第一篇：盛大文學的經營狀況分析及發展戰略研究

盛大文學的經營狀況分析及發展戰略研究

黃子祺 20111108202

5內容概要：隨著網絡文學市值的顯著提高和社會影響力的不斷擴大，該領域市場競爭也日趨激烈，盛大文學有限公司作為業內的老牌龍頭企業面臨前所未有的機遇與挑戰。正確的戰略決策可能開辟新的發展局面，而對形勢的誤判則可能導致公司就此一蹶不振，盛大文學正站在決定公司命運的十字路口上。

關鍵詞：盛大文學 戰略

從付費閱讀到全版權經營、從整合平臺到首推上市，可以說正是擁有七家原創垂直網站的盛大文學一手栽培了網絡小說市場。然而，公司尚未來得及品嘗辛勤耕耘的甜美果實就先等到了背景雄厚的競爭對手和隨著而來的發展瓶頸和行業動蕩。面對機遇與挑戰，盛大文學將走向何處？

一、盛大文學面臨的積極因素分析

盛大文學有限公司以網絡小說在線寫作、閱讀和版權運營為主要業務，其服務和產品處于整個產業生長階段的上升期，有利的外部環境為公司創造了重要的發展機遇。首先，網絡文學擁有龐大且不斷增長的用戶數量，企業市場前景廣闊。截至2013年12月，我國網絡文學用戶數已達到2.74億，年增長率17.4%，占網民總數的44.4%1，標志著網絡文學已經成為一種被普遍接受的、大眾化的娛樂方式。2013年網絡文學市場收入已達46.3億元2，相當規模的用戶基數為進一步開拓市場、實現讀者向消費者的轉化提供了可能，盛大文學2013年收入約11-12億3，且具有較好的盈利預期。其次，網絡文學作為文化產業的組成部分受到政府扶持，企業發展享受政策利好。一方面，網絡文學是《國家“十二五”時期文化發展規劃綱要》中規定的國家重點扶持的網絡文化業的一部分，綱要明確指出將在該領域“加強宏觀規劃，完善政策支持體系?加強知識產權保護體系的建設，積極采用新的科技手段加強對網絡文化作品的保護”。由于我國政府對文化生產強有力的的調控和干預，中央制定的發展規劃無疑是市場下一階段熱點的風向標。《文化部“十二五”時期文化產業倍增計劃》等一系列文件的出臺使網絡文學這種來自民間的草根形態登上了大雅之堂，加速了整個產業的主流化進程，極大增強了各相關從業主體和投資方面的信心，有利于企業社會融資和業務拓展。另一方面，國民經濟支柱產業的提出使文化產業領域出現投資相對過剩而原創性內容生產相對不足的情況，在這種賣方市場環境下由于網絡文學可輻射出版、影視、游戲等多個衍生行業，其源頭地位將會得到進一步加強，人氣高的作品將成為重要稀缺資源受到追捧。擁有唐家三少、天蠶土豆、我吃西紅柿等眾多大神級網絡知名作家的盛大文學將從中受益。最后，網絡文學符合出版行業數字化的發展趨勢。2013年中國數字出版行業的總收入超過了2600億元人民幣4，在紙質印刷媒體的日趨沒落、尋求轉型的數字化時代，植根于互聯網的網絡文學憑借對受眾碎片化娛樂時間的有效利用有望成為未來的重要增長點。手握160萬作第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告[R] 中國互聯網絡信息中心，2014姜瑩.網絡文學市場規模達46.3億 過度逐利成發展絆腳石[N] 通信信息報，2014-02-28 3 同上任曉寧 尹琨.2013年中國數字出版產業算式[N] 中國新聞出版報 2013-12-19

家、600余萬部5作品的盛大文學應充分利用行業整體上揚的機遇順勢而上。

盛大文學有限公司入行較早，憑借先發優勢有效實現了網絡文學業的第一次整合，市場占有率高、品牌效應明顯，具有較強的盈利和融資能力。盛大文學成立于2008年7月，在接下來兩年的時間內用收購的方式幾乎將21世紀初運營狀況較好的原創文學網站一網打盡，包括起點中文網、紅袖添香網、小說閱讀網、榕樹下、言情小說吧、瀟湘書院、晉江文學城（50%股權），并于10年8-9月間進一步將有聲小說網天方聽書網、電子雜志平臺悅讀網收入旗下。不斷的兼并和收購為盛大文學贏得了規模經濟的優勢，一方面有利于在公司內部形成管理經驗的交流共享、各類資源的快速調配，顯著提高應對市場新動向的能力；另一方面，公司始終占據著市場份額的優勢地位：2011年盛大文學就營收額而言占據了中國在線文學市場72.1%的市場份額6，到競爭更加激烈的2013年公司旗下的網站仍在垂直文學網站日軍覆蓋人數排行榜上占前十中的七位7。占優的市場地位為盛大文學塑造良好的品牌形象、提高品牌知名度提供了堅實的基礎，慕名而來的作者與讀者又對其市場占有率形成反補，這種良性循環狀態在一定程度上提高了競爭對手進入和擴展的難度。作為業內龍頭企業，盛大文學的盈利和融資能力較強，據CEO邱文友介紹公司于12年第一季度首次實現了凈盈利306.6萬8，領先于競爭對手；此外，13年7月盛大文學獲得高盛和淡馬錫的1.1億美元投資和新華社直屬單位新華新媒文化傳播有限公司的戰略投資9。21世紀的網絡文學市場已經逐漸脫離民間性，進入資本群雄逐鹿的時代，穩定雄厚的資金來源是盛大文學提高作家福利待遇、防止人才流失的物質基礎，是進一步擴展業務、實現自身發展的經濟前提，是面對市場變動時自由、自主的進行戰略選擇的根本保障。

二、盛大文學面臨的消極因素分析

盜版泛濫是制約整個網絡文學原創平臺的行業性外部威脅，盛大文學因其在該領域的優勢地位而首當其沖。盜版已經成為網絡文學產業的普遍常態和讀者習慣，盛大文學組織編寫的《2010中國網絡文學藍皮書》指出48.47%的用戶表示經常閱讀盜版，四年之后情況并無好轉，據筆者調查10對需要付費的小說首先選擇尋找免費盜版資源的讀者達到87%。網絡時代的文學盜版存在鮮明的特征：規模大，目前涉嫌盜版的文學網站多達五十余萬家；取證難，匿名的網絡環境使尋找上傳者難度極大；速度快，正版內容首發之后之小時之內就會出現在盜版網站、貼吧等其他平臺上；防范難，技術層面缺乏有效的制約手段，網友手打等方式更防無可防；代價低，盜版網站建設成本低，而國內知識產權案中賠償金額則通常不高，一般只有幾萬到幾十萬元，這種局面使得網絡盜版猖獗、屢禁不止。隨著該領域產業化、商業化趨勢不斷加強，網絡文學已不復初始的業余愛好與閱讀免費模式，激增的市值使盜版問題對原創文學網站盈利狀況的影響顯著增大。

盛大文學官網 http://.cn/[EB/OL]盛大文學招股說明書 [EB/OL]

http://wenku.baidu.com/link?url=hybVSPIgld9KjPaIU90ia_FcKGuVuCI3T2pn_FWlhaI7wHZf5bqIMhSDX1P5ay9wK2fLj13OSa0xP5SShSSlEhG2UXTbDCcdbnkac2jld0W 2014-06-0艾瑞公布2013年末垂直文學網站排名 [EB/OL].人民網研究院，2014-06-02盛大文學第一季凈利潤306.6萬 首度季度盈利 [EB/OL].騰訊科技，2014-06-02李斌.盛大文學融資1.1億美元[N] 京華時報，2013-07-10有效調查人數126份，從全國各地大學生中抽取

http:///report/3200855.aspx 2014-06-02

盛大文學由于占有絕對優勢的市場份額，受盜版沖擊最大，嚴重影響了創收能力。幾年內公司接連對百度（文庫、貼吧）、文軒閣、凌霄閣、讀吧網、中文在線等發起訴訟，官司雖勝而收效甚微。

