第一篇：如何制訂項(xiàng)目銷售計(jì)劃

如何制訂項(xiàng)目銷售計(jì)劃-禪問與營(yíng)銷（xiexiebang.com www.tmdps.cn）閱讀：21評(píng)論：0作者：困了也不睡發(fā)表于2010-04-15 13：13原文鏈接原來制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃也是如此簡(jiǎn)單，與一個(gè)朋友推薦使用“假設(shè)法”有相同的功效，只是順序剛好相反，下面我們來分析對(duì)比一下這兩種方法：下面是王通老師的禪問法：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：一個(gè)新的電子商務(wù)項(xiàng)目，銷售額實(shí)現(xiàn)600萬，如何制訂項(xiàng)目銷售計(jì)劃-禪問與營(yíng)銷。問1：600萬銷售業(yè)績(jī)需要多少套產(chǎn)品?答：例如，目前我們賣的一套產(chǎn)品是1000元/套，那么要實(shí)現(xiàn)600萬銷售業(yè)績(jī)就需要銷售6000套。問2：那每月銷售多少套可以實(shí)現(xiàn)?答：每月僅需500套問3：那平均每天需要銷售多少套?答：按照每月25天工作日，一天僅需要20套就OK。問4：實(shí)現(xiàn)一天20套，需要多少潛在客戶?答：保守一點(diǎn)，按照每5個(gè)咨詢的，有1個(gè)成交，也就是20%的轉(zhuǎn)化率，那么一天需要有100個(gè)咨詢的潛在客戶才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。問5：要實(shí)現(xiàn)每天100個(gè)咨詢，大概網(wǎng)站每天需要多少流量?答：按照每50個(gè)流量，一個(gè)咨詢來計(jì)算，那么一天需要5000個(gè)以上的流量就OK。問6：如何搞到每天超過5000個(gè)的高質(zhì)量流量?

1、搜索廣告方法：如何通過Adwords投放廣告，我可以輕松實(shí)現(xiàn)，平均可以達(dá)到0.5元一個(gè)點(diǎn)擊，那么5000個(gè)點(diǎn)擊，一天僅需要2000元廣告費(fèi)，如果這些廣告投入可以帶來20個(gè)訂單，也就是2萬銷售額，廣告投資僅占10%，這還是非常劃算的，這是非常可行的。

2、免費(fèi)推廣方法：通過SEO手段獲得流量，這塊不需要太多投入，為何核心產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)優(yōu)化50個(gè)相關(guān)熱門關(guān)鍵詞，也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，不過需要投入最少2個(gè)人專門來做此事。如果配合著做一些軟文推廣、合作促銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，這樣也可以獲得更好的效果，銷售工作計(jì)劃《如何制訂項(xiàng)目銷售計(jì)劃-禪問與營(yíng)銷》。

