣的獨特性也造就了網站特有的推廣方式，這種推廣方式真直接，更具體，更有針對性，更能立竿見影。網站的推廣大方向上可以分兩類，網絡推廣和地面推廣也叫線上和線下推廣。1.線上推廣：

（1）網站本身的炒作：

網站本身是需要炒作的，首先每次活動的回顧是一個最直接的炒作點，通過回顧網友知道其他人參與活動的情況，購買了優惠的產品，商家通過回顧了解的網站組織活動的人氣，在回顧中最直接的就是圖片，另外我們要針對回顧寫軟文，軟文中提到活動的優惠很大這是給網友看的，活動中提到參加人數很多，成單很多，這是給商家看的。（2）論壇的炒作：

網站如果想長時間聚集人氣，論壇是一個關鍵點，但凡優秀的互動性網站，論壇是必不可少的，我們要每天發大量的帖子來充實論壇，除了發布一定的知識帖外，更重要的是要充分和網友互動，讓大家積極參與到論壇中，讓網友感覺論壇不只是網站發布各種信息的場所，也是這些網友和網友之間，網友和網站之間充分交流的平臺。網站除了活動專區外，其他版塊可以讓網友自己來當版主，自己管理。讓大家知道這個論壇是屬于大家的。論壇要堅持做，而且是網站建設的一個重點，合作了的商家是通過網站組織活動的人氣和成交量來衡量網站的價值，沒有合作的商家則是通過觀察活動和論壇的人氣來衡量網站情況的。（3）走出去推廣：

所謂的走出去推廣就是利用互聯網的特征到各種網站上有針對性的推廣我們的活動，推廣我們的網站，這個推廣在以后很長一個階段可能是我們征集網友的主要途徑。通過寫軟文，或者直接的廣告到各種能夠發布信息的地方去發布信息，覆蓋能覆蓋到的所有地方。每天維護原有渠道，另外開辟新的渠道。具體的有以下這些：QQ的推廣：包括QQ好友推廣，QQ群推廣，QQ郵件推廣,QQ空間留言推廣,通過QQ延伸到旺旺，MSN，百度HI等即時聊天工具。論壇的推廣：各大房產家居門戶類網站論壇，搜房，焦點，樂居，網易家居，騰訊家居等。各個門戶網站家居版塊，各種人氣高的網站論壇，沈陽市內的所有論壇，搜索引擎的各種貼吧，貼吧中與沈陽，沈陽團購，裝修這樣詞的貼吧重點推廣。分類信息推廣：各種可以免費發布信息的網站，利用這類網站的沈陽分站定期發布我們團購信息。免費建站推廣：很多網站可以免費為企業開設店鋪，到這類網站上注冊，發布網站信息。問答推廣：百度知道，天涯問答等問答類專區進行推廣。博客推廣：各大網站去建立博客，博客名用關鍵詞，內容定期發布我們的每次團購活動的信息。利用各種免費的群發工具進行推廣。具體的在落實推廣的時候我會詳細給推廣人員講解。

（4)網站聯盟推廣： 首先要和PR同等級或高等級的網站互換友情鏈接，其次要找沈陽其他的有人氣的網站進行廣告位或者其他類型的易換廣告的推廣，找不同類高人氣的網站合作。

（5）其他推廣： 可以選擇一些傳統媒體進行合作，具體合作要具體談，這些都是起輔助作用。2.線下推廣： 小區的推廣：

小區的推廣是最直接有效的推廣方法，通過幾個月的實踐，大家也能感覺到小區推廣的重要性，但是我們可以利用各渠道來升級我們的小區推廣方式，比如我們合作的商家如果有在小區擺點的，我們可以一同進駐，或者聯系某個小區的所有進駐商家，針對這些品牌我們組織園區內的大型活動。園區交鑰匙的時候我們聯系物業，我們給交鑰匙的業主提供禮品，讓我們順便在里面發放我們的宣傳資料或者登記業務信息。或者更直接點的我們直接跟物業談我們帶我們的商家進駐小區，費用商家平攤，我們只是做我們網站的宣傳。

商場推廣： 每次針對本月的活動利用周末時間在商場周圍派發宣傳資料也是很重要的，這個過程可以直接植入到每次專場團購活動中，我們可以下午的活動上午10點左右就去，利用這個時間來發DM單，宣傳網站，宣傳我們有的活動等。另外活動時商家店面內要布置展架，橫幅等專業宣傳物料。商家店面推廣： 每個合作的商家我們可以給他們做一個“XX優秀合作商家”字樣的榮譽牌匾。對商家來說是榮譽，對網站也起到了宣傳推廣的效果。

四、招商計劃：

我們前期的招商可能不會選擇直接到店面陌生拜訪的形式進行招商，我們可能會更直接更有針對性的進行尋找商家，通過自身的資源，比如小區業務洽談小區內的商家，姜總的資源，我的網絡資源等，另外我們可以通過各種渠道找其他網站合作的優秀商家。價格低，產品好，信譽一流的商家是我們招商的重點。