競爭者的涌入導致盛大文學人才流失嚴重，外部威脅暴露了公司內部的原有問題。隨著網絡文學及其版權運營的市場價值不斷提高，市場競爭日趨激烈，除了17K等獨立垂直平臺之外，以BAT為首的網絡巨頭也開始參與該領域的競逐：13年上半年騰訊成立創世中文網入住騰訊文學開放平臺并與QQ鏈接，11月創世與17K簽訂戰略協定；百度也不甘示弱，6月旗下多酷中文網上線，11月整合推出91熊貓看書，12月以1.915億元的價格購得縱橫中文網全部股權11；據業內人士介紹阿里巴巴也有意參與網絡文學市場。相對于盛大文學，騰訊百度等互聯網巨頭具有更雄厚的資本支撐和優勢的渠道資源，且以旗下其他產品的用戶粘性為依托開發潛在市場能力強。更為嚴重的是，由于盛大文學在該領域原有的壟斷地位，后來者的競爭與其形成零和博弈，甚至領導者、神級作者等核心資源直接來源于挖角。如起點中文網原董事長吳文輝、原副總經理羅力于2013年初從盛大文學離職一手打造了創世中文網并在一年的禁業協議后正式被任命為騰訊文學首席執行官和經理人，此次跳槽還帶走了二十余位高級編輯和管理人員，該事件被視為網絡文學業的洗牌的開端和盛大文學開始敗北的先兆。多元化的市場競爭為擇業者提供的更多選擇暴露了盛大文學長期以來被其壟斷地位所遮蔽的內部問題，即以人力資源為主的生產模式具有不穩定性。一方面，該產業所需的經驗型人才具有不可復制性：作為文化產品的網絡文學復雜多樣、千變萬化，應對方法隨語境而變沒有固定的解決原則，作品市場價值的判斷、各主體間利益關系的協調主要依靠編輯和管理者在實踐中形成的長期經驗。這種經驗型人才難培養、難復制，且對公司運營起著關鍵作用，一旦被競爭對手挖走將造成難以估量的損失。另一方面，作為生產者的網絡作家與公司之間并不是雇傭關系，絕大部分作者只是與編輯存在單線聯系的合約寫手，對公司并無忠誠度和歸屬感。早年盛大文學是憑借市場壟斷地位帶來的最集中的讀者群和最穩妥的盈利渠道抓取作者的，然而隨著競爭者進入并提出更優渥的條件，作者資源極易流失，一旦神級作者另投他處，可能帶走數以萬計的讀者和巨額付費市場。對互聯網企業而言，資產過輕意味著抗風險能力差，難以應對激烈的市場競爭。

母公司戰略轉型的可能使盛大文學的未來具有相當的不確定性。近幾年的互聯網已經被騰訊、百度、阿里的下屬平臺和聯盟企業交織成的大網籠罩，余下的空間幾乎容不下多年來一心想做全產業鏈、打造娛樂帝國的盛大，業務精簡甚至轉型成為某種程度的必然。從盛大網絡的私有化到盛大游戲退市的傳言，從出售邊鋒游戲、吉勝科技到酷6視頻，加之盛大控股的成立和在上海自貿區購買文化創意園區等舉動，聯系起來看暗示著集團開始醞釀從互聯網娛樂業全面撤出轉向民營PE和實業。如果這一猜測屬實，集團有可能趁著盛大文學積威尚在將其高價出售。而對于在互聯網娛樂業全面發力的潛在買家而言網絡小說只是其中一部分，將盛大文學全部吃進的可能性并不大，公司還將面臨被瓜分剝離的風險。

三、發展戰略與企業管理分析

通過上文分析可以發現盛大文學面臨復雜的、交互的內部與外部環境，只有制定恰切地發展戰略才能抓住機遇、應對威脅、發揮優勢、解決劣勢。11 錢好.騰訊、百度進軍網絡文學 與盛大文學三足鼎立[N].文匯報，2014-04-08

盛大文學的新任CEO邱文友在13年12月答記者問時談到“攻擊才是最好的防守??我們會變得更加aggressive”12，而筆者認為則認為擴張型戰略不合時宜。在未來的發展中，盛大文學宜將戰略目標從維護絕對競爭優勢、固守壟斷地位轉移到打造相對競爭優勢、提高企業在新環境下的生存能力上來。一方面，就產業發展階段理論而言，誕生于上個世紀九十年代的網絡文學經過二十余年的發展已經逐步脫離了產業的形成期，開始進入總產值總規模顯著擴大、企業數量激增的產業成長期，市場競爭日趨激烈，與其他產業之間的聯系和融合日趨明顯，盛大文學憑借先發優勢實現壟斷的階段已經一去不復返了。另一方面，網絡小說本身具有鮮明的主觀性和多元性。不同于一般的物質產品，文化消費幾乎不存在普適的評判標準，這意味著網絡文學對從業公司的容量相對較大，由盛大文學一家企業滿足所有讀者需求并不現實。因此，盛大文學宜將戰略思路從貪大求全、四處進攻轉移到精耕核心業務、創造共贏局面上來。

基于原有的橫向一體化戰略，重點著力于旗下原創網站的差異化發展和統籌運營，充分發揮規模優勢。橫向一體化戰略指企業收購或兼并同類產品生產企業以擴大經營規模并從中獲益的成長戰略。對傳統行業而言，規模效應的產生有賴于邊際成本的遞減，最終達到單位平均生產成本降低、利潤空間增大的目的；然而對于文化產業而言這種效益被很大程度的削弱了，單部網絡小說的面世成本和盈利水平與平臺的作品總數沒有直接相關關系。換言之，僅僅擁有七家原創垂直平臺不能自發的為盛大文學帶來真正的規模效益，1+1>2的實現有賴于公司統籌協調和內部的差異化戰略。差異化戰略指企業著力打造產品在某一方面的獨特優勢，并使該屬性成為購買行為的主導因素和品牌識別標志，從而實現對特定細分市場的占領，在這種情況下，消費者忠誠度較高、價格敏感度較低。目前盛大文學旗下的網站在內容偏向上有所區分，如起點中文網以男性讀者群為主要目標主打玄幻、武俠題材的小說就取得了不錯的市場效果。但同時也應看到，這種強勢題材和內容偏向與其說是盛大文學有意引導的不如說是網站原有的。兩任CEO的多篇報道中只見對公司的宏觀規劃不見子網站發展的具體展望，這種重收購輕統籌的粗放式管理方式導致盛大文學旗下的網站處于一種“麻袋裝土豆”的狀態。一方面，缺乏統籌使得公司內部存在同質化競爭，如紅袖、瀟湘、晉江都號稱女性言情小說權威，造成不必要的消費者分流；另一方面，對起點的過分倚重制約了其他子網發展的同時也降低了公司的抗風險能力，以至于這一家網站的高管離職就沉重打擊了整個公司的IPO申請進程。未來盛大文學宜將雞蛋放在不同的籃子里，充分發掘旗下網站已有的內容偏向，如晉江的耽美和同人小說、榕樹下的純文學作品、紅袖的都市言情等，幫助子平臺鎖定適當的細分市場、打造差異化的對外形象。盛大文學應做旗下平臺的統籌管理者、戰略指導者而不是簡單的營收統計者才能使起家文學網站成為公司的有機組成部分，才能將橫向一體化戰略對市場占有率的爭取與差異化戰略對細分市場的深度挖掘結合起來，有利提高公司競爭力。

