第一篇：怎樣制訂個(gè)人的目標(biāo)與計(jì)劃

怎樣制訂目標(biāo)與計(jì)劃

現(xiàn)在越來(lái)越多的看到國(guó)家或者是企業(yè)，研究和發(fā)布發(fā)展目標(biāo)和運(yùn)作預(yù)案。那么，對(duì)于一個(gè)人也要如此嗎。實(shí)踐證明，是否擁有清晰的人生目標(biāo)，將會(huì)對(duì)一個(gè)人的人生產(chǎn)生非常大的影響。

明白了這個(gè)道理以后，我們不禁要問(wèn)：那么怎樣來(lái)制定自己的人生長(zhǎng)期目標(biāo)和短期的目標(biāo)與計(jì)劃呢？具體建議如下：

一、制定長(zhǎng)期目標(biāo)

首先應(yīng)該明白自己的人生愿景是什么？然后根據(jù)自己的愿景來(lái)制定一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，包括一至三年的目標(biāo)、三至五年的目標(biāo)、十年左右的目標(biāo)，乃至人生的終極目標(biāo)。然后再分解這些目標(biāo)到年到月甚至是到天。對(duì)于要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)自己所需要做哪些準(zhǔn)備，需要彌補(bǔ)什么（比如學(xué)歷技能生活方式等等）。把這些內(nèi)容全部填入一個(gè)個(gè)的年、月、周、日表中，貼在最醒目的地方，每天記得去看一下，以督促自己。

二、制定短期目標(biāo)與計(jì)劃

短期的、日常的目標(biāo)和計(jì)劃的制定非常重要，它將使你的工作顯得更有計(jì)劃性，也有利于長(zhǎng)期目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。短期目標(biāo)包括的內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)比較廣泛，但都非常具體，比如多長(zhǎng)時(shí)間轉(zhuǎn)正，在X月X日前達(dá)到什么水平等等，并經(jīng)常檢查，看看有什么問(wèn)題，為什么沒(méi)有達(dá)到，是計(jì)劃問(wèn)題還是行動(dòng)問(wèn)題。如果你剛加入證券經(jīng)紀(jì)人的行列，那么你的短期目標(biāo)肯定包括按期或提前轉(zhuǎn)正這樣一個(gè)目標(biāo)；經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，型芯你可能會(huì)看到什么是已經(jīng)完成的短期目標(biāo)。

對(duì)于青年人來(lái)講，機(jī)會(huì)積累和才能往往與收入聯(lián)系在一起；換句話說(shuō)，收入可能可以更直接的看到自己的知識(shí)的積累、才華的發(fā)揮和機(jī)會(huì)的把握。因此，制定和實(shí)現(xiàn)自己的收入目標(biāo)，也可以據(jù)此很好地做出自己每天的工作計(jì)劃來(lái)。這種計(jì)算可以依循以下幾個(gè)步驟：一是先統(tǒng)計(jì)出你個(gè)人這個(gè)月的各種支出，包括房租（按揭）、水電費(fèi)、電話手機(jī)費(fèi)、全家餐費(fèi)、子女教育費(fèi)、車費(fèi)、交際費(fèi)、服裝費(fèi)、書報(bào)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、醫(yī)藥費(fèi)、其他費(fèi)用等；

二是計(jì)算自己這個(gè)月的收入預(yù)期，這個(gè)月的收入應(yīng)該包括這個(gè)月

所有支出和這個(gè)月自己所希望的存款額：W（月收入）=G（月支出）+N（月存款）；

三、不斷完善自身的職業(yè)技能和學(xué)歷知識(shí)

這個(gè)，就不多說(shuō)了。呵呵。

第二篇：怎樣制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃

制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要性

（1）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃并認(rèn)真地執(zhí)行計(jì)劃，能有效地提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

中國(guó)有句古話：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，意思是說(shuō)不管做什么事如果是先有了打算，往往能取得好的效果，否則就有可能失敗。

智力相同的兩個(gè)同學(xué)有沒(méi)有學(xué)習(xí)計(jì)劃，他們的學(xué)習(xí)效果是不大相同的。

同學(xué)們按計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí)獲得成功之后，可以產(chǎn)生一種充實(shí)感和成功感。

