第一篇：月度企劃計劃工作思考模式

月度企劃計劃工作思考模式

第一步：房源梳理

1.明確銷售任務、業務策略、開盤計劃、主攻方向、目標來訪量得要求

2.貨量房源梳理（新增、存量的面積、套數、房型、計劃推盤量推盤時間、去化目標）

3.了解目標客群需求喜好關注點；

4.協同業務制定利益點（針對指標分解制定的促銷措施、產品點、銷售信息點）

5.了解業務對月度主題的建議、宣傳渠道建議、月度活動建議等

第二步：客戶梳理

1、近兩月的來電來訪分析、成交未成交分析、關注點分析。（得出殺客比例）。

2、找到阻礙銷售的問題、影響及客戶抗性。

3、上月企劃計劃推廣及促銷措施評估。

第三步：市場預判

1、市場競盤動態、宣傳動態

2、競爭比對

第四步：賣點梳理

1、項目賣點梳理、應當價值體系建立、個性賣點主題提煉

2、確定項目及產品的個性賣點、機會點、利益點；

3、確定推廣主題、推廣思路、推廣策略、推廣活動

4、發現補充現場包裝、氛圍營造、物料展示等方面的不足

5、與節假日時間結合第五步：渠道分解

1、業績目標落到分項目標。根據前兩月的投放效果，銷售指標轉換為目標到訪量，對報紙、戶外、短信、來訪、電話膜拜、網絡、活動、派單、直投、電視、廣播、出租車LED、雜志等多方面進行整合和可行性分解，將目標找放量進行渠道的分布。例如：通過報廣來訪多少組，每版多少組，打多少版，在什么媒體。

2、根據分解結果，制定有效有依據的宣傳投放排期表；

第六步：人員工作任務分工表

1、將工作落實到人，誰做？誰監督？完成時間

2、工作完成的標準說清，我們要什么，盯出結果

第七步：將以上內容制成企劃計劃

1、一方面項目企劃組執行籌備工作一方面跟進廣告公司各項設計工作，原則上主題畫面出3-4套秀稿。

2、和也許積極協調，日常推廣設計事務請業務負責人填寫日常推廣單，保證計劃方向內的基礎上更加準確高效。

3、發布后業務要進行評估評價。

第二篇：計劃工作

積極配合商廈做好5月1日和“10.1”兩個節日的準備工作，我們將把兩次節日作為今年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給08年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的最高銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。

我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整20個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證08年的升級改造的順利完成。

XX年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約今年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高3-5個百分點，初步預計增加年租金25萬余元，調整人員工資8萬余元。

在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。

之前聯系并考察過的十幾個省會城市都列在三月的開拓目標之內，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。

第三篇：開發模式思考

關于生命健康園開發模式的思考

國際生命健康園做為光谷生物城城市形態和產業結構的升級版，從產業形態上，要瞄準現行及未來生物產業熱點領域（精準診療）進行布局，從建筑形態上要進一步樹立和強化品牌價值，體現國際水準。作為國際生命健康園起步區的開發建設主體，武漢光谷產業園建設投資有限公司（下稱產業園建設公司）集光榮使命和重大任務于一身。當前國家政策法規對國有建設平臺管控的日趨嚴格，對重大項目投資決策和追責日益規范，新成立的產業園建設公司應在充分考慮經濟市場規律的前提下，深入分析各種可能的開發模式的優缺點，并結合自身特點加以應用。近期，我們密集走訪相關產業園區，通過與他們的交流，我們有以下幾點思考：

一、建設模式分析

建設模式關乎項目建設全生命周期，其產品是產業園區發展的承載表現，一流的產業園區需要有一流的建筑群承載。結合目前市場上集中較為成熟的幾種建設模式，我們做了以下對比分析：

