第一篇：如何制訂產品銷售計劃

如何制訂產品銷售計劃-禪問與營銷（xiexiebang.com www.tmdps.cn）如何制訂產品銷售計劃-禪問與營銷2010-07-16 09：47原來制訂產品銷售計劃也是如此簡單，與一個朋友推薦使用“假設法”有相同的功效，只是順序剛好相反，下面我們來分析對比一下這兩種方法：下面是王通老師的禪問法：實現目標：一個新的電子商務項目，銷售額實現600萬，如何制訂產品銷售計劃-禪問與營銷。問1：600萬銷售業績需要多少套產品?答：例如，目前我們賣的一套產品是1000元/套，那么要實現600萬銷售業績就需要銷售6000套。問2：那每月銷售多少套可以實現?答：每月僅需500套問3：那平均每天需要銷售多少套?答：按照每月25天工作日，一天僅需要20套就OK。問4：實現一天20套，需要多少潛在客戶?答：保守一點，按照每5個咨詢的，有1個成交，也就是20%的轉化率，那么一天需要有100個咨詢的潛在客戶才能實現這一目標。問5：要實現每天100個咨詢，大概網站每天需要多少流量?答：按照每50個流量，一個咨詢來計算，那么一天需要5000個以上的流量就OK。問6：如何搞到每天超過5000個的高質量流量?

1、搜索廣告方法：如何通過Adwords投放廣告，我可以輕松實現，平均可以達到0.5元一個點擊，那么5000個點擊，一天僅需要2000元廣告費，如果這些廣告投入可以帶來20個訂單，也就是2萬銷售額，廣告投資僅占10%，這還是非常劃算的，這是非?？尚械?，銷售工作計劃《如何制訂產品銷售計劃-禪問與營銷》。

2、免費推廣方法：通過SEO手段獲得流量，這塊不需要太多投入，為何核心產品特點，重點優化50個相關熱門關鍵詞，也可以實現這個目標，不過需要投入最少2個人專門來做此事。如果配合著做一些軟文推廣、合作促銷、數據庫營銷，這樣也可以獲得更好的效果。

3、聯署營銷策略：如何通過聯盟營銷方式，我只需要發展20個網絡代理商，然后對這些代理商進行網絡推廣技能培訓，只要他們這些代理商每個每天能夠銷售1套產品，這個目標也可以輕松的實現。禪問的方法非常的厲害，它就像一把鋒利的刀，幾刀下去，原來折磨一個人多年的心結可能一下就解了。同樣道理，在工作生活很多看起來非常難的問題，用禪問的方法，也會變的簡單起來。下面是假設法：實現目標：銷售額600萬假設1：假設你用所有的推廣方法讓你的產品網站每天可以搞到高質量的流量5000個假設2：假設5000個流量中有100個人來咨詢假設3：假設5個咨詢有1個成交，那么每天成交20套假設4：假設每月工作25天，每月將成交500套假設5：假設產品1000元/套，一年就是500*12*1000=6,000,000元兩種方法對比：本人更喜歡第一種方法，它是先設定了目標，然后再執行計劃，這更符合常理，第二種方法可以為不知道最終結果的項目提供參考數據，假設你的站每天獨立Ip有5000個，你可以用他來賺取到多少利潤，比如做點擊廣告或做電子商務網站銷售產品，大家可以試著假設一下，在假設的最終結果未能實現你的愿望的時候，我們就要思想如何提高每一步的轉化率了。大家是如何制作產品銷售計劃的，主要是思考的方法，可以分享受一下。

第二篇：產品銷售計劃

目錄

一． 二． 三． 四． 公司定位和品牌的定位銷售策略指導和行業目標市場行銷近期目標營銷基本理念和基本規則

五． 市場營銷模式和信用等級評定制度

六． 價格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務體系

九． 銷售培訓計劃工作的開展

十． 專業網絡站點

十一． 內部人員的報告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A． 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B． 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

C． 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

二．銷售策略指導和行業目標

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。

2． 強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3． 重點發展以下行業：

（1）住宅（智能小區）

（2）醫院

（3）教育，政府，金融等行業。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。

4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5． 大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三．市場行銷近期目標

1． 目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品

牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力于發展分銷市場，到200x年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

四．營銷基本理念和基本規則

1． 營銷團隊的基本理念；

A． 開放心胸：

B． 戰勝自我：

C． 專業精神；

2． 營銷基本規則：

A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。

D． 分銷市場上目標客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五．市場營銷模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C． 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D． 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E． 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A． 客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA）