精耕核心業務，提升旗下網絡小說總體質量。雖然網絡小說寫作屬于文化創意產業，不像傳統工業產品一樣直接可控，但這并不意味著盛大文學僅僅起到搭建平臺的作用。作為核心業務的網絡小說生產應該受到公司有計劃的引導和有策略的規制，以應對網絡文學產業在飛速發展的過程中產生的諸多弊病，如過度商業化造成的超級長篇化、題材單一化、情節套路化等。事實上，內容監管部門已經注意到了眼球經濟驅使下的網絡小說色情暴力問題，盛大文學尤其首當其沖，12 黃遠 王心馨.盛大文學“新掌門”：明年走“激進”路線[N].第一財經日報，2013-12-27

在2014掃黃打非凈網行動中就有言情小說吧、晉江文學城、紅袖添香等三家旗下網站全面或部分板塊被關停整頓。這聲警鐘預示著從量到質的升級優化已經迫在眉睫，經過二十余年的發展，讀者的消費需求正在經歷從“有小說看”到“有好小說看”的轉型調整。不同于掙扎在生死線上的小網站，盛大文學作為行業龍頭應樹立大局意識、著眼于長遠利益，注重提升旗下網站小說整體質量，打造一批文學精品。積極對作者創作予以引導，如設立專題獎項鼓勵創新、扶持VIP利潤低但具有較強社會效益的作品、參加國家各類優秀出版物評選等。換言之，片面強調刺激和意淫雖然在短時間內可攫取巨額商業利潤，但這種文化快消卻是以損耗整個產業壽命為代價的，就長期而言，數量基礎上的質量才是企業的核心競爭力，盛大文學有條件也有實力實現轉型升級。

在精耕核心業務的基礎上，以版權運營為著力點適當拓展產業鏈，審慎使用縱向一體化戰略。盛大文學提出了“全版權運營”的概念來實現“一次寫作，多次開發”，理想化的產業鏈模型是從故事創意開始，歷經圖書出版、數字出版、動漫游戲、影視作品、院線、電視、衍生品、互聯網電視、音像制品、海外版權、演藝作品、主題公園等開發利用，完成一個生命周期，將其版權價值挖掘到最大。近年來盛大文學一直在努力拓展產業鏈，如投資控股華文天下、聚石文華、中智博文三家民營圖書出版公司、與三大移動運營商合作推廣云中書城版權中心、開發網游和手游、自主研發Bambook電子書、與明星吳奇隆合作創辦工作室、成立編劇培訓公司、開設網絡文學本科專業等，試圖在滿足受眾的多維度欣賞和消費需求的同時，形成在全產業鏈上的熱門網絡小說品牌價值最大化。誠然，盛大文學作為領域內最大的內容提供商是業界最有望真正實現全版權運營的企業，但要尤為注意縱向一體化的時機和方式，以免陷入科斯誤區。根據交易費用理論，企業產生的原因是企業組織勞動分工的交易費用低于市場組織勞動分工的費用，因此經濟實力強的大企業在實際運行中總是傾向于有選擇性的將市場交易成本過高的關聯業務通過收購或兼并的方式變成公司的一部分，以實現總成本的降低和更有效的統籌管理，這種過程是效益較好的縱向一體化策略的實質。然而，企業“內化”市場交易的同時會產生額外的管理費用以及開發或兼并本身的沉沒成本，因此邊際效益是盛大文學在進行業務擴張時不得不考慮的問題。筆者認為，網絡小說在線寫作與閱讀作為公司核心業務，紙質出版、版權代理作為與其相輔相成的關聯業務可進行一體化的運作，而其余的外圍業務，如游戲、影視等則不宜一律由公司大包大攬；換言之，盛大文學在全版權運營的道路上宜謀求更多的合作而不是直接承擔衍生品開發和生產的任務。縱向一體化是一柄雙刃劍，一方面可以實現對小說潛在利潤的最大化開發和控制，一方面也造成了運營管理費用的激增，且盛大文學在泛娛樂業與BAT相比并不具有優勢，這一戰略需斟酌方式與時機，切忌盲目使用。

協調各利害關系人關系，以合作雙贏代替零和博弈。利害關系人理論是R·愛德華·弗里曼提出的企業管理理論，他指出圍繞某核心議題存在多個相關性由強至弱的利害關系人，只有統籌協調多方需求的戰略決策才能實現總收益的最大化，如何通過有條件的妥協與合作避免零和博弈的困局是這一過程的關鍵。目前盛大文學須著力協調與網絡作家、與競爭對手兩組利害關系，充分挖掘合作點。網絡小說作家是盛大文學及旗下網站的生存根基，而前文已經提到由于市場環境的演化寫手的主體地位和權益意識得到了空間提高。面對這種情況，就短期而言當務之急是提高作者福利待遇，當百度、騰訊等紛紛用與作者二八分賬等優惠條件招徠作者時，盛大文學應該拋棄與作者爭利的短視行為。就長期而言，首先要

在意識上、戰略上充分重視作者，作者不是有分成就開工的生產線，而是有感情的獨立個體，尤其是對于半職業、職業級的大神級作者而言，金錢已不是寫作的首要目的，利潤也不再是選擇平臺的主要依據。盛大文學宜像對待員工一樣關心簽約作者的身體情況、心理狀態，除開展直接追求經濟效益行為外，還應積極推動有價值的作品全方位的打開市場，如開展讀者見面會、簽售、周邊展銷等打造品牌的互動活動，營設互幫互助、溫暖和諧的企業文化，提高作者對平臺、對盛大文學的歸屬感；其次要努力探索和豐富作家參與企業運行的新渠道，如2014年1月盛大文學與蟬聯兩屆中國網絡作家富豪榜冠軍的起點神級寫手唐家三少合作成立國內首家網絡作家全版權運營工作室13就是一例，無疑是希求以合伙人的形式降低人才流失的風險，通過實現作家與企業的利益一體化來提升責任意識。競爭對手是盛大文學發展的又一重要利害關系人。由于現代市場經濟主體間關系的復雜性和總產值的增長態勢，在多數情況下一方的收益并不直接來源于另一方的受損，因此協作與競爭同樣重要，關鍵是擺脫零和博弈的思維定勢。舉網絡盜版問題為例，以聯合維權和共同聲明維護行業環境已經成為各平臺合作的重要形式，隨著百度逐漸由盜版的受益者變成受害者，新一輪合作的契機已經到來。除了打擊盜版以外，渠道+內容許是盛大文學和BAT合作共贏的重要突破口。前文已經提過，百度和騰訊涉水網絡文學業是公司面臨的一大外部威脅，然而對于這些僅公司市值就達到幾千億規模的互聯網巨頭而言，總產值不過幾十億的網文市場本身并非一塊肥肉，從投入產出比的角度不值得花大精力培育作者和平臺，他們的出手更多原因在于看重網絡小說作為產業鏈源頭的作用。如果盛大文學可以通過戰略協議甚至售賣部分股權的形式將手中的內容資源和作為競爭者的互聯網公司掌握的渠道資源結合起來未必不能創造雙贏的局面。盛大文學新任CEO在13年年末接受第一財經記者采訪時表示“不瞞大家，你們認為是競爭對手的，其實它們私下都在和我們談，更多的甚至希望獨家(合作)14”，如果消息屬實則意味著無論是盛大還是BAT都意識到了擺脫同質化競爭困局的可能。

互聯網時代的市場經濟呈現出前所未有的復雜局面，無論是企業自身的優勢和劣勢還是所面臨的外部機遇與威脅都處于不斷變動甚至是互相轉化的過程中，往往難以條分縷析地加以限定，這給企業的戰略選擇帶來了極大的難度。盛大文學有限公司的發展與困惑就企業管理而言既是舊問題的典型——老牌龍頭企業如何解決新興競爭者大舉進入時的內憂外患，又是新領域的代表——蓬勃發展的網絡文學產業的領跑者如何抓住機遇發揮優勢，站在十字路口上的盛大文學面臨重大戰略決策。

