第一篇：活動(dòng)營(yíng)銷方案集錦

活動(dòng)營(yíng)銷方案集錦

2010-8-5

本次收集的幾百條活動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)例，就像一本“活動(dòng)營(yíng)銷”教科書，囊括了國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)如萬(wàn)科、中海、萬(wàn)通等房地產(chǎn)公司的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，以供大家學(xué)習(xí)和借鑒，并理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，在平日的工作中給予啟發(fā)。其中有一些例子比較精彩，讀者也可以根據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜，進(jìn)行套用。

希望本文的內(nèi)容對(duì)大家有所幫助！謝謝！

收集者：evanfeng 雅居樂(lè)集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)推銷樓盤

目標(biāo)客戶群：中高端客戶

雅居樂(lè)集團(tuán)與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過(guò)上史無(wú)前例的圣誕狂歡夜。

廣州雅居樂(lè)“銀色圣誕”系列活動(dòng)繽紛平安夜

2004年圣誕，廣州雅居樂(lè)花園為業(yè)主和廣大買家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動(dòng)。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹(shù)、頑皮可愛(ài)的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來(lái)到廣雅狂歡的人們。同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧、飄雪化妝舞會(huì)等活動(dòng)。

南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過(guò)圣誕

12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會(huì)。盆菜宴將邀請(qǐng)南湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開(kāi)500席共同品嘗中山特色盆菜。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除專業(yè)BAND隊(duì)即場(chǎng)打碟，舞蹈員帶動(dòng)臺(tái)下觀眾激情起舞，還有精彩互動(dòng)游戲、許愿樹(shù)活動(dòng)、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場(chǎng)更會(huì)不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場(chǎng)嘉賓一領(lǐng)北國(guó)冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。

濃情兩載雍景圣誕嘉年華

踏入12月的雅居樂(lè)·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日這萬(wàn)人同樂(lè)的日子里在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。現(xiàn)場(chǎng)除安排國(guó)家一級(jí)藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時(shí)尚動(dòng)感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩(shī)班表演和時(shí)裝CatWalk Show等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當(dāng)晚還將會(huì)安排歌舞游戲及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)表演。雍景豪園借助活動(dòng)推出力作樓盤。

花都雅居樂(lè)——雪影舞動(dòng)狂歡夜

12月24日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)——雪影舞動(dòng)狂歡夜，有著名樂(lè)隊(duì)及外國(guó)BAND隊(duì)表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主更可參加BINGO游戲獲取豐富的圣誕禮品，機(jī)會(huì)均等。花都雅居樂(lè)自開(kāi)盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會(huì)有5000人參加圣誕活動(dòng)。策略分析

目前，各大開(kāi)發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來(lái)推銷自己的樓盤，雅居樂(lè)集團(tuán)也不例外。但雅居 2 樂(lè)集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費(fèi)者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費(fèi)者眼球，來(lái)帶動(dòng)樓盤的銷售。

雅居樂(lè)花園——集體婚禮

3月27日，發(fā)展商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集了23對(duì)廣州雅居樂(lè)即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州雅居樂(lè)花園的會(huì)所舉行一場(chǎng)別開(kāi)生面的世紀(jì)婚禮。令23對(duì)新人們迎來(lái)了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶欤谛^(qū)的花園中發(fā)展商開(kāi)展了一系列的活動(dòng)祝福新人。策略分析

廣州雅居樂(lè)花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點(diǎn)是愛(ài)工作、會(huì)生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績(jī)。現(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動(dòng)看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會(huì)述說(shuō)他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會(huì)公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。

雅居樂(lè)·雍景豪園——舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：為項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷做準(zhǔn)備

目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶+潛在客戶

雅居樂(lè)·雍景豪園圣達(dá)利空中花園洋樓于8月21日公開(kāi)發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)也于21日和22日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開(kāi)。本次活動(dòng)主要包括舞臺(tái)區(qū)表演和開(kāi)放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會(huì)扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

早在14日，雅居樂(lè)·雍景豪園新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購(gòu)熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢(shì)上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績(jī)。策略分析

營(yíng)銷是無(wú)形的，沒(méi)有固定的模式可循。房產(chǎn)營(yíng)銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時(shí)，也為人們帶來(lái)了新的理念和經(jīng)營(yíng)手段，這些都體現(xiàn)了營(yíng)銷手段的變化和更新。而雅居樂(lè)·雍景豪園作為一個(gè)在產(chǎn)品、配套、景觀及開(kāi)發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時(shí)候，安排適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。

逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹(shù)立文明品牌

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

由新世界承辦的“車展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車文化推廣活動(dòng)，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開(kāi)帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對(duì)此次活動(dòng)也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示。

現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題。活動(dòng)恰好把兩者完美結(jié)合，對(duì)于廣大逸彩居民來(lái)說(shuō)，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上經(jīng)銷商為了此次活動(dòng)所制定出的誘人政策，讓居民感到實(shí)惠到家了。

逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動(dòng)，主要因?yàn)榛顒?dòng)不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念，能體現(xiàn)對(duì)業(yè)主的關(guān)懷。活動(dòng)必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場(chǎng)與園林規(guī)模宏大，確實(shí)是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析

此次活動(dòng)的目的很明顯不是賣車，開(kāi)發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié)合，讓業(yè)主體驗(yàn)到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果，而且也樹(shù)立了企業(yè)品牌。

瀛海名居——上演圣誕派對(duì)

類型：圣誕活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)驗(yàn)證項(xiàng)目的品牌性

目標(biāo)客戶群：高端客戶

2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”在北京瀛海名居西班牙會(huì)所隆重舉行。

本次活動(dòng)以瀛海名居項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商——國(guó)融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長(zhǎng)春先生的致辭拉開(kāi)了活動(dòng)序幕。在活動(dòng)中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party中業(yè)界精英們參觀了瀛海名居項(xiàng)目，對(duì)瀛海名居的園林、水系設(shè)計(jì)給予了充分的肯定，并對(duì)瀛海名居的開(kāi)發(fā)者能將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對(duì)瀛海名居園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運(yùn)用到工程建設(shè)中。參加PARTY的嘉賓和業(yè)界精英們?cè)谌の缎蓍e的游戲和熱烈歡 快的派對(duì)晚會(huì)中，體會(huì)到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。

“瀛海名居”的發(fā)展商，國(guó)融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí)，以貼近市場(chǎng)，貼近客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們?cè)诮ㄖ忭敗@林基本成型后才開(kāi)始銷售，并引用國(guó)外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績(jī)。策略分析

“瀛海名居”通過(guò)舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”這個(gè)活動(dòng)來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值，同時(shí)也宣傳和驗(yàn)證了項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開(kāi)發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項(xiàng)目的品牌性。

御景華城——啟動(dòng)健康之旅

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)推動(dòng)銷售

目標(biāo)客戶群：中、高端客戶

5月2日下午三點(diǎn)，京基“金色五月·健康之旅”活動(dòng)在御景華城銷售中心舉行隆重的啟動(dòng)儀式，同時(shí)還進(jìn)行了精彩的萊美運(yùn)動(dòng)表演、健身操表演、瑜珈表演等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。

持續(xù)一個(gè)月的健康之旅活動(dòng)，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項(xiàng)健身運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上，開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場(chǎng)參觀者均得到京基贈(zèng)送的價(jià)值150元的中航健身卡一張。在5月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識(shí)的講座與指導(dǎo)。策略分析

御景華城開(kāi)發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動(dòng)旨在配合項(xiàng)目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。

遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：以社區(qū)文化提升項(xiàng)目品牌

目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主

繼“走近春天”、“快樂(lè)兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目部再次推出了“攜手共建美好天地”之遠(yuǎn)洋天地中老年健康月活動(dòng)。本次活動(dòng)由中老年踢毽子/中國(guó)象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會(huì)及重陽(yáng)登高四個(gè)部分組成，歷時(shí)近一個(gè)月。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請(qǐng)進(jìn)了遠(yuǎn)洋天地家園，進(jìn)行了為期一周的老電影露天回放活動(dòng)，得到了中老年的好評(píng)和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來(lái)到露天電影放映處，一起重溫了兒時(shí)的夢(mèng)想和年輕的記憶。遠(yuǎn)洋天地民間組織“長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會(huì)助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動(dòng)用具，并且撥出專項(xiàng)費(fèi)用一并贈(zèng)給了長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)，希望老年人真正實(shí)現(xiàn)“老有所為、老有所樂(lè)”的晚年生活。

中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動(dòng)聯(lián)合了社區(qū)居委會(huì)、民間組織、業(yè)委會(huì)、物管中心。比賽活動(dòng)中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時(shí)間，與組織者一道參與了整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程，榮獲了此次活動(dòng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)尚獎(jiǎng)”。活動(dòng)在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛(ài)老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。策略分析

遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目客戶關(guān)懷活動(dòng)中，值得特別關(guān)注的是活動(dòng)的組織方式。開(kāi)發(fā)商為擴(kuò)大活動(dòng)的影響面，充分挖掘社會(huì)資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)——居委會(huì)以及其它民間組織，使活動(dòng)不但在面上有一個(gè)廣度，而且有了比較深入的影響。

遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：以高雅運(yùn)動(dòng)吸引潛在客戶

目標(biāo)客戶群：高端客戶

9月12日下午，“遠(yuǎn)洋新干線杯”高爾夫友誼邀請(qǐng)賽的參賽選手們?cè)诒本┸叭~高爾夫球場(chǎng)上進(jìn)行總/凈桿冠、亞軍及開(kāi)球最遠(yuǎn)獎(jiǎng)、距洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的激烈角逐。

本次比賽的參賽選手除了熱愛(ài)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的業(yè)主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場(chǎng)、萬(wàn)柳高爾夫球場(chǎng)、十三陵高爾夫球場(chǎng)及馨葉高爾夫球場(chǎng)通過(guò)抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生的幸運(yùn)選手們及特邀嘉賓選手。整場(chǎng)比賽于13:00由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開(kāi)球，共40余組選手在經(jīng)過(guò)18洞近5個(gè)多小時(shí)的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿72桿的好成績(jī)。同時(shí)，一部分不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級(jí)職業(yè)教練的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下，對(duì)高爾夫球的基本知識(shí)有了更深的了解，揮桿動(dòng)作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。

賽后，遠(yuǎn)洋新干線為選手們?cè)诟郀柗蚯驁?chǎng)上舉行了簡(jiǎn)單而隆重的露天頒獎(jiǎng)晚宴。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎(jiǎng)?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩唷?/p>

活動(dòng)營(yíng)造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開(kāi)發(fā)商以球會(huì)友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。

策略分析

高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂(lè)、賽馬，比如高爾夫球運(yùn)動(dòng)，一些與項(xiàng)目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒?dòng)會(huì)激發(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度之外，這也是營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的。

紫云國(guó)際——舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：?jiǎn)拘讶藗儗?duì)健康生活的關(guān)注

目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶的人

11月4日，紫云國(guó)際舉辦了紫云國(guó)際輪滑大賽。

輪滑比賽現(xiàn)場(chǎng)分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現(xiàn)場(chǎng)參加比賽孩子們開(kāi)心的笑聲與交談中，可以聽(tīng)出比賽選手之間的友好和面對(duì)挑戰(zhàn)的自信，家長(zhǎng)們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國(guó)際輪滑比賽雖然是場(chǎng)競(jìng)技，可帶來(lái)更多的是對(duì)健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個(gè)家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場(chǎng)中可見(jiàn)一斑。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來(lái)也是這次大賽的潛臺(tái)詞。

賽后領(lǐng)獎(jiǎng)也讓參賽的勝利者過(guò)了把冠軍癮，雖然說(shuō)不能在奧運(yùn)會(huì)上一展身手，可在這次大賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)也同樣是令人興奮。沒(méi)有獲獎(jiǎng)的參賽者同樣獲得了友誼、快樂(lè)、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運(yùn)動(dòng)已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識(shí)之間形成。

策略分析

在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時(shí)，健康這個(gè)概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對(duì)靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國(guó)際舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識(shí)，另一方面也為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)健康的生活氛圍。

卓越集團(tuán)足球賽

10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請(qǐng)賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場(chǎng)開(kāi)幕，卓越集團(tuán)特邀國(guó)內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺(tái)體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為開(kāi)幕式造勢(shì)。本次比賽邀請(qǐng)了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴(kuò)大卓越生活圈社團(tuán)活動(dòng)的影響力，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂(lè)部，成員主要來(lái)自旗下開(kāi)發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂(lè)部自2003年成立以來(lái)，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團(tuán)等十幾個(gè)社團(tuán)組織。

中海月朗苑——12月3日開(kāi)放“3＋3＋3新

光景空間”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌

目標(biāo)客戶群：中高端客戶

12月3日，中海月朗苑隆重開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)一系列的互動(dòng)活動(dòng)，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。比如，在游園活動(dòng)中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代時(shí)尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗(yàn)樣板房，有獎(jiǎng)問(wèn)卷等活動(dòng)。

中海月朗苑的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以自然為本、以人為本、舒適為本，實(shí)現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。時(shí)尚精致的高雅意蘊(yùn)，營(yíng)造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡(jiǎn)約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡(jiǎn)主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個(gè)性張揚(yáng)，突顯出獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過(guò)“3＋3＋3的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的風(fēng)尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨(dú)到見(jiàn)解。策略分析

利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項(xiàng)目的項(xiàng)目的產(chǎn)品特色，這就是項(xiàng)目的賣點(diǎn)，但光憑簡(jiǎn)單的產(chǎn)品還不夠，需要一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)烘托，中海月朗苑考慮到這一點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛(ài)的有獎(jiǎng)問(wèn)卷。這一方面制造了現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項(xiàng)目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。

中海藍(lán)灣——推出“同樂(lè)日”購(gòu)房99折

類型：活動(dòng)+價(jià)格營(yíng)銷

目的：促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會(huì)員

6月5日,“中海藍(lán)灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦“六一端午同樂(lè)日”活動(dòng)。

開(kāi)發(fā)商在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門請(qǐng)來(lái)專業(yè)人員指導(dǎo)來(lái)賓自己動(dòng)手包粽子；小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎(jiǎng)游戲等豐富的節(jié)目，憑活動(dòng)券還可獲得精美禮品一份。為慶祝中海會(huì)成立一周年，當(dāng)日還拉開(kāi)中海藍(lán)灣“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回饋活動(dòng)：凡在六月購(gòu)買中海藍(lán)灣房子的中海業(yè)主或中海會(huì)成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購(gòu)房成功可獲贈(zèng)管理費(fèi)；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂(lè)園門票。

策略分析

用“購(gòu)房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費(fèi)都真正得到實(shí)惠，抓住消費(fèi)者的時(shí)機(jī)消費(fèi)心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂(lè)，又能讓真正在中海會(huì)成立一周年時(shí)的購(gòu)房者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

中海地產(chǎn)——“海之旅”活動(dòng)再啟動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借活動(dòng)提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠(chéng)度

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

中海地產(chǎn)在9月曾啟動(dòng)了“海之旅”活動(dòng)，10月則啟動(dòng)了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計(jì)劃。

這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅——湖南長(zhǎng)沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。

中海地產(chǎn)的“海之旅”的活動(dòng)還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來(lái)西亞等地，中海會(huì)會(huì)員積分達(dá)到70分以上的就可以參加。策略分析

中海地產(chǎn)的大型旅游活動(dòng)“海之旅”活動(dòng)是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的。“海之旅”活動(dòng)一方面加強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠(chéng)度；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，有利于招商地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。

中安·翡翠湖——舉辦車模錦標(biāo)賽(重慶)類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：吸引眼球，達(dá)到宣傳推廣目的 目標(biāo)客戶群：業(yè)主

12月10日，中安·翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標(biāo)賽在中安·翡翠湖展開(kāi)了競(jìng)賽。

本次比賽是一年一度的全國(guó)性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計(jì)有5個(gè)區(qū)縣，25個(gè)中小學(xué)代表隊(duì)230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛(ài)好者的一次大聚會(huì)。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國(guó)總決賽。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn) 賽道、復(fù)合賽道、遙控車等5個(gè)項(xiàng)目。活動(dòng)鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面成長(zhǎng)提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。

策略分析

中安·翡翠湖贊助的營(yíng)銷活動(dòng)，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動(dòng)、青少年的科技活動(dòng)與市場(chǎng)相結(jié)合共同推動(dòng)其發(fā)展的一次有益嘗試。

重慶·中央美地——舉辦圖片展

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：通過(guò)活動(dòng)展示項(xiàng)目形象

目標(biāo)客戶群：意向客戶

1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會(huì)所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開(kāi)幕。

中央美地圖片展活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容安排如下： ■活動(dòng)主題：“英倫光影之約”圖片展

■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢(mèng)想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進(jìn)程圖、園林實(shí)景圖等。

■圖片內(nèi)容二：展現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)主活動(dòng)一周年來(lái)的成果以及業(yè)主有意義的生活照。■圖片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。

策略分析

中央美地通過(guò)這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來(lái)前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清晰的市場(chǎng)印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。

中茵·皇冠國(guó)際——舉行“爵士之夜”答謝

酒會(huì)

6月3日，中茵·皇冠國(guó)際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會(huì)。酒會(huì)期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風(fēng)景”，“品析總統(tǒng)樓名畫展”，“觀賞湖岸風(fēng)景”，“游艇觀湖”和“爵士之夜”雞尾酒會(huì)等活動(dòng)。

中信紅樹(shù)灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽(yù)度

目標(biāo)客戶群：二期業(yè)主 ■活動(dòng)目的：為了構(gòu)筑一個(gè)業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識(shí)與交流的平臺(tái)，中信紅樹(shù)灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。■活動(dòng)時(shí)間：2006年1月1日到1月3日。■活動(dòng)主題：快樂(lè)灣區(qū)體驗(yàn)。

■活動(dòng)安排一：2006年1月1日早上8：30，中信紅樹(shù)灣業(yè)主的23輛藍(lán)隊(duì)、25輛橙隊(duì)兩隊(duì)靚車帶著“中信紅樹(shù)灣”特有的標(biāo)志出發(fā)。

■活動(dòng)安排二：當(dāng)天下午一點(diǎn)，中信紅樹(shù)灣二期業(yè)主們安全抵達(dá)了目的地，入住中信度假村酒店。

■活動(dòng)安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫球場(chǎng)打GOLF球、充滿文化底蘊(yùn)的景點(diǎn)參觀、泡溫泉等活動(dòng)。策略分析

整個(gè)活動(dòng)的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹(shù)灣的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的實(shí)力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量。

中信紅樹(shù)灣——邀您共同舉杯

類型：酒會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)推銷樓盤

目標(biāo)客戶群：高端客戶

2004年12月18日，中信紅樹(shù)灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹(shù)灣房地產(chǎn)有限公司舉行的中信紅樹(shù)灣答謝酒會(huì)。酒會(huì)上，中信紅樹(shù)灣房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時(shí)刻。

中信紅樹(shù)灣自2004年11月開(kāi)售至此，整體銷售金額高達(dá)7.8億元，銷售率達(dá)到75％。并在短短的二十天里，中信紅樹(shù)灣以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績(jī)，完美地亮相在深圳豪宅市場(chǎng)上。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和完美的項(xiàng)目操作能力，為后續(xù)開(kāi)發(fā)，建立了良好的市場(chǎng)形象，贏得眾多客戶的追捧。策略分析

酒會(huì)乃是上層社會(huì)人士享受的Party，中信紅樹(shù)灣通過(guò)舉辦答謝酒會(huì)活動(dòng)來(lái)傳達(dá)樓盤定位的尊貴性。以銷售為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受高端的生活品位，同時(shí)還讓消費(fèi)者無(wú)形中對(duì)此樓盤產(chǎn)生偏好，通過(guò)這種方式來(lái)攔截更多的潛在客戶。

中信紅樹(shù)灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)聚集項(xiàng)目人氣

目標(biāo)客戶群：高端客戶

第一屆中信紅樹(shù)灣業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會(huì)舉行，80多名中信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。

早上10點(diǎn)鐘在中信紅樹(shù)灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊(duì)伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開(kāi)發(fā)商介紹，這次活動(dòng)，從開(kāi)始報(bào)名，短短的幾天內(nèi)，就有100多名業(yè)主參加，報(bào)名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過(guò)程中，中信紅樹(shù)灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強(qiáng)了彼此的交流，還對(duì)開(kāi)發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。

參加活動(dòng)的業(yè)主們普遍認(rèn)為開(kāi)發(fā)商是在真實(shí)地為業(yè)主們做事，而且只有實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動(dòng)。策略分析

中信紅樹(shù)灣舉辦高爾夫這類富人的活動(dòng)，將項(xiàng)目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。

珠江御景灣——舉辦書畫展

從4月1日到4月30日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個(gè)月的“珠江御景灣首屆業(yè)主書畫作品展”。展出的作品包括有書法、國(guó)畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。珠江御景灣是珠光·新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。

珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳推廣產(chǎn)品

目標(biāo)客戶群：中、高端客戶

2005年8月6日18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會(huì)。活動(dòng)內(nèi)容分三步：

