第一篇：《動物和人的目的性行為》讀書筆記

《動物和人的目的性行為》讀書筆記

書名：《動物和人的目的性行為》作者：愛德華.C.托爾曼。愛德華·托爾曼(Edward C．Tolman，1886~1959)美國心理學家，系新行為主義的代表人物之一，目的行為主義的創始人,力圖客觀了解行為的目的性。哈佛大學哲學博士。對學習心理學有較大的貢獻,提出中間變量的概念，著重研究有機體的中央（內心）的過程。以各類迷宮為學習情境，其中有許多選擇點，即通往目的地的符號或線索。認為學習者所學得的不是動作系列，而是預期（或目的）與符號間的聯系或預期的證實，并以證實原則來代替強化。其認為行為是整體的、有目的的，學習者必須對學習情境的符號與圖形（或完形）產生“認識的完形”，因此其理論又稱為目的行為主義或符號完形論。托爾曼的著作有：《動物與人的目的性行為(Purposive Behavior in Animals and Men)》(1932)、《戰爭的驅力(Drives toward War)》(1942)和《心理學論文集(Collected Papers ln Psychology)》(1951)。

主要內容：本書從行為的定義入手，指出行為是一種克分子現象，否認了華生的“行為是一種分子現象”的觀點（第一部分）。緊接著，用迷津中的老鼠這個例子，形象地向我們講述了要求、目的、手段之間的關系以及由此引出的一些概念，比如，空間方向、空間層次、記憶、知覺、推論、學習和延遲反應等（第二部分）。書中第三部分由目的、手段引出了能力，講述了能力的重要性以及如何提高各種能力，并提出了觀念的重要性。第四部分由動物轉到人類，具體來說是心理學家的身上，闡述了言語和內省、感覺和意象、情感和情緒的關系。第五部分抓住學習與動機，講了學習與動機之間的一系列相關理論，這也是本書中最精彩的部分。最后一部分作為全書的總結，則是向我們總結了有關行為主義的一些變量以及心理學的一些相關常識。

評論意見：讀完全書，給我印象最深的就是書中關于能力以及學習與動機這兩大內容的闡述。

首先是關于能力的。當呈現情境時，也就是向不同物種的個體呈現同一種復合的手段——目的的情境時，可以發現它們表現出手段——目的——準備狀態和

手段——目的——期望的相對不同的適應性。可以說，這些不同是適應性規定和導致了它們手段——目的——能力的差異。可見能力是可以通過這些情境來鍛煉的。一個人的能力并不是與生俱來的，而是通過后天培養和鍛煉的。在這鍛煉的過程中還需要技巧，也就是需要我們提供不同情境，或者說是不同的目的，在我看來這種目的也就是一種“誘惑”。能力又具體包括形式能力、維度能力、辨別和操作能力。在講到能力時，托爾曼還提出不同物種的能力是不同的，物種越高級，能力越強。但是這些差異不是純粹的手段——目的——關系本身的全部差異，這些差異可能大部分是體現這些關系的感覺和運動的差異。

其次是關于學習和動機的。關于學習的這部分，托爾曼主要有三種學習理論：條件反射理論、嘗試與錯誤理論、格式塔理論，其中，我對條件反射理論印象最深。條件反射是指一個刺激和另一個帶有獎賞或懲罰的無條件刺激多次聯結，可使個體學會在單獨呈現該一刺激時，也能引發類似無條件反應的條件反應。但是，如果形成的條件反射不予強化和保持的話，就會產生條件反射的消退現象。這里也就是體現了強化的重要性。其實我們在學習生活中也用到了許多強化的例子，比如高中理科生的一個經典學習方法就是題海戰術，這就是一種強化的效果。我們通過不斷地反復練習，從而達到對這種題型的無條件反射，同樣，如果我們太長時間沒有接觸這種題型，就會對此感覺很生疏、不適應，這就像條件反射的消退現象。