13賀駿.盛大文學與網絡作家首富結為“合伙人” 網絡文學市場面臨變局[N].證券日報，2014-01-03（C02）同12

第二篇：盛大文學的網絡盈利模式分析

盛大文學的網絡盈利模式分析

盛大文學的角色定是 版權運營商

盛大文學是盛大集團旗下文學業務板塊的運營和管理實體，2008年7月宣布成立。盛大文學運營的原創文學網站包括起點中文網()、晉江文學城()、榕樹下()和小說閱讀網()。其中小說閱讀網為今年盛大文學收購的第五家原創文學網站。瑞咨詢發布的2009年12月垂直文學網站行業數據顯示，除榕樹下之外，起點中文網排名第一，晉江原創網排名第三，紅袖添香排名第七，而剛收購的小說閱讀網則排名第五。這意味著在整個文學網站中盛大文學的寡頭地位已經確立。有業內人士分析，目前中國網絡文學市場規模已超億元，其中盛大文學已經占據了八成市場份額。

2009年第三季度，盛大包括盛大文學等在內的諸多收入同比增長43%、環比增長24%至

1.33億元。盛大CFO吳兆莆曾透露，在盛大的非游戲收入中，貢獻最大的是盛大文學業務。

以“晉江文學城”為例——盈利模式分析

一，在線付費閱讀

網絡文學網站最主要的收入來源。

收費VIP章節，千字三分，晉江文學網與作者實行四六分成。

例如：5千字一章，訂閱量為1000，總收益為5*0.03*1000=150元人民幣，分成之后作者可得90，網站收益為60。

晉江原創網擁有注冊作者42萬，其中簽約作者近七千名，如果每月有一半的簽約作者更新作品，平均稿費1000，則

每月網站收益可達200萬以上。

二，實體書出版代理費用

晉江原創網簽約合同中條款

【因作品出版所獲得的稿費，20%用于代作者協調各個環節中如維權、出版內容進度控制、財務結算、加印版稅和其他衍生收入的實現以及繳納稅款等事務，剩余80%歸作者享有。】 也就是說，在扣除相關稅費之后，作者通過實體出版獲得的稿費有20%將歸網站所有。例如：10000冊*28*10%*（1-11.2%）*（1-20%）=19891.2其中，作者所得稿酬為1萬9，網站代理費用近5千

在大陸出版市場最暢銷最有活力的言情出版領域，超過90%的小說版權來源于晉江，晉江成功代理紙質書出版近

2000部，在整個中文市場累計銷售超過4000萬冊，并以每天新增一本的速度成長著。代理出版費用也是網絡文學網站重要的收入來源之一。

三，影視游戲等衍生品

【作者授權網站在全球范圍內獨家地、排他地與出版機構、圖書公司、影視劇制作機構、游戲廠商等商談將簽約作品以圖書、漫畫、游戲、廣播、電影、電視劇、有聲讀物等作為載體而出版、和／或開發和銷售玩具等衍生產品。】

【因上述版權輸出所獲得的收益，除出版簽約作品所得稿費外，其余各項版權收益50%用于網站與版權使用方之間接洽、商談、簽約及協調各個環節中如維權、版權使用進程控制、財務結算和其他衍生收入的實現以及繳納稅款等事務，剩余50%歸作者享有。】

以起點文學網作品《盤龍》為例，游戲改編權以315萬售出，作者和網站五五分成，也就是

網站從中可獲利157萬。晉江文學網的原創小說《泡沫之夏》已被改編成電視劇；衍生品盈利具有很大的成長空間。

四，無線版權

伴隨3G時代的到來，手機無線閱讀也將成為網絡文學網站的收入來源之一。網站與作者實行五五分成五，廣告收入

以晉江文學網為例，網站最高日PV超過5500萬，累計注冊用戶近370萬，作者近42萬名。全世界共有211個國家和地區的用戶訪問晉江，海外流量占全站流量35%以上，是全世界覆蓋最廣的中文網站之一。

龐大的讀者群不僅給網站帶來了收益，也帶來了巨大的流量，文學網站也成為廣告商青睞的對象。

盛大文學：內容付費奠定盈利主流 一次寫作多次開發

在盛大文學CEO侯小強看來，與GoogleBook和Ama-zonKindle這兩種新型的數字出版模式相比，盛大文學更像是內容生產的集合商。準確地說，是目前93萬多在線文學創作者正在源源不斷地產出具備高度商業化的類型文學作品，在盛大的平臺上通過微支付實現“內容銷售”，并對出版權、影視和網游改編權等作品的商業價值進行深度挖掘。

當這樣的商業模式與炙手可熱的電子書概念相互碰撞的巨大產能想象，在盛大文學看來是那樣的順理成章，水到渠成。

內容付費奠定盈利主流

自1998年第一部原創的網絡文學誕生起，網絡文學的互聯網之路并非一帆風順。2002年之前，大量文學網站仍掙扎在跨越盈利線的生死關口，各網站先后嘗試收費閱讀、實體出版等盈利模式，但均未獲成功。

直至2003年10月，起點中文網開發出在線付費閱讀“微支付”模式，一舉獲得成功，此模式也成為網絡文學網站的主流盈利模式。與此同時，原創網絡文學成為文學網站產品系中的中流砥柱。

時至今日，盛大文學憑借收購而來的起點中文網、紅袖添香、晉江文學城、榕樹下、小說閱讀網等文學網站占據網絡文學市場逾90％的市場份額，通過“內容銷售”實現的付費模式仍舊占據主流。艾瑞咨詢的相關報告顯示，個人付費占據文學網站70％的營收比重，遠高于22％的廣告收入及8％的版權收入。

玄幻文學的2.0產能

是什么樣的內容讓盛大文學成功實現了微支付的商業模式？又是什么樣的人群為盛大文學的內容買單？

眼見亞馬遜的kindle面世，喬布斯曾嘲諷道，“現在的人已經不閱讀了”。但來看一組數字：盛大文學通過并購已擁有5家文學網站，不僅累積達500億字原創文學版權，還有近93萬名作者在線寫作，每日提供6000萬字新增內容，吸引讀者日平均造訪量達4億次，并創造出十多名年收入百萬人民幣的“富翁作家”。

對這一矛盾的解釋在于，喬布斯所言之意或許是作為嚴肅深度閱讀的讀者群體正被互聯網信

息傳播社會所吞噬和瓦解，而盛大文學主要提供的則是一種“滿足娛樂、消遣和趣味需要”的“輕閱讀”。

侯小強告訴記者，目前盛大文學內容上多數以玄幻作品為主。網絡文學誕生至今不過10年時間，其整體風格已經歷了幾次變化，而玄幻類網絡小說自2001年嶄露頭角后，就一直沒有衰落。具有神話特點的《誅仙》、把想象力延伸到宇宙星辰之間的《星辰變》、懸疑類的《盜墓筆記》，乃至后來流行的穿越類小說，構成了龐大的玄幻類小說體系。

“文學魅力就在于給每個人提供一個想象的空間。”侯小強跟記者提到。而互聯網的用戶主要是年輕人，年輕人在閱讀過程中更傾向于求新求變，在日常生活之外能夠滿足追求新穎浪漫，將自我帶入到理想化的世界當中，這些需求恰好在玄幻類小說中找到滿足。而此類在傳統出版界并“不入流”的文學作品，因為網絡平臺的存在迅速擺脫了其被邊緣化的尷尬。“一次寫作，多次開發”

在網絡文學快速發展階段的十余年間，千千萬萬對網絡文學更準確地說是玄幻文學情有獨鐘的“觸網”一代，業已步入社會實現財務獨立，使得其通過付費手段繼續在想象空間中獲得馳騁的體驗，成為了可能。

以盛大文學旗下的起點中文網為例，簽約作者的作品會發表在公共閱讀區，一旦點擊率達到一定數量，網站編輯便與作者取得溝通并簽約，將作品移往VIP區，讀者想繼續閱讀，則需按每千字2-3分錢的價格進行付費，而且付費方式可透過盛大游戲點卡扣抵，依作者的人氣，通常一部小說付費部分正常為1/2，最少也有1/3。侯小強告訴記者，這是目前乃至未來盛大文學盈利模式的根基。