第三篇：團購網站如何成功運營管理的方法和策略

團購網站如何成功運營管理的方法和策略

隨著今年各類團購網站的大量出現,那么在2010年下半年,將會是團購網站競爭最激烈同時也是生存發展最關鍵時期,結局要么是活著最后還可以活得很好,要么就是被淘汰被互聯網無情的拋棄,而目前已經有一部分團購網站開始“體力不支”,倒在了這場沒有硝煙的戰場之上.筆者認為,對于團購網站而言,其最大的軟肋就是缺乏足夠的用戶粘性.作為用戶,你可以選擇在任何一家團購網站上消費,今天你可以在美團上消費一份牛排,明天你也可以在團組織網上購買一個瑜伽6小時學習卡,后天也許就跑到QQ團購上吃冰激凌,缺乏固定的用戶也許是部分團購網站最終失敗的導火索.在這里,筆者給團購網站提三點建議,用來增加用戶粘性度.說得好那么請鼓掌,說得不好也請拍磚,筆者樂意接受正確并有意義的批評.線上建立社區論壇

在互聯網上,論壇是個好東西,雖然某些人不喜歡,但是這并沒有阻礙論壇在中國的發展,盡管有嚴格的專項備案,可還是有為數眾多的論壇存在.對于團購網而言,論壇是一個用來黏住用戶的好東西,在論壇的版塊設置方面可以盡量圍繞本地的一些衣食住行,因為喜歡逛團購網站的網友對這方面的關注也是十分多的,她們很喜歡尋求哪里有打折、優惠、免費的玩意,而且樂此不疲.團購網提供一個免費發布打折信息的平臺, www.tmdps.cn既能吸引商家,又能吸引消費者,而吸引過來的商家其中又有30%可以成為團購網的客戶.團購網的客戶是誰?盈利從何而來?消費者嗎?不是,消費者應該是讓利的對象,盈利應該從商家來.而作為團購網吸引商家來進行合作的賣點就在于你的網上有很多潛在的消費者,而消費者在哪里?就在你的社區論壇里.所以說做好社區論壇是團購網良性發展的第一步.線上建立點評中心

國人喜歡點評,正如同喜歡用各類證件來證明某件事情某個人一樣.對于點評網而言,應該不陌生,最熟悉的莫過于大眾點評網,還有汽車點評網、酒店點評網、IDC點評網等等.有了點評中心的團購網,可以讓消費者對每一次的消費進行一次點評,這樣的團購過程才能算得上圓滿,就如同在淘寶網站上購物之后需要互評一樣,互評之后才是整個交易的完成,只是這里沒有商家對消費者的點評.同時這里的點評也是對商家服務質量的一個間接監督,而團購網只管收錢不管商家服務質量也一直被人詬病,甚至會成為團購網失敗的第二導火索.點評是口碑建立的開始,對于商家而言好的點評是口碑的建立,對于團購網而言,一套完善的點評系統則是團購網品牌的建立,而大部分團購網站缺的就是品牌.www.tmdps.cn

所以說做好點評中心是團購網品牌塑造的第一步.線下建立服務中心

線下服務中心?沒錯,團購網在城市中的實體店.在每個開展團購業務的城市建立一家實體服務中心,這是團購網發展的最終階段,也是團購網站從量變到質變的關鍵一步.有了城市實體店的團購網可以做更多能夠團到的業務,除了團購美食,你還可以在實體店團購家具、團購汽車、團購房子,任何你能想到的東西都可以在這里進行團購,而如果在網上,你敢團購汽車嗎?你敢團購房子嗎?你敢將那數十萬隨隨便便打入別人網站或支付寶里面嗎?顯然不會,因為國人被釣魚網站釣怕了.在實體服務中心,消費者還可以進行現場投訴,可能這個效果會比你在網上用留言的方式投訴效果更好吧.總之,建立實體服務中心是團購網站發展的一個目標,也是團購網站品牌最大化之后的一個集中體現,試想能在每個城市建立實體店的團購網站其綜合可信度及經濟實力是否更能讓人放心呢?答案顯而易見.以上三點建議主要是從團購網站服務體系的角度來談,其實在業務方面也有一些新模式可以探索,例如可以采用預存款的消費方式,存100送20元,或存200送50之類,不過前提是需要團購網站送得起也賠得起,別送完了無法兌現。

第四篇：手把手教你做一個成功團購網站

8步教你做一個成功的團購網站

團海茫茫，面對眼下競爭激烈的團購大戰，你是否也已經躍躍欲試，準備投身于團購大戰之中來，也許有的人認為團購很簡單，就有一個網站就行了，就可以賺錢了，就可以賣商品了，這個想法其實是對團購的不夠理解和認知不夠，現就個人的一些經驗教大家怎么從零起步建一個成形的團購網站，個人經驗，如有疏漏，還請見諒；

