第一篇：店鋪更要目標導向制

店鋪更要目標導向制！

導購的銷售技巧是提高門店銷售的一個重要原因，同時，還有一個原因也同樣制約著門店的銷售，那就是給導購定的相應的任務量。

在工作中，給導購定的太低，一方面不能最大化地挖掘出他（她）的潛力，更重要的是不能有效保證店鋪的業績；定的過高，往往會導致他（她）完不成任務，達不到預計目標，久而久之，很容易讓員工逐漸失去信心，進而開始懷疑自己的能力，工作熱情也會因此大打折扣。

“我想給導購定任務，該怎么定才算是合理呢？是按去年的定嗎？還是需要重新擬定相關的方案？”這是越來越多經銷商的發問。針對這個問題，我們將作出如下回應：

一、誰決定，誰負責

思考：任務由誰來定？

如果目標是老板或店長定出來的，員工永遠覺得跟自己沒有多大關系，能完成就完成，完不成也正常，因為那是老板或店長給自己定的目標，目標太高了，根本就不可能完成，所以，為了證明老板或店長是錯的，員工也就不努力了，從而定目標也就失去了作用。最終，最操心的也只是這個定目標的人了，所以，誰定的目標，誰就要對最后的結果負責。

二、定目標的起心動念

如果給導購定目標的目的僅僅是為了提升業績，那么，最終極有可能就得不到理想的業績。因為理想的業績是定目標的人最想要的，卻不一定是執行的員工能完成的。換句話說，如果定目標的真正目的是為了成就員工，那么，完成預計業績是就變得簡單那了。因為這樣，執行的員工一定會為了自己想要獲得的東西而努力沖刺業績。

如果想成就員工而定目標，就要思考員工要的是什么？所在的平臺上可以實現的是收入和發展的機會。

三、從導購的角度定目標

一般而言，導購會比較在意工作是否可以讓自己生活得更好。因而，企業可以從導購的收入和導購自領目標兩個角度為其擬定任務。

導購收入角度：

企業會知道導購想要的收入是多少嗎？

導購想要的收入減-基本工資=業績提成，業績提成÷提成比例=員工的業績目標（任務）。

舉例說明：

導購的基本工資為1000元，績效工資為300元，平均提點為2.5%，導購的薪酬=（基本工資+績效+個人業績*2.5%）。

店長的基本工資為1300元，績效工資為300元，提成為店鋪業績的0.7%，80平米的店鋪，店長是需要做業績的，那么店長個人提成點為2.5%，店長的薪酬=（基本工資+績效+店鋪業績*0.7%*50%+個人業績*2.5%*50%）。

假如：導購A想要的收入為2100元，導購B想要的收入為2000元，導購C想要的收入為1800元，導購D想要的收入為2200元，E是店長，想要的收入為2600元。

導購A動力目標=(員工想要的收入-基本工資-績效)/提成比例

=(2100-1000-300)/2.5%=32000（元）

同理推算，導購B：28000元，導購C：20000元，導購D：36000元

E店長動力目標=（店長想要的收入-基本工資-績效-店鋪業績提成）/個人提成比例

=[2600-1300-300-（32000+28000+20000+36000）*0.7%）]/2.5%=7520（元）

導購自領目標角度：

某品牌的導購都愿意自領更高的目標任務，該品牌公司用了什么機制呢？以下是機制的分享：如下表所示，橫軸為導購自領目標的金額，豎軸為完成目標的比例，橫豎交界點為員工的提成金額。

四、結合去年銷售數據

今年銷售目標=去年的銷售數據*增長幅度，再依據銷售比例可以算出每月的銷售目標。

舉例說明：

去年銷售業績為100萬元，今年增長幅度30%，今年目標是130萬元，去年各月的銷售比例如下：每月的目標=全年業績預算*業績占比。

第二篇：“目標導向”心得體會

姓名：武太威

日期：2011.3.7 “目標導向”————心得體會

八大標準之“目標導向”

“主動積極”的課程已經成為歷史，但是這種心態卻在我心中始終新鮮，今天我又很榮幸學習了八大標準之“目標導向”，這使我對目標管理方面又有了新的認識。

“目標導向”我更愿意把它理解為，以目標來指導我們前進的方向，以最終目標來指導我們工作的過程。

首先，我體會最深的就是那句很經典的話“目標是刻在石板上的，計劃是寫在沙灘上的”，這句話淺顯易懂，就是說我們的目標一旦設定就是板上釘釘的事，是不可改變的。而在實現這個最終目標的時候，我們的計劃就像在沙灘上寫字，一旦海浪打來我們就得重新書寫，這就是說我們的計劃要根據不斷變換的實際情況做出修改。這就是在形象的強調計劃的機動性、變動性。但是，什么樣的目標是值得我們刻在石板上用我們的激情與計劃去實現的呢？當然是可實現的目標，如果我們設定了一個不可能完成的任務，那么即使我們再怎么勤奮的工作，其結果也是悲哀的。目標要可以實現，而且也必須有挑戰性，就像我們上學的時候，平常的考試都是85分左右，那么下次考試我們就可以把我們的目標分值設定在95分，這樣就是可實現的，也是有挑戰性的，那么在我們去實現這個目標的時候就會動力，我們也會憧憬完成這一目標時的激動，這就是說目標設定不能好高騖遠。

