第一篇：電大職業技能實訓-工商管理2

第1題:以下哪一項最能表現某個項目的特征：（C）

第2題:你作為一個項目經理要為政府建造一個保齡球運動的紀念碑。這個紀念碑預期能夠持續幾個世紀。在這種情況下，認為項目是暫時性的這種說法：（B）第3題:以下關于項目特征的說法都正確，除了：（D）

第4題:漸進明細的特征常常和那個項目過程聯系起來：（B）

第5題:以下都是日常運作和項目的共同之處，除了：（B）

第6題:以下關于項目的說法都正確，除了：（D）

第7題:在項目周期的何種階段結束時，通常作出“繼續、不繼續”決定。（B）第8題:有關項目生命周期的說法都正確，除了（C）？

第9題:以下可以作為項目范圍是否完成的衡量H標準H，除了：（A）第10題:控制帳目（Control Account）主要用于：（C）

第11題:以下說法都正確，除了：（D）

第12題:滾動式規劃是哪個時間過程的工具：（A）

第13題:依賴關系和提前量、滯后量屬于哪個過程的工具：（B）

第14題:項目進度網絡圖屬于哪個過程的產出：（B）

第15題:自下而上的估算除了成本估算外，還屬于哪個過程的工具：C

第16題:H資源H分解結構、資源日歷（更新）屬于哪個過程的產出：（C）第17題:如果掙得值 EV（BCWP）＝350，實際費用支出已完成工作實際費用 AC（ACWP）＝400，規劃價值計劃工作預算費用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本業績指標為何？（C）

第18題:如果（BCWP）已完成工作預算費用＝350，（ACWP）已完成工作實際費用＝400 和（BCWS）計劃工作預算費用＝325，（SPI）進度業績指標為何？（C）第19題:項目估算總成本為 200000 美元，允許范圍是 180000－250000 美元，這屬于哪一類成本估算？（D）

第20題:為了制訂預算，以下都需要評價，除了：（C）

第21題:類比法類似于（B）

第22題:掙值是：（A）

第23題:在開始執行項目費用的 3 個過程工作前，還有一個由項目團隊H完成的規劃過程在制定項目計劃中編制，是：（B）

第24題:下列哪項是進展報告規則中最保守的一種？（B）

第25題:下列哪項不是合同的基本要素？（D）

第26題:下列哪一種是量化定性數據，以將個人對供方選擇的偏見減到最小的一個方法？（A）

第27題:承包商的工作在哪方面明確：（A）

第28題:您的一位項目班子員懷孕了。她預計在項目完成兩個月分娩。她的醫生建議辭職，以便避免旅行造成的緊張。她的工作可通過中等難度的招聘努力取而代之。您建議她繼續外出工作。為什么？（A）

第29題:在共同完成一個令你的客戶滿意的項目后，你項目的一個供應商送給你一封感謝信和一瓶香檳酒。你應該：（D）

第30題:你的項目需要對項目所用的設備進行一項重大變更。你知道有一種產品可以滿足你的需求，但你擔心的是你的兄弟是生產這種產品那家公司的老板。你應怎樣做？（B）

第31題:為了增強領導能力，項目經理應首先：（B）

第32題:項目專業人士能夠通過以下方式增加其個人能力：（B）

第33題:當項目經理發現一位組員無法確定如何履行其有關項目的職責時，項目經理應首先：（D）

第34題:您要確定全套結果的預期價值。您會運用以下哪一種技術：（A）第35題:風險量化包括：C

第36題:風險應對的目的：（A）

第37題:你對項目的風險在項目的哪一個階段最有影響力：（A）

第38題:在項目范圍未充分界定的情況下，進度計劃需要工程在若干部分齊頭并進，而業主希望實行較高程度的控制，最適合賣方的簽約方法是：（A）第39題:在下列當中，對承包商風險最高的合同種類是：（D）

第40題:規定按合同提供產品或服務的文件稱作：（C）

第41題:以下所有關于工作分解結構的說明均正確，除了：（D）

第42題:在正式范圍核查(scope verification)過程中使用的以下工具中何種最有用？（A）

第43題:產品分析屬于哪個過程的工具：（B）

第44題:下列關于分解的說法都正確，除了：（B）

第45題:以下都是工作分解結構詞典的內容，除了：（C）

第46題:請求的變更和推薦的糾正措施是：（C）

第47題:批準的變更請求是：（B）

第48題:修訂根據實際可提供之資源的進度計劃的過程被稱為資源：（D）第49題:某活動在關鍵路徑上，其總浮動時間：（B）

第50題:一般情況下，資源平衡會：（A）

第51題:進度控制的工具除了進度報告外，還包括：（B）

第52題:在活動定義中，工作包被有計劃的分解為更小的組成部分，叫做：（D）第53題:不動產（房地產）一向是一種重要的投資品種，它與(BC)并稱為全球三大投資品，是適合長期投資的工具。

第54題:不動產投資作為一種重要的投資品種，與其他的金融產品投資不同，以下屬于不動產投資特點的是：(ACE)。

第55題:不動產投資雖然收益穩定，保值性能好，但任何投資都有一定的風險，以下屬于不動產投資風險的有：(ABCDE)。

第56題:影響不動產價格主要是經濟因素，包括經濟發展狀況，儲蓄、消費和投資的水平。那么，除了經濟因素以外，不動產價格還受哪ABCDE

第57題:房地產投資信托(REITs)是指通過發行信托受益憑證等方式受托投資者的資金，然后進行房地產或者房地產抵押貸款(MortgAge)ABDE

第58題:房地產投資信托(REITs)作為一種重要的資金信托投資方式，按照投資標的分類，可分為：(ABC)。

第59題:下列關于權益型REITs（股權型）與抵押權型REITs的說法，正確的是：(BCE)。

第60題:下列關于封閉式REITs與開放式REITs的說法，正確的是：(ACE)。第61題:REITs具有其他投資產品所不具有的獨特優勢，REITs的投資優勢主要體現在：(ABCD)。

第62題:在資產組合理論中，對投資組合進行分析時，通常可以將單項資產的收益率分解為(ABE)。

第63題:證券組合是指個人或機構投資者所持有的各種有價證券的總稱，通常包括各種類型的債券、股票及存款單等。現代證券組合定價ABCD

第64題:接上題，以上模型中，描述證券或組合的收益與風險之間均衡關系的有：(ABD)。

第65題:(2006.5)某公司在一項重大訴訟中敗訴，在這一消息刺激下，隨后很可能發生的事件組合是(ACDE)。

第66題:關于零息債券的說法不正確的是：(BE)。

第67題:5年的零息債券面值1000元，發行價格為821元，則到期收益率為(AE)。另一同期限同級別的債券面值1000元，票面利率6%，每年

第68題:A公司今年的每股股利為0.4元，固定增長率為6%，現行國庫券的收益率為7%，股票的必要報酬率為9%，β系數等于1.8，則(AD)。

第69題:風險和收益始終是投資者需要權衡的問題，下列關于系統風險和非系統風險的說法，正確的是：(BCE)。

第70題:兩種證券之間的關系對投資者進行投資組合選擇是有很重要的影響。假設ρ表示兩種證券之間的相關關系。以下結論準確的是：(ABE)。

第71題:王某買入股票A，此時的無風險收益率為5%，市場資產組合的期望收益率為15%，股票的j3系數為1.5，紅利分配率為50%，最近一BD

第72題:關于表中市場組合的相關系數以及β值，說法正確的是：(BDE)。第73題:利用β的定值公式，可以得到A股的標準差和B股與市場組合的相關系數分別為(BE)。

第74題:C股票的β值和標準差分別是(CD)。

第75題:兩只基金的ShArp比率分別為(BC)。

第76題:下面關于這兩只基金的收益一風險，下說法正確的是：(ACE)。

第77題:在資產組合和資產定價理論中，通常用β值和標準差來衡量風險。以下關于這兩種指標的區別，說法正確的是：(CD)

第78題:戰略資產配置是長期投資的組合選擇，用以確定最能滿足投資者風險與收益目標的資產組合，是實現投資計劃長期目標的最重要ABCE

第79題:期權是一種有助于規避風險的理想工具。依照執行價格，期權的狀態可分為價內期權(inmoney)、價外期權(outthethe-money)三種。以下屬于價內期權的是：(BC)。

第80題:在資產配置上，期權的交易行為與期貨頭寸有一定的相關性。下列策略中期權執行后可以轉換為期貨空頭部位的是(BC)。

第81題:客戶的投資目標可以劃分為短期目標、中期目標和長期目標。對于客戶的長期投資目標，在資產配置上應該側重于(BCE)。

第82題:以下屬于貨幣政策工具是(ACD)。

第83題:期貨交易放大了金融資產的杠桿效應，但在套期保值，投機方面都起到重要的作用。下面關于期貨雙向交易機制，正確的是：(AE)。

第84題:法的淵源指的是(B)。

第85題:市場經濟的基礎法律是(C)。

第86題:李某因長期不向借款人要求還款，導致訴訟時效期間屆滿，李某因此喪失了(C)