1.確定目標、資源：

在做網站前，應該了解自身的條件和應有的資源，看在哪個領域內適合自己做，自己有哪方面的資源優勢，不要盲目跟風，還不了解團購網站是怎么回事就開始介入，那樣將來勢必做些徒勞工作。比如，有制作服裝的工廠資源，那么就可以考慮做服裝的團購，針對服裝的資源進行整合和規劃。確定好了目標和資源后再進行下一步的操作。

團購網站所售商品一般要比市場價格低30-50%，這樣才能吸引用戶購買，所以要是有些工廠資源的話，那樣會比較方便，從出貨到銷售再到運輸都會比較容易做，不至于在一個一個的找產品。

同時還要分析同行的競爭性及對手的優勢、自己的優勢，在服務或是產品上是不是能做到差異化，有不同點才能有更大的生存空間。

2.確定網站名稱、域名：

在確定目標后，就得給網站起個響亮的名字，網站的名字最好是簡潔、易記、簡短，一個好的網站名字能讓人過目不忘，深深的記在心里，但也要符合網站的特性和目標；不要一個賣衣服的網站起一個和衣服不相干的名字就不好了，比如：靚衣團；

網站域名也同樣如此，要簡潔、簡短、簡單，中國先都比較偏重于拼音的組合，比如：baidu、lashou、ganji等等，簡單而和中文名稱有個對應，這樣大家在記網站名稱的時候也就把網址記下來了，網址切記加數字、下劃線之類的符號，不方便書寫和記憶。

3.購買域名、虛擬主機、網站程序：

名字確定后既可以開始購買域名（域名后綴最好是.com，.cn的也可以，申請的時候比較麻煩，要提交公司執照、代碼證等相關材料；域名的費用在55-90元之間，不同的代理商有不同的價格，域名每年續一次費用，到期前會提示續費）；

虛擬主機，現比較流行的幾個團購網站程序多是php語言mysql數據庫的，所以大家買虛擬主機的時候最好問清楚空間是否支持，還有數據庫的大小；

網站程序，現在有那么4.5家做的團購程序比較正規的，大家可以根據自己的需要選擇，具體哪家可以在搜索中搜“團購程序”個人版的是免費的，但有功能限制，企業基礎版的價格在1000-5000元之間；如果單買程序也就是1000元左右，多的費用是服務費，比如安程序、調程序、換模板等等的費用。

4.工信部申請網站備案：

以上的資料都準備齊網站還是開不了，現在規定，網站開通之前必須要進行網站備案，拿到備案號方可開通運營。沒有備案號域名是解析不了，看不到網站的，這是很重要的環節。備案的時候要提交公司執照、機構代碼證、聯系人身份證復印件、簽署工信部的核驗單、簽訂一份《信息安全管理協議書》公司蓋公章、7寸照片一張、2寸照片1張，這些資料都準備齊備了要郵寄給代理商，代理商提交到工信部等待審核，審核日期自提交之日起20天左右可以回復結果。

5.調試程序、頁面設計：

這一步就是開始調試程序，看有沒有bug，錯誤在哪里，該怎么解決，這些都要一一的檢查和檢測，在此同時對于頁面要進行顏色、圖片的修改等等都要同時進行。待程序調試沒有問題，頁面也已經設計完畢方可上線進行運營。

有兩個地方需要注意，一是后臺可群發郵件（可設置郵箱在線發送郵件，但用免費郵箱又發送限制，每天不超過200封），也可以讓郵件公司群發郵件，群發郵件的價格10萬封在300-450元之間；二是后臺可群發短信（需要購買，每條大概在0.6-1毛之間，看發送量，量越大越便宜）

6.支付接口集成：

團購網站是電子商務網站的一種，但是現在團購網站的支付方式多是即時到帳服務，不是淘寶的那種擔保交易，當時付款當時即到；為了滿足不同的用戶，網站程序也開通了更多的接口供大家選擇，支付寶、財付通、快錢、易寶支付、手機支付等等支付方式，在程序的后臺都會有一個支付接口的地方，只要輸入用戶名和密鑰就可以打到在線支付的功能，各支付網站也可協助完成支付接口的集成。

7.產品上線調試：

產品正式上線，在進行大面積商品上架前期要先做產品測試、程序整體調試；產品發布是否正常、在線支付是否正常、在線注冊是否正常、群發郵件是否正常、群發短信是否正常等，這些都有測試成功后再進行大面積的上架其他產品，在測試的同時也請朋友、同事幫助測試，看有沒有問題，有問題及時回饋、更改。