（一）康多提大道投資分析主題演講；

（二）北京朝陽(yáng)北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報(bào)告，接下來(lái)的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；

（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

為了吸引消費(fèi)者，這次抽獎(jiǎng)不是一次性抽完的，而是分幾個(gè)講話時(shí)段分別來(lái)抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會(huì)從買房的價(jià)格中抵扣。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開(kāi)始向一等獎(jiǎng)抽，有利于消費(fèi)者更有激情聽(tīng)完整個(gè)推介會(huì)。會(huì)后有很多專業(yè)人士在進(jìn)行交流，甚至有的人當(dāng)場(chǎng)簽定購(gòu)買意向書。策略分析

這次會(huì)議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢(shì)，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛(ài)熱鬧愛(ài)實(shí)惠的心理。會(huì)議的本身不是開(kāi)會(huì)，提升企業(yè)形象樹(shù)立項(xiàng)目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費(fèi)才是最終目的。

珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：營(yíng)造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)，熱鬧非凡。■ 活動(dòng)一：3月2日，舉辦太極拳表演。

■ 活動(dòng)二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請(qǐng)了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題。■ 活動(dòng)三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。

許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析

珠江俊園在3月開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)相識(shí)、交流、和諧、同樂(lè)的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。

珠江國(guó)際城——舉行“首都建筑工人圣誕感

謝會(huì)”

近日，珠江國(guó)際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)”。開(kāi)發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開(kāi)生面的聯(lián)歡活動(dòng)。活動(dòng)中，珠江國(guó)際城的開(kāi)發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，向所有一年來(lái)辛苦奮斗在珠江國(guó)際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問(wèn)品，并帶去了珠江國(guó)際城業(yè)主對(duì)家園建設(shè)者的衷心感謝之情。在此次感謝會(huì)上，開(kāi)發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開(kāi)發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問(wèn)題，切實(shí)保障農(nóng)民工的實(shí)際利益。

策略分析

一個(gè)項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績(jī)，需要很多因素促成。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過(guò)硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的 性價(jià)比，都是項(xiàng)目成功銷售的必備因素。而珠江國(guó)際城旺銷的勢(shì)頭就離不開(kāi)過(guò)硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度上成就了開(kāi)發(fā)商的利益，開(kāi)發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào)李”。一個(gè)往往被許多開(kāi)發(fā)商忽視的“感恩會(huì)”，可能會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售起到意想不到的收效。

珠江帝景——啟動(dòng)圣·維利亞國(guó)慶攝影大賽

九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動(dòng)。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國(guó)旅游的人群。整個(gè)10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開(kāi)始有作品展覽，10月底將評(píng)選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。

珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費(fèi)體

檢”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

2005年10月15日8：00—16：00點(diǎn)，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)同仁醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。

珠江帝景一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。策略分析

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。

珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗

葉》天橋上演 10月30日，由珠江帝景項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場(chǎng)演出在北京天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”珠江帝景”購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。

珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“滿意生活升級(jí)年”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級(jí)年”滿意客戶服務(wù)八大升級(jí)措施，將滿意服務(wù)具體化、制度化，具體措施如下：

1、推出售前前臺(tái)升級(jí)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化；

2、推出售中購(gòu)房“一站式”升級(jí)服務(wù)；

3、推出售后居住“金鑰匙”升級(jí)服務(wù)；

4、開(kāi)通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；

5、升級(jí)珠江會(huì)及商聯(lián)盟服務(wù)；

6、推出“VIP”購(gòu)房系列升級(jí)服務(wù)；

7、建立“服務(wù)監(jiān)督”機(jī)制，設(shè)立熱線800-830-2660服務(wù)熱線，提供24小時(shí)服務(wù)；

8、建立對(duì)外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析

2006年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級(jí)年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來(lái)展現(xiàn)“滿意生活升級(jí)年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會(huì)各界的監(jiān)督。

珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶

4月1日，珠江地產(chǎn)開(kāi)始全面啟動(dòng)主題為“愛(ài)心滿珠江，和諧新生活”的“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)。■活動(dòng)內(nèi)容一：珠江地產(chǎn)設(shè)置了“愛(ài)心工程”的機(jī)構(gòu)和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部“珠江會(huì)”下設(shè)“愛(ài)心會(huì)”分會(huì)。

■活動(dòng)內(nèi)容二：推出“愛(ài)心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動(dòng)。■活動(dòng)內(nèi)容三：愛(ài)心工程“包括希望愛(ài)心、教育愛(ài)心、健康愛(ài)心、文化愛(ài)心”四大板塊，每個(gè)板塊又包含一系列的活動(dòng)及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛(ài)心、少兒接力棒夏令營(yíng)、希望家庭溫情之旅等活動(dòng)。

■活動(dòng)內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。策略分析

進(jìn)入4月，各發(fā)展商開(kāi)始做好沖刺“五一”黃金周的準(zhǔn)備。珠江地產(chǎn)以“愛(ài)心工程”揭開(kāi)“五一黃金月”大幕，在促銷的同時(shí)，也推動(dòng)了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，有力地提升了品牌價(jià)值。

珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)挖掘潛在客戶

目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者

7月31日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎(jiǎng)勵(lì)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。珠江地產(chǎn)旗下十大名盤300多位獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)主，領(lǐng)取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費(fèi)入住券等獎(jiǎng)品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江會(huì)推出的積分計(jì)劃分為兩個(gè)階段，第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會(huì)會(huì)員可以通過(guò)入會(huì)、自購(gòu)房、再次購(gòu)房、推薦親朋好友購(gòu)房、參加活動(dòng)等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎(jiǎng)品。策略分析

此次活動(dòng)不僅是促進(jìn)了各個(gè)樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時(shí)體現(xiàn)了一個(gè)公司深厚的企業(yè)文化。這次活動(dòng)不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實(shí)惠，促進(jìn)了銷售。

珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)項(xiàng)目銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動(dòng)，具體安排如下： ■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團(tuán)拜及業(yè)主生日會(huì)、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽(yáng)紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會(huì)成立及匯報(bào)演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)。

■在天河，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂(lè)隊(duì)表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會(huì)”及保安匯報(bào)演出等精彩活動(dòng)。

■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛(ài)我家家居設(shè)計(jì)”攝影大賽、“快樂(lè)家庭”DV自拍自樂(lè)、雜技魔術(shù)專場(chǎng)演出等豐富多彩的活動(dòng)。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動(dòng)。策略分析

珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛(ài)好，舉辦個(gè)性化的社區(qū)文化活動(dòng)，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項(xiàng)目的銷售。

重慶龍湖社區(qū)——舉辦長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：豐富社區(qū)活動(dòng)、擴(kuò)大品牌知名度

目標(biāo)客戶群：中高端客戶

龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號(hào)，占地面積為136000平方米。開(kāi)發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽(yáng)久久情，水晶愛(ài)戀永世傳——龍湖長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)。

農(nóng)歷的九月初九是我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)重陽(yáng)節(jié)，開(kāi)發(fā)商為表示對(duì)社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮”。婚慶活動(dòng)的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實(shí)地記在同心牌，掛在親情樹(shù)上。在水晶愛(ài)戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂(lè)；歌舞相隨，青春常駐。

另外在龍湖·藍(lán)湖郡還有一場(chǎng)名流慈善競(jìng)拍酒會(huì)，競(jìng)拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國(guó)際品牌家居精品。競(jìng)拍善款將由重慶市慈善總會(huì)捐款贈(zèng)給希望工程。策略分析

在市場(chǎng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商己意識(shí)到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營(yíng)銷其實(shí)就是為該樓盤提供一種無(wú)形的價(jià)值傳播。不僅能為該項(xiàng)目帶來(lái)良好的口啤效應(yīng)還能在市場(chǎng)中贏得更好的知名 17 度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。

自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體

自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動(dòng)，為期七天的“自在之旅”活動(dòng)既有動(dòng)又有靜，自在城市花園業(yè)主和來(lái)賓參加了此次活動(dòng)。

動(dòng)的活動(dòng)有如下內(nèi)容：

■ 活動(dòng)一：“玫瑰泳池”正式對(duì)外開(kāi)放，邀請(qǐng)了廣州少年花樣游泳隊(duì)進(jìn)行水上芭蕾表演。■ 活動(dòng)二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊(duì)伍通過(guò)單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花園業(yè)主組成的隊(duì)伍中產(chǎn)生。

■ 活動(dòng)三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充滿童趣的游戲。

靜的活動(dòng)有如下內(nèi)容：

■ 活動(dòng)一：在會(huì)所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說(shuō)》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢(mèng)》、《燕尾服》和《這個(gè)殺手不太冷》等經(jīng)典影片。

■ 活動(dòng)二：舉辦了一個(gè)小型的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為30名幸運(yùn)業(yè)主免費(fèi)訂閱一年《南方都市報(bào)》。策略分析

通過(guò)次活動(dòng)，自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺(tái)，促使鄰里之間的氣氛更和諧。同時(shí)也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。

云山詩(shī)意——舉辦航模大賽

類型：文化活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借航展提升項(xiàng)目品質(zhì)

目標(biāo)客戶群：中高端客戶

6月25日，“云山詩(shī)意人家”在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)承辦了“方圓杯2005年紀(jì)念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競(jìng)賽”的廣東區(qū)決賽。該活動(dòng)具體安排如下：

主辦單位：廣東省航海模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)/廣東方圓集團(tuán)有限公司

承辦單位：廣州市陸海陸空模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì) 競(jìng)賽項(xiàng)目（各項(xiàng)目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）■鄭和古船模型制作

■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?/p>

■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?/p>

■遙控帆船模型航行競(jìng)賽

參賽資格：

■少年組（小學(xué)組）為2005年8月1日前未滿14歲者

■青年組（中學(xué)組）為2005年8月1日前未滿17歲者

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

■決賽各項(xiàng)均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品、前六名頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；

■向各項(xiàng)決賽中獲得前三名運(yùn)動(dòng)員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎(jiǎng)。策略分析

“云山詩(shī)意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動(dòng)用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷售態(tài)勢(shì)、深入人心，一是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。

招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：擴(kuò)大品牌知名度

目標(biāo)客戶群：蛇口居民

招商地產(chǎn)在每年9月的第三個(gè)星期五啟動(dòng)“招商家庭日”，是一個(gè)以“家”為主題的社區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過(guò)這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛(ài)。

10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場(chǎng)出發(fā)齊登大南山，一場(chǎng)以家庭為單位的登山比賽拉開(kāi)了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動(dòng)的各年齡結(jié)構(gòu)都有。隨著蛇口國(guó)際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國(guó)人越來(lái)越多地參與到社區(qū)活動(dòng)中來(lái)，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點(diǎn)，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項(xiàng)活動(dòng)將在每年重陽(yáng)節(jié)前的一個(gè)周末舉辦，成為蛇口居民的一個(gè)固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在10月22日中國(guó) 19 傳統(tǒng)的重陽(yáng)佳節(jié)時(shí)攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚會(huì)。

招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感的民族企業(yè)，一直非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學(xué)等造福民族社會(huì)的事跡。招商地產(chǎn)成立20年來(lái)始終致力于營(yíng)造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長(zhǎng)城”貧困大學(xué)生、辦“陽(yáng)光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析

招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)能讓業(yè)主們充分感受到實(shí)在與親切，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項(xiàng)目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。

證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶

3月11日上午9時(shí)，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤活動(dòng)。林瑞陽(yáng)先生也應(yīng)邀參加。

■ 活動(dòng)一：首先進(jìn)行了開(kāi)盤的舞龍舞獅點(diǎn)睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點(diǎn)睛之作。■ 活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)立的項(xiàng)目情況開(kāi)展了有獎(jiǎng)問(wèn)答，業(yè)主們爭(zhēng)相搶答，獎(jiǎng)品是精美的風(fēng)箏。■ 活動(dòng)三：其他表演的項(xiàng)目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活動(dòng)四：中午舉行了美味的雞尾酒會(huì)和歡樂(lè)套餐。■ 活動(dòng)五：現(xiàn)場(chǎng)派送了300把精心制作的太陽(yáng)傘。策略分析

對(duì)于在開(kāi)盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂(lè)趣，而且營(yíng)造了一個(gè)開(kāi)放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項(xiàng)目的銷售。

鄭州·綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升企業(yè)形象

目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主

1月15日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國(guó)貿(mào)舉辦了“時(shí)尚老街，峰會(huì)天下”新春嘉年華活動(dòng)。老街和世紀(jì)峰會(huì)的部分新老業(yè)主參加了此次活動(dòng)。此次活動(dòng)分為四個(gè)部分，具體安排如下：

■活動(dòng)一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤——綠地·世紀(jì)峰會(huì)所舉行的部分“大客戶簽約儀式”。基本被邀請(qǐng)的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟(jì)照明有限公司。

■活動(dòng)二：充滿時(shí)尚陽(yáng)光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。■活動(dòng)三：“萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲。■活動(dòng)四：豐盛的晚宴。策略分析

綠地集團(tuán)通過(guò)新春活動(dòng)和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)。

學(xué)府大道69號(hào)——舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：寓宣傳于娛樂(lè)

目標(biāo)客戶：中高端客戶

11月4日，學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生了8名幸運(yùn)來(lái)賓，成為學(xué)府大道69號(hào)“山宅七棟·期待彼岸之約有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)”的大獎(jiǎng)獲得者，將享受到價(jià)值3988元的免費(fèi)境外游。

有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)發(fā)起于今年秋交會(huì)，凡是秋交會(huì)期間填交了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡上的所有問(wèn)題，并現(xiàn)場(chǎng)提交，即獲得抽獎(jiǎng)資格。8個(gè)問(wèn)題全部是基于目前學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的成熟實(shí)景提出的。

學(xué)府大道69號(hào)共收到了300余份有效的有獎(jiǎng)問(wèn)答卡。客戶一邊體驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景帶來(lái)的視覺(jué)上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時(shí)也期望著明年春天的異域風(fēng)光。

學(xué)府大道69號(hào)目前已呈現(xiàn)出動(dòng)人實(shí)景，會(huì)所等配套設(shè)施也已經(jīng)開(kāi)業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。隨著時(shí)間的推移，整個(gè)社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。

策略分析

通過(guò)游戲的方式讓潛在客戶更加了解項(xiàng)目的情況，而有獎(jiǎng)問(wèn)答也恰恰是抓住了消費(fèi)者的心理，從而寓宣傳于娛樂(lè)，這是很普遍的營(yíng)銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。

星牌·龍熙順景舉辦中國(guó)公開(kāi)賽開(kāi)幕酒會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：積累高端消費(fèi)者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、高端客戶 3月19日, 2006“星牌·龍熙順景”杯中國(guó)公開(kāi)賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開(kāi)幕酒會(huì)。來(lái)自國(guó)外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等12名頂級(jí)球員和國(guó)內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國(guó)內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場(chǎng)。酒會(huì)活動(dòng)安排有三項(xiàng)內(nèi)容：

■ 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場(chǎng)，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級(jí)溫泉度假酒店。

■ 12時(shí)30分，酒會(huì)正式開(kāi)始，由中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)劉榮耀先生主持。國(guó)際臺(tái)聯(lián)Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭。

■ 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。策略分析

斯諾克與高爾夫同為紳士運(yùn)動(dòng)，不少參賽選手都是高爾夫愛(ài)好者。作為京城首席高爾夫溫泉?jiǎng)e墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運(yùn)動(dòng)和精英文化的品牌理念再次注入市場(chǎng)。此次舉行的開(kāi)幕酒會(huì)，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。

星河灣——攜同精英論道財(cái)經(jīng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)推銷樓盤

目標(biāo)客戶群：高端客戶

12月25日，來(lái)自博士俱樂(lè)部的百名博士齊聚星河灣，論道財(cái)經(jīng)。此次活動(dòng)是由廣州宏宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會(huì)、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂(lè)部承辦的博士沙龍活動(dòng)。這次活動(dòng)由博士參觀星河灣、財(cái)經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。

博士與企業(yè)家群體是社會(huì)精英階層，在星河灣這樣一個(gè)國(guó)際化社區(qū)的平臺(tái)上組織他們之間的相互交流無(wú)疑非常有意義。這次由博士俱樂(lè)部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財(cái)經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會(huì)”之后，發(fā)起的又一次社會(huì)金字塔頂層人群的聚會(huì)。本著共同促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂(lè)部利用自身的人才資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺(tái)；為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)。為此，博士俱樂(lè)部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。

這次博士財(cái)經(jīng)論壇活動(dòng)是星河灣今年的最后一個(gè)大型活動(dòng)，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。但這次活動(dòng)同時(shí)也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個(gè)組成部分，22 星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂(lè)部發(fā)展到今天，博士會(huì)員有2300多人，核心博士會(huì)員有500多人。博士是社會(huì)高端人群也是星河灣的目標(biāo)消費(fèi)人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構(gòu)建國(guó)際化社區(qū)的目標(biāo)。策略分析

星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財(cái)經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時(shí)也將促進(jìn)社會(huì)文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對(duì)性地抓住目標(biāo)客戶群，進(jìn)而達(dá)到了有效地促進(jìn)樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。

星河灣——賞心樂(lè)事水上嘉年華

星河灣舉辦了一場(chǎng)“Star river summer time·賞心樂(lè)事”夏季水上嘉年華活動(dòng)，在會(huì)所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。該活動(dòng)每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當(dāng)天上午，香港商會(huì)也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。

星河灣不僅開(kāi)展了夏季水上嘉年華活動(dòng)，而且還邀請(qǐng)了香港商會(huì)在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。前者是面向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過(guò)商會(huì)來(lái)擴(kuò)展和維護(hù)自己的品牌。策略分析

通過(guò)公共活動(dòng)進(jìn)行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營(yíng)銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time·賞心樂(lè)事”確有它的獨(dú)到之處。所有精彩節(jié)目，都在會(huì)所游泳池內(nèi)完成，點(diǎn)破了“星河灣”外部環(huán)境的賣點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)對(duì)文化活動(dòng)的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價(jià)值。

星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶群：高端客戶

5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會(huì)廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式。深圳市政府、報(bào)社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會(huì)。項(xiàng)目由星河地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開(kāi)發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對(duì)中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。■ 活動(dòng)內(nèi)容一：星河丹堤夢(mèng)幻合作團(tuán)隊(duì)就星河丹堤的開(kāi)發(fā)理念、建筑開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、專利產(chǎn)品設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)和系列工作成果向來(lái)賓作了匯報(bào)。

■ 活動(dòng)內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會(huì)的負(fù)責(zé)人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。

■ 活動(dòng)內(nèi)容三：星河集團(tuán)向銀湖山郊野公園捐贈(zèng)人民幣600萬(wàn)，用于銀湖山郊野公園的規(guī)劃和建設(shè)。策略分析

星河丹堤憑借著項(xiàng)目依靠?jī)?yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項(xiàng)專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，采取發(fā)布會(huì)的形式，向社會(huì)宣傳其項(xiàng)目的品質(zhì)。提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動(dòng)銷售。

星海名城——舉辦萬(wàn)人牽手大派對(duì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：項(xiàng)目推廣，吸引潛在客戶

目標(biāo)客戶：中端客戶

日前，由振業(yè)集團(tuán)與《深圳晚報(bào)》聯(lián)手在“星海名城·沁園舉行萬(wàn)人牽手大派對(duì)”活動(dòng)在沁園銷售處激情展開(kāi)，受到各界廣泛好評(píng)。

“萬(wàn)人牽手大派對(duì)”活動(dòng)是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問(wèn)題而專門設(shè)計(jì)的交友活動(dòng)，已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動(dòng)卻是深圳首次。此次“星海名城·沁園萬(wàn)人牽手活動(dòng)”屬于萬(wàn)人牽手大派對(duì)系列活動(dòng)之一。

在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結(jié)識(shí)、交流的場(chǎng)所。由于星海名城擁有80萬(wàn)平方米都市大院，主辦單位特將此次活動(dòng)選擇在星海名城舉行。

活動(dòng)剛剛開(kāi)始，單身男女紛紛上臺(tái)展示個(gè)人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個(gè)星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游戲，興致盎然。截至活動(dòng)結(jié)束，仍有不少青年人在留言板上書寫個(gè)人資料，期待有緣人的到來(lái)。

星海名城作為前海首個(gè)大盤，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展現(xiàn)已形成80萬(wàn)平方米超大人文社區(qū)，并形成星海名城獨(dú)有的都市大院生活氛圍。據(jù)悉，振業(yè)·星海名城三期沁園經(jīng)過(guò)半年多的銷售已基本售罄。現(xiàn)在動(dòng)工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。策略分析

星海名城的五期是以第一次購(gòu)房置業(yè)的年輕人士為主要目標(biāo)客戶人群而推出的以小戶型為 24 主打戶型的一期。這次選在五期動(dòng)工時(shí)與媒體合辦“牽手活動(dòng)”，是力打親情社區(qū)牌，對(duì)社會(huì)推出項(xiàng)目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時(shí)所舉辦活動(dòng)更能吸引目標(biāo)購(gòu)買群的關(guān)注。