第87題:按份共有人對共有財產(D)。

第88題:國有企業經營權的核心是(D)。

第89題:在合伙企業中，合伙人對合伙企業的債務(C)。

第90題:有限責任公司的法人代表是(B)。

第91題:國有獨資公司章程由(D)。

第92題:知識產權是一種(A)．

第93題:我國商標法規定，自核準之日起計算，注冊商標的有效期為(C)。第94題:不平等競爭是指因經營者所造成的，原因是(A)。

第95題:經營者的不正當競爭行為給被侵害的經營者造成的損失難以計算的，向被侵害人賠償的賠償額為(C)．

第96題:我國目前的財政監督機關是(C)。

第97題:不是稅率的基本形式的是(C)。

第98題:我國勞動法禁止用人單位招用未成年人，未成年人的法定年齡是(C)。第99題:勞動合同的下列條款中，不屬于勞動法規定的法定條款的是(D)。第100題:因違法違紀行為被吊銷會計從業資格證書的人員，自被吊銷會計從業資格證書之日起不得重新取得會計從業資格證書的時間是(B)。

第101題:從事會計工作的人員必須取得(B)

第102題:設立仲裁委員會的，應當經省、自治區、直轄市的(A)登記。第103題:我國實行(B)終審制，當事人不服地方各級人民法院或專門法院第一審判決、裁定的，可以向上一級人民法院提起上訴。

