第一篇：水庫處長、副處長崗位說明書

杭州市事業單位崗位說明書

單位名稱（蓋章）：×××水庫管理處編寫日期：2011年 11 月 3 日

單位名稱（蓋章）：×××水庫管理處編寫日期：2011年 11 月 3 日

單位名稱（蓋章）：×××水庫管理處編寫日期：2011年 11 月 3 日

單位名稱（蓋章）：×××水庫管理處編寫日期：2011年 11 月 3 日

第二篇：教務處長崗位工作說明書

教務主任崗位工作說明書

一、崗位標識信息

崗位名稱：教務處主任處長

隸屬部門：教務處

直接上級：分管副院長

直接下級：副主任及以下工作人員

工資等級：行政四級

可輪換崗位：其它行政、后勤崗位

分析日期： 2008年9月9日

二、崗位工作概述

負責公開學院考務、教務、圖書資料及本部門日常行政管理工作。

三、工作職責與任務

（一）負責主持、指導和監督本部門的日常工作。

（二）負責建立健全本部門的各項規章制度，處理往來文件。

（三）制定工作計劃，做好工作總結。

（四）負責本辦公室人員的工作安排、工作督導和考勤考核。

（五）負責公開學院的教風和學風建設。

(六)負責公開學院教務人員和教師隊伍建設工作。

(七)統籌公開學院教務行政、考試教務、圖書館管理及繼續教育學院、公開學院教材的征訂、發放與管理工作。

（八）根據實際發展需要，對學院專業設置和布局、教學改革等提出意見和建議。并加強與自考辦的聯系，做好公開學院相關專業改造、申報及考試相關工作。

(九)負責本部門的宣傳、印章使用、物資設備等工作。

(十)負責處理公開學院教師、學生關于教學方面的投訴。

(十一)做好領導交辦的其他工作。

四、工作績效標準

（一）達到崗位職責的工作要求；

（二）在學院組織的對德、能、勤、績、廉等方面的考核達到合格。

五、崗位工作關系

（一）內部關系

１、所受監督：受院領導和相關部門及群眾的工作監督；

２、所施監督：對本部門員工及其他部門的相關工作進行監督； ３、合作關系：與大學行政部門、大學各二級教學單位、本學院其它部門發生聯系。

（二）外部關系

1、與省教育考試院、市考辦等教育主管部門發生聯系；

2、與合作辦學單位及其他兄弟院校發生聯系。

六、崗位工作權限

（一）對所屬人員崗位調整的建議權；

（二）對所屬人員的工作指導權、分配權、監督與考核權；

（三）對所屬人員的違紀違規糾正權、處理權和處理申報權；

（四）對本部門辦公經費使用的審核或審批權；

（五）對分管工作有關問題的匯報權、申訴權。

七、崗位工作時間

實行每周40小時的綜合計時工作制，主要在學院規定的正常上班時間內工作，需要參加學院安排的夜間巡查工作，有時需要加班加點。

八、崗位工作環境

主要在辦公室和校園內工作。

九、工資待遇與福利

（一）實行結構工資制，工資總額包括基礎工資、崗位（職務）工資、院齡津貼、加班加點工資、考核獎、綜合補貼；

（二）享受國家規定需購買的社保及公積金；

（三）享受學院視財力情況發放的慰問金等福利待遇；

（四）享受根據工作考核情況給與的表彰與獎勵；

（五）享受法定假期及帶基本工資的寒、暑假；

（六）享受學院定期安排的身體檢查；

（七）享受學院提供的培訓；

（八）享受學院按規定提供資助的對外考察與學術交流機會。

十、知識及教育水平要求

（一）具有本科或以上學歷；

（二）具有高等教育管理知識；

（三）具有一定的計算機知識。

十一、崗位技能要求

（一）具有較強的領導能力和組織協調能力；

（二）具有較強的文書寫作能力；

（三）具有較強的計算機操作能力。

十二、工作經驗要求

具有2年以上的相關自考、教學教務管理經驗。

十三、其他要求

（一）具有履行本崗位職責所需要的理論素養和政策水平，有較強的事業心和責任感；開拓創新，作風民主，樂于奉獻，有全局觀念和團隊精神；

（二）具有履行本崗位職責所必需的思想素質和業務能力，遵紀守法，依法管理，廉潔自律，有一定的組織、管理、溝通協調和解決實際問題的能力；善于團結同志，有較好的群眾基礎；

（三）具有健康的體魄，強烈的責任心和較強的保密意識。

第三篇：崗位說明書

崗位說明書

職務描述

職務名稱：營銷總監

直接上級：董事長

直接下級：營銷總監助理、市場部經理、產品部經理、銷售部經理 本職工作：負責公司的整體運營

工作責任

全面了解國家宏觀政策，塑造企業形象，制定市場運營前景規劃和市場設計工作。

規劃公司銷售系統整體運營，業務方向，領導團隊建設。

依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣工作。

制定和貫徹企業的產品和策略和政策。

依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣工作。

對品牌推廣的總體費用進行控制。

對重要部門進行公關并對公關項目進行整體管理。

職務描述

職務名稱：營銷總監助理

直接上級：營銷總監

直接下級：市場部經理、產品部經理、銷售部經理

本質工作：協助營銷總監做好公司整體運營管理 工作責任

參與公司品牌戰略的研究，根據公司的經營戰略目標、經營預算，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案。

貫徹落實公司的各項營銷、運營管理方案。

組織相關的市場調研，收集相關的市場信息，分析營銷對象的內外和環境，從而確定目標市場，制定公司相關的競爭策略并組織實施。

公司的產品進行定位以及協助開發部門產品開發。

維護與重要客戶的聯系，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題，維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額。