信和自由廣場(chǎng)——舉行首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大影響力

目標(biāo)客戶群：業(yè)主和意向客戶

3月19日，信和自由廣場(chǎng)在將近2000平方米的前廣場(chǎng)舉行了首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽。在2個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里，大約30名業(yè)主星秀進(jìn)行了歌唱表演。

■ 活動(dòng)規(guī)則：每次海選限報(bào)40名，共舉行三場(chǎng)海選賽，活動(dòng)將持續(xù)到4月9日。■ 參加方式：業(yè)主通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)電話和信息網(wǎng)均可報(bào)名參加。

■ 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 終極PK的第一名將獲得由發(fā)展商送出價(jià)值8000元的麗江香格里拉夢(mèng)幻之旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動(dòng)。策略分析

信和地產(chǎn)組織這次活動(dòng)是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的。活動(dòng)一方面加強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，對(duì)項(xiàng)目的銷售起到拉動(dòng)作用。

信和自由廣場(chǎng)——舉行大型“弄情冰爽周末”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳企業(yè)品牌

目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主

5月20—21日，信和自由廣場(chǎng)為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動(dòng)。信和自由廣場(chǎng)位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會(huì)位置，由7棟高層建筑組成，總建筑面積14萬(wàn)平方米，其中住宅部分面積為8.8萬(wàn)平方米，目前已開(kāi)盤近6個(gè)月，銷售情況良好。

■ 活動(dòng)內(nèi)容一：5月20-21日下午2點(diǎn)至6點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)特別準(zhǔn)備各色風(fēng)味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開(kāi)心水果沙拉，還有開(kāi)心游戲，參與就有獎(jiǎng)。

■ 活動(dòng)內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動(dòng)當(dāng)天，新老業(yè)主購(gòu)房將可以享受額外優(yōu)惠。策略分析

信和自由廣場(chǎng)在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，營(yíng)造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)用優(yōu)惠措施帶動(dòng)銷售。

信和·愛(ài)琴居——歌舞賀新年

2006年元旦，布吉信和·愛(ài)琴居舉辦“溫馨愛(ài)琴快樂(lè)新年”的大型文藝活動(dòng)。作為布吉首個(gè)引入主動(dòng)式隔送風(fēng)系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價(jià)約至4500元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放。

新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開(kāi)賽，參加比賽的大多為年輕的白領(lǐng)一族，其實(shí)多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對(duì)擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時(shí)候玩拖拉機(jī)還要集齊東南西北的朋友才能湊成對(duì)家玩牌，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力！這次新塘新世界的拖拉機(jī)公開(kāi)賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過(guò)這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。

新塘新世界花園是新世界中國(guó)地產(chǎn)在廣州東部精心營(yíng)造的一個(gè)大型高尚文化社區(qū)。開(kāi)發(fā)商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細(xì)致的物業(yè)管理和豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂(lè)日活動(dòng)”等等，營(yíng)造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文化社區(qū)。策略分析

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開(kāi)賽，說(shuō)明開(kāi)發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，積極開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，爭(zhēng)取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。

新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚

紗攝影”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：營(yíng)造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌

目標(biāo)客戶：業(yè)主

11月21日當(dāng)天上午10時(shí)起，新塘新世界現(xiàn)場(chǎng)舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)燒烤美食供來(lái)賓免費(fèi)品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。

另外“大型集體婚紗攝影”活動(dòng)也正式開(kāi)幕并接受報(bào)名，本次婚紗攝影活動(dòng)是該樓盤曾經(jīng)舉辦的活動(dòng)中歷時(shí)最長(zhǎng)、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴(yán)把活動(dòng)質(zhì)量關(guān)，免費(fèi)名額僅限100對(duì)。本次大型集體婚紗攝影活動(dòng)，將免費(fèi)提供新人化妝、免費(fèi)拍攝婚紗照、免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，并于2006年元旦免費(fèi)舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動(dòng)。新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動(dòng)：啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢(mèng)想、圣誕晚會(huì)、迎春嘉年華、運(yùn)動(dòng)會(huì)、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。策略分析

一個(gè)項(xiàng)目的社區(qū)建設(shè)和物業(yè)服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到項(xiàng)目的后續(xù)銷售情況。新塘新世界正是抓住了這一點(diǎn)，經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動(dòng)，受到業(yè)主的普遍好評(píng)，同時(shí)也幫助項(xiàng)目進(jìn)行了二次營(yíng)銷，讓更多親戚朋友前來(lái)買房，這種以服務(wù)贏得客戶的營(yíng)銷方式將成為一個(gè)主流趨勢(shì)，因?yàn)樗鼊?chuàng)造了一個(gè)雙贏的局面。

新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂(lè)答

謝酒會(huì)

5月11上午，深圳市新世界集團(tuán)有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂(lè)答謝酒會(huì)。福田區(qū)區(qū)長(zhǎng)張禮銅先生、新世界中心相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)、貴賓客戶及深圳主流媒體單位到場(chǎng)參加。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積5578平方米，總建筑高度238米，共約60層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務(wù)大廈。

遠(yuǎn)洋山水——舉行新客戶選房排序活動(dòng)

2005年3月12日上午九點(diǎn)，“春風(fēng)拂綠，萬(wàn)象有新”遠(yuǎn)洋山水新客戶選房排序活動(dòng)在遠(yuǎn)洋山水銷售中心舉行。遠(yuǎn)洋山水項(xiàng)目的新老業(yè)主、公司領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者幾百人參加了活動(dòng)。此次活動(dòng)是專門為前來(lái)登記有購(gòu)房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎(chǔ)。客戶在參加選房的同時(shí)還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠(yuǎn)房地產(chǎn)“以人為本”的理念，也保持了中遠(yuǎn)“以客戶為尊”的市場(chǎng)形象。同時(shí)，開(kāi)創(chuàng)了開(kāi)發(fā)商與客戶、客戶與客戶之間和諧相處的局面。

御龍居“奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：為御龍居二期開(kāi)盤蓄勢(shì)

目標(biāo)客戶群：已入住客戶+潛在客戶

為了進(jìn)一步回報(bào)一期的廣大業(yè)主，同時(shí)打好二期的造勢(shì)，御龍居舉行一系列繽紛活動(dòng)，誠(chéng)邀各界人士前來(lái)直擊雅典。8月1日至31日，御龍居銷售現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)廣大的客戶，舉辦了“奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動(dòng)，三重炮包括：奧運(yùn)金牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜、購(gòu)房金牌優(yōu)惠及購(gòu)房 27 贈(zèng)送名貴禮品。奧運(yùn)會(huì)期間，御龍居會(huì)所內(nèi)的私人豪華電影院將成為“奧運(yùn)比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運(yùn)激情時(shí)刻的精彩場(chǎng)面。

御龍居是由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）及和記黃埔地產(chǎn)集團(tuán)攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常進(jìn)度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進(jìn)行內(nèi)部裝飾及園林的建設(shè)工程。御龍居舉辦的奧運(yùn)主題活動(dòng)瞄準(zhǔn)了潛在的客戶群，進(jìn)一步增強(qiáng)了買家的信心。策略分析

當(dāng)全世界將目光聚焦雅典奧運(yùn)時(shí)，御龍居舉辦奧運(yùn)主題月活動(dòng)，誠(chéng)邀各界人士直擊雅典，分享激情，充分展現(xiàn)發(fā)展商利用奧運(yùn)挈機(jī)打造開(kāi)盤聲勢(shì)，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題活動(dòng)又頗為相似。然而，消費(fèi)市場(chǎng)越也來(lái)越理性，沖動(dòng)購(gòu)買不在時(shí)尚，善于抓住消費(fèi)者心里，以優(yōu)秀的樓盤品質(zhì)迎合消費(fèi)者才是致勝之道。

御景灣——舉辦VIP客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：展示樓盤特色

目標(biāo)客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶

8月7日下午，御景灣在銷售中心組織VIP登記客戶舉行大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在各種豐富的文娛活動(dòng)渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂(lè)氣氛。

當(dāng)天銷售中心來(lái)的既有VIP客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自7月9日對(duì)外開(kāi)放以來(lái)，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦VIP登記申請(qǐng)的客戶數(shù)百人。為了感謝廣大客戶對(duì)御景灣的支持，開(kāi)發(fā)商組織了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品，有空調(diào)、MP3等等。另設(shè)有咖啡、糕點(diǎn)、水果、拼盤等豐富美食供來(lái)訪人士免費(fèi)品嘗。為了讓客戶玩得開(kāi)心，還請(qǐng)來(lái)了經(jīng)驗(yàn)豐富的主持和流行歌手，現(xiàn)場(chǎng)有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過(guò)與御景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等方面的特色。

御景灣開(kāi)發(fā)商為了回饋社會(huì)，讓客戶購(gòu)滿意住房的同時(shí)，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會(huì)在售樓中心舉辦類似的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。策略分析

舉辦VIP客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)只是一種方式，更加重要的是在維護(hù)老業(yè)主關(guān)系的前提下，通過(guò)抽獎(jiǎng)、娛樂(lè)來(lái)吸引更多的新客戶來(lái)到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等方面的信息，通過(guò)親身的感官體驗(yàn)到積極的、正面的經(jīng)歷，從而主動(dòng)向別人推薦，28 使更多的客戶來(lái)消費(fèi)產(chǎn)品。這里值得提醒的一點(diǎn)是：開(kāi)發(fā)商要注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)質(zhì)量。

瀛海名居——舉辦企業(yè)CEO聯(lián)誼會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)提升了樓盤的升值潛力

目標(biāo)客戶群：高端客戶

4月21日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風(fēng)情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場(chǎng)名為“移情瀛海，共享春天” 的亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)商會(huì)企業(yè)CEO盛大聯(lián)誼會(huì)。

在此次聯(lián)誼會(huì)中，亦莊現(xiàn)已入住1000余家的高新科技技術(shù)各大企業(yè)的CEO均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯(lián)誼會(huì)過(guò)程中，眾多的CEO紛紛表示落戶在亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內(nèi)的發(fā)展，同時(shí)也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對(duì)瀛海名居的美景贊不絕口,認(rèn)為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無(wú)僅有,尤其是全現(xiàn)房實(shí)景銷售,更給業(yè)主的購(gòu)買增添了信心。獨(dú)特的園林景觀,便利的交通、低密度、充滿異域風(fēng)情的特色更深深打動(dòng)了他們。

在這次聯(lián)誼會(huì)中還將舉行北京國(guó)融置業(yè)有限公司就其開(kāi)發(fā)的品位500項(xiàng)目與中國(guó)銀行的簽約儀式，隨著金融項(xiàng)目和各種服務(wù)性項(xiàng)目的介入，亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)勢(shì)必?fù)碛懈篮玫那熬昂桶l(fā)展，而國(guó)融公司開(kāi)發(fā)的瀛海名居這個(gè)獨(dú)特的項(xiàng)目也將吸引到更多關(guān)注。

策略分析

通過(guò)聯(lián)誼會(huì)這種方式，讓眾多CEO肯定了產(chǎn)品的品質(zhì)，借此進(jìn)一步提升了樓盤的升值潛力。

瀛海名居——超模大賽PARTY 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升品牌價(jià)值，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：高端客戶

西班牙風(fēng)情的瀛海名居是北京國(guó)融置業(yè)所開(kāi)發(fā)的別墅項(xiàng)目，占地22.65平方米，主要產(chǎn)品為二層半到五層半的別墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由國(guó)際建筑設(shè)計(jì)大師馬文·維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結(jié)合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關(guān)心生命，并以建筑來(lái)體現(xiàn)生命的存在感。

瀛海名居于今年7月份開(kāi)盤，為了保持在高端市場(chǎng)強(qiáng)銷期的態(tài)勢(shì)，在國(guó)慶前期的9月26日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級(jí)模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY，瀛海名居新老業(yè)主300余人共聚一堂，共享這一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。在PARTY上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場(chǎng)表演了精彩的時(shí)裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運(yùn)觀眾，現(xiàn)場(chǎng)饋贈(zèng)了洋酒、購(gòu)房代金劵等時(shí)尚獎(jiǎng)品，其中，特等獎(jiǎng)為3萬(wàn)元的瀛海名居購(gòu)房代金劵。此次第十二屆世界頂尖超級(jí)模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY吸引了相當(dāng)一批瀛海名居的意向購(gòu)房者的駐足，加深他們對(duì)瀛海名居建筑風(fēng)格、人文內(nèi)涵以及設(shè)計(jì)理念的認(rèn)知和贊同。這次活動(dòng)除了贏得該產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度外，主要還是為了增加在國(guó)慶長(zhǎng)假內(nèi)消費(fèi)者的隨機(jī)看樓率。

另外瀛海名居于2004年10月15日舉辦瀛海中美武林會(huì)，由美國(guó)加州州長(zhǎng)施瓦辛格的師傅陳陪帶隊(duì)的美國(guó)傳統(tǒng)中國(guó)武術(shù)會(huì)總會(huì)代表團(tuán)接受邀請(qǐng)前來(lái)表演。與此同時(shí)，一個(gè)美國(guó)購(gòu)房團(tuán)也在考察瀛海名居，并最終訂下十余套住宅。策略分析

瀛海名居結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨(dú)特營(yíng)銷方式使自己在市場(chǎng)中贏得先機(jī)，擴(kuò)大了品牌知名度，提升了項(xiàng)目在高端市場(chǎng)的形象。此次活動(dòng)為瀛海名居在日后擴(kuò)大市場(chǎng)和銷售中做了一個(gè)良好的鋪墊。

盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：利用文化節(jié)促進(jìn)樓盤推廣與銷售

目標(biāo)客戶群：中端客戶

盈彩美居總占地16萬(wàn)平方米，首期規(guī)劃由19棟現(xiàn)代美學(xué)的建筑組成，建筑面積逾12萬(wàn)平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團(tuán)規(guī)劃。分三期進(jìn)行開(kāi)發(fā)，一期1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動(dòng)感、色彩、時(shí)尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動(dòng)人生”的精致居住概念。

在國(guó)慶黃金周初期，為了促進(jìn)二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個(gè)興趣活動(dòng)班，有兒童英語(yǔ)班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍SHOW、女子6人樂(lè)坊的彩云追月等，從多個(gè)年齡層次有效地將社區(qū)的活動(dòng)氣氛活躍了起來(lái)。國(guó)慶黃金周盈彩美居舉行了“盈動(dòng)、心動(dòng)、色彩舞動(dòng)” 精英文化節(jié)一系列的活動(dòng)：

（1）10月1日

歌舞升平迎國(guó)慶

具體內(nèi)容有：川劇變臉大師上演風(fēng)云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術(shù)大師特邀登場(chǎng)獻(xiàn)藝、著名小提琴家傾情演出

（2）10月3日

兒童大過(guò)天

具體內(nèi)容有：BABY爬行比賽、兒童拔河比賽、動(dòng)漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽

（3）10月5日

奧運(yùn)家庭同樂(lè)日

具體內(nèi)容：投擲飛鏢競(jìng)賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時(shí)國(guó)慶黃金周還從“吃喝玩樂(lè)”、“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務(wù)。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠99折；食：品位中國(guó)美食文化，入伙豪門宴價(jià)值3998元；住：提前感受社區(qū)文化韻味，額外98折；行：體驗(yàn)神州風(fēng)采文化之旅價(jià)值4000元；國(guó)慶期間，購(gòu)房即得“幸福摩天輪”抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最高可獲3000元名牌獎(jiǎng)品伴你入伙；送澳洲名師設(shè)計(jì)加強(qiáng)版每平米500元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè)主，新業(yè)主獲99折，舊業(yè)主送1000元管理費(fèi)。

花園業(yè)主在參與這些文化活動(dòng)的同時(shí)，還帶動(dòng)了一大批業(yè)主的親朋戚友來(lái)到盈彩美居，在參與歡樂(lè)喜慶的氣氛中帶動(dòng)銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見(jiàn)，業(yè)主對(duì)文化節(jié)活動(dòng)的喜歡以及對(duì)樓盤的認(rèn)同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了151套單位，銷售金額超6000萬(wàn)，其中由舊業(yè)主介紹購(gòu)樓的比例高達(dá)80%。策略分析

盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領(lǐng)舞天河?xùn)|，推出的一系列活動(dòng)都圍繞著業(yè)主的精神需要而展開(kāi)，從關(guān)愛(ài)老人與小孩的細(xì)微處著手，再提升到白領(lǐng)階層自身的活動(dòng)，活躍了整個(gè)社區(qū)，同時(shí)加強(qiáng)了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來(lái)良好的人脈關(guān)系。

韻動(dòng)領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽

11月7日，由韻動(dòng)領(lǐng)地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場(chǎng)攀巖抱石賽，在韻動(dòng)領(lǐng)地業(yè)主朋友及任我行會(huì)員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎(jiǎng)項(xiàng)豐富，共送出價(jià)值近8000元左右獎(jiǎng)品，充分調(diào)動(dòng)了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報(bào)名比賽人數(shù)達(dá)到200人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)定人數(shù)限額，導(dǎo)致賽程時(shí)間延續(xù)到入夜才告結(jié)束。

運(yùn)河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會(huì)”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升項(xiàng)目形象，為二期銷售積累客戶

目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、目標(biāo)客戶

12月18日傍晚，泰禾房地產(chǎn)在嘉里中心二樓大宴會(huì)廳舉辦了“音樂(lè)之聲·運(yùn)河岸上的院子名仕私享紅客會(huì)”。此次活動(dòng)分為三個(gè)時(shí)段進(jìn)行：

迎賓及迎賓酒會(huì)時(shí)段：來(lái)賓簽到入場(chǎng)，品嘗雞尾酒及結(jié)識(shí)交流時(shí)間；聆聽(tīng)音樂(lè)會(huì)時(shí)段：簡(jiǎn)短隆重的開(kāi)門剪彩儀式后，客人進(jìn)入主活動(dòng)場(chǎng)欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演

出。其間，開(kāi)發(fā)商泰禾集團(tuán)副總裁沈琳女士將為音樂(lè)會(huì)致辭，并協(xié)同知名主持人針對(duì)運(yùn)河岸上的院子的生活理念展開(kāi)簡(jiǎn)練輕松的對(duì)話；晚宴階段：貴賓將在世界頂級(jí)西樂(lè)樂(lè)隊(duì)伴奏中享用晚宴。策略分析

在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時(shí)刻，運(yùn)河岸上的院子舉辦此次活動(dòng)不僅引領(lǐng)了京城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動(dòng)的潮流，也將運(yùn)河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。

銀河國(guó)際廣場(chǎng)舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借活動(dòng)優(yōu)惠促銷

目標(biāo)客戶群：商人

銀河國(guó)際廣場(chǎng)于2005年8月12日至9月15日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng)，銷售接待時(shí)間延長(zhǎng)至晚間九點(diǎn)。銀河國(guó)際廣場(chǎng)“五大驚喜”回報(bào)顧客：

1）來(lái)就送，晚間前往銀河選鋪購(gòu)鋪的客戶即可獲贈(zèng)禮品一份；

2）買就送，單個(gè)鋪位總價(jià)30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)元），買一套就送2000元購(gòu)物券；單個(gè)鋪位總價(jià)低于30萬(wàn)元，買一套就送800元購(gòu)物券；

3）早付款，大折扣！活動(dòng)期間購(gòu)鋪一次性付款享受97折優(yōu)惠；

4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動(dòng)期間一次性付款購(gòu)鋪200萬(wàn)元以上（含200萬(wàn)元）即可直接享受95折購(gòu)鋪優(yōu)惠（不同時(shí)享受第二、第三項(xiàng)服務(wù)）；

5）獨(dú)享至尊會(huì)員服務(wù)！凡在活動(dòng)期間在銀河購(gòu)鋪的客戶均可免費(fèi)獲得蘇寧電器至尊會(huì)員卡一張，享受蘇寧電器至尊會(huì)員服務(wù)，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石VIP卡，購(gòu)物享受88折優(yōu)惠。策略分析

吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)是特色，開(kāi)發(fā)商結(jié)合南京市民喜歡晚間納涼的習(xí)慣舉辦了這次活動(dòng)，得到了廣大社會(huì)各界人士的認(rèn)可，同時(shí)增加了人氣促進(jìn)了銷售。

銀都國(guó)際——舉辦金秋嘉年華會(huì)

百合·銀都國(guó)際自9月25日登記以來(lái)，憑借著其全市獨(dú)一無(wú)二的五星級(jí)酒店聯(lián)體商務(wù)公寓特色，填補(bǔ)了布吉市場(chǎng)上五星級(jí)酒店、商務(wù)公寓兩個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，吸引了眾多的市場(chǎng)投資客尤其是布吉商務(wù)人士和財(cái)富名流的青睞。

10月23日，百合·銀都國(guó)際迎來(lái)了盛大熱烈的金秋嘉年華會(huì)。百合的老業(yè)主和百合·銀都國(guó)際的認(rèn)籌客戶歡聚一堂；優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營(yíng)造了融洽的鄰里氣氛。