第104題:經濟法律關系的構成要素包括(ABD)。

第105題:法人具有的特征是(ABE)。

第106題:股份有限公司的主要特征包括(ABCDE)。

第107題:政府及其所屬部門，不得濫用行政權力(ABCE)。

第108題:勞動爭議解決方式主要涉及(ABCD)。

第109題:無權代理行為經本人追認后，本人一般不能反悔．A

第110題:國有獨資公司的董事會是股東會的常設執行機關B

第111題:凡是不為公眾所知悉的技術信息和經營信息都屬商業秘密。B 第112題:社會保險具有國家強制性．A

第113題:仲裁委員會是民間性的事業單位法人，它獨立于行政機關，與行政機關沒有隸屬關系。但仲裁委員會之間有隸屬關系，各自不能獨立從事仲裁業務B

第二篇：職業技能實訓-工商管理

單選擇

第1題: 在其他因素不變的情況下，某種商品的價格上升一般會導致（B）A．需求增加 B．需求量減少 C．需求減少 D．需求量增加

第2題: 某衛生組織宣稱食用某種水果可以防癌，在這種情況下，該種水果的銷量大增，原因可能在于（A）

A．消費者增加對該水果的偏好 B．消費者收入普遍增加 C。水果價格下降

D。水果價格上升

第3題: 消費者收入增加對劣質商品的需求曲線產生的影響是（B）A．無法確定 B．曲線向左移動

C．曲線向右移動 D．不動

第4題: 某消費者好吃雞蛋炒西紅柿，最近市場上西紅柿價格上升，那么該消費者對雞蛋的需求將（C）A．無法確定

B．不變 C．減少 D．增加

第5題: 當消費者預期某種商品的價格未來將會上升時，他對該產品當期的需求量通常會（D）A．減少 B．不變 C．不知道 D．增加

第6題: 若A物品價格上升引起B物品需求曲線向右方移動，則（B）A．B一定是低檔物品 B．A與B一定是替代品 C．A與B一定是互補品

D．A一定是低正常物品

第7題: 某種物品的價格上升促使生產者增加該物品的產量，這一現象說明了（A）A．供給規律 B．供求規律 C．彈性理論

D．需求理論

第8題: 供給的變動引起（B）

A．均衡價格和均衡數量反方向變動

B．均衡價格反方向變動，均衡數量同方向變動 C．均衡價格同方向變動，均衡數量反方向變動 D．均衡價格和均衡數量同方向變動

第9題: 如果某種商品的需求價格彈性大于1，則為增加收入可采取的措施有（D）A．保持價格不變 B．以上都不對 C．提價

D．降價

第10題: 如果商品的需求曲線是一條垂直于價格軸的直線，則其需求價格彈性（A）A．=+∞

B．為大于1的有限數值 C．=0 D．=1 第11題: 某商品的需求價格彈性為單位彈性，它表明（B）

第12題: 在斜率相同的一條向右下方傾斜的需求曲線上，價格越高，彈性值（A）

第13題: 一般來說，劣質品的收入彈性系數（B）

第14題: 如果某商品的收入彈性系數大于1，則表明該商品是（A）

第15題: 如果甲商品與乙商品是互補品，則（A）

第16題: A物品價格從7元上升到9元，引起供給量從4500單位增加到5500單位，該物品的供給彈性是（D）

第17題: 支持價格相對于均衡價格來說比較（D）

第18題: 出現某種形式的黑市交易原因可能在于（D）

第19題: 需求越缺乏彈性，既定的消費稅中，消費者負擔的比重（C）

第20題: 薄利多銷適用于（A）

第21題: 一般認為，農產品的蛛網的形狀是（C）

第22題: 關于均衡價格的正確說法是（D）

第23題: 由于收入變化所引起的最佳購買均衡點的連線，稱為（A）

第24題: 所有產品的收入彈性（A）

第25題: 對化妝品的需求減少是指（A）

第26題: 需求曲線是一條傾斜的曲線，其傾斜的方向為（C）

第27題: 需求的變動與需求量的變動（C）

第28題: 如果消費者消費15個面包獲得的總效用是100個效用單位，消費16個面包獲得的總效用是106個效用單位，則第16個面包的邊際效用是（B）。

第29題: 在一條無差異曲線上（C）

第30題: 根據基尼系數的大小，比較下列三個國家中哪一個國家的分配最為平均（B）

第31題: 等產量曲線是指在這條曲線上的各點代表（D）

第32題: 消費者預期某種物品將來價格要上升，則對該物品當前的需求會（A）

第33題: 需求完全無彈性可以用（D）

第34題: 反映生產要素投入量和產出水平之間的關系稱作（C）

第35題: 如果收入分配不均等，洛倫茲曲線就會（D）

第36題: 對于一個不吃豬肉的人來說，豬肉的需求量和牛肉價格之間的交叉彈性是（B）

第37題: 衡量社會收入分配公平程度的曲線是（C）

第38題: 假定A為自變量，B為因變量，彈性的數學表達式為（D）

第39題: 供給曲線是一條傾斜的曲線，其傾斜的方向為（D）

第40題: 過程組和項目階段的關系是：（B）

第41題: 假設和制約因素最初被擬成文件是在哪個過程組？（B）

第42題: 為了有助于改善和提高分享項目所有權，認同可交付成果，滿足顧客及其他利害干系者的要求，通常讓顧客與其他參與者參與哪個過程組？（D）

第43題: “制定工作分解結構”屬于哪個過程組？（A）

第44題: 項目計劃實施的結果是：（A）

第45題: 你剛剛在項目執行過程中得到控制，同時需要了解誰將對范圍修改有確認的權限，下面哪一種文件提供了此類信息：（D）

第46題: 在項目結束過程中，H項目經理H需要記錄下：（A）

第47題: 在項目結束時的一項重要活動是：（A）

第48題: 有關初步范圍描述的說法都正確，除了：（C）

第49題: 以下關于戰略計劃的說法都正確，除了：（C）

第50題: 項目班子應確認通過以下方式使顧客接受主要成果：（第51題: 范圍基準由以下各項構成，除了：（B）

第52題: 范圍核實和質量控制的不同之處在于：（A）

B）第53題: 利害關系人分析屬于哪個過程的工具：（B）

第54題: 因為資金壓縮，你的項目終止了。范圍核實過程：（B）

第55題: 雞蛋的供給量增加是指供給量由于（A）

第56題: 主要負責項目成果質量的是：（C）

第57題: 以下均主要用于項目控制，除了：（A）

第58題: 按發生頻率排列缺陷的圖表是：（D）

第59題: 以下哪一項被要求核查質量小組建議的執行情況？（D）

第60題: 質量審計小組驗證項目結果是否與規范要求相符，需從哪些地方獲取信息：C）

（

第61題: 過程改進計劃包括以下各項，除了：（A）

第62題: 質量 7 工具包括以下各項，除了：（D）

第63題: 技術人員通常喜歡（C）權力。

第64題: 馬斯洛需求層次論的最高需求層次是：（C）

第65題: 團隊建設、質量保證在哪個階段：（D）

第66題: 獨裁型領導風格：（D）

第67題: 有效的激勵能夠達到什么效果？（D）

第68題: 期望值理論：（D）

第69題: 以下關于團隊凝聚力的說法都正確，除了：（C）

第70題: 以下說法都正確，除了：（A）

第71題: 以下關于沖突的說法都正確，除了：（A）

第72題: 以下說法都正確，除了：（B）

第73題: 集中辦公的說法都正確，除了：（D）

第74題: 在項目進行過程中，項目班子成員的人數從五人增加到九人。會增加多少條H溝通H線路？（C）

第75題: 溝通不良和未解決沖突預示著：（B）

第76題: 項目經理H花在溝通上的時間占多少？（D）

第77題: 溝通基本模型的關鍵組件包括以下，除了：（A）

第78題: 在人對人的溝通中，消息同時通過口頭和非口頭傳送。作為一個一般規則，通過非口頭暗示傳送的消息占多少比例？（C）

第79題: 以下的說法正確的是？（B）

第80題: 下列哪一項不是直接成本的一個例子？（A）

第81題: 人力資源規劃中事業環境因素涉及組織文化和結構的因素包括以下，除了：（D）

第82題: 團隊成員的角色和職責記錄方式有，除了：（A）

第83題: 人員配備計劃的內容包括，除了：（D）

第84題: 項目團隊組建的工具是，除了：（D）

第85題: 以下關于虛擬團隊的說法都正確，除了：（C）

第86題: 以下關于雙因素理論的說法都正確，除了：（C）

第87題: 決定國際間資本流動的主要因素是各國的（A）

第88題: 某商品價格下降導致其互補品的(B)

第89題: 溝通基本模型的關鍵組件包括以下，除了：（C）

第90題: 以下關于戰略計劃的說法都正確，除了：（A）

[A]制定項目章程的結果

[B]在項目工作說明書中指明

[C]所有項目都應該支持組織的戰略目標

[D]作項目選擇決策的考慮因素

第91題: 有效的激勵能夠達到什么效果？（A）

[A]團隊行動一致 目標一致

[B]團隊產生攀比

[C]使員工關注一種需求

[D]使員工物質利益得到滿足

第92題: 在開放經濟中，不是政府宏觀政策最終目標的是（A）

第93題: 當邊際產量大于平均產量時，平均產量（C）

第94題: 短期平均成本曲線呈U型，是因為（C）

第95題: 下列項目中屬于可變成本的是（B）

第96題: 如果中央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不可能發生（B）

第97題: 下面哪一種情況將導致供給的減少(B)

第98題: 需求越缺乏彈性，既定的消費稅中，消費者負擔的比重（A）[A]越大

[B]越小

[C]不變

[D]無法判斷

第99題: 長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是（）

第100題: 在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會引起國民收入（B）

第101題: 供給規律說明（C）。

第102題: 如果某種物品價格上升3％而需求量減少4％，那么該物品的需求（C）

赤字增加的時期是(C)

第103題: 以下關于雙因素理論的說法都正確，除了：（A）

[A]充分滿足保健因素能夠使員工感到滿意 [B]雙因素是指保健因素和激勵因素

[C]保健因素如果不能實現，員工就會不滿意 [D]激勵因素能夠從內在激發員工的積極性

第104題: 出現某種形式的黑市交易原因可能在于（B）(單選題)[A]存在支持價格 [B]存在限制價格 [C]超額供給 [D]供求平衡

第105題: 根據基尼系數的大小，比較下列三個國家中哪一個國家的分配最為平均（A）(單選題)[A]甲國的基尼系數為0 1 [B]乙國的基尼系數為0 15 [C]丙國的基尼系數為0 2 [D]丁國的基尼系數為0 18 第106題: 商品的邊際效用隨者商品消費量的增加而（B）

第107題: 按發生頻率排列缺陷的圖表是：（D）(單選題)[A]一覽表 [B]決策樹 [C]因果圖 [D]帕累托圖

第108題: 下列商品的需求價格彈性最小的是（A）

第19題: 根據無差異曲線分析，消費者均衡是（D）

第110題: 下列關于過程組和 PDCA 循環的關系都正確，除了（B）

第111題: 等產量曲線向左下方移動表明的是（D）

多 選 題

第1題: 微觀經濟學包含的內容（BCDE）

第2題: 消費者對某種商品的需求必須其備的特征是（AC）

第89題: 一般來說，下列商品或服務屬于需求曲線的特例的是（BDE）

第3題: 下列因素導致需求曲線左右移動的是（ABDE）

第4題: 下列說法正確的是（BDE）

第5題: 下列說法符合供求規律的是（ABD）

第6題: 需求價格彈性系數的類型包括（ABCDE）

第7題: 下列說法正確的有（BCD）

第8題: 影響供給價格彈性的因素包括（ABCE）

第9題: 經濟周期繁榮階段的特征是（ABCD）

第10題: 影響供給彈性的因素有(ACD)

第11題: 供給的價格彈性的品類有（CD）

第12題: 消費者殘剩是指（AB）

第13題: 如果某企業對其他經濟單位造成不利的外部影響，則(AC)

第14題: 市場失靈是指(ABCD)

第15題: 商品的邊際替代率（ABD）

第16題: 以下涉及需求價格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（AD）

第17題: 以下涉及需求價格彈性的論述，正確的是（BD）

第18題: 當一個企業的平均可變成本最小時(CD)

第19題: 預算線的位置各斜率取決于（BD）

第20題: 下列說法正確的有（ADE）

第21題: 總效用各邊際效用的關系是（AD）

第22題: 引起內在經濟的原因有（AC）

第23題: 無差異曲線的特征包括（AC）

第24題: 按照邊際效用理論，效用最大化的消費選擇應當使(BC)

第25題: 通貨膨脹理論包括（ABCD）

第26題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是（）

第27題: 假定其它條件不變，一種商品的價格下降會造成(BC)

第28題: 下列說法正確的是（BCD）

第29題: 資源配置要解決的問題是（BCD）

第30題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是(acd)

第113題:

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第三篇：電大工商管理專科職業技能實訓平臺復習題——經濟法律

電大職業技能實訓平臺復習題——經濟法律

使用方法：下載本文檔，進入職業技能實訓平臺單機版，進入形成考核，進入西方經濟學測試，復制試題中部分語句，打開本文檔，在工具欄中選擇查找，粘貼試題，查找，查看括號中關鍵詞提示，回到測試找到有關鍵詞的答案，選擇即可。值得說明的是，本復習題僅是其中的一部分，可能會有找不到的，希望大家逐漸補充，謝謝！

第1題:因違法違紀行為被吊銷會計從業資格證書的人員，自被吊銷會計從業資格證書之日起不得重新取得會計從業資格證書的時間是(5)。

第2題:從事會計工作的人員必須取得(從業資格)。

第3題:設立仲裁委員會的，應當經省、自治區、直轄市的(司法行政)登記。

第4題:我國實行(兩審)終審制，當事人不服地方各級人民法院或專門法院第一審判決、裁定的，可以向上一級人民法院提起上訴。

第5題:經濟法律關系的構成要素包括(內容、客體、主體)。

第6題:法人具有的特征是(組織、財產、責任)。

第7題:股份有限公司的主要特征包括(5全)。

第8題:政府及其所屬部門，不得濫用行政權力(活動、商品、商場、市場)。

第9題:勞動爭議解決方式主要涉及(訴訟、仲裁、調解、和解)。

第10題:無權代理行為經本人追認后，本人一般不能反悔．（正確）

第11題:國有獨資公司的董事會是股東會的常設執行機關。（錯誤）

第12題:凡是不為公眾所知悉的技術信息和經營信息都屬商業秘密。（錯誤）

第13題:社會保險具有國家強制性．（正確）

第14題:仲裁委員會是民間性的事業單位法人，它獨立于行政機關，與行政機關沒有隸屬關系。但仲裁委員會之間有隸屬關系，各自不能獨立從事仲裁業務。

第15題:勞動合同的下列條款中，不屬于勞動法規定的法定條款的是(試用期)。第16題:我國勞動法禁止用人單位招用未成年人，未成年人的法定年齡是(16)。

第17題:不是稅率的基本形式的是(浮動)。

第18題:我國目前的財政監督機關是(審計)。

第19題:經營者的不正當競爭行為給被侵害的經營者造成的損失難以計算的，向被侵害人賠償的賠償額為(侵權利潤)．

第20題:不平等競爭是指因經營者所造成的，原因是(外部)。

第21題:我國商標法規定，自核準之日起計算，注冊商標的有效期為(10)。

第22題:知識產權是一種(無形)．

第23題:國有獨資公司章程由(監督管理機構)。

第24題:有限責任公司的法人代表是(董事長)。

第25題:在合伙企業中，合伙人對合伙企業的債務(無限連帶)。

第26題:國有企業經營權的核心是(生產經營)。

第27題:按份共有人對共有財產(分享權力分擔義務)。

第28題:李某因長期不向借款人要求還款，導致訴訟時效期間屆滿，李某因此喪失了(勝訴)第29題:市場經濟的基礎法律是(民)。

第30題:法的淵源指的是(表現形式)。

第31題:期貨交易放大了金融資產的杠桿效應，但在套期保值，投機方面都起到重要的作用。下面關于期貨雙向交易機制，正確的是：（跌入、漲出）

第32題:以下屬于貨幣政策工具是(公開、貼現、存款)。

第33題:客戶的投資目標可以劃分為短期目標、中期目標和長期目標。對于客戶的長期投資目標，在資產配置上應該側重于(房產、古董、股票)。

第34題:在資產配置上，期權的交易行為與期貨頭寸有一定的相關性。下列策略中期權執行后可以轉換為期貨空頭部位的是(賣出看漲、買入看跌)。

第35題:期權是一種有助于規避風險的理想工具。依照執行價格，期權的狀態可分為價內期權(inmoney)、價外期權(outthethe-money)三種。以下屬于價內期權的是：(執250市200看跌、執200市250看漲)。

