第一篇：在黨課會上的講話

同志們：

今天，集團公司召開貫徹落實“以人為本、執政為民”主題教育動員暨黨課報告會,就是號召全港上下積極行動起來，圍繞集團公司年度目標和任務，克服“庸、懶、散”現象，大干5、6月份，爭取時間過半，目標任務過半，為十二五良好開局打下堅實的基礎。剛才，書記做了一個非常好的報告，請大家回去后認真貫徹執行，下面，針對“大干5、6月份，爭取時間過半，目標任務過半”我再講幾點意見。

一、充分認識“大干5、6月份，爭取實現時間過半，目標任務過半”活動意義。

1、生產形勢不容樂觀。今天是5月20日，還有一個月就是集團公司揭牌6周年，也是整整兩個經營周期。1-4月份，全港完成自然噸X萬噸，比去年同期減少X%，離時間進度還有一定的距離。收入完X萬元，利潤總額完成X萬元（含萬元揚子江公司多年未分配利潤）。這與些與年度目標相比也還有差距。這些差距，需要我們迎頭趕上。

２、發展的任務十分繁重。今年是十二五開局之年。做好今年的工作，順利實現年度目標任務，對于實現十二五規劃至關重要。目前，各重點工程或項目都在強力推進，一些對集團公司未來發展有影響的信息正在調研，而當期的任務又要不折不扣的完成。這就需要我們提振精神，超常規工作，開拓出工作新局面。

3、員工增加收入的呼聲漸漲。企業的利益是員工的根本利益：員工不斷增長的物質文化需要是企業進步的不竭動力。由于物價持續上漲，為改善員工生活，企業必需滿足客戶需要，創造更多的價值。如果二季度整個生產情況沒有一個根本的好轉，改善員工生活就成了一句空話。所以，完成目標任務是企業發展的基礎，是十二五規劃如期實現的基礎，也是員工改善

生活的基礎。如果大家不加一把勁，我們可能就落后，可能被動，一系列的困難就會撲面而來。這是我們提出大干5、6月份的主要目的。

二、克服“庸、懶、散”現象，積極推進各項工作。

日前，武漢市委市政府掀起“責任風暴”、實施“治庸計劃”，治庸提能、治懶增效、治散聚力，全面提升干部隊伍執行力，努力實現行風政風明顯進步，服務效能顯著提升，隊伍形象煥然一新。根據張曉麟市長批示，每一個單位、部門我們都進行了轉發。大家要認識對照學習，有則改之，無則加勉。

什么是庸？一是事業心責任感不強，精神不振，暮氣沉沉，不思進取，安于現狀，做一天和尚撞一天鐘，工作上拈輕怕重，敷衍塞責，只求過得去，不求過得硬。二是不認真履行崗 位職責，工作效率低下，工作質量不高。三是心浮氣躁，重權輕責，只想做官不想做事。回避矛盾問題，不敢擔當，爭功諉過。做老好人，不敢開展批評和自我批評。拉幫結派，搞小圈子，鬧無原則糾紛，影響和諧穩定。

什么是懶？不靠前指揮，對集團公司決策部署落實不到位，或對群眾反映強烈的問題能夠解決而不及時解決。疏于學習和思考，政策理論水平不高，工作思路不清。謹小慎微，墨守成規，習慣于老套路、老辦法，憑經驗辦事，長期打不開工作局面。遇到突發性事件，手足無措，應對失誤，造成工作被動甚至重大損失。全局觀念和協作意識不強，局部利益和團體利益至上，各自為政，推諉扯皮，搞上有政策、下有對策，有利的就執行，無利的就不執行，影響整體工作。

什么是散？官僚主義，不調查、不研究，不深入基層：自由散漫，遲到早退，外出不按規定請假，擅自脫崗。上班時間上網聊天、玩游戲、炒股票。

以上現象我們有沒有？是個別存在，還是在一定范圍內存

在？武漢市治庸出臺了一系列的辦法，集團公司也要針對實際情況，出臺一些制度：例如清理在冊不在崗遲遲沒有效果的、大皮一撕再撕的、重點項目推進不力的等等。通過問責，警醒個別管理人員，促進我們的工作。

三、細化方案抓落實，明確目的定措施。全港各單位、各部門要逐一對照半年度目標和任務，找出影響工作的癥結所在，制定措施，加以解決。

1、增強抓落實的信心。對照半年度目標,比照先進找差距,認真解決思想上存在的小進則滿、固步自封的落后觀念,進一步增強加快發展的緊迫感和狠抓落實的責任心,迎難而上,銳意創新,敢干敢拼,奮力趕超,以只爭朝夕的精神,推進目標的實現。

2、提高抓落實的能力。對照目標任務,對照部門職能、崗位職責所應具備的業務知識和能力,進一步加強學習,積極實踐,大膽探索,認真解決業務不精、創新能力不強、執行力度不夠等問題,全面提高抓落實的綜合素質和實際能力。

3、完善抓落實的機制。對照工作要求,認真解決執行不力、有令不行的問題,建立問責制，加強重點工作督查督辦工作,完善各層次人員的考核，確保集團公司各項決策部署得以貫徹落實。

4、做好抓落實的氛圍。要加大宣傳力度，通過領導下基層、報紙、網站、板報等一系列的交流、溝通、宣傳等形式，營造良好的氛圍，讓全體員工參與進來。

同志們，時間很緊，任務很多，員工期望很大，我們肩上的任務很重。希望全體人員全力以赴促生產、保安全、保質量，我們相信我們這個團隊，一定會干出漂亮的成績，為集團公司成立6周年、建黨90周年獻上一份滿意的答卷。

第二篇：在全鎮創先爭優活動黨課培訓會上的講話

在全鎮創先爭優活動黨課培訓會上的講話

同志們：

近日，縣委召開了全創先爭優活動動員大會，為了落實縣委縣政府提出的 “五個結合”、在五大方面實現“創先爭優”，我鎮相繼召開了鎮創先爭優活動動員大會，并制定印發了《鎮創先爭優活動實施方案》。在活動開展了近兩個月的時間里，從開展活動的情況來看，全鎮廣大黨員干部都不同程度地存在重視不夠的問題，思想上沒有上升到中央的戰略高度，行動上也存在敷衍了事、流于形式的現象。今天，我們召開這次會議，一方面是為了傳達落實上級黨委的會議精神，講一次黨課；另一方面也是為了進一步引起全鎮黨員干部對開展創先爭優活動的重視，對活動的目標任務、內容形式和方法步驟等進行再明確、再部署、再落實，起到提高思想認識、推動活動開展的作用。下面，我與大家共同探討三個方面問題并對我鎮如何開展好活動強調幾點意見。