我已經設定一個可實現且有挑戰的目標，接下來就是按部就班的來實現目標了，這就用到目標實現的計劃性，曾老師的課程中舉了一個例子是關于一位日本的馬拉松冠軍的，他在訓練中使用的方法很是別致，那就是目標分解法。其實，道理很簡單就是把我們的目標劃分成不同的階段，然后我們向目標邁進的時候以各個小目標為導向，步步為營的去實現最終的目標，這樣的方法好處是每個小目標環環相扣，一個小目標的實現是下一個小目標的開始，在完成不同小目標的時候我們同樣會感受到獲得勝利的激動與喜悅，這種不斷的激勵會最終鼓舞我們完成一個偉大的目標。總之，當我們的目標確定后，我們就要想出一個有效地方法或者計劃來實現，同樣的目標可以用不同的方法去實現，每個人可以根據自己的特點來著身定做，這就是古語言所說的的“條條大路通羅馬”吧。

“以終為始”這個詞在這堂課中又得到了再一次的重申，可見保有這種心態對于個人的成功至關重要。當我們有了這種心態就會戒驕戒躁，在平和的心態下去實現最終目標，而且在實現目標的過程中我們可以更加的享受過程。

提到目標的制定，肯定離不開SMART原則，即目標設定要具體、可衡量、可達到、可證明和觀察、截止日期。目標的具體性我們已經闡述過，可達到也無需多談，關鍵就是可衡量、可證明和觀察、和截止日期。

目標導向下我們計劃必須要有時效，我們不能為了實現目標而沒有時間的限制，那么這樣的目標也就失去了意義，比如我說我一定要進入公司的高級管理層，那么我就要給自己一個可度量的空間，比如5年或者7年，如果這目標沒有時間限制那么我們奮斗時就會迷惑，我這么努力是為了什么，我是5年、20年后還是30年后成為高級管理者，自己心里都不清楚的話那么就不可能保持持久的動力。接著以這個例子我們可以很明白可證明和觀察這個原則，在我進入高級管理層這段路上我要跨過主管和主任這兩級，那么我就可以把我在這兩級中任職的預期時間提前制定出來，比如我做了1年的主管后就可以升級到主任，在主任級積累1到1.5年的經驗就爭取晉職經理，這樣的劃分就體現了可衡量，當然在我們以付諸行動并按計劃去做的時候，我們過程是可以被證明和觀察的。

不管是多么偉大的目標，多么可行的計劃，如果離開了我們行動，一切都化為虛無。因此，行動在目標的實現中也是至關重要的一個環節。在目標實現的過程中切忌眼高手低，只說不做，普通人與成功人士最大的區別之一就是普通人夸夸其談，成功人士踏實去做。只有我們去奮斗了，去努力做了我們才能在這個過程中得到成長，只有這樣才算是享受了過程，這樣得到的成功才是值得我們驕傲的，才不是索然無味的，這樣的人生才是有意義的充滿色彩的。

第三篇：目標導向工作法學習心得

目標導向工作法學習心得

最近一段時間，通過參加公司組織的針對目標導向這一工作方法的學習，我對在日常工作中如何提高效率又有了新的認識。

經過初步的學習了解，我把目標導向理解為以目標來指導我們前進的方向，以最終目標來指導我們工作的過程。在日常工作中我相信不少人都會有這樣的體會，每天一到單位就開始忙碌但到了下班時間還是有很多事情沒有做完。好像每天都在拼盡全力工作但取得的成績卻微乎其微。我認為這就是工作之前缺乏明確目標的原因，在工作前沒有明確的目標，在工作中就容易被各種瑣事困擾，浪費了時間，造成效率低下。目標導向工作法就是告訴我們制定工作目標的重要性，用明確的目標保證自己在工作的過程中時時刻刻是在通往目標的道路上前進而不是輕易地被其他與目標無關的事情所吸引。

有了明確的目標，行動的決心和方法也是必不可少的。我認為培養行動的決心首先要有一個良好的工作態度，要以一種較高的責任感來對待工作。其次可以通過完成較小的目標來加強決心，逐漸養成一種習慣并在一次次目標的完成中加以鞏固。為了達成目標，需要一套科學的行動的方法，也就是行動計劃。目標是刻在石板上的，計劃是寫在沙灘上的。這個形象的比喻說明了目標一旦制定就是板上釘釘，不可改變的事實，而計劃則要根據不斷變化的實際情況進行修改。一旦海浪打來，情況發生變化就必須重新書寫，這就是行動計劃機動性和可變性的特點。一套科學的行動方案是實現最終目標在效率上的保證