第36題:戰略資產配置是長期投資的組合選擇，用以確定最能滿足投資者風險與收益目標的資產組合，是實現投資計劃長期目標的最重要決策，該過程包括四個核心要素(2個組合、預期回報率、資產)。

第37題:在資產組合和資產定價理論中，通常用β值和標準差來衡量風險。以下關于這兩種指標的區別，說法正確的是：(特有風險、整體風險)。

第38題:下面關于這兩只基金的收益一風險，下說法正確的是：(A小于B、A高于B、CML)。第39題:兩只基金的ShArp比率分別為(0.7869、0.6071)。

第40題:C股票的β值和標準差分別是(0.25、0.5)。

第41題:利用β的定值公式，可以得到A股的標準差和B股與市場組合的相關系數分別為(0.6、0.2)。

第42題:關于表中市場組合的相關系數以及β值，說法正確的是：(值均為

1、值為

1、系數為1)。

第43題:王某買入股票A，此時的無風險收益率為5%，市場資產組合的期望收益率為15%，股票的j3系數為1.5，紅利分配率為50%，最近一次的收益為每股5元，預計A公司所有再投資的股權收益率(ROE)為20%。投資者對A公司的預期收益率為()，預期股票的價值為(25元、20%)。

第44題:兩種證券之間的關系對投資者進行投資組合選擇是有很重要的影響。假設ρ表示兩種證券之間的相關關系。以下結論準確的是（＜0反向、＞0同向、P取值）

第45題:風險和收益始終是投資者需要權衡的問題，下列關于系統風險和非系統風險的說法，正確的是：(2個非系統、相同的)。

第46題:A公司今年的每股股利為0.4元，固定增長率為6%，現行國庫券的收益率為7%，股票的必要報酬率為9%，β系數等于1.8，則(10.6%、9.2174)。

第47題:5年的零息債券面值1000元，發行價格為821元，則到期收益率為(4.02%)。另一同期限同級別的債券面值1000元，票面利率6%，每年付息，則發行價格為(1089)。第48題:關于零息債券的說法不正確的是：(可以折價、再投資風險最大)。

第49題:(2006.5)某公司在一項重大訴訟中敗訴，在這一消息刺激下，隨后很可能發生的事件組合是(需求下降、收益率上升、價格上升、股價下降)。

第50題:接上題，以上模型中，描述證券或組合的收益與風險之間均衡關系的有：(證券、套利、資本)。

第51題:證券組合是指個人或機構投資者所持有的各種有價證券的總稱，通常包括各種類型的債券、股票及存款單等。現代證券組合定價理論的內容包括(套利、均值、資本、因素)。第52題:在資產組合理論中，對投資組合進行分析時，通常可以將單項資產的收益率分解為(系統性、受個別、無風險)。

第53題:REITs具有其他投資產品所不具有的獨特優勢，REITs的投資優勢主要體現在：(變現性高、能力、波動性、組合風險)。

第54題:下列關于封閉式REITs與開放式REITs的說法，正確的是：(封閉不得、可以增減、規模固定)。

第55題:下列關于權益型REITs（股權型）與抵押權型REITs的說法，正確的是：(權益超過75%、非直接投資房地產、抵押利息)。

第56題:房地產投資信托(REITs)作為一種重要的資金信托投資方式，按照投資標的分類，可分為：(混合、權益、抵押)。

第57題:房地產投資信托(REITs)是指通過發行信托受益憑證等方式受托投資者的資金，然后進行房地產或者房地產抵押貸款(MortgAge)投資，并委托或聘請專業機構和人員實施具體的經營管理的一種資金信托投資方式。它應當遵循信托的基本原則和精神：(充分信任、利益屬于委托人、從委托人受托人和受益人)。

第58題:影響不動產價格主要是經濟因素，包括經濟發展狀況，儲蓄、消費和投資的水平。那么，除了經濟因素以外，不動產價格還受哪些因素的影響：(5全)。

第59題:不動產投資雖然收益穩定，保值性能好，但任何投資都有一定的風險，以下屬于不動產投資風險的有：(五全)。

第60題:不動產投資作為一種重要的投資品種，與其他的金融產品投資不同，以下屬于不動產投資特點的是：(性能好、較大、長期)。

第61題:不動產（房地產）一向是一種重要的投資品種，它與(藝術、股票)并稱為全球三大投資品，是適合長期投資的工具。

第62題:在活動定義中，工作包被有計劃的分解為更小的組成部分，叫做：（計劃活動）第63題:進度控制的工具除了進度報告外，還包括：（業績）

第64題:一般情況下，資源平衡會：（延長工期）

第65題:某活動在關鍵路徑上，其總浮動時間：（等于0）

第66題:修訂根據實際可提供之資源的進度計劃的過程被稱為資源：（平衡）

第67題:批準的變更請求是：（控制輸入）

第68題:請求的變更和推薦的糾正措施是：（控制輸出）

第69題:以下都是工作分解結構詞典的內容，除了：（資源分解）

第70題:下列關于分解的說法都正確，除了：（工作分解結構）

第71題:產品分析屬于哪個過程的工具：（范圍定義）

第72題:在正式范圍核查(scope verification)過程中使用的以下工具中何種最有用？（項目審查）

第73題:以下所有關于工作分解結構的說明均正確，除了：（制定方法）

第74題:規定按合同提供產品或服務的文件稱作：（工作描述）

第75題:在下列當中，對承包商風險最高的合同種類是：（固定價格）

第76題:在項目范圍未充分界定的情況下，進度計劃需要工程在若干部分齊頭并進，而業主希望實行較高程度的控制，最適合賣方的簽約方法是：（成本加成）

第77題:你對項目的風險在項目的哪一個階段最有影響力：（概念）

第78題:風險應對的目的：（降低到最小）

第79題:風險量化包括：（評估發生）

第80題:您要確定全套結果的預期價值。您會運用以下哪一種技術：（決策樹）

第81題:當項目經理發現一位組員無法確定如何履行其有關項目的職責時，項目經理應首先：（為該組員）

第82題:項目專業人士能夠通過以下方式增加其個人能力：（增加他們）

第83題:為了增強領導能力，項目經理應首先：（評估個人）

第84題:你的項目需要對項目所用的設備進行一項重大變更。你知道有一種產品可以滿足你的需求，但你擔心的是你的兄弟是生產這種產品那家公司的老板。你應怎樣做？（讓客戶知道）

第85題:在共同完成一個令你的客戶滿意的項目后，你項目的一個供應商送給你一封感謝信和一瓶香檳酒。你應該：（向該供應商）

第86題:您的一位項目班子員懷孕了。她預計在項目完成兩個月分娩。她的醫生建議辭職，以便避免旅行造成的緊張。她的工作可通過中等難度的招聘努力取而代之。您建議她繼續外出工作。為什么？（她的項目）

第87題:承包商的工作在哪方面明確：（SOW）

第88題:下列哪一種是量化定性數據，以將個人對供方選擇的偏見減到最小的一個方法？（加權）

第89題:下列哪項不是合同的基本要素？（價格結構）

第90題:下列哪項是進展報告規則中最保守的一種？（0--100）

第91題:在開始執行項目費用的 3 個過程工作前，還有一個由項目團隊H完成的規劃過程在制定項目計劃中編制，是：（成本計劃）

第92題:掙值是：（完成工作預算）

第93題:類比法類似于（自上而下）

第94題:為了制訂預算，以下都需要評價，除了：（沉沒）

第95題:項目估算總成本為 200000 美元，允許范圍是 180000－250000 美元，這屬于哪一類成本估算？（預算）

第96題:如果（BCWP）已完成工作預算費用＝350，（ACWP）已完成工作實際費用＝400 和（BCWS）計劃工作預算費用＝325，（SPI）進度業績指標為何？（1.077）