一、為什么要在黨的基層組織和黨員中深入開展創先爭優活動 學習實踐科學發展觀活動基本結束后，不少干部職工認為可以松一口氣了。但我們必須認識到，學習實踐活動的基本結束，不等于科學發展觀的實踐結束，恰恰相反，它意味著學習實踐活動進入了更新階段、更深層面、更廣范圍。黨的十七大明確提出要開展兩項活動，一是在全黨開展深入學習實踐科學發展觀活動；二是在黨的基層組織和黨員中深入開展創先爭優活動。學習實踐活動是集中性主題教育，創先爭優活動是推動基層黨組織和黨員立足本職發揮先進模范作用的經常性工作。這兩項活動應該緊密銜接、相互促進。創先爭優活動是學習實踐活動的延續和深入。

概括起來，開展創先爭優活動主要有以下四個方面的重要意義。第一，開展創先爭優活動是抓好學習實踐活動整改落實的需要。學習實踐活動雖然基本結束，但整改落實任務還沒有完成，特別是延伸到基層的工作，還要進一步抓好。如果沒有扎實有力的措施來推動，向群眾作出的承諾就難以全面兌現，學習實踐活動的整改落實任務就難以全面完成。學習實踐活動中形成的黨員干部包聯制度、重大事項決策制度、學習調研制度、基層組織運行機制等一系列制度成果仍需進一步鞏固完善和推廣實施。深入開展創先爭優活動，就是要進一步推廣深化學習實踐活動的好經驗、好做法，推動科學發展觀的進一步貫徹落實。第二，開展創先爭優活動是推動科學發展、促進社會和諧的需要。中央加快經濟發展方式轉變的戰略目標和舉措確定之后，全國上下都面臨著新的發展形勢和任務，關鍵要組織動員基層黨組織和廣大黨員帶頭貫徹落實。以我鎮為例，由于項目審批政策、土地管理政策的調整，年初確定的“三個方面取得重大突破”（以化解社會矛盾為基礎，以重大項目建設為抓手，以城縣建設為主動力，在統籌城鄉發展、優化產業結構、創新城鄉黨建三個方面取得重大突破）能否實現，面臨著很大困難和壓力，關鍵要依靠全縣廣大黨員干部攻堅克難、取得突破。第三，開展創先爭優活動是加強基層黨組織建設的需要。基層組織是黨的全部工作和戰斗力的基礎。開展創先爭優活動，有利于整頓軟弱渙散基層黨組織，進一步擴大組織覆蓋面，增強基層組織的凝聚力、戰斗力和創造力，鞏固黨的執政基礎。第四，開展創先爭優活動是進一步調動和激發廣大黨員積極性創造性的需要。為了更好地適應新的形勢和任務，解決基層黨員中出現的黨員主體意識不強、理想信念動搖等問題，需要行之有效的實踐載體和動力機制，把廣大黨員的積極性創造性保護好引導好，組織黨員在日常工作中發揮先鋒模范作用，更好地樹立先進形象。

二、創先爭優活動的目標要求、內容形式和方式步驟

這次創先爭優活動，從今年4月開始，著重圍繞迎接建黨90周年開展活動，興起創先爭優的熱潮。從2011年7月開始，著重圍繞迎接黨的十八大開展創先爭優，引導基層黨組織和廣大黨員以昂揚向上的精神風貌，更加出色的工作業績，向黨獻禮。2012年“七一”前后，中組部將專項表彰“2010—2012年創先爭優活動”先進基層黨組織、優秀共產黨員等。活動的總體要求是：認真貫徹落實黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以深入學習實踐科學發展觀為主題，堅持從本地區本部門本單位實際出發，改革創新，務求實效，統籌推進黨的建設其他經常性工作，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，在推動科學發展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織的實踐中建功立業，努力實現組織創先進、黨員爭優秀、群眾得實惠。

貫徹落實這一總體要求，關鍵是把握好“推動科學發展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織”的活動目標和內容。這“四句話”是一個有機整體。推動科學發展、促進社會和諧，是創先爭優活動的著力點；服務人民群眾，是創先爭優活動的落腳點；加強基層組織，既是創先爭優活動的重要目標，也是搞好活動的基礎和保證。開展創先爭優活動，目標是“先”和“優”，途徑在“爭”和“創”，關鍵在基礎和平時。因此，要想取得實效，讓創先爭優成為一種常態非常重要，也非常必要。各單位、各部門要緊密結合各自實際，將“推動科學發展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織”四句話目標加以具體化，每個黨支部都要有具體的爭創目標。

活動的主要形式是創建先進基層黨組織、爭做優秀共產黨員。創建先進基層黨組織要努力做到“五個好”，即領導班子好、黨員隊伍好、工作機制好、工作業績好、群眾反映好，這“五個好”中班子好是關鍵，隊伍好是基礎，機制好是動力，業績好是核心，反映好是尺度。必須在創造業績上著力、在創造業績上具體化。因為只有業績能說明班子、隊伍、機制好不好，黨組織的業績好，群眾反映才能好；爭做優秀共產黨員要努力做到“五帶頭”，即帶頭學習提高、帶頭爭創佳績、帶頭服務群眾、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣。各村黨支部要突出“當好帶頭人，服務農牧民，建設新農村”的主題。

三、我鎮在創先爭優活動中需要統籌落實的重要工作任務

一要統籌推動重大項目建設。現在半年已過，年初確定的奮斗目標大多沒有實現時間過半任務過半，這固然有宏觀政策影響的原因，但主觀就必須付出加倍的努力。全鎮廣大黨員干部必須結合工作實際，按照重大項目承包負責制的時限要求，把推動項目建設作為公開承諾事項向群眾公開，接受更大范圍的監督和評議，調動各黨支部在推動項目建設中創先進，廣大黨員干部在落實項目建設任務中爭優秀。