望。

（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五．市場營銷模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一

批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C． 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D． 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E． 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A． 客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C． A級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

六．價格策略

1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2． 制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3． 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4． 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

八．售后服務體系

1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4． 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

九．培訓工作的開展

1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5． 網上培訓，考試，發結業證書。

十．專業網絡站點

1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務。如資料，圖片。

3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內部人員的報告制度和銷售決策1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：A． 本周完成銷售數B． 本周渠道開發的進展

C． 下周工作計劃和銷售預測。

D． 困難。

E． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

2． 價格控制

A． 統一的價格和折扣制度。

B． 價格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1． 授權營銷的協議

2． 授權營銷商的季度返點表

3． 授權營銷商注冊登記表

4． 銷售情況預測表

5． 產品定單和銷售合同

6． 信用等級評定辦法

7． 授權維修中心協議文件

8． 授權培訓中心協議文件9． 授權培訓中心評定政策10． 備件庫的建立和管理辦法11． 發展計劃一覽表

12． 200x年市場營銷計劃

13． 業務經理周工作總結范文報告

14． 行業經理周工作總結范文報告

15． 部門工作交接單

16． 產品價格表

17． 返點確認單

18． 銷售業績統計表

19． 業務人員銷售業績統計表

第三篇：如何制訂理財計劃

如何制訂理財計劃

選擇發財致富的途徑

制訂理財計劃如同減肥，恰當的方法不止一個。至于哪個方式最好，因人而異。你不可能一夜之間成為富翁，因此，理財最好現在開始，而不是遲遲不動。制訂一項理財計劃的第一步是回到基本原則上來，或者，對那些往往臨時湊合的人來說，應該首先實施一些基本原則。最基本的原則是懂得理財的意圖，不過，這并不意味著業績。

摩根士丹利資產管理公司的蘇珊·赫什曼說：“人們犯的最大錯誤是沒有方向不知道要實現什么目標。”她說，首先根據實現的時間和必要性將目標分類。短期目標是掙夠房租；賺取大學學費或購房的分期付款可能是中期的重點；最常見的長遠目標是繳納養老金。

普華永道的稅務和個人理財計劃部主管尼爾·賴特提出一個分幾步走的計劃制訂過程。第一步是決定你想達到什么目的，比如積累儲蓄，給后人留下遺產，或是將來在地中海購置一艘游艇——如果你想讓后代自己謀生的話。下一步是制訂實現這些目標的策略，也就是找到合適的投資組合。最后一步是定期回顧，確保一切按計劃進行。

賴特說：“理財的細節因國家而異，不過原則到處都一樣。”

制訂養老金計劃通常是理財顧問們面臨的棘手問題。有許多復雜的可變因素需要考慮，包括退休后需要的生活費。

賴特指出，退休后的需要取決于退休的時間長短。一個70歲退休的人需要的錢可能不像60歲退休的人那么多?，F在逐漸減少開支可以早退休，甚至在退休金帳戶錢不多的情況下也是如此。此時，孩子大概已離開父母獨立生活，購房貸款已經或接近于還清，用于交通和服裝的錢也減少了。他說：“隨著時間的推移，人們往往變得更加節儉。生活中的重要事情不一定需要很多錢。”

賴特說，至于為退休進行的投資，只有理清了投資目標、重點和實現投資目標的策略，才能考慮。

至于選擇投資的品種——尤其是作長遠計劃時——最常見的建議是多樣化。出于數學和心理上的原因，理財計劃人員鼓勵購買多種類別的資產：股票、債券、房地產、貴金屬等等。

衡量資產的尺度是回報以及獲得回報的風險。當所有情況相同而期限又足夠長的時候，股票的回報高于債券，但風險也大。

考慮到心理因素時，人們往往追求回報。我們常常把賭注下在最后一場比賽而不是下一場比賽的贏家身上，對一種在一段時間內回報頗豐、而高回報又即將結束的資產進行投資。

20世紀70年代，黃金是你想投資的，隨后十年是美國以外的股票，再往后是標準普爾500種股票指數。自那以來，房地產一直是高回報的投資，1999年以來，標準普爾500種指數一直以年均2％的回報率位居最后。

