第一篇：營銷活動方案

一、封面：方案名稱/方案制作者×全程營銷方案

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二、方案目錄將方案中的主要項目列出，營銷活動方案范文。

三、方案內容(一)企劃客體環境

1、企劃客體宏觀環境(政治環境、法律環境、經濟環境)。

2、當地企劃客體環境(社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境)。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。(二)競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值看、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、策劃項目概況。(三)市場分析

1、市場調查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果(數據、圖表)。

3、市場規劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據)。

6、競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析(特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢)。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析(該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據)。

12、項目優劣勢分析(總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。)

13、市場機會點與障礙點(四)項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持(五)市場定位

1、主市場(目標市場)定位及理論支持點

2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點(六)業主情況

1、業主分類/分布。

2、業主特點(這些業主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?)

3、有多少業主?

4、業主消費行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)

5、裝修誘因的設置。(七)營銷活動的開展

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。

5、營銷定位(區別性競爭差異點的確定)。(八)營銷策略

1、企劃策略：(1)企劃概念；(2)品牌與包裝規劃。

2、價格策略：(1)定價思路與價格確定方法；(2)價格政策；(3)價格體系的管理。

3、渠道策略：(1)渠道的選擇；(2)渠道體系建設/管理；(3)渠道支持與合作；(4)渠道沖突管理。

4、促銷策略：(1)促銷總體思路；(2)促銷手段/方法選擇；(3)促銷概念與主題；(4)促銷對象'(5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；(6)促銷活動過程；(7)促銷活動效果；(8)促銷費用。

5、企劃活動開展策略(1)活動時機(2)應對措施(3)效果預測(九)營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：(1)組織職能、職務職責、工作程序；(2)人員招聘、培訓、考核、報酬；(3)銷售區域管理；(4)營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制：(1)財務控制；(2)商品控制；(3)人員控制；(4)營銷/業務活動控制；(5)營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。(十)銷售服務

1、服務理念、口號、方針、目標。

2、服務承諾、措施。

3、服務體系(組織結構、職責、程序、過程、資源)。

4、服務質量標準及控制方法。(十一)總體費用預算(十二)效果評估

網絡營銷策劃方案范文

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏看環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案往返答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏看環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料，規劃方案《營銷活動方案范文》。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏看環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏看環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標---財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為“精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促入房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收滲透家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注意于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

七夕情人節營銷策劃方案

標題：七夕情人節營銷策劃方案內容：七夕情人節營銷策劃方案七夕節是中國傳統節日中最具浪漫色彩的節日。相傳，每年農歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時，因為有了牛郎織女的美麗傳說，“七夕節”成為一個極具浪漫性的節日。今年的浪漫，您想去那里尋覓呢?

一、促銷目的浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。

二、促銷時間2007年8月16日--8月19日(4天)

三、宣傳檔期2007年8月14日--8月19日(6天)

四、促銷主題心相系愛相隨

五、商品促銷驚喜不斷活動一：默契大考驗

1、促銷方式：在活動期間，在規定時間內沒有完成游戲的，當日店內規定產品范圍內消費7.7折優惠；在規定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。

2、體驗游戲的客戶條件：進店的情侶客戶

3、活動時間：8月19日當天

4、活動的內容和方法：在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶結。B.限時17秒游戲。C.在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內人選一款玩具。在限時內沒有完成游戲的，在宣傳期入行登記的，在當日在指定的區域內消費可以7折優惠，沒有登記的7.7折優惠。備注：免費贈送的玩具：簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、***解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車劃痕、大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無字天書、玻璃子彈孔、噴血口香糖、神奇棉簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、T字之謎、小華容道、立刻封、魔術條、精魔方、夜光眼球、獨眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農、小抓不住、游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、***錢包、完美男人藥丸、***血罐。7折優惠的產品：籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、T字之謎、小華容道、立刻封、魔術條、精魔方、夜光眼球、獨眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農、小抓不住、游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、香蕉發泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、***錢包、***血罐、真愛寶盒、大魔盒、紙樹開花、奇思妙想-小解環、七件套、中九連環、木制解套、房子嚇一跳。7.7折優惠的產品：木五子棋、益智木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品T字、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神秘寶盒、***組織、18方孔明鎖、金字塔、神秘組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、木手槍、彩蛋、紙樹開花、奇思妙想-小解環、七件套、中九連環、木制解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、***解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、噴血口香糖、神奇棉簽。