負責指導重要客戶建立完善的售后服務體系，保證客戶的需求得到滿足，以此來提升公司的整體品牌形象。

職務描述

職務名稱：銷售部經理

直接上級：營銷總監助理

直接下級：大區經理

本質工作：負責銷售部整體運營管理 工作責任

全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。

定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據、組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

掌握國內外產品市場的動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

協調銷售部和各經濟組織的關系，經常保持同客戶的密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

提交產品重要銷售活動和參加國內產品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析。

經常和客戶保持聯系，掌握客戶意向和需求。

定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報審批后組織實施。

掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

掌握客戶拖欠貨款情況，分析原因，負責客戶拖欠款組織催收工作，防止長期拖欠，導致壞死帳出現。

加強組織對部門員工的業務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準，應用范圍突出優特點，組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧。

配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發展目標代理高，加強營銷網絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。

制定銷售部管理制度、工作程序、并監督貫徹實施。

嚴格控制銷售費用開支，規定開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

職務描述

職務名稱：大區經理

直接上級：銷售部經理

直接下級：區域經理

本質工作：制定并實施本區域營銷計劃、銷售目標，管理指導下屬人員完成分解銷售目標

工作責任

參與公司市場營銷策略的制定。

執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。

提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息。

督導區域團隊建設及業務開展工作，落實本區域貨款的回收。

督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行。

控制所轄區域費用開支。

直接參與主持重要客戶的業務談判及成交，處理客戶投訴。

對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃，對下屬人員進行培訓、指導。

職務描述

職務名稱：區域經理

直接上級：大區經理

直接下級：渠道經理

本質工作：制訂并完成銷售計劃、保持和開拓銷售市場、管理指導下屬銷售人員

工作責任

制訂本區域的銷售指標，并按照計劃貫徹落實。

全面負責本區域的銷售市場，與重點客戶長期保持溝通，按計劃拜訪客戶。

指導協助下屬完成銷售任務，參與重要客戶談判。

管理所轄區域經銷商的信用風險、銷售應收帳款的管理。

控制所轄區域銷售費用開支。

研究市場情況，收集行業信息（如大型工程信息，房地產開發信息）市場趨勢、需求變化、競爭對手產品、價格和質量情況和客戶反饋方面的準確信息。

協調處理公司各部門之間的關系，并與之保持良好的關系。

處理突發事件。

對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃，對下屬人員進行培訓、指導。

職務描述

職務名稱：渠道經理

直接上級：區域經理

直接下級：

本質工作：完成銷售計劃、保持和開拓銷售市場

工作責任

填寫區域銷售周報、月總結，并上報業務部負責人。

每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上交到客戶經理。

遵照區域經理渠道開拓計劃，完成開拓和銷售任務。

配合執行區域經銷商促銷落實方案。

負責在所屬區域品牌與店面形象的管理和維護，傳達公司品牌、營銷等政策的思想。

負責所直轄區域公司品牌在當地網絡推廣。

維護所在區域公司的營銷政策和制度。

負責經銷商和店員產品與銷售培訓工作。

負責本區域競爭對手的調查和分析工作

做好店面開展計劃，協助經銷商店面裝修工作和費用核報工作。

協助經銷商完成店面管理工作。

完成上級交給的工作任務。

第四篇：崗位說明書

一、崗位標識

崗位名稱

所屬部門

直接上級

二、崗位主要職責及任務

按重要順序依次列出每項職責及任務

負責程度(全責∕主要負責∕部分/支持)

三、崗位任職資格要求

性別年齡

學歷要求

專業要求

能力要求

經驗要求

其它要求

四、崗位工作權限

五、內外部聯系

內部聯系

外部聯系

六、其它事項

崗位待遇

崗位特點

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崗位禁忌

目前任職人員情況

姓名

性別

出生年月

從事本職工作年限

畢業學校及專業

學歷

第五篇：崗位說明書

崗位說明書

崗位名稱：副總經理所在部門：行政部

直接上級：總經理直接下級：總監、部門經理

一、工作概要

協助總經理工作，并根據總經理授權，完成其交辦的各項任務。

二、崗位職責

1、向總經理負責，協助總經理完成董事長下達的經營指標和工作任務。

2、協助總經理接待重要貴賓，建立良好的公共關系，廣泛聽取和收集賓客的意見，處理投訴，不斷改進工作。

3、深入營業部門，檢查各項接待工作情況。

4、協助總經理協調酒店各部門之間的關系。

5、助總經理對各部門主要管理人員進行考核、評估。

6、負責審定公關宣傳、對外營銷、開拓客源市場計劃，以及審定部門業務計劃的實施細則，并督導這些計劃的實施。

7、開展調查研究，分析酒店經營管理情況，隨時收集同行業和市場信息，制訂客源市場的開發計劃，為總經理的決策當參謀。

8、督導公關營銷部制訂月度、季度、工作計劃、營銷方案、營銷目標等。

9、掌握當日預訂，了解當日的重要來賓的有關情況和特殊要求，做好準備工作，并親自參與，督導對貴賓的接待。

10、完成總經理交辦的其他任務。

三、任職資格

經驗：有五年以上企業全面管理的經驗

技能：具有很強的計劃、控制、協調能力和表達能力，較強的綜合分析能力和駕奴全局的能力。能夠在工作中進行公司經營管理的局部開創性試驗，具備出眾的領導管理能力和良好的行業管理理念。

個性特征：具備政策執行能力，注重實效性作風，具備極強的敬業精神和開拓意識，有用人、決策公關的綜合素質，善于與人深入溝通，精力充沛，團隊組織能力強，能承受較大工作壓力。

091131姜文雅