二要統籌開展“訪民情、排民憂、解矛盾、促統籌”活動。我們要把“訪民情、排民憂、解矛盾、促統籌”活動作為我鎮創先爭優活動的載體來推動，推動基層黨組織創先進、基層黨員爭優秀，構建城鄉統籌的黨建格局。各黨支部要把推進社會矛盾化解作為重要工作內容之一，在創先爭優活動中開展政策理論、法律法規教育，落實矛盾糾紛發現、化解的責任，對每一起矛盾問題都要盯死抓緊，一抓到底，做到情況明、底數清、措施得力、處理及時，保障社會局勢和諧穩定。出現惡性信訪問題和安全問題的部門和黨員要取消其評先評優資格。

三要統籌推進學習型黨組織、學習型社會建設。各黨支部都要把創建學習型黨組織、學習型社會作為開展創先爭優活動的重要內容，進一步完善學習計劃、豐富學習形式、嚴格學習制度、抓好學習督查考核，嚴格按照學習型黨組織、學習型社會創建方案抓好落實，營造比學趕超的濃厚氛圍。

四要統籌抓好村級組織體制和運行機制的推廣實行。通過開展活動促進村級組織的進一步落實和完善，以光燦村為典型，集中打造幾個示范村，逐步在全鎮推廣這種經驗做法，真正把“責任落實到基層，在全縣、全市乃至全省范圍內擴大影響力。

五要統籌落實好“城鄉環境綜合整治”各項任務。“城鄉環境綜合整治”工作涉及面廣，我鎮黨員干部必須發揮領導作用和模范帶頭作用，在推動“城鄉環境綜合整治”中體現黨組織和黨員的先進性，在開展創先爭優活動中促進“城鄉環境綜合整治”。

同志們，創先進、爭優秀是推動整體工作的有效抓手，也是對各黨支部和廣大黨員干部的集中檢驗。讓我們以突出的工作業績、扎實的工作作風，在推動金鵝鎮經濟社會又好又快發展中彰顯黨組織和黨員干部的先進性，團結帶領全鎮各族干部群眾開創各項工作新局面！謝謝大家。

第三篇：在培訓會上講話

高考監考人員培訓會

各位老師：

大家好，今天我們在這里召開2012年高考監考員培訓會，目的是對高考監考人員進行培訓。高考工作關系千家萬戶，關系到廣大考生的前途命運，關乎社會穩定大局，因此，從中央到地方對高考工作都高度重視。各位監考教師要進一步統一思想，提高認識，嚴肅考務工作紀律，一絲不茍地做好高考組織和考場管理工作，確保高考安全順利進行。

我們有一部分監考員要到外地監考，你們帶去的不僅是一絲不茍、嚴肅認真的工作態度，你們還會帶去我們岢嵐教育行業的整體形象，在本地監考的教師也要把我縣的教師形象展現給兄弟縣區來監考的人員，因此所有監考人員一定要注意自身形象，以高度的責任感和使命感來對待本次高考工作。高考在即，我主要講以下幾點：

一、統一思想，提高認識，增強做好今年高考工作的責任感。普通高等學校招生統一考試是為國家科學、公正選拔人才的大事，事關千萬考生、千萬家庭的切身利益和社會和諧穩定，歷來為全社會所關注的焦點。全體高考工作人員必須予以高度重視，充分認識招生工作的重要性和嚴肅性，增強社會責任感和法制紀律觀念，以對黨、對國家、對社會和對全體考生高度負責的態度，一絲不茍、嚴格認真地做好這項工作。特別是面對當前社會維穩工作的嚴峻形勢，如果因為我們的工作失誤而導致高考出現問題，造成社會矛盾，影響社會穩定，這個責任誰也負不起。各位監考員一定要盡心盡力，盡職盡責，防止疏忽大意，確保萬無一失。

二、嚴肅考風，嚴明考紀，確保高考工作安全有序進行。

考風考紀關系到高校招生質量，所有監考人員一定要嚴肅認真的做好試卷保密、考場監考等工作。在嚴肅考風考紀的同時，要以考生為本,主動為考生提供服務，為考生營造一個安靜、寬松、舒適和諧的考試環境，使考生發揮出最好的水平，考出最好的成績。

三、要嚴格按規定處理各類安全偶發事件，特別是重大偶發

事件。

處理高考偶發事件要及時發現、及時報告、及時處理。對考試中常見的偶發事件，如考生暈場、考生生病、集體作弊、集體罷考、威脅監考教師等，要按照《考務規則》的操作規范進行處置。對于那些不可預知的突發事件，必須及時報告考務辦公室，按考務辦公室的指示做好處置工作。

四、中學考點，要重點做好高考安全保障工作。

考點在高考期間，要對考點附近的精神病人等高危人員重點關注。學校內部也要進行矛盾排查，排查教師之間、學生之間、師生之間的矛盾，采取相應措施，防止針對考生的傷害事件發生。加強考點安全保衛，加強校園封閉管理，嚴格門衛制度，加強校園內巡查，晚上對住宿考生進行嚴格管理，實施點名制度，考生宿舍要有領導和教師值班值宿。做實做細各項保障工作，確保消防安全、治安安全、用電安全、飲食安全萬無一失。

最后，祝明天赴外地監考的各位監考員一路平安，祝在本地監考的教師監考順利，祝其他高考工作人員工作順心，也祝我縣2012年高考工作圓滿完成。

謝謝大家。

第四篇：在對外開放會上講話

統一思想強化措施狠抓落實

努力開創我市對外開放工作新局面

同志們：

這次會議是市委、市政府決定召開的一次重要會議，主要任務是：以黨的十六大精神為指導，認真傳達貫徹全省對外開放工作會議精神，總結經驗，明確措施，部署工作，努力擴大對外開放，不斷推進“三化”進程，加快建設小康XX的步伐。會上，市委書記XXX、市長XXX同志將要作重要講話，請大家深刻領會，認真落實。下面我根據會議的安排，先作一個工作發言。

一、我市對外開放的回顧

二、我市對外開放的總體要求

今后一段時間，我市對外開放工作的總體要求是：以鄧小平理論和黨的十六大精神為指針，全面貫徹“三個代表”重要思想，緊緊圍繞推進“三化”、加快建設小康XX的總目標，切實提高全社會的開放意識，不斷增強擴大開放的緊迫感，堅持內外開放并舉，大力搞好招商引資，積極擴大出口和對外勞務，推動我市對外開放不斷取得新突破，推進外向型經濟不斷獲得新發展。