3、聯(lián)署營(yíng)銷策略：如何通過聯(lián)盟營(yíng)銷方式，我只需要發(fā)展20個(gè)網(wǎng)絡(luò)代理商，然后對(duì)這些代理商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣技能培訓(xùn)，只要他們這些代理商每個(gè)每天能夠銷售1套產(chǎn)品，這個(gè)目標(biāo)也可以輕松的實(shí)現(xiàn)。禪問的方法非常的厲害，它就像一把鋒利的刀，幾刀下去，原來折磨一個(gè)人多年的心結(jié)可能一下就解了。同樣道理，在工作生活很多看起來非常難的問題，用禪問的方法，也會(huì)變的簡(jiǎn)單起來。下面是假設(shè)法：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：銷售額600萬假設(shè)1：假設(shè)你用所有的推廣方法讓你的產(chǎn)品網(wǎng)站每天可以搞到高質(zhì)量的流量5000個(gè)假設(shè)2：假設(shè)5000個(gè)流量中有100個(gè)人來咨詢假設(shè)3：假設(shè)5個(gè)咨詢有1個(gè)成交，那么每天成交20套假設(shè)4：假設(shè)每月工作25天，每月將成交500套假設(shè)5：假設(shè)產(chǎn)品1000元/套，一年就是500*12*1000=6,000,000元兩種方法對(duì)比：本人更喜歡第一種方法，它是先設(shè)定了目標(biāo)，然后再執(zhí)行計(jì)劃，這更符合常理，第二種方法可以為不知道最終結(jié)果的項(xiàng)目提供參考數(shù)據(jù)，假設(shè)你的站每天獨(dú)立Ip有5000個(gè)，你可以用他來賺取到多少利潤(rùn)，比如做點(diǎn)擊廣告或做電子商務(wù)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，大家可以試著假設(shè)一下，在假設(shè)的最終結(jié)果未能實(shí)現(xiàn)你的愿望的時(shí)候，我們就要思想如何提高每一步的轉(zhuǎn)化率了。大家是如何制作產(chǎn)品銷售計(jì)劃的，主要是思考的方法，可以分享受一下。評(píng)論：0查看評(píng)論發(fā)表評(píng)論找優(yōu)秀程序員，就在博客園最新新聞：·Facebook刪除部分第三方iphone應(yīng)用證書(2010-04-15 13：25)·IT經(jīng)理世界：蘋果的天花板(2010-04-15 13：11)·Facebook CEO還在寫代碼(2010-04-15 13：08)·柳傳志重奪“中國(guó)最具影響力商界領(lǐng)袖”頭名(2010-04-15 12：51)·Linux基金會(huì)董事：2-5年硬件將會(huì)免費(fèi)(2010-04-15 12：50)編輯推薦：MSDN for VS2010的那些麻煩事網(wǎng)站導(dǎo)航：博客園首頁(yè)個(gè)人主頁(yè)新聞閃存小組博問社區(qū)知識(shí)庫(kù)

第二篇：如何制訂合理的銷售計(jì)劃

如何制訂合理的銷售計(jì)劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）最近，在走訪市場(chǎng)的時(shí)候，常常聽到一些銷售人員埋怨市場(chǎng)銷售非常難做，于是我就詢問他們是如何拓展工作的，聽了之后方才明白，原來大多數(shù)銷售人員根本不知道做個(gè)合理的銷售計(jì)劃，而只是盲目地去開展工作，如何制訂合理的銷售計(jì)劃。其實(shí)不管做什么工作，若想做好，必須給自己一個(gè)時(shí)間段周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃和階段性的工作總結(jié)。我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫銷售工作計(jì)劃呢?我們都知道銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售人員工作的依據(jù)，這樣的計(jì)劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。很多小公司對(duì)銷售人員不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，不做計(jì)劃，只追求銷售量。公司向銷售人員制定銷售任務(wù)之后，就不再去監(jiān)管銷售人員如何去完成，而面對(duì)這些銷售任務(wù)，銷售人員也很盲目，僅憑自己的主觀行動(dòng)力去執(zhí)行，沒有一個(gè)詳細(xì)周密的拓展計(jì)劃，可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)。若是在沒有進(jìn)行計(jì)劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也會(huì)變成空中樓閣，目標(biāo)任務(wù)只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售人員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的基本工作。該怎樣寫銷售計(jì)劃呢?如果你是一個(gè)剛做銷售的人員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不要忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)，銷售工作計(jì)劃《如何制訂合理的銷售計(jì)劃》。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。一般來講，寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：一是市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。比如你負(fù)責(zé)的區(qū)域是一個(gè)貧困地區(qū)，那么你在做計(jì)劃的時(shí)候就要根據(jù)這個(gè)地區(qū)的實(shí)際情況合理的構(gòu)建價(jià)格體系并制定銷售策略。二是銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。三是客戶管理。就是對(duì)所開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。四是銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。五是考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。六是理清營(yíng)銷思路。根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。七是確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。同時(shí)，要善于把銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，比如全年的銷售目標(biāo)是三百六十萬，總的一看，任務(wù)量很大，完成任務(wù)的壓力也會(huì)很大，但是如果你分解到每個(gè)月，就變成了30萬，再分解到每一天，就變成了1萬，而相對(duì)于1萬元來講，你的信心是不是就大多了，壓力也就會(huì)小很多。八是制定營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。九是總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上九個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售人員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。