在學習方面，托爾曼還提出潛伏學習的觀點。潛伏學習是托爾曼學習理論中的一個重要方面。他認為，強化雖然有助于學習，但并非學習的必要條件，學習也可以在沒有強化的條件下進行，只不過其結果不甚明顯，是“潛伏”著的。一旦受到強化，這種結果可通過操作明顯地表現出來。我覺得這就跟潛能很像，每個人的潛能都是無限的，沒有人把自己的潛能全部挖掘出來，只有通過一定的方法把潛能挖掘出來，人才會取得一定的突破，才會明顯地表示出來！

托爾曼關于行為的認知觀點為其后人所吸收，開創了認知心理學思想研究的先河。托爾曼的目的行為主義觀點對后世產生重要影響，在心理學發展史起到一個承前啟后的作用。托爾曼的工作無疑是古典行為主義和現代認知心理學之間的一個重要橋梁！但是，我覺得托爾曼的理論也存在著明顯的不足。由于他沒有提出一個系統而嚴密的理論體系，對很多概念也沒有進行明確定義，因而他的理論

顯得凌亂和瑣碎。雖然他對學習進行了大量的實驗研究，但大都以動物做被試，以動物學習來解釋和說明人類學習，這種研究方式不得不遭到我們的質疑。因此，我想“人無完人，金無足赤”，不管是多么偉大的科學家，都有他不完美的一面；不管是多么偉大的思想，也都有它的局限性。我們在學習這些思想時，不要盲目地吸取，應該辯證地看待它們，對于其中不合理的部分要勇于提出自己思想，看任何一本名著，都應該有自己的見解，這才是正確的學習方法！

第二篇：目標的讀書筆記

目標的讀書筆記

作者：艾利.高德拉特

《目標》本書闡述的了TOC在生產中的作用。故事以工廠為背景，描述TOC如何帶領一家工廠從危機四伏到逐步化險為夷，進而否極泰來的歷程，講述了許多突破性的管理新思維，引導企業持續改善經營業績。TOC TOC（Theory of constraints），中文譯為“瓶頸理論”，也被稱為制約理論或約束理論，由以色列物理學家高德拉特（Eliyahu M.Goldratt）博士創立，與精益生產、六西格瑪并稱為全球三大管理理論；其核心觀點為立足于企業系統，通過聚焦于瓶頸的改善，達到系統各環節同步、整體改善的目標。

TOC認為，任何系統至少存在著一個制約因素/瓶頸，否則它就可能有無限的產出。因此要提高一個系統(任何企業或組織均可視為一個系統)的產出，必須要打破系統的瓶頸。任何系統可以想象成由一連串的環所構成，環與環相扣，這個系統的強度就取決于其最薄弱的一環，而不是其最強的一環。相同的道理，我們也可以將我們的企業或機構視為一條鏈條，每一個部門是這個鏈條其中的一環。如果我們想達成預期的目標，我們必須從最弱的一環，也就是從瓶頸的一環下手，才可得到顯著的改善。換句話說，如果這個瓶頸決定一個企業或組織達成目標的速率，我們必須從克服該瓶頸著手，才可以更快速的步伐在短時間內顯著地提高系統的產出。

系統最終的產出將受到系統內最薄弱環節的限制。換言之，任何一個鏈條的牢固程度取決于它最薄弱的環節。

在論及生產制造企業時，TOC理論認為企業的目標就是賺取更多的利潤。為實現這一目標，可以有三條途徑：增加有效產出T（Throughput），降低庫存I（Inventory），控制運營費用OE（operation expenses）。這三條途徑中，正如瓶頸理論奠基者Dr.Goldratt所說，降低庫存和減少運營費用會碰到最低減少到0的限制，而對于通過提高有效產出來賺取更多利潤的可能性，則是無窮無盡的。此外，瓶頸理論還發展出一系列工具，來幫助企業重新審視自己的各種行為和措施，看它們對于企業目標的實現產生了怎樣的有利或不利的影響。TOC的四大假設