（2）沒(méi)有計(jì)劃的學(xué)習(xí)是盲目被動(dòng)的低級(jí)活動(dòng)。

為什么有些同學(xué)的學(xué)習(xí)會(huì)處于后進(jìn)狀態(tài)呢？學(xué)習(xí)缺乏計(jì)劃性，往往是一條重要原因。

如：①放學(xué)后玩球，天不黑不散；②回家無(wú)休止地看小說(shuō)、雜志、報(bào)刊；③天天去市場(chǎng)集郵；④天天看電視、看電影、上網(wǎng)、談戀愛(ài)；⑤串門、聊天、打撲克；⑥聽音樂(lè)、廣播無(wú)止境等等，結(jié)果完不成作業(yè)，必要時(shí)只得趕抄，不能認(rèn)真復(fù)習(xí)和做作業(yè)。

這種毫無(wú)計(jì)劃的學(xué)習(xí)是荒唐的，散漫疏懶，松松垮垮的，這是不可能有進(jìn)步的。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的作用

（1）計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的藍(lán)圖。每一個(gè)同學(xué)都應(yīng)該有自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，而目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，要腳踏實(shí)地、有步驟地完成。這樣時(shí)間和任務(wù)的科學(xué)結(jié)合，就誕生了計(jì)劃。為了實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目的，制訂計(jì)劃努力去實(shí)現(xiàn)它，就可以使自己離目標(biāo)越來(lái)越近，使自己每一個(gè)行動(dòng)都具有明確的目的。

計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目的的藍(lán)圖。每一個(gè)想把學(xué)習(xí)搞好的同學(xué)，頭腦中都應(yīng)有這張藍(lán)圖。

（2）實(shí)施計(jì)劃，可以磨煉意志。有了計(jì)劃，把自己的行為置于計(jì)劃之中，具有了明確的目的。而學(xué)習(xí)生活是千變?nèi)f化的，總要千方百計(jì)地沖擊你的學(xué)習(xí)計(jì)劃，總要千方百計(jì)地引誘你離開計(jì)劃，這就是理想的計(jì)劃和實(shí)際學(xué)習(xí)生活之間的矛盾。

矛盾出現(xiàn)后，為了實(shí)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，就要排除一切困難和干擾，在這過(guò)程中，意志品質(zhì)受到了磨煉，動(dòng)機(jī)受到考驗(yàn)。一般講，意志品質(zhì)越好，計(jì)劃越容易實(shí)現(xiàn)，學(xué)習(xí)上的收獲、進(jìn)步就會(huì)與日俱增。看到這些進(jìn)步，不僅心情愉快，而且可以不斷增加實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的信心。

（3）能減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高學(xué)習(xí)效率。由于計(jì)劃的科學(xué)性，計(jì)劃里要辦的事，應(yīng)當(dāng)說(shuō)都是有益的。一個(gè)有計(jì)劃的同學(xué)知道他如果多玩一小時(shí)，多聊一個(gè)小時(shí)將會(huì)使計(jì)劃的哪項(xiàng)任務(wù)完不成，而這項(xiàng)任務(wù)沒(méi)完成又將會(huì)給整個(gè)學(xué)習(xí)帶來(lái)什么影響。有了計(jì)劃，每一步干什么都明確，不用白費(fèi)時(shí)間去想下一步干什么，也不用為決定下一步干什么而游移不定。

怎樣制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃

要想制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，一般要考慮以下幾方面：

一、計(jì)劃要盡量全面 學(xué)習(xí)計(jì)劃是指學(xué)習(xí)的具體安排。要想真正完成好學(xué)習(xí)計(jì)劃，在考慮計(jì)劃的時(shí)候，一定要對(duì)自己的學(xué)習(xí)生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會(huì)工作時(shí)間、為集體服務(wù)時(shí)間、鍛煉時(shí)間、睡眠時(shí)間及娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間等。這樣，在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。

二、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間 學(xué)習(xí)時(shí)間可以分為兩部分：一是常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間，主要用來(lái)完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)。二是自由學(xué)習(xí)時(shí)間，是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時(shí)間。這部分時(shí)間一般可以用來(lái)補(bǔ)課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，隨著學(xué)習(xí)水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間逐漸減少，自由時(shí)間逐漸增加的過(guò)程。凡是體會(huì)到因?yàn)樽プ×俗杂蓪W(xué)習(xí)時(shí)間而給學(xué)習(xí)的全局帶來(lái)好處的同學(xué)，就會(huì)努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，以便增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間，使學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)越來(lái)越大。