此外，在移動閱讀領域，盛大文學與中國移動集團公司達成共同建立“手機原創孵化器”的戰略合作，同時與中國移動閱讀基地達成戰略合作，和中國電信等運營商也簽署了戰略合作協議。其付費閱讀模式與上述微支付相當，只是多了移動運營商這一利潤分羹者的角色。而背靠網游起家的盛大集團，盛大文學除了提供既有的盛大點卡等虛擬貨幣的支付結算平臺之外，還掌握著大量可將文學作品改編成網游腳本的資源。

在之前的上海電視節上，盛大文學首次以參展商的身份叫賣旗下網站授權作品的電視劇改編權。電視劇生產機構通過盛大文學獲得超過百部小說的影視劇改編權，另外盛大文學從作者處獲得上千部作品的影視劇改編權，稱得上是國內電視劇內容源最大的供應商。當中，《鬼吹燈》便以100萬元的價格轉讓給了著名導演杜琪峰。

“盛大文學最終的目的是做國內最大的版權運營商。”侯小強說，熱門作品可以通過網絡、手機收費閱讀，實體書出版以及轉讓影視劇、游戲及動漫改編權的授權實現“一次寫作，多次開發”的方式。

服務好眾包生產中的1％

美國《連線》雜志資深編輯杰夫·豪在其著作《眾包》中提出“眾包”的新概念，以盛大文學的模式理解則是，盛大文學以自由和自愿的形式，將文學作品這一“內容生產”外包給非特定的大眾網絡個體承擔。這一個體即是目前盛大文學在線的93萬原創作者。

互聯網的出現以及社區化部落化的趨勢，使得眾包這一模式在盛大這里得到淋漓盡致的發揮。每一個在線作者自愿提供自己的作品供讀者鑒賞，當進入付費階段時，讀者之間、讀者與作者之間的持續互動，造就了一個網絡文學作品的生命力，其旺盛的表現甚至可以將一部文學作品變為大眾所青睞的網游或者追逐的影視作品。可見，消費者在眾包的過程中，對文學作品這一消費品的生產過程施加了各種影響。

但杰夫·豪在眾包觀點中也提到，在YouTube等新型社會網絡中，只有1％的用戶是活躍的內容創造者，另有10％的用戶和內容互動并且做出改變，剩下89％的用戶都是被動地觀察

著。而聰明的企業要學會把最有潛力解決商業難題的人集中起來，并服務好這樣一個群體。對于盛大文學而言，這一“1％”即是在線作者。

“如果沒有網絡傳播，或許我不會寫書。”起點中文網上白金級作者唐家三少告訴本報記者，網絡媒介的傳播途徑是他進行寫作的必備因素。他自2004年2月開始寫作網絡文學，2006年成為全職的作者。

侯小強告訴記者，目前盛大文學與作者的在線閱讀收益分成的基本比例為五比五。另據唐家三少介紹，他所有的作品都出版了紙質書籍，其中《斗羅大陸》、《酒神》的游戲改編權已授權給盛大文學，其他版權的銷售也是在盛大文學的幫助下進行的。

但不可否認的是，侯小強也坦言對于版權的保護是目前盛大文學維護其與作者收益的一大難題。“雖然對付費閱讀內容進行技術手段的防盜版侵權，但人肉打字進行非法傳播的仍普遍存在。”網絡的特性使得盛大文學難以對侵權的游擊隊伍實施有效打擊。

但無論如何，當電子書的概念風起云涌之時，盛大文學也以內容平臺的身份闖入業界視野。侯小強認為，國內電子書市場是內容出版商與終端廠商各自為戰，終端廠商有硬件，缺內容；內容出版商有大量內容資源，卻沒有載體。誰能打通這個產業鏈條，誰就能在電子書大戰中脫穎而出。

“總之，在電子書領域我們肯定會有動作！”侯小強頗為自信地告訴記者。

第三篇：企業全球化經營狀況分析及發展思路

企業全球化經營狀況分析及發展思路

【摘要】營銷已經談化了域別、國別色彩，日益成為一種全球性的企業行為，經營全球化將成為又一種新的經營風潮。而我國企業全球化經營狀況有發展國家企業國際化初級階段的明顯特征，經營力度不夠，投資方式比較單一，經營管理不力。針對這種種狀況，文章提出了我國企業全球化經營的發展思路。

【關鍵詞】

全球化經營；狀況分析；發展思路好范文版權所有

【中圖分類號】f272【文獻標識碼】a【文章編號】1672-8777（2006）04-0006-0

3經濟全球化的大趨勢一直沒有改變。2004年經濟全球化的步伐重新加快，國際貿易和投資規模大幅度增加。經濟全球化帶來的最大好處是可以實現世界資源的優化配置，一國經濟運行的效率無論多高，發展空間無論多大，總要受本國資源和市場的限制，只有達到全球資源和市場的一體化，才能實現資源配置的最優化和發展空間的最大化。據調查顯示：全球跨國公司在擴大海外經營活動方面的投資逐年增加，除此之外，強強企業購并不斷，購并范圍涉及傳統的制造業、高新技術產業和競爭激烈的金融服務業等，有些購并甚至改變了整個行業的格局。國際跨國公司迅猛發展，其在一些產業中的壟斷作用不斷加強，為我國企業的對外投資、跨國經營帶來了極大的挑戰。

一、全球化經營——中國企業選擇國際化經營的必然性

（一）外部原因

據國家信息中心經濟預測部統計：隨著經濟全球化的發展以及我國外貿依存度的不斷提高，我國經濟與世界經濟的聯系愈加緊密，國際經濟環境對我國經濟發展的影響日益增加。2005年，我國經濟發展的國際環境依然比較良好。但是我國主要貿易伙伴美國、日本經濟的回調，將影響到我國外貿出口的增長；同時，針對我國的反傾銷等貿易摩擦仍然會大量存在；加之受我國外貿連續三年保持超常規高速增長的高基數等因素的影響，我國外貿出口將面臨一定的挑戰。但是，首先，世界經濟放緩屬于復蘇中的回調，不會出現趨勢性改變，因而仍將保持穩定的外部需求。其次，我國良好的投資環境和工業配套水平以及低廉的勞動力，將繼續吸引大量外資流入，加速全球制造業向中國轉移，這種趨勢不會因一些短期性因素而較快發生轉變,而外資企業已占據我國外貿出口的半壁江山。

（二）內部原因

黨的十六大明確提出了“引進來”和”走出去”并舉的戰略部署，為今后20年我國的對外開放明確了目標。實施“走出去”戰略，是黨中央在深刻分析國際國內政治經濟形勢的基礎上做出的重大決策，是關系我國發展全局和前途的重大戰略。經濟全球化的迅速發展，為中國企業參與國際競爭，在更大的范圍內優化資源配置提供了良好的機遇。中國改革開放20多年的發展，為中國企業“走出去”奠定了基礎。入世與實施“走出去”的戰略有著密切的聯系。一方面，入世強化了企業走出去的必要性；另一方面，入世也為中國企業“走出去”創造了有利的條件。特別值得注意的是，我們享受的權利主要體現在國外，只有“走出去”，向國外輸出資本和商品，中國企業才能夠充分享受到入世的權利，從而抓住機遇，加快發展。