逸景翠園——舉辦元旦活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：營(yíng)造社區(qū)氛圍，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進(jìn)銷售舉行了新年聯(lián)歡會(huì)，此次活動(dòng)主要包括三方面內(nèi)容：

一、“溫馨逸景·情滿綠城”2006業(yè)主新年聯(lián)歡會(huì) 時(shí)間：1月1日14：30 地點(diǎn)：逸景翠園中區(qū)會(huì)所廣場(chǎng) 主題：“溫馨逸景·情滿綠城”

表演：逸景翠園文體協(xié)會(huì)、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內(nèi)容：歡樂(lè)腰鼓、民樂(lè)合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目

二、逸景翠園幸運(yùn)利是大派送 主題：新年幸運(yùn)利是大派送

內(nèi)容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運(yùn)大利是”一份 地點(diǎn)：逸景翠園銷售中心

三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包

房源：賀歲新品“御景軒C座”（限量10套）震撼登場(chǎng)，尊享額外98折。迎新優(yōu)惠：104-126m2珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折88折”，僅限10套；144-365m2典藏復(fù)式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買即住，一口價(jià)6700元/m2起，再返1.5%契稅，附送超大面積露臺(tái)。策略分析

逸景翠園通過(guò)舉辦社區(qū)文化藝術(shù)活動(dòng)，并借助推出樓盤優(yōu)惠措施。一方面拉近了業(yè)主距離，讓新老業(yè)主更加了解項(xiàng)目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動(dòng)，能夠吸引人氣并促進(jìn)樓盤的銷售。

依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會(huì)以及藝術(shù)沙龍

類型：活動(dòng)營(yíng)銷+文化營(yíng)銷

目的：推廣產(chǎn)品和營(yíng)造藝術(shù)氛圍

目標(biāo)客戶群：購(gòu)房者

11月12日下午時(shí)代集團(tuán)在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會(huì)”，同時(shí)拉開(kāi)了依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的序幕。

時(shí)代依云小鎮(zhèn)是該集團(tuán)05年的力作，12日的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹”完美地展現(xiàn)在大家面前。在新品發(fā)布會(huì)上，時(shí)代地產(chǎn)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家見(jiàn)面，翰華設(shè)計(jì)院的總設(shè)計(jì)師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的設(shè)計(jì)師江寧分別就“建筑與生活”的主題進(jìn)行了演講。配合著他們的演講，被譽(yù)為“現(xiàn)代舞狂”的龍?jiān)颇葎t就地起舞，用現(xiàn)代舞當(dāng)場(chǎng)演繹了“建筑、生活、追求”三個(gè)篇章。沒(méi)有固定的舞臺(tái)，演講的人與現(xiàn)場(chǎng)觀眾在同一層面，成為新品發(fā)布會(huì)的一大特色。策略分析

舉辦新品發(fā)布會(huì)是為了讓市場(chǎng)及時(shí)了解產(chǎn)品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術(shù)沙龍是時(shí)代集團(tuán)的慣用手法，通過(guò)文化藝術(shù)及各種競(jìng)賽的舉行來(lái)活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時(shí)代的社區(qū)文化從而達(dá)到促銷的目的。

陽(yáng)光100——文化之旅起航

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：以國(guó)際化生活打造品牌

目標(biāo)客戶群：中高端客戶

重慶陽(yáng)光100國(guó)際新城在進(jìn)入重慶之初，由于其所倡導(dǎo)的國(guó)際化生活方式理念而受到廣泛的關(guān)注。為了進(jìn)一步明晰國(guó)際化生活方式理念，讓其大部分為社會(huì)中堅(jiān)階層的業(yè)主提前體驗(yàn)到陽(yáng)光100所倡導(dǎo)的國(guó)際化生活方式，陽(yáng)光100特意組織“陽(yáng)光100文化之旅”。

9月27日晚，來(lái)自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術(shù)中心劇院，舉行一場(chǎng)精彩的鋼琴獨(dú)奏表演。此舉既為“陽(yáng)光100文化之旅”開(kāi)啟首航儀式，又為陽(yáng)光100業(yè)主奉上一臺(tái)精彩的中秋音樂(lè)晚會(huì)。

廣受國(guó)際音樂(lè)界稱譽(yù)的大衛(wèi)·卡巴奇，近年來(lái)逐漸為國(guó)人所熟悉。這次來(lái)重慶演出，是大衛(wèi)·卡巴奇2004年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》、《三桔愛(ài)》、《圓舞曲》、《魔法師之戀》等名曲。演出結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)將選出一名幸運(yùn)小觀眾，他將可以和大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)場(chǎng)合奏一曲。

策略分析

建設(shè)國(guó)際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國(guó)際化，更應(yīng)從社區(qū)文化建設(shè)上體現(xiàn)多種文化的共鳴。重慶陽(yáng)光100在項(xiàng)目交樓前為準(zhǔn)業(yè)主奉獻(xiàn)精彩的世界級(jí)的表演，讓業(yè)主提前體驗(yàn)社區(qū)的國(guó)際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關(guān)系。

樣本——舉辦新春客戶答謝會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：展示項(xiàng)目形象

目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)業(yè)主

1月15日晚，樣本開(kāi)發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤(rùn)飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會(huì)。晚會(huì)內(nèi)容有四大類，其具體安排如下：

■活動(dòng)一：浪漫的“歐洲之旅”。■活動(dòng)二：怦然心動(dòng)的禮物饋贈(zèng)。■活動(dòng)三：歡樂(lè)不斷的互動(dòng)游戲。■活動(dòng)四：豐盛的饕餮大餐。策略分析

樣本通過(guò)這次活動(dòng)，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們對(duì)樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開(kāi)發(fā)商建設(shè)樣本的用心，給業(yè)主之間、業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建一個(gè)交流信息、增進(jìn)感情的平臺(tái)，有利于項(xiàng)目銷售。

炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽(yáng)光

3月19日、20日，炎華置信集團(tuán)和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006炎華置信業(yè)主賞花會(huì)”，共有近1000名業(yè)主參加。賞花會(huì)活動(dòng)在龍泉柏合鎮(zhèn)“天府梨香”舉行。在賞花會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)主們盡情享受著三月的陽(yáng)光。主辦方還為業(yè)主們策劃了棋類競(jìng)技、撲克比賽、踢毽子、猜謎語(yǔ)、垂釣等趣味活動(dòng)。

新世界倚山花園——組織登山活動(dòng)

10月16日，新世界倚山花園組織100多位業(yè)主登梧桐山。整個(gè)登山活動(dòng)從上午9：30開(kāi)始，到下午3：00結(jié)束。登山隊(duì)伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國(guó)家森林公園主入口進(jìn)山，終點(diǎn)在梧桐山水庫(kù)，到終點(diǎn)后大家還有幸品嘗了農(nóng)家菜，過(guò)了下釣魚(yú)的癮，有些業(yè)主還從山上買了農(nóng)家菜帶回家。

新世界倚山花園奧運(yùn)明星助陣“細(xì)運(yùn)會(huì)”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借奧運(yùn)會(huì)舉行之機(jī)，提升樓盤文化氛圍

目標(biāo)客戶群：已入住業(yè)主

為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國(guó)地產(chǎn)近日宣布：一場(chǎng)別開(kāi)生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于2004年9月4日在二期會(huì)所舉行新世界“細(xì)運(yùn)會(huì)”。

本次“細(xì)運(yùn)會(huì)”主辦方全力出擊，請(qǐng)來(lái)眾多體育明星與參賽者比試各類競(jìng)技項(xiàng)目。如曾包攬多枚奧運(yùn)金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著稱的足球明星楊晨等。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢(shì)力陳苑琪及中國(guó)十佳模特兒王海珍。參加選手絕大部分廣大一期業(yè)主和客戶家庭的8-14歲的小朋友。比賽主要分為兩部分：奧運(yùn)明星挑戰(zhàn)賽和紅黃藍(lán)對(duì)抗賽。比賽項(xiàng)目有別于傳統(tǒng)的競(jìng)技項(xiàng)目。在奧運(yùn)明星挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”，“動(dòng)感繞口令”及“高速跳繩”等項(xiàng)目中與奧運(yùn)明星一決高下；而紅黃藍(lán)對(duì)抗賽中，小選手更可以與奧運(yùn)明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競(jìng)飲競(jìng)贏”、“同心勁力賽”、“倚山接力跑”、“繽紛水上接力”等項(xiàng)目。同時(shí)大會(huì)也為優(yōu)勝者設(shè)立如“鬼馬之星”，“團(tuán)隊(duì)之星”、“體能之星”、“口才之星”等新穎獎(jiǎng)項(xiàng)。

此外，作為聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團(tuán)為UNICEF提供現(xiàn)場(chǎng)攤位，宣傳聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)在中國(guó)內(nèi)地的項(xiàng)目援助工作。在為現(xiàn)場(chǎng)的小朋友打氣之余，也希望當(dāng)天活動(dòng)的參加者關(guān)注在偏遠(yuǎn)地區(qū)極需幫助的兒童。

新倚山花園作為新世界地產(chǎn)有限公司的在深圳的開(kāi)山之作，力求為深圳人打造一個(gè)具有國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的健康住宅。新世界中國(guó)地產(chǎn)舉辦這種對(duì)兒童的健康成長(zhǎng)活動(dòng)，一方面起到對(duì)廣大業(yè)主的營(yíng)造了豐富社區(qū)文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的產(chǎn)品銷售造勢(shì)。策略分析

目前深圳地產(chǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)非常成熟，而體育運(yùn)動(dòng)是對(duì)于增進(jìn)人們的感情、加強(qiáng)溝通有莫大的幫助，我們國(guó)家就有“乒乓球外交”等經(jīng)典案例，發(fā)展商希望借奧運(yùn)的東風(fēng)，舉辦多種多樣的活動(dòng)，除了增加樓盤本身的知名度外，重要的是可以獲得買家好感。

新世界地產(chǎn)——開(kāi)創(chuàng)了“理性消費(fèi)”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：引領(lǐng)客戶消費(fèi)

目標(biāo)客戶：高素質(zhì)大戶家庭

五一黃金周期間，新世界率先開(kāi)創(chuàng)了“理性消費(fèi)”營(yíng)銷活動(dòng)。新世界長(zhǎng)期從客戶導(dǎo)向、36 城市價(jià)值和產(chǎn)品理念三大方面著手經(jīng)營(yíng)五大社區(qū)，形成了引領(lǐng)理性消費(fèi)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。五一期間，新世界各大社區(qū)迎來(lái)了全面銷售高峰。

■ 凱旋新世界在最近由廣東省情調(diào)研中心出爐的廣州20個(gè)高尚大型社區(qū)評(píng)價(jià)指數(shù)中，以總分89.40位列20個(gè)大型樓盤之首，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)。

■ 東方新世界即將推出針對(duì)高素質(zhì)大戶家庭的高端產(chǎn)品，其客戶八九成都是國(guó)家公務(wù)員和附近高校教授等高素質(zhì)社會(huì)人士。

■ 逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購(gòu)房者都是三代同堂的荔灣大戶人家，成為荔灣高尚生活的中心大社區(qū)。

■ 嶺南新世界五一當(dāng)日誠(chéng)意客戶的現(xiàn)場(chǎng)登記人數(shù)達(dá)到歷史高峰。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，“雙城故事”組團(tuán)新推200套貨量，匯聚了1200多人的現(xiàn)場(chǎng)誠(chéng)意客戶。

■ 新塘新世界是廣州東部板塊的高價(jià)值社區(qū)，五一期間超過(guò)四成的客戶都是廣州市區(qū)高素質(zhì)白領(lǐng)人群。策略分析

五一期間，新世界各大樓盤的熱銷，正是新世界中國(guó)地產(chǎn)倡導(dǎo)社區(qū)價(jià)值理念的成果。在廣州樓市日益發(fā)展完善的今天，消費(fèi)者也愈加成熟，新世界中國(guó)地產(chǎn)所倡導(dǎo)的這一行動(dòng)對(duì)于未來(lái)樓市的走向具有重要的引導(dǎo)意義。

新浦江城——慶功酒會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借活動(dòng)彰顯項(xiàng)目品質(zhì)

目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶

2005年10月22日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎(chǔ)造型研討會(huì)”閉幕慶功酒會(huì)。來(lái)自亞洲各國(guó)的相關(guān)基礎(chǔ)造型、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)百位頂尖設(shè)計(jì)師、建筑師齊聚一堂。

“亞洲基礎(chǔ)造型研討會(huì)”是每年一度的亞洲設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)，今年首次在中國(guó)舉辦。本次峰會(huì)以“基礎(chǔ)造型、創(chuàng)意設(shè)計(jì)”為切入點(diǎn)，研究基礎(chǔ)造型設(shè)計(jì)原理在各創(chuàng)意領(lǐng)域中的應(yīng)用前景，同時(shí)探索造型設(shè)計(jì)人才教育及創(chuàng)意人才教育的方法。

在策劃閉幕慶功酒會(huì)的時(shí)候，諸多國(guó)內(nèi)外學(xué)者、專家一致要求：“那一定要是一個(gè)與本次峰會(huì)的藝術(shù)氣質(zhì)相輔相成的美妙空間。”希望以這種完美的方式，為本次峰會(huì)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。因此，新近推出的、由意大利功勛爵士卡納第先生等著名設(shè)計(jì)大師帶來(lái)的“理想之城”——新浦江城，成了閉幕慶功酒會(huì)的不二選擇。

策略分析

新浦江城借這次活動(dòng)宣傳了項(xiàng)目的規(guī)劃理念，彰顯了項(xiàng)目同“亞洲基礎(chǔ)造型研討會(huì)”的主題所倡導(dǎo)的“創(chuàng)意亞洲、造型未來(lái)”相符合的氣質(zhì)。使項(xiàng)目的宣傳取得了良好的效果。

新地置業(yè)——重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借敬老活動(dòng)宣揚(yáng)企業(yè)精神，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：中端客戶

為迎接重陽(yáng)佳節(jié)的到來(lái)，答謝社會(huì)各界朋友及廣大客戶的支持與厚愛(ài)，給老年人獻(xiàn)上一份心意，武漢新地置業(yè)推出了一系列敬老活動(dòng)，具體如下： 活動(dòng)一：給父母一個(gè)舒適的家園

限量推出部分住宅單位，凡在10.15-10.30期間購(gòu)買此部分單位的客戶，均可獲贈(zèng)價(jià)值8000元孝心大禮包。

活動(dòng)二：給父母一個(gè)健康的晚年

凡在10.15-10.23期間購(gòu)房的客戶，可享受2 人同濟(jì)醫(yī)院全套體檢服務(wù)。活動(dòng)三：給父母一個(gè)歡笑的樂(lè)園

本月起，新地社區(qū)將陸續(xù)開(kāi)展重陽(yáng)登山活動(dòng)、社區(qū)義診活動(dòng)、老年活動(dòng)中心休閑活動(dòng)等精彩紛呈的敬老月活動(dòng)。策略分析

“敬老愛(ài)老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，為辛苦一輩子的父母，創(chuàng)造一個(gè)幸福的晚年是每個(gè)子女應(yīng)盡的義務(wù)，更是義不容辭的責(zé)任。新地置業(yè)在重陽(yáng)節(jié)推出敬老優(yōu)惠活動(dòng)，彰顯了開(kāi)發(fā)商的愛(ài)心與關(guān)懷，迎合了部分想獻(xiàn)孝心者的心理需求，打動(dòng)了老年人的心，必然會(huì)帶動(dòng)樓盤的銷售。

新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：構(gòu)建社區(qū)服務(wù)體系，樹(shù)立品牌

目標(biāo)客戶：業(yè)主

8月13日，新地置業(yè)舉辦的“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì)拉開(kāi)帷幕。在此之前，新地置業(yè)早已率先提出“社區(qū)共建”理念，成立了為客戶服務(wù)與客戶互動(dòng)的“新地會(huì)”，制定實(shí)施了系列活動(dòng)舉措，旨在發(fā)揚(yáng)社區(qū)文化、豐富社區(qū)生活，構(gòu)建和諧社區(qū)。本次“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì)也正是基于此目的而召開(kāi)，與廣大業(yè)主共同探討，投入到“社區(qū)共建”事業(yè)中來(lái)。確定了“共建社區(qū)文化、同享居住樂(lè)土”的活動(dòng)口號(hào)，開(kāi)辟了社區(qū)活動(dòng)平臺(tái)“開(kāi)心天地”等。

此次業(yè)主座談會(huì)，主要就“新地會(huì)發(fā)展方向”與“新地會(huì)相關(guān)制度”進(jìn)行了討論。會(huì)議 38 吸引了更多業(yè)主和誠(chéng)意客戶的關(guān)注和支持，肯定了“新地會(huì)”在企業(yè)與業(yè)主文化互動(dòng)上所做出的努力，并為“新地會(huì)”發(fā)展提出了寶貴意見(jiàn)和建議。

策略分析

以賣產(chǎn)品為主的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，賣服務(wù)的時(shí)代才是現(xiàn)在的主流，新地置業(yè)此舉才是懂得了消費(fèi)者的心理，滿足了消費(fèi)者的服務(wù)要求，同時(shí)加強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，在廣大業(yè)主心里留下了好的印象，有利于樹(shù)立企業(yè)品牌。

協(xié)信TOWN城——舉辦西班牙電影周活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提高樓盤品質(zhì)，吸引潛在客戶

目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)客戶

協(xié)信TOWN城西班牙風(fēng)情節(jié)在11月20日——12月31日期間舉行。此次活動(dòng)以“浪漫、熱情”為主題，全方位地展現(xiàn)古代西班牙的建筑、飲食、藝術(shù)和文化。此次西班牙電影周作為西班牙風(fēng)情節(jié)的重要組成部分，將分四期持續(xù)一個(gè)月時(shí)間在全城開(kāi)展。

協(xié)信TOWN城以聯(lián)拼別墅打入市場(chǎng)，其看準(zhǔn)的正是有國(guó)外生活經(jīng)歷、熱愛(ài)藝術(shù)和追求品位的城市精英階層。舉辦西班牙風(fēng)情節(jié)旨在吸引潛在客戶到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)異域風(fēng)情，進(jìn)一步促進(jìn)客戶認(rèn)購(gòu)。

策略分析

通過(guò)電影周來(lái)解讀一種樓盤文化，這在重慶樓市還屬少見(jiàn)。而對(duì)重慶消費(fèi)者而言，隨著越來(lái)越多的高品質(zhì)樓盤的帶動(dòng)，還將更深入地感受到外來(lái)文化和風(fēng)情的精髓，并成為一種新的生活方式。看電影已經(jīng)超越了電影本身的內(nèi)容，而是一種生活方式，一種真正的品位生活。

小城之春——開(kāi)展“方圓文化之旅”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：增加買家對(duì)發(fā)展商的了解，為項(xiàng)目的建設(shè)提供建議

目標(biāo)客戶：意向買家

11月5日，方圓集團(tuán)組織旗下新盤“小城之春”150多名意向買家，開(kāi)展了“在秋天里約會(huì)春天——方圓文化之旅”活動(dòng)。

意向客戶參觀了東山水戀、白云高爾夫花園、荷塘月色、云山詩(shī)意 等方圓集團(tuán)代表樓盤，以及方圓實(shí)驗(yàn)學(xué)校。樓盤云山詩(shī)意銷售中心還舉行了豐富多彩的活動(dòng)，包括“猜猜猜有獎(jiǎng)聯(lián)誼會(huì)和小城之春建議征集”等，意向買家有機(jī)會(huì)得到集團(tuán)準(zhǔn)備的5000元至2萬(wàn)元購(gòu)房禮券大獎(jiǎng)。此外客人們還觀看了由方圓會(huì)形象大使們表演的精彩節(jié)目，參加了會(huì)所的休閑健身活動(dòng)和廣場(chǎng)上小朋友的歡樂(lè)城游玩活動(dòng)。

策略分析

活動(dòng)旨在增強(qiáng)買家對(duì)發(fā)展商的了解，加強(qiáng)小城之春未來(lái)友鄰之間的溝通，并通過(guò)廣泛征求意向客戶對(duì)小城之春建設(shè)的意見(jiàn)，為項(xiàng)目的建設(shè)提供了良好的方向，最終也達(dá)到一個(gè)品牌推廣的目的。

香域中央——推出“兒童節(jié)關(guān)愛(ài)活動(dòng)”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借文化活動(dòng)提升樓盤形象

目標(biāo)客戶群：兒童、業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主

6月1日，“香域中央”在會(huì)所舉辦了一場(chǎng)主題為“六一關(guān)愛(ài)未來(lái)歡樂(lè)活動(dòng)”。本著關(guān)心業(yè)主、關(guān)愛(ài)家庭、關(guān)愛(ài)孩童、關(guān)愛(ài)生活的宗旨，香域中央開(kāi)發(fā)商聯(lián)泰地產(chǎn)及聯(lián)泰物業(yè)共同主辦的此次活動(dòng)共分三個(gè)部分。