8.網站宣傳、推廣計劃：

推廣就要平時多積累客戶信息，多搜集一些用戶的郵箱、手機號碼、qq號碼等，利用這些信息宣傳、推廣網站，還有一些大家熟知的渠道也可以用，如：團購導航（一般都收錄正規，有銷售業績的團購網、需要提交很多的公司資料）、短信群發、郵件群發、微博、論壇、友情鏈接、硬廣告（圖片）、軟廣告（文字）、活動（有獎活動、抽獎活動、0元搶購）等；推廣是一個長期還是個燒錢的任務，免費的渠道也可以做，但是效果肯定不如花錢的更直接、更有效。

有人說，團購是現在金礦級別的行業，但是個人認為，要想去挖這個礦，還要不斷的完善自己、要有耐力和堅忍不拔的精神、同時還要有一個更重要的東西，產品資源，這是網站的核心部分之一，沒有好的產品，做的宣傳再好那也是白費功夫。這兩者是缺一不可的。只有好的產品加上有效的推廣，還有完善的售后服務結合在一起才能做出一個成功的團購網站。

作者：阿龍

網站：www.tmdps.cn 郵箱：info@elewood.com Q Q：739335187

第五篇：對團購網站項目運營商業計劃書

區域性團購網站 項目運營商業計劃書

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一.項目背景 1.1項目概述

在如今個人消費越來越成為市場的主體。“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。

團購，即為團體采購，也稱集體采購。一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得產品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產品質量穩定，經得起時間檢驗、能提供完整的企業和產品信息等特點。

據調查，目前團購的主要產品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產、家電、培訓、電腦、數碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”。

1.2項目優勢分析

團購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發，團購相當于以批發價格購得團購數量的產品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優質的服務；二是能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產品的規格、性能、合理價格區間，可以參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

1.3項目可行性分析

團購是參與的人數越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數較多的團購活動。由于互聯網的大面積普及和其諸多特點，通過網絡發起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網絡能進行全面的信息展示、完成規范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現代化的生活方式。因此，專業性的團購網站也就應運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家帶來了實惠，給企業帶來訂單，網站也從中獲得了相當可觀的收益。

二．團購網站市場分析

目前國內的團購市場已經從實物產品的團購向各個領域延伸，從餐飲娛樂，美容美體等各種服務行業和經營性的商家及產品，技術因素和社會壞境四個方面優劣來具體分析我國目前的團購市場的現狀。

2.1政治因素

在保 傳統形式的組織方式 下面我們就從政治因素，經濟因素，已經無所不在。

目前國家的法律法規和政策方面對于團購網站來講還相對滯后，工信部等部門對于團購網站的審核還是停留在普通網站審核的層面上，這就使得團購網站從公司注冊，網站備案等法律流程上沒有阻力，可以使網站迅速上線，公司在短時間內實現運轉。

正因如此造成目前我國團購市場發展混亂，行業缺乏規范，市場主體良莠不齊，對整個行業的形象造成一定的沖擊。2.2經濟因素

目前國內經濟處于高速發展期，居民收入和購買力不斷增加，并且國家不斷出臺相關政策刺激消費，拉動內需，為團購市場的火爆打下了政策基礎。

經濟方面的不利因素在于，消費的持續性，由于服務業規范化程度低，團購消費的品質難以保障，使消費者難以產生二次消費成為回頭客。2.3技術因素

網絡基礎設施建設日趨完善，WEB瀏覽器，數據庫，電子在線支付安全認證以及在線物流下單等發展迅速都是網絡團購得以暢行的利好因素。

由于網絡團購對于服務性的實體來講受到地域范圍的限制較大，基于位置的服務難以大范圍推廣降低團購活動宣傳的精準度和成交比例。2.4社會因素

中國網民數量規模龐大，互聯網日漸成為用戶獲取資訊的重要渠道。網購市場發展良好。網絡社區發展迅猛，便于團購營銷。

社會上限制團購網站發展的因素主要有：二三線城市及大城市的偏遠地區網絡普及率地，參加網購的人群年齡范圍較狹窄，參加網絡團購的人員素質參差不齊等。商家和團購網站合作目的是用“折扣換推廣”，但是中國消費者更在意低價，回頭客很少，商家不會對這種推廣服務感到滿意。2.5參加團購的人群分析

從權威分析機構艾瑞咨詢集團對網路團購行業的監測顯示，團購網站訪問的用戶以年輕網民為主，女性用戶比重略高，團購用戶更集中于辦公室白領和學生，個人收入出現兩極化現象，并且吸引該部分群體參加團購的主要原因在于團購的折扣低及每日一團的新奇感。

2.6主要團購網站商品購買人數分析

從上面的統計來看雖然餐飲化妝品購買人數最多，不過考慮開團次數的比例，電玩電影等商品才是最受大家歡迎的。

由此看來，價格比較透明且平時很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團購。目前80后已成為社會的生力軍，也是團購的主要消費群體。年輕人對生活質量的要求不斷提高，吃飯，看電影，去游樂場是周末的休閑首選。眾所周知，電影票，游樂場的價格透明而且很少打折，所以這類團購是大家很歡迎的。