模式一：工程項目代建

做一個說明，模式一應為自主開發。鑒于產業園建設公司尚處于成立初期，工程項目代建模式可能比自主開發模式更為合適，故模式一暫定為項目代建模式。項目代建制是契約精神在委托代理方面的深化，是現代市場經濟背景下，分工進一步細化的表現之一。代建單位作為業主的代理人，在業主委托的業務范圍內以業主名義開展工作，如有權自主選擇設計師和承包商。與傳統CM制相比，無論是在代理人的定義上還是在選擇程序上，現代代建制都更具科學性和先進性，正被廣泛應用于各類項目建設過程中。

優點：建設模式成熟，專業人做專業事，高新區八大園區均不同階段的采用代建模式開發，成效顯著。能按照業主需求快速形成園區氛圍，業主擁有絕對的項目控制權。

缺點：業主單位需要全面承擔建設資金壓力，和對項目良好的把控能力，優質的代建單位（包括建設品質、企業資信、溝通成本、團隊執行力等）可遇不可求

模式二：合作開發

此種模式表現形式較多，其本質為合作雙方或多方以現金或實物出資成立合資公司，充分利用出資各方自身優勢進行項目開發，在社會經濟活動中此類模式較為常見。

優點：各方可優勢互補，風險共擔，快速形成項目執行力，較好的完成項目開發工作。

缺點：合作各方利益述求較難統一，合作任意一方都沒有完全的項目控制能力，易導致項目偏離既定的產業目標。

模式三：BOT/BT模式

BT是英文Build（建設）和Transfer（移交）縮寫形式，意即“建設--移交”，是政府利用非政府資金來進行非經營性基礎設施建設項目的一種融資模式。BT模式是BOT模式的一種變換形式，指一個項目的運作通過項目公司總承包，融資、建設驗收合格后移交給業主，業主向投資方支付項目總投資加上合理回報的過程。目前采用BT模式籌集建設資金成了項目融資的一種新模式。一般適用于政府投資的非經營性項目。

優點：是一種新型的項目融資方式，能夠緩解項目業主單位前期項目資金壓力，充分發揮社會資本效益。缺點：對項目承接單位的能力和信譽度要求較高，業主單位需要有較強的項目策劃和把控能力。

結合產業園建設公司自身實際:依托省科投集團，擁有較強的項目融資及融資議價能力，能有效保障項目建設資金需求，且資金成本相對較低。其二，作為省科投集團改革之后的建設平臺，主觀和客觀均需要產業園建設公司的建設隊伍能夠迅速得到鍛煉和提升，能適應高新區快速發展過程中不同產業類型的園區和項目建設需求，成為一支專業的、能打硬仗的建設團隊。加之國際生命健康園項目屬東湖高新區及光谷生物城重點規劃的產業園區，對起步區的品質和形象進度要求較高，綜合以上三種開發建設模式的利弊，建議國際生命健康園起步區采用項目代建的模式進行建設，并盡快尋找合適的代建單位進行溝通接洽為宜。

二、開發模式分析

隨著國有體制改革的日益推進，政府主導開發的各類產業園區將進一步與市場接軌。作為高新區重點規劃建設的國際生命健康園，在形態上要成為光谷生物城產業和城市建設的升級版，在開發模式上更要率先與市場接軌，實現產業發展和園區開發的雙贏。近期，我們密集走訪了武漢花山軟件新城、深圳天安云谷、深圳前海萬科企業公館、深圳軟件產業基地等項目。我們發現，在資本和企業集聚、土地成為稀缺資源的深圳，開發項目的物業租金和地產增值收益可以覆蓋甚至大大超過項目開發成本，所以，項目開發模式多以自持出租為主，出售為輔（如下表）。物業自持也能最大限度的保證入駐項目的品質和產業的純度，并使開發單位享受物業增值帶來的巨大收益，形成良性循環。武漢等中部發展中地區因土地資源相對較為豐富、租賃價格較低等因素，需要提高銷售物業的比例，用以保證項目經濟平衡或盈利。