二、我國企業國際化經營的現狀

經濟全球化給市場競爭帶來了明顯的變化，那就是國內市場競爭國際化和國際競爭國內化。我國加入wto后，市場開放和營銷全球化成了中國企業必然的選擇。我國企業不僅要承受跨國公司在中國本土帶來的競爭壓力，而且還要在人家的土地上與外國公司競爭。中國企業進入國際市場，并不只是與當地公司爭奪市場，還要與其他國際公司搶占份額。產業、市場、顧客的全球化使企業面臨的不是要不要全球化經營的問題，而是如何進行全球化經營的問題。企業要在所面臨的全球競爭中獲得比較優勢才能夠生存下去，否則在競爭中勢必會處于劣勢，甚至威脅到自身的生存。經過20多年的發展，我國的海外投資已初具規模，中國對外投資的領域主要是資源開發、生產加工、交通運輸、工程承包、旅游餐飲等。

（一）從投資主體看，從事海外經營的中國企業有四大類

1．外貿專業公司和大型外貿集團，是中國企業海外經營的先鋒和主力；

2．大型生產性企業或企業集團。這些企業從事跨國經營的優勢是，有相對成熟的生產技術和一定的研究與開發能力；在國內有龐大的生產體系和銷售網絡；產品的價格性能比有明顯的競爭優勢。雖然這些公司海外經營的起步較晚，但發展速度較快；

3．銀行和其他非銀行金融機構；

4．中小企業。這些企業數量多，投資規模小，經營品種單一。

（二）從投資方式看，貿易是中國企業海外經營的主要方式

據商務部統計，截至2002年底，中國累計設立境外非金融類企業6960家，協議投資總額137.8億美元，中方投資額93.4億美元。其中，境外加工裝配企業420家，中方投資額11.22億美元，每年

大體上帶動了國內出口21.57億美元。同時，累計簽訂對外承包工程合同額1147.8億美元，完成營業額827.2億美元。簽訂對外勞務合作合同額295.2億美元，完成營業額237.6億美元，派勞務273.4萬人次。

三、我國企業國際化經營存在的問題

然而，在實踐上，與國際大型跨國公司相比，我國企業的跨國經營也存在不

少問題。

（一）我國對外投資的規模與我國整體的經濟實力是不相稱的據商務部統計，2003年，經中國商務部批準和備案設立的境外非金融類中資企業510家，而新批設立外商投資企業41081家。可見，與中國引進外商直接投資相比，中國企業跨國經營的力度不夠。以中國企業的對外直接投資來看，中國企業的對外直接投資金額僅占世界對外投資金額的0.15。與中國經濟大國的身份很不相稱。此外，吸引外資與對外投資的比例為1∶0.09，不僅大大低于發達國家1∶1.14的平均水平，也低于世界平均水平1∶1.11，甚至低于發展中國家1∶0.13的水平。由此可見，中國資本流入與資本流出的嚴重失衡，這種強烈的反差即使在發展中國家也十分罕見。

（二）海外投資的資源導向性明顯，技術水平有待進一步提高

在1990~2000，中國30家最大的跨國經營企業中，有23家屬于資源開發型企業。以漁業為例，自從1983年以來中國的一些企業在尼日利亞、印尼、阿根廷、美國等20多個海洋資源豐富的國家投資進行漁業開發，已運回國內數十萬噸魚貨，占我國漁業總產量的17；中信公司在非洲、拉美、西太平洋等地區在開發林業資源以取得很大的成效，運回大量的木材。冶煉行業，中國冶金進出口公司在澳大利亞總投資2.8億澳元開發鐵礦，在這20年時間內運回2億噸高質量礦砂。這說明中國產業跨國經營的技術含量不高。不過，近年中國企業跨國經營的業務領域逐步擴展到生產加工、資源開發、工程承包、農業合作和研究開發等眾多領域，擴展層次在不斷提升。有的產業已由早期的建點開辦“窗口”發展到投資辦廠，帶動國產設備競爭出口，跨國并購股權置換，境外上市，設立境外研發好范文版權所有中心創辦科技園業，建立國際營銷的網絡和戰略合作關系等各種形式

（三）中國企業的跨國經營尚處不夠成熟的低級階段，比較優勢尚不突出，投資于鄰近國家和地區往往更容易使比較優勢得以發揮

近幾年來，中國企業的跨國經營區域分布已擴大到五大洲。但從總體上來看，投資的區域仍舊相對集中。從投資總量上看，中國企業對外投資主要集中在北美（僅指美、加、墨三國）、大洋洲、亞洲（東南亞、西亞）等地區，有明顯的地區集中性。從對外投資國別上看，投資主要集中在一些發達國家和新興工業過的少數石油，礦產資源豐富的發展中國家。到2001年底，中國企業在這些國家和地區的累計投資超過2000萬美元，累計投資量占中國工業對外投資量的9形成了三大核心區：港澳的地區、美加地區、澳新地區。中國企業在這三大核心區的投資企業數和投資額分別占中國對外投資企業比重28.61、36.01和17。

（四）投資方式比較單一，主要采取投資新建方式

這種方式盡管有其優點，但其耗時長，難以快捷地進入市場。

（五）在經營管理上實行的是異地化經營

由于受我國政府的國內資金配套和外匯等計劃管理的限制，跨國經營企業不能完全依據國外市場情況進行決策，從而錯失良機；而異地化經營則使經營項目在國外，管理機構和人員在國內，只派與經營項目有關的管理和技術人員去國外經營，且派出的管理和技術人員有相當一部分素質不高，不熟悉市場運作規律，不能及時依照市場的需求偏好改進產品，發現和挖掘市場機會。

由此看來，我國企業跨國經營尚處于初級發展階段。為改變這種狀況，我國政府近年出臺了相關政策，鼓勵能夠發揮我國比較優勢的對外直接投資，即鼓勵中國企業的跨國經營。

四、中國企業國際化經營的發展思路

中國公司正在以前所未有的熱情擁抱世界。中國企業國際化的先行者們已經做出嘗試并探索出新的路徑。海爾通過在美國建立工廠將自己的產品賣到了美國市場；tcl通過收購湯姆遜進入歐洲市場；而通過反向oem，萬向成為世界最大的萬向節生產商；中集也成功地成為世界矚目的集裝箱生產商。

然而，中國企業國際化的經營并非一帆風順。在tcl收購完成后，海外人才的困境暴露無遺；而在華為全力拓展國際市場時，它遭到了來自思科的知識產權的訴訟，事實上，對于更多希望出海的中國公司而言，國際市場的貿易規則、競爭的游戲規則仍然是個未知的“禁區”；而更值得關注的問題是，中國企業成為跨國公司時所需要的管理國際化公司的模式或者流程及運營的經驗。

中國企業就是這樣開始了闖蕩國際的歷程。“我們沒有時間再做準備了，這個市場留給我們的機會不多了”，李東生坦言國際化的壓力。在激烈的國際市場競爭中，中國企業只能邊練邊學，這就像是中國參加奧運會“以賽代練”，中國企業寄望于在國際化的實踐中積累經驗，而對于更多的中國企業而言，國內市場練好內功將是決定競爭力的關鍵因素。

（一）跨國經營戰略：漸進性和創新性

跨國公司的跨國經營戰略主要特征，一是跨國經營方式的漸進性，二是跨國經營戰略的創新性。跨國公司的發展歷史表明，幾乎所有的企業是從國內市場起步，然后以母國為基地，逐步走向世界，最終發展成為跨國企業。從大多數跨國公司走向世界的過程來看，從國內經營到跨國經營是一個從被動到主動，從量變到質變的過程，并不是一蹴而就的突然飛躍。絕大多數企業在成為跨國公司之前，對跨國經營方式的選擇都采用了“先易后難，逐步升級”的戰略。一是解決后發劣勢的困擾。“走出國門后才真的發現，很多對手遠遠比海爾強大得多。”張瑞敏形容這種差距，就相當于對方都是博士、碩士，而自己才中學畢業。一個新面孔在國外也根本無人搭理。二是國內市場與國外市場必須整體考慮。應該是先把國內市場做大后再嘗試走出去，這可能也是轉化后發劣勢的問題，要做到“無利不為、無內不外”。