第97題:如果掙得值 EV（BCWP）＝350，實際費用支出已完成工作實際費用 AC（ACWP）＝400，規劃價值計劃工作預算費用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本業績指標為何？（-50）第98題:H資源H分解結構、資源日歷（更新）屬于哪個過程的產出：（資源估算）第99題:自下而上的估算除了成本估算外，還屬于哪個過程的工具：（資源估算）第100題:項目進度網絡圖屬于哪個過程的產出：（活動排序）

第101題:依賴關系和提前量、滯后量屬于哪個過程的工具：（活動排序）

第102題:滾動式規劃是哪個時間過程的工具：（活動定義）

第103題:以下說法都正確，除了：（項目范圍是）

第104題:控制帳目（Control Account）主要用于：（工作分解）

第105題:以下可以作為項目范圍是否完成的衡量H標準H，除了：（客戶反饋）第106題:有關項目生命周期的說法都正確，除了（項目執行）？

第107題:在項目周期的何種階段結束時，通常作出“繼續、不繼續”決定。（可行性）第108題:以下關于項目的說法都正確，除了：（項目可以）

第109題:以下都是日常運作和項目的共同之處，除了：（受制于）

第110題:漸進明細的特征常常和那個項目過程聯系起來：（范圍定義）

第111題:以下關于項目特征的說法都正確，除了：（漸進明細）

第112題:你作為一個項目經理要為政府建造一個保齡球運動的紀念碑。這個紀念碑預期能夠持續幾個世紀。在這種情況下，認為項目是暫時性的這種說法：（產品）

第113題:以下哪一項最能表現某個項目的特征：（確定期限）

第四篇：電大職業技能實訓工商管理專業《統計學原理》練習題及答案范文

統計學原理職業技能實訓平臺實訓練習

4(單選題)售后服務的內容十分豐富，下列屬于售后服務的是(送貨上門)。(單選題)既是促銷的手段，又充當著“無聲”宣傳員的服務方式是(售前服務)。(單選題)以下說法不正確的是(服務投訴主要包括對企業售前、售中、售后服務的投訴)。(單選題)點存貨補貼結束后，如果經銷商將庫存再恢復到過去的最高水平，廠家會給予一定的補貼。這時的補貼叫做(恢復庫存補貼)。

5(單選題)促銷活動開始時，中間商清點存貨量，再加上進貨量，減去促銷活動結束時的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補貼的實際銷貨量，再乘以一定的補貼費。這種補貼叫做(點存貨補貼)。

9(單選題)關于流程管理，下列說法錯誤的是(流程管理是為了一種固定的角度分析渠道)。(單選題)對中間商來說，最實在的激勵措施是(產品及技術支持)。(單選題)下列選項中，()是較為長遠的激勵措施，是中間商最希望得到的。（開拓市場）(單選題)給經銷商一個市場報銷的額度，用于調動經銷商在各個環節的能動性。這種激勵中間商的方式是(提供市場基金)。

10(單選題)廠家對于按照約定日期以現金付款的經銷商，在原定基礎上給予一定比例的折扣優惠，回款時間越早，折扣力度越大。這屬于價格折扣中的(現金折扣)。

11(單選題)下列選項中不能夠加強與渠道成員的合作的有(盡量犧牲自己的利益，保護公共利益)。12(單選題)在共生型渠道關系中，吸引對方參與的關鍵是(各自擁有對方所不具備的優勢)。

13(單選題)網絡企業通過依托傳統產業強大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務成為一種可操作性的行業。這屬于共生型渠道關系的好處的一方面：(發揮資源的協同效應，實現優勢互補)。

14(單選題)日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于(公司型分銷渠道模式)渠道關系。15(單選題)“三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網絡。這種渠道關系是(公司型分銷渠道模式)。16(單選題)汽車制造公司通過自己的銷售網絡銷售本公司汽車，這種戰略叫做(前向一體化)。17(單選題)調整初步設計方案的方法除了改變不同區域的客戶訪問頻率，還有(試錯法)。18(單選題)要協調各個區域的銷售量首先要做(工作量分析)。

19(單選題)下列不屬于劃分控制單元的標準的是(實際銷售額)。

20(單選題)下列關于控制單元的說法不正確的是(控制單元應該盡量大一點)。

21(單選題)新聞界關系指企業或組織與報刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關系，又稱為(媒介關系)22(單選題)銷售區域劃分的流程是(①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區域；④調整初步設計；⑤合成銷售區域)。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區域；④調整初步設計；⑤合成銷售區域23(單選題)銷售區域的目標應盡量數字化、明確、容易理解。銷售區域目標一定要明確，銷售經理一定要使營銷員確切地知道自己要達到的目標，并且盡量把目標數字化。這是銷售區域劃分的(具體化)原則。

24(單選題)銷售區域劃分的首要原則是(公平性)。

25(單選題)由于每一個銷售區域都有指定的營銷員負責，可以避免不同營銷員對客戶的重復訪問。這是(劃分銷售區域)方法帶來的好處。

26(單選題)劃分銷售區域的好處不包括(拓寬目標市場)。

27(單選題)寶潔公司在洗發水市場上的產品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標市場選擇模式是(產品專業化)。

28(單選題)最簡單的一種目標市場選擇的模式是(密集單一市場)。

29(單選題)企業在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮(細分市場的規模、企業目標和資源、細分市場結構的吸引力)。

30(單選題)下列關于細分市場選擇的說法中，不正確的是(最大和增長最快的細分市場便最具有吸引力)。31(單選題)以零售商為中心自愿合作組成的銷售網絡屬于(契約式)分銷系統。

32(單選題)以批發商為核心的自愿連鎖銷售網絡屬于(契約式)分銷系統。

33(單選題)銷售人員會同本企業有關職能部門的人員，以業務洽談會的形式向買主銷售產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(銷售會議)方式。

34(單選題)銷售小組通常由企業有關部門的主管人員、銷售人員、技術人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(銷售小組對一組顧客)方式。

35(單選題)一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(單個銷售人員對一組顧客)方式。

36(單選題)一個銷售人員每次親自與一個現實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的(單個銷售人員對單個顧客)方式。

37(單選題)有經驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關系，建立起一種友誼協作關系，這種親密的長期合作關系有助于銷售工作的開展，這體現了人員銷售(長遠性)的特點。

38(單選題)銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達成交易，獨立承擔了整個銷售階段的任務，這體現了人員銷售(完整性)的特點。

39(單選題)銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進行拜訪，并可事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動較少，這體現了人員銷售(選擇性)的特點。

40(單選題)銷售人員在不同的環境下，可根據不同潛在顧客的需求和購買動機，及時調整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現了人員銷售(靈活性)的特點。

41(多選題)以下涉及收入彈性的論述中，正確的是（收入彈性就是消費者收入變化對某種商品需求量的影響；如果收入彈性小于0，表示這種商品是低檔商品；從宏不雅上來說，如果某類商品收入彈性小于1，申明人們對這種商品需求的增長速度小于他們收入的增長速度。）

42(多選題)以下涉及需求價格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（如果商品富有彈性，則降價可以擴大銷售收入；如果商品為單位彈性，則降價可以提高銷售收入。）

43(多選題)以下涉及需求價格彈性的論述，正確的是（如果需求曲線是一條直線，則直線上越往左上方的點需求彈性越大；如果需求曲線是一條直線，則直線上各點的需求彈性不相稱。）

44(多選題)影響供給彈性的因素有(生產技術；生產的難易程度；生產要素的供應彈性)

45(多選題)供給的價格彈性的品類有（Es=1；Es<1；Es>1）

46(多選題)假定其它條件不變，一種商品的價格下降會造成(對該商品替代品的需求減少；對該商品的需求量增加)

47(多選題)按照邊際效用理論，效用最大化的消費選擇應當使(MUx/MUy=Px/Py；MUx/ Px = MUy /Py)

48(多選題)如果某企業對其他經濟單位造成不利的外部影響，則(該企業私人邊際成本低于社會邊際成本；政府應對該企業征稅以消除外部影響)

49(多選題)市場失靈是指(市場無法有效地提供公共產品；消費者和生產者的信息不完全；壟斷阻礙了市場機制的作用；社會資源得不到有效配置)

50(多選題)當一個企業的平均可變成本最小時(平均總成本達到最低水平；平均產量達到最大)

51(多選題)經濟周期繁榮階段的特征是（投資增加；信用擴張；生產迅速增加；價格水平上升）

52(多選題)通貨膨脹理論包括（結構性通貨膨脹理論；供求混合推動的通貨膨脹理論；供給推動的通貨膨脹理論；需求技上的通貨膨脹理論）

53(多選題)引起內在經濟的原因有（綜合利用；使用更先進的技術）

54(多選題)影響需求彈性的因素有（商品使用時間的長短；消費者對某種商品的需求程度；商品本身用途的廣泛性；商品的可替代程度）

55(多選題)資源配置要解決的問題是（如何生產；生產什么；為誰生產）

56(單選題)在開放經濟中，不是政府宏觀政策最終目標的是（不存在貿易逆差或順差）

57(單選題)決定國際間資本流動的主要因素是各國的（利率水平）

58(單選題)在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會引起國民收入（減少，利率上升）

59(單選題)如果中央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不可能發生（儲蓄減少）60(單選題)赤字增加的時期是（經濟衰退時期）