今后幾年，我們要抓住機遇，奮發有為，確保全市對外開放工作有較快的發展，力爭今年進出口總額、引進外資、利用內資、對外合作和對外勞務比去年翻一番。為此，我們必須始終突出以下幾個工作重點：

進一步解放思想，更新觀念

思想是行動的先導，沒有思想上的大解放，就不可能有對外開放的新局面。目前，我們的同志中存在的思想觀念方面的問題：一是不想擴大開放。這是思想不解放的表現。有的同志滿足于當前的小日子過得去，不求過得好；有的同志求穩怕亂，不求有功，但求無過；還有的同志怕對外開放喪失自己的既得利益，把國家和人民的根本利益，把地方的經濟發展放在一邊。二是不知道怎樣擴大開放，這是觀念沒有更新的表現。我們有的同志遇事從經驗出發，從習慣出發，往往鉆進迷宮出不來，井底之蛙，自我感覺良好，不能與時俱進，更不敢開拓創新。這兩種現象都是對XX的發展不利的。

黨的十六大報告指出：要以開放促改革，促發展。對外開放是鄧小平理論和“三個代表”的重要內涵，是黨的基本路線的重要組成部分，是實現中華民族偉大復興的強國之路，也是沿海地區率先跳躍式發展的成功之路。省委、省政府提出把擴大開放作為推動“三化”、加快湖南全面小康建設的戰略舉措。市委、市政府把擴大開放、招商引資作為XX的出路工程。這是非常正確的。我們應該看到：投資、消費和出口是拉動經濟增長的三駕馬車，隨著我國市場經濟的初步建立，從XX的情況來看，依靠國家的投資是靠不住的，只能依靠外資和民間投資，在當前國內需求不旺的情況下，擴大出口是拉動內需的現實選擇，因此，拉動經濟增長必須大力擴大開放。另外，隨著中國經濟逐步融入世界經濟體系，我市經濟受世界經濟的影響越來越明顯，形勢不容許我們游離于外。時不我待，機不可失，只有主動參與、興利去弊、抓住機遇、發展自己，我們才有可能保持XX經濟的持續、快速健康發展。

因地制宜，立足XX的實際

雖然XX目前還不太發達，但是我們冷靜地分析一下，我市的工業門類齊全，基本形成體系，我市農業基礎較好，產業化的框架初步形成，我市生態資源豐富，環境保護良好，加上交通區位條件的改善，XX對外的吸引力逐步增強。我們在充分認識市情的基礎上，應該更好地創造“洼地效應”，減少“馬太效應”，充分利用兩種資源，拓展兩個市場，積極參與國際分工，才能加快我市國民經濟發展。所以，我認為市委、市政府提出的以國有企業改革為切入點，加大對外開放和招商引資的力度，把發達地區轉移的產業、資金、技術承接過來，加快我市的結構調整，真正把企業搞活，把產業鏈聯接起來，形成支柱產業和特色產業，這樣，XX的“三化”就可以化起來，XX的小康才能實現。

營造開放的社會氛圍

開放的社會必然是充滿活力的社會，開放的經濟才能加快發展。深圳市是國內開放最早的城市，每年引進外資50多億美元，為全國的十分之一。上海也是在九十年代開放開發以后才發展起來的。那么，怎樣才能營造開放的氛圍呢？首先，要有一個團結進取、開拓創新的領導班子和領導核心，這樣才能樹立對外開放的形象。這一點目前XX已經具備并且已經形成政通人和的局面。其次，要有配合默契而又有辦事效能的政府部門和社會組織。第三，作為社會經濟細胞的企業要產權明晰、充滿活力。第四，社會全體成員要最少保守思想，最善于接受新東西。只要是有利于XX對外開放、有利于發展的，哪怕對自己眼前利益有損失，也要有心理承受力，何況市場經濟條件下還有補償機制。只有這樣，我們才能以更加積極的姿態走向世界，發展開放型經濟，參與經濟競爭，并融入經濟的主流之中。

提高對外開放的整體水平

進一步擴大開放，必須完善全方位、多層次、寬領域的對外開放格局。黨政群團、工農財貿、科教文衛、企業事業都是擴大開放的主體，都是招商引資的主力。各部門各單位，都要從自身實際出發，研究擴大開放的項目、重點、辦法，用市場經濟的辦法，用開放的思路來解決當前的問題，化解存在的困難。要把招商引資作為擴大開放的重中之重，在引進資金的同時，引進人才、技術和管理，在廣泛吸納市外、省外資金的同時，要努力爭取境外國外資金，在此基礎上辦成一批外向型企業。對外經濟合作、對外貿易、引進外資和外事僑務工作，是作好對外開放工作的重要方面，各有側重，但又相輔相成。做好XX的對外開放，必須整體聯動，突出重點。從四者的關系來看，引進外資是目的，其它的都是手段。所以在推進XX的對外開放中，我們要突出招商引資這個重點，同時促進對外經濟合作，對外貿易和外事僑務工作，提高對外開放的實效。

三、強化對外開放的各項工作措施

（一）加強領導，全民招商

年初，市委、政府出臺了2號文件，建立了市級領導和市直單位招商引資目標管理責任制，明確市委書記、市長是全市招商引資工作的第一責任人，市直部門單位一把手是本部門單位招商引資工作的第一責任人，縣市區黨政一把手是縣市區招商引資工作的第一責任人，每名市級領導每年引進到位資金不低于400萬元，文件出臺后，市四大家主要領導不僅親自研究部署招商引資工作，而且直接出面誠邀客商來XX投資，親自接待、洽談項目，給我們作出了榜樣。各縣市區、各部門、各單位主要領導對重要客商、重點項目要親自抓、親自陪、親自談，確保項目落實。實行干部帶頭招商，不僅可以發揮示范引導作用，形成全民招商的濃厚氛圍，而且可以進一步促進干部思想解放和觀念更新；不僅可以發揮干部素質高、聯系面廣、熟悉政策的優勢，加快對外開放步伐，而且可以更快、更好地發現和解決對外開放工作中存在的矛盾和問題。為把這項工作落到實處，今年重點要抓好幾個關鍵環節：一是抓督查，特別是督查領導重視和到位情況，每季度進行通報，表彰好的，鞭策落后的。二是要抓激勵機制。去年我們制定并出臺了《XX市招商引資有功人員獎勵暫行辦法》，今年，我們將進一步完善對中介人的獎勵辦法，對社會中介組織和個人招商引資進行獎勵，激發全民招商引資的熱情。