第三篇：如何制訂銷售目標(biāo)

如何制訂銷售目標(biāo)？

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? 轉(zhuǎn)播到微博 ? 轉(zhuǎn)載自 炬火經(jīng)營(yíng)部 2006年10月18日 16:47 閱讀(7)評(píng)論(0)分類：原創(chuàng)文學(xué)

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無論對(duì)于組織還是個(gè)人，目標(biāo)都是非常重要的。要想成為成功的銷售人員，必須首先有明確的銷售目標(biāo)，目標(biāo)會(huì)把所有的銷售行為都聚集到一個(gè)方向上。

卡耐基曾經(jīng)說過“毫無目標(biāo)比有壞的目標(biāo)更壞”。因?yàn)闆]有目標(biāo)的人并不表明他無所事事，而很可能無所不為。

打個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，當(dāng)很多不同方向作用力作用在同一物體上的時(shí)候，作用力之間會(huì)互相消耗，而當(dāng)所有的作用力都向著同一個(gè)方向（目標(biāo)）的時(shí)候，物體會(huì)非常明確地向著目標(biāo)方向前進(jìn)。

目標(biāo)設(shè)定的SMART原則

也許你聽過這樣一個(gè)笑話，在巴黎一條商業(yè)街上住著三個(gè)裁縫。有一天，他們聚在一起談?wù)撟约旱睦硐耄纯凑l(shuí)最優(yōu)秀。第一個(gè)裁縫說，他要成為法國(guó)最優(yōu)秀的裁縫，另一位說他要成為世界上最優(yōu)秀的裁縫，第三位說要成為這條商業(yè)街上最好的裁縫。

我們從另外一個(gè)角度來看這個(gè)笑話，其實(shí)是三個(gè)人設(shè)定目標(biāo)的方法不一樣。那么，哪個(gè)人更可能實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)呢？

其實(shí)，所有的目標(biāo)設(shè)定都應(yīng)該遵循SMART原則，即：

S——具體性（Specific）

M——可衡量性（Measurable）

A——可實(shí)現(xiàn)性（Attainable）

R——現(xiàn)實(shí)性（Realistic）

T——限時(shí)性（Time bound）

無論什么時(shí)候，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時(shí)，都要遵循這五個(gè)原則。

首先，目標(biāo)要具體，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時(shí)，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系？這些客戶中有多少是新客戶，多少是老客戶？怎樣才算處理好了關(guān)系？顯然，沒有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒有實(shí)際指導(dǎo)意義的。

另外，目標(biāo)必須是通過努力就可以實(shí)現(xiàn)的。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會(huì)給人以成就感，從而不斷給予前進(jìn)的動(dòng)力。因此在設(shè)定目標(biāo)前，必須客觀地對(duì)自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進(jìn)行衡量。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)銷售工作結(jié)合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實(shí)際銷售過程中。目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性要求在設(shè)定目標(biāo)時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)情況做仔細(xì)分析，并將那些急需改進(jìn)、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo)。

目標(biāo)的限時(shí)性指的是設(shè)立目標(biāo)時(shí)必須同時(shí)限定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間，這一點(diǎn)很容易被理解，但也容易被忽視。而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因。

設(shè)定銷售目標(biāo)

雖然銷售人員的主要目標(biāo)是促進(jìn)銷售，但銷售并不是惟一目標(biāo)，支撐銷售量增長(zhǎng)的因素還有很多。一般來說，銷售人員的目標(biāo)主要有以下幾種類型：銷售目標(biāo)、獲取信息、行政目標(biāo)、提高鋪貨率、開發(fā)客戶。其中，銷售目標(biāo)處于核心地位，其他四個(gè)目標(biāo)為銷售目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支持。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實(shí)際金額），是銷售人員要完成的最基本目標(biāo)。