三、長(zhǎng)計(jì)劃和短安排 長(zhǎng)計(jì)劃和短安排是指在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，應(yīng)有個(gè)大致計(jì)劃。由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活往往無(wú)法預(yù)測(cè)，所以，長(zhǎng)計(jì)劃不可能太具體，不可能把每天干什么都列出來(lái)。但是，在學(xué)習(xí)上計(jì)劃要解決哪些問(wèn)題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個(gè)在短期內(nèi)無(wú)法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去。這樣，在每天學(xué)習(xí)時(shí)，就會(huì)明白今天的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)全局中的地位。有了具體的短安排計(jì)劃，長(zhǎng)計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn)；有了長(zhǎng)計(jì)劃，就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)具有明確的學(xué)習(xí)目的。

四、從實(shí)際出發(fā)來(lái)制訂計(jì)劃 在訂計(jì)劃的時(shí)候，不要脫離了學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。主要指以下幾方面： 1． 自己知識(shí)和能力 2．每個(gè)階段的學(xué)習(xí)時(shí)間 3．學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞 4．老師教學(xué)的實(shí)際進(jìn)度 從實(shí)際出發(fā)還要注意的一點(diǎn)是不要平均使用力量，要抓住重點(diǎn)。

五、計(jì)劃要留有余地 計(jì)劃終歸不是現(xiàn)實(shí)，而只是一種可能性。要想把計(jì)劃完成現(xiàn)實(shí)，還要經(jīng)過(guò)一段很長(zhǎng)的努力過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中自己的思想會(huì)發(fā)生變化，學(xué)習(xí)的各種條件也會(huì)發(fā)生變化，計(jì)劃訂得再實(shí)際，也不免出現(xiàn)估計(jì)不到的情況。所以，為了保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，訂計(jì)劃時(shí)就不要太滿、太死、太緊，要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間。

六、提高時(shí)間的利用率 早晨和晚上，或者說(shuō)一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾部分的時(shí)間，可以安排著重看記憶的科目，如外語(yǔ)等；當(dāng)心情比較愉快，注意力比較集中，時(shí)間又比較長(zhǎng)，這時(shí)候可安排比較枯燥，或自己又不太喜歡的科目；零星的時(shí)間，注意力不容易集中的時(shí)間，可以安排做習(xí)題或去學(xué)習(xí)自己最感興趣的學(xué)科。除此以外，還要注意學(xué)習(xí)時(shí)間和體育活動(dòng)要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí)，等等。這樣安排，在同樣多的時(shí)間內(nèi)，由于安排了合適的內(nèi)容，就會(huì)收到較好的效果。

七、注重效果，不斷調(diào)整 在計(jì)劃執(zhí)行到一個(gè)階段之后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何，如效果不好，應(yīng)找到原因，及時(shí)調(diào)整。

主要檢查以下這些內(nèi)容： 計(jì)劃提出的學(xué)習(xí)任務(wù)是否已經(jīng)完成？自己是否基本按計(jì)劃實(shí)施？學(xué)習(xí)效果如何？沒(méi)有完成計(jì)劃的原因？

通過(guò)檢查，立即采取相應(yīng)的措施，及時(shí)改變計(jì)劃中的不合理部分。

科學(xué)的、實(shí)際的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，只要認(rèn)真去執(zhí)行，必將促進(jìn)你的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)你的意志，增強(qiáng)你的信心。請(qǐng)你試一試吧！

第三篇：怎樣制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，有計(jì)劃學(xué)習(xí)要比無(wú)計(jì)劃學(xué)習(xí)好得多，其好處是：

（一）學(xué)習(xí)的目標(biāo)明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也有保證。學(xué)習(xí)計(jì)劃就是規(guī)定在什么時(shí)候采取什么方法步驟達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)小目標(biāo)。長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到一個(gè)大目標(biāo)。在長(zhǎng)短計(jì)劃指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。

（二）恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時(shí)候?qū)φ沼?jì)劃?rùn)z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)克服，使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。

（三）對(duì)培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計(jì)劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無(wú)論碰到什么困難挫折也要堅(jiān)持完成計(jì)劃，達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

（四）提高計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活、工作的人。這種計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備，這對(duì)一生都有好處。