（二）挖掘資源，強化載體

發展外向型經濟的資源是客戶，招商引資的載體是項目。要積極辦好市內和市外的招商引資節會，積極參加省和國家的經貿洽談活動，組織專業隊伍到地區性、國際性展會參展參會，通過活動來建立聯系，擴大客戶資源。市委、政府去年開始開展“上市公司老總XX行、XX籍企業家XX行、專家院士XX行”活動，這是符合XX實際的解決資源和載體的重要活動，今年來，先后有三一重工、湘機電、中聯重科、現代沐林食品、北京仙凡集團等上市公司或XX籍企業老總來XX考察，各縣市區、各部門、各企業都要認真組織，充分抓住機會，洽談對接項目。XX東已在這方面做出了表率，成功引進了XX籍企業家曾小山回鄉投資2億元興辦鋁加工企業。同時，要積極探索各種招商方式，大力開展登門招商、網上招商、代理招商、對口聯系。廣泛聯系，廣交朋友，光是握握手、點點頭、喝喝酒，這樣的朋友是不夠的，要交有感情的朋友，給人以信任感。現在有一個接待問題，沒有客人想客人，客人來了怕接待，怕麻煩，內部接待很大方，接待客商到處難。解決這個問題還是一句老話：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”接待經費市委、政府已經有所考慮，但主要還是各單位開源節流。項目方面存在的問題，一是項目少，二是包裝差，三是能賺錢的不多。要充分認識這項工作的重要性和緊迫性，下決心解決我市項目匱乏的突出問題.要堅持以市場為導向，以國家產業政策和我市國民經濟“十五”計劃及產業發展規劃為導向，發揮優勢，面向市場，遵循慣例，盡快開發，包裝一批高質量的項目。要圍繞我市工業化、農業產業化、城鎮化、和社會發展的目標，找準項目開發的著力點，開發一批高質量的農業產業化項目，包括優質種苗、特種養殖、農副產品精深加工等，吸引外資投向農業領域；開發一批成熟的工業技改、資產重組、產權改制、嫁接改造的項目，促進工業結構升級；開發一批城市（含小城鎮）基礎設施的利用外資項目，包括房地產、道路、橋梁、供水、供氣等，完善基礎設施，提高城市檔次；開發一批有吸引力的高新技術產業項目，特別是各地的園區要集中力量，選擇一批項目，加大招商力度；開發一批以旅游業、文化產業為重點，包括體育、衛生、商貿、金融、保險、信息、交通運輸等第三產業領域的項目，拓展利用外資的新領域。

（三）調整結構，提高質量

1、大力調整對外貿易結構，提高我市產品的整體競爭力。我市骨干出口商品有打火機、五金工具、罐頭食品、中藥材、紡織品、輕工產品等幾大類，在去年1500萬美元出口總額中，基本上都是傳統產品，傳統產品又以初級產品、低附加值的勞動密集型產品為主。有一定技術含量的機電產品出口微乎其微，只有液壓件廠的柱塞泵和二紡機的紡織機械等，去年一共只出口了16萬美元，占總量的1%，而在全國機電產品出口占50%。高新技術產品產品的出口也只有荷蒙公司的原料藥，去年出口105萬美元，也只占總量的7%。因此，要大力支持、培育我市參與國際市場競爭的龍頭產品和骨干產品，改變出口商品結構不合理的現狀。對有一定競爭力的傳統勞動密集型出口企業如打火機、紡織服裝、糧油土畜、箱包鞋帽等，要積極落實出口退稅、資金扶持等政策，加快技術改造，提高產品檔次，穩步擴大市場份額。在鞏固傳統市場的同時，積極拓展非洲、中東、南美、東南亞等新興市場，實現進出口市場的多元化。穩步發展一般貿易，大力發展加工貿易，把握國際經濟結構調整和沿海產業升級的機遇，積極發展勞動密集型、技術密集型、資本密集型加工貿易。在鞏固傳統貿易方式的同時，適應國際貿易方式網絡化、電子化的新特點，大力推廣網上貿易，開展網絡營銷。

2、努力調整利用外資結構，拓寬利用外資領域。積極探索項目融資、BOT等利用外資新形式，推進國有企業改制、產權轉讓、資產重組、農業產業化、高新技術以及商業流通等新領域利用外資，爭取服務領域招商引資有所突破。我市在繼續做好吸引省內、國內資本的同時，要加大對港澳臺、東盟等國家和地區中小企業來XX投資的力度，積極促進北美、西歐、日本等發達國家及跨國公司來XX投資，大力引進外國政府貸款和國際金融組織貸款。

3、調整我市資本、勞務輸出結構，拓寬國外市場。我市一部分完成資本原始積累的民營企業和國內市場開拓困難的企業，可以選擇東南亞、中東、非洲等與我市經濟互補性強，在勞動力、能源、原材料等生產要素的價格和質量上擁有比較優勢的發展中國家和地區投資興業。要抓緊申報、賦予有條件的大中型實業企業外經權，有計劃、有重點、有步驟地引導具有資金、技術、市場、人才和管理等方面優勢的國有企業、民營企業與國外企業合作或到國外辦企業。要積極引導我市已經取得對外工程承包權的企業東建公司、工程公司等參與國際工程承包，指導它們采取借船出海、靠大靠強、優勢互補、聯合作戰的策略，努力提高中標率。要善于借助他人的優勢，巧借別人的渠道，逐步建立穩定的海外市場。要重視勞務經濟，組織勞務出口，引導大中專畢業生到海外開展勞務合作，開拓海外就業崗位。