一、現實是簡單而又和諧的。每個狀況都是很簡單的，所有我們看到的復雜表象/癥狀的背后，追根究底，最后導致這些表象/癥狀的根本原因只有極少數的幾個因素。

二、沖突是可以化解的。每種狀況都有雙贏解，每個沖突都可以通過移除沖突背后的假設來打破，最后獲得雙贏的局面。

三、每個人都是好的。人性本善的假設，避免指責對方，因為指責對方只會將我們引入一個錯誤的解決方向上去，從而找到錯誤的解決方案。要堅信，雙贏的方案總會有的，之所以沒有解決沖突，并非對方是壞人，而是我們沒有移除沖突背后的假設而已。

四、天空再也不是極限。每種狀況都可以大幅改善，并不會因為大企業的改善空間小，而小企業的提升空間卻很大，相反，基礎越牢固，蹦的就越高。很多企業為了提升企業的利潤，不斷地控制甚至是壓縮企業的成本，前面講到，成本最低降低到0，是有極限的，殊不知，真正使企業基業常青的是，不斷提升企業的有效產出，只要有效產出大于運營費用的支出，就是對企業有利的決策。TOC三大基礎工具 有效產出會計TA

?有效產出T：組織創造的錢（售價減掉原料價格、關稅、或給公司以外其它人員的傭金）；

?投資I：投資在組織上的錢（存貨投資、機器設備投資、建筑物投資、土地等）； ?運營費用OE：企業經營必須支付的全部開銷。效產出T=S-VC 利潤NP=T-OE 現金流CF=NP-I

投資回報率ROI=NP/I 資產周轉率IT=T/I 聚焦五步驟F5 TOC有一套思考的方法和持續改善的程序，稱為五大核心步驟(Five Focusing Steps)，這五大核心步驟是：

第一步，找出（Identify）系統中的瓶頸。

第二步，最大限度利用（Exploit）瓶頸，即決定如何挖盡瓶頸。第三步，使企業的所有其他活動服從于第二步的決定，即遷就瓶頸。第四步，打破（Elevate）瓶頸，提升瓶頸的產能，使瓶頸轉移到別處。

第五步，重返（Repeat）第一步，找出新的瓶頸，別讓惰性成了瓶頸，即持續改善。這個五大核心步驟可以讓人們有能力以邏輯和系統的方式回答任何想作持續改善時必會問的三個問題：

1． 要變革什么？(What to change？)2． 要變革成什么？(To what to change？)3． 如何實現變革？(How to cause the change？)這三個問題可以應用到各式各樣的題目上，包括生產、分銷、項目管理、公司戰略的制定、溝通、授權、團隊建設等。TOC思考程序TP 一般人經過經驗的累積，遇到問題時通常會通過直覺來解決問題，但往往只是針對問題的“結果”、“癥狀”，而不是問題根本的“原因”。因此花了許多時間、精力和成本，卻沒有觸及問題的核心。TOC告訴人們如何通過邏輯的程序，系統地指出問題的核心所在，再依此建構一個完整的方案，并消除可能產生的負面效應，訂出導入和行動的方案。

TOC包含一系列邏輯工具，稱為TOC思維方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出來的、針對企業各種問題的應用專題系統。

· TOC思維方法主要針對三個問題：應該在什么環節改善？改善應該帶來什么成果？怎樣推行改善？

通常的流程 沖突->現狀->核心沖突->未來->分支->條件->轉變 與各個流程相對應發展出來的不同思考工具：

1．現狀樹（Reality Tree）：識別造成不良效應的核心問題——用邏輯關系列出不良效應；

2．消云圖（Evaporating Cloud）：也稱沖突圖，識別問題背后的沖突和假設，化解沖突，實現雙贏；

3．未來樹（FutureReality Tree）：描述解決方案與追求目標之間的邏輯關系； 4．負效應枝條（NegativeEffect Branches）：描述解決方案實施后帶來的不良后果； 5．條件樹（PrerequisiteTree）：也可稱條件圖，識別解決方案可能面臨的障礙，找到必要條件；