61(單選題)下面哪一種情況將導致供給的減少（技術水平的提高）。

62(單選題)供給規律說明（某商品價格上升將導致對該商品的供給量增加）。

63(單選題)某商品價格下降導致其互補品的（需求曲線向右移動）。

64(單選題)如果一種商品的替代效應為負數，收入效應為正數，但兩種效應的總效應為負數，說明（這種商品是低等商品，但不是吉芬商品）。

65(單選題)長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是（相交于平均成本曲線的最低點）

66(單選題)下列項目中屬于可變成本的是（生產工人的工資）

67(單選題)短期平均成本曲線呈U型，是因為（邊際收益遞減規律）

68(單選題)等產量曲線向左下方移動表明的是（產量減少）

69(單選題)當邊際產量大于平均產量時，平均產量（遞增）

70(單選題)根據無差異曲線分析，消費者均衡是（無差異曲線與消費可能線的相切之點）

71(單選題)商品的邊際效用隨者商品消費量的增加而（遞減）

72(單選題)下列商品的需求價格彈性最小的是（食鹽）

73(單選題)當汽油的價格上升時，在其他條件不變的情況下，對小汽車的需求量將（減少）

74(單選題)整個需求曲線向左下方移動，其原因是（需求減少）

75(多選題)預算線的位置各斜率取決于（商品價格；消費者的收入）

76(多選題)商品的邊際替代率（是負的；具備遞減的趨勢；等于該兩種商品的邊際效用之比）

77(多選題)無差異曲線的特征包括（任意兩條無差異曲線不能相交；一般來說，無差異曲線具備負斜率）78(多選題)消費者殘剩是指（需求曲線之下、價格以下部分；消費者從商品的消費中得到的滿足程度大于他實際支付的價格部分）

79(多選題)總效用各邊際效用的關系是（當邊際效用為0時，總效用最大；當邊際效用為負時，總效用遞減）

80(判斷題)環比速度與定基速度之間存在如下關系式：各期環比發展速度的連乘積等于定基發展速度。（對）81(判斷題)樣本單位數的多少與總體各單位標志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小成正比。（錯）82(判斷題)同一個總體，時期指標值的大小與時期長短成正比，時點指標值的大小與時點間隔成反比。（錯）83(判斷題)將某班學生按考試成績分組形成的數列是時點數列。（錯）

84(判斷題)從指數化指標的性質來看，單位成本指數是數量指標指數。（錯）

85(判斷題)完全相關即是函數關系，其相關系數為±1。（對）

86(判斷題)相關系數為+l時，說明兩變量完全相關；相關系數為。時，說明兩個變量不相關。（對）

87(判斷題)權數對算數平均數的影響作用只表現為各組出現次數的多少，與各組次數占總次數的比重無關。（錯）88(判斷題)某企業生產某種產品的單位成本，計劃在上年的基礎上降低2%，實際降低了3％，則該企業差一個百分點，沒有完成計劃任務。（錯）

89(判斷題)總體的同質性是指總體中的各個單位在所有標志上都相同。（錯）

90(多選題)下面哪幾項是時期數列(我國歷年圖書出版量；我國近幾年來的耕地總面積)

91(多選題)簡單隨機抽樣(適用于總體各單位呈均勻分布的總體；在抽樣之前要求對總體各單位加以編號；最符合隨機原則；是各種抽樣組織形式中最基本最簡單的一種形式)

92(多選題)影響加權算術平均數的因素有(各組標志值的大小；各組組距的大小)

93(多選題)要了解某地區的就業情況(成年人口總數是統計指標；某人職業是教師是標志表現；全部成人是研究的總體)

94(單選題)下列哪兩個變量之間的相關程度高(平均流通費用率與商業利潤率的相關系數是0.94)。95(單選題)在其它條件不變的情況下，抽樣單位數增加一半，則抽樣平均誤差(縮小為原來的81.6%)。96(單選題)按隨機原則直接從總體N個單位中抽取n個單位作為樣本，這種抽樣組織形式是(簡單隨機抽樣)

97(單選題)在組距分組時，對于連續型變量，相鄰兩組的組限(必須是重疊的)。98(單選題)反映不同總體中同類指標對比的相對指標是(比較相對指標)。

99(單選題)對某城市工業企業未安裝設備進行普查，總體單位是(工業企業每一臺未安裝設備)。

第五篇：電大職業技能實訓市場營銷

1>>銷售人員在不同的環境下，可根據不同潛在顧客的需求和購買動機，及時調整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現了人員銷售()的特點。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長遠性 **答案A

2>>銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進行拜訪，并可事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動較少，這體現了人員銷售()的特點。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長遠性 **答案C 3>>銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達成交易，獨立承擔了整個銷售階段的任務，這體現了人員銷售()的特點。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長遠性 **答案B 4>>有經驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關系，建立起一種友誼協作關系，這種親密的長期合作關系有助于銷售工作的開展，這體現了人員銷售()的特點。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長遠性 **答案D 5>>一個銷售人員每次親自與一個現實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的()方式。[A]單個銷售人員對單個顧客 [B]單個銷售人員對一組顧客 [C]銷售小組對一組顧客 [D]銷售會議 **答案A

6>>一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的()方式。[A]單個銷售人員對單個顧客 [B]單個銷售人員對一組顧客 [C]銷售小組對一組顧客 [D]銷售會議 **答案B 7>>銷售小組通常由企業有關部門的主管人員、銷售人員、技術人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的()方式。[A]單個銷售人員對單個顧客 [B]單個銷售人員對一組顧客 [C]銷售小組對一組顧客 [D]銷售會議 **答案C 8>>銷售人員會同本企業有關職能部門的人員，以業務洽談會的形式向買主銷售產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的()方式。[A]單個銷售人員對單個顧客 [B]單個銷售人員對一組顧客 [C]銷售小組對一組顧客 [D]銷售會議 **答案D 9>>以批發商為核心的自愿連鎖銷售網絡屬于()分銷系統。[A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契約式 **答案D 10>>以零售商為中心自愿合作組成的銷售網絡屬于()分銷系統。[A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契約式 **答案D 11>>下列關于細分市場選擇的說法中，不正確的是()。[A]企業必須首先收集并分析各類細分市場的現行銷售量、增長率和預期利潤量 [B]選擇那些較小和較遜色的細分市場，對小企業更加有利 [C]最大和增長最快的細分市場便最具有吸引力 [D]企業只對有適當規模和增長特征的市場感興趣 **答案C 12>>企業在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮()。[A]細分市場的規模 [B]細分市場結構的吸引力 [C]企業目標和資源 [D]以上都是 **答案D 13>>最簡單的一種目標市場選擇的模式是()。[A]密集單一市場 [B]有選擇的專業化 [C]完全市場覆蓋 [D]產品專業化 **答案A

14>>寶潔公司在洗發水市場上的產品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標市場選擇模式是()。[A]密集單一市場 [B]有選擇的專業化 [C]完全市場覆蓋 [D]產品專業化 **答案D 15>>劃分銷售區域的好處不包括()。[A]拓寬目標市場 [B]鼓舞營銷員的士氣 [C]提高客戶管理水平[D]有利于銷售績效改進 **答案A

16>>由于每一個銷售區域都有指定的營銷員負責，可以避免不同營銷員對客戶的重復訪問。這是()方法帶來的好處。[A]客戶訪問管理 [B]劃分銷售區域 [C]人力資源管理 [D]客戶關系管理 **答案B 17>>銷售區域劃分的首要原則是()。[A]公平性 [B]可行性 [C]挑戰性 [D]具體化 **答案A 18>>銷售區域的目標應盡量數字化、明確、容易理解。銷售區域目標一定要明確，銷售經理一定要使營銷員確切地知道自己要達到的目標，并且盡量把目標數字化。這是銷售區域劃分的()原則。[A]數字化 [B]可行性 [C]挑戰性 [D]具體化 **答案D 19>>銷售區域劃分的流程是()。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區域；④調整初步設計；⑤合成銷售區域 [A]②①④⑤③ [B]②①⑤④③ [C]①②③④⑤ [D]①②④③⑤ **答案C 20>>新聞界關系指企業或組織與報刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關系，又稱為()[A]媒介關系 [B]消費者關系 [C]社區關系 [D]政府關系 **答案A 21>>下列關于控制單元的說法不正確的是()。[A]小單元有助于管理層更好地認識區域的銷售潛力 [B]小單元便于管理層進行區域調整 [C]控制單元不能太小，否則會無謂地增加工作量 [D]控制單元應該盡量大一點 **答案D 22>>下列不屬于劃分控制單元的標準的是()。[A]實際銷售額 [B]現有客戶數 [C]潛在客戶數 [D]地理面積 **答案A