（四）依托園區，構筑平臺

工業園區是一個地方對外開放的窗口，是招商引資項目的載體。通過在園區內創造優良的投資環境，能吸引更多的外來投資者。同時通過工業園區的窗口示范作用和投資連帶效應，實現以商招商、品牌招商，倍增對外開放的效益。為此，各地要積極辦好園區建設，市區要以江北這個省級開發區和高速公路南北兩個互通附近為中心，積極實施“園區帶動”戰略，依托工業園區，全力構筑對外開放平臺。瀏陽生物醫藥工業園區用了不到三年時間就引進集聚了22家生物醫藥和中成藥企業；益陽朝陽開發區兩三年時間里，共引進高新技術企業、旅游休閑企業和知名品牌企業24家，總投資達22億元，年產值50億元以上，去年升格為省級高新區。我市在園區建設上還遠遠落后于其他地市。落后就要奮起直追，要把各類開發區作為對外開放的重要平臺和招商引資的聚集地，作為推進“三化”進程的重中之重，加大建設力度，要成為對外開放的樣板區，招商引資的示范區。開發區的根本出路在招商引資，開發區一年到頭的中心任務就是抓招商引資；要明確一個配套能力強的產業集群，提升產業配套能力，增強園區集聚和聯動能力，形成合理的產業布局。對一些產業龍頭項目，特別是對地方經濟和園區建設有重大促進作用的項目，要在土地價格、地方規費減免上大膽創新，盡最大努力滿足客商的基本要求，千方百計留住每一個在XX有投資意向的投資者。

(五)扶強扶優，突出重點

1、突出重點企業。對外資、外貿、外經重點企業，在政策上給以傾斜，工作上予以支持，積極引導、幫助、扶持，努力做大、做強、做優。進出口企業，重點抓好XX東東聯、XX東順發、五金集團、萬事達集團、廉橋藥都、經貿公司、新日重化、立德皮革等年出口100萬美元以上的自營出口生產企業或外貿企業，以及隆回造紙廠、匯源紙業兩家進口企業，對這些重點企業在銀行貸款、出口退稅、國外參展等方面進行傾斜；有計劃的將XX液壓、XX化纖等企業建成出口導向的生產基地。外來投資企業，如匯源紙業、新日重化、圣昌玻璃、東雄礦業、XX東鋁業、海納化肥等一批技術含量較高、經濟規模較大、設備技術較先進的外資企業，構成了我市一個經濟規模實力較大較強的外資優勢群體。要把這些企業辦成示范企業、形象企業和樣板企業。

2、突出重點項目和商品。去年“上海投資說明會”、“東莞招商會”和今年“西洽會”對外發布和簽約的項目，對完成今年到位外資目標具有決定性的作用。要抓領導責任，把項目責任落實到各級、各部門；抓市直部門和縣市區的檢查督促，充分發揮各級外資領導小組和聯合辦公會議的作用，及時發現和解決項目建設中存在的突出問題。要突出重點商品，鞏固和擴大我市傳統產品的市場份額。電解二氧化猛、打火機、五金工具、紡織服裝、罐頭食品、中醫藥品等大宗骨干商品，占全市近幾年出口總額的90%以上。要以這些產品的深度開發和延伸開發為重點，調整產品結構，搶占更高層次的市場。

（六）落實政策，優化環境

楊正午書記在全省對外開放工作會議上指出：“我們必須把優化經濟環境作為擴大開放、吸引外資的生命線，努力營造與國際接軌的綜合環境新優勢。”這對我們優化經濟環境工作提出了新的更高要求。

方案。決不能讓市委、市政府的規定（決定）成為一紙空文。

2、繼續抓好經濟發展環境的整治。一是要依法保護外來投資者的合法權益，用法律和政策保護企業的合法經營。隨著我市企業改制工作的全面鋪開，企業周邊環境將成為外來投資企業發展環境整治的重點，各級政府一定要拿出硬措施保證企業的正常生產經營活動。二是要把整治投資環境與辦好現有外來企業結合起來。各相關經濟部門要把優化投資環境落實到具體的企業和項目，對引進的重大投資項目，在確定出資比例、產權分割、融資擔保等方面給予更加寬松的條件；要建立定期走訪、調查聯系制度，及時了解企業的困難和要求，切實幫助解決實際問題。執法部門和各級投訴服務機構要及時受理外來投資者投訴案件，依法妥善處理外來投資者在社會經濟生活中發生的各類糾紛和案件，切實保護外來投資者合法權益。各類中介組織包括貿促會、外資企業協會等，要與外資企業建立廣泛的聯系，了解中外投資者的心聲，對外商投資環境方面存在的問題，及時向政府和有關部門提出建議。三是開展環境評估，定期公布評價結果，嚴厲查處嚴重影響經濟發展環境的案件，公開曝光。要象周伯華代省長指出的：“要用自己的熱情和行動，留住任何一個對湖南有意投資的人，絕不能因自己的無理、無知嚇跑任何一個來湘投資的熱心人”。

3、切實形成對外開放的合力。對外開放是全社會的開放，不僅僅是外經貿部門的事，各個方面都要抓擴大開放、招商引資。項目在各個部門，只有各個部門配合，項目才能落實。招商引資涉及到各個方面，各個方面都掌握著一定的政策和執法權，因此，只有部門配合默契，形成合力，我們的各項工作才能順利進行。市、縣兩級綜合部門、專業部門和各涉外部門要圍繞開放帶動戰略的實施，為企業、為基層、為社會提供規范服務、主動服務、優質服務。外經貿部門要為各單位、各企業的外經貿活動提供咨詢和具體指導，積極營造全民招商的氛圍；外事僑務部門要充分利用友好城市交往、引進國外智力、聯絡使領館業務以及廣泛聯絡海外華人華僑等工作優勢，擴大對外經濟文化交流，為發展開放型經濟服務；技術監督部門要在嚴格把好質量關、標準關的同時，按照國際標準體系的要求，為企業做好標準咨詢、認證服務，促進出口產品的技術、質量與國際標準接軌；稅務部門既要加強涉外稅收的收繳，又要及時做好企業出口退稅和稅收減免等工作，積極支持企業擴大出口；工商部門要為外來投資企業辦理各類工商登記提供便利；貿促會要在國際聯絡、國際展覽、經貿信息、涉外法律服務等方面發揮中介服務職能，努力架設聯系國際與國內、政府與企業的兩座橋梁，促進我市與世界知名商協會、企業集團的聯絡與合作，引導企業開拓國際市場。