提到目標導向工作法，肯定離不開制定目標時需要的SMART原則，即目標設定要具體、可衡量、可達到、可證明和觀察、并且有截止日期。目標的具體性不必多說，只有一個合理具體的目標才會對保證工作效率具有實際意義。在實現目標的具體工作中，我們需要時不時的停下看看自己是不是偏離了目標，距離目標達成還有多遠，因此目標必須是可度量的。這樣我們才可以知道自己當時的確切狀況，以便自己能夠根據實際情況及時調整方案，保證按時達成目標。可實現性則是我們在實施計劃過程中動力的保證，要讓自己去夠跳起來能夠摸到的蘋果。目標定得過高，在計劃實施前就知道不可能完成，那么在實施過程中一定會因為缺乏動力和決心而半途而廢，制定的工作目標也不再有意義。“R”則告訴我們制定目標時要以結果為目的，不必考慮行動中出現的偏差得失。最后，目標導向下我們計劃必須要有時效，我們不能為了實現目標而沒有時間的限制，那么這樣的目標同樣也失去了意義。比如我說我一定要進入公司的管理層，那么我就要給自己一個可度量的空間，比如3年或者5年，如果這目標沒有時間限制那么我們奮斗時就會迷惑。我這么努力是為了什么？我是5年還是10年之后成為公司某個部門的主管？自己心里都不清楚的話就更不可能在日常工作中加以持之以恒的努力。

不管多么偉大的目標，無論多么科學詳細的行動計劃，離開了行動本身一切都化為烏有。普通人與成功人士最大的區別之一就是普通人夸夸其談，成功人士踏實去做。只有我們去奮斗了，去努力做了我們才能在這個過程中得到成長，只有這樣才算是享受了過程，這樣得到的成功才是值得我們驕傲的，才不是索然無味的，這樣的人生才是有意義的充滿色彩的。在今后的工作中，我會著眼目標，高效充實地去過每一天，為自己的青春書寫一份滿意的答卷。

第四篇：目標考核制考核工作匯報

2011年的青河鄉工作在市委、市政府的正確領導下，在市目標辦和相關部門的關心支持下，以“xxxx”重要思想為指針，以科學發展觀為統領，以市委六屆三次會議精神為指導，求實進取、開拓創新、真抓實干，圓滿地完成了各項工作任務。現將青河鄉的工作匯報如下：

一、經濟指標完成情況

1、人均地區生產總值12603萬元，完成指標的120％；

2、糧食總產量76416萬噸，完成目標的125.3％；

3、民營企業實繳稅金48萬元，完成指標的126.3％；

4、固定資產投資總額726萬元，完成指標的160％；

5、畜牧業總產值5196萬元，完成指標的113%；

6、轉移農村勞動力占農村勞動力總數的比重為4％，完成目標的142.8％；

7、民營企業增加值694萬元，完成指標的128.6％；

8、農民人均純收入5104元；完成目標的104％；

二、社會發展和可持續發展指標完成情況

1、有線電視入戶率94％，完成指標的100％；

2、自來水入戶率75%，完成指標的129.3%；

3、計劃生育率97.7%，完成指標的100.7%

4、文明村建設達標率70％，完成指標的150％；

5、農村初中入學率100%，完成指標的100%

6、農村初中輟學率3%，完成指標的100%；

7、新型農村合作醫療應參合7349人，實際參合7283人，完成指標的99.1%，8、植樹造林成活率89%，完成指標104.7%。

三、目標管理工作情況

年初，我們就把目標責任制管理落實工作做為工作中的重中之重來抓。首先充實調整了目標責任制考核領導小組。制定了目標責任制考核實施方案，將全鄉各項工作納入目標責任制考核體系之中，主要領導親自抓，分管領導具體抓，保證了目標責任制考核工作事事有人管，項項有人抓；其次真正把目標管理工作貫穿整個工作始終，以目標責任制管理工作為主線，專門召開黨政班子會議，專項研究目標責任制管理工作。結合市委、市政府確定的重點項目專項推進工作要求和我鄉實際，確立了我鄉的工作目標，并對各項任務層層分解，與各村屯、中心站所、個人簽訂專項推進目標管理責任狀，明確工作目標，形成了一級抓一級，一級對一級規范化、制度化的管理模式，使全鄉干部人人肩上挑擔子，個個身上扛指標，極大地調動了干部工作的積極性和主動性；再次加大考評力度，健全平時考核考評制度，做到定期考核與不定期抽查相結合，量化目標與群眾評議相結合，平時與考核相結合，做到了考核有記錄，評分有標準，年底有獎懲。通過這些措施的實施，全鄉干部各負其責、通力合作、努力拼搏，圓滿完成了市里下達的各項工作任務。回顧一年，我們主要做了以下幾個方面的工作。