部分園區項目經濟數據對比分析表

產業園建設公司作為生命健康園起步區的開發建設主體單位，既不參與該區域的土地一級開發，又不參與該區域的住宅地產開發，在兼顧項目開發品質的前提下，若要做到項目的經濟性平衡，我們認為需要從以下幾個方面著手：

一、樹立科投品質，高標準建設起步區項目。項目開發品質是園區形象最直觀的表現，一流的產業園區需要有一流的建筑品質做支撐。天安云谷除了具有一流的建筑品質外，還在國內首創智慧園區理念，吸引包括華為在內的世界級優秀企業入駐；前海萬科企業公館傳承著萬科品牌的氣質，街區的尺度、建筑的造型與品質、色調搭配等均體現一流企業標準，讓人對前海的未來充滿無限遐想；深圳軟件產業基地對建筑外立面和園區功能劃分（尤其是引入城市和社區表皮概念）給人留下深刻印象；花山軟件新城更是復制全球軟件行業圣地——美國硅谷水源項目，引人入勝。國際生命健康園起步區項目應做到精雕細琢，匠心獨具，亮點突出，彰顯科投品質，提升區域品牌價值成為生物城乃至高新區新的城市和產業地標。

二、同步開發部分核心商業區。核心商業區的開發有以下幾個功能：1.滿足配套需求。生命健康園周邊相關住宅配套較生物城建設早期成熟度更高，商業區不僅可以滿足產業園區人員和企業不同類型的產業需求，還可以匹配周邊地產項目（包括朗詩、桃花源、北大姿源、豹澥社區等）居民日常消費需求；2.迅速拉動人氣，形成氛圍。因為有周邊住宅項目做支撐，定位精準的商業可以迅速吸引消費人群，形成產業氛圍；3.提升地產價值。配套商業及其品質對周邊地產價值的提升不言而喻（光谷朗詩項目在中心城商業項目入駐之前的價格約為5000元/平方米，在商業項目入駐后迅速提升至8000+元/平方米）。與此同時，我們也應清晰認識到，在區域產業和居住配套尚未完全成熟的前提下，商業配套開發比例過高，容易造成業主單位大量資金占用，降低商業區域土地開發價值。故應綜合全盤考慮，在有效保障配套型商業業態的同時，合理布局中高端引導型商業業態。

三、以時間換空間，實現國有資產保值增值。在市場培育的早期，通過出租或出售的方式可能無法覆蓋開發建設成本，可以考慮集團公司出資購買、代為持有部分自持型物業，一方面可以通過代為持有降低資金成本和開發公司負債，提高資金效率，另一方面，生命健康園作為光谷生物城核心區，緊鄰光谷新中心，隨著產業發展和武漢國家自主創新示范區核心區的建設發展，未來生命健康園內的物業增值空間潛力巨大，此舉也能作為集團公司投資渠道，實現國有資產保值增值。

四、政策支持，打造產業特區。生命健康產業在被列入國家十三五重點發展的戰略產業以來，受到了國家領導人的高度關注，湖北省武漢市更是將生命健康產業作為三大支柱型產業進行打造。高新區作為全省生命健康產業發展的引擎，主觀和客觀層面都有必要牽頭出臺產業特區政策，鼓勵符合產業導向企業的本地區和外地企業遷入。分別從租金、培訓等補貼、投融資獎勵、引導基金設立及投入比例等方面給予傾斜，做區域價值引導，使之成為產業中的“深圳”，盡早脫穎而出，形成裂變。

五、產業招商和資本招商雙管齊下，努力實行定制化建設。產業項目招商在過去相當長一段時間內對產業的發展發揮著積極、重要作用。隨著資本集聚和產業整合的不斷推進，未來資本招商也將成為產業項目引進的重要渠道。緊盯大基金可能會給招商工作帶來重大收獲，建筑的功能設計和建造過程中應與傳統生物產業有所區別，并充分考慮金融資本入駐空間。生命健康產業是全球性的朝陽產業，我們還可以考慮激勵具有國際視野的招商團隊協助完成海外重大項目的引進。