6．轉變樹（TransitionTree）：描述克服障礙的詳細計劃。TOC的應用領域

1． 運營管理，包括生產管理(Operations: Production)2． 項目管理，例如應用于工程及產品設計(Project Management – Engineering and Product Design etc)3． 配銷管理(Distribution)4． 財務及業績衡量(Finance and Measurements)5． 行銷(Marketing)6． 銷售(Sales)7． 人事管理(Managing People)8． 策略及戰術(Strategy and Tactics)相對于歐美國家，TOC在遠東仍然是一個頗新鮮的事物，TOC課程在香港、北京等地舉辦過多次，行業包括電子、制衣、玩具、紡織、電腦、五金、鐘表、首飾、電池、光學儀器、塑膠、家俬、燈飾、印刷及出版、紙品、化工、電機、電器產品、石油、食品、模具、機械、電鍍、體育用品、制藥、游戲機、鞋類、包裝、漂染、皮具等，參加企業千余家，極受歡迎。

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第三篇：動物的先天性行為和學習行為

第二節 先天行為和學習行為

教學目標：

1．區別動物的先天性行為和學習行為，說明這些行為對動物生存的意義。2．運用研究動物行為的方法，探究動物行為的成因。3．嘗試制定探究計劃，編寫探究報告。4．認同人類學習和自身學習的重要性。

5．通過參加探究活動，培養學生探究學習、合作學習的意識。

6．通過活動使學生更親近大自然，親近動物，增強熱愛動物的美好情感。教學重點和難點：

區分先天性行為和學習行為；研究一種動物的行為，探究動物行為的成因。課前準備：

教師：準備與動物行為相關的資料（課件、圖片等）學生：收集動物行為的資料 課時安排：2課時 教學設計：

學習內容 學生活動 教師活動 第一課時 了解動物的行為 學生觀看、討論 方案一：可直接利用教材中的資料分析。方案二：學生飼養或了解的小動物有哪些行為。方案三：觀看錄相、光盤中的動物行為有哪些。

方案四：學生課前收集的動物行為資料。引導學生舉例說明動物的行為多種多樣。區別先天性行為和學習行為 學生分組討論，對有些行為，如鳥類的遷徙，到底是先天性行為還是學習行為？可能還會辯論。組織學生討論動物的哪些行為是與生俱來的，哪些是后天通過學習才形成的，并及時鼓勵。學生分組討論、發言。能說出書中資料1和資料3中的行為不是學來的，而是動物生來就有的，且由動物體內的遺傳物質所決定的行為，是先天性行為。先天性行為有利于動物生存繁衍。先天性行為有局限性，不能夠隨環境改變。組織學生討論為什么很多動物生下來就會吃奶、睡覺？先天性行為產生的原因是什么？先天性行為對動物有什么意義？書中的資料3給你怎樣的啟示？ 學生觀察、對比書中資料1與2、3和

4、資料1和5后討論交流。能說出學習行為是在遺傳因素的基礎上通過環境因素的作用，由生活經驗和學習而獲得的行為，是為了適應環境，在長期的進化過程中形成的。越高等的動物學習能力越強，學習形成的時間就越短。學習行為對動物的生存的繁衍意義重大。人類和自身的學習也應是長期的和不斷發展的，鼓勵學生抓緊時間發憤學習，否則晚矣。組織學生討論不同動物學習行為相同嗎？這說明什么？學習能力有遺傳因素作用嗎？學習行為對動物有何意義？人類的學習行為對人類有怎樣的意義？這對你有何啟示？（在交流中注意引導學生端正學習態度，并給予恰當的評價）。了解研究動物行為的方法 方案一：學生閱讀書中有關探究活動的資料，并分析有關問題，了解探究活動中需注意的問題，如對照實驗的設定等。

方案二：學生討論怎樣探究動物的行為后，播放一段科學家工作的錄相，使學生明確探究動物行為的方法。組織學生了解探究動物行為的方法，幫助學生關注探究活動中需注意的問題，使學生以嚴謹科學的態度來面對科學問題。確定探究計劃 學生在此基礎上，確定本組或個人感興趣的問題，做出假設并設計探究計劃，組內要積極交流，完善計劃。