(一)、看市場、調結構，在特色上下功夫

在今年的工作中我們繼續以市場為導向，眼睛盯市場，思路圍市場，依托市場轉變觀念，依托市場調整結構，依托市場建立品牌。在農業結構調整上，我們擴大水稻、大豆、種植面積，積極發展高油脂大豆、黑木耳等特色經濟作物生產，全鄉農作物種植面積達到34.76畝，其中豆類種植面積達到20.47萬畝，水稻種植面積達到8萬畝，小麥種植面積達到0.4萬畝，玉米種植面積達到4萬畝，薯類和雜糧種植面積達到0.5畝，經濟作物種植面積達到1.39萬畝。在養殖業上我們立足鄉情，瞄準我鄉水草資源豐富的有利條件，大力發展以“牛經濟”、“羊經濟”、“豬經濟”為主的畜牧業，按照“多戶養、戶少養”的原則，擴大養殖面，壯大養殖規模，盡快盡早應用養殖新技術，加快肉牛品種更新步伐，加大了大鵝、蛋鴨、家雞的養殖力度，今年我鄉牧業總產值4639.5萬元。全鄉肉牛飼養量達到8531頭,牧業產值2559.3萬元，生豬飼養量達到18101頭，牧業產值1448.08萬元,山綿羊飼養量達到7553只，牧業產值3021.2萬元,禽類飼養量達到11萬只,牧業產值330萬元。涌現出東宏村生豬養殖大戶叢龍，養殖規模達到1100頭；原秀山政府所在地養雞大戶喬云勤，養殖規模達到1.4萬只；東平村養牛大戶龔軍，養殖規模達到113頭。

二、找項目、建新村，在推進上下功夫

今年我們按照《青河鄉社會主義新農村建設規劃》，做到規劃科學，重點明確，方案規范，布局合理。嚴格按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的20方針進行社會主義新農村建設，在永發、東宏、東陽村修白色路面6.5公里；在新農村建設的同時也加大了扶貧項目的開發，市廣播局在全鄉15個自然村進行了光纜聯網工程建設，現在村民可收看到30多個頻道，極大的豐富了村民的精神生活；扶貧辦在永祥、東宏村進行了飲水安全工程建設，打深水井二眼，目前已經有一眼投入使用；市扶貧辦還投入資金在永豐村、永恒村、永發村建成80平方米的村委會3棟；這些都大大改善了村民的生活條件，使全鄉百姓在新農村建設中邁出了一大步。

三、學科技、重實際，在推廣上下功夫

我們時刻把科技興鄉工作擺在重要位置，切實應用和推廣農業先進實用技術和農業科技成果，認真做好“三篇文章”：

1、做好品種這篇文章。我們組織農技推廣人員走村入戶進行宣傳，加快種子更新步伐，用新品種取代老品種，力爭良種率達到98%以上；

2、做好示范這篇文章。建立規范的示范體系，創建鄉村兩級科技示范帶、示范園區和示范點；

3、做好技術這篇文章。在技術推廣上我們做到了村、戶、地塊、面積、技術方案、責任人、技術員七落實，使科技示范園區建設有效地促進農業實用技術的推廣，有效地挖掘農業增收潛力。同時通過科技對接，科技培訓和科技帶動等形式培訓農業實用技術。今年秋我們深入開展“秋備”工作，加大人員和設備的投入，深松6.8萬畝，水稻地翻3.9萬畝，玉米秸稈粉碎還田2萬畝，淺耕2.5萬畝，整地總面積達到15.2萬畝。

四、引招商、帶項目、在引聯上下功夫

今年我們在去年招商引資的基礎上緊扣發展這一主題，創新招商辦法，改善招商環境，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資氛圍，全鄉的招商引資工作保持了良好的發展趨勢，取得了招商引資的新成果。通過在全鄉開展引聯攻勢，堅持內外商一起引，大小商一起招，加大以親招商、以友招商、以情招商、以商招商的力度。

五、重宣傳、講政策，在落實上下功夫

xx大召開以后，我們認真制定了嚴格的學習計劃，全面落實科學發展觀，結合實際，認真學習，逐條輔導，不斷深化學習內容，使干部融會貫通，各包村領導、包村干部下到各村利用座談會、討論會、演講會、參觀觀摩、知識問答等群眾喜聞樂見的形式，深入到田間地頭、莊戶院落開展宣傳活動。增加群眾對中央惠農政策重要意義的認識，把中央xx大的政策切實交給農民群眾，全面貫徹落實黨的各項惠民政策，使黨的路線、方針、政策深入人心。同時認真落實好糧食補貼政策兌現工作，做到數字準確，過程合法，切實提高農民收入。