跨國公司的跨國經營戰略的創新性是跨國公司不斷適宜環境變化的結果，他相繼經歷了由多國國內到簡單一體化，再到復合一體化的由低到高的發展階段，即多元化發展。跨國公司首先實行的是多國國內經營戰略，即針對不同市場在當地組織生產和銷售。以后，隨著貿易壁壘的減少，通訊技術的進步和國際競爭的加劇，企業日益傾向于利用外部資源服務于自身的價值增值。相對于高新技術產業，為適應國際化戰略，可將國內的生產基地轉移到生產成本具有比較優勢的國家和地區，還將研發、設計、研究所等都逐步遷往歐美發達國家，以跟蹤最前沿的技術。

即使漸進也好，創新也罷，面對我國目前的狀況，“中國企業出海的模式選擇”也可借鑒：一是海爾模式，通過到當地設廠，沖破貿易壁壘，然后在當地樹立品牌的形象；二就是tcl的模式，收購知名品牌的形式；三就是聯想模式，奧運其實是中國可以利用的很大的機會，日本的精工愛普生，韓國的三星都是通過奧運會打造了自己的國際品牌；另外還有一種就是中國企業在國內做大以后借船出海。小靈通在國內做的非常成功以后，開始拓展海外的市場。

（二）國際投資戰略與跨國兼并的結合1．資源開發型產業是我國企業跨國經營的預防性產業。我國人均自然資源比較短缺，利用別國資源優勢，以油田和其它重要資源開發為導向的對外投資應是我國跨國經營的預防性投資。通過對外投資建立資源穩定的供應基地，可以降低通過市場轉移資源的交易成本，有利于規避世界市場資源價格大幅波動的風險，也防止受制于他人的被動局面。

2．勞動與資本相結合的產業是我國企業跨國經營的基礎產業，從世界跨國公司對外擴張戰略由資源——勞動密集型產業轉向資本——技術密集型產業的發展規律，以及中國在國際競爭力中的比較優勢來看，中國企業選擇較成熟的勞動相對密集、核心技術相對穩定、具有一定市場競爭力的產業作為跨國經營的起點是毫無疑問的。我國的制造業便符合上述條件，因此制造業將是我國對外投資的主要行業，如以家用電器、摩托車為主的中檔加工組裝型制造業、紡織業和服裝業等。

3．研究與開發型技術產業是我國企業跨國經營的重點產業。我們應該考慮在勞動密集型產業內形成梯度優勢，并逐漸推進其產業高度化。這就需要在跨國經營中發展以研究與開發為重點的技術型對外投資。眾所周知，在經濟全球化的劇烈競爭中，從我國技術開發、研究力量還比較薄弱，在國際上的競爭力的比較優勢來看，中國企業選擇勞動密集型產業作為國際經營的起點應該沒有疑問，但應該在勞動密集型產業形成梯度優勢，并逐步推進其產業高度化，以利于產業結構調整。

4．直接投資方式的選擇。中國大型企業對外國直接投資應以經營為主，出資形式也要多樣化。因為中國企業的跨國經營起步較晚，資金、技術實力不足，銷售管理經驗不足，精通跨國經營管理的人才也不多，采用獨資形式，不利于節約有限的資金和達到與東道國企業優勢互補的目的，也不利于產品的市場營銷和經營活動的正常開展，更不利于爭取投資所在國政府和居民的廣泛支持以及獲得當地的政策優惠。而采用合資經營方式，既可以減少資金的投入，又有利于彌補中國企業跨國經營經驗不足的缺陷，還有利于吸引和利用合資伙伴的管理經驗，銷售技能以及在市場的信譽、供貨的銷售渠道。但是，采用合資方式，不利于保護技術秘密，因此，對于擁有獨特技術優勢的企業，可采用獨資或購并的經營方式。

5．樹立“全球”管理意識。面對國際上經營戰略創新加速的狀況,中國企業家應該清醒的認識到，一方面，要在國內迎接國外企業和商品的“搶灘”與挑戰；另一方面，又要讓自己的企業突破自身狹隘的區域市場，走向全球市場，參與國際市場競爭。在這個過程中，經營者自己首先應該具有全球意識，善于站在全球市場的角度考慮問題，處理問題。具體來說，一是要善于從大處著眼，放眼遠大目標，不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰，嘗試新的經驗，不能墨守成規。三是要融入他國文化，視差異化為一種資源，不犯文化上的錯誤。四是要精于從不同的角度來看世界，不斷汲取精華，博采眾長。就企業決策者的領導能力而言，還要引導自己的企業和員工樹立全球化經營的思想，在具備現代企業管理能力的基礎上，認識企業的核心競爭能力，特別突出促成組織向全球化方向變革，創造適應全球化趨勢的學習環境，激勵員工追求卓越的能力。

【參考文獻】

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第四篇：經營狀況分析1（模版）

XX公司2013經營狀況分析及實現稅款情況預測

一、企業基本情況

除介紹企業基本情況外還應包括：企業性質，企業主營項目及產品（商品）品名；整體行業發展狀況及本企業在行業內所處位次等內容。

二、2012年經營情況說明及稅款入庫情況

經營情況說明應包括企業實現收入和稅款入庫情況，著重說明同比變化原因等。稅款入庫情況以在國稅當期入庫數為準，即自1月1日到12月31日實繳數。

三、2013年經營展望（或經營目標）及2013年稅款入庫情況分析

應包括：企業決策層（包括董事會、股東會）制定的2013經營目標（包括產值、銷售目標）。企業2013年生產經營計劃安排情況、預計一季度、上半年及全年實現、入庫稅款情況、與上年相比預計有哪些突出變化及原因，包括生產經營、市場供求、價格變化、政策調整等對稅收的影響。著重說明影響企業實現經營目標及稅款實現的主要因素，如國家宏觀調控政策、行業競爭因素、原材倆及銷售市場價格重大變化等。

第五篇：盛大文學招股說明書（范文）

盛大文學招股說明書

盛大文學海外控股公司（以下簡稱“盛大文學”）周五向美國證券交易委員會（SEC）提交F-1修訂文件，意味著其重啟IPO（首次公開募股）計劃，將在紐約證券交易所上市，并募集2億美元資金。

修訂后的文件顯示，盛大文學承銷商變更為高盛（亞洲）和中金兩家，上市地點仍然是紐交所，股票代碼為“READ”，發行量和預計的發行價格未公布。以下為盛大文學招股書概要：

使命介紹

我們的使命是通過使人們在任何時間、任何地點人們創作、共享和享受文學內容，進而豐富人們的生活。我們的創新平臺將文學內容的創作與消費轉變為一種互動模式，消除了發布文學內容的障礙，激勵了數百萬中國人的創作和創業靈感，使他們的文學作品覆蓋到大量的讀者。我們對所有作者表示歡迎，包括暢銷書作家，也包括成為我們在線文學社區讀者后受到啟發開始寫作的作者。總覽

我們是中國最大的在線社區推動型文學平臺。我們的平臺包括一個不斷擴大的原創文學和第三方版權文學作品，以及高度參與的用戶群體，我們可以通過多種格式和設備的媒體內容實現創收。我們的平臺擁有6家原創文學網站，覆蓋大量的文學流派。市場研究公司艾瑞的數據顯示，2011年平均每月獨立訪問用戶總數可以達到6970萬。自從2011年12月31日成立以來，我們的這些網站上已經有大約160萬名作家創作了超過580萬部文學作品。通過我們的銷售合作伙伴中國移動(微博)閱讀基地，我們的內容吸引了6800萬獨立移動用戶，其中2011萬用戶購買了付費內容，2011年平均每月移動頁面瀏覽量達16億次。從2010年3月到2011年12月，一共有1.15億獨立的移動訪問用戶通過中國移動閱讀基地瀏覽了我們的內容。