同志們，我市的對外開放工作任重道遠、充滿希望。我們一定要以貫徹落實這次會議精神為契機，在市委、市政府的領導下，解放思想，與時俱進，真抓實干，開拓創新，不斷擴大招商引資成果，不斷提高我市對外開放的水平，為推進“三化”、建設小康XX作出新貢獻。

[，感謝原作者]

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第五篇：在薪酬會上講話

在集團中高層薪酬改革研討會上的講話

作者：成都百裕集團副總裁高峰

大家對這次薪酬調整期待已久，薪酬管理規定與調薪方法由我主導，具體工作由人力資源部與各級管理者一起來做。

第一，什么是“寬帶薪酬”。這次薪酬改革，主要是引進了在管理學上叫“寬帶薪酬”的薪酬管理體系。寬帶薪酬與傳統的薪酬體系的區別，就是把原來的按行政職位一條線升遷的薪酬體系分為三條線：事務位、技術位、管理位。也就是說如果是管理位員工，就可以在管理崗位一直晉升；如果是技術位、事務位員工，也可以分別在技術位、事務位一直晉升。傳統薪酬是行政一條線，如果因為某種原因職位不能提升時，工資就很難再漲了。例如，今年三月份一個職能部門的負責人，認為她的下屬工作不錯，提請人力資源增加工資，但人力資源部薪酬主管說：他已經是同類職務的最高工資標準了，沒辦法增加，除非晉升職位。但其部門已經沒有可供他提升的職位，因此他就不可能漲工資了。而寬帶薪酬體系就可以解決這個問題了，因為事務、技術、管理位的級別很多，即使不當領導，也可以通過這些通道晉升工資了。還有如果你原來在事務位，又發現你有管理才能的，也可以變更到管理位。

第二、學歷、職稱與工資的關系。傳統薪酬在同一崗位上中專、大專、本科的拿的工資是不一樣的。其實從人力資源管理學上來說，學歷只能代表你學過什么，不能代表你一定達到什么水平，人的能力是多方面的，寬帶薪酬強調員工的崗位價值、業績、能力，不能因為你被國家相關機構評定為工程師了，我們就給你工程師的工資，那是不科學的。公司應根據企業技術管理的需要設定職位。例如生產部根據工作需要設定了一個工程師的職位，那么生產中心所有獲得國家頒發工程師職稱的員工都可以競聘這個職位，你競聘上了這個職位，我們就自然給你一個這樣的工程師待遇。但以前，我們的員工把獲得職稱證書往人力資源部一放，你就得給我加工資了。寬帶薪酬只是在員工試用期有學歷工資，轉正以后完全按照能力、業績，以及崗位價值來定薪酬了。

第三、崗變薪變，工資能升能降。以前我們是崗變薪不變或變高不變低，如果前一崗位工資高于現在崗位，則工資不降，如果前一崗位工資低于現崗位，工 1

資就升。這一點我在這里提請我們各級管理者必須向下屬灌輸這種崗變薪變，工資能升能降的理念，讓他們心里有這種概念，將來做到這樣時，他們不會感到突然，心里好接受。我們少數人由于過去擔任過職務，這次按寬帶薪酬的原理需要降薪，但我們公司領導要求這次照顧一下，這次不降、不升或升的很少。下次加薪，我們就完完全全按照寬帶薪酬的原理，該升的升，該不加的不加，該降的就降。

第四、工齡津貼。過去工齡津貼12元/年，經董事長、總經理同意調為30元/年，就是說每人每月份增加30元工齡津貼，以示對與公司長期合作員工的關懷。在此需要特別說明的是，這一津貼標準從2012年元月份開始執行。過去（2012年以前）的工齡津貼總額不變，我們只是從2012年元月份起實行30元/年的工齡津貼。

第五、增資幅度。這次增資幅度控制在10%內，是指工資部分的10%，不包括獎金、補貼及其他。請各位管理人員給員工解釋清楚。很多員工習慣把工資、獎金及補貼混為一談。這次調薪不超過10%，這是個原則。并不是所有的人都調升10%，有些表現差的、能力差的、業績差的等等就加薪很少或不加。干得非常出色的、主動性高的，崗位價值較高、能力、業績突出的員工也可以有少數人突破10%，但這要把握的非常準確。