（學生課后進行探究活動，嘗試編寫探究報告。）及時巡視、聆聽、指導，提出恰當的意見和建議。鼓勵學生提出和實施個性化的方案，肯定他們符合科學性的自主性探究；鼓勵他們創新。第二課時

交流探究報告 學生代表匯報本組的探究報告，同組同學可以補充，其他組同學可提出問題，最后進行評比。組織學生匯報并總結，及時鼓勵，增強學生成就感。對學生的其它問題可作為今后研究性學習的課題。教學過程設計： 教師：請問哪些同學飼養過小動物？ 學生：（紛紛舉手）

教師：好，大部分同學都飼養過，你們都飼養過哪些動物？ 學生：飼養過狗、貓、烏龜、兔子、蠶、金魚、蜥蜴、雞、鴿子等。

教師：你所飼養的動物都有哪些行為？把你飼養動物的經歷與同學老師分享好嗎？ 學生：（紛紛舉手，興致盎然的說著自己所養動物的樂事。）

教師：同學們說得很好。許多同學說得栩栩如生，就像這些可愛的小動物就在眼前一樣。小動物要吃東西、要睡覺，這些用你教嗎？ 學生：不用。

教師：對，這些行為不用教，是生來就有的，我們把這樣的行為稱為先天性行為。而如果你想讓小動物，如貓、狗去規定的地方大小便，就費勁了。那么怎樣使你的貓、狗去規定的地方大小便呢？ 學生：得訓練它。

教師：對，要訓練。這就是說動物會學習，所以動物還具有學習行為。剛才同學們提到的動物的行為有很多，比如：小貓吃奶、鸚鵡學舌、鳥筑巢、雞孵蛋、蠶吐絲、大雁南飛等，這些行為從獲得的途徑來看，哪些是生來就有的，哪些是后天獲得的？

學生：我認為小貓吃奶、鳥筑巢、雞孵蛋、蠶吐絲、大雁南飛是生來就有的，而鸚鵡學舌是后天獲得的。

學生：我認為大雁南飛是后天獲得的。

教師：為什么蠶生來會吐絲，而小貓卻不會？先天性行為產生的原因是什么？ 學生：跟遺傳有關。

教師：對，請同學們閱讀書中資料1和資料3，你認為先天性行為對動物有什么意義？書中的資料3給你怎樣的啟示？

學生：書中資料1和資料3中的行為不是學來的，而是動物生來就有的，且由動物體內的遺傳物質所決定的行為，是先天性行為。先天性行為有利于動物生存繁衍。先天性行為有局限性，不能夠適應環境的改變。

教師：同學們說的很好。請同學們再對比書中資料1與2、3和

4、資料1和5后討論不同動物學習行為相同嗎？這說明什么？

學生：不同動物學習行為不同。越高等的動物學習能力越強，學習形成的時間就越短。教師：動物的學習能力有遺傳因素作用嗎？ 學生：有。

教師：學習行為對動物有何意義？

學生：學習行為對動物的生存的繁衍意義重大。

教師：請同學們閱讀書P37“狼孩”的故事，你認為人類的學習行為對人類有怎樣的意義？這對你有何啟示？

學生：人類的學習行為復雜、多樣，這使人類更好的適應環境，并改變環境。作為中學生我們應抓住大好時光發憤學習，否則就像“狼孩”一樣。

教師：同學們說的很好，學習行為是在遺傳因素的基礎上通過環境因素的作用，由生活經驗和學習而獲得的行為。人類是動物界進化等級最高的類群，人類的學習行為也是動物界中最為復雜多樣的。同時，從某種意義說，人類的生存質量也更多地依賴學習行為。人類有復雜的語言文字，有著其他任何動物都沒有的、依靠第二信號系統的學習行為。面對信息時代的到來，人類應該具有終身學習的愿望和能力。人類大腦的發育，人類語言的發展和通過語言文字等信息符號的學習是有關鍵時期的，如果錯過了這一時期就很難進行補償。所以對于一個人來說，技能的訓練和知識的學習應該與大腦的發育的階段相適應。這樣一個人才能得到更健全的發展。“少壯不努力，老大徒傷悲”，同學們應當珍惜學生時代的大好時光，努力學習，增長才干。