理財顧問說，某些資產的回報高于其他資產，這取決于期限的長短。赫什曼建議：滿足短期需要的資金以現金形式保留；用于實現中期目標的資金可購買債券；而養老金和其它長期投資應投入股票和有高回報潛力的其他資產。

當然，長期投資會在不知不覺中變成中期投資，隨后又變成短期投資。因此，每一個理財計劃都必須采取回顧和調整資產構成的機制。

倫敦理財顧問公司布萊文斯－弗蘭克斯國際公司的比爾·布萊爾文斯說：“在退休后的五年內，投資應該開始逐漸轉向債券和隨時可以支取的現金。”他認為，此前，股票應該是主要的投資。

他還說，長壽意味著我們的錢必須在退休后發揮作用。他說，一部分退休金應在退休后留在股票里，慎重的做法是保留能滿足五年開銷的現金，以防止出現熊市。

就像股市一樣，生活此起彼伏。這是顧問們鼓勵采取靈活方式并且不斷評估的另一個原因。

第四篇：制訂學習計劃

制訂學習計劃

1、全面分析，正確認識自己。

準確找出自己的長處和短處，以便明確自己學習的特點、發展的方向，發現自己在學習中可以發揮的最佳才能。

2、結合實際，確定目標。

訂計劃時，不要脫離學習的實際，目標不能定得太高或過低，要依據：

(1)知識、能力的實際；

(2)“缺欠”的實際；

(3)時間的實際；

(4)教學進度的實際，確定目標，以通過自己的努力能達到為宜。

3、長計劃，短安排。

要在時間上確定學習的遠期目標、中期目標和近期目標。在內容上確定各門功課和各項學習活動的具體目標。學習目標可分為 ：(1)掌握知識目標；

(2)培養能力目標；

(3)掌握方法目標；

(4)達到成績(分數)目標。

長計劃是指明確學習目標，確定學習的內容、專題，大致規劃投入的時間；短安排是指具體的行動計劃，即每周每天的具體安排和行動落實。

4、突出重點，不要平均使用力量。

所謂重點：一是指自己學習中的弱科或成績不理想的課程或某些薄弱點；二是指知識體系中的重點內容。訂計劃時，一定要集中時間，集中精力保證重點。

5、計劃要全面，還要與班級計劃相配合。

計劃里除了有學習的時間外，還要有進行社會工作、為集體服務的時間；有保證睡眠的時間；有文體活動的時間。時間安排上不能和班級、家庭的正?；顒?、生活相沖突。

6、安排好常規學習時間和自由學習時間。

常規學習時間(即基本學習時間)：指的是用來完成老師當天布置的學習任務，“消化”當天所學知識的時間。

7、腦體結合，學習和其他活動應合理安排。

在安排計劃時，不要長時間地從事單一活動。(1)學習和體育活動要交替安排。比如，學習了一下午，就應當去鍛煉一會兒，再回來學習；(2)安排科目時，文科、理科的學習要錯開，相近的學習內容不要集中在一起學習；(3)同一學科的材料，用不同的方法學習。

8、提高學習時間的利用率

時間是寶貴的，自覺提高時間利用效率，是每個中學生學習上進行自我修養的重要內容。

(1)早晨 或晚上，一天學習的開頭和結尾時間，可安排著重記憶的科目，如英語科等；

(2)心情比較愉快，注意力比較集中，時間較完整時，可安排比較枯燥的內容或自己 不太喜歡的科目；

(3)零星的或注意力不易集中的時間，可安排學習自己最感興趣的學科或做習題。這樣可以提高時間的利用率。

9、計劃要留有余地。

10、注意效果，定期檢查，及時調整。

檢查內容：

(1)計劃中的學習任務是否完成？

(2)是否基本按計劃去做？

(3)學習效果如何？

(4)總結得失，找出偏差，分析原因，以利改進。從而實現自我管理，自我控制，自我激勵、自我調整。

第五篇：餐飲產品銷售計劃

餐飲產品銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）餐飲產品銷售計劃2010-03-08 10：26

一、餐飲產品銷售統計--餐飲產品銷售預測的基礎銷售統計是以書面形式記錄餐廳菜肴的銷售的份數，餐飲產品銷售計劃。銷售統計的復雜程度取決于餐廳經營品種的數量、信息的詳細程度以及信息的用途等。(一)原始記錄有關消費者訂菜的數量記錄，基本上來自餐飲第一線的餐飲銷售人員--餐廳服務員。餐廳服務員在接受就餐者點菜的有關信息(菜名、價格、分量、臺號等)記錄在“點菜單”上(Captains Order)。點菜單所記錄的信息，必須完整、清楚、準確。這些信息通?？梢詮囊韵峦緩将@取。