23>>要協調各個區域的銷售量首先要做()。[A]工作量分析 [B]銷售額分析 [C]市場潛力分析 [D]銷售能力分析 **答案A

24>>調整初步設計方案的方法除了改變不同區域的客戶訪問頻率，還有()。[A]改變銷售配額 [B]改變人員分配 [C]調整區域大小 [D]試錯法 **答案D 25>>汽車制造公司通過自己的銷售網絡銷售本公司汽車，這種戰略叫做()。[A]多樣化 [B]后向一體化 [C]水平一體化 [D]前向一體化 **答案D 26>>“三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網絡。這種渠道關系是()。[A]傳統分銷渠道模式 [B]公司型分銷渠道模式 [C]水平分銷渠道模式 [D]管理型渠道關系 **答案B 27>>日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于()渠道關系。[A]傳統分銷渠道模式 [B]公司型分銷渠道模式 [C]水平分銷渠道模式 [D]管理型渠道關系 **答案B 28>>網絡企業通過依托傳統產業強大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務成為一種可操作性的行業。這屬于共生型渠道關系的好處的一方面：()。[A]發揮資源的協同效應，實現優勢互補 [B]大樹底下好乘涼 [C]規避風險 [D]分享市場 **答案A

29>>在共生型渠道關系中，吸引對方參與的關鍵是()。[A]各自擁有對方所不具備的優勢 [B]共同的利益 [C]地位是平等的 [D]共同的需求 **答案A 30>>下列選項中不能夠加強與渠道成員的合作的有()。[A]盡量犧牲自己的利益，保護公共利益 [B]強調共同利益 [C]企業與渠道成員間應加強相互信任 [D]企業應加強與渠道成員之間的互動溝通 **答案A 31>>廠家對于按照約定日期以現金付款的經銷商，在原定基礎上給予一定比例的折扣優惠，回款時間越早，折扣力度越大。這屬于價格折扣中的()。[A]現金折扣 [B]數量折扣 [C]功能折扣 [D]季節折扣 **答案A

32>>給經銷商一個市場報銷的額度，用于調動經銷商在各個環節的能動性。這種激勵中間商的方式是()。[A]設立獎項 [B]庫存保護 [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案C 33>>下列選項中，()是較為長遠的激勵措施，是中間商最希望得到的。[A]設立獎項 [B]庫存保護 [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案D 34>>對中間商來說，最實在的激勵措施是()。[A]設立獎項 [B]產品及技術支持 [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案B 35>>關于流程管理，下列說法錯誤的是()。[A]流程管理是為了滿足構成分銷渠道中的各種機構的生存發展的需求 [B]流程管理以一種固定的角度分析渠道 [C]流程管理無論對供應商、制造商或經銷商，還是最終的消費者都具有極其重要的意義 [D]流程管理使得市場營銷管理者能及時地發現問題 **答案B 36>>促銷活動開始時，中間商清點存貨量，再加上進貨量，減去促銷活動結束時的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補貼的實際銷貨量，再乘以一定的補貼費。這種補貼叫做()。[A]現金補貼 [B]廣告補貼 [C]點存貨補貼 [D]恢復庫存補貼 **答案C 37>>點存貨補貼結束后，如果經銷商將庫存再恢復到過去的最高水平，廠家會給予一定的補貼。這時的補貼叫做()。[A]現金補貼 [B]廣告補貼 [C]點存貨補貼 [D]恢復庫存補貼 **答案D 38>>以下說法不正確的是()。[A]商品質量投訴主要包括產品在質量上有缺陷、產品規格不符、產品技術規格出現誤差、產品故障等 [B]購銷合同投訴主要包括產品數量、規格、交貨時間、地點、結算方式、交易條件等與原購銷合同規定不符 [C]貨物運輸投訴主要包括貨物在運輸途中發生損壞、丟失和變質，因裝卸不當造成的損失 [D]服務投訴主要包括對企業售前、售中、售后服務的投訴 **答案D 39>>既是促銷的手段，又充當著“無聲”宣傳員的服務方式是()。[A]售前服務 [B]售中服務 [C]售后服務 [D]廣告宣傳 **答案A

40>>售后服務的內容十分豐富，下列屬于售后服務的是()。[A]廣告宣傳 [B]贊助希望工程 [C]售前的技術培訓 [D]送貨上門 **答案D 41>>以下說法不正確的是()。[A]商品質量投訴主要包括產品在質量上有缺陷、產品規格不符、產品技術規格出現誤差、產品故障等 [B]購銷合同投訴主要包括產品數量、規格、交貨時間、地點、結算方式、交易條件等與原購銷合同規定不符 [C]貨物運輸投訴主要包括貨物在運輸途中發生損壞、丟失和變質，因裝卸不當造成的損失 [D]服務投訴主要包括對企業售前、售中、售后服務的投訴 **答案D 42>>既是促銷的手段，又充當著“無聲”宣傳員的服務方式是()。[A]售前服務 [B]售中服務 [C]售后服務 [D]廣告宣傳 **答案A

43>>售后服務的內容十分豐富，下列屬于售后服務的是()。[A]廣告宣傳 [B]贊助希望工程 [C]售前的技術培訓 [D]送貨上門 **答案D 44 多項選擇題

45>>作為一名助理營銷師，需要在()幾個方面具備實際操作能力。[A]訪問顧客 [B]商務洽談 [C]試行訂約 [D]貨品管理 **答案ABCD 46>>訪問顧客及其準備工作主要包括()。[A]分析顧客心理 [B]匹配銷售方格與顧客方格 [C]接近潛在顧客 [D]認定顧客資格 **答案ABCD 47>>訪問顧客及其準備工作主要包括()等。[A]分析顧客心理 [B]匹配銷售方格與顧客方格 [C]引起顧客興趣 [D]激發購買欲望 **答案ABCD 48>>顧客購買商品的心理活動過程包括()基本階段。[A]顧客對商品的認知階段 [B]顧客對商品的意志階段 [C]顧客購買商品階段 [D]顧客對商品的情感階段 **答案ABD 49>>接近顧客包括()。[A]在空間距離上的接近[B]在時間距離上的接近[C]消除感情上的隔閡 [D]在語言上接近**答案AC 50>>下列選項屬于接近拜訪顧客的是()。[A]商品接近法 [B]介紹接近法 [C]社交接近法 [D]饋贈接近法 **答案ABCD 51>>下列選項屬于接近拜訪顧客的是()。[A]贊美接近法 [B]反復接近法 [C]服務接近法 [D]利益接近法 **答案ABCD 52>>下列選項屬于接近拜訪顧客的是()。[A]好奇接近法 [B]求教接近法 [C]問題接近法 [D]調查接近法 **答案ABCD 53>>介紹接近法的內容包括()。[A]姓名 [B]工作單位 [C]拜訪的目的 [D]經濟收入 **答案ABC 54>>服務內容包括()。[A]維修服務 [B]信息服務 [C]咨詢服務 [D]免費試用服務 **答案ABCD 55>>“MAN法則”方法包括()。[A]具有商品購買力 [B]信息服務 [C]具有對商品的需求 [D]具有對商品購買決定權 **答案ACD 56>>下列選項屬于商品的興趣集中點的有()。[A]商品的使用價值 [B]流行性 [C]安全性 [D]美觀性 **答案ABCD 57>>下列選項屬于商品的興趣集中點的有()。[A]教育性 [B]保健性 [C]耐久性 [D]經濟性 **答案ABCD 58>>下列選項屬于商品的興趣集中點的有()。[A]商品的使用價值 [B]流行性 [C]耐久性 [D]經濟性 **答案ABCD