生命健康園建設專班

二〇一六年九月二十日

第四篇：計劃工作管理辦法

**

******有限公司

計劃工作管理辦法（暫行）

科學、嚴密、統一的計劃是各項工作有序、順利展開的重要保障，是各項目目標管理與統一協調的重要手段與方式，對各項工作的順利開展具有重大的指導意義。為切實加大計劃執行力度，切實加強計劃工作的管理與監督力度，切實推進各項工作有預見、有節奏、有條理地順利推進，特制定此管理辦法。

一、計劃分類

根據房地產開發與經營流程，結合公司實際情況，將公司的各項計劃進行分類管理。按周期和專業做如下分類：

（一）按周期分類

大致可分為：五年規劃、三年規劃、計劃、半年計劃、季度計劃和月度計劃等六項。若涉及特殊情況時，公司將根據實際情況編制細化到周的周計劃和具體到每天的日計劃。

（二）按專業分類

大致可分為：研發設計計劃、施工工程計劃、銷售計劃、資金回款計劃、資金支付計劃、設施設備采購安裝計劃、合同簽訂計劃以及某單項工（作）程的單項計劃等。

二、計劃編制

公司計劃編制的具體步驟和方法為：

（一）一級計劃

由董事會提出五年和三年戰略發展規劃，由總經理提出并審定公司計劃，即公司一級計劃大綱（見附件1）。一級計劃大綱的內容包括但不限于：銷售目標、項目開發的預售節點、竣工交房節點和重大（配套）項目的投資建設。

（二）二級計劃

一級計劃大綱作為本內各類計劃編制的重要依據。根據一級計劃大綱，由行政部制定公司二級計劃（見附件2），即依據開發流程設置出重要的18個管控節點。

此二級計劃須由總經理辦公會研究決定，并經總經理審定后下發執行。

（三）三級計劃

依據公司二級計劃，由行政部牽頭，各職能部門如研發部、開發部、工程部和項目部配合，以項目為編制對象，聯合編制精細到各專業的三級計劃，即《××××項目專項計劃》（見附件3）。

三級計劃需經各部門聯合簽字確認，并經總經理審核后，由行政部統一下發執行。同時，行政部將根據實際情況編制備用計劃。

（四）四級計劃

三級計劃是指導各部門、各項目部開展具體工作的計劃，是編制四級計劃，即各部門季度計劃（見附件4）與月度計劃的重要依據。

在實際工作中，由各部門須根據三級計劃編制季度計劃與月度計劃，經行政部復核并報總經理審批后下發執行。

（五）五級計劃

在特殊情況下，公司將根據實際情況，制度周工作計劃和日

工作計劃。

三、計劃下達

公司行政部負責下達各類計劃，下達時間依各級計劃編制完成時間為準。在計劃下達時，公司將逐漸減少紙質計劃，將統一通過OA自動辦公平臺公開發布。

（一）各級計劃的下達時間

一級計劃的編制完成時間為9月30日。

二級計劃的下達時間為12月31日。

三級計劃的下達時間為各項目投資啟動時為準。

季度計劃的下達時間分別為：12月21日，2月21日，5月21日，9月21日。

上述所有計劃的下達時間若為節假日，則提前下達。

（二）月度計劃的下達

月度計劃是指導每月具體工作的指南，是計劃執行、監督與考核的重要依據。月度計劃包括但不限于以下內容：各部門的月度工作計劃（見附件5）、月度銷售計劃、月度資金回款計劃及某些單項工（作）程的單項計劃等。