六、倡文明、共發展，在穩定上下功夫

在全鄉范圍內繼續開展群眾精神文明創建活動，以“弘揚民族精神,全面建設小康社會”為主題，以廣泛吸引群眾參與為著力點，“點、線、面”相結合，切實把精神文明建設擺在我鄉發展大局的重要位置，深刻認識精神文明建設的重要性，準確、全面、科學地理解精神文明和物質文明的關系。一年來，我鄉針對精神文明建設必須循序漸進的特點，從思想、道德、文化入手，加強公民道德、社會公德、家庭美德教育宣傳，以形式多樣、富有娛樂性的活動，吸引群眾參與，從而達到轉變群眾意識形態的目的，使群眾自覺講文明、講道德，提高鄉村文明程度和群眾文明素質。一是開展信科學，反xx宣傳及普法教育。組織鄉綜治辦、司法所在全鄉4個鄉直單位、15個村屯進行了反xx教育活動，使全鄉形成崇尚文明，共奔小康的積極向上的氛圍。二是針對小學生，開展未成年人思想道德教育、愛國主義、集體主義和社會主義教育。三是積極參加市里各個部門組織的文藝會演。四是以爭創“文明鄉鎮”、“文明單位”為目標，開展了評選“十星級文明戶”活動。

積極推進村級財務管理體制改革，全面推選政務、村務、財務“三公開”，村民自治的民主化、法治化建設得到進一步加強。深入開展普法工作，不斷增強干部群眾的法律意識和依法行政能力。加大社會矛盾糾紛的排查調處力度，保障工作經費投入。

認真開展社會治安綜合治理工作，積極開展創建無毒農村活動，嚴厲打擊xx組織，維護社會的穩定。大力開展民主法制教育，使農民自覺做知法、懂法、守法的社會主義公民。為創建平安、和諧的社會主義新農村，繁榮農村經濟，今年我鄉緊緊圍繞市委、市政府提出的創建“平安鄉村”的主題，堅持“打防結合、預防為主”的方針，大力開展嚴打整治斗爭，切實加強基層基礎建設，認真做好矛盾糾紛的調查調處工作，積極構建社會治安防控體系，社會治安狀況保持了平穩的態勢。

落實信訪工作責任制，配齊配強村級信訪信息員隊伍，積極排查熱點、難點、焦點問題，對有可能引發的信訪動向，做到早發現、早介入、早報告。全年共接待群眾來信來訪56件次，其中接到市里轉辦案件27件，目前均已結案，并形成處理決定和答復意見。

加強社會各項事業建設，提高教育教學質量，控制流失生，提高升學率，兒童入學率達到100%。做好合作醫療的宣傳和參保工作，配齊配強精干人員，加大計劃生育政策宣傳力度，利用廣播、標語、宣傳欄等形式進行宣傳，廣大群眾計劃生育法制意識得到進一步提高。經過大家的共同努力，全鄉圓滿完成了市里下達的工作任務。

七、抓廉政，重實效，在氛圍上下功夫

1、黨政齊抓共管，統籌安排，營造良好氛圍。我鄉重點落實責任制檢查和逐級匯報工作。首先是堅持黨政正職定期檢查、聽取黨政副職匯報黨風廉政建設責任制落實情況；個人廉潔自律執行情況；定期聽取所包村的負責人匯報黨風廉政建設責任制落實情況。其次是黨政副職定期聽取下屬及所包村的負責人黨風廉政建設責任制落實情況匯報。三是鄉紀委每季度對15個行政村黨風廉政建設責任制落實情況進行一次檢查，并將檢查結果列入績效考核中。四是在“兩委”換屆前鄉黨委成立考察組，對各村“兩委”班子履職情況進行了考察。

2、逐級簽訂了黨風廉政建設責任書，明確了各級領導干部的黨風廉政建設職責。在抓責任制落實的工作中，鄉黨委堅持原則、敢抓敢管，切實負起責、負好責。根據每季度矛盾排查出的問題，按照責任分解的內容，落實到包村工作隊負責人和村黨支部書記、村委會主任，鄉黨委定期檢查，檢查結果與包村干部、村干部的政績考核掛鉤。