其一、開(kāi)發(fā)商向孩子們贈(zèng)送兒童書本；

其二是豐富多彩的孩童游戲，孩子們的爭(zhēng)相參與、或淘氣或笨拙的樣子和生動(dòng)可愛(ài)的表情，不時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)漾起陣陣歡聲笑語(yǔ)；

其三，業(yè)主攜帶家人游玩會(huì)所、園林、樓宇體會(huì)未來(lái)中央生活境界。策略分析

“香域中央”以精雕細(xì)琢的產(chǎn)品品質(zhì)筑就“大氣、尊貴”建筑風(fēng)格，營(yíng)造了人與自然及建筑和諧共融氛圍，受到業(yè)界人士及高端置業(yè)階層的關(guān)注與認(rèn)可。本著關(guān)心業(yè)主、關(guān)愛(ài)家庭、關(guān)愛(ài)孩童、關(guān)愛(ài)生活的宗旨，通過(guò)在社區(qū)會(huì)所開(kāi)展“六一關(guān)愛(ài)未來(lái)歡樂(lè)活動(dòng)”，讓業(yè)主對(duì)未來(lái)的社區(qū)生活有所感受，同時(shí)也體會(huì)到開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的人文關(guān)懷。

香溢中央花園——舉行開(kāi)工典禮

12月28日上午十點(diǎn)，香溢中央花園（建明春）在普陀區(qū)建民村一期改造地塊現(xiàn)場(chǎng)舉行了開(kāi)工典禮。普陀區(qū)副區(qū)長(zhǎng)、區(qū)委區(qū)政府、人大領(lǐng)導(dǎo)、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、建民村改造指揮部領(lǐng)導(dǎo)、浙江煙草領(lǐng)導(dǎo)、股東單位領(lǐng)導(dǎo)等等都出席了當(dāng)天的開(kāi)工儀式，并且發(fā)表講話。由宜川街道群眾組成的民樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)的等各種民間文藝活動(dòng)在會(huì)場(chǎng)正門口處夾道歡迎，慶賀建民村地塊舊貌換新顏。

香江集團(tuán)——舉行包機(jī)旅游活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升企業(yè)形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

日前，南方香江集團(tuán)聯(lián)合海南航空旗下高爾夫產(chǎn)業(yè)組織錦繡香江、翡翠綠洲兩樓盤一百多名尊貴業(yè)主包機(jī)去海南康樂(lè)園溫泉高爾夫球場(chǎng)度假。活動(dòng)具體安排如下： ■活動(dòng)安排一：豪華巴士到海口機(jī)場(chǎng)接機(jī)，直接將業(yè)主送往康樂(lè)園海航度假酒店。■活動(dòng)安排二：酒店總經(jīng)理出面致歡迎辭。

■活動(dòng)安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的戶外燒烤晚宴、亞熱帶風(fēng)情園、天然溫泉浴等的活動(dòng)。策略分析

此次活動(dòng)是跨地域、跨行業(yè)的成功合作，香江集團(tuán)與海南航空強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手不僅實(shí)現(xiàn)了資源的互補(bǔ)，而且構(gòu)建企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了共贏。

香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳項(xiàng)目形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

目前，香花畦在九華溫泉山莊舉辦了“心語(yǔ)心愿·激情璀璨”大型新年業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。香花畦簽約業(yè)主及各界名人近千人參加了此次活動(dòng)。此次活動(dòng)包括六大主題，其具體內(nèi)容如下：

■冬日戀曲一：幸運(yùn)

8名幸運(yùn)業(yè)主被依次抽中，香花畦精心為中獎(jiǎng)?wù)邷?zhǔn)備了價(jià)值810元的香奈爾No.5香水。

■冬日戀曲二：驚喜

六位業(yè)主同過(guò)生日，新年生日雙重驚喜。天洋總經(jīng)理趙明之先生和副總經(jīng)理趙一桐女士分別為他們送上生日和新年的禮物和祝福。

■冬日戀曲三：真情

員工業(yè)主真情互動(dòng)，情如一家暖人心。活動(dòng)當(dāng)晚，香花畦銷售經(jīng)理李蒙先生和業(yè)主代表張小姐默契合作，深情為大家奉獻(xiàn)了林子祥和葉倩文的《選擇》。

■冬日戀曲四：夢(mèng)想

Baby 描繪心中的家，獲獎(jiǎng)奧運(yùn)福娃。

■冬日戀曲五：經(jīng)典

舞臺(tái)恰如歌劇院，《貓》劇現(xiàn)場(chǎng)演繹歌舞經(jīng)典。

■冬日戀曲六：尊崇

簽約業(yè)主尊浴溫泉，收獲新年大禮。

策略分析

通過(guò)此次活動(dòng)，香花畦體現(xiàn)了與客戶保持真誠(chéng)溝通的宣傳理念，拉近了與廣大業(yè)主的心理距離，在市場(chǎng)上建立了良好口碑。

香檳谷——舉辦法國(guó)風(fēng)情月大型活動(dòng)

10月18日開(kāi)盤的位于深圳布吉深惠公路與李朗路交匯處的康達(dá)爾花園四期香檳谷11月份舉辦法國(guó)風(fēng)情月大型系列活動(dòng)。香檳谷日前借熱銷之勢(shì)加推19、22棟兩棟花園單位（其中，空中花園偶層附帶），并在11月1日和2日對(duì)落定客戶加贈(zèng)康佳彩電與冰箱各一臺(tái)。香檳谷主推中小戶型，以兩房和三房單位為主，價(jià)位較低，客戶群鎖定羅湖、福田、龍崗以及香港的首次置業(yè)的白領(lǐng)人士。另外，為宣傳促銷，11月15日又在香檳谷現(xiàn)場(chǎng)舉行了法國(guó)潮流時(shí)尚展。活動(dòng)當(dāng)日，發(fā)展商誠(chéng)邀了知名美容師到香檳谷現(xiàn)場(chǎng)與業(yè)主們進(jìn)行了美容知識(shí)講座、O3活儀氧生化身體能量檢測(cè)演示以及現(xiàn)場(chǎng)皮膚護(hù)理示范等等，再次傾情演繹法國(guó)時(shí)尚文化。

同時(shí)，活動(dòng)當(dāng)天還舉行了“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”等開(kāi)心項(xiàng)目，除了發(fā)展商為每位參加的業(yè)主準(zhǔn)備的豐厚大禮包外，價(jià)值不菲的獎(jiǎng)品更是陸續(xù)抽出，把現(xiàn)場(chǎng)的歡樂(lè)氣氛一再推向高潮。法國(guó)潮流時(shí)尚展作為香檳谷法國(guó)風(fēng)情月的主要活動(dòng)之一，主要目的是希望通過(guò)舉辦這樣的活動(dòng)，向康達(dá)爾花園的業(yè)主傳達(dá)市場(chǎng)上的最新潮流和最新時(shí)尚，在豐富業(yè)主們的日常生活常識(shí)的同時(shí)，擴(kuò)大業(yè)主的時(shí)尚視野。

熙園——舉辦國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇

豪宅業(yè)主要求室內(nèi)裝修的風(fēng)格必須充分反映其個(gè)性，并展現(xiàn)設(shè)計(jì)師高超設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，這一市場(chǎng)已經(jīng)令眾多正規(guī)家裝公司視為主戰(zhàn)場(chǎng)。

11月1日，在鴻榮源地產(chǎn)熙園會(huì)所舉辦了一次名位“空間巨匠·熙園對(duì)話”國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇。亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽評(píng)委會(huì)委員JOHNBOWDEN、德國(guó)著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師STEFFENJIES、香港室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的何周里和羅錦文、深大藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)李禹文、中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)第二委員會(huì)秘書長(zhǎng)劉力平、廣東省裝飾材料協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)葛梅初、深圳市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何文祥、建筑裝飾有限公司設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)姜峰等著名設(shè)計(jì)專家，以及深圳市多家知名裝飾公司的老總、總設(shè)計(jì)師等業(yè)內(nèi)知名人士濟(jì)濟(jì)一堂，與眾多現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和熙園業(yè)主一起，暢談了國(guó)際家居裝飾的現(xiàn)狀與趨勢(shì)、豪宅裝修實(shí)踐及港深風(fēng)格比較等問(wèn)題。熙園的業(yè)主們與現(xiàn)場(chǎng)的專家們進(jìn)行了充分的溝通，專家們精彩而專業(yè)的解答令與會(huì)聽(tīng)眾興致盎然并不

時(shí)爆發(fā)出熱烈的掌聲。席間，專家以熙園圓形點(diǎn)式樣板房為例，重點(diǎn)闡述了它的建筑特色及室內(nèi)空間的處理技巧以及熙園創(chuàng)新戶型的室內(nèi)外設(shè)計(jì)風(fēng)格。熙園設(shè)計(jì)師們?cè)谡搲兄赋觯?27962平方米的占地面積上規(guī)劃了8萬(wàn)平方米的南法國(guó)地中海主題園林，平均容積率僅1.3的熙園，南北向、大間距的圍合中略帶開(kāi)放的平面布局，充分考慮內(nèi)外景觀的互為融通。其中，5棟圓形住宅樓是熙園在深圳獨(dú)有的經(jīng)典創(chuàng)新之作。細(xì)看熙園的平面規(guī)劃圖會(huì)發(fā)現(xiàn)，圓樓的布局并不是正南正北向，而是略為傾斜，南向偏東15度，這樣的排布是研究了深圳地區(qū)最佳的日照采光與主通風(fēng)方向后敲定的。這個(gè)細(xì)節(jié)是熙園所倡導(dǎo)的以人為本的設(shè)計(jì)理念最為有力的佐證。此次活動(dòng)是鴻榮源地產(chǎn)又一次為熙園業(yè)主提供的高層次人文活動(dòng)。策略分析

活動(dòng)是房地產(chǎn)營(yíng)銷手法中運(yùn)用最頻繁、形式最豐富的一種方式，它與報(bào)刊雜志等媒體廣告不同的是能夠吸引目標(biāo)客戶到所銷售樓盤感受其實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)以及真真切切地體驗(yàn)樓盤所宣揚(yáng)的文化理念。熙園開(kāi)展室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇，通過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的權(quán)威專家向目標(biāo)客戶詳細(xì)的講解，讓目標(biāo)客戶了解熙園產(chǎn)品設(shè)計(jì)的先進(jìn)性，認(rèn)識(shí)到熙園能夠給他們帶來(lái)非同尋常的尊貴品質(zhì)，這個(gè)講解活動(dòng)所取得的效果應(yīng)該是非同一般的。當(dāng)然，此類活動(dòng)必須有真正高尚的產(chǎn)品品質(zhì)作基礎(chǔ)。

西麗山莊——承辦“中法國(guó)際象棋友誼賽”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升項(xiàng)目品質(zhì)

目標(biāo)客戶群：中高端客戶

6月28日，由中國(guó)國(guó)際象棋協(xié)會(huì)主辦，深圳市林江房地產(chǎn)有限公司承辦的“西麗山莊杯”中法國(guó)際象棋青年對(duì)抗賽在深圳金融培訓(xùn)中心開(kāi)幕，謝軍、諸宸、許昱華等名將與小棋手們進(jìn)行車輪大賽。

開(kāi)幕式上，深圳市體育局副局長(zhǎng)柯剛明和中國(guó)國(guó)際象棋協(xié)會(huì)副主席兼秘書長(zhǎng)分別代表比賽組織者向遠(yuǎn)道而來(lái)的法國(guó)客人表示歡迎，法國(guó)國(guó)際象棋協(xié)會(huì)主席摩爾也隨團(tuán)出席了開(kāi)幕式。

中國(guó)共派出兩男兩女———趙駿、周健超、趙雪和侯逸凡共四名年輕棋手出戰(zhàn)。法國(guó)青年隊(duì)由三男一女年輕棋手組成。比賽將采用傳統(tǒng)賽制，用時(shí)為每方90分鐘，每步加30秒。國(guó)家隊(duì)總教練葉江川攜兩位女子世界冠軍謝軍、諸宸、兩屆世界杯賽冠軍許昱華、前世界亞軍秦侃瀅、亞洲第一位女子特級(jí)大師劉適蘭與深圳的小棋手們進(jìn)行車輪大戰(zhàn)，其中葉江川進(jìn)行一對(duì)百人的車輪戰(zhàn)。

策略分析

“西麗山莊”承辦的中法國(guó)際象棋青年對(duì)抗賽利用這一熱點(diǎn)新聞制造出自身新聞，一方面贊助了此項(xiàng)目賽事，增加世人對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和深入了解，同時(shí)借助這一事件的持續(xù)報(bào)道，能連續(xù)為項(xiàng)目作新聞性的媒體廣告。

西城上筑——舉辦鴻客會(huì)周年慶典

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：樹(shù)立品牌，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶：業(yè)主朋友和鴻客會(huì)會(huì)員

2005年11月到12月17日，鴻榮源地產(chǎn)的鴻客會(huì)在其即將推出的西城上筑項(xiàng)目門前廣場(chǎng)舉行周年慶典系列活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容如下：

1、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)：鴻客運(yùn)財(cái)球、太公釣魚(yú)、袋鼠運(yùn)瓜、同心協(xié)力、巧接炮彈、百人拔河

2、精彩文藝節(jié)目表演：舞蹈、車技、器樂(lè)、小丑表演

3、鴻客會(huì)周年慶典系列大賽優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)：才藝大賽、足球、籃球、乒乓球、羽毛球

以上活動(dòng)為會(huì)員們提供了切磋技藝和展示自我的平臺(tái)，在活動(dòng)的最后一天鴻客會(huì)還在周年慶典系列活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的選手們頒發(fā)了獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金，還免費(fèi)為會(huì)員贈(zèng)送2006年全年的《深圳商報(bào)》、《寶安日?qǐng)?bào)》和《晶報(bào)》。來(lái)自雅豪軒、雅景居、御景臺(tái)、麗景城、鴻景園、熙園和尚都等多個(gè)社區(qū)的業(yè)主和鴻客會(huì)會(huì)員共600多人參加了這一活動(dòng)。在為期兩個(gè)月的活動(dòng)中，鴻榮源各社區(qū)業(yè)主和鴻客會(huì)會(huì)員數(shù)百人積極報(bào)名參賽，顯示出他們多才多藝和健康生活的一面，同時(shí)也促進(jìn)了業(yè)主們之間的溝通。策略分析

鴻客會(huì)以“優(yōu)越生活實(shí)踐者”的理念，緊密加強(qiáng)與業(yè)主和會(huì)員的聯(lián)系溝通，在“房子和家”的主題下，為廣大會(huì)員提供各項(xiàng)優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得越來(lái)越多的會(huì)員成為鴻榮源的業(yè)主。

五棟大樓舉行“M·塞爾夫”杯頒獎(jiǎng)典禮

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)提高樓盤知名度

目標(biāo)客戶群：高端客戶

3月28日，“M·塞爾夫”杯商務(wù)空間環(huán)境大賽頒獎(jiǎng)典禮在位于車公莊附近的“五棟大樓”售樓處舉行頒獎(jiǎng)，五棟大樓被評(píng)選為“商務(wù)軟環(huán)境”樓盤。

五棟大樓在商務(wù)公寓市場(chǎng)挑起了“商務(wù)辦公軟環(huán)境”的大旗，推崇能激發(fā)員工工作創(chuàng)造力、積極性甚至歸屬感的軟性環(huán)境要求，倡導(dǎo)營(yíng)造最大程度反映公司企業(yè)文化的商務(wù)軟環(huán)境。

與單一的“健康辦公”、“風(fēng)景辦公”相比，商務(wù)公寓在“軟環(huán)境”上的追求與純粹的存在成為一個(gè)更加復(fù)合的概念。

以五棟大樓為例，除了在社區(qū)中央設(shè)計(jì)面積1.1萬(wàn)平方米的中心公園，還建造了6000平方米的會(huì)所，為客戶提供健身、娛樂(lè)、商務(wù)休閑等功能齊備的服務(wù)。策略分析

京城商務(wù)地產(chǎn)的火熱勢(shì)頭在2004年有增無(wú)減，能把“軟環(huán)境”單獨(dú)提出來(lái)作為鉆研點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商的進(jìn)步，并充分利用活動(dòng)秀提高自身的知名度和口碑。但歸根結(jié)底還得歸結(jié)為“集中精力做好產(chǎn)品”，從本質(zhì)上提升樓盤的品質(zhì)。

文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳項(xiàng)目，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶

2006年1月8日下午1：00-4：00，文薈峰景在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處（谷陽(yáng)北路新松江路）舉辦客戶新年答謝會(huì)暨永懋會(huì)成立儀式。

活動(dòng)分為四個(gè)部分，其具體活動(dòng)內(nèi)容安排如下：

■活動(dòng)一：邀請(qǐng)專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)文薈峰景在打造一個(gè)科技的、生態(tài)的、可持續(xù)發(fā)展的人居環(huán)境方面的理念。

■活動(dòng)二：邀請(qǐng)權(quán)威風(fēng)水大師，把有關(guān)居家的位置、朝向、布局、營(yíng)建、擇日等一一講解，讓更多業(yè)主深入了解人與環(huán)境的玄學(xué)奧妙。

■活動(dòng)三：邀請(qǐng)第一位業(yè)主張家齊教授擔(dān)綱永懋會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

■活動(dòng)四：邀請(qǐng)國(guó)際知名微雕藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)表演發(fā)絲上雕刻唐詩(shī)宋詞。策略分析

文薈峰景通過(guò)新年客戶答謝會(huì)積極有效地宣傳了項(xiàng)目營(yíng)造綠色時(shí)尚生活的理念，通過(guò)成立永懋會(huì)增強(qiáng)了業(yè)主的歸屬感，通過(guò)微雕表演暗合了項(xiàng)目在細(xì)節(jié)上的用心，這些都給項(xiàng)目做了一個(gè)好的宣傳，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

蔚藍(lán)海岸——植樹(shù)節(jié)啟動(dòng)社區(qū)健康年

3月13日，蔚藍(lán)海岸2004健康年系列之一“共建青青家園”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)在社區(qū)三期中央廣場(chǎng)舉行，主題倡導(dǎo)“共同建設(shè)綠色家園，共同保護(hù)家園綠色”。植樹(shù)地點(diǎn)選擇在三期尚未入伙的北區(qū)，一百多業(yè)戶家庭和社區(qū)團(tuán)隊(duì)參與種下二百余棵臺(tái)灣相思樹(shù)，并在現(xiàn)場(chǎng)立下了

精心制作的標(biāo)識(shí)牌“相思林”，作為業(yè)主參與社區(qū)建設(shè)的紀(jì)念碑。

由于蔚藍(lán)海岸社區(qū)的風(fēng)景園林形態(tài)風(fēng)格各異，草坪綠化面積大，草坪的日常維護(hù)和管理需要業(yè)戶的參與。社區(qū)服務(wù)中心曾向全社區(qū)各樓棟、社區(qū)團(tuán)隊(duì)、家庭和全部業(yè)戶發(fā)出了志愿維護(hù)草坪的倡議，得到社區(qū)團(tuán)隊(duì)和業(yè)戶家庭的大力支持——社區(qū)義工站、社區(qū)科協(xié)、老年活動(dòng)中心、社區(qū)羽毛球隊(duì)、社區(qū)音樂(lè)沙龍、社區(qū)樂(lè)隊(duì)六個(gè)社團(tuán)，自愿申請(qǐng)了對(duì)社區(qū)的十塊草坪進(jìn)行志愿維護(hù)。自3月12日起，在社區(qū)各大草坪的醒目位置，樹(shù)起了“草坪志愿維護(hù)人：××社團(tuán)”的標(biāo)識(shí)牌，形成了社區(qū)特有的風(fēng)景，在社區(qū)內(nèi)掀起了愛(ài)護(hù)綠色家園的良好風(fēng)尚。策略分析

卓越物業(yè)在蔚藍(lán)海岸社區(qū)的全年健康主題計(jì)劃包括：綠色健康、娛樂(lè)身心保健康、運(yùn)動(dòng)促健康、健康系列宣講等四個(gè)部分。健康主題是卓越物業(yè)積極響應(yīng)和配合深圳市健康年的主題行動(dòng)而確定的，具有良好的市場(chǎng)導(dǎo)向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人們的工作生活中對(duì)健康的關(guān)注程度已明顯高于往年，本次綠色健康的倡導(dǎo)啟動(dòng)了蔚藍(lán)海岸2004健康年的系列主題活動(dòng)，迎合社會(huì)的主流。同時(shí)，突出蔚藍(lán)海岸社區(qū)以關(guān)愛(ài)健康為主題，進(jìn)一步深入打造“關(guān)愛(ài)、和諧、成長(zhǎng)”的社區(qū)品牌。

未來(lái)域——舉行美食商業(yè)開(kāi)街儀式

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳項(xiàng)目及促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶：業(yè)主、意向客戶及媒體