銷售是一個(gè)長(zhǎng)期過程，我們期望銷售人員在第一次訪問顧客時(shí)就能獲得定單是不太現(xiàn)實(shí)的。有很多優(yōu)秀的銷售人員都把獲得信息作為他們?cè)L問顧客的目標(biāo)。在拜訪中，即使沒有促成客戶成交，但獲得了該客戶的興趣愛好、公司情況和對(duì)方擔(dān)心的問題等，這都是非常寶貴的。只要能在以后的拜訪中找出該客戶不購(gòu)買的原因，就可以獲取該客戶。

行政目標(biāo)即要求銷售人員按時(shí)將銷售部下發(fā)的各種銷售報(bào)表填好并上交。這些銷售報(bào)表主要包括日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表、計(jì)劃表、行程表、客戶庫(kù)存報(bào)告表、銷量對(duì)比表、競(jìng)爭(zhēng)要素分析表、客戶檔案和客戶資信調(diào)查表等。

再好的產(chǎn)品，如果不能讓顧客看到也是賣不出去的。因此，銷售人員應(yīng)該把提高鋪貨率作為自己的目標(biāo)之一。

企業(yè)如果需要進(jìn)一步擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，就需要擴(kuò)大客戶數(shù)量，也就是擴(kuò)大分銷。銷售經(jīng)理可以把新客戶的開發(fā)任務(wù)分配給每個(gè)銷售人員去完成。許多企業(yè)對(duì)銷售人員開發(fā)新客戶都有不同的明文規(guī)定，例如，有的企業(yè)規(guī)定銷售人員把80%的時(shí)間用于維持與老客戶的關(guān)系，用20%的時(shí)間去開發(fā)新客戶，以防止銷售人員只拜訪老客戶，而不熱衷于新客戶的開發(fā)工作。

總的說來，設(shè)定多個(gè)目標(biāo)有助于降低銷售人員對(duì)失敗的恐懼，而銷售人員在預(yù)備階段會(huì)經(jīng)常感受到這種恐懼感。設(shè)定多個(gè)目標(biāo)可以增加銷售人員的信心，銷售人員在完成一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生圓滿完成任務(wù)的感覺。

銷售進(jìn)程管理

銷售經(jīng)理在每個(gè)月末，都應(yīng)對(duì)銷售人員各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)效進(jìn)行評(píng)估，并填寫目標(biāo)管理執(zhí)行表。根據(jù)目標(biāo)管理的執(zhí)行情況，銷售經(jīng)理每月應(yīng)寫出銷售部月度銷售工作總結(jié)報(bào)告。在總結(jié)報(bào)告中，應(yīng)對(duì)銷售完成的因素或未完成銷售的原因分析清楚。同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶和銷售團(tuán)隊(duì)近期表現(xiàn)及存在的問題總結(jié)出來，最后提出下個(gè)月銷售工作的重點(diǎn)，以及對(duì)公司的要求。

目標(biāo)設(shè)定完成后，就應(yīng)該考慮如何去實(shí)現(xiàn)它。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不是一步就能完成的，銷售人員應(yīng)該善于把大目標(biāo)細(xì)分成多個(gè)小目標(biāo)。假如你設(shè)定的目標(biāo)是每月要銷售100萬的產(chǎn)品，那么你可以把這個(gè)目標(biāo)細(xì)分到

這個(gè)月的每周上，然后制訂詳細(xì)的周計(jì)劃。

應(yīng)該根據(jù)客戶的重要程度來決定每周拜訪的次數(shù)，即考慮客戶的信用、規(guī)模、合作的程度等，把客戶分成A、B、C、D等幾個(gè)等級(jí)。A——重點(diǎn)管理的客戶；B——處于A和C之間的客戶；C——不是很重要的客戶；D——待開發(fā)的客戶。