八、強黨建、帶隊伍，在落實上下功夫

一是全面加強黨委班子、領導班子和領導干部思想政治建設，打造一支勤備學習、廉潔勤政、奮發有為的工作集體。鄉黨委加強理論學習，研究農業和農村工作的新問題，尋找新形勢下的農村工作的抓法，提高班子駕馭農村經濟工作的能力。在班子建設上我們不斷解放思想、更新觀念，增強班子的凝聚力和戰斗力，圍繞“抓班子、帶隊伍、強素質、創一流”的工作思想，落實“兩個優化”，強化“兩項創新”，增強服務意識，塑造高效務實型干部隊伍。二是進一步健全和完善各項規章制度。切實貫徹民主集中制，開好民主生活會，形成“民主議事、共商大計”的良好決策氛圍。建立完善“述、評、考、廉”制度，嚴格執行“三重一大”和“三必談、三必做”制度，從體制上杜絕違規現象的發生，改善了黨群、干群關系。三是以“四創建一走進”活動為載體，加強機關黨建工作。樹立良好的政府形象，切實按照“五個好”鄉鎮黨委、“五個好”村黨支部要求，從黨委入手，從支部入手，從班子做起，從一把手做起，建強鄉村兩級班子。四是繼續加大黨組織成為一個能打硬仗的堡壘。結合科學發展觀的學習，做好村級支部換屆選舉工作，結合村級支部活動場所建設，配齊配強村級支部班子，同時做好青婦武工作，充分發揮黨的助手和后備軍作用。機關黨建工作得到規范和加強，鄉村兩級干部教育培訓工作得到了加強。

2011年的工作雖然取得了一定的成績，但與青河鄉的發展和上級的要求還有一定的差距。農業結構調整資金不足，農業科技利用率不高，社會化服務體系不健全，免除農業稅后債務化解問題仍時時困擾我們。因此，在今后的工作中，我們要認真貫徹市委、市政府的會議精神，緊緊抓住農業結構調整這條主線，搶抓機遇，開拓創新，推動全鄉經濟及社會各項事業的全面發展。

第五篇：創造輝煌一定要有目標導向

創造輝煌一定要有目標導向

大家都知道世界上有一個非常大的沙漠撒哈拉沙漠嗎？在撒哈拉沙漠中有一顆璀璨的明珠叫比賽爾，這個比賽爾每年游人數以萬計。但是有一個人的名字叫肯來溫，在這個人到達比賽爾之前，這個比賽爾是不為人們所知的。一個非常貧窮和凄涼的地方。那么當地的人為什么不愿離開這里呢？也不是，他們也想離開這個貧窮的地方。但是他們走了很多次都是轉了一大圈又回來了，他們就永遠走不出撒哈拉沙漠。肯來溫來到以后聽說這件事，他不相信，他就做了個實驗。他就朝北走了三天半，他走出了沙漠然后他又回到這個比賽爾，就告訴人們，人們還是不相信，然后他就請了當地一個年輕人叫阿古特爾。他就跟著這個阿古特爾，兩個人騎著駱駝他們不用任何現代化的工具就跟著這個阿古特爾走，他們走了十天，第十一天的時候他們走了八百多英里。第十一天的時候，你們猜猜結果會怎樣？又回到了比賽爾。這個時候肯來溫突然意識到他們為什么走不出沙漠的原因在哪里？他們為什么走不出沙漠你們知道嗎？因為當地的比賽爾人根本就不知道看北斗星，他根本就沒有方向感，每次出去都是繞了一大圈又回來了。這個肯來溫這時就帶著阿古特爾離開了沙漠，然后他告訴他你白天休息晚上朝著北方那顆星星走，你就能走出沙漠。然后這個阿古特爾就成了這個比賽爾地區的創始人開拓者。他三天的時間走出了沙漠，然后當地人就在城鎮中心塑了一座銅像。在這個銅像上有這樣一句話：你的人生是你從你確定的方向開始的！那么我們所講的是一個人不管你現在年齡有多大，你真正的人生道路是從你為自己確定的人生目標開始，所以我給大家帶來一個課題：創造輝煌一定要有目標導向！

一、什么是目標？

<一>目標的兩個含義:

1、目標是在一定時間內達到一定規模的期望標準。

2、你的夢想+實現日期=目標

人是要有目標的，因為有了目標，你就有機會得到自己的行動創造的預期的結果，從而令你滿意覺得自己的存在是有意義的。而沒有了目標就失去了肯定自己的機會。大家有沒有體會到這一點，當你想做一件事情的時候，然后這件事通過一段時間的努力實現了你感到很愉快，你有一種成就感：你看，這件事情我辦成了。可是你沒有目標就失去了肯定自己的機會，你就失去了成就感，你也就失去了樂趣。舉例：上大學。。。

我想問大家一個問題五年以后你想過一個什么樣的生活？大家想過這個問題嗎？五年以后想過什么樣的生活？國民生產總值每年增長7-8%，物價上漲3-5%，請問你那個工資能不能增加？..........養老保險國家缺口6萬億.<二>目標管理的三個環節:

1、定位目標

2、計劃落實

3、檢查修正

一個問題要蓋一座大廈第一步要干什么？你們誰見過哪一座樓不經過設計藍圖就蓋的，所以我們的人生也要設計。我們要想讓自己的人生幾十年閃閃發光，你現在就要計劃，你要讓自己的子孫后代因你而感到驕傲，你從現在就要計劃。