三．項目基礎建設

3.1網站的總體定位 服務理念：

更實惠

更專業

更時尚

更便捷

3.2網站發展目標

立足本地，從南京做起。中期建立成功模式，推廣覆蓋全國大部分主流城市。發展具備一定規模后，進行融資上市，形成集團化運作，發展為規模化的傳播航母。將網站的宣傳需到建設成移動的“維絡城”，活的“會購”。形成規模化，集群化的銷售渠道和宣傳媒體。

3.3網站規劃與建設

網站制作風格秉承傳統團購網站頁面風格，在此基礎上要反映出公司文化和地域特色。基本

為準則，以共同的價值觀招攬天下英才、塑造員工、項目實施初期不但是網站建設和運營初期，更是人才考察和培養初期。根據業務需要招募各項業務負責人，該負責人全面負責實施該業務部門的的各項工作。網站運營經過起步階段后根據網站發展需要，擴大各部門范圍時，以初期創業人員為核心進行各部門建設。

3.5組織職能和招募要求（附：任職合同和效績考核工作日志）

團購網站建設和運營初期，內部行政人事和財務工作的工作量不大，業務工作，技術工作等運營方面的工作也不能夠明確層次。所以從節約成本，精簡機構和維持正常運營等方面考慮。初期組織人員配置和職能如下：

（1）董事長、總經理：為組織法人代表，股東，全面負責公司的各項決策和資金流，人事工作。

（2）運營總監1名：

A．職責：全面負責網站的運營推廣，銷售業務，業務人員培訓的工作流程制定，業績考核和工作效績的監督和改善。主持或參與重大業務洽談，解決業務拓展中的重大問題。

初期還需協助總經理進行根據公司經營戰略目標，制訂公司業務拓展戰略，制訂業務工作方針、政策，提供公司內部業務管理改進方案。

B.任職要求：

1、大專及以上學歷，互聯網方面資深管理和運營人才,具有先進的經營理念和經營意識；

2、對本地生活服務的互聯網服務有深入理解。開創能力強，心里素質好，追求個人成就感，集體榮譽感強；

3、對于互聯網行業發展趨勢，及互聯網盈利模式有獨到見解；具備整體發展戰略設計能力；有效的構建、管理營銷網絡與資源；

4、具備網絡營銷、推廣、整合、策劃及維護的綜合管理能力。

C.參考待遇：面議

100元到500元不等，網站經

產品的上架、Illustrator、FireWorks等網頁及。

KTV等生活服務

8單，低于在線

8單的、注：1.業務人員個人采購產品銷售提成階梯分配制度： 線上實際購買人數10——99人,按銷售凈利潤5%提成。線上實際購買人數100——299人,按銷售凈利潤8%提成。線上實際購買人數300——599人,按銷售凈利潤12%提成。線上實際購買人數600——999人,按銷售凈利潤15%提成。線上實際購買人數1000以上，按銷售凈利潤20%提成。

2.招募廣告語：如果 你對以下問題的答案統統是“是”，那么請往下看 1，你是否經常主動與陌生人攀談？ 2，你是否善于說服 他人接受自己的觀點？ 3，你是否堅信成功源自勤奮并為之孜孜努力？ 4，你是否喜歡外出活動而不是在家里宅？ 5，你是否對城市里各種新鮮有趣的休閑娛樂場所如數家珍？

（6）兼職業務拓展人員若干名：配制度）

A．職責：1.負責所在區域的商家發掘，溝通以及推廣項目的簽訂，進行商戶良好關系的維護。提供市場信息反饋及合理化建議。2.配合公司的各項推廣活動，進行線上線下的社區或校園推廣活動。3．收集社區或校園消費者資料，并進行消費者關系維護。4．獨立開發新消費群體，司總部直接的橋梁。B.任職要求：1.力及經濟收入的各行業人事。電子商務，者優先

2．熟悉本人所工作或生活區域的商家，社區的環境及群體消費習慣。3．能理解公司運營理念，服從公司總部工作安排，配合銷售經理完成銷售任務。注：招募廣告語：你了解時尚嗎？你喜歡逛街嗎你還思維敏捷，鋪牽線搭橋嗎？（7）（備選）客服行政專員：A．職責：