活動二：置骰子對于單身入店的客戶，也有一種游戲體驗方式，就是置骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：單身入店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內容：在活動期限內入店購物的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產品7.7折優惠；若是點數相加不是7，在當天購買限定產品7.7折優惠。

3、活動時間：8月17日當天備注：免費贈送的禮品：簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、***解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車劃痕、大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無字天書、玻璃子彈孔、噴血口香糖、神奇棉簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、T字之謎、小華容道、立刻封、魔術條、精魔方、夜光眼球、獨眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農、小抓不住、游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、***錢包、完美男人藥丸、***血罐。7.7折優惠的產品：木五子棋、益智木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品T字、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神秘寶盒、***組織、18方孔明鎖、金字塔、神秘組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、木手槍、彩蛋、紙樹開花、奇思妙想-小解環、七件套、中九連環、木制解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、***解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、噴血口香糖、神奇棉簽。活動三：在宣傳期間到店內購物的客戶在登記簿上登記，登記的客戶在七夕節當天兩人來購物，參加游戲若是沒有完成游戲，當天購物7折優惠，完成游戲的，贈送一份精美禮品。備注：登記簿的格式范本如下：

編號購物者姓名心中的她(他)愛他有多深?購物代表她(他)的心最想對你心中的她(他)說的一句話1張三李四50米…2號迷宮1個愛你一萬年2格式見附件

1六、店鋪布置：店內把禮物區設置出一部分區域，備足禮物打折促銷的產品。店內有播放設備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內浪漫的氣氛。海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。保持店內整潔，營業員要做到微笑暖情服務。

第二篇：活動營銷方案

活動營銷方案模板、節日促銷模版，如果說營銷是一場戰爭，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人 曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方 案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立 項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決 定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的 促銷活動組合）。

（一）活動目的：活動目的和效果預估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么 比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正 朝著希望的田野走去。

（二）活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離，我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在營銷計劃上 有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有 了這個計劃就會使得下一的工作有條不紊的進行，這個計劃主要 起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主 題年。有了它就會使下工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重 點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力 量。有了主題，促銷活動的主題要匹配主題，不能偏離。每年做 三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟 蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出 的“感謝→感恩→感動”跨主題活動，06-07 以“感恩”為主題，08 年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

（三）活動時間：主題和時間本應同根生 主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。常規時間是首先要考慮的，在 07 年以前五一、十一、春節元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些調整，五一減少到一天。不 過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增 加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章 可以做，“該出手時就出手”。非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落 成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要 防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔 截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精 心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的 20 名促 銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間 內我方的銷量約占競品的 1/3，攔截非常成功。現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動 時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后； 快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時 間。活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外 地點一般都選在店里或店外； 有

一些選在廣場、商場人流量大的地方； 有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍 一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網 絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

（六）活動方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感 冒”，我的意見是在計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每 次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星 節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。

（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰 根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有 明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年 輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。

（八）媒體配合：傳統新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短 信。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最 多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡 量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做 出選擇。電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一 是價格高，二是頻率集中度高。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是 中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標 消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有 效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的 大型促銷活動可以考慮。很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在門戶網站比較多，行業 網站行業內的企業較多。手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發展很快。可以不夸張的說，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到 達率、閱讀率都是很高的。活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看 這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳 車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣 市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，所有的戶外 廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可 以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。

（九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照執行方案落實人財物，人：要成立活動小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購 組、現場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉 進行。財：費用預算要高報 20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預 估總額的基礎上調增 20%-30%或者各單項調增 20%-30%，這是 要根據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物 上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現場的布置道具等都要有人

跟 蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

（十）中期執行：萬事俱備，只欠東風 這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來 畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時 間做多少事情來完成。室內外如何布置、現場簽售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現 場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬 事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。

（十一）總結延續：大而全，細而詳 有了計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動 主題那樣一浪推一浪。促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們 “信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會 后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出 SWOT 表、備案，下 次活動時作為風險防范的一部分。(十二)意外防范：不怕一萬，就怕萬一 這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案 是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎 的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎 品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場處理，打欠條給兌獎人，補發獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監看到曾經發生過這樣的 事情，而且給出了應急的方案。

上述十二個步驟是相對的，每個單獨步驟都可以單獨成文，因時間和 精力所限，以后和大家共同慢慢交流各個部分。

第三篇：營銷活動方案

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。下面小編給大家整理的營銷活動方案范文五篇，希望大家喜歡!