有些學(xué)生學(xué)習(xí)毫無(wú)計(jì)劃。“腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，這是很不好的。高爾基說(shuō)：“不知明天該做什么的人是不幸的。”有的學(xué)生認(rèn)為，學(xué)校有教育計(jì)劃，老師有教學(xué)計(jì)劃，跟著老師走，按照學(xué)校要求辦就行了。何必自己再定計(jì)劃，這種想法不對(duì)。學(xué)校和老師的計(jì)劃是針對(duì)全體學(xué)生的，每個(gè)學(xué)生還應(yīng)該按照老師要求針對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況制定具體的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，特別是修學(xué)以后的自學(xué)部分，更要有自己的計(jì)劃。

由于學(xué)習(xí)計(jì)劃有必要又大有好處，所以有計(jì)劃地學(xué)習(xí)成為優(yōu)秀生的共同特點(diǎn)。學(xué)習(xí)好和學(xué)習(xí)不好的差別當(dāng)中有一條就是有沒(méi)有學(xué)習(xí)計(jì)劃。這一點(diǎn)越是高年級(jí)越明顯。

怎樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃呢？ 一份好的學(xué)習(xí)計(jì)劃大致包括三方面的內(nèi)容。

一、進(jìn)行自我分析 我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒(méi)有想過(guò)我是怎樣學(xué)習(xí)的這個(gè)問(wèn)題，因此制訂計(jì)劃前首先進(jìn)行自我分析。

1、分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過(guò)知識(shí)不易忘記；有的理解力好，老師說(shuō)一遍就能聽懂；有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯(cuò)；有的動(dòng)作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好；有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。

2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)中的位置，還常用“好、較好、中、較差、差”來(lái)評(píng)價(jià)。二是和自己數(shù)學(xué)成績(jī)的過(guò)去情況比，看它的發(fā)展趨勢(shì)，通常用“進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大”來(lái)評(píng)價(jià)。

二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒(méi)有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)光的極大浪費(fèi)。

確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會(huì)因素家庭情況。學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點(diǎn)。

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適當(dāng) 就是指目標(biāo)不能定得過(guò)高或過(guò)低，過(guò)高了，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)，容易喪失信心，使計(jì)劃成為一紙空文；過(guò)低了，無(wú)需努力就能達(dá)到，不利于進(jìn)步。要根據(jù)自己的實(shí)際情況提出經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到的目標(biāo).明確 就是指學(xué)習(xí)目標(biāo)要便于對(duì)照和檢查。如：“今后要努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大進(jìn)步”這一目標(biāo)就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進(jìn)步？如果必為：“數(shù)學(xué)課語(yǔ)文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績(jī)要在班級(jí)達(dá)到中上水平。”這樣就明確了，以后是否達(dá)到就可以檢查了。

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第四篇：如何制訂銷售目標(biāo)

如何制訂銷售目標(biāo)？

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? 轉(zhuǎn)播到微博 ? 轉(zhuǎn)載自 炬火經(jīng)營(yíng)部 2006年10月18日 16:47 閱讀(7)評(píng)論(0)分類：原創(chuàng)文學(xué)

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無(wú)論對(duì)于組織還是個(gè)人，目標(biāo)都是非常重要的。要想成為成功的銷售人員，必須首先有明確的銷售目標(biāo)，目標(biāo)會(huì)把所有的銷售行為都聚集到一個(gè)方向上。

卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“毫無(wú)目標(biāo)比有壞的目標(biāo)更壞”。因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)的人并不表明他無(wú)所事事，而很可能無(wú)所不為。

打個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，當(dāng)很多不同方向作用力作用在同一物體上的時(shí)候，作用力之間會(huì)互相消耗，而當(dāng)所有的作用力都向著同一個(gè)方向（目標(biāo)）的時(shí)候，物體會(huì)非常明確地向著目標(biāo)方向前進(jìn)。

目標(biāo)設(shè)定的SMART原則

也許你聽過(guò)這樣一個(gè)笑話，在巴黎一條商業(yè)街上住著三個(gè)裁縫。有一天，他們聚在一起談?wù)撟约旱睦硐耄纯凑l(shuí)最優(yōu)秀。第一個(gè)裁縫說(shuō)，他要成為法國(guó)最優(yōu)秀的裁縫，另一位說(shuō)他要成為世界上最優(yōu)秀的裁縫，第三位說(shuō)要成為這條商業(yè)街上最好的裁縫。

我們從另外一個(gè)角度來(lái)看這個(gè)笑話，其實(shí)是三個(gè)人設(shè)定目標(biāo)的方法不一樣。那么，哪個(gè)人更可能實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)呢？