5月5日下午，金尚坊——金地未來(lái)域美食商業(yè)街在未來(lái)域現(xiàn)場(chǎng)舉行了開(kāi)街儀式。金尚坊的總面積為16900平方米，以中外美食餐飲為主題，另規(guī)劃有風(fēng)情各異的咖啡廳、酒吧、服裝店、飾品店，專業(yè)健身CLUB等配套設(shè)施。

此次活動(dòng)內(nèi)容如下：

■活動(dòng)時(shí)間：5月5日下午14：30 ■活動(dòng)內(nèi)容一：由山西絳鼓——“滾核桃”拉開(kāi)本次活動(dòng)的序幕。

■活動(dòng)內(nèi)容二：金地集團(tuán)未來(lái)域李總和金地集團(tuán)上海總經(jīng)理趙總致辭，并宣布未來(lái)域美食商業(yè)街——金尚坊開(kāi)街。

■活動(dòng)內(nèi)容三：未來(lái)域精心安排了以金尚坊有關(guān)信息為主題的游戲活動(dòng)。

■活動(dòng)內(nèi)容四：下午茶過(guò)后，未來(lái)域組織了主題為“春游未來(lái)——三重盛開(kāi)、四重驚喜”的活動(dòng)，由禮儀小姐引導(dǎo)參觀已落成的“三灣一岸”景觀帶和精裝修樣板房，并對(duì)當(dāng)天簽訂意向的客戶給出實(shí)質(zhì)性的讓利。

■活動(dòng)內(nèi)容五：推出“金尚坊”消費(fèi)卡。策略分析

此次活動(dòng)，以參與娛樂(lè)的方式介紹了商業(yè)街的店鋪及周邊地理優(yōu)勢(shì)，讓嘉賓對(duì)樓盤物業(yè)以及相關(guān)配套服務(wù)有了更深一層的理解，在良好的氣氛下現(xiàn)場(chǎng)銷售。開(kāi)發(fā)商借助金尚坊開(kāi)街儀式，對(duì)宣傳項(xiàng)目形象及促進(jìn)銷售有著積極的作用。

威尼斯花園——舉行“風(fēng)動(dòng)心動(dòng)”消夏之夜

“威尼斯花園”在北京朝陽(yáng)公園滾石院內(nèi)“風(fēng)動(dòng)·心動(dòng)”酒吧舉行“風(fēng)動(dòng)·心動(dòng)”消夏之夜活動(dòng)。活動(dòng)還有冷餐、抽獎(jiǎng)及互動(dòng)游戲、足球（中國(guó)VS巴林）競(jìng)猜等有獎(jiǎng)活動(dòng)。另外“威尼斯花園”還推出一萬(wàn)變六萬(wàn)的活動(dòng)，購(gòu)房者加一萬(wàn)元便可得到價(jià)值六萬(wàn)元知名品牌櫥柜或家居。

“威尼斯花園 ”舉辦此次活動(dòng)的動(dòng)機(jī)是把“威尼斯花園”的內(nèi)在品質(zhì)表現(xiàn)得淋漓盡致。給業(yè)主塑造一種清新的感覺(jué)。策略分析

如何把握舉辦活動(dòng)的主題以有效引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可是發(fā)展商進(jìn)行文化營(yíng)銷的關(guān)鍵。盲目地舉行活動(dòng)只會(huì)空熱鬧一場(chǎng)，達(dá)不到預(yù)期的效果。“威尼斯花園”舉行“風(fēng)動(dòng)·心動(dòng)”消夏之夜活動(dòng)，從“風(fēng)動(dòng)”和“心動(dòng)”兩點(diǎn)去刺激消費(fèi)者，“風(fēng)動(dòng)”是通過(guò)一系列活動(dòng)吸引消費(fèi)者，目的是提高人氣；“心動(dòng)”是通過(guò)優(yōu)惠的方式打破消費(fèi)者的價(jià)格臨界線，是一種價(jià)格營(yíng)銷策略。

威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

日前，北京市裕發(fā)東瑞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司組織了以“關(guān)愛(ài)兒童獻(xiàn)出愛(ài)心”為主題的威尼斯花園業(yè)主與北京“太陽(yáng)村”兒童的聯(lián)誼活動(dòng)。

“北京市太陽(yáng)村兒童教育咨詢中心”主要是為服刑人員無(wú)人撫養(yǎng)的未成年子女進(jìn)行特殊教育，心理輔導(dǎo)，權(quán)益保護(hù)以及職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。這些孩子由于不屬于孤殘，難以得到政府的資助。

此次活動(dòng)安排如下：

■ 活動(dòng)一：裕發(fā)東瑞公司組織部分業(yè)主代表親自駕車前往，不但體驗(yàn)了車隊(duì)行駛出行

的樂(lè)趣，同時(shí)也讓自己的子女親身體驗(yàn)到自己所生活的幸福是來(lái)之不易的。

■ 活動(dòng)二：聽(tīng)取了太陽(yáng)村的張主任對(duì)太陽(yáng)村的現(xiàn)狀及孩子們生活學(xué)習(xí)情況的介紹，紛紛在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行捐助和小樹(shù)的認(rèn)領(lǐng)。

■ 活動(dòng)三：捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)束后孩子們與“威尼斯花園”的業(yè)主們進(jìn)行了互動(dòng)游戲。策略分析

此次開(kāi)發(fā)商與業(yè)主共同舉辦的公益捐助活動(dòng)為京城樓盤創(chuàng)建和諧社區(qū)，打造精品社區(qū)文化樹(shù)立了又一個(gè)榜樣。不但使業(yè)主們受到了一次良好的教育，而且對(duì)于開(kāi)發(fā)商樹(shù)立良好公眾形象起到了推動(dòng)作用。

威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)提攜樓盤品質(zhì)

目標(biāo)客戶群：高端客戶

6月19日威尼斯花園結(jié)合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的現(xiàn)代文化藝術(shù)節(jié)——比耶納勒節(jié)，在南京威尼斯花園售樓現(xiàn)場(chǎng)舉行南京本土的比耶納勒節(jié)。來(lái)自南京各地區(qū)的文化、藝術(shù)先鋒人物，將齊聚現(xiàn)場(chǎng)，并攜各自最新、最現(xiàn)代的作品到場(chǎng)，刺激到場(chǎng)客人的每個(gè)感觀細(xì)胞。活動(dòng)期間主辦方還舉辦豐盛的冷餐PARTY，以及現(xiàn)場(chǎng)陶藝動(dòng)手制作等豐富的互動(dòng)娛樂(lè)活動(dòng)，給各位到場(chǎng)客人提供一個(gè)暢快交流的空間。誠(chéng)摯期待走在文化、藝術(shù)最前沿的準(zhǔn)業(yè)主蒞臨指導(dǎo)。策略分析

威尼斯花園以意大利水城威尼斯?jié)夂竦奈幕滋N(yùn)為主題，通過(guò)結(jié)合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的文化藝術(shù)節(jié)的營(yíng)銷策略，更形象地將建筑與自然、人文三方有機(jī)地融合，借以提升樓盤的品質(zhì)形象。

威海·青青小城——舉辦06新春系列活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：促進(jìn)項(xiàng)目銷售

目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主以及意向購(gòu)房者 自2006年元旦至2月末，青青小城推出06新春系列活動(dòng)。■車位優(yōu)惠活動(dòng)

優(yōu)惠一：一期近百個(gè)生態(tài)化半地下車位，認(rèn)購(gòu)基價(jià)為8.8萬(wàn)元/個(gè)（個(gè)別車位因位置及面積情況有所調(diào)整）。所有已經(jīng)簽約的青青業(yè)主購(gòu)買車位，每個(gè)優(yōu)惠1萬(wàn)元。優(yōu)惠二：活動(dòng)期間，購(gòu)買青青小城住宅的新客戶，購(gòu)買車位每個(gè)優(yōu)惠1萬(wàn)元。

優(yōu)惠三：購(gòu)買青青小城“空中別墅”的業(yè)主，每戶贈(zèng)送車位一個(gè)。每戶限購(gòu)一個(gè)。■物業(yè)管理品牌化

1月20日上午12時(shí)，在合慶山莊三樓大廳內(nèi)，威海雙豐昕世地產(chǎn)與深圳中海物業(yè)正式簽約，合作項(xiàng)目“青青小城”從此開(kāi)啟品牌化物業(yè)管理的嶄新扉頁(yè)。■迎新春攝影展

1月20日，“威海三珍禽”青青小城迎春攝影展在合慶山莊隆重舉行。策略分析

青青小城借助節(jié)日時(shí)機(jī)，通過(guò)有誘惑力的車位優(yōu)惠、物業(yè)簽約和迎春攝影展，從不同的方面展現(xiàn)了項(xiàng)目的品質(zhì)和服務(wù)，展現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提升了企業(yè)的形象，整合所能借用的資源，大力地促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

萬(wàn)通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：樹(shù)立企業(yè)品牌

目標(biāo)客戶群：二次置業(yè)客戶

2005年9月17日，萬(wàn)通地產(chǎn)在北京中華文化園舉辦了主題為“綠色行動(dòng)，歡樂(lè)共享”的第四屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié)。

本屆萬(wàn)通生活節(jié)傳承了上一屆生活節(jié)“綠色、共享”的主題，繼續(xù)關(guān)注與綠色、環(huán)保相關(guān)的公益事業(yè)。本屆生活節(jié)與以往最大的不同之處就是萬(wàn)通地產(chǎn)先鋒隊(duì)組織的“阿拉善行動(dòng)”，這是百位中國(guó)企業(yè)家在廣袤的騰格里沙漠里排成的一道歷史性的“風(fēng)景”——阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)。

本次開(kāi)幕活動(dòng)除了設(shè)有一些環(huán)保類的游戲外，還有一些如慢騎比賽、乒乓球挑戰(zhàn)賽等一些競(jìng)技項(xiàng)目，使參加活動(dòng)的每位嘉賓在富于知識(shí)、休閑娛樂(lè)的氣氛中參與到環(huán)保的活動(dòng)中，加強(qiáng)了對(duì)我們有限資源的認(rèn)知從而懂得珍惜節(jié)約。本屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié)歷時(shí)一個(gè)半月，開(kāi)幕活動(dòng)之后在各個(gè)小區(qū)也會(huì)有不同主題的特色活動(dòng)。策略分析

“生活節(jié)”是萬(wàn)通地產(chǎn)的知名文化與服務(wù)品牌，活動(dòng)以萬(wàn)通客戶為主體，借以傳達(dá)萬(wàn)通的價(jià)值和文化理念，希望通過(guò)每年“生活節(jié)”不同的主題，和客戶一起關(guān)注居住環(huán)境，從而推動(dòng)居住文明的進(jìn)步，這種品牌建設(shè)的思路是以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為根本立足點(diǎn)的。萬(wàn)通是把企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值有機(jī)融合共同打造萬(wàn)通地產(chǎn)的企業(yè)品牌。

萬(wàn)年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽”

8月28日下午，豐臺(tái)區(qū)育芳園東里萬(wàn)年花城售樓處舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽”。“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽”具體的活動(dòng)計(jì)劃是，自8月至9月分4個(gè)階段展開(kāi)，分別是招標(biāo)會(huì)、巡回展、答辯會(huì)、頒獎(jiǎng)禮等環(huán)節(jié)。

萬(wàn)科藍(lán)山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜

9月17日晚，由廣州留學(xué)回國(guó)科技工作者協(xié)會(huì)、廣東博士俱樂(lè)部主辦，萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司作為支持單位的廣東歸國(guó)留學(xué)人員“西班牙風(fēng)情中秋聯(lián)誼夜”在萬(wàn)科藍(lán)山會(huì)所舉行。來(lái)自廣東留學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)的人員及擁有留學(xué)背景的高校教授、廣東民營(yíng)企業(yè)家等約300人參加該次盛會(huì)。

萬(wàn)科集團(tuán)舉辦“第二屆HAPPY家庭節(jié)”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：全國(guó)范圍的品牌宣傳及大社區(qū)文化建設(shè) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶

作為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，萬(wàn)科多年來(lái)致力于全國(guó)擴(kuò)張，留下60多個(gè)深刻的“足跡”，如何把這些點(diǎn)串成線，匯成面，進(jìn)而再次在全國(guó)創(chuàng)造龐大的宣傳效應(yīng)？萬(wàn)科選擇以“家庭”為主線開(kāi)展大規(guī)模的社區(qū)文化活動(dòng)。由此，“萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”誕生！

繼2003年首屆以“家——家庭——家園”為主題的“萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”圓滿舉辦并取得相當(dāng)?shù)姆错懼螅?004年第二屆“萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”圍繞“情——親情——真情”主題，于9月4日在全國(guó)12個(gè)城市60個(gè)萬(wàn)科社區(qū)同時(shí)引爆。

上海萬(wàn)科物業(yè)在此次活動(dòng)中以社區(qū)自行組織的活動(dòng)為主，特色明顯，取得相當(dāng)不錯(cuò)效果。全家一起來(lái)家庭節(jié)開(kāi)幕式節(jié)目豐富、形式多樣，且都為小區(qū)業(yè)主自編自演，包括社區(qū)舞蹈隊(duì)的舞蹈、小業(yè)主的演講、女高音獨(dú)唱、少兒舞蹈、茶藝表演和大合唱等二十多個(gè)節(jié)目。其中田林街道的腰鼓隊(duì)作為現(xiàn)場(chǎng)背景氣氛的烘托，更為晚會(huì)增添了活力。

家庭節(jié)系列活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“情滿人間”——社區(qū)往事回憶錄

展出上海萬(wàn)科社區(qū)今年以來(lái)所有社區(qū)活動(dòng)照片，喚起業(yè)主美好快樂(lè)的回憶。“親情故事”——“情暖我心”征文演講

鼓勵(lì)業(yè)主圍繞社區(qū)情感，寫下自己最真切的感受，講出最動(dòng)人的情感故事。將父母子女之間的責(zé)任與感恩、手足鄰里之間的互助與和睦、晚輩對(duì)長(zhǎng)輩的尊重與敬愛(ài)等種種“溫情”

第二篇：銀行業(yè)務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷方案集錦（推薦）

銀行業(yè)務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷方案集錦

一般來(lái)說(shuō)，銀行活動(dòng)策劃要注重三點(diǎn)：

1、客戶的需求；

2、活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容；

3、活動(dòng)的效果的量化。其實(shí)這三點(diǎn)是一個(gè)多方遞進(jìn)關(guān)系，第一點(diǎn)是客戶需要的，第二點(diǎn)是活動(dòng)過(guò)程，第三點(diǎn)是銀行需要的。我們做活動(dòng)不是賠本賺吆喝，在商言商，一定有所求。

作者受邀請(qǐng)?jiān)阢y行做活動(dòng)的時(shí)候，一般會(huì)提醒從側(cè)面銀行組織者，不要忘記營(yíng)銷。很多銀行在做客戶答謝的時(shí)候，經(jīng)常是單純的答謝，常常忘記把營(yíng)銷內(nèi)容忘掉。常常是活動(dòng)很精彩，員工們累得夠嗆，花了不少錢，客戶滿意度很高，但是沒(méi)有趁熱打鐵，什么也沒(méi)有營(yíng)銷出去。這時(shí)候總有一種心態(tài)，現(xiàn)在印象好了，以后慢慢營(yíng)銷。話是沒(méi)錯(cuò)，但是為什么這時(shí)候能夠出手而不出手呢？這種場(chǎng)合是可以出現(xiàn)營(yíng)銷的，有些不宜出現(xiàn)營(yíng)銷的場(chǎng)合，我在后面也會(huì)向大家介紹。

在這兒向大家介紹一些銀行經(jīng)常組織的一些活動(dòng)，與大家分享。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)

1、與高端客戶的出游活動(dòng)。

與高端客戶一起出游，一定是和諧雙方關(guān)系，建立信任的一個(gè)良好的途徑。大家可以拋開(kāi)以前的業(yè)務(wù)關(guān)系，共同沐浴著戶外的晚風(fēng)，放松心情，是一種很好的活動(dòng)方式。不過(guò)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有幾點(diǎn)可供大家參考：

1）注意人群的素質(zhì)的匹配。比如，同是大客戶，家庭資產(chǎn)都在百萬(wàn)以上；同是知識(shí)階層，教師、公務(wù)員、醫(yī)生等；同是企業(yè)負(fù)責(zé)人等等。

2）允許該人群帶一名朋友。作者的經(jīng)驗(yàn)，大客戶的朋友也是大客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的很好形式；但是為什么建議就帶一名？一是，當(dāng)一個(gè)群體人多了，容易形成小圈子自我封閉；二是，客戶經(jīng)理也沒(méi)有時(shí)間一次就搞定兩個(gè)以上的客戶，也照顧不過(guò)來(lái)。

3）盡量不要讓客戶帶小孩（小孩專項(xiàng)活動(dòng)除外）。也是來(lái)自作者經(jīng)驗(yàn)，有小孩參與，如果太小，確實(shí)讓團(tuán)隊(duì)非常麻煩；另外客戶的注意力也在孩子身上，很難玩的特別盡興。我們看很多國(guó)外電影，兩口子出去，基本都把孩子寄托在鄰居家，就是這個(gè)道理。

4）不要擔(dān)心安排很簡(jiǎn)單很俗的活動(dòng)不適于高端客戶。在上一節(jié)提到，中國(guó)的高端客戶都是近20年產(chǎn)生的，大部分人都是“富一代”，不要擔(dān)心有些活動(dòng)太小兒科他們看不上，中國(guó)現(xiàn)階段應(yīng)該還沒(méi)有貴族。作者曾經(jīng)在一次高端客戶出游活動(dòng)上，看一群高端客戶一起玩碰碰車，以至于玩興上來(lái)耽誤了后面的行程。

5）如果僅是一天的出游活動(dòng)，尤其是親近大自然的活動(dòng)，建議不安排講座。這個(gè)也是有親身經(jīng)歷的，在一次行程安排非常緊的活動(dòng)中，主辦方為體現(xiàn)活動(dòng)的多樣性，邀請(qǐng)我作講座，好在講座內(nèi)容還算吸引人，但效果也遜于同樣的課程在別的地方。所以如果時(shí)間緊張，不建議再加講座。

2、高端女客戶的活動(dòng)。

經(jīng)常在講座上講一些如何聚攏高端女客戶的活動(dòng)，原因很簡(jiǎn)單，在高端客戶家庭，女主人理財(cái)基本都是主動(dòng)權(quán)在握。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，做定投的女性比例是做定投男性的兩倍，如果再去掉單身男性，這個(gè)比例更低。那一般，銀行搞那些女性高端客戶的活動(dòng)呢？

1）化妝、造型，讓女性如何更美麗。這樣的講座對(duì)知識(shí)型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是極具吸引力的。小貼士：這種講座要發(fā)揮三個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是，發(fā)揮銀行內(nèi)女客戶經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)，同性相惜；二是，建議請(qǐng)上級(jí)行主管女領(lǐng)導(dǎo)參加，讓她既參加了活動(dòng)，又把她當(dāng)女人來(lái)看（平常總是把人家當(dāng)作光分配任務(wù)的女強(qiáng)人了），還提升了活動(dòng)層次。三是，建議去與個(gè)什么SPA俱樂(lè)部或美容院之類的談?wù)劊鸦顒?dòng)辦在他那，既省了講師費(fèi)用，還說(shuō)不定能爭(zhēng)取一些免費(fèi)的試用裝什么的。

2）瑜伽、跳操、交誼舞。肯定能滿足一定的客戶需要，尤其是在一些大的城市。3）學(xué)做某種食品。作者曾經(jīng)在某地商業(yè)銀行參加過(guò)教銀行女客戶怎樣做壽司的活動(dòng)，效果很好，銀行員工和女客戶一起學(xué)，效果剛剛的。最后還贈(zèng)人家卷壽司的小簾子，樂(lè)得客戶嘎嘎的，其實(shí)還沒(méi)多少錢。

3、考察基金、保險(xiǎn)、標(biāo)的公司。

如果你所在的行是一家有實(shí)力的大行，不妨在推薦一些產(chǎn)品的時(shí)候，帶客戶到原產(chǎn)地看看。雖然金融產(chǎn)品的都是一些虛擬資產(chǎn)，但是，到原產(chǎn)地，看看交易室，與基金經(jīng)理座談；或者投資某個(gè)公司的股權(quán)（很多私人銀行有這樣的產(chǎn)品），實(shí)地過(guò)去看看，一方面有游覽的內(nèi)容，一方面能夠讓客戶感覺(jué)心情愉悅，放松或者名勝古跡再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一舉奪得。這里面涵蓋的一些費(fèi)用問(wèn)題，我們下節(jié)再闡述。