營銷活動方案范文1

前沿

隨著當前中國處于傳統文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。

一、本案策劃目的讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。

二、當前營銷環境分析

1、市場環境分析

當前的市場營銷，應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

2、產品分析

我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網絡宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。

(2)電視宣傳。

第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統的'平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

(1)圖書質量。

(2)制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。

(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

營銷活動方案范文2

一、活動目的：借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。

二、活動主題：“迎新春，送茶禮”

三、活動時間：20__年1月18日——20__年2月13日

四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動內容

1、春節禮品

主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒)。

“九香”M850”(建議零售價560元+盒)。

“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒)。

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒)。

“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒)。

“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒)。

“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

“___福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)。

2、促銷新品

促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

執行說明：

(1)春節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。

(3)春節禮品和促銷新品的`成品務必于20__年1月1日全部上架。

(4)春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

(6)以上所有新產品訂貨時間從20__年1月初開始，1月30日結束。

3、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持：

a、店內海報每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送200張。

執行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網絡宣傳

(1)公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

(2)公司網站和網上商城首頁制作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。

3、短信群發：活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信群發50萬條，分3次發。

八、活動執行

1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在2009年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。

營銷活動方案范文3

一、活動目的及意義

中秋節是中華民族的傳統佳節，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。

在20__年中秋佳節即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區一起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動“中秋節”參與熱潮，帶動本市及外地來衛旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二、活動主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動時間：

20__年9月22日-24日

四、活動地點：

海市蜃樓

五、人數參與規模：

50—100人

六、組織領導：

(略)

七、活動內容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。

7、活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。

八、產品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優惠，并贈送早餐。

九、活動推廣

(一)票務銷售

1、上門銷售，由景區工作人員上門銷售套票。

2、景區銷售，接待部負責套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣傳

1、在景區門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、中衛電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛日報刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機短信群發(目標客戶群1000人)。

4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版。

5、印制中秋節活動宣傳單頁1000份。

十、氛圍營造

1、景區門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。

3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。

4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。

十一、活動預算

(略)

營銷活動方案范文4

一、網絡營銷策劃目的要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網絡營銷計劃。

·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案。

二、網絡營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現_。

四、具體網絡營銷方案

書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

營銷活動方案范文5

一、合作單位簡介

無

二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經營理念是什么?

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式

(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告。

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告。

(3)通過微信宣傳活動信息。

4.活動反饋與跟蹤銷售行動

根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶。

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

_BO_360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增。

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配。

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則。

營銷活動方案范文五篇

第四篇：營銷活動方案

紅狼營銷活動方案

沈陽香煙市場4月以后各個煙草廠商紛紛開展了營銷活動，競相吸引著零售商和煙民的眼球，要想在這場“戰役”中占有一席之地，就必須參與進來，競相角逐。目前，主要針對我公司的紅狼開展一定的營銷活動。紅狼已經是上市很久的老品牌了，已擁有了一部分的消費群體，本次活動旨在原有的基礎上提高這種產品的上柜率，并同時促進銷售量的提升，加強消費者對產品的認知度、美譽度，使產品的品牌形象更加完善。

一、市場情況分析：

紅狼雖不屬于新產品但仍有一部分的消費者沒有接觸過，這部分群體就可以視為我們的潛在消費群體，對其進行重點的把握；其次是市場上外煙的低價進入，許多零售商會貪圖小利從其他渠道打煙，對我們產品的銷售有很大的影響；加之煙草公司發布的“紅狼”庫存量偏少的信息，給零售商打煙也造成了一定的阻礙，銷量也會受到很大的影響。