其實(shí)，所有的目標(biāo)設(shè)定都應(yīng)該遵循SMART原則，即：

S——具體性（Specific）

M——可衡量性（Measurable）

A——可實(shí)現(xiàn)性（Attainable）

R——現(xiàn)實(shí)性（Realistic）

T——限時(shí)性（Time bound）

無(wú)論什么時(shí)候，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時(shí)，都要遵循這五個(gè)原則。

首先，目標(biāo)要具體，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時(shí)，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系？這些客戶中有多少是新客戶，多少是老客戶？怎樣才算處理好了關(guān)系？顯然，沒(méi)有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒(méi)有實(shí)際指導(dǎo)意義的。

另外，目標(biāo)必須是通過(guò)努力就可以實(shí)現(xiàn)的。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會(huì)給人以成就感，從而不斷給予前進(jìn)的動(dòng)力。因此在設(shè)定目標(biāo)前，必須客觀地對(duì)自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進(jìn)行衡量。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)銷售工作結(jié)合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實(shí)際銷售過(guò)程中。目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性要求在設(shè)定目標(biāo)時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)情況做仔細(xì)分析，并將那些急需改進(jìn)、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo)。

目標(biāo)的限時(shí)性指的是設(shè)立目標(biāo)時(shí)必須同時(shí)限定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間，這一點(diǎn)很容易被理解，但也容易被忽視。而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因。

設(shè)定銷售目標(biāo)

雖然銷售人員的主要目標(biāo)是促進(jìn)銷售，但銷售并不是惟一目標(biāo)，支撐銷售量增長(zhǎng)的因素還有很多。一般來(lái)說(shuō)，銷售人員的目標(biāo)主要有以下幾種類型：銷售目標(biāo)、獲取信息、行政目標(biāo)、提高鋪貨率、開發(fā)客戶。其中，銷售目標(biāo)處于核心地位，其他四個(gè)目標(biāo)為銷售目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支持。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實(shí)際金額），是銷售人員要完成的最基本目標(biāo)。

銷售是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，我們期望銷售人員在第一次訪問(wèn)顧客時(shí)就能獲得定單是不太現(xiàn)實(shí)的。有很多優(yōu)秀的銷售人員都把獲得信息作為他們?cè)L問(wèn)顧客的目標(biāo)。在拜訪中，即使沒(méi)有促成客戶成交，但獲得了該客戶的興趣愛(ài)好、公司情況和對(duì)方擔(dān)心的問(wèn)題等，這都是非常寶貴的。只要能在以后的拜訪中找出該客戶不購(gòu)買的原因，就可以獲取該客戶。

行政目標(biāo)即要求銷售人員按時(shí)將銷售部下發(fā)的各種銷售報(bào)表填好并上交。這些銷售報(bào)表主要包括日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表、計(jì)劃表、行程表、客戶庫(kù)存報(bào)告表、銷量對(duì)比表、競(jìng)爭(zhēng)要素分析表、客戶檔案和客戶資信調(diào)查表等。

再好的產(chǎn)品，如果不能讓顧客看到也是賣不出去的。因此，銷售人員應(yīng)該把提高鋪貨率作為自己的目標(biāo)之一。

企業(yè)如果需要進(jìn)一步擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，就需要擴(kuò)大客戶數(shù)量，也就是擴(kuò)大分銷。銷售經(jīng)理可以把新客戶的開發(fā)任務(wù)分配給每個(gè)銷售人員去完成。許多企業(yè)對(duì)銷售人員開發(fā)新客戶都有不同的明文規(guī)定，例如，有的企業(yè)規(guī)定銷售人員把80%的時(shí)間用于維持與老客戶的關(guān)系，用20%的時(shí)間去開發(fā)新客戶，以防止銷售人員只拜訪老客戶，而不熱衷于新客戶的開發(fā)工作。

總的說(shuō)來(lái)，設(shè)定多個(gè)目標(biāo)有助于降低銷售人員對(duì)失敗的恐懼，而銷售人員在預(yù)備階段會(huì)經(jīng)常感受到這種恐懼感。設(shè)定多個(gè)目標(biāo)可以增加銷售人員的信心，銷售人員在完成一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生圓滿完成任務(wù)的感覺(jué)。