A類客戶處于非常重要的地位，所以每個(gè)星期都要去A類客戶訪問兩次以上，或者打電話去詢問，以了解他們的具體要求，與他們建立起良好的關(guān)系；對(duì)于B類和C類客戶，花的時(shí)間則要少一些；而要想增加銷售額，還必須不斷地爭(zhēng)取新客戶，搜尋可發(fā)展的D類客戶。

銷售員在拜訪客戶的過程中，會(huì)掌握許多有用的信息，如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出的意見、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的促銷活動(dòng)或推出的新品、經(jīng)銷商是否有嚴(yán)重抱怨、客戶公司的人事變動(dòng)等。如果情況嚴(yán)重并足以影響公司產(chǎn)品的銷售時(shí)，則應(yīng)立即另外填寫市場(chǎng)狀況反映表或客戶投訴處理報(bào)告表，以迅速向上級(jí)報(bào)告。

銷售進(jìn)程管理的一個(gè)重要手段就是銷售會(huì)議，包括早會(huì)、晚會(huì)及周會(huì)。由于業(yè)務(wù)主管需隨時(shí)掌握最新的市場(chǎng)信息，所以早會(huì)或晚會(huì)是每天不可忽視的重點(diǎn)。有些公司的銷售員分布于全國(guó)各地，無法每日召開早會(huì)或晚會(huì)時(shí)，應(yīng)將其拜訪報(bào)告表以傳真或電話方式，隨時(shí)向公司反映。

第四篇：如何制訂理財(cái)計(jì)劃

如何制訂理財(cái)計(jì)劃

選擇發(fā)財(cái)致富的途徑

制訂理財(cái)計(jì)劃如同減肥，恰當(dāng)?shù)姆椒ú恢挂粋€(gè)。至于哪個(gè)方式最好，因人而異。你不可能一夜之間成為富翁，因此，理財(cái)最好現(xiàn)在開始，而不是遲遲不動(dòng)。制訂一項(xiàng)理財(cái)計(jì)劃的第一步是回到基本原則上來，或者，對(duì)那些往往臨時(shí)湊合的人來說，應(yīng)該首先實(shí)施一些基本原則。最基本的原則是懂得理財(cái)?shù)囊鈭D，不過，這并不意味著業(yè)績(jī)。

摩根士丹利資產(chǎn)管理公司的蘇珊·赫什曼說：“人們犯的最大錯(cuò)誤是沒有方向不知道要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。”她說，首先根據(jù)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間和必要性將目標(biāo)分類。短期目標(biāo)是掙夠房租；賺取大學(xué)學(xué)費(fèi)或購(gòu)房的分期付款可能是中期的重點(diǎn)；最常見的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是繳納養(yǎng)老金。

普華永道的稅務(wù)和個(gè)人理財(cái)計(jì)劃部主管尼爾·賴特提出一個(gè)分幾步走的計(jì)劃制訂過程。第一步是決定你想達(dá)到什么目的，比如積累儲(chǔ)蓄，給后人留下遺產(chǎn)，或是將來在地中海購(gòu)置一艘游艇——如果你想讓后代自己謀生的話。下一步是制訂實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的策略，也就是找到合適的投資組合。最后一步是定期回顧，確保一切按計(jì)劃進(jìn)行。

賴特說：“理財(cái)?shù)募?xì)節(jié)因國(guó)家而異，不過原則到處都一樣。”

制訂養(yǎng)老金計(jì)劃通常是理財(cái)顧問們面臨的棘手問題。有許多復(fù)雜的可變因素需要考慮，包括退休后需要的生活費(fèi)。

賴特指出，退休后的需要取決于退休的時(shí)間長(zhǎng)短。一個(gè)70歲退休的人需要的錢可能不像60歲退休的人那么多。現(xiàn)在逐漸減少開支可以早退休，甚至在退休金帳戶錢不多的情況下也是如此。此時(shí)，孩子大概已離開父母獨(dú)立生活，購(gòu)房貸款已經(jīng)或接近于還清，用于交通和服裝的錢也減少了。他說：“隨著時(shí)間的推移，人們往往變得更加節(jié)儉。生活中的重要事情不一定需要很多錢。”