二、產品的SWOT分析：

S（優勢）：口感適應大眾群體的口味，包裝比較喜慶，符合消費者傳統的心理特點。

W（劣勢）：不具備與品牌煙競爭的獨特之處，產品在包裝及口味上缺乏個性，不能夠吸引消費者。

O（機會）：以一部分的固定群體為基礎，加之宣傳活動的帶動，會促

進潛在消費群體的購買。

T（威脅）：一些大品牌的競爭對手的影響，比如13元利群與本品屬于同一類別，利群一直保持著較好的銷量，而且品牌的知名度頗高，消費者對其的認知度也較高。

三、宣傳策略：

1、針對市場上一些零售商引進外地煙的現象，我們必須對煙店進行利益誘導，加大禮品投放量，讓煙店受益，從而杜絕外煙現象。

2、由于產品本身特點不夠鮮明，必須加之有創意的宣傳活動，才能夠為本產品注入新的活力，提升其宣傳力度，加大品牌競爭力。

3、在獎品的設置上，必須突破以往獎品的單一性，豐富獎品的種類，來調動煙店參與活動的積極性。

4、以特有的二人轉答謝活動來配合和推動其他各項活動的開展，突現宣傳活動的獨特性。

5、在各大品牌云集，市場競爭激烈的情況下，必須在細節上取勝。力求在產品和宣傳品的陳列上達到有效的終端宣傳，同時更好的輔助各項活動的順利開展。

四、活動實施方案：

根據以上情況的分析，活動定為隔月開展，為煙店提供豐厚獎品，吸引煙店大量打煙，以此來避免外煙的進入。計劃通過煙店打煙活動、集盒活動、煙店銷量及煙民集盒量評比、二人轉回饋客戶活動及來整體的推動和推廣紅狼的鋪貨和銷售，具體活動安排如下：

（一）、煙店參與活動：

1、打煙活動：

? 凡參與打煙活動的煙店均可獲得語音感應電門鈴一個，當月一次性打煙十條以上的煙店可得二人轉門票一張。

1)、凡活動期間一次性打紅狼一條，可憑煙票獲得精美打火機五個。2）、凡活動期間一次性打紅狼五條，可憑煙票獲得一盒紅狼和精美打火機五個。

3）、凡活動期間一次性打紅狼十條，可憑煙票獲得兩盒紅狼和精美打火機十五個。

4)、凡活動期間一次性打紅狼二十條，可憑煙票獲得精美電水壺一個。5）、凡活動期間一次性打紅狼三十條，可憑煙票獲得進口精美美甲套裝一套和紅狼一條。

注：? 可兌獎的打煙數量超過一條不足五條按一條的打煙兌獎標準兌換獎品，以此類推。

? 語音感應電門鈴：運用其語音錄制功能，可錄制宣傳七匹狼香煙的廣告語，例如“新七匹狼歡迎您！”“七匹狼，勇往直前！”等，同時外觀設置為七匹狼香煙的外包裝樣式，懸掛在店門上或店內，當顧客進門時可以第一時間感受到視聽的宣傳效果。