4、學(xué)校附近的活動(dòng)營(yíng)銷。

學(xué)校的營(yíng)銷一般分為針對(duì)老師的營(yíng)銷與針對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷。雖然所處地域相同，但是營(yíng)銷手法截然不同。教師的營(yíng)銷無(wú)論做什么活動(dòng)，一定要給與教師一些特殊的待遇，因?yàn)槔蠋熯@個(gè)群體除了收入穩(wěn)定，素質(zhì)高還有就是有一定的虛榮心（不是壞事或者叫做為人師表）。比如，贈(zèng)一個(gè)小禮品，不如告訴他們，我們尊師重教，以后去我們行作任何業(yè)務(wù)不用排隊(duì)，更讓他們感到欣慰。

而大學(xué)生的營(yíng)銷更側(cè)重于一些競(jìng)賽性的活動(dòng)，比如炒股大賽，理財(cái)大賽，電腦節(jié)等一些讓大學(xué)生感興趣的一些內(nèi)容。而銀行更需要的也是攢量的指標(biāo)，比如銀行卡，比如定投，樹(shù)品牌之類的。我估計(jì)沒(méi)有人會(huì)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行實(shí)物金營(yíng)銷，這就偏頗了。大學(xué)生案例非常多，建議上網(wǎng)查閱。

5、節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷。

節(jié)日是一個(gè)周期性的活動(dòng)理由。從元旦、春節(jié)、元宵、清明、五

一、端午、七夕、中秋、教師、重陽(yáng)、國(guó)慶；只要想做活動(dòng)都有的。節(jié)日活動(dòng)的形式多種多樣，與關(guān)系單位的聯(lián)誼，與代發(fā)工資客戶的座談贈(zèng)禮，與小區(qū)的理財(cái)服務(wù)，多種多樣。建議大家可以從不同角度去策劃，這點(diǎn)也相信大多數(shù)行有經(jīng)驗(yàn)，在這就不贅述了。

綜上所述，銀行營(yíng)銷活動(dòng)的案例可能提到的是冰山一角，而且在策劃過(guò)程上也得也不是特別的詳細(xì)，旨在不框架諸位朋友的創(chuàng)造力，不囿于提到的幾種方式，結(jié)合自己的區(qū)位特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，做好營(yíng)銷策劃，為更多的客戶提供你們行的服務(wù)。

銀行營(yíng)銷案例

1、不經(jīng)意的交流帶來(lái)800多萬(wàn)存款

我是昆明分行的客戶經(jīng)理×××。六年前，我從前臺(tái)柜員轉(zhuǎn)入客戶經(jīng)理隊(duì)伍，既無(wú)經(jīng)驗(yàn)，有無(wú)資源。參加立金銀行培訓(xùn)中心的培訓(xùn)后，我將所學(xué)積極應(yīng)用到實(shí)踐，六年后，我成為全行“百佳客戶經(jīng)理”，能夠取得今天的業(yè)績(jī)，和所有客戶經(jīng)理一樣，我付出了很多，奉獻(xiàn)了很多。做個(gè)有心人，客戶就在身邊。客戶需要用心尋找，用心服務(wù)。在長(zhǎng)期營(yíng)銷過(guò)程中，我養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，一走進(jìn)營(yíng)業(yè)大廳，就喜歡觀察在眾多陌生的面孔中，是否有詢問(wèn)的眼神，遇到這樣的眼神，我總會(huì)主動(dòng)上去尋問(wèn)是否需要幫助，然后，為客戶解決問(wèn)題，記錄客戶的信息及需求。

一次，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)小伙子拿著存款憑條，卻長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有填寫，而在觀察我行儲(chǔ)蓄柜員，我主動(dòng)上前，詢問(wèn)是否需要幫助。我猜想他應(yīng)該是第一次到我行辦理業(yè)務(wù)，就幫他在叫號(hào)機(jī)上抽了號(hào)，并細(xì)致地告訴他辦理業(yè)務(wù)的程序。

沒(méi)想到小伙子問(wèn)我，你們行大額存現(xiàn)的速度快不快？從他的衣著舉止看，我猜想可能要存幾萬(wàn)元吧，因是自己辛勤所得，就特別謹(jǐn)慎。對(duì)他所有的提問(wèn)，我都耐心地一一解答，并給他留了我的名片。小伙子對(duì)我的解答非常滿意，笑著說(shuō)：“就憑你的熱情，我會(huì)再來(lái)的”。

下午5點(diǎn)多，我突然接到一個(gè)陌生電話，原來(lái)是那小伙子打來(lái)的，他說(shuō)現(xiàn)在有800多萬(wàn)現(xiàn)金，能不能今天存進(jìn)來(lái)。我立即與營(yíng)業(yè)室經(jīng)理協(xié)調(diào)，組織專門人力，以最快的速度上門服務(wù)，客戶驚訝的表示，××銀行的服務(wù)真是細(xì)致高效啊！就這樣，一次不經(jīng)意的交流，為我行帶來(lái)800多萬(wàn)儲(chǔ)蓄存款。

2、為客戶雪中送炭 我有一個(gè)客戶，是個(gè)集煙草、機(jī)械、軍品、物流生產(chǎn)和銷售于一體的大型集團(tuán)，集團(tuán)有個(gè)子公司，主營(yíng)施工業(yè)務(wù)，規(guī)模較小，主要為集團(tuán)配套建設(shè)廠房。客戶多次向其他銀行申請(qǐng)融資200萬(wàn)元，都被拒絕。

由于我為其母公司服務(wù)多年，了解到母公司從異地遷到昆明后，將進(jìn)行大規(guī)模廠房擴(kuò)建，客戶前景十分看好。于是，我果斷上報(bào)了客戶授信，很快發(fā)放了200萬(wàn)元貸款。這本是筆小業(yè)務(wù)，但對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，卻是雪中送炭。在隨后幾年里，隨著母公司大規(guī)模改擴(kuò)建，公司規(guī)模急劇擴(kuò)張，效益成倍增長(zhǎng)。

銀行營(yíng)銷方案

1、以客戶為中心

以客戶為中心是銀行必須把客戶的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調(diào)動(dòng)所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評(píng)價(jià)工作質(zhì)量和工作效果的標(biāo)尺。要通過(guò)提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，從而提高客戶對(duì)商業(yè)銀行的信賴度、依賴度和忠誠(chéng)度。

2、提供個(gè)性化服務(wù)

客戶經(jīng)理必須能夠綜合運(yùn)用各種知識(shí)和技能，根據(jù)客戶的需求提供“量體裁衣”式的金融服務(wù)，通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查和評(píng)價(jià)，提供客戶服務(wù)方案，在金融產(chǎn)品和各種可以借助的外部資源中進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，最大限度地為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。

3、營(yíng)銷一體化

目前服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴(kuò)展到市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織、公共關(guān)系、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。銀行實(shí)施客戶經(jīng)理制，也就是要把金融產(chǎn)品的營(yíng)銷作為一種專門化的事業(yè)，將各種營(yíng)銷資源進(jìn)行整合，以滿足各種營(yíng)銷活動(dòng)要素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的專業(yè)化。

第三篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦217P

一一一一、、、、項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目現(xiàn)狀 本項(xiàng)目位于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)核心腹地——高新四路中段，占地面積52.804畝，凈用地42.614畝。該用地權(quán)屬清晰，藍(lán)溪集團(tuán)擁有合法有效的土地使用證（土地使用證號(hào)：西高科技國(guó)用（2005）第77102號(hào)，地號(hào)：GXI-（1）-22），土地使用權(quán)類型為有償出讓（附件一）。該用地土地用途原為“工業(yè)用地”，經(jīng)藍(lán)溪集團(tuán)申請(qǐng)，西安高新區(qū)（文件號(hào)：西安高新區(qū)管委會(huì)主任辦公會(huì)會(huì)議紀(jì)要

【2009】001號(hào)）已同意將該項(xiàng)目用地性質(zhì)由工業(yè)用地變更為商業(yè)設(shè)施用地（商業(yè)、辦公），西安高新區(qū)規(guī)劃建設(shè)局也已下發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃變更通知書》（【2009】004號(hào)）（附件二）。根據(jù)西安市國(guó)土資源局高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)分局（2009）19號(hào)協(xié)議，土地出讓金已繳納完畢，正式變更為商業(yè)用地。藍(lán)溪集團(tuán)已取得三級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)（附件三）。

（二）藍(lán)溪集團(tuán)概況 本項(xiàng)目為西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司所有。西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1989年；企業(yè)法定代表人：王武；注冊(cè)地址：西安高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)科技二路65號(hào)；公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：610***8；公司注冊(cè)資本：人民幣15000萬(wàn)元；公司組織機(jī)構(gòu)代碼證號(hào)：22090025-4。西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司從幾萬(wàn)元起家發(fā)展成為資產(chǎn)10億元，員工逾千人，由核心層、緊密層、半緊密層及松散層20余家企業(yè)組成的民營(yíng)科技企業(yè)集團(tuán)。主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、科技園區(qū)建設(shè)、物業(yè)管理服務(wù)、投資管理及文化教育、醫(yī)療器械制造、再生能源利用、生物農(nóng)藥生產(chǎn)等方面業(yè)務(wù)。藍(lán)溪集團(tuán)1995年起一直躋身于西安高新開(kāi)發(fā)區(qū)百?gòu)?qiáng)企業(yè)：  2002榮獲“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”稱號(hào)；  2003年榮獲“陜西省誠(chéng)信企業(yè)、西安市守合同、重信用企業(yè)”等稱號(hào)；  2004年榮獲“西安市著名商標(biāo)企業(yè)、陜西省銀行同業(yè)協(xié)會(huì)誠(chéng)信企業(yè)、陜西省重合同守信用企業(yè)”榮譽(yù)；  2005年榮獲“CCTV2005中國(guó)最佳雇主上榜企業(yè)暨陜西省最佳企業(yè)管理者”稱號(hào)；2005年遠(yuǎn)程移動(dòng)監(jiān)護(hù)項(xiàng)目被列入陜西省國(guó)際科技合作計(jì)劃；  2005年可視聽(tīng)診器獲得“西安市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”；  2006年當(dāng)選為西安高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位；  2007榮獲“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”稱號(hào)；  2008年被陜西省委省政府授予“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”稱號(hào)；  2008年為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)兩輛救護(hù)車價(jià)值180萬(wàn)元。

1、藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念 藍(lán)溪集團(tuán)自從1998年開(kāi)始從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持以“創(chuàng)建高科技、生態(tài)化的生活空間”為發(fā)展宗旨，秉持“人品決定樓品、位置決定身價(jià)、眼光決定未來(lái)”的開(kāi)發(fā)理念，已經(jīng)在項(xiàng)目選定、工程建設(shè)管理、質(zhì)量保證、成本核算、營(yíng)銷策劃及市場(chǎng)拓展等各方面建立了科學(xué)、完善的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理體系。“高科技、生態(tài)化”是藍(lán)溪集團(tuán)在十多年房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中孜孜追求的發(fā)展目標(biāo)，藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持：在向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，更應(yīng)使客戶擁有一種嶄新的生活方式。所以，藍(lán)溪集團(tuán)在每個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中都力求深諳其文化定位，充分挖掘每個(gè)項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，努力向客戶做最好的產(chǎn)品。

2、藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力介紹 藍(lán)溪集團(tuán)除本身具有開(kāi)發(fā)資質(zhì)外，旗下還有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)2家，分別為陜西啟迪科技園發(fā)展有限公司（注冊(cè)資金16000萬(wàn)元）、陜西自在國(guó)際俱樂(lè)部房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司（注冊(cè)資金1000萬(wàn)元）。藍(lán)溪集團(tuán)擁有房地產(chǎn)項(xiàng)目類專業(yè)技術(shù)人員80余人，其中高級(jí)職稱技術(shù)人員8名、中級(jí)職稱技術(shù)人員37名，具有較強(qiáng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)能力。同時(shí)，清華大學(xué)、清華科技園等全面戰(zhàn)略合作伙伴，能夠?yàn)樗{(lán)溪集團(tuán)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中提供強(qiáng)大的人才、技術(shù)、資金等支持和支撐，清華大學(xué)、清華科技園曾設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了北京滑雪場(chǎng)、清華科技園北京總園等著名項(xiàng)目。藍(lán)溪集團(tuán)先后成功開(kāi)發(fā)了5A級(jí)智能辦公大樓、純住宅小

區(qū)、綜合性住宅區(qū)、四星級(jí)酒店、學(xué)校、工業(yè)別墅以及千畝科技產(chǎn)業(yè)園等多種類型房地產(chǎn)項(xiàng)目，累計(jì)開(kāi)發(fā)完成建筑面積近五十萬(wàn)平方米，具有較豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

第四篇：營(yíng)銷活動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)方案18篇

營(yíng)銷活動(dòng)方案1

一、車損商險(xiǎn)套餐：（商險(xiǎn)金額在3000X4500元）

方案一：愛(ài)車套餐：總價(jià)值1953元

1，贈(zèng)送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價(jià)值330元。

2，贈(zèng)送四輪定位一次，價(jià)值364元。

3，贈(zèng)送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。

4，贈(zèng)送電腦檢測(cè)一次，價(jià)值200元。

5，贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券一張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值500元。（注；用于單件噴漆余額不退）

6，贈(zèng)送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券3張，每張100元，價(jià)值300元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）

7，贈(zèng)送空氣濾清器代金券一張，價(jià)值99元。

方案二：野營(yíng)套餐：總價(jià)值1672元

1，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。

2，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。

3，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。

4，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。

5，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——信封睡袋（X3o）一個(gè)，價(jià)值1399元。

二、車損商險(xiǎn)套餐：（商險(xiǎn)金額在4500元以上）

方案一：愛(ài)車套餐：總價(jià)值3199元

1，贈(zèng)送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價(jià)值531元（注：機(jī)油為全合成機(jī)油）

2，贈(zèng)送四輪定位一次，價(jià)值364元。

3，贈(zèng)送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。

4，贈(zèng)送電腦檢測(cè)一次，價(jià)值200元。

5，贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券兩張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值1000元。

6，贈(zèng)送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券5張，每張100元，價(jià)值500元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）

7，贈(zèng)送汽油濾清器代金券一張，價(jià)值444元。

方案二：野營(yíng)套餐：總價(jià)值2672元

1，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。

2，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。

3，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。

4，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。

5，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——電子式車載冰箱一個(gè)，價(jià)值599元。

6，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——4人帳篷一個(gè)，價(jià)值1800元。

三、電銷套餐：總價(jià)值1068元

1、贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券一張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值500元。

2、贈(zèng)送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券2張，每張100元，價(jià)值200元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）

3、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。

4、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。

5、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。

6、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。

7、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——折疊提籃一個(gè)，價(jià)值95元。

備注：贈(zèng)送精品可一次性支付給客戶，其余優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容一次進(jìn)店最多使用兩項(xiàng)。

營(yíng)銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。

二、活動(dòng)主題：

“激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始”。

三、活動(dòng)受眾：

細(xì)分三組，

1、本街道顧客；

2縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客；

3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。

四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有：營(yíng)資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

五、活動(dòng)推廣時(shí)間：

五月底

六、活動(dòng)形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。

2、活動(dòng)形式分析

1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：

方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。現(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100—200元打開(kāi)兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；

方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2）開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）。

3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好。可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題。可以這樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800—1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi)）。

6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的`情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費(fèi)500—1000元）。

7）現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷，這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

2）活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂(lè)意到店鋪購(gòu)物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3）銷售方面

①消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。

②消費(fèi)傾向多樣化。

③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)買的可分為4種，

一、是直接到店鋪購(gòu)買15%；

二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來(lái)購(gòu)買25%；

三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來(lái)購(gòu)買25%；

四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購(gòu)買35%。

七、活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意：

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、傳播策略：

1、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳；

3、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【【總開(kāi)支在6000—8500之間】】

1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】

2、現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200—300元；舞臺(tái)音響500—1000元；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200—300元噴繪—合計(jì)【800—1500】

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計(jì)【2500—4000】

4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】

5、獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6、其他類：飲料，勞務(wù)幫忙人員控制在【500以內(nèi)}

營(yíng)銷活動(dòng)方案3

一、目標(biāo)

為了進(jìn)一步擴(kuò)大XXX酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取一定的經(jīng)濟(jì)效益，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價(jià)優(yōu)惠”活動(dòng)：

二、定價(jià)

分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多種價(jià)位

分A和B兩款。

三、優(yōu)惠項(xiàng)目

免收服務(wù)費(fèi)

場(chǎng)地布置，背景音樂(lè)(婚禮進(jìn)行曲、舞臺(tái)等)

禮桌臺(tái)布置

店內(nèi)婚宴告示牌

設(shè)計(jì)制作婚宴菜單(每桌1份)

香檳塔、燭光臺(tái)、泡泡機(jī)、紅地毯

貴賓停車位

享受酒店特價(jià)酒水

婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈(zèng)送飲料兩瓶(雪碧及可樂(lè)，不累計(jì))

婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間

結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠。

舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)惠(贈(zèng)送鮮花、生日蛋糕)

四、廣告宣傳

1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放。

2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(例：1萬(wàn)元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù)。

3、全員宴會(huì)銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(1萬(wàn)元提成200元)

4、提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對(duì)性各類宴會(huì)作出驚喜化服務(wù)(上菜秀、LED滾動(dòng)播放、指示牌、場(chǎng)地布置等等)

5、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳、微信及投放各類當(dāng)?shù)刂麄骶W(wǎng)站。

6、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶進(jìn)行推銷滿月宴及各類服務(wù)。

7、做電視節(jié)目廣告，進(jìn)行宣傳。

營(yíng)銷活動(dòng)方案4

主題活動(dòng)：

“繽紛圣誕”亮燈儀式

【活動(dòng)地點(diǎn)】

酒店大堂

【活動(dòng)目的】

為即將敲響的圣誕鐘聲拉開(kāi)悠揚(yáng)的序幕

【活動(dòng)日期】

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、酒店大堂正中間放置一約10米高的圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)上布置星星燈、圣誕紅、鈴鐺等點(diǎn)綴，在圣誕樹(shù)旁邊設(shè)計(jì)制作一圣誕鹿車、小雪人、圣誕老人雕塑。大堂右手邊設(shè)計(jì)一姜餅屋，可出售各式面包、圣誕節(jié)巧克力和其它圣誕節(jié)禮物，大堂各角落布置小的圣誕樹(shù)，裝飾星星燈，三樓靠近大堂區(qū)域也相應(yīng)做圣誕節(jié)的.裝飾，必要處可放置圣誕樹(shù)。

2、采購(gòu)圣誕禮花在酒店大堂進(jìn)行布置，隨著總經(jīng)理宣布開(kāi)燈儀式的開(kāi)始，需要制造出大堂禮花綻放，星星點(diǎn)點(diǎn)的雪花從穹頂上飄落的效果。

3、大堂需要進(jìn)行雞尾酒會(huì)的布置，屆時(shí)，將邀請(qǐng)約50名酒店重要客戶及相關(guān)媒體參加此次我酒店的圣誕節(jié)開(kāi)燈儀式，以增加酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的社會(huì)影響力。

4、組織準(zhǔn)備圣誕唱詩(shī)班、圣誕老人、圣誕小丑及圣誕小提琴演奏，隨著開(kāi)燈儀式的開(kāi)始，小提琴演奏

圣誕動(dòng)聽(tīng)的歌曲，圣誕唱詩(shī)班美妙的歌聲、圣誕老人、小丑的表演將使現(xiàn)場(chǎng)變成一片歡樂(lè)的海洋。

市場(chǎng)營(yíng)銷部需在12月08日前設(shè)計(jì)姜餅屋的樣式的并完成整個(gè)大堂現(xiàn)場(chǎng)布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客戶及10多家重要媒體的邀請(qǐng)工作

財(cái)務(wù)部需根據(jù)要求于12月8日前完成圣誕樹(shù)、禮花及其他相關(guān)物品的采購(gòu)工作;需要在12月10前完成唱詩(shī)人員、小丑、圣誕老人服裝的采購(gòu)工作;

餐飲部需于12月9日前完成雞尾酒會(huì)的擺臺(tái)及食品、酒水方案并報(bào)董事總經(jīng)理批示

人力資源部需于12月13日前完成圣誕節(jié)唱詩(shī)班、圣誕老人、圣誕小丑的人選及培訓(xùn)工作

工程部需要在12月9日前完成圣誕樹(shù)、燈光的安裝及總經(jīng)理開(kāi)啟儀式燈光的所有線路調(diào)控工作。

營(yíng)銷活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)主題：情意綿綿賞花燈

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日至20xx年2月14日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市大促銷(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日-14日)

1、凡在超市購(gòu)買指定紅酒送巧克力一盒(憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取);

2、購(gòu)買巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次(禮品盒除外);

二、情侶對(duì)對(duì)碰(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日)

購(gòu)物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒，生鮮試吃活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等，現(xiàn)場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

三、猜燈謎活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月11日)

凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對(duì)的顧客可免費(fèi)獲得GBF精美購(gòu)物袋1個(gè);(謎語(yǔ)存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)

四、買贈(zèng)湯圓(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日-2月11日)

1、凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿128元的顧客，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋;

2、購(gòu)物滿288元，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份);

備注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加;

數(shù)量有限，送完為止;