59>>銷售人員進行商品示范存在缺陷的原因主要有()。[A]在示范前對產品的優點強調過多，從而使顧客的期望過高 [B]銷售人員過高估計自己的表演才能 [C]在示范過程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應 [D]示范時不斷提出競爭對手產品的缺點，卻不提自己產品的優點 **答案ABC 60>>銷售人員進行商品示范時，沉默在銷售起到的作用是()。[A]讓顧客有說話機會 [B]無形中強迫顧客講話 [C]無形中強迫顧客接受產品 [D]讓顧客有時間考慮 **答案AB 61>>銷售人員進行商品示范時，激發顧客購買欲望的方式有()。[A]適度說話，讓顧客說話 [B]挖掘對方的需求 [C]不顧一切地熱情招待顧客 [D]用語言說服顧客 **答案ABD 62>>銷售人員進行商品示范時，用語言說服顧客的方式有()。[A]引用別人的話試試 [B]用廣告語言來形容你的產品可收到獨特效果 [C]使用顧客語言 [D]幫助顧客出謀劃策，使其感到有利可圖 **答案ABCD 63>>商務談判中，讓步給對方的影響和反應有()情況。[A]對方心滿意足，甚至會在其他方面也作些松動和讓步來作為回報 [B]對方對我方不以為然，因而在態度上及其他方面沒有任何改變或松動的表示 [C]對方對我方持懷疑態度，不做出任何表示 [D]對方認為我方還會做出新的重大的讓步 **答案ABD 64>>關于在資料驗收中對不同的資料的處理，下列說法中正確的有()。[A]接受基本正確的資料 [B]將問題較多的資料作廢 [C]接受所有資料 [D]有問題的資料作廢 **答案AB 65>>下列屬于在資料編輯過程中資料編輯人員應解決的主要問題的是()。[A]無所答非所問的回答 [B]有無錯誤的回答 [C]有無不一致的回答 [D]有無疏漏的回答 **答案ABCD 66>>消費者購買行為的劃分標準是()。[A]品牌差異 [B]介入程度 [C]購買金額 [D]購買數量 **答案AB 67>>對于習慣性購買的產品，企業應該采用()。[A]占據有利貨架 [B]價格優惠 [C]電視廣告 [D]免費試用 **答案BC 68>>針對尋求多樣化購買行為類型，市場領導者企業可采用()。[A]占據有利貨架 [B]價格優惠 [C]銷售促進 [D]免費試用 **答案AC 69>>價格折扣包括()。[A]現金折扣 [B]數量折扣 [C]功能折扣 [D]季節折扣 **答案ABCD 70>>企業激勵中間商的方式主要有()。[A]設立獎項 [B]庫存保護 [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案ABCD 71>>關于渠道流程管理，下列說法正確的是()。[A]流程管理是為了滿足構成分銷渠道中的各種機構的生存發展的需求 [B]流程管理以一種固定的角度分析渠道 [C]流程管理無論對供應商、制造商或經銷商，還是最終的消費者都具有極其重要的意義 [D]流程管理使得市場營銷管理者能及時地發現問題 **答案ACD 72>>企業為了激勵中間商而提供的補貼包括()。[A]現金補貼 [B]協助力度補貼 [C]點存貨補貼 [D]恢復庫存補貼 **答案BCD 73>>企業為了激勵中間商而提供的補貼包括()。[A]現金補貼 [B]協助力度補貼 [C]銷售促進補貼 [D]庫存補貼 **答案BD 74>>下列關于細分市場選擇的說法中，正確的是()。[A]企業必須首先收集并分析各類細分市場的現行銷售量、增長率和預期利潤量 [B]選擇那些較小和較遜色的細分市場，對小企業更加有利 [C]最大和增長最快的細分市場便最具有吸引力 [D]企業只對有適當規模和增長特征的市場感興趣 **答案ABD 75>>企業在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮()。[A]細分市場的規模 [B]細分市場結構的吸引力 [C]企業目標和資源 [D]細分市場的增長程度 **答案ABCD 76>>目標市場選擇的模式包括()。[A]密集單一市場 [B]有選擇的專業化 [C]完全市場覆蓋 [D]產品專業化 **答案ABCD 77>>劃分銷售區域的原則包括()。[A]公平性原則 [B]可行性原則 [C]挑戰性原則 [D]具體化原則 **答案ABCD 78>>劃分銷售區域的好處包括()。[A]拓寬目標市場 [B]鼓舞營銷員的士氣 [C]提高客戶管理水平[D]有利于銷售績效改進 **答案BCD 79>>銷售區域劃分的流程包括()。[A]合成銷售區域 [B]選擇控制單元 [C]確定客戶的位置和潛力 [D]調整初步設計方案理 **答案ABCD 80>>劃分控制單元時常用的兩個標準是()。[A]現有銷售額 [B]潛在客戶數 [C]現有客戶數 [D]潛在銷售額 **答案BC 81>>日本的一些商業企業還通過一些特殊的服務來促進商品的銷售，這些服務包括()。[A]提供娛樂服務 [B]提供飲食服務 [C]提供送貨服務 [D]提供代繳費服務 **答案ABC 82>>銷售組織的職責包括()。[A]尋找客戶 [B]客戶關系管理 [C]制定銷售目標 [D]銷售風險管理 **答案ABD 83>>下列關于控制單元的說法正確的是()。[A]小單元有助于管理層更好地認識區域的銷售潛力 [B]小單元便于管理層進行區域調整 [C]控制單元不能太小，否則會無謂地增加工作量。[D]控制單元應該盡量大一點 **答案ABCD 84>>關于在資料驗收中對不同的資料的處理，下列說法中正確的有()。[A]接受基本正確的資料 [B]將問題較多的資料作廢 [C]接受所有資料 [D]有問題的資料作廢 **答案AB 85>>下列屬于在資料編輯過程中資料編輯人員應解決的主要問題的是()。[A]無所答非所問的回答 [B]有無錯誤的回答 [C]有無不一致的回答 [D]有無疏漏的回答 **答案ABCD 86>>消費者購買行為的劃分標準是()。[A]品牌差異 [B]介入程度 [C]購買金額 [D]購買數量 **答案AB 87>>對于習慣性購買的產品，企業應該采用()。[A]占據有利貨架 [B]價格優惠 [C]電視廣告 [D]免費試用 **答案BC 88>>針對尋求多樣化購買行為類型，市場領導者企業可采用()。[A]占據有利貨架 [B]價格優惠 [C]銷售促進 [D]免費試用 **答案AC 89>>價格折扣包括()。[A]現金折扣 [B]數量折扣 [C]功能折扣 [D]季節折扣 **答案ABCD 90>>企業激勵中間商的方式主要有()。[A]設立獎項 [B]庫存保護 [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案ABCD 91>>關于渠道流程管理，下列說法正確的是()。[A]流程管理是為了滿足構成分銷渠道中的各種機構的生存發展的需求 [B]流程管理以一種固定的角度分析渠道 [C]流程管理無論對供應商、制造商或經銷商，還是最終的消費者都具有極其重要的意義 [D]流程管理使得市場營銷管理者能及時地發現問題 **答案ACD 92>>企業為了激勵中間商而提供的補貼包括()。[A]現金補貼 [B]協助力度補貼 [C]點存貨補貼 [D]恢復庫存補貼 **答案BCD 93>>企業為了激勵中間商而提供的補貼包括()。[A]現金補貼 [B]協助力度補貼 [C]銷售促進補貼 [D]庫存補貼 **答案BD 94>>下列關于細分市場選擇的說法中，正確的是()。[A]企業必須首先收集并分析各類細分市場的現行銷售量、增長率和預期利潤量 [B]選擇那些較小和較遜色的細分市場，對小企業更加有利 [C]最大和增長最快的細分市場便最具有吸引力 [D]企業只對有適當規模和增長特征的市場感興趣 **答案ABD 95>>企業在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮()。[A]細分市場的規模 [B]細分市場結構的吸引力 [C]企業目標和資源 [D]細分市場的增長程度 **答案ABCD 96>>目標市場選擇的模式包括()。[A]密集單一市場 [B]有選擇的專業化 [C]完全市場覆蓋 [D]產品專業化 **答案ABCD 97>>劃分銷售區域的原則包括()。[A]公平性原則 [B]可行性原則 [C]挑戰性原則 [D]具體化原則 **答案ABCD 98>>劃分銷售區域的好處包括()。[A]拓寬目標市場 [B]鼓舞營銷員的士氣 [C]提高客戶管理水平[D]有利于銷售績效改進 **答案BCD 99>>銷售區域劃分的流程包括()。[A]合成銷售區域 [B]選擇控制單元 [C]確定客戶的位置和潛力 [D]調整初步設計方案理 **答案ABCD 100>>劃分控制單元時常用的兩個標準是()。[A]現有銷售額 [B]潛在客戶數 [C]現有客戶數 [D]潛在銷售額 **答案BC 101>>日本的一些商業企業還通過一些特殊的服務來促進商品的銷售，這些服務包括()。[A]提供娛樂服務 [B]提供飲食服務 [C]提供送貨服務 [D]提供代繳費服務 **答案ABC 102>>銷售組織的職責包括()。[A]尋找客戶 [B]客戶關系管理 [C]制定銷售目標 [D]銷售風險管理 **答案ABD 103>>下列關于控制單元的說法正確的是()。[A]小單元有助于管理層更好地認識區域的銷售潛力 [B]小單元便于管理層進行區域調整 [C]控制單元不能太小，否則會無謂地增加工作量。[D]控制單元應該盡量大一點 **答案ABC 104>>下列屬于劃分控制單元的標準的是()。[A]實際銷售額 [B]現有客戶數 [C]潛在客戶數 [D]地理面積 **答案BCD