<三>實現夢想的五個支柱：

1、方向——明確方向聚焦目標，告訴大家人在一生中你不要看那七八十年，你真正用于創業的時間很少很少，真正用于創業的時間有多少年？那么在這短短的時間里要創造人生的輝煌你就必須要聚焦目標，你聚焦目標就不害怕了。

故事：開車上山

2、行動——立即付出巨大的行動！

①眼光

②機會

③立即付出巨大的行動！

舉例：比爾蓋茨機會走過我們是7秒鐘

3、決心——持之以恒 美國有一個總統叫卡爾.斯庫利提，他講的這段話對我影響很深刻,今天我就把這句話送給在座的朋友們:世界上什么東西也代替不了持之以恒,才華不能夠,因為沒有什么比不成功的才子更司空見慣;天賦也不能夠,因為這個世界上到處是受過良好教育的乞丐。惟有決心和持之以恒是萬能的。我覺得他講的太有道理，我們在社會上看到很多人懷才不遇，對不對？怨天尤人有用嗎？你就發現一個很普通的人他堅持做一件事也能成功。今天你要認清你的方向！

4、訓練——學習

5、期限——是三年還是五年？沒有不實現的目標，只有不實現的時限！

<四>不設定目標的三個原因：

你為什么不為自己設定目標？

1、態度悲觀——恐懼失敗，缺乏夢想，怕召非議。美國總統富蘭克林.羅斯福他說：實現目標的唯一障礙就是你的懷疑，因為你懷疑了你時不時停下來或者還沒有開始。我接觸了很多朋友對他們說這個生意很好，你來做這個生意會改變你及家庭的命運，不相信。你說有這么好的團隊，這么好的系統來幫助你實現你的夢想，還不相信！為什么？我可以理解：我們在傳統行業中經常爾虞我乍，經常想占人家的便宜。每個人都怕別人占自己的便宜對不對？你就讓這個消極的環境把你給影響了，你就不相信世界上有這么好的一個系統把幫助你放在第一位。我們這個系統真的就是這樣做的，耶格先生是這樣倡導的：你只有幫助更多的人成功你才可以成功對不對。美國的一位激勵大師金克拉先生寫了一本書《與你在顛峰相會》你看過嗎？金克拉先生這么說的：你只有幫助了足夠多的人，你給予了足夠多的人他們想要的東西，你就可以得到你想要的任何東西。是不是也要先幫助別人。今天我看到很多中年朋友，大家以前學過馬列嗎？馬克思有一句話：無產階級只有解放全人類最后才可以解放無產階級自己。意思是一樣嗎？一樣的，先去幫助別人最后你就成功了。我告訴你耶格系統就是這樣一個系統，你不要不相信，你先來了解，用你自己的眼睛看，用你自己的耳朵聽，用你自己的大腦去思考！

2、你不懂得設計目標的重要性

3、不知道怎樣設定目標

今天我們主要談的是設計目標的重要性和怎樣去設定目標！

二、設定目標的八個方面：

<一>目標的五個特性：S M A R T

S——具體性，目標可以量化

M——能衡量，可檢查可修正

A——能夠達到

R——合理，目標要平衡：事業和家庭。吳江宇老師說：這個生意是當今中國社會又能讓你掙到錢，又能讓你靈魂不墮落的生意。

T——時限性

<二>聚焦目標決不放棄：

1、定位目標

2、鎖定目標

3、瞄準目標

你要想改變自己的人生，改變自己家庭的命運，你就要聚焦你的目標要有一個方向。我們不要像比賽爾人那樣沒有方向。如果你的方向定的不準確，你所有的努力都是白費的。舉個例子：如果你上錯了火車，你停靠的每一站都是錯誤的。英國首相丘吉爾總統說過一句話：他說成功根本沒有秘密可言，如果有的話第一就是〈堅持到底，決不放棄，決不認輸〉，第二，如果你想放棄的話你就看看第一條〈堅持到底，決不放棄，決不認輸〉 <三>把目標寫下來并建立夢想檔案的五個步驟：

目標視覺化，最好是可觸摸可感覺的。給大家講個故事：在美國有一個婦女叫格林娜自己一個人帶三個孩子過日子。格林娜有一次參加一個培訓一個講座，在這個講座上他學到一個公式，這個公式是這樣說的：想象力＊形象化＝現實 然后告訴她建立夢想檔案要目標視覺化，格林娜就為自己建立夢想檔案放了六張照片：第一張婚紗照、第二張一朵美麗的鮮花、第三張加勒比海一個島嶼的照片、第四張一個女孩大學畢業的照片、第五張一個公司女總裁的照片、第六張一個頭戴碩士方形帽的女士的照片。中國有句老話叫心想事成...........五個步驟:

1、你究竟要什么？

2、把它整理一遍從易到難

3、需要多少錢或者業績

4、視覺化列名單放在夢想檔案

5、大相信的神奇

六個相信——什么是成功？就是每天進步一點點

<四>瞄準同行中最成功的人并要求自己在一定時間內超過他

1、研究他

2、咬住他

3、干的比他多

<五>制定短中長期的目標

<六>目標必須平衡

<七>咨詢專家 制定目標時最好獲得家人的支持

<八>實現目標一定要制定行動計劃并且納入時間管理

三、值得思考的三個問題

<一>老板和打工族有什么不同？

<二>為什么做比怎樣做更重要？

不論你貧窮還是富有，你都要對自己的人生做一個規劃。不要等到你要離開人世的時候感到很遺憾，我們不要這種遺憾。人生有兩大痛苦：①自律②后悔你自己去選擇。你選擇自律的痛苦從現在就開始。不要離開人世的時候再去痛苦。人生最大的痛苦是你離開人世的時候躺在床上想：我這輩子能做什么我不知道。痛苦不痛苦，我這輩子都沒有為我的夢想去試一試，你連試一試的勇氣都沒有這是最痛苦的。我們最尊敬什么樣的人？你為什么要上班？你為什么不過那種不上班也可以很好的享受的生活，你想過嗎？你為了那1000、800、400塊錢甚至不拿錢你都上班你不想為什么？

<三>你究竟要什么？要多少？怎樣要？用哪些方法去實現？

1、打工

2、求學

3、仕途

4、從商

5、技術

6、運氣

7、炒股

四、規劃人生設計藍圖

美國斯坦福大學曾經對此作過一項調查，他們隨機抽取了一群年齡、條件、學歷等都大體相同的人，調查發現：２７％的人沒有什么目標，６０％的人目標模糊，１０％的人有明確目標，３％的人不僅有明確的目標，而且能把目標寫下來，經常對照檢查。

２５年之后，再次對這群人進行調查，結果發現：

當初２７％的沒有目標的人都處在社會的最底層，他們貧困、潦倒，靠社會救濟金過日子，有的甚至成了流浪漢。

６０％的目標模糊的人，普普通通，沒有什么作為，處在藍領階層。

１０％目標明確的人成為白領階層，屬于專業人士，進入上流社會。

那些占３％把目標寫在紙上并經常檢查的人，成了社會的頂尖人士及各行各業的領袖。調查者因此得出結論：目標對人生具有巨大的導向作用，有什么樣的目標就會有什么樣的人生。

在此建議所有追求進步、希望成功的朋友真誠地回答以下問題：

我有沒有目標？有多長時間的目標？

我的目標清晰嗎？有沒有寫下來？

我是否經常檢查自己的目標？

我愿意成為２７％、６０％、１０％、３％中的哪一類人？

目標會讓你實現人生價值

馬斯洛認為人生最大的需求就是自我實現的價值。自我實現，實現什么？怎樣實現？這就需要有明確的目標。在我們成長的過程中，周圍可能有很多的目標吸引我們，讓我們這也想做，那也想做，結果什么也沒做好，最后一事無成。

如果有了明確的、堅定的目標，我們就會排除干擾。當你一心執著于自己目標的時候，所有的障礙都會成為墊腳石，所有的困難都會主動讓步。

目標激發出無限潛能。

“我要做總統”，克林頓１７歲時就確立了這一目標，并且持續不懈地為之奮斗，終于入主白宮。“我要讓每一個家庭的辦公桌上都有臺小型電腦”·就是這一目標讓比爾·蓋茨成為世界首富。“我一定要考上北京大學”，山東一個農村的小女孩，懷著這一夢想八年之后以山東文科第一名的成績，終于進入北大。

理想是以現實為根據的一種理性想象，是人們對自己、對社會發展的設想與追求。崇高的理想必然會產生巨大的力量。一個具有遠大理想的人，一般同時具有堅定不移的決心、信心和毅力，在困難面前不動搖、不退縮、不迷失方向。

五、在這個生意中我們會得到什么？

1、終極價值

2、實現方法：修身、起家、立業、助天下

緊跟系統咨詢線——復制成功模式——立即付出巨大的行動

我們的理想是讓那些孤獨的人、受挫折的人、恐懼的人有希望和安全感，我們來到這里就是為了這個理想。你的成功將是這個事業徹底改變你的生活，建立了你的自我價值讓你以全新的姿態面對生活，這才是你最大的成功和獎勵。我們擁有了這種自由我們就擁有了力量，所以我們的朋友們不論我們過去是否貧窮，我們今天來到了這里就是為了讓我們不再貧窮。我們從今天開始為自己重新設定目標，重新規劃自己的人生藍圖然后通過不懈的拼搏和努力，去追求你那個人生的自由！