此項活動中語音感應電門鈴，作為一種視聽宣傳的載體，對煙民起到了有效直觀的宣傳作用，加深了七匹狼香煙在煙民心中的印象，增加了宣傳頻次，擴大了品牌知名度。

? 打一條煙的獎項設置能夠提高上柜率，從而擴大了宣傳范圍。

2、煙店銷量評比活動：

活動結束后，每區評出銷量排在前十名的煙店，共五十戶，在二人轉答謝會上給予表彰并頒發水晶宣傳獎杯和獎品，獎品為精美禮包一個（內含兩個水杯和毛巾一條）、禮品煙一條。

3、煙店集盒回饋活動：

凡參與集盒活動的煙店,均可獲得打火機五個，累計集齊100盒紅狼，可獲得臺式風扇一臺和計算器一個，獎品在二人轉答謝會上公開頒發。

（二）、煙民參與活動：

1、集盒活動：

1）、凡集齊十盒紅狼的煙民，憑煙盒可獲得精美茶杯一個、名牌毛巾一條，二人轉門票一張。

2）、凡集齊二十盒紅狼的煙民，憑煙盒可獲得進口美甲套裝一套，二人轉門票兩張。

3）、凡集齊三十盒紅狼的煙民，憑煙盒可獲得精美電水壺一臺，二人轉門票三張。

2、煙民集盒量評比活動：

在每期的二人轉答謝會之前評選出集盒量在前十名的煙民，在二人轉答謝會上頒發獎品，獎品為精美電水壺一臺和精美禮包一個（內含紙抽一盒、撲克兩付、五個精美打火機）。

（三）、二人轉答謝會

在二人轉答謝會上對銷量排在前十名的煙店和集盒量在前十名的煙民進行表彰和頒獎，以此來刺激沒有得獎的煙店和煙民的得獎欲

望，間接促進打煙量和集盒量的提高。

四、業務人員活動期間整體工作安排：

（一）、區域的劃分：

1、將沈陽市內五區劃分為四片區，每片區由一名業務人員負責，從中選出每大區的組長一名，對本區進行指導和協調，以便提高宣傳的覆蓋率，使其工作更加細致化、有效化。

2、每名業務人員在自己的管轄的片區內選擇100戶作為重點維護對象，以此為基礎逐步擴展自己的業務范圍。如業務人員在所管區域內沒找出100戶時，經本區組長和其他成員確認后，可根據實際情況以多補少，合理再分配。

（二）、職責范圍：

1、業務員定期對煙店進行拜訪，每周至少對每家煙店拜訪一次和煙店店主建立良好的關系，了解銷售現狀、遇到的困難及所需要的幫助等，真正從情感上打動終端，牢牢把握終端控制的主動權，從而提高產品在終端的首推率，達到促進銷量的目的。

2、每次拜訪應填寫詳細拜訪記錄即路單，標明煙店規模情況、有無本產品（紅狼）情況，以便存檔及考核。

3、業務人員如需要直接向上級領導反應的問題，可越過本區組長直接反應，以方便問題快速有效的解決。

4、業務人員在活動開展前一周內通知所管區域的煙店活動詳情。

5、在活動期間內，需要業務人員協調煙店配合產品及相關宣傳品的陳列工作：

1）、活動宣傳展牌，需陳列在煙店柜臺上，且與參加活動的香煙位置貼近，容易讓煙民在短時間內明白活動詳情，達到良好的宣傳效果。2）、參加活動的香煙上粘貼或擺放“集盒有獎”的紅色爆炸帖，并將香煙擺放在如：“利群、人民大會堂”等價位相當且品牌知名度較高、且銷量較好的產品中，以提升紅狼的品牌競爭力。

五、活動效果評估：

在本次的營銷活動中，突現了兩大亮點：一是語音感應電門鈴，起到了“一箭雙雕”的效果，一方面它在帶給店主方便的同時也拉近了與店主之間的距離；另一方面，通過其有效的視聽宣傳效果，讓“七匹狼”在煙民群體中得到廣泛認知，并促使其產生購買欲望，從而提升香煙銷量，擴大品牌知名度。二是煙店的評比活動、與二人轉答謝會的完美結合，使各大煙店紛紛參與到打煙集盒活動中來，形成“百家爭鳴”之勢。獲獎煙店將會更加配合活動的開展，沒有得獎的煙店也會躍躍欲試，從而大幅度提升銷量，對于銷量的長期持續、穩定增長也產生了積極的影響。

第五篇：營銷方案 活動

促銷活動主要是指針對消費者的銷售促進，隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用的百分比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

a、確定促銷活動的主題

是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,b、包裝促銷活動的主題

現金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促

銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前

與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第五、促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

第六、活動前期準備：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現場管理？負責禮品發放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

還有一個很重要的環節，質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填

調查表或在特定的區域試行方案等。

第七、活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

第八、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、意外防范：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

第十一、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:<要確保有足夠的時間去必,改的時候要保證能夠正常的運行>，小心求證，<哪些你還沒有把握的就不要太高調啦>,進行分析比較和優化組合，以實現更佳的實際金錢效益和社會效益