教師：剛才關于“大雁南飛”是屬于先天性行為還是學習行為，大家對這個問題還有爭議。其實有些動物的行為，如鳥類的遷徙和魚類的洄游，都是本能和學習結合的結果，不能絕對化。

教師：動物的行為一直是人們研究的重要課題。那么怎樣研究動物的行為呢？ 學生：可以觀察、實驗。

教師：請同學們閱讀書中有關動物行為的探究活動資料并分析有關問題，了解探究活動中需注意的問題，如對照實驗的設定等。在此基礎上，確定本組或個人感興趣的問題，做出假設并設計探究計劃，組內要積極交流，完善計劃。

學生：閱讀、討論，確定本組或個人感興趣的問題，做出假設并設計探究計劃，組內要積極交流，完善計劃。（課后進行探究活動，嘗試編寫探究報告。）教師：兩周后我們交流探究報告，并進行評比。教學反思：

在教學時，充分調動學生積極性，聯系生活中動物行為的例子，幫助學生自己分析出先天性行為與學習行為的區別，及它們對動物生存的意義。在設計探究計劃和實施探究活動時，給學生創設自由的空間，鼓勵學生創造性的思維和活動，個性化的設計，這對培養學生的創新思維，提高能力非常重要。

第四篇：《動物大逃亡》讀書筆記

2015年1月31日 星期六 晴

《動物大逃亡》讀書筆記

露朵和漢斯是動物管理員的孩子。他們從書中看到，在野生動物園中，動物可以自由自在地生活，仿佛生活在自己家園中一樣，而自己家動物園中的動物卻天天囚禁籠子中，悶悶不樂的，還總受到游人的戲弄，他們覺得很傷心。有一天，小猴子半夜里“越獄”游玩，看到了被露朵遺失在園中的書。所有的動物都被書中的照片打動了，它們決定偷走籠門鑰匙，來一次大逃亡。逃亡的動物們擾亂了城市的秩序，為了能與人類和平相處，動物們決定成立勞動委員會，自力更生，幫助人類工作并賺取工資。可事情并沒有想象中那么順利，“雇主”與“雇員”的關系相處的也那么完美。最終，動物們決定重回動物園，就在這時，露朵一覺醒來，原來一切只是一場夢罷了。

第五篇：社會性動物 讀書筆記

《社會性動物》讀書筆記

近日，讀了一本《社會性動物》，這是一本經典的社會心理學著作。講述了人際關系的心理學著作，涉及情感、移情、偏見、攻擊性、從眾性和利他行為等諸多方面。這些對于我們理解和看待社會生活中人們的行為及相互之間的關系是極有意義的，幫助我們更理智科學的看待生活。

為了能夠更深刻的理解這部著作，對于本書的作者也進行了一定的了解：美國社會心理學家艾埃利奧特.阿倫森，他被稱為“美國社會心理學的圣經。是當代最著名的社會心理學家，師從20世紀最偉大的社會心理學費斯廷格，是美國心理學會110年歷史上唯一一位獲得所有三項大獎的心理學家：杰出研究獎（1999年）、杰出教學獎（1980）和杰出著作獎（1975）。我想，也就是這樣一個人，才能如此透徹、理性的剖析人性，才能讓我們在感性中更加理性，更好的處理人與人相互之間的關系。