賴特說，至于為退休進(jìn)行的投資，只有理清了投資目標(biāo)、重點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)的策略，才能考慮。

至于選擇投資的品種——尤其是作長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃時(shí)——最常見的建議是多樣化。出于數(shù)學(xué)和心理上的原因，理財(cái)計(jì)劃人員鼓勵(lì)購(gòu)買多種類別的資產(chǎn)：股票、債券、房地產(chǎn)、貴金屬等等。

衡量資產(chǎn)的尺度是回報(bào)以及獲得回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)所有情況相同而期限又足夠長(zhǎng)的時(shí)候，股票的回報(bào)高于債券，但風(fēng)險(xiǎn)也大。

考慮到心理因素時(shí)，人們往往追求回報(bào)。我們常常把賭注下在最后一場(chǎng)比賽而不是下一場(chǎng)比賽的贏家身上，對(duì)一種在一段時(shí)間內(nèi)回報(bào)頗豐、而高回報(bào)又即將結(jié)束的資產(chǎn)進(jìn)行投資。

20世紀(jì)70年代，黃金是你想投資的，隨后十年是美國(guó)以外的股票，再往后是標(biāo)準(zhǔn)普爾500種股票指數(shù)。自那以來，房地產(chǎn)一直是高回報(bào)的投資，1999年以來，標(biāo)準(zhǔn)普爾500種指數(shù)一直以年均2％的回報(bào)率位居最后。

理財(cái)顧問說，某些資產(chǎn)的回報(bào)高于其他資產(chǎn)，這取決于期限的長(zhǎng)短。赫什曼建議：滿足短期需要的資金以現(xiàn)金形式保留；用于實(shí)現(xiàn)中期目標(biāo)的資金可購(gòu)買債券；而養(yǎng)老金和其它長(zhǎng)期投資應(yīng)投入股票和有高回報(bào)潛力的其他資產(chǎn)。

當(dāng)然，長(zhǎng)期投資會(huì)在不知不覺中變成中期投資，隨后又變成短期投資。因此，每一個(gè)理財(cái)計(jì)劃都必須采取回顧和調(diào)整資產(chǎn)構(gòu)成的機(jī)制。

倫敦理財(cái)顧問公司布萊文斯－弗蘭克斯國(guó)際公司的比爾·布萊爾文斯說：“在退休后的五年內(nèi)，投資應(yīng)該開始逐漸轉(zhuǎn)向債券和隨時(shí)可以支取的現(xiàn)金。”他認(rèn)為，此前，股票應(yīng)該是主要的投資。

他還說，長(zhǎng)壽意味著我們的錢必須在退休后發(fā)揮作用。他說，一部分退休金應(yīng)在退休后留在股票里，慎重的做法是保留能滿足五年開銷的現(xiàn)金，以防止出現(xiàn)熊市。