1、了解客戶需求，對其購買提供專業咨詢；

2、客戶受理和客戶開通；

3、適當處理客戶的投訴處理，客戶滿意度的跟蹤及分析；

4、客戶相關信息的錄入管理，建立客戶檔案；

5、完成上級交給的其它事務性工作。B.任職要求：

1、為人誠懇，待人熱情、有禮貌，性格溫和，有耐心；

2、工作積極主動，務實進取，獨立性、開拓性好；

3、有過電話營銷工作經驗，掌握電話銷售技巧，思維敏捷，有親和力；

4、工作富有激情，勇于挑戰自我，能夠承受較大的工作壓力；

5、語言能力好，溝通協調能力強，賦有團隊精神，能獨立完成工作；

6、熟悉電腦的基本操作，簡單的會辦公軟件的操作；

7、做事細心，認真，踏實，具備良好的工作態度及溝通能力，認真細致的工作風范。C.參考待遇：試用期社會保險；基本工資

（附：兼職業務人員任職合同及工作工具資料和報酬分

為沒有條件進行在線支付的消費者代收款，銷售，那么你愿意加入我們的事業，1個月，工資1000元；試用期滿簽訂勞動合同，按國家規定繳納1500元每月，網站經營效績工資

0

（4）廣告費用：網站在業務區域形成品牌勢力后，可以通過網站預留廣告位的銷售賺取利潤。

（5）商家品牌推廣：利用網站積累起來的人氣和品牌知名度，給參與團購的企業制定整體性的推廣計劃，可以通過該計劃收取高額的品牌策劃推廣費用。

五．網站運營初期基本戰略 5.1網站推廣方案 5.1.1網站線上推廣

（1）線上廣告傳播：區域性門戶網站發布新聞稿；百度、GG競價排名；網站聯盟推廣；區域性社區網站合作；

（2）話題營銷：在主流網站上開通微博、博客、建設群組等。通過軟文炒作、話題營銷、口碑營銷等，扎根于區域網絡、社區。并通過組織兼職團隊“槍手”的力量。推廣載體包括但不限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科問答等。傳播的核心內容是：全新的購物方式與體驗、全新的生活主張、的團購人氣等。

（3）同業合作，資源互換，聯合組織活動：與區域內互補型購物網站（例如服飾類化妝品類）進行戰略合作，為雙方網站客戶提供增值服務內容，互通優惠券、積分、相互引導相關產業產品等；間接可以促進人氣和銷量的活動等。

（4）其他線上推廣方式：搜索引擎優化、聊天工具簽名、熱門社交網站的分享、以及手機短信息的群發等等；

5.1.2線下推廣（1）媒體廣告推廣：公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告等。由于傳統媒體推廣方式費用高，精確度低，運營初期慎重選擇其中一種進行推廣。（2）兼職業務人員的社區、寫字樓、校園推廣。網站運營初期以線上專職人員推廣為主，重點區域安排兼職人員間斷性地毯式推廣，輔以網絡媒體和傳統媒體廣告。

5.1.3推廣階段

（1）預熱期階段目標：廣泛傳播，網線上客戶知道我們，初步提升網站流量。以網絡推廣為主：新聞稿：在區域性門戶網站發布有關商家加盟、區域擴展、商業模式等方面新聞稿，進行市場預熱。軟文炒作：傳播全新的購物方式及購物體驗，著力品牌傳播。網絡廣告：通過廣告聯盟或者直接合作方式，選擇區域性門戶網站或社區網站進行廣告投放。話題營銷：制造與平臺或近期銷售產品相關的話題，拉升話題人氣，引導流量。（2）強化期（階段目標：讓客戶認可我們，增強網站粘性。推廣方法：以線上推廣為主，輔以線下推廣。根據第一階段推廣總結，優化并完善區域內的各種推廣方法，提高轉化率。啟動公司已有的媒體資源進行推廣。輔以報紙軟文報道，增加網站知名度。

還可以進行資源互換，(1個月)

2個月）

引導非物質的生活享受、超強也可以一起組織促銷活動、以及其他

同時也因總結團購網初期立足于西祠等熱門討E美食等為代表的優惠、打 商戶資源的爭

必須對每一個合作的商家從21世紀初隨著中國

所以其潛在的開發價值是巨大的。但是在開發這些市場的時候要注意避免“水土不服”，主要對相應片區知根知底的當地業務人員進行開拓推廣。

下面對南京各有開發潛力的商業片區進行細致的市場細分，逐一分析： 南京商業中心規模及其分布

南京市地區級商業中心將達12個，大中型商業網點達到440處。大部分居民出行400米就能享受購物、餐飲、家政服務等基本生活服務。

南京主城區從改革開放到九十年代初期形成三大老牌商業圈，至今二十年已經發展成，南京最主流的三大商業中心，由北向南依次分為，業圈。此三大商業區歷來是南京人購物、餐飲、娛樂的首選之地。如今南京城市規模已經擴大數倍，斷擴大，商業種類豐富，齊全已成為南京最大商業圈，長三角地區知名商業圈之一。新街口商業地區承擔著為南京市服務和輻射南京都市圈乃至更大范圍的服務功能，是以金融貿易、商務辦公和大型商業為特色的現代化商貿中心。核心區，包括周邊發展地區，用地面積約服務設施的比例各占四分之一左右。專業店、專賣店、自動售貨亭和文化娛樂網點，適度設置超市、便利店、折扣店、餐飲網點和生活服務網點。