銷售進(jìn)程管理

銷售經(jīng)理在每個(gè)月末，都應(yīng)對(duì)銷售人員各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)效進(jìn)行評(píng)估，并填寫目標(biāo)管理執(zhí)行表。根據(jù)目標(biāo)管理的執(zhí)行情況，銷售經(jīng)理每月應(yīng)寫出銷售部月度銷售工作總結(jié)報(bào)告。在總結(jié)報(bào)告中，應(yīng)對(duì)銷售完成的因素或未完成銷售的原因分析清楚。同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶和銷售團(tuán)隊(duì)近期表現(xiàn)及存在的問(wèn)題總結(jié)出來(lái)，最后提出下個(gè)月銷售工作的重點(diǎn)，以及對(duì)公司的要求。

目標(biāo)設(shè)定完成后，就應(yīng)該考慮如何去實(shí)現(xiàn)它。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不是一步就能完成的，銷售人員應(yīng)該善于把大目標(biāo)細(xì)分成多個(gè)小目標(biāo)。假如你設(shè)定的目標(biāo)是每月要銷售100萬(wàn)的產(chǎn)品，那么你可以把這個(gè)目標(biāo)細(xì)分到

這個(gè)月的每周上，然后制訂詳細(xì)的周計(jì)劃。

應(yīng)該根據(jù)客戶的重要程度來(lái)決定每周拜訪的次數(shù)，即考慮客戶的信用、規(guī)模、合作的程度等，把客戶分成A、B、C、D等幾個(gè)等級(jí)。A——重點(diǎn)管理的客戶；B——處于A和C之間的客戶；C——不是很重要的客戶；D——待開發(fā)的客戶。

A類客戶處于非常重要的地位，所以每個(gè)星期都要去A類客戶訪問(wèn)兩次以上，或者打電話去詢問(wèn)，以了解他們的具體要求，與他們建立起良好的關(guān)系；對(duì)于B類和C類客戶，花的時(shí)間則要少一些；而要想增加銷售額，還必須不斷地爭(zhēng)取新客戶，搜尋可發(fā)展的D類客戶。

銷售員在拜訪客戶的過(guò)程中，會(huì)掌握許多有用的信息，如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出的意見、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的促銷活動(dòng)或推出的新品、經(jīng)銷商是否有嚴(yán)重抱怨、客戶公司的人事變動(dòng)等。如果情況嚴(yán)重并足以影響公司產(chǎn)品的銷售時(shí)，則應(yīng)立即另外填寫市場(chǎng)狀況反映表或客戶投訴處理報(bào)告表，以迅速向上級(jí)報(bào)告。

銷售進(jìn)程管理的一個(gè)重要手段就是銷售會(huì)議，包括早會(huì)、晚會(huì)及周會(huì)。由于業(yè)務(wù)主管需隨時(shí)掌握最新的市場(chǎng)信息，所以早會(huì)或晚會(huì)是每天不可忽視的重點(diǎn)。有些公司的銷售員分布于全國(guó)各地，無(wú)法每日召開早會(huì)或晚會(huì)時(shí)，應(yīng)將其拜訪報(bào)告表以傳真或電話方式，隨時(shí)向公司反映。

第五篇：個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)

2018個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)

2018是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是充滿期待的一年，在新的一年我也有了新的計(jì)劃。

1.大膽的做自己想做的，創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂。也是設(shè)計(jì)師用來(lái)最直白的表達(dá)自己工作能力的方式，在這一點(diǎn)上，我想也是我今年要繼續(xù)堅(jiān)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，大膽的創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

2.清楚了解本地的設(shè)計(jì)風(fēng)格及家居建材的價(jià)格性能，打破本地傳統(tǒng)裝修方式，掌握地來(lái)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格，加強(qiáng)自我專業(yè)技能，收集行業(yè)信息增加新的設(shè)計(jì)元素，強(qiáng)大自己專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人與工作發(fā)的水平。

3.作好自己的本職工作，在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華，按照最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作，及時(shí)聽取與反饋設(shè)計(jì)中的意見。積極與各部門溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力設(shè)計(jì)出完美作品。

4.今年的目標(biāo)是與百盛家人各部門完成80單至更多簽單量，個(gè)人目標(biāo)就是完成自己未完成的機(jī)車夢(mèng)，做一個(gè)有素質(zhì)有內(nèi)涵的騎士。

與同事共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)，邁上一個(gè)新的臺(tái)階！

計(jì)劃人：張茂均

時(shí) 間：2018年1月8號(hào)