就像股市一樣，生活此起彼伏。這是顧問們鼓勵(lì)采取靈活方式并且不斷評(píng)估的另一個(gè)原因。

第五篇：如何制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃

如何制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃-禪問與營(yíng)銷（xiexiebang.com www.tmdps.cn）如何制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃-禪問與營(yíng)銷2010-07-16 09：47原來制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃也是如此簡(jiǎn)單，與一個(gè)朋友推薦使用“假設(shè)法”有相同的功效，只是順序剛好相反，下面我們來分析對(duì)比一下這兩種方法：下面是王通老師的禪問法：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：一個(gè)新的電子商務(wù)項(xiàng)目，銷售額實(shí)現(xiàn)600萬，如何制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃-禪問與營(yíng)銷。問1：600萬銷售業(yè)績(jī)需要多少套產(chǎn)品?答：例如，目前我們賣的一套產(chǎn)品是1000元/套，那么要實(shí)現(xiàn)600萬銷售業(yè)績(jī)就需要銷售6000套。問2：那每月銷售多少套可以實(shí)現(xiàn)?答：每月僅需500套問3：那平均每天需要銷售多少套?答：按照每月25天工作日，一天僅需要20套就OK。問4：實(shí)現(xiàn)一天20套，需要多少潛在客戶?答：保守一點(diǎn)，按照每5個(gè)咨詢的，有1個(gè)成交，也就是20%的轉(zhuǎn)化率，那么一天需要有100個(gè)咨詢的潛在客戶才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。問5：要實(shí)現(xiàn)每天100個(gè)咨詢，大概網(wǎng)站每天需要多少流量?答：按照每50個(gè)流量，一個(gè)咨詢來計(jì)算，那么一天需要5000個(gè)以上的流量就OK。問6：如何搞到每天超過5000個(gè)的高質(zhì)量流量?

1、搜索廣告方法：如何通過Adwords投放廣告，我可以輕松實(shí)現(xiàn)，平均可以達(dá)到0.5元一個(gè)點(diǎn)擊，那么5000個(gè)點(diǎn)擊，一天僅需要2000元廣告費(fèi)，如果這些廣告投入可以帶來20個(gè)訂單，也就是2萬銷售額，廣告投資僅占10%，這還是非常劃算的，這是非常可行的，銷售工作計(jì)劃《如何制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃-禪問與營(yíng)銷》。

2、免費(fèi)推廣方法：通過SEO手段獲得流量，這塊不需要太多投入，為何核心產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)優(yōu)化50個(gè)相關(guān)熱門關(guān)鍵詞，也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，不過需要投入最少2個(gè)人專門來做此事。如果配合著做一些軟文推廣、合作促銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，這樣也可以獲得更好的效果。

3、聯(lián)署營(yíng)銷策略：如何通過聯(lián)盟營(yíng)銷方式，我只需要發(fā)展20個(gè)網(wǎng)絡(luò)代理商，然后對(duì)這些代理商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣技能培訓(xùn)，只要他們這些代理商每個(gè)每天能夠銷售1套產(chǎn)品，這個(gè)目標(biāo)也可以輕松的實(shí)現(xiàn)。禪問的方法非常的厲害，它就像一把鋒利的刀，幾刀下去，原來折磨一個(gè)人多年的心結(jié)可能一下就解了。同樣道理，在工作生活很多看起來非常難的問題，用禪問的方法，也會(huì)變的簡(jiǎn)單起來。下面是假設(shè)法：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：銷售額600萬假設(shè)1：假設(shè)你用所有的推廣方法讓你的產(chǎn)品網(wǎng)站每天可以搞到高質(zhì)量的流量5000個(gè)假設(shè)2：假設(shè)5000個(gè)流量中有100個(gè)人來咨詢假設(shè)3：假設(shè)5個(gè)咨詢有1個(gè)成交，那么每天成交20套假設(shè)4：假設(shè)每月工作25天，每月將成交500套假設(shè)5：假設(shè)產(chǎn)品1000元/套，一年就是500*12*1000=6,000,000元兩種方法對(duì)比：本人更喜歡第一種方法，它是先設(shè)定了目標(biāo)，然后再執(zhí)行計(jì)劃，這更符合常理，第二種方法可以為不知道最終結(jié)果的項(xiàng)目提供參考數(shù)據(jù)，假設(shè)你的站每天獨(dú)立Ip有5000個(gè)，你可以用他來賺取到多少利潤(rùn)，比如做點(diǎn)擊廣告或做電子商務(wù)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，大家可以試著假設(shè)一下，在假設(shè)的最終結(jié)果未能實(shí)現(xiàn)你的愿望的時(shí)候，我們就要思想如何提高每一步的轉(zhuǎn)化率了。大家是如何制作產(chǎn)品銷售計(jì)劃的，主要是思考的方法，可以分享受一下。