第六、增資時間。根據董事會的決定從2011年7月1日起開始加薪。考察評估員工的時間段為今年7月1日上朔到去年6月30日的一年時間的員工能力、業績。

第七、如何把握幅度。

（一）試用期、實習期的員工不納入這次加薪范疇。

（二）打架鬧事、消極怠工、拒不服從工作安排、有重要工作失誤的，以及請病假累計3個月以上的員工緩漲半年，且調整比例宜5%以下。

（三）與同崗位員工相比，能力、業績和表現都達不到中等水平的，這次加薪幅度不宜高。

（四）能力、業績和表現與同崗位員工相比特別突出的，這次加薪幅度可以稍大。

（五）各單位、部門、車間總體漲幅要控制不超10%。

第八、加薪方式。今天最想與大家交流的，也是最重要的問題，就是這次加薪與過去的加薪方式不同，過去的加薪數額大家都差異不大，人力資源部和公司相關領導就可以包辦了。這次加薪是基于企業的價值觀和管理的需要，拉開一定的幅度，我們要求各部門負責人和各個車間主任共同完成這個過程，需要大家密切配合。第一步就是人力資源部把過去的老的工資制度與新的薪酬體系對接。我們稱之為“技術性對接”，因為是不同的制度體系，會有誤差。例如：某位員工原工資標準是1800元，我們在確定他的職等、級數時，發現新的級數比較符合他的有2個，高的1820元，低的1780元，根據就高不就低的原則，我們給他確定了1820元這個檔次。這個就叫“技術性對接”，由人力資源部來完成。人力資源部的“技術性對接”不叫薪酬方案，只是把原來的工資標準變更為新的薪酬標準，僅此而已，希望大家不要對此有誤解。接下來的工作是關鍵的第二步，就是我們各個部門負責人、各車間主任對所轄下屬員工在過去的一年的崗位價值、能力和業績給予評估。評估會存在一個“正確率”的問題，我們有的管理人員說過去的評估有的是走過場，不太正確，相關部門甚至沒怎么做。當然如果評估做的非常科學，那就比較好辦。大多數的部門沒有科學的評估，但不是說不能進行評估，因為這些員工是我們的下屬，他們的日常的每項工作都是我們布置的，甚至有的時間節點、日程我們都掌握，完成到什么狀態、質量標準等等，我們是非常清楚的，他是否經常遲到、聽不聽指揮、服從調動嗎、遵守紀律否、有打架嗎、參加培訓嗎、團隊精神好不好等等，我們是心知肚明的，難道我們不好評估嗎？不能因為考核不科學就不能做評估了。這就像有四個孩子的媽媽，她非常清楚四個孩子的優缺點、能力、責任感，以及四個孩子各自特征，她心里有一桿秤，知道每個孩子的分量。這個母親為什么可以做到了如指掌，因為他們朝夕相處。從管理學的角度講，不是每一種評估都可以量化的，即便可以量化但因為種種原因而沒有能夠量化，但只要我們有統一的尺牘去衡量自己的下屬，這也是相對合理的、公平的。這點各級管理者要有一個正確的認識。哪些人是不加薪的；哪些人是加薪很少的；哪些人可以多加薪的，應該根據上面的幾個原則對下屬進行評估。當部門負責人、車間主任對下屬少數人拿捏不準時，評估會有誤差，這里還有一個方法，就是把直接管轄他的上司找來共同商定他加薪的比例。一個部門或一個單位的加薪工作做好后，報到人力資源部來，人力資源部會根據公司的加薪原則進行審查、把關，并控制漲幅在總額的10%內，發現有誤，在與相關人員溝通、會商，最后認為沒有原則性問題了，再匯總報給公司層面審核、批準。

第九、力爭打破平均主義。我用“力爭”這個詞，是因為過去公司加薪有平

均主義的性傾向，這種歷史很久，一下子打破有難度，我們必須承認現實。但我們要有打破平均主義的價值觀，現階段我們將保留一些這方面的傾向，未來我們會完完全全主張從崗位價值、能力、業績三大因素確定一個人的薪酬，因為加薪不是簡單的增資，它體現的是公司向員工昭示什么，是公司的價值觀，只有能力強的、干得好的、在重要崗位的人員工資才會更高些，才能留住好的人才，讓一般人員向優秀人才看齊，只有這樣大家才會努力工作、努力追求自我進步，才會有一流的員工、一流的管理，一流的產品。否則公司薪酬價值觀導向不明，甚至導向有誤的話，最終大家干得好的、壞的都一樣的加工資，好的就不努力了，差的就躺下了。一直以來，在管理工作中，我都認為，對一個管理者來說，責任重于能力。不能因為怕我們下屬質疑、怕下屬不滿，就不盡管理責任，那就不是一個合格的管理者了。

剛才總經理講了我們OA論壇關于薪酬的帖子很熱，這里面我很欣賞一個帖子，那是說到三分廠流失了一部分表現好、能力強的員工，發帖者感到很可惜。透過現象看本質，為什么會流失優秀的員工，就是因為我們的薪酬沒有過多的考慮特定人員的能力、業績，我們的歷史慣性、平均主義傾向導致相同崗位的工資拉不開差距，大家工資一樣或很接近，表現差的、能力差的無所謂，這樣的人如果到別的企業還不一定能拿到這個水平的工資，所以他會繼續留下來。那些能力好的、業績好的員工就感到薪酬太少，不能在企業耗很久，就離職了。我們的寬帶薪酬就是解決這個問題的，主張即便在相同崗位上也要拉開薪酬差距。

第十、關于薪酬保密。最近我和高層領導交流薪酬保密問題，國內優秀的企業都是薪酬保密的。在我們公司有的員工反對薪酬保密，認為一保密就不透明、一保密就暗箱操作。其實不管保不保密，在定薪、調薪方面我們都會慎之又慎，而公正、公平更是首要的必須堅守的原則。市場化時代，為了與市場接軌，引進或留住各類人才，員工與員工之間薪酬區間逐步拉大是必然趨勢，如果不保密了，薪酬比不過別人的人就會產生負面情緒，這對企業對個人都不利。加之未來談判工資或許會越來越多，沒有保密就會產生很多不必要的困擾。

第十一、有利于提升執行力。這次加薪讓各部門、車間負責人給下屬提出加薪的建議，有利于給部門負責人、車間主任建立權威，讓下屬知道，加薪建議權、話語權在我們各級管理者手里，未來也會這樣，員工就會配合管理，服從管理，從而提高執行力。我在這里提請各位管理者深思，我們如何善用這個權力。

第十二、調薪與績效管理的關系。對于這次加薪，管理人員感覺手上具體量化的東西較少，這說明以前的績效管理做的不太到位，因此這次薪酬調整結束以后，緊接著更艱巨的工作就是績效管理工作的規范。在這里向大家闡明幾個觀點：首先績效管理不等于績效考核，但包括績效考核。其次，績效管理的目的不是簡單地評出A、B、C、D若干等級來發獎金，這只是手段。重要的是通過這種手段引導管理方向，績效考核的各項指標、績效管理的整個過程體現了公司的價值觀。在這里講一下，下步一、三分廠、職能部門實行KPI關鍵指標考核，不是所有的指標都納入考核范疇，當前我們最關注什么就考核什么，這些指標實現了，我們再考慮下步最需要實現的指標。再其次，是通過績效管理不斷完善我們的管理、提高管理水平，為公司創造價值。只有這樣績效管理才能引領公司的管理方向與價值觀。否則就會走過場、流于形式，甚至不了了之。

績效考核時無可避免的會給員工評定A、B、C、D，如果實行月度考核，一年下來每月都會有等級。這時我們就會出臺升遷管理規定與之配套。一年終了，什么樣的員工可以加薪、加幾級，非常透明，員工自己也知道可以加多少工資了。

第十三、管理者的原則性。管理者的原則性是一個素質問題，不管我們制定什么薪酬管理制度，只要我們的原則性不夠強，在執行時就會出現偏差的問題。各監管部門應該擔當重要的角色，加強監督、監控，看看哪些管理者不按原則辦事、搞平均主義、習慣走邊緣化路線，以及哪些管理者的責任感、能力缺失。我們會把相關的情況核查、匯總，這樣對那些沒有原則性或原則不強的人的獎金確定、職位變化、薪酬調整產生負面影響。

(本文作者在江蘇某制藥集團薪酬會議上的講話，根據錄音整理)