主城內的商業副中心包括湖南路、態齊全、兼顧服務本市居民和外來人口的綜合性商業中心，縱深發展。

南京主城區現今的各種消費場所基本圍繞這三大商業中心衍生開來，形成多處，餐飲，娛樂，購物，健身，美體為一體的商業消費集群，每個集群都服務周邊三到五公里范圍的社區和企業人群，所以南京主城區已經形成了三到五個街區即有一個商業服務集群的模式，且每個商業集群都有一些連鎖服務企業的連鎖店進行服務，區域消費，就必須借助一定的媒體表達出自身所擁有的特色，且要迎合消費訴求，在不斷增加本區域消費者粘性的同時，自身不斷發展壯大。在市場開發的過程中就需要專業的團隊，團購網站的購物方式，從網絡到實體，再從實體到網絡的宣傳方式就是其中一種。除了上述三大商業區域之外，住社區的商業街不斷成熟，隨著南京地鐵新商業中心更是迅猛發展，其中最具代表的就是南京河西地區的龍江商圈和奧體商圈。市級商業中心，將建設成為高檔次、邊城市的功能。規劃中的發展空間是在緯八路以南，主要分布在經四路以東和緯九路以北。用地鐵1號線和6號線交匯的元通樞紐站的地下空間，連為一體。今后在河西商業中心將鼓勵建設市區購物中心、百貨店、大型專業店、專賣店、餐飲網點、自動售貨亭、文化娛樂網點，適度設置大型超市、便利店、中型超市和生活服務網點，至于家居建材商店、倉儲會員店和農貿市場將被限制設置。

山西路商業圈，新街口商業圈，夫子廟商

但是三大商業圈卻是愈加繁華，新街口商業圈規模不這次規劃的發展空間是以新街口環路以內為1.6平方公里，在用地范圍內商業、商務、金融、新街口商業區將鼓勵設置市區購物中心、百貨店、大型夫子廟和火車南站地區。湖南路副中心將建成各類業今后要沿湖南路、山西路巷兩側并在這種模式下要想吸引消費者跨和差異化的服務以及產品，并對于其他區域進行市場開拓，使提供針對性的個性化解決方案，2000年初以來10年間不僅南京城區中圍繞各個大型居1號線和2號線的開通原本是郊區的南京新城區，河西多功能的綜合商業中心，承擔為本市居民服務和輻射周沿經四路和緯九路布局，其中商業設施依據河西地區所處的地理位置，規劃中強調將來可利使商業網點和辦公、金融等其它設施

從

此外圍繞大型社區形成的主城區各中小型商業圈包括：地區級商業中心有10個，包括中央門、瑞金路、邁皋橋、熱河路、中保、江東門、安德門、石門坎、孝陵衛、河西南部。這些地區今后將被限制設置家居建材商店、倉儲會員店、大型專業店和農貿市場，而社區購物中心、大型超市、專業店、專賣店等將被鼓勵建設。

以外來人口為主，近年逐漸被看好開發的地塊在主城區還有中央門地區的西邊將結合現有的南京長途汽車站在南京商廈的基礎上進行發展，東邊將結合南京火車站進行網點布局，該地區處理好對外交通和市內交通之間的關系。安德門商業區的面積將為6至8萬平方米左右，今后將結合規劃地鐵1號線和7號線交匯點進行建設，重點發展和居民生活息息相關的日常消費類業態。

南京南北兩郊的三區兩縣合并建區后形成三大核心新城區，主城區商業態勢幾近飽和的情況下各大商家，且此地區的消費群體易于集中，容易形成消費圈子，口碑傳播效率極高。在南京還有三大不容忽視的消費市場，雖然地處郊區，但其人口密集度可媲美主城區，即三大大學城，分別為：

仙林大學城包含： 南京師范大學、南京中醫藥大學、南京財經大學、南京郵電大學、南京森林公安高等專科學校、南京理工大學紫金學院、業技術學院、應天學院、南京外國語學校仙林分校、南京師范大學附屬實驗學校、學校。約10萬人的學生數量。地鐵二號線在售不斷增加，居民數量快速增長。

江寧大學城包含：南京醫科大學、金陵科技學院、中國藥科大學、南京工程學院、中國傳媒大學南廣學院、江蘇海事職業技術學院、經貿職業技術學院、江寧職教中心、海大學、正德學院、東南大學金城學院。線通車。

浦口大學城：南京農業大學（工學院）學院、南京信息工程大學、南汽職業技術學院、江蘇教育學院指揮學院、南京交通職業技術學院 鐵通過，與主城區有長江相隔。

就目前南京團購市場的分析來看，競爭最激烈的仍然集中在山西路，牌商業圈，幾大實力雄厚，人員眾多的大型團購網站已成白熱化趨勢，進入南京市場的團購網站適宜走差異化路線，間。