五、GBF充值會(huì)員卡促銷活動(dòng)(固定面值卡)

充值500元贈(zèng)50元;充值1000元贈(zèng)100元;(充值請(qǐng)至超市服務(wù)臺(tái)辦理，詳情請(qǐng)咨詢工作人員);

六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···

營(yíng)銷活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)背景：

目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

二、活動(dòng)目的'：

1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額。

2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群。

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)目標(biāo)：

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元/月

四、活動(dòng)時(shí)間：

X月X日——X月X日

五、活動(dòng)資料：

（1）、六一兒童節(jié)（X月X日—X月X日）：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元。

（2）、高考期間（X月X日—X月X日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

（3）、整月活動(dòng)（X月X日—X月X日）：

A、吃100送50券，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券；贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元。

B、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）。

C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水（每桌一瓶）。

D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。

（4）、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列（思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高）

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活動(dòng)推廣宣傳方案：

A、X展架3個(gè)（店門口、電影院、永輝超市）

B、店內(nèi)投影循環(huán)播放

C、宣傳單頁(yè)（X份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放

D、橫幅（4條）

營(yíng)銷活動(dòng)方案7

一、市場(chǎng)的定位

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

二、公司品牌戰(zhàn)略

首要公司運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品要斷定自己的品牌，然后去推行企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是聞名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌能夠得到很快宣揚(yáng)，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立自己的品牌形象，經(jīng)過(guò)自己網(wǎng)站提高企業(yè)全體形象，網(wǎng)站的建造是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建造為根底的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值或許高于網(wǎng)絡(luò)取得的直接利益。當(dāng)企業(yè)樹(shù)立品牌后就要經(jīng)過(guò)一系列的推行辦法，到達(dá)顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

三、品牌營(yíng)銷策略劃分為差異化、生動(dòng)化和人性化

1、差異化。無(wú)論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤活多種營(yíng)銷資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客的'因素。因?yàn)椴扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，最大限度地贏得顧客的認(rèn)同。

2、生動(dòng)化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷所強(qiáng)調(diào)的生動(dòng)化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段、方法和模式都要從過(guò)分的商業(yè)促銷中走出來(lái)。

3、人性化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來(lái)開(kāi)展，變“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為”走出去”。

四、產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略

價(jià)格，是每個(gè)顧客最重視的，以最賤價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞是每個(gè)顧客的最大期望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)略是本錢和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，顧客是很簡(jiǎn)單摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上制勝，就要重視著重自己的產(chǎn)品功能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特色，及時(shí)調(diào)整不一起期不同價(jià)格。

如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價(jià)來(lái)招引顧客，在滿意自己本錢的根底上以最好的質(zhì)量回饋顧客，經(jīng)過(guò)這樣的方法來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推行累積到必定階段后，擬定主動(dòng)價(jià)格調(diào)整體系，降低本錢，依據(jù)變化本錢市場(chǎng)需求情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)當(dāng)令調(diào)整。

五、抓住有利的商機(jī)

當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和、相對(duì)成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營(yíng)銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)細(xì)分的難度增加，競(jìng)爭(zhēng)的難度也隨之升級(jí)。劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場(chǎng)的方法有新產(chǎn)品、營(yíng)銷手段創(chuàng)新和使用方法等三種方法。

六、產(chǎn)品途徑戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑要從顧客的視點(diǎn)動(dòng)身，為招引顧客購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為便利顧客購(gòu)買主張注冊(cè)多種付出形式，讓顧客有挑選的地步，有才能的能夠在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中招引顧客重視產(chǎn)品，能夠?yàn)楣井a(chǎn)品做外延，比方在網(wǎng)站建造一起也能夠及時(shí)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)店肆，加大出售途徑。

七、利用我們的優(yōu)勢(shì)

許多成功企業(yè)只專注自己的所長(zhǎng)，不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)，突破組織上的有形界限，如生產(chǎn)、行銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、物流等功能，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過(guò)各種方式借助外部資源、力量進(jìn)行彌補(bǔ)，其目的是在競(jìng)爭(zhēng)中最有效地對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)。

八、顧客效勞戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式不同在于它特有的互動(dòng)方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠依據(jù)本身公司產(chǎn)品特性，依據(jù)特定的方針客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，傳統(tǒng)營(yíng)銷形式營(yíng)銷方法單一。

九、品牌延伸的影響

品牌延伸應(yīng)當(dāng)注重延伸的范圍，不應(yīng)造成負(fù)面影響。不當(dāng)?shù)钠放蒲由觳坏焕谛缕吠茝V，而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。

十、網(wǎng)頁(yè)戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是樹(shù)立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)能夠挑選比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)樹(shù)立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行保護(hù)辦理，節(jié)約本來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷許多活動(dòng)策劃費(fèi)用，查找引擎也會(huì)重視網(wǎng)站查找率，必定程度上來(lái)說(shuō)比活動(dòng)策劃作用好。

營(yíng)銷活動(dòng)方案8

活動(dòng)目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度

活動(dòng)要求：預(yù)備5000元xx貨品作活動(dòng)用

活動(dòng)時(shí)間：9月29日——10月5日

活動(dòng)流程：

一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二、會(huì)議流程：18：30——21：00

1、主持人公布晚會(huì)開(kāi)始

2、美容師表演《感恩的心》

3、老板代表致感謝詞

4、頒獎(jiǎng)

a感謝XX年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的`忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份。

b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取。

5、顧客代表講話

6、褻服秀

7、xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品

8、xx美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案

a 、找托下定金

b、美容師游說(shuō)顧客促成

9、公布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢

10、表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。

三、促銷活動(dòng)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作

1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)

2、租會(huì)場(chǎng)

營(yíng)銷活動(dòng)方案9

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備，且接近風(fēng)景區(qū)和購(gòu)物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購(gòu)、娛的需求。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì)，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無(wú)幾，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的`實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。

6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、費(fèi)用預(yù)算

本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費(fèi)約3000元，以及活動(dòng)中小禮品的購(gòu)置約1000元。

七、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1。5倍以上。

八、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)。

3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。

營(yíng)銷活動(dòng)方案10

1 活動(dòng)背景

所處推廣階段：春節(jié)過(guò)后，加快洋房及高層剩余戶型推售；

本階段營(yíng)銷目標(biāo)：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標(biāo)；

2 效果預(yù)估

面對(duì)新老客戶、制造現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛，促使來(lái)訪客戶成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標(biāo)集中客戶到訪促成交，預(yù)估到訪客戶40組，參與元宵活動(dòng)，最大挖掘潛在客戶；

3 活動(dòng)主題

主題：團(tuán)團(tuán)圓圓 十全十美

4 主辦單位

XXXXXXX

5 活動(dòng)形式

猜燈謎兌換禮品，吃元宵

6 活動(dòng)時(shí)間

7 活動(dòng)地點(diǎn)

會(huì)所大廳

8 參與人員

約訪老業(yè)主及意向客戶

9 活動(dòng)規(guī)模

約40組/天

10 現(xiàn)場(chǎng)物料

大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語(yǔ)

11 禮品

元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的`玩具）

12 活動(dòng)流程

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進(jìn)行兌換

2、客戶兌換禮品時(shí)做好登記工作，避免一人多去的現(xiàn)象

3、保證食品的衛(wèi)生安全，準(zhǔn)備充足。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分布

活動(dòng)形式

13 現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)分工

14 費(fèi)用明細(xì)

注：以上為預(yù)計(jì)費(fèi)用，報(bào)銷將按實(shí)際消費(fèi)執(zhí)行。

15 前期準(zhǔn)備事宜及負(fù)責(zé)人

2月22日關(guān)鍵點(diǎn)及分工

營(yíng)銷活動(dòng)方案11

一、促銷活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月6日-9日

二、執(zhí)行市場(chǎng)：

武漢區(qū)域、長(zhǎng)沙區(qū)域、咸寧區(qū)域

三、活動(dòng)方式：

1、凡在活動(dòng)期間，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。

2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚(yú)療池、玫瑰花一支、香囊一個(gè)、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。

四、3月促銷：

3月1日--3月31日

1、價(jià)格包裝：

“親密愛(ài)侶”套票(針對(duì)住宿客)：

親密愛(ài)侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚(yú)療、標(biāo)雙(大床)一晚)：

溫泉門票兩張(門市價(jià)168元/張，套票核算價(jià)98元/張)+魚(yú)療兩人次(門市價(jià)30元/人次)+標(biāo)雙(大床)一間/夜(門市價(jià)918元，散客今日價(jià)588元)，價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元。

五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：

1、溫泉：

看得見(jiàn)的浪漫：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈)，營(yíng)造溫泉可以看得見(jiàn)的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換。

聞得到的香氛：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費(fèi)者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調(diào)整，讓消費(fèi)者可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣。

感受得到的細(xì)膩：活動(dòng)期間，將牛奶湯池增加到3-5個(gè)，

并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的`，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到牛奶的細(xì)膩潤(rùn)滑。

聽(tīng)得到的優(yōu)雅：活動(dòng)期間，溫泉區(qū)的背景音樂(lè)換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

2、超值贈(zèng)品：“三八節(jié)”當(dāng)日，所有到店女性客人，贈(zèng)送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進(jìn)行到底;贈(zèng)送香囊一個(gè)，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;

六、各部門分工：

溫泉部：

1、提前采購(gòu)針對(duì)女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、當(dāng)天采購(gòu)新鮮玫瑰花x箱。

3、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣。

4、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。

工程部：

1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。

2、協(xié)助懸掛條幅。

營(yíng)銷部：

1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。

2、提前設(shè)計(jì)廣告樣板，在武漢、長(zhǎng)沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

保安部：

1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

2、請(qǐng)安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場(chǎng)。

采購(gòu)部：

1、根據(jù)所需要物品，采購(gòu)各部所需物資。

營(yíng)銷活動(dòng)方案12

根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開(kāi)展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實(shí)施方案，具體如下：

一、目標(biāo)市場(chǎng)：

酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主；會(huì)議市場(chǎng)、旅游團(tuán)隊(duì)為輔；長(zhǎng)住客、散客為補(bǔ)。現(xiàn)須努力開(kāi)發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率。

二、目標(biāo)任務(wù)：

提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上）。

三、促銷時(shí)間：

xxx年11月、12月xxx年1月

⑴、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷：4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變，另贈(zèng)送雙份早餐。

⑵、散客房?jī)r(jià)促銷：以會(huì)員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會(huì)員卡，享受第一次入住90元大床房，贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減20元。

⑶、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷：凡是以會(huì)議形式入住，不論會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià)，如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的`基礎(chǔ)上，另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間（3樓，不含早﹚。

⑷、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)﹙含5萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2%的提成，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬(wàn)﹙含8萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2。5%的提成，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。

四、銷售措施

⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊(duì)信息，力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。

⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全員銷售：?jiǎn)T工攬客獎(jiǎng)勵(lì)、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員卡充值按3%給予提成。

⑸、公交廣告—以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個(gè)月，具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚。

⑹、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè)，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。

營(yíng)銷活動(dòng)方案13

20xx年9月27日是我國(guó)一年一度的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團(tuán)圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的`節(jié)日，各界舉行相關(guān)的活動(dòng)，本文是關(guān)于中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，僅供大家參考閱讀。

一、活動(dòng)主題：

星光唱響——城市的心

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx.9.24——20xx.10. 7

三、活動(dòng)主旨：

1、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì)，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在xxxx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2、結(jié)合x(chóng)xx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè)性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動(dòng)預(yù)期

按照xxxx目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬(wàn)元。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，xxxx步行街1、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣xx折（或者滿就減xx元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

xxx環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

娛樂(lè)城買10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，xxxx商品類每滿xxx元減xxx元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失）。

營(yíng)銷活動(dòng)方案14

為提升餐廳的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)母親節(jié)的印象和記憶，通過(guò)媒體以親情進(jìn)行包裝，號(hào)召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福，借勢(shì)造勢(shì)，強(qiáng)化家庭責(zé)任，反哺母親，奉獻(xiàn)孝心，值x月xx日母親節(jié)到來(lái)之際，策劃以感恩母親母愛(ài)永恒為主題的專題活動(dòng)，具體方案如下：

一、活動(dòng)目的

1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度。

2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在餐廳的購(gòu)買率和消費(fèi)額。

3、通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)餐廳和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月xx日-xx日。

三、目標(biāo)群體

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，回報(bào)養(yǎng)育之恩的.情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

四、活動(dòng)主題

1、廣告主題：感恩母親母愛(ài)永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20xx年x月xx日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨x支。

2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。

3、生日祝福：凡x月xx日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。

4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：xxx元。xxx美食城推出母親節(jié)專享港式下午茶套餐。

六、活動(dòng)宣傳

1、短信群發(fā)：感恩母親母愛(ài)永恒!x月xx日xx餐廳推出母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!

2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)官方微博、官方Vx展開(kāi)線上推廣，x月x日開(kāi)始預(yù)熱，x日起開(kāi)展為期x天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，[emailprotected]，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。

4、主流媒體：x月xx日、x月xx日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。

營(yíng)銷活動(dòng)方案15

活動(dòng)目的：

中國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的`需求，針對(duì)該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動(dòng)，并與酒店資源相結(jié)合進(jìn)行推廣，同時(shí)更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動(dòng)，現(xiàn)特誠(chéng)邀您共襄盛舉！

促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺(tái)等多渠道獲得充分的品牌展示！

活動(dòng)主題：“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與?

活動(dòng)要求：

活動(dòng)期間預(yù)訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：

1）連住優(yōu)惠/房?jī)r(jià)優(yōu)惠

2）贈(zèng)送免費(fèi)加油卡（或憑加油卡在退房時(shí)抵扣房費(fèi)）

3）免費(fèi)加床+免費(fèi)早餐

4）贈(zèng)送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）

以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實(shí)際情況自行選擇提供，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同，促銷力度不同。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月20日-20xx年6月12日

上線時(shí)間：20xx年5月20日

推廣渠道：

1）網(wǎng)絡(luò)廣告（價(jià)值40-50萬(wàn)元）：酒店頻道主頁(yè)寬屏、促銷特惠，時(shí)令特惠等

2）EDM（價(jià)值20-30萬(wàn)元）：主推/輔推共計(jì)20萬(wàn)封

3）線下銷售及SEM等其他渠道推廣

4）使用“攜程消費(fèi)券”獲得返現(xiàn)支持

5）公關(guān)新聞發(fā)稿

為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會(huì)根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。

營(yíng)銷活動(dòng)方案16

一、時(shí)間

xx月xx日—— xx月xx日。

二、地點(diǎn)

xx大酒店。

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；

3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；

4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。

四、公眾對(duì)象

xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位

“融融xx情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在xx酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動(dòng)組合

1）美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。

2）貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3）以xx節(jié)文化為熱萃瞥齠囁釷屎霞彝ゾ芻岬木朗禱荻宋繽旁把紓ざㄍ旁把縊ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4）在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷的.主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

1、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部A斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃

1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由xx負(fù)責(zé)。

2、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)xx條，共xx元。由xx負(fù)責(zé)。

3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。

4、祁陽(yáng)縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用xx元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由xx負(fù)責(zé)。

附：廣告詞

1、新xx新娛樂(lè)新消費(fèi)xx節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多。

2、新xx新口味美食城翱畈思10元，啤酒買一送一。

營(yíng)銷活動(dòng)方案17

主題：

三行情書，書寫愛(ài)情

Fall in love

從前的日色變得慢，車，馬，郵件都慢，一生只夠愛(ài)一個(gè)人。從前，人們用寫信這種古老又認(rèn)真的方式，表述愛(ài)情。

三行太長(zhǎng)，人生太短，都只是因?yàn)槟恪?/p>

活動(dòng)內(nèi)容：

“情定七夕”特制大型幸運(yùn)情意樹(shù)，讓每一個(gè)TA為TA寫下三行情書，掛在幸運(yùn)情意樹(shù)上，從中評(píng)出“相伴今生，玫瑰情話，真情表白”等獎(jiǎng)項(xiàng)若干名。

活動(dòng)參考：

1、x月x日前，特制大型幸運(yùn)情意樹(shù)。

2、七夕當(dāng)天，在活動(dòng)區(qū)域派發(fā)寫情書的'卡片(可掛在樹(shù)上)。

3、活動(dòng)結(jié)束將從中評(píng)出“相伴今生，玫瑰情話，真情表白”等獎(jiǎng)項(xiàng)若干名，送甜蜜大禮。

4、獎(jiǎng)品可為網(wǎng)吧周邊產(chǎn)品、100元上網(wǎng)券、巧克力等。

5、獲獎(jiǎng)情書可保留下來(lái)，作后續(xù)宣傳，或制作成明信片寄給獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

營(yíng)銷活動(dòng)方案18

“雙十一”俗稱“光棍節(jié)”，中秋國(guó)慶過(guò)后，天貓?zhí)詫毾乱粋€(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來(lái)的巨大客流量和成交率，許多賣家早已提前一個(gè)多月開(kāi)始著手備貨、核算、策劃活動(dòng)等工作，火熱備戰(zhàn)“雙十一”。

一、策劃書名稱：

淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書。

二、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。

由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義：

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。

（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。

（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

（1）直接打折：

原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：

全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

（3）兩件包郵：

購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

（4）滿就送：

滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的'折扣了。

（5）搭配套餐：

這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

第五篇：活動(dòng)營(yíng)銷方案

活動(dòng)營(yíng)銷方案模板、節(jié)日促銷模版，如果說(shuō)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么促銷無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，不計(jì)其數(shù)的人 曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方 案，從方案的作用來(lái)分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立 項(xiàng)來(lái)論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，論證起來(lái)也不容易，大多都是拍腦袋決 定。不過(guò)，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說(shuō)的促銷（指狹義的 促銷活動(dòng)組合）。

（一）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過(guò)渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹(shù)立信息，點(diǎn)亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么 比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正 朝著希望的田野走去。

（二）活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離，我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在營(yíng)銷計(jì)劃上 有所體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有 了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要 起到綱舉目張的作用，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主 題年。有了它就會(huì)使下工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重 點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力 量。有了主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配主題，不能偏離。每年做 三到五次全國(guó)范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來(lái)的活動(dòng)、傳播的效果能“長(zhǎng) 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟 蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出 的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨主題活動(dòng)，06-07 以“感恩”為主題，08 年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近，越來(lái)越親切……

（三）活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生 主題確定，全國(guó)的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在 07 年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不 過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增 加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章 可以做，“該出手時(shí)就出手”。非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落 成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要 防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔 截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開(kāi)“精 心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的 20 名促 銷員，散布在競(jìng)品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間 內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的 1/3，攔截非常成功。現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。活動(dòng) 時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后； 快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來(lái)選擇時(shí) 間。活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外 地點(diǎn)一般都選在店里或店外； 有

一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方； 有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒，并嘗到了甜頭。

（五）活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍 一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng) 絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

（六）活動(dòng)方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感 冒”，我的意見(jiàn)是在計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來(lái)，每 次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。同時(shí)，也要開(kāi)發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái)。多注意下娛樂(lè)造星 節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

（七）活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)你沒(méi)商量，選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí) 根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒(méi)有 明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年 輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。

（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短 信。報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最 多不超過(guò)一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡 量安排在周五或周六，時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做 出選擇。電視做活動(dòng)廣告的較少，不過(guò)現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一 是價(jià)格高，二是頻率集中度高。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來(lái)越多，受眾群體是 中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo) 消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集，要有 效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國(guó)的 大型促銷活動(dòng)可以考慮。很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè) 網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快。可以不夸張的說(shuō)，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到 達(dá)率、閱讀率都是很高的。活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看 這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳 車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳，縣 市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外 廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可 以用條幅來(lái)彌補(bǔ)。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng)。

（九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物，人：要成立活動(dòng)小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購(gòu) 組、現(xiàn)場(chǎng)治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉 進(jìn)行。財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào) 20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù) 估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增 20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增 20%-30%，這是 要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來(lái)選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無(wú)形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物 上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人

跟 蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

（十）中期執(zhí)行：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng) 這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來(lái) 畫出來(lái)，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么；每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí) 間做多少事情來(lái)完成。室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn) 場(chǎng)活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬(wàn) 事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。

（十一）總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳 有了計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊，像活動(dòng) 主題那樣一浪推一浪。促銷活動(dòng)完成后，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們 “信口開(kāi)河、暢所欲言”，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入。會(huì) 后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出 SWOT 表、備案，下 次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分。(十二)意外防范：不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一 這一步既是所說(shuō)的“不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一”，國(guó)內(nèi)很多公司的促銷方案 是欠缺的。百事可樂(lè)有個(gè)新品上市搞促銷，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天，兌獎(jiǎng) 的人擠滿了辦公室，排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎(jiǎng) 品不夠，兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后，在百事的檔案庫(kù)里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的 事情，而且給出了應(yīng)急的方案。

上述十二個(gè)步驟是相對(duì)的，每個(gè)單獨(dú)步驟都可以單獨(dú)成文，因時(shí)間和 精力所限，以后和大家共同慢慢交流各個(gè)部分。