我們的在線中文文學社區被廣泛看作是中國網絡文學的領先站點。艾瑞發布的報告顯示，2011年我們旗下的六家原創文學網站當中，有五家網站入圍根據2011年用戶瀏覽時間來計算的中國十大文學網站。根據艾瑞報告的數據，2011年，以營收來計算，我們在中國在線文學市場占據了72.1%的市場份額，以用戶所停留的時間來計算，我們占據了57.7%的市場份額。我們旗下的起點中文網是中國最大的原創文學網站，根據艾瑞報告，2011年以營收來計算，起點中文網占據中國在線文學市場的43.8%份額。我們堅信，我們龐大且高度參與的在線社區創造了一種自然的網絡效應，對中國知名和受人尊敬的作家形成吸引力，進而提升我們網站的相關性并推動發展。

我們為作家們提供一個發表文學作品的媒介，使這些作品可以以互聯網時代之前不可能實現的速度和規模便捷地覆蓋到大量的讀者。我們的社區造就了作家，而作家又通過虛擬的文學作品，以及數百萬讀者進一步影響了我們。我們的讀者可以進行評論、評級，對連載作品提供反饋，向他們喜愛的作家表示鼓勵與支持。我們很多讀者都在受到社區里共享的觀點啟發后開始寫作。

我們全面和持續地擴大原創文學作品流派范圍，包括玄幻、武俠、科幻、童話以及愛情故事。百度搜索排名顯示，2011年4月份，我們網站上創作的玄幻小說《斗破蒼穹》成為百度第一大搜索關鍵詞，超過了NBA、淘寶、優酷和QQ。

我們的文學作品之一《陽關古道蒼涼美》被選為2008年中國高校入學考試的閱讀材料。截至2011年12月31日，我們的在線文學書庫，包括由數百萬在線社區讀者收集的作品，已經達到大約580萬冊。2011年，平均每天約有6000萬漢字被上傳到我們書庫。此外，截至2011年12月31日，我們平臺上提供了超過10.5萬部音頻圖書章節，以及超過770冊電子雜志。另外，截至2011年12月31日，超過320家第三方內容提供商，包括出版商和作家，已經同意向我們的平臺提供超過6.894萬冊版權圖書。我們還擁有線下出版業務，Openbook的數據顯示，2010年我們出版了中國暢銷書前三位中的兩部作品，以及2011年私人出版公司推出的中國最暢銷通用興趣類圖書。我們的讀者可以通過在線書庫和第三方提供商閱讀這些內容，也可以登錄云中書城（yuncheng.com）通過線下出版公司選擇這些內容。云中書城是我們于2010年10月推出的一個網站，整合了內容搜索與銷售業務。

目前我們同時提供免費和付費內容。我們的主要營收來源是向瀏覽我們網站上付費內容和使用社區工具的用戶收取費用，并與其它銷售渠道商達成營收分成協議，包括電子書生產廠商和無線運營商。我們向在線游戲公司和電視及電影制作公司授權一些內容版權，并在網站上出售廣告。我們還擁有線下出版業務，通過連鎖和在線書店，以及批發方式銷售圖書，進而獲得營收。

在過去三年里，我們的業績增長迅速。2009年、2010年和2011年，我們的凈營收分別為人民幣1.346億元、3.93億元和7.011億元（約合1.114億美元），年平均增長率達到128.3%。2009年、2010年和2011年，我們的凈虧損分別為人民幣7450萬元、5650萬元和3590萬元（約合570萬美元）。

截至2009年12月31日、2010年12月31日和2011年12月31日，我們的中國子公司Shengting信息技術有限公司沒有產生利潤，因此不會也無法為海外實體支付股息，直到根據中華人民共和國法律該公司符合法定的資金儲備要求。行業背景

在線文學行業包括文學內容通過多種媒體格式和設備的創作、銷售和消費。此前中國國內圖書出版市場在創作和銷售方面都非常分散。在線文學的發展還受到了互聯網和無線網絡快速普及、可支配收入增加、消費者的互聯網支出增加、電子商務的發展、文學內容數字化、政府對創新產業的政策支持等因素的推動。

在線文學平臺改變了文學內容創作、銷售、消費和創收的過程。

創作：在線文學平臺使得大量個人可以更輕松地面向大量讀者創作和發布內容，這為讀者和在線文學網站提供了一種更為有效、更加透明的發掘有才華作家的機會。

銷售：在線文學內容可以通過互聯網和無線網絡進行銷售。智能手機、移動平板電腦、電子閱讀器等移動聯網設備的普及也使得在線文學內容在任何時間、任何地點的銷售更加方便。

消費：在線文學平臺的互動式特點和社區功能使得閱讀和寫作更加更加具有積極體驗，越來越多的用戶搜索、閱讀、評論和分享文學作品，并向他們喜愛的作家表示鼓勵與支持。

創收：經過十多年的發展，在線文學產業已經形成了一套創收模式，包括在線付費閱讀、無線訂閱、針對性廣告、版權授權以及多種娛樂產業。

中國的在線文學產業正處于快速發展過程中的一個轉折點，越來越多的用戶通過多種媒體格式和互聯網設備閱讀在線文學內容，也有越來越多的作者通過這些格式和設備創作在線文學內容。艾瑞數據顯示，從2009年到2011年，中國的原創

在線文學產業已經由人民幣1.5億元迅速增長到6億元，年平均增長率達100.0%。中國的在線原創文學市場非常集中。艾瑞報告指出，2011年行業領先者占據了72.1%的市場份額。

線下出版

線下出版仍然是整個中國出版市場最主要的部分，而國營出版機構仍然占據主導地位。中國約有3000家私營出版公司，而且由于其靈活、市場導致的運營方式，私營企業在中國線下出版市場發揮了越來越重要的作用。Openbook的數據顯示，2011年中國最大的五家私營出版公司的圖書零售額達到人民幣24.42億元，而2009年為14.82億元，年平均增長率為28.3%。

我們的優勢

我們堅信以下優勢將造就我們的成績，也是我們與競爭對手的區別所在： －最大的在線中文文學社區；

－規模最大和質量最高的原創文學內容書庫；

－多渠道、多方法的創收內容；

－強大的品牌效應；

－經驗豐富的管理團隊，擁有文學和在線媒體行業的互補能力。

我們的戰略

我們的目標是繼續擴大在線社區，以推動文學內容創作和消費。我們將通過以下戰略實現這一目標：

－繼續吸引、開發和保留有潛力、有聲望的作家，增加我們內容的廣度和深度； －進一步擴大用戶基礎，改進用戶體驗；

－繼續擴大和多樣化營收來源；

風險與不確定因素

買入我們的ADS股份具有高度風險。投資者應當仔細考慮風險和不確定因素。－我們的凈虧損歷史；

－我們保護在線文學內容知識產權的能力，以及第三方尊重相關權利的情況； －我們對提供在線和線下文學內容作家的依賴；

－中國在線和移動文學產業的競爭；

－我們遵守一系列國內互聯網服務和出版行業法律法規的情況；

－我們有效應對增長的能力。

資金的使用

我們計劃將IPO所得資金主要用于以下方面：部分資金用于支持業務拓展，包括內容購買、銷售和營銷活動；大約6910萬美元用于向盛大互動及其附屬公司償還總計達4.348億元（約合6910萬美元）的借款；其余資金將用于支持工作資本支出以及其它企業用途，包括潛在的戰略收購與投資。

管理層與董事會

董事會成員與高管團隊如下：

－陳天橋，38歲，董事長

－Qian Qian Chrissy Luo，35歲，董事

－侯小強(微博)，36歲，董事，首席執行官

－Lance Chen，49歲，候任獨立董事

－Jin Koh Teoh，46歲，候任獨立董事

－吳文輝，33歲，總裁

－梁曉東，35歲，首席財務官，副總裁

－林華，42歲，副總裁 －劉冰沙，33歲，副總裁 －柳強，33歲，副總裁 －寧九云，42歲，副總裁 －汪海英，42歲，副總裁