雖然三大商圈競爭激烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，受開發較少，尚有較大發展空間可為之，但因其地處偏僻，原理主城區，業的重視，在此敢斷言，誰先進軍如此廣闊的市場，誰就將在接下來的戰役中領先一步。

連鎖企業紛紛搶灘新興商業圈圈地搶市場。2010年5南京曉莊學院、20萬，同樣與發揚自身特點，5

宣傳單頁；X商業圈的廣場配備全職在各2.以該片 浦口、將南京主城區各商業片區也進行細分，山西路片區，夫子廟片區，此四大區為南京主城商業高度密集型區域，中央門片區、金陵小區水關橋片區、漓江路銀城街片區，展架或張貼安排業務人員在社區門口或社區內、。（注：兼職人員業績考核方因為麻煩不阻礙了一定活的維絡城模式。會購、以銷售會員卡進行盈利。所以團購網站可建設以全職或兼職業務人員為基礎的社區推廣基礎安排業務人員對于不在線支付但有折進行定點定時進行現金收取和優惠券、著力做好服

六．網站運營費用預算

6.1網站運營所需硬件費用：（共計27800元）

公司注冊費用——5000元

初期辦公場所選擇市區商住兩用樓，面積60到80平方米，通常支付方式為季付并加一個月租金作為押金。起步階段所需辦公場所租金以2500元每月的租金核算——10000元

辦公設施費用：辦公桌椅150元每套，初期需要8套，會議、接待用桌椅一套800元共計——2000元

電腦費用，普通人員電腦1200元每臺，計2臺。共計費用——

寬帶及網絡建設費用——

打印機、復印機、電話機費用——

辦公文具費用——300

空調兩臺、飲水器一臺等電器設備——

6.2網站人員基本工資：（14300元）

總經理——3000元每月

運營總監——2000元每月

網站線上推廣人員1名——1800元每月

網站編輯管理人員1名——1500元每月

業務拓展專員3名，每名1500元每月，計——

客服行政專員1名——1500元每月

以上工資已轉正后實際月薪計算，不包含人員保險的繳納，效績獎金和兼職人員費用。

6.3宣傳推廣費用：（10000元）

初期固定宣傳推廣方式包括：選擇三到五家大型團購導航網站進行合作，每家網站合作價格600元到1200元不等，費用——線上廣告投放——2000元 印刷宣傳用品——1000元 兼職推廣人員費用——1000元 預留活動推廣費用——3000元

七．網站發展初期時間節點

網站各項事宜辦理步驟及時間階段：公司創辦資金到位后一個月內位公司籌備期，事宜包括：

公司地址確定——公司場所租賃入住（三個工作日）個工作日）——網站建設及招聘信息發布（同時進行培訓、就任崗位（10個工作日）——網站項目積累、策劃（線、試運營（20個工作日）——公司正式注冊成立（試運營期間根據各方面情況進行推廣和人員等方面調整，式成立后，確定各崗位工作人員，簽訂勞動合同，網站正式按照規劃運營。

600元每臺，計6臺；設計、推廣人員電腦

6000元

2500元

800元

1200元

4500元每月

3000元每月

主要——電腦及辦公設備購買、安置（兩10個工作日）——公司員工的面試、15個工作日）——網站正式上5到8個工作日）

確定半年內發展計劃。公司正

元

八．目標設定

8.1網站近期收支平衡時間節點

團購網站項目見效快，資金流動及匯攏性強，利于成本的回收和規模的擴大。從網站初期投入建設、試運行到網站正式投入運營的前期準備階段共需兩個月時間，前期投入共需52100元。從第三個月開始進入正式運營期，下表根據網站推廣各階段，分析各階段收支情況：

（1）預熱期(1個月)費用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費用共計——15300元 項目周期：一周上線項目數量為3期

預計購買人數：每期購買人數平均值收入利潤：預熱期產品盡量以優質，盈利為目的。

預熱期營業利潤不作要求。

（2）強化期（2個月）

費用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費用、房屋租金共計——項目周期：一周上線項目數量為預計購買人數：每期購買人數平均值收入利潤：強化期產品盡量以精品、化大部分費用支出為目的。強化期營業利潤每月達到

（3）穩固期（3個月）

費用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費用、房屋租金共計——項目周期：一周上線項目數量為預計購買人數：每期購買人數平均值收入利潤：強化期產品盡量以精品、價，以初步實現盈利為目的。強化期營業利潤每月達到

10000元目標。3

25000元目標。

40人，一個月12期共計低價為主，項目加價率控制為最低限度，不以

100人，一個月12期共計優質為主，項目加價率逐漸跟市場接軌，以消

300人，一個月12期共計優質為主，項目加價率以隨行就市方式進行加

480人左右。

14800元 1200人左右。17800元 3600人左右。期期