作者埃利奧特·阿倫森在一開始就舉了十幾個生活中的例子，并提出了例子中的一個共同因素——社會影響。例如個叫薩姆的大學生和他的四個同學，正在收看一個總統候選人發表競選演說的電視節目。薩姆對他印象很好。這位態度誠懇的競選人比起他的對手來更讓薩姆喜歡，因為此人很誠實。演說結束后，另一個同學認為這個競選人很令人討厭 簡直是個十足的偽君子，而更喜歡與之競爭的那個候選人。其他三位同學馬上表示贊成這個意見。薩姆有些為難了，最后只好嘟嘟囔囔地對同學說：“我想，也許他的誠實還沒有達到人們所期望的那種程度。”由此阿倫森引出了社會心理學的定義。社會中的人與人是在互動中生活的，在這其中，我們不斷的被他人影響著，也影響著他人，因為他人而高興，快樂，傷心，憤怒。而這些“他人”就構成了我們的社會。

有時，生活中的自然情境會對人們形成一種壓力，使他們以某種可被輕易地歸為變態的行為方式來行動。其實有時候做出瘋狂行為的人并不是瘋子，只是生活環境所造成的的壓力造成了如此的局面而已。作者為探尋造成這種行為的情境的性質和過程，可能會促使我們大部分“正常的”成年人，以一種非常令人厭惡的方式行事的原因。曾經斯坦福大學的模擬監獄實驗，讓一組正常年輕人，在“監獄”這個特定的情境下分別扮演“囚犯”和“看守”的角色，生活了六天之后，已經完全不能夠清晰區分出所扮演的角色和自我了。人性中最丑惡，最深層的病態的一面顯露出來，他們不再是他們自己了。當一個人處于不同的社會情境下，社會角色的定位和社會環境的影響下會導致一個人的行為發生巨大的改變。對于社會工作者的啟發在于“人在情境中”，當我們分析看待一個案主的問題產生的原因時，不應該把他脫離于社會環境中分析行為產生的原因，而是要通過多方分析了解他所處的社會情境作出評估，改善所處環境或是轉變環境時常是解決案主問題行為的有效方法。

人們總是喜歡那些與自己看法一致的信息，并堅信自己是理性而正確的，當事實與人們的態度產生了矛盾時，就會處于某種緊張的狀態。為了減少這樣的不協調我們會習慣性進行自我辯解以求獲得心理上的安慰，或者順勢降低對目標的期望值，或者歪曲事實，或者改變態度。從薩姆看總統競選與同學意見不一致時的表態中可見一斑。其實在生活大環境中，每個人都有從眾心理，這就是社會影響。

本文中有一章叫大眾傳播、宣傳和勸導，記得在1983年，電影《翌日》上映，看過該劇甚至只看過該劇宣傳片的人們都要加以關注核戰爭。他們表示愿意通過支持全面禁用核武器和參加反核運動，為防止核戰爭爆發貢獻自己的力量。很明顯，這部影片都對當時的美國人產生了很大的影響。這正是大眾傳播、宣傳的影響。世界上的事情總是如此，有好就有壞。

大眾傳播、宣傳的影響也是。80年代，4位美國新澤西州少年制定并實施了一個自殺計劃。一周內，在中西部地區又發現了2位少年死于類似情形。新聞媒體大量報道了這一事件。心理學家大衛·菲利普斯及其助手在深入研究之后發現，新聞報道一周后，青少年的自殺率急劇上升。有時候從眾也是要分好壞的。

以上，僅以幾個角度簡單的分析了一下我對《社會性動物》一文的看法。但我們不得不承認，在現今的社會大環境中，更多的是人適應環境，我們在不斷改變自己去適應環境，這就是社會影響。從眾，大眾傳播、宣傳和勸導，社會認知，自我辯解，人類的攻擊性，偏見，喜歡、愛和人際敏感性等都只是在受社會的影響下產生的社會行為。或許現在的我們改變不了環境，社會對我們的影響很多，這些我們做不了什么，但對于自身的原則、理念，我們是可以堅持，對于我們身邊的人和物，我們是可以辨別什么時候可以從眾，什么時候該從眾。以上即為各章節的重點摘要和個人對理論的理解，它可以幫助我們在理解日常的許多社會現象時更科學的把握產生事件背后的原因分析，同時也給我們社工在社會工作中帶來一些工作上看待問題和處理問題的啟發，是一本十分值得閱讀和思考的書籍。