1.根據公司的實際情況，每月18日將以不同的形式召開每月計劃工作會。

2.重點總結上月度工作情況與成敗經驗，討論下月工作重點和難點，就本月度計劃的可行性進行研究；

3.每月19日各部門須提交部門月度工作計劃（見附件5）至行政部；由行政部負責對各部門提交的計劃進行復核，直至經總經理審定后于當月21日下發執行；

4.每月21日各部門需提交月度工作總結，就上月度工作作

出自評。

四、計劃執行

1.加強執行力，將各項工作按計劃扎扎實實地順利推進，是計劃管理工作的重要組成部分，各部門及相關人員務必嚴格、不折不扣地執行公司下達的各項計劃。

2.在計劃執行過程中，前置工序要主動為后置工序創造條件，后置工序也要主動向前置工序提出需求。凡是需要各部門協調解決的個別問題可在填寫書面《工作聯系單》的通知，也可以通過OA自動辦公平臺向各部門發出《工作聯系單》（OA辦公平臺主頁“新建工作協調單”）；若某項目涉及到眾多需公司層面協調解決的，公司將以單項計劃的統一下達。

五、計劃監督

為確保各項工作能按計劃順利推進，公司將進行多方位、深層次的監督，實施“工作日報、每周檢查，半月小結、月末總結”的監督機制，為計劃的執行提供強有力的支撐；同時，實施“工序預警”的提醒與預警機制，為下道工序提供富有預見性的參考建設和意見。

（一）工作日報

“工作日報”制度，主要針對各項目的工程進度管理而設置的監督制度。具體方式為：各項目部務必通過OA自動辦公平臺報送當日的《施工工程日報表》（見附件6）。

同時，為加強某單項工作的重點監督，如銷售業績、設計進度等事宜，可根據公司的具體情況進行日報。

（二）每周檢查

行政部將每周對各項目的工程進度、各部門的工作情況及某

些單項計劃進行跟蹤檢查，并及時將檢查結果公布；同時，將對某些沒完成、存在重大困難或將對下道工序產生影響的工作進行及時預警。

（三）半月小結

行政部將每半月對各項目的工程進度、各部門的工作情況及某些單項計劃進行跟蹤檢查，特別是對前兩周進行了預警的工作進行重點監督。在監督過程中，若出現計劃需要調整的情況，需經過總經理審批后方可進行調整。

（四）每月總結

每月總結是對月度工作進行經驗總結的重要方式。各部門務必在每月21日下班之前將進行了自評并經部門負責人、分管領導簽字確認的《月度工作總結表》（見附件7）提交行政部，由行政部進行匯總。

（五）工序預警

“工序預警”是指行政部依據下達的計劃對各項工作的未來走勢進行預見性的提醒。

同時，在嚴格執行上述的監督機制外，公司將將通過其他不同的有益方式對各項工作進行有效監督，確保計劃能夠不折不扣地執行。

六、計劃調整

各部門因種種原因需提出計劃調整時，須由其相關聯的部門進行集體會審復核后，經總經理審批后方可執行。

七、計劃考核

計劃考核主要以月度為考核周期，主要形式為每月21日提交的《月度工作表》。月度工作將作為績效考核的重要依據，與

績效工資掛鉤。

具體考核辦法另文發布。

八、附則

1.計劃工作一項事關全局、細至精微的系統性工程，需要各部門、各項目引起高度重視并密切配合，行政部作為計劃工作的樞紐中心，應當努力提升自身業務水平和專業知識能力，以專業的角度制定科學、合理且具有可行性的工作計劃。

2.本辦法自2013年7月21日執行。

附件：1.一級計劃大綱

2.******（地產）管控節點

3.××××項目專項計劃

4.××××季度計劃

5.月度工作計劃表

6.施工工程日報表

7.月度工作總結表

******有限公司

20**年**月**日

第五篇：計算機計劃工作

計算機計劃工作

1.整理公司計算機臺賬，設置好固定IP地址。

2.記錄每臺計算機的詳細信息，包括系統，配置，安裝軟件。

3.購買移動硬盤備份所有技術資料。

4.計算機分類。

5.服務器維修

需要知道機房的制造單位，電信工作人員。線路走向，路由器賬號密碼。