1、收銀員的即時統計餐廳收銀在接受服務員傳遞的點菜單、開具用餐帳單的同時，應做好各種菜肴的銷售數量記錄。這種信息可以記錄在預先準備好的菜肴銷售記錄卡上。這種方法的特點是：信息收集及時，無需專門人員在數據累計后再作專門統計，不需要增加額外的人工費用。但要收銀員必須仔細、完整地作好記錄。

2、收餐后的事后統計有些餐廳的收銀員當班時業務量大，工作過忙，來不及作統計工作。可以在每餐結束后將點菜單連同帳單交給財務部，統計方法如前。但這種形式較費時間。

3、電腦統計目前電腦已經進入飯店各方面的業務管理。利用電腦進行餐飲銷售統計工作，需要電腦本身具有相應的業務管理軟件。其特點是快捷、及時。(二)信息的匯總及使用餐飲有關管理人員在獲取餐飲銷售統計數據之后，可以選用不同的方式將這些數據匯總。常見的匯總方法如下：

1、按經營日期匯總所謂按經營日期匯總，就是將每日的銷售統計數據按日歷日期排好，每周或每月列在一張紙上予以匯總。此種匯總方法的作用如下：(1)反映菜肴總銷售趨勢及各菜肴銷售趨勢，可以預計下周、下月和次日的菜肴銷量，便于作好生產計劃安排。(2)通過銷售數量的統計，了解各菜的受歡迎程度，便于及時對菜單進行分析和調整，銷售工作計劃《餐飲產品銷售計劃》。

2、按每周的形式匯總按每星期中的各天分別統計銷售數據。將數據按周一、周二…周日匯總。這種銷售統計方法，能反映出一周中每天客流量的變化情況及各天的銷售規模及規律，了解一周中每天各類菜的銷售份數，便于計劃一周中每天、各菜的銷售與生產數量和相應的人員配備。

3、按銷售時段匯總許多餐廳對各時段的銷售額和客人數進行匯總統計，對于快餐廳、咖啡廳和酒吧而言，這種統計匯總更為重要，因為這些經營場所營業時間長，在清淡和高峰時段的需求量波動顯著。掌握各時段的銷售數據能幫助餐飲管理人員作好生產時間的安排及不同生產時間生產數量的計劃，幫助管理人員確定職工工作的班次和職工人數的安排。同時該信息還能顯示出餐廳營業的清淡時段，以便計劃清淡時段推銷活動、計劃餐廳最合適的營業時間。

4、按各菜銷售數的百分比匯總不少餐廳除了統計各菜肴的銷售份數外，還統計各菜肴的銷售百分比。進行這種統計往往不能只取一天的數值，因為一天的數值有許多偶然因素，很難反映出規律性，要取一段較長時間的數據。各菜肴銷售百分比統計，對于各菜的銷售預測和各菜的生產計劃具有極大的參考價值。如果銷售百分比是較長時間的累積值，則能較客觀地反映出各菜的銷售和需求規律，在預測未來的菜肴銷售總額后，可與此作比例，預測各菜的銷售量，并根據銷售量作好各菜的銷售和生產計劃。除此之外，這種信息對分析菜單上各菜的受歡迎度、決定是否繼續提供某種菜品有很大意義。(三)統計時的注意事項

1、天氣狀況在國內不理想的天氣，尤其是惡劣的天氣一般會導致就餐人數減少，銷售額下降(對零點餐廳而言)；但歐美國家卻是雨天或者陰天反而會使飯店上來就餐人數增加。

2、特殊日子和特殊活動重要的節日、假日對餐飲銷售量有一定的影響。有些節日使外出就餐人數增加，而有些節假日使某些餐廳的銷售量減少。另外，如飯店舉辦重要活動，像舉辦展覽會、舉行會議等，會影響住店客人在餐廳消費。其他像餐廳附近翻修馬路、城市建設，甚至對飯店門前實施一定的道路交通管制，都會使銷售受到不同程度的影響。

3、每日的住店客人數及客源結構對飯店中的餐廳來講，有必要記載每日的住店客人數及住店客人的客源結構，統計這些住店客人在店內餐廳比例，這一信息同樣可